長沙長盛嵐庭項目定位及策略溝通恒嘉地產

長盛嵐庭·項目定位及策略溝通

值此歲末年初之際，在再次為長盛◎嵐庭項目提案之前，請允許我們談一點對于長盛項目的感想。也算本次方案的發(fā)想原點與溝通宗旨。做為恒嘉地產的催生者之一，“長盛◎嵐庭”項目無疑傾注了我們太多的感情?；赝?006年所走過的路、曾經的困惑與歡欣、多少次研討、碰撞、溝通與思索，不得不承認的一點事實是，在這個項目上，我們已經陷得很深。這種陷入也許不僅是情感上的，更多的是思維上的固化與慣性。因為熟悉項目的林林總總，我們做不到靈光四射、天馬行空；因為了解市場的殘酷勢態(tài)，我們做不到無所畏懼、敢想敢拼。也因為，我們深知定位與策劃的嚴肅性和嚴謹性。不經不覺間，我們已經被項目所同化，忘記了做為品牌外腦，需要靈氣逼人的本職。在市場、項目、開發(fā)商理念均發(fā)生翻天覆地變化的今天，我們首先需要的是顛覆，顛覆自己，顛覆一切既有的思維、既得的因果、以及所有的思維定式，對項目開始顛覆性的創(chuàng)新發(fā)想。顛覆是艱難的，也是痛苦的。但是基于我們對專業(yè)的信念，以及對團隊的信心，我們相信我們終將撥開重重迷霧，找到長盛嵐庭項目的明媚明天。前言----關于顛覆今天所說的一切，只是引子，并非終結……從大家都熟悉的南城樓市說起天心生態(tài)新城的規(guī)劃、省府南遷、書院路拓改等利好消息，吸引了區(qū)域板塊的廣泛關注；諸多開發(fā)商在南城跑馬圈地，競爭逐漸白熱化；市場成熟、競爭升級，伴隨的是相應的營銷手段的升級；——一個完全競爭市場逐漸成熟。用品牌應對市場的改變市場的完全競爭往往導致兩種競爭趨勢：品牌戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。長盛◎嵐庭采用哪一種應對方式呢？在項目變更為高層建筑，營建投入、資金成本均大幅提高的現狀下——毋庸質疑：價格戰(zhàn)不是我們的選擇，因此出路在“品牌”。用品牌應對地產消費的感性化趨勢購買力的提升，中產階層的壯大；各種付款方式的推出；買房不再是讓人傾家蕩產的購買行為?？商暨x的產品增加，產品同質化加強。因此，購買過程中的感性成分也逐漸增加；用品牌來影響購買決策變得更加有效；品牌附加值在購買決策中的作用越來越大。地產的品牌時代這是一個地產營銷的品牌化時代：競爭的改變需要我們用品牌的武器來應對，而消費趨勢的改變也需要我們用品牌的武器來應對。我們應該用品牌的眼光看待長盛嵐庭所面臨的營銷戰(zhàn)，用品牌打造的思路來考慮長盛嵐庭項目的營建?！莾H僅從產品打造的角度來看待長盛嵐庭。地產品牌時代來臨我們應該怎么做？？？？？？？？？？長盛嵐庭的目標塑造一個品牌：它應該具備不易被模仿的獨特氣質的產品，具備長期發(fā)展的品牌內涵；制造一個熱點：它應該具備短期內迅速引爆市場的爆破力，短期內迅速強占眼球的吸引力。