市場(chǎng)營(yíng)銷第四組

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)第四組成員：潘立梧賴祖深黃文儷黃春玲傅淼燕鐘麗萍市場(chǎng)調(diào)查主題：大學(xué)生手機(jī)使用品牌及消費(fèi)行為市場(chǎng)調(diào)查手機(jī)時(shí)代隨著手機(jī)游戲、手機(jī)微博、手機(jī)地圖、位置服務(wù)、手機(jī)搜索等應(yīng)用在消費(fèi)者群體中日益普及，智能手機(jī)也迎來了真正的黃金成長(zhǎng)期。數(shù)據(jù)顯示，2013年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到2283萬部，同比增長(zhǎng)79.6%，環(huán)比增長(zhǎng)16.8%。

另一方面，近兩年來，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的重心開始呈現(xiàn)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將再次掀起新的高潮。

智能手機(jī)逐漸占據(jù)市場(chǎng)并且開始風(fēng)靡，成為手機(jī)市場(chǎng)的主流。由于在校大學(xué)生是具有前瞻性意識(shí)的群體，具有年輕，潮流，關(guān)注潮流的動(dòng)向，對(duì)新鮮食物的好奇心很大，并且容易接受，對(duì)智能手機(jī)具有一定的消費(fèi)能力，相比較傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)機(jī)，大學(xué)生更傾向于選擇功能強(qiáng)大，運(yùn)行速度更快的智能機(jī)。通過此次的調(diào)查，了解大學(xué)生群體對(duì)手機(jī)的了解程度和需求程度，并且從大學(xué)生對(duì)手機(jī)的影響上看出手機(jī)對(duì)大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)等方面的影響。1876年貝爾發(fā)明了電話1847年貝爾實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家第一次提出了手機(jī)的概念1973年4月3日的時(shí)候，當(dāng)手機(jī)之父MartinCooper接到要開發(fā)一臺(tái)移動(dòng)電話的時(shí)候，重1.13公斤，靠電池運(yùn)轉(zhuǎn)，體積龐大，可總共通話十分鐘.這一天也被后人認(rèn)定為手機(jī)的生日。1983年6月13日，摩托羅拉終于推出了世界上第一臺(tái)便攜式手機(jī)，這臺(tái)名為DynaTAC8000X的手機(jī)重794克，長(zhǎng)33厘米，標(biāo)價(jià)3995美元，最長(zhǎng)通話時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，可以存儲(chǔ)30個(gè)電話號(hào)碼。手機(jī)的發(fā)展歷程踏入二十一世紀(jì)信息時(shí)代以后，隨著國(guó)民生活水平快速提高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益頻繁，人們對(duì)于信息傳達(dá)的速度要求越來越高，不僅限于網(wǎng)絡(luò)，而且手機(jī)使用也越來越普及，于是我們就針對(duì)于大學(xué)生手機(jī)品牌使用選好進(jìn)行了調(diào)查。但是在市場(chǎng)中的手機(jī)品種多，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大，服務(wù)全面而且手機(jī)性能高越來越高，那么他們是如何吸引消費(fèi)者的購買，特別是如何吸引大學(xué)生，如何滿足大學(xué)生需求的，我們小組對(duì)此進(jìn)行研究。一、調(diào)研背景：二、調(diào)查目的

為了調(diào)查了解我校在校同學(xué)所使用的手機(jī)數(shù)量、手機(jī)品牌、和手機(jī)的價(jià)位等情況，以便了解其對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的行情。對(duì)我校同學(xué)的消費(fèi)傾向及消費(fèi)行為進(jìn)行分析，為手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)制定營(yíng)銷策略，提供客觀依據(jù)。三、調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象主要來自廣西從大一到大四的同學(xué)調(diào)查途徑：?jiǎn)柧硇俏覀冃〗M依據(jù)以上的手機(jī)資料信息知識(shí)的了解，主要通過問卷星進(jìn)行了調(diào)查，我們選出比較有代表性的問題進(jìn)行了以下分析：1、您的性別是？由結(jié)果顯示：男女比例比較均衡，女生大約占58.4%，男生為41.6%2、您所在的年級(jí)是？由結(jié)果顯示：被調(diào)查人群主要為大三學(xué)生和大四學(xué)生，分別占64.36%和25.74%3、您目前的個(gè)人消費(fèi)是？由數(shù)據(jù)表明：學(xué)生月生活費(fèi)在300-600，600-800，800-1200的較多，同時(shí)也表明他們?cè)谙M(fèi)方面有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費(fèi)用也相應(yīng)的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費(fèi)用的增加也促使他們開始考慮手機(jī)消費(fèi)，而且手機(jī)也確實(shí)是消費(fèi)者的日常生活方便了很多，因此手機(jī)擁有量在消費(fèi)者中使用也是很普遍，并且手機(jī)還有較大的提升空間，還有一定的潛在市場(chǎng)，并且這種增加的趨勢(shì)在一定程度上仍將繼續(xù)下去。

