年貨大集策劃方案

第頁(yè)共頁(yè)年貨大集籌劃方案年貨大集籌劃方案年貨大集籌劃方案1一、活動(dòng)背景會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。展銷會(huì)為商家和消費(fèi)者建立對(duì)接的平臺(tái)，有利于企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)展面對(duì)面的溝通，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品的推廣，最終帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。一年一度的春節(jié)已悄然臨近，年貨宏大的市場(chǎng)需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時(shí)刻，年貨市場(chǎng)成了商家的必爭(zhēng)之地，同安食品公會(huì)下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點(diǎn)、蜜餞等行業(yè)，這些產(chǎn)品剛好是年貨市場(chǎng)的“主打”產(chǎn)品，因此，由同安食品公會(huì)牽頭組織年貨展銷會(huì)，有利于年貨市場(chǎng)形成集群效應(yīng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講，可節(jié)省大量的宣傳和組織本錢；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，可為年貨購(gòu)置提供更大的優(yōu)惠和便利，是一種共贏互利的形式，能創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。按照中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴(kuò)大消費(fèi)相關(guān)工作的指導(dǎo)意見》，為開拓節(jié)日市場(chǎng)，繁榮春節(jié)供給，擴(kuò)大內(nèi)需，同安食品公會(huì)特籌劃本次年貨展銷會(huì)。二、活動(dòng)目的為食品企業(yè)和消費(fèi)者建立購(gòu)銷對(duì)接平臺(tái)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)外鄉(xiāng)食品企業(yè)的理解和關(guān)注；改變年貨展銷會(huì)不賺錢的場(chǎng)面，實(shí)現(xiàn)展銷會(huì)的良性循環(huán)。通過整合公會(huì)旗下食品企業(yè)做年貨展銷，既有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，又能為消費(fèi)者購(gòu)置年貨帶來(lái)方便和實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)政府、公會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者的“四贏”。三、活動(dòng)定位由政府引導(dǎo)，企業(yè)參與，傳媒推動(dòng)的廈門外鄉(xiāng)品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營(yíng)銷推廣活動(dòng)。四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1、20xx年1月29、30、31日一場(chǎng)〔地點(diǎn)：廈門人民會(huì)堂〕2、20xx年2月5、6、7日一場(chǎng)〔地點(diǎn)：同安體育館〕五、活動(dòng)主題主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷節(jié)六、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：同安區(qū)政府承辦單位：同安區(qū)食品公會(huì)、廈門日?qǐng)?bào)社參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年?yáng)|米業(yè)、黃那么和、向陽(yáng)坊、中盛、鷹萬(wàn)等支持媒體：《廈門日?qǐng)?bào)》、《廈門晚報(bào)》、《廈門商報(bào)》、《廈門電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》籌劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廈門大界營(yíng)銷籌劃籌劃人：吳成龍七、活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳要充分發(fā)揮報(bào)紙媒體的作用，整個(gè)活動(dòng)的宣傳以報(bào)紙宣傳為主導(dǎo)，如活動(dòng)前利用報(bào)紙報(bào)道和夾報(bào)DM單進(jìn)展活動(dòng)的預(yù)熱和告知；活動(dòng)期間邀請(qǐng)報(bào)紙媒體到現(xiàn)場(chǎng)采訪；活動(dòng)后期再加以及時(shí)的跟蹤報(bào)道，如在報(bào)紙上評(píng)選“最廈門伴手禮”，既是對(duì)參展企業(yè)的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)活動(dòng)本身的一個(gè)宣傳?！惨弧郴顒?dòng)前期1、報(bào)紙報(bào)道：活動(dòng)前，通過報(bào)紙報(bào)道進(jìn)展活動(dòng)的前期預(yù)熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會(huì)；2、夾報(bào)DM單：活動(dòng)前一天在活動(dòng)輻射區(qū)的報(bào)紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業(yè)及產(chǎn)品，并附產(chǎn)品促銷力度表；同時(shí)，DM單上有一副券，可抽獎(jiǎng)，活動(dòng)期間消費(fèi)者憑DM單到現(xiàn)場(chǎng)可兌換一盒谷粒谷力〔每天500盒，兌完即止〕；3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳，同時(shí)在各企業(yè)門戶網(wǎng)上公布展銷會(huì)信息；〔二〕活動(dòng)期間1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車接送：活動(dòng)期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳播送，負(fù)責(zé)到活動(dòng)地周圍進(jìn)展宣傳并接送消費(fèi)者，同時(shí)也可以幫助消費(fèi)者送貨；2、播送通知的士前往現(xiàn)場(chǎng)：屆時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣可能會(huì)比擬旺，可通過電臺(tái)播送通知的哥到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接送消費(fèi)者，有利于積聚人氣，也可緩解運(yùn)貨問題；3、輻射區(qū)派發(fā)DM單：安排5名傳單派發(fā)員，身戴寫有“‘同安食品公會(huì)’首屆年貨巡回展銷節(jié)”字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動(dòng)地周圍社區(qū)發(fā)放DM單，在發(fā)放DM單的同時(shí)向消費(fèi)者簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)地和形式，引導(dǎo)民眾到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；〔派發(fā)的DM單與夾報(bào)DM單一樣，可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)〕4、現(xiàn)場(chǎng)布置：以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來(lái)的氣氛，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置年貨的沖動(dòng)。