地產品牌的打造差異化：定位的差異——第一部分項目定位鮮明個性：符合人群心理以及產品特征的個性形象——第二部分：形象與風格整體感與持續(xù)性：執(zhí)行的持續(xù)和整合——第三部分：項目營建與營銷的執(zhí)行整合第一部分項目定位定位的三原則是否存在空缺——從市場競爭的角度，考慮品牌的定位差異性是否存在需求——從消費者需求的角度考慮市場空間的價值是否可以占領——從產品本身屬性出發(fā)考慮定位的可行性讓我們先看看長盛嵐庭項目定位的大前提純多層向純高層的產品轉變——產品走高由2600元/平米到3500元/平米的心理預期——價格走高由高密度板樓向低密度景觀房的改變——品質走高在產品、品質、價格均居高位的情況下，本項目實際上已經定位在一個高端地產品牌形象上了。問題是，我們應定位于一個怎樣的高端形象。在我們對項目進行高端定位之前

先讓我們審視并回答以下問題我們的房子賣給哪些人？他們憑什么選擇長盛嵐庭？誰會來搶我們的客？我們的立場：是回避，還是挑戰(zhàn)？我們的核心策略這場運動怎么展開？客戶定位審視重點區(qū)域：紅色部分，書院路沿線、新開鋪周邊分析：紅色區(qū)域部分目前在售同類競爭項目僅天翔·新新家園，而項目重點銷售階段已為2007年下半年及2008年，根據銷售態(tài)勢，紅色部分區(qū)域貨量供應遠低于黃色及綠色區(qū)域，因此，在營銷取客上，應重點抓住紅色區(qū)域做文章。立足紅色圈層的基礎上，再通過推廣、營銷吸引綠色、黃色部分區(qū)域客戶以及市區(qū)游離客戶；1、環(huán)齡線以香南，截書院本路沿拴線的懂大量慎拆遷尚客、套原住點民，伴改善珠居住壩型2、省惕府南尊遷，渣芙蓉腦路南盟的公趕務員勒、高用校老初師、暗企事登業(yè)單連位白拉領，斗二次潛置業(yè)司者，述高知敵、高秋收入蓮人群3、周遷邊學暈校、軋單位智青年倍職工丙、原墨住民短婚房僑首次欲置業(yè)未者，羅中小蜓戶型個消費惕者4、市潤區(qū)投暢資客一、午我們須的房羨子賣券給哪嗚些人評？1、南趟城、矛南二輝環(huán)、雄天心嘆生態(tài)秧新城2、16萬平割米高暗尚生旁態(tài)小劈燕區(qū),開闊游的景駛觀視巴野3、芙摟蓉路逗、書杠院路變各隔80花0米，相左右罷逢源4、差袖異化壇的形肅象主男題5、獨肢特的含產品寬個性6、具狠備投慨資獲哭利空橡間的棋項目二、懸他們宗憑什政么選淋擇長駕盛嵐界庭？不僅聚僅是進項目陸近鄰德的博弟林金孤谷和坐南國盟嘉苑是以BO測BO天下葡城、早檸檬文麗都受為首匙的芙綿蓉南鞭板塊薪高尚床住宅言盤是繼腫天翔病◎新是新家唐園之豪后的拔書院屯路周屈邊區(qū)悼域戶劫型、財價格籮相若丑的新怨開發(fā)柔樓盤三、粥誰會突來搶椒我們歐的客狀？為什偷么？1、目衫標客荒戶群珍相同2、消奪費需約求點裹有重予疊（西環(huán)境爆、人跟文）3、對副手的枝品牌健積累4、總勒價或北許相母近1、就冠目標瞎客戶閘而言2、就功我們點的市說場定挺位、郵形象唇概念遞而言3、就抵產品歡特點看、社嶄區(qū)功汗能與懲規(guī)模吼而言4、就額市場轎形勢欄而言四、做我們摟的立盒場：在是回儉避，理還是猴挑戰(zhàn)第？結論騾：我腥們選摩擇挑眨戰(zhàn)！其實菊，在慚我們障由多掉層產澡品轉褲而擠出到小夸高層疼這個地市場誘獨木網橋之狡時，墳就意貞味著毛我們岔選擇姨了挑廈戰(zhàn)。藍對于呀項目呈的劣銷勢和玻先天蝴不足聽，我區(qū)們在冒前期卵的報六告與氏溝通劃中已稿經多精次提鋪及，錦在這葡里就衣不再僵重復倉。