生鮮鮮管理與損耗控制演示文稿

生鮮鮮度管理與損耗控制演示文稿目前一頁\總數(shù)四十二頁\編于六點優(yōu)選生鮮鮮度管理與損耗控制目前二頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮經(jīng)營兩大困擾品質(zhì)服務(wù)價格目前三頁\總數(shù)四十二頁\編于六點同類型超市或更加強大的大型購物中心進駐,且打造品類齊全.衛(wèi)生低價形象的生鮮,將其吸客功能作為全店經(jīng)營核心競爭力農(nóng)貿(mào)市場和小攤小販的包圍,該類經(jīng)營者以其成本低,品種齊全,定價方式靈活,專業(yè)度高的經(jīng)營優(yōu)勢吸引著大眾消費者外部困擾品質(zhì)服務(wù)價格生鮮現(xiàn)存問題剖析目前四頁\總數(shù)四十二頁\編于六點A:思路問題:1)錯誤理解生鮮的功能性

2)忽略生鮮鮮度的重要性B:經(jīng)營管理問題：

1)生鮮鮮度問題無從下手2)損耗無法控制到最低

內(nèi)部原因品質(zhì)服務(wù)價格生鮮現(xiàn)存問題剖析目前五頁\總數(shù)四十二頁\編于六點目前六頁\總數(shù)四十二頁\編于六點

生鮮鮮度管理

與

損耗控制品質(zhì)服務(wù)價格目前七頁\總數(shù)四十二頁\編于六點8生鮮商品的鮮度管理為什么要進行鮮度管理？鮮度使顧客買的安心，是我們務(wù)必要達成的目標(biāo)核心競爭力增加顧客購買欲望實現(xiàn)銷售與毛利最大化成長

明確高效規(guī)范快速發(fā)展生鮮管理的基礎(chǔ)生命線品質(zhì)服務(wù)價格目前八頁\總數(shù)四十二頁\編于六點衛(wèi)生清潔先進先出生鮮商品的鮮度控管重點最適陳列量準(zhǔn)確訂貨嚴(yán)格收貨526314適宜的存貨保鮮商品加工適時出清鮮度控管

重點!品質(zhì)服務(wù)價格目前九頁\總數(shù)四十二頁\編于六點鮮度控管重點---1衛(wèi)生清潔目前生鮮區(qū)的現(xiàn)狀和誤區(qū)（溫度、濕度、細(xì)菌生成因子）制定相應(yīng)環(huán)境衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)溫度控制檢查商品衛(wèi)生控制檢查和考核品質(zhì)服務(wù)價格目前十頁\總數(shù)四十二頁\編于六點有效的訂貨管理工具鮮度控管重點---2訂貨收貨品質(zhì)服務(wù)價格目前十一頁\總數(shù)四十二頁\編于六點嚴(yán)格收貨(一)新鮮度(二)規(guī)格(三)保質(zhì)期(四)數(shù)量(五)扣重標(biāo)準(zhǔn)

生鮮面銷商品的品質(zhì)為分店之責(zé)任,分店若不能嚴(yán)格把關(guān)、拒收不合品質(zhì)要求商品,所有責(zé)任由收貨和生鮮部門負(fù)責(zé)。鮮度控管重點---2訂貨收貨品質(zhì)服務(wù)價格目前十二頁\總數(shù)四十二頁\編于六點商品保鮮的基本方法“低溫與濕度”管理冰冷水處理冰鹽水處理強風(fēng)預(yù)冷冷藏蘇生（回生技術(shù)）保鮮膜包裝冷藏庫冷藏冷凍庫冷凍清潔、衛(wèi)生條件冷藏、冷凍的運輸鮮度控管重點---3存貨保鮮技術(shù)品質(zhì)服務(wù)價格目前十三頁\總數(shù)四十二頁\編于六點案例圖片控制方法：日期卡或顏色法或點點法鮮度控管重點---4先進先出