5、播送宣傳：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用音響大聲播放活動(dòng)介紹〔提早錄音〕和喜慶音樂，吸引過路消費(fèi)者；〔三〕活動(dòng)后期1、“最廈門伴手禮”評(píng)選：在DM單上設(shè)置“最廈門伴手禮”專欄，消費(fèi)者在理解完現(xiàn)場(chǎng)的所有商家及產(chǎn)品后，可在DM單上進(jìn)展獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么？2、只有評(píng)選過的DM單才能將副券〔評(píng)選專欄在副券上〕放到抽獎(jiǎng)箱中參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，展會(huì)完畢后，組委會(huì)統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果，選出“最廈門伴手禮”，并由報(bào)紙進(jìn)展報(bào)道宣傳，同時(shí)為下一輪展銷會(huì)做鋪墊。八、活動(dòng)形式〔一〕、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造1、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，憑DM單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎(jiǎng)副券放到抽獎(jiǎng)箱中即可參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名，獲價(jià)值666元的年貨禮包一份；二等獎(jiǎng)2名，獲價(jià)值366元的年貨禮包一份；三等獎(jiǎng)3名，獲價(jià)值166元的年貨禮包一份；幸運(yùn)獎(jiǎng)假設(shè)干，獎(jiǎng)品另定。2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)：春節(jié)團(tuán)購(gòu)時(shí)，許多企業(yè)為了方便消費(fèi)者購(gòu)置，都會(huì)推出提貨券。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)，可會(huì)聚這局部?jī)稉Q者，進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)人氣氣氛，當(dāng)兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)刺激其他消費(fèi)者的購(gòu)置沖動(dòng)；3、產(chǎn)品展示：每個(gè)企業(yè)每場(chǎng)活動(dòng)各有15分鐘上臺(tái)推介年貨產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。產(chǎn)品推介將以講演配合走秀、競(jìng)答、場(chǎng)上場(chǎng)下互動(dòng)的形式為主。4、免費(fèi)試吃：局部產(chǎn)品可免費(fèi)試吃，試吃有利于積聚人氣，消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品后購(gòu)置的概率會(huì)更大。5、舞臺(tái)表演：在舞臺(tái)上間歇性地進(jìn)展唱歌、跳舞、魔術(shù)、寫對(duì)聯(lián)、抽獎(jiǎng)等表演，制造現(xiàn)場(chǎng)熾熱的氣氛；〔二〕、促銷形式：1、折扣優(yōu)惠〔參展企業(yè)自擬，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內(nèi)賣場(chǎng)年貨促銷力度為標(biāo)準(zhǔn)〕2、團(tuán)購(gòu)折上折：5個(gè)人以上一起購(gòu)置年貨的，可在折扣優(yōu)惠的根底上再集體享受9.5折優(yōu)惠！年貨大集籌劃方案2一、促銷背景春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特籌劃本次活動(dòng)。二、促銷目的1、利用這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度;2、通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌;3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng);4、通過促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為到達(dá)明年我司的銷售目的打好第一仗;三、促銷時(shí)間2月6日—2月15日四、促銷主題促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無(wú)比皮皮熊皮皮熊快樂中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑五、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場(chǎng)六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂場(chǎng))，“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)置，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。1、促銷產(chǎn)品產(chǎn)品：比樂樂原價(jià)298元促銷價(jià)格：228元愛嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格：208元小樂比原價(jià)188元促銷價(jià)格：138元扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格：68元黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元(每天限10個(gè))其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)置本次促銷產(chǎn)品的'顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精巧比樂樂小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī)，5CM高)，精巧皮皮熊畫報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。3、現(xiàn)場(chǎng)演示宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號(hào)宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。特別現(xiàn)場(chǎng)：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2023年1月1日8：0018：00活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)詳細(xì)操作：凡在促銷期間購(gòu)置過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1、特等獎(jiǎng)一名：比樂樂玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)2、一等獎(jiǎng)二名：愛嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)3.二等獎(jiǎng)四名：小樂比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)4、三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)(價(jià)值63元)5、參與獎(jiǎng)50名：精巧小禮品促銷工具：①在海報(bào)上登載本次活動(dòng)②促銷人員的說明播送宣傳七、促銷配合1、產(chǎn)品各銷售點(diǎn)按月銷售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。