問題果的關滴鍵在純于，標我們杠要怎村樣充拋分挖貴掘和遲釋放延項目隔有利配條件確，轉頓化和銜淡化予劣勢剖；并秒選擇興哪一棄個人斜群作外為我使們的究第一祖目標粥人群喇；哪嚇一個殿市場役作為尼我們陰的主急力攻岔擊市辦場？擔！芙蓉偵路板僑塊VS書院患路板蓄塊哪一滿個板溝塊是走我們特的主尺攻市醉場？逢！這場云“戰(zhàn)顧爭”況的實挺質是色什么賤？1、環(huán)偉線以躍南，賄書院脅路沿忙線的率大量邊拆遷塌客、講原住子民，敬改善狠居住柳型2、省寧府南誤遷，育芙蓉掃路南外的公伯務員毀、高封校老頂師、膨企事毛業(yè)單湖位白耕領，稅二次武置業(yè)么者，諷高知勁、高跨收入欣人群3、周翠邊學款校、街單位賓青年慚職工肥、原席住民幕婚房農首次敲置業(yè)言者，互中小釋戶型夕消費沖者4、市暖區(qū)投貪資客哪一園種人臥群是州我們州的第禾一目鞋標人佛群？改變莫產品晚本位燒的訴聲求策跪略，真正戴從消啄費需挺求出瓜發(fā)，較結合拐產品概賣點先，實施現消費誦者本括位策戚略，悅發(fā)起嘩一場“品省牌地況產的賣差異攝化營年銷運仙動”肢！五、創(chuàng)我們背的核楚心策貧略：1、明李確市希場攻摟擊的有方向2、鎖壟定目春標客泉群的頂本質鐵需求3、市魄場競威爭格均局下掠的差直異性叨訴求六、輸這場則運動萄從哪樂里展鑒開?臨二狂環(huán)的辦區(qū)位餅，無窯疑確財立了借項目兄的都曠市地寬位，旋更兼孔領“駁星城送綠肺唇”——天心巧生態(tài)研新城狹前沿體地段質；項目座地理因位置給雖嫌城生冷烤，但扛與兩愛大城受市主蔬干道燭各僅脈距80類0米，才位居滾芙蓉律路和夫書院蒸路的劃正中情；配駱以原采生態(tài)興林木律的山立坡地妥貌，別恰似昂一個托三面忍環(huán)路襲，離甩城不反離塵必的“乎都市征綠島鑼”；協(xié)繁華樸與生濃態(tài)瞬閃間轉定換的吸左右蘋逢源婆之地墻。差異襪化地鮮理訴量求，晚回避愿板塊盟競爭更為社關鍵算的是盒，芙詢蓉路叉、書疑院路稈未來巴的板缸塊之合爭，救我們轎居中嫩！無籮須參雕與板象塊之摔爭的慰混戰(zhàn)藍“為府他人犁做嫁熱衣裳桃”，團盡可陪“草代船借糊箭”框，適昏時出壩擊，噸坐收跨漁利遞。左右慨逢源段，適半時狙在擊市興場本項凝目價勻格、巡壽品質鏈全面繪走高訪之后穿，將險在市碌場上妹形成板一定蚊的價今格壁肝障，皆并降餐低項聲目短旱期獲揮利的勇空間嚼。從居而使峰本項條目銷沉售向裂自住再型客拖戶偏葉移；謹銷售玩范圍似收縮史，進匆一步旗符合胞房地漿產銷基售市宮場的漂在地閱策略所。針對插芙蓉暗路沿屆線樓群盤眾患多的剖現狀躲，特賴別是死高知代高收防入人批群（觸企事得業(yè)單津位白軋領、易老師銳、公致務員偶）多稱為多正次置國業(yè)，允以理縮慧性消賤費為殼主、文投資屈行為蠻較重醉；而數書院席路拆凱遷所籮帶來逢的龐矩大持崖幣待氣購的進原住拘民將氣成為撈本案倒的第僻一目表標客桃群和眾銷售真主力天。這綠意味載者，輕我們懶必須勇在項懸目整親體打帖造上黎要個劫性鮮建明、溉吸引挺眼球納；并達形成張足夠熱品質剃感和暑差異譽化的橋產品瓶力形插象體周系。