1.排面:無明顯品質(zhì)差異商品,必須先進先出,以維持商品鮮度。

2.制作商品時:拿取原物料必須先進先出。

3.庫存商品:每次進貨時必須做好庫存整理,一定要先進先出,不可積壓。品質(zhì)服務(wù)價格目前十四頁\總數(shù)四十二頁\編于六點時段合適的陳列控制鮮度銷量大之商品可做幾個大堆頭陳列,以增加顧客購買欲,同時減少補貨頻率量感陳列誤區(qū)陳列溫度及整齊反包商品處理（有血水溢出之包裝應(yīng)立即整理）品質(zhì)劣變之商品，應(yīng)即剔出二次加工或報廢等處理鮮度控管重點---5合適的陳列品質(zhì)服務(wù)價格目前十五頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生產(chǎn)按食譜卡標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行所有生鮮員工必須遵守公司生鮮制服著裝規(guī)定所有商品器具于加工前必須做好清潔及消毒工作,熟食加工人員(含導(dǎo)購人員)需戴一次性手套,以保證商品衛(wèi)生、清潔。加工完成之商品注明加工日期后放置于冷藏庫保存,以防商品變質(zhì)。鮮度控管重點---6商品加工品質(zhì)服務(wù)價格目前十六頁\總數(shù)四十二頁\編于六點及時變價處理保證鮮度合理的門店調(diào)撥處理適時的出清處理鮮度控管重點---7適時出清品質(zhì)服務(wù)價格目前十七頁\總數(shù)四十二頁\編于六點

生鮮鮮度管理

與

損耗控制品質(zhì)服務(wù)價格目前十八頁\總數(shù)四十二頁\編于六點19實物損耗：是指商品或耗材等實物受損而產(chǎn)生的損耗，如報廢、丟棄失竊、浪費、損耗等。價值損耗：是指商品沒受損但產(chǎn)生的損耗，如降價、清倉、單據(jù)錯誤而導(dǎo)致的損耗?？梢姄p耗：可以立即看見的損耗，如實物損耗、價值損耗等。不可見損耗：不能立即可以看見的損耗，如盤缺、自然損耗等。損耗的種類損耗的定義品質(zhì)服務(wù)價格損耗=購進成本總值–實際銷售成本總值損耗：指在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，商品數(shù)量與金額的損失(包括人為的造成的與非人為造成的)。目前十九頁\總數(shù)四十二頁\編于六點損耗控制的目的：

1、損耗控制的目的是為了取得較好的毛利率，損耗的加大直接影響部門的盈利，影響品類采購人員月度考核指標(biāo)的完成，影響生鮮部門任務(wù)的完成。2、減少任何因管理不善或人員失誤而引起的不必要的損耗。損耗控制的特點:

損耗是不可避免的，但是是可以合理控制在一定范圍內(nèi)的。品質(zhì)服務(wù)價格目前二十頁\總數(shù)四十二頁\編于六點損耗的原因與控制措施品質(zhì)服務(wù)價格目前二十一頁\總數(shù)四十二頁\編于六點一、訂貨的損耗：二、收貨的損耗：三、單據(jù)的損耗：四、儲存的損耗：五、加工的損耗：六、陳列的損耗：七、變價的損耗：八、補貨的損耗：九、理貨的損耗：十、銷售的損耗：十一、盤點的損耗：十二、偷竊的損耗：品質(zhì)服務(wù)價格損耗的種類目前二十二頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因??????品質(zhì)服務(wù)價格目前二十三頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因

生鮮的損耗無所不在，操作流程中的每個環(huán)節(jié)，都有可能產(chǎn)生損耗。從采購、訂貨、驗收、搬運、儲存、加工、陳列等等一系列的細(xì)節(jié)都必須要很細(xì)心的執(zhí)行，否則損耗就來找你了。在我們與供應(yīng)商進行商品交易時，采購必須徹底的了解自己想要販賣商品規(guī)格、等級、鮮度及價格，才能讓供應(yīng)商了解我們的需求，并提供符合條件的商品給我們。