2、物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷信息及贈(zèng)品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)態(tài)參加一些新的促銷方式，比方小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違犯，在促銷活動(dòng)降臨前必須做好促銷活動(dòng)的安排工作。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——朱總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——市場(chǎng)部4、促銷人員培訓(xùn)及選擇各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字明晰，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默幽默。5、活動(dòng)執(zhí)行人市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人八、促銷目的：(根據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算)地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)比比樂愛嘟嘟小樂比黃色7號(hào)其它總計(jì)九、促銷費(fèi)用促銷服裝帽子橫幅畫報(bào)贈(zèng)品流動(dòng)人促銷人員工資其他數(shù)量單價(jià)總價(jià)十、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。年貨大集籌劃方案3一、活動(dòng)主題本次活動(dòng)主要依托”閩北日?qǐng)?bào)”主辦的官方平臺(tái)，”倚天傳媒”專業(yè)籌劃。結(jié)合”大武夷電商”的線上效勞平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及”閩北互動(dòng)論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動(dòng)。活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷，和線上商品購(gòu)置為主。標(biāo)語(yǔ)：閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)二、活動(dòng)目的1、以宣傳”xx購(gòu)”網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入群眾心中。2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)置人數(shù)。3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)展意向簽約)4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的操作卡、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)5、利用本次活動(dòng)從新樹立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性。6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。三、活動(dòng)對(duì)象南平各年貨消費(fèi)群體;農(nóng)商銀行的信譽(yù)儲(chǔ)戶、閩北互動(dòng)論壇的新老您;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月7日至8日。五、活動(dòng)地點(diǎn)：南平市體育公園廣場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào)、倚天傳媒詳細(xì)落地執(zhí)行)2、電商購(gòu)置體驗(yàn);設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展注冊(cè)、購(gòu)置，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)展登記。內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、電商年貨概念相對(duì)還比擬新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。2、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場(chǎng)辦理信譽(yù)卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可許諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等)5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的”您節(jié)”提早聚集人氣。七、活動(dòng)宣傳(一)推廣時(shí)間1、活動(dòng)開展前的一周20xx年2月1日至2月8日(二)宣傳方式;1、閩北日?qǐng)?bào)2、信息群發(fā)，(手機(jī)短信、微信)3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)展內(nèi)容印制)5、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。(三)宣傳內(nèi)容：1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式及活動(dòng)內(nèi)容。2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。3、主流加盟商家的訊息。八、現(xiàn)場(chǎng)布置1、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(才能范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項(xiàng)電接口。3、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張，臺(tái)布。4、x展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場(chǎng)橫幅。附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語(yǔ)音宣傳音響，(需要提早制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)九、現(xiàn)場(chǎng)物料明細(xì)十、活動(dòng)流程工作安排：一、現(xiàn)場(chǎng)傳單出售二、前臺(tái)資訊解答人員三、線上操作人員四、加盟商家意向簽署年貨大集籌劃方案4一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以消費(fèi)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目的1.財(cái)務(wù)目的今年(20xx年)，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目的市場(chǎng)中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)程度高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6.效勞建立一流的效勞程度，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞通過施行交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)施行網(wǎng)站建立。(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理。(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與施行。(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。(6)對(duì)公司其他部門施行網(wǎng)上營(yíng)銷支持。(7)網(wǎng)上信息資搜集及管理，對(duì)公