鎖定遺改善鋸居住糕型的把自住愉型客畏戶打陵造項干目，書院省路拆闖遷原掌住民降是不卻容錯閣失的離目標軋客群項目銅客戶艷（區(qū)飲域客稼戶）駐階層盯細分收入特點高端中高端中端中低端年齡45-55歲35-45歲25-35歲25以下職業(yè)范圍企事業(yè)單位的領導干部階層、高級公務員，外資合資企業(yè)公司經理階層、私營企業(yè)主等私營企業(yè)主、公務員、企事業(yè)中高層、專業(yè)技術人員、個體戶、高校高級教師等企事業(yè)單位普通員工、公務員、個體戶、公司普通員工、普通教師等企事業(yè)單位辦事人員、農民，無穩(wěn)定職業(yè)者等收入水平家庭年收入30萬以上，目前為高端物業(yè)主流客戶家庭年收入10-30萬，目前為中高檔物業(yè)主流客戶家庭年收入5～10萬，市場中檔物業(yè)主流客戶家庭年收入5萬以下，暫無購房計劃或父母出資幫忙購房置業(yè)能力80-100萬30-60萬20—40萬20萬以下目前生活狀況擁有1套以上物業(yè)，擁有私家車多數有房（福利房或單位房），部分有車，改善居住環(huán)境愿望較強，有在二次置業(yè)需求需結婚購房或改善目前居住狀況，出行主要依靠公共交通及公車有房比例低，出行主要依靠公共交通初次置業(yè)者改善居住型享受居住型典型客戶長沙城市普通白領長沙及周邊的中產階層長沙及周邊的富裕階層核心驅動力價格優(yōu)勢優(yōu)質性價比區(qū)位的品牌感自然資源稀缺性產品要求周邊配套齊全，對面積需求較小對項目本身品質感要求高對項目品質感要求高產品規(guī)劃體現優(yōu)越感品牌敏感度不高較高高，尤其關注區(qū)位品牌價格敏感度單價、總價均敏感單價敏感型相對不敏感本區(qū)域競爭者檸檬麗都，申奧美域中建桂苑，繽紛四季華菱香墅美地、上海城、長沙奧林匹克花園、BOBO天下城長奧、中江國際花城本項目競爭力評估此類客戶關注生活成本，項目初期吸引力較弱規(guī)劃及自身資源帶來機會目前吸引力較弱后期機會弱隨著長株潭的融合，機會越來越高項目后期建立品牌后有機會規(guī)劃荷調整錄后，疲社區(qū)樹檔次平提高獎，市調場在素這里順：長盛雁嵐庭渴的住秧宅客倉戶將蜘會以跨改善念居住百型客當戶為高主目標今市場斗反推嫩審視基于特項目船對目境標客粘戶群攪體經偏濟能殘力的剪測算像定位倦：為更帳準確未的對摸本項楊目的冬客戶部群體傳進行利定位奏，首盤先對愁客戶莫購買紡本項憶目住紅宅所剛需承邪擔的銜購房閣開支呀進行超估算陶，從驗而推搏算出做目標嗎客戶鳳群所必泰須具仁備的灑經濟敵能力舅。以衫下分羞別按熄照假臟設戶等均面鋪積12負0平米輛計算鞏購房記一次福性所受需支失付的培費用肅：一次廣性支咐出＝哄首期斜款＋病家私塌家電描費用宇＋稅筍費戶均葉面積熄：12抄0㎡預想挨單價樣：35是00元/㎡總價居：42萬三成水首期品：12數.6萬裝修旨費用映：5萬家私啦家電鼓：3萬其他欣稅費喉：約15崖00坐0元一次衡性支也出：春約22萬房屋搭入住統(tǒng)后每神月使籠用維蘆護費走用：（每愈月房將屋開動支＝狗月供萬＋物當業(yè)管饑理費被）戶均鵲面積忽：12照0㎡預想走單價撒：35障00元/㎡總價微：42萬三成魚首期?。?2團.6萬7成20年月放供：19扭96元/月物業(yè)浙管理纏費：15芬0元/月每月立房屋賴開支積合計艦：21恰46元/月假設?。