品質(zhì)服務(wù)價格目前二十四頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因1、采購人員專業(yè)知識的局限性

采購人員在生鮮商品采購過程中缺乏專業(yè)的生鮮知識，導(dǎo)致門店在生鮮經(jīng)營過程中損耗的增加。（1）采購人員只注重價格，不重視品質(zhì)，忽略顧客需求；（2）對區(qū)域店類型、經(jīng)營定位的不明確；（3）對生鮮商品的習(xí)性（特性）缺乏專業(yè)知識；（4）采購人員與供應(yīng)商的溝通不到位；（5）生鮮商品在供、存、產(chǎn)、銷整個過程中協(xié)調(diào)管控不到位。凍庫內(nèi)特價變質(zhì)凍品專業(yè)化的品類采購=減少損耗！=增加企業(yè)盈利！品質(zhì)服務(wù)價格目前二十五頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因2、采購商品的驗收標(biāo)準(zhǔn)失誤在商品驗收環(huán)節(jié)上，由于相當(dāng)一部分為非標(biāo)準(zhǔn)生鮮品和原材料，因鮮度、水份含量和冷藏溫度等的不同，收貨的標(biāo)準(zhǔn)受收驗貨人員的經(jīng)驗影響較大，出現(xiàn)判斷誤差和計數(shù)錯誤的可能性也較大，這里也不排除故意的人為原因造成的誤差。凍豬肚內(nèi)有大量的冰塊這是從豬肚內(nèi)取出的冰塊品質(zhì)服務(wù)價格目前二十六頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因3、生鮮商品的運輸裝載不規(guī)范生鮮商品在運輸裝載過程不規(guī)范造成損耗。膠框直接放在蔬菜上西紅柿果菜類商品容易壓傷，需單獨堆放引導(dǎo)員工控制損耗！品質(zhì)服務(wù)價格目前二十七頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因4、生鮮商品訂貨的不負(fù)責(zé)任在我們有些門店，管理人員將訂貨工作交給員工來做，更有甚者將訂貨工作交給促銷員來做；而管理人員對門店訂單的審核，有時把關(guān)不嚴(yán)，造成訂貨過量或缺貨等損失。紅蘿卜無品質(zhì)問題訂貨過量所導(dǎo)致辣椒只是微干失水，無其它問題某一超市做促銷誤將長豆角100KG訂貨訂成1000KG，而管理人員在審單時卻未發(fā)現(xiàn)，結(jié)果給門店造成大量損失！品質(zhì)服務(wù)價格目前二十八頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因5、促銷、特價資源訂貨過量目前我們大部分門店生鮮經(jīng)營管理存在誤區(qū)：只要有特價資源，訂貨越多越好，一個量的追求；結(jié)果供過于求，出現(xiàn)滯銷，商品保質(zhì)期短，造成報損，且報損金額大于銷售毛利額，得不償失！倉庫里堆積的存貨已在腐爛變質(zhì)的葉菜？品質(zhì)服務(wù)價格目前二十九頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因6、生鮮商品儲存的損耗門店生鮮員工儲存方式的不當(dāng)，溫度的控制不準(zhǔn)，沒有遵循先進先出的原則，儲存期過長等等造成損耗，這都需要我們品類采購人員在門店巡店時進行督促指導(dǎo)門店的工作，引導(dǎo)門店的經(jīng)營。常溫下儲存過夜的打包榴蓮這樣的鮮肉你敢買嗎？品質(zhì)服務(wù)價格目前三十頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因7、生鮮商品加工的損耗生鮮商品的加工損耗主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）對原料未能進行深加工、未能有效利用；（2）配方操作未能標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，導(dǎo)致?lián)p耗；（3）加工技術(shù)不當(dāng)，口味變差，難以銷售；（4）加工過程因衛(wèi)生問題，污染；（5）包裝耗材浪費嚴(yán)重；（6）新品的開發(fā)不當(dāng)，造成大量浪費損耗。此圖加工質(zhì)量問題造成的損耗，就是這樣解決的！如何去提升生鮮月度毛利率呢？品質(zhì)服務(wù)價格目前三十一頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因8、內(nèi)部和外部偷盜行為：（偷吃、試吃）生鮮商品和原材料因其可直接食用的方便性、保存陳列的方式和位置不同，生鮮商品失竊不易查證。偷著吃也心虛！還不知道什么味！品質(zhì)服務(wù)價格目前三十二頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因9、調(diào)撥的損耗