經(jīng)調(diào)查表明，小米、三星、華為、蘋果等名牌手機(jī)一直受到消費(fèi)者的青睞，可見，消費(fèi)者也是比較注重品牌的，大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙，品牌在手機(jī)消費(fèi)起著相當(dāng)大的作用。由結(jié)果表明：大多數(shù)同學(xué)對(duì)于現(xiàn)用的手機(jī)基本是較為滿意，只有7.92%的表現(xiàn)出不滿意，可見，許多同學(xué)并不后悔當(dāng)初買現(xiàn)在所使用手機(jī)。同學(xué)們對(duì)于選擇購買手機(jī)品牌的原因各不相同，主要原因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)的手機(jī)品牌和各性能、款式層出不窮，因此選擇多多由結(jié)果顯示：有75.25%的同學(xué)有一年以上沒換手機(jī)了，說明大家平時(shí)生活較為簡(jiǎn)樸，也說明手機(jī)質(zhì)量還可以！

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，諾基亞以44.55%的關(guān)注度比例捍衛(wèi)了自己全球第一手機(jī)品牌的榮譽(yù)。并且在整個(gè)品牌關(guān)注度中，諾基亞也一直處于榜首的位置且關(guān)注度比例優(yōu)勢(shì)明顯。實(shí)際上，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)上獲得巨大的成功因素并不難分析。首先，準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為諾基亞手機(jī)贏得消費(fèi)者的青睞奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及出色的渠道管理能力。也為諾基亞拓寬各級(jí)手機(jī)市場(chǎng)及加強(qiáng)品牌影響力的滲透做出了獻(xiàn)；最后，強(qiáng)有力的品牌推廣力度，無疑也為其培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度提供了強(qiáng)有力的支持。

曾經(jīng)！可見埋，大垃多數(shù)件大學(xué)同生都去會(huì)在晝品牌鐮手機(jī)命店和袍手機(jī)臺(tái)商城減及網(wǎng)身上購度買手色機(jī)，遷且網(wǎng)琴上購棄買率灰為35持.6孫4%。由調(diào)查蛇結(jié)果善顯示灰：各跪個(gè)同加學(xué)對(duì)催于手春機(jī)所跟使用在的尺程寸大宏致趨耍向于沿大于4寸的箱手機(jī)寫，而石不再刺是以云前的撕小口姓袋機(jī)由調(diào)查終結(jié)果拒顯示叉：大訪多數(shù)合學(xué)生桌在選夜擇手掌機(jī)外順形顏戶色時(shí)辟，比暮較趨該向于倡白色鄭和黑掀色13、由結(jié)果安表明聰：消列費(fèi)者在購后買手泉機(jī)是辨獲得封信息欠的來孤源廣尋泛，主要濱是通白過手免機(jī)官擊網(wǎng)和買論壇糠，并且售對(duì)這虎些信悉息來摸源的靜確認(rèn)泊度及約履行抹程度列高，候使他盯們更照能接賽受。調(diào)查后的笑感想(1季)社會(huì)串的發(fā)杠展為漆我們妹帶來總了巨翠大的灘變化,改變就了我掘們的患生活,我們庸不得索不感蹤蝶謝前朽人們努為我掘們所耀造就擠今日易的一稻切,我們霸應(yīng)該銳對(duì)這懼一切柴感恩.(2嬌)作為纏大學(xué)早生,我們布仍是慰消費(fèi)巖者的跪一員,這是但我們郵購物蒙是應(yīng)筆該切培記的島一條,同時(shí)采樹立賠正確攔的消熄費(fèi)觀,也是背作為染一個(gè)禾人應(yīng)掌該擁討有的乒品質(zhì).(3探)不可勻否認(rèn)去的是,社會(huì)寧上存重在很垃多的云誘惑飲和購給物陷歡阱,做一狠名精切明的轎消費(fèi)漲者,學(xué)會(huì)碼適當(dāng)攤的打?qū)液没〉A(chǔ),做好摩自己襖所要坡購買知的商父品的袍資料微了解,不要貸盲目鑄跟隨南。調(diào)查后的銀建議（1）購競(jìng)買手霧機(jī)應(yīng)連該從扯實(shí)際墳出發(fā),首先趟是根造據(jù)芬自驢己的嘗需求脹和家縫庭條報(bào)件來鍋選擇,切忌損盲目加跟風(fēng),養(yǎng)成淋奢侈鏟浪費(fèi)象的壞斃習(xí)慣.（2）要砍有自料己的劫思維,學(xué)會(huì)蛇自己撓去判蝴斷事肉物的掌好與裝壞,不要應(yīng)受太遺多外許界因恐素的頁影響.（3）注嬸意增資長(zhǎng)自功己的談?wù)n外份知識(shí),做一遙個(gè)精惱明的溉消費(fèi)邊者,樹立育正確濃的消籠費(fèi)觀珍念.(4幅)要正求確使些用手啞機(jī)等各高科撤技產(chǎn)沖品,不要順讓它扇本身博的價(jià)池值被麻淡化階掉.結(jié)束證語大學(xué)盞手機(jī)哥消費(fèi)兇應(yīng)該瓶適當(dāng)草減少搏，減鍋少這炕種不騎必要的渾消費(fèi)功支出騎。正確傘認(rèn)識(shí)津手機(jī)蜜的用注途，何而不牢是一棟味的槳使用菌其娛樂勉功能耽。合理重利用搞時(shí)間猜，減很少使撕用手覆機(jī)時(shí)胸間。謹(jǐn)克制流自己槽，不