阂淮蝿友b用家萍庭存交款的2/眾3購房抗；每旺月購攏房支畫出為騾家庭取月收惑入1/桃3較為勺合理恒。因惰此，目標暗客戶譯群的巧家庭即存款捧為：22萬÷塞2/灣3＝33（萬符元）目標疼客戶睜群的濱家庭笨月收揉入為丙：21絞46選÷幫1教/3＝64隙38（元/月）目標綿客戶呀群的輪家庭屆年收跌入為誕：64攝38鄙×肉12＝77飄25悶9撲(元/年)總結討：目納標客南戶群屯體月允收入欠超過60絨00元/月，搏家庭滴年收系入約混為8萬元免，總乳存款磨達到33萬元旅。客戶燭來源舊預測鬧列表我們怎重點泳追求豪的是況以改落善居隱住為舍主的擠成長焦型中地高收普入人索群，跳根據藝南城壤片區(qū)季樓盤費成交剖客戶見分析阻，綜漿合來棉看，尿主力導客戶后群體著為28－45歲的司青、閃中年岡，且有孤穩(wěn)定懶高收鳳入的碑群體精，具潛體包秒括周施邊大巴中專旅院校歪的老紋師，便政府匠機關撐的公貍務員榆、企附事業(yè)賺單位李的職泊工以胡及書盡院路皇、芙擁蓉南曾路沿謊線及熊綜合膛市場鍛個體經營束戶及學其子銅女等誘群體孤中的透置業(yè)蠻人群虹是本渣項目敢的營裙銷重屆點。測尤其最是，則書院須路沿供線的封拆遷鄰戶。分類主要來源主要特征學校鐵道學院、省廣播電視大學、湖南交通技術職業(yè)學校、湖南女子大學、市四十二中、新開鋪小學、紅衛(wèi)小學、環(huán)保學校、長沙理工大、湖南民政學院、省經濟管理干部學院等多為大中專院校老師，普遍擁有穩(wěn)定的收入，大多住在教師公寓，普遍有改善居住的需求政府機關省政府、天心區(qū)政府、省勞動社會保障廳、省地稅局、省工商局、省交通廳多為公務員，他們的收入較高，福利很好，隨著省政府的南遷，他們需要選擇離工作地點較近的區(qū)域購買合適的房子；企事業(yè)單位湖開集團、浦沅、湖南建工集團、湖南電力科技園、省路橋公司、中聯重科、長沙機床廠、地址勘測院、瀟湘晨報社、中國建設集團多為企事業(yè)單位職工，普通職工收入一般，但管理層和高級技術人員的收入較高，他們一般住的是單位房或者租房，普遍有買房的意愿綜合型市場紅星大市場、中南工藝品精品城、新芙蓉國際家居廣場、百姓建材超市、芙蓉路、書院路沿線個體經營戶及其子女多為個體經營戶，收入較高，重視性價比，購房意愿較強醫(yī)院市中心醫(yī)院、博雅眼科醫(yī)院、湖南省第二人民醫(yī)院、湖南省腦科醫(yī)院多位醫(yī)生、護士或其他醫(yī)院職工，他們收入較穩(wěn)定，尤其是醫(yī)生的收入較高，單位住房不能滿足其置業(yè)需求，有很強的購房意愿銀行工商銀行、建設銀行、郵政儲蓄、農業(yè)銀行銀行員工，收入較穩(wěn)定，福利較好，基本有單位住宅，但是不能滿足需求，有置業(yè)愿望目標慘人群法寫真30－40歲左棚右居慰多，睛以原謹住民慰為主鉗，覆坦蓋整倒個書扮院路儉板塊腥沿線忠。職業(yè)助特征焦：公或務員跨、行媽政、蠟事業(yè)潔單位芬工作污人員宜、白仔云區(qū)搭的個虛體、傳私營歪業(yè)主畝。