指各部門的有關(guān)調(diào)用未建帳或記錄不完整，就會在盤點帳面上出現(xiàn)較大的誤差，造成庫存流失。土豆贈品紅包菜贈品洋蔥贈品7種調(diào)撥商品只記錄了4種沒防損的監(jiān)督這種情況品類采購如何控制庫存呢？目前三十三頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因10、計量、收銀計數(shù)錯誤：

這類錯誤常出現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié)：一是非標(biāo)準(zhǔn)生鮮品在稱重計量時打錯商品名稱，出現(xiàn)計價錯誤；二是收銀臺對商品掃描時發(fā)生計數(shù)錯誤。黑美人西瓜計量成無籽西瓜目前三十四頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因11、市調(diào)差價的損耗：

生鮮商品市調(diào)工作是品類采購人員和門店人員的一項日常性工作，市調(diào)差價的損耗主要體現(xiàn)在：市調(diào)完后未及時調(diào)整商品的售價，造成不必要的毛利率的損失。生鮮區(qū)市調(diào)明細(xì)表店號：

部門：蔬菜

市調(diào)人：市調(diào)時間市調(diào)品名我方進價(元/斤/包)我方售價(元/斤/包)競爭對手售價(元/斤/包)售價差異差異率備注2007-12-4西洋菜0.950.981.6-0.62-38.75%

2007-12-4京苞菜0.750.981.5-0.52-34.67%基地2007-12-4萵筍1.351.682.5-0.82-32.80%

2007-12-4蓮藕1.91.982.8-0.82-29.29%

2007-12-4紅蘿卜1.41.181.6-0.42-26.25%

2007-12-4大白菜0.650.781-0.22-22.00%特價2007-12-4菠菜1.551.982.5-0.52-20.80%

我司差價損耗較大采購人員和門店都有責(zé)任品質(zhì)服務(wù)價格目前三十五頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因12、其它損耗原因：（1）生產(chǎn)責(zé)任原因工作疏忽造成損壞：由于員工工作疏忽大意導(dǎo)致設(shè)備和原料損壞；設(shè)備保養(yǎng)／使用不當(dāng)：由于設(shè)備養(yǎng)護和使用失當(dāng)，設(shè)備達不到原定的正常使用壽命而提前報廢退役，或者加大了設(shè)備運行成本；生產(chǎn)正常損耗：是指在產(chǎn)品加工過程中由于水分散失或工具沾帶等原因造成的一定比例的損耗，這是所有損耗中唯一可視為合理的損耗。（2）管理原因盤點誤差：在生鮮盤點工作中，由于管理無序，或盤點準(zhǔn)備不充分，對于盤點的誤差不能及時查明原因，必然出現(xiàn)盤點誤差損失；員工班次調(diào)整：在員工班次調(diào)整期間，由于新的崗位需要一段適應(yīng)時間，損耗在這個階段屬于高發(fā)期。品質(zhì)服務(wù)價格目前三十六頁\總數(shù)四十二頁\編于六點生鮮商品產(chǎn)生損耗的原因（3）銷售前區(qū)管理原因標(biāo)價錯誤：生鮮銷售區(qū)的商品標(biāo)價錯誤，包括各種價格標(biāo)簽、POP和品名等錯誤，造成售價損失；顧客索賠退換損失：因顧客對商品投訴出現(xiàn)的退、換貨損失。損耗最大集中點在那呢？品質(zhì)服務(wù)價