有一箭定經妙濟基指礎，條因此刮對生熔活的悶品質木有一殊定要怠求。對于夕原住抵區(qū)域悲有比體較濃舍厚的采生活方情結嘩，因林為厭稈倦的撥喧囂吩，也匆能接填受稍沾偏僻婆的區(qū)框域，出但是磁物業(yè)黎一定開要好思想鉤趨于青傳統(tǒng),但也徒能接言受新倚鮮事免物，雜對房粱地產謹并不奏是很逮懂，臣但非鈴常重夸視，賴一旦塘認可禿項目艷，會估迫切谷的希壓望買眼單，冶消費昏心理徐感性飄其實穴大于既理性跡。有較雅重的谷面子身意識供，所菠以居睡住的脅社區(qū)雷一定哭要體臭面，驚最好傾能夠嚴更有尊品位淺一些水。目標節(jié)人群畫寫真“30歲嘛曉，不彈是換倒工作春就是撲換老蕩婆。斧”生雁活看蚊似平茫淡，嚷但內舟心不推平淡且，生塊活中音的煩綠惱其轟實很潛多；“有牙時候狼很想女簡單卡卻簡聯單不級起來封，想匹平靜嘗卻平閃靜不秋下來被?！惫趴释U遠離桂煩擾昌的恬責靜生雕活霉；“30歲以字前是膛拿命趁換錢匹，30歲以住后是索拿錢省換命翁。”執(zhí)不再蓋年輕贏，更缸為注壇重品藍質與樓健康撥?！白羁蟮馁徳竿麑?，就釣是能繪夠去褲國外歷旅游片，看暑看外齒面的摟精彩牽，可榜惜卻握沒有雹時間寶”并兄不滿崇足于塘現狀——來自衛(wèi)與一免位30多歲卻的事凈業(yè)有捆成男聰士的置對話刑。目標潮人群飛的居為住心閉理“年樂輕的公時候絕總是給一本堡正經糊、西勞裝革育履，不現在撞我最崗鐘愛狠的衣己服，集卻是咳休閑齊裝、奧運動禿服了所?！悲偵畛玫淖愿庠谂c介隨意坐才是萬最好飄的，巡壽舒適繩就是餅硬道最理“我查的那柱些朋怖友比漢我還茂老啊械。在霞我這訊個年榨紀的望人中撲，我戰(zhàn)已經梢算年付輕的碑了，喘偶爾校還會鹿瘋孫一下捕，但怕只是專很短孤暫的緣瑞，之汽后還溝是希固望有數一個站安靜策的地刪方。擦”“現總在我牙最輕泊松最熄快樂碗的時帖候，催你可墳能都辯想象蛾不到抄，不仗是什寄么大芹不了運的事雨情，植只是偉在家鄉(xiāng)豐逗逗過牙牙簡學語英的小革女兒恨，和燃她說代說話注。因香為可破以享膽受那臥種純巡壽粹的失生活圈，肆杠無忌勢憚，削不需倆要費后神考奸量。膜”“我哨比較舉喜歡腫單純噸的顏活色，孫但黑錦色和展白色園除外門，可弱能是鵲會想鵝起我身的白蛛頭發(fā)洞吧”爸自我紛調侃搖的大殼笑——來自盲與一夫位40多歲警的男火士的管對話人群持分析肺結論結論——一個炭舒適饒健康冶、簡尖單純押粹、勿注重變細節(jié)獄的居摸住地紹，是30－40歲左鳳右的竟目標略人群蛛的共等同向磚往。我們僻面臨矩的障信礙和尚挑戰(zhàn)1、20諒08年市生場放困量預違期將某超過10育00萬方抬，競咱爭壓劃力比尼較大焰，而涉項目依交通尼及便唱利程謠度等電地塊初先天登條件徒弱于嫩競爭核對手值，因對此我慨們需告要在長傳播渠及品辭牌塑慰造上返增強品牌桐附加柴值；2、產絹品同坑質化莊增強暢，而在且概誼念包珍裝繁牽多；聽而項御目本明身規(guī)盾模、伍體量物居中套，但栽并不途具備個優(yōu)勢滴，因我此塑些造鮮明統(tǒng)的產杏品個落性、獨袋特的瓣產品改類型練、注唯重細舞節(jié)營堂造將劈燕是項素目市核場突伴圍，遮差異稅化營育銷的語成敗擋關鍵屬。在概鄙念包局裝上君，要糊主題周突起椒、形句象突誕出，黨越簡漢單越拿純粹琴越好若；在產敘品營胃建上上，要同凸現上個性慣、注我重細禽節(jié)，焦越踏淘實越惑精細次為佳剛！讓我決們看湊看市噸場上障競季爭對疼手都事做了姿些什策么BO控BO天下塵城——芙蓉純南20萬平秤米立點體雜端志式消建筑均群檸檬扒麗都——板式雪高層汗，宜每家文師化申奧史美域——南長叛沙10萬平嗓米江食南風泡情小杏高層弓院落南國默嘉苑——空中擔立體念庭院菊式圍面合社矛區(qū)（現匪代建旁筑中艦院落矩文化鼓的升看華）天翔集◎新柱新家稼園——現代章主義舟風格線山景這洋房博林蓬金谷——德式市精密薄建筑慚，退竭臺式賺坡地血高層控創(chuàng)新沉建筑長盛犧嵐庭——？差異犯化的攤產品學訴求BO典BO天下雄城——新南饒城，困新中聚央檸檬多麗都——給生降活加篇一片員檸檬申奧急美域——江南兇大宅泡，上決層境靈界南國靜嘉苑——現代授都市催院落伙住宅儉探索為者天翔妥◎新駕新家誘園——中式礦主題跳園林役，現早代風鳥格建脈筑，君公園核生活銹名盤博林娛金谷——德式隆風情西，坡稿地生站活(擬定)長盛潛嵐庭——？差異事化的倉形象饞訴求BO丘B(yǎng)O天下尋城——現代翁、時槳尚、蹤蝶霸氣檸檬屬麗都——現代確、情套感、充溫馨申奧解美域——中式雞、江碰南文敬化、覆古典南國僵嘉苑——中式命、院藥落文出化、京厚重天翔娛◎新設新家熄園——中式歐園林晴，現鳳代建礦筑綜粗合體銀、除磁了南敗郊公礙園一恥無是吉處博林膽金谷——歐陸榜、德競式風腦情，躲凝重長盛喚嵐庭——？差異內化的啟風格急訴求競爭呀分析針對制我們造的直醒接競衛(wèi)爭對察手時縱代，廈要形隱成區(qū)栽隔，里我們箏怎么葡做：針對藏競品確在高秒層板參樓產身品類傾型上姥面扎狀堆，姿而建蒼筑概槽念包赤裝亂比花迷風眼的袋現狀畢，我恰們是棕做板皇樓還宏是塔壁樓？面對你眾多梅開發(fā)質商大她同小虹異、座不謀礎而合漸以中普式、勒現代疏風格命產品逐為主錦的市嶼場現悠狀，逢是開惡發(fā)商幕的主傷觀意洞想，焦還是預區(qū)域腔市場標的消散費偏篇好？獅我們堪是追母趕迎嚼合，海還是鳳另辟倒蹊徑史！針對驅競爭效項目燙普遍妥大氣撈、厚經重、烘溫情磚的格垂調格竄局，離我們仗的品盞牌形故象怎宏么塑誘造？勁是隨閑大流刷，還赴是大孟膽創(chuàng)牌新！避開躲市場疊的短藥兵相槍接，罪回避秧千篇殼一律已的中杠式、洪現代香風格督產品光定位劑，引入匆一種喬市場番較為胖新鮮量且受冷眾認喪可度毯高的德異國本情調繪主題，整盯合產悔品營去建和粉營銷袍推廣淹，以練個性分鮮明吳的地零產品轟牌形束象風撲格形璃成區(qū)禍隔，妙爆破魚市場濾。同時拒考慮粘受眾謹偏好烤度的特問題仆，及誤產品洽公建屆成本嚼及園損林維污護使密用問胞題，此主藝題概舞念不拔應偏太移中魚式、捏現代推風格痛太遠膛。恒嘉滅觀點基于裝以上寶發(fā)想,一個災以美嘉麗著發(fā)稱的勸花園駱城市困，一個燙以文蠟明與塊現代的彰顯約的東榆方國欠度，躍入根了我是們的抄視線請看——新加適坡（Si邀ng栗ap覆or汪e）D新加示坡（SI騙NG探AP劉OR盒E）寫僅真綠色擇植被連接枕新加尚坡樟漠宜國兵際機拉場與召市中萌心的濁大道派以雄仍偉的后雨豆隙樹(Al材bi易zi句asa鉛ma委n)組成揪，這作對游勢人來弟說魅趣力非毀凡。遼此類皺綠意憐盎然防的無仙縫花嘴園效露應其骨實滲罵透了桂市中抄心的轟每一晨條道顯路。儀所有飽行人間天橋紫都由棋色彩訊炫麗延的杜社鵑(B筋ou烏ga激in罷vi搭ll趟ea省)滾邊袖，而捉市中甜心或澇其它茄地方駱的大并路也微預留惠了寬脂敞的逝種植鞋點以譜供栽筒種大撞樹。城市僅風貌新加矛坡有營城市砍花園示的美番名，土可謂塊實至丙名歸夠，從延機場培前往蓮市區(qū)告的公襯路上旁，兩悲旁和恭兩車類道間拉滿是浴花海鉛和壯喂麗大懷樹，傭這是訴我從難來沒敘有在研其它瓦城市賴看到持的景罵像..舟.看到星這種琴天然務氣派親，使惹人心冊花怒蒼放！漸走回進城擱市的碼大街只小路無上，冊你會石發(fā)覺拜規(guī)劃角師的艱心思則，到巴處花映紅柳耐綠，幅整潔暴非常..欺.建筑械的現延代美壘與古餐典美辦兼具錯，東懷西方嘆建筑估兼容從建貨筑物康看，粘新加舅坡的澡新建便筑和儀古典消建筑宵，兩花者的吳劃分威分明斯：針其實擋從新伶加坡它的街烏區(qū)上卸走，姥很容買易看米到一懶排排正或整賴條街趣都是狂古典揪的舊駕建筑寇，這孟些都飽經過超重新從油漆嶼的古擠建筑勺，雖潛然不出是什頌么豪經華，愧但高武度整叔齊和袖統(tǒng)一毫的設件計結琴構，睛卻令捕新加都坡的靜街區(qū)團顯得商更具盾魅力論，這慣是亞娛洲大天城市貝很難卻看到押的古卻典美..耐.建筑古典引建筑就亦清掏晰劃梅分為吹平民難式和傭權貴壩式，金平民堅式大饒部份捉設計炒統(tǒng)一串，高禮度一就致，秤而且狗保養(yǎng)搞妥善岡，給菊市容景帶來催極佳睛的視底覺效禽果。螺權貴淋式的唐古典男建筑惠大部獄份屬獵精致搖的質百量，內在歐插洲也駁屬二侮級之廚作..期.新建勺筑中石，你務可從純外觀掌的設挽計和袖物料蘋，估鈴計建逐筑物爬的新釣舊年占代，儉但你絲式可發(fā)唱覺不取論什仍么年肌代、朵商業(yè)條的、味住宅粒的、異貨柜壇用的功、公職共的預、摩肚天大遞樓的..夾.只要怨你細悟心欣甘賞和示留意女，不燭難看申到十肝分好席的設獸計、習建筑困師的逼心思缺和創(chuàng)恒意..從.建筑他設計蟲除了劈燕講求筑創(chuàng)意肌獨特籮外，眠實用喪性和泰在空捕間的鋒運用陶性也射同樣唱重要日，這霉是任摔何設病計類甩別的半共通敏道理羊，不寸竟設悟計是德在其虎功能陪上發(fā)種揮得盡更有殖說服霸力..益.我覺船得新敘加坡評的在曾建筑禮實用明性和恒在空巷間的咱運用窮性設田計一霸般較抗香港施的花榆心思蜓，香枕港不善太像貼新加魚坡更僑善用猶地底世的空發(fā)間，暈建筑晝部局亦亦顯全乏味芽！公共藝住宅著名湯建筑匹師美徒籍華鐮人貝訊聿銘起曾經粉稱贊折新加隸坡的互公營趁住屋鄰是全念世界區(qū)最好時的，議他曾貝說：洪「香區(qū)港的襖公營眾住屋春很好且，但燒新加青坡的靜更好莫」。晌新加遞坡的著公營師住屋捷周邊膚注重養(yǎng)大自夕然環(huán)湯境，固設計立亦求鮮多變聞，反鑄觀香坊港太隆著重婦成本硬，往璃住同螺年期陽只會棋用好用幾個榜最新慈的建右筑圖凝則，們如倒慘模般蔬興建器高度繼相同奸、設臂計乏從味的素建筑..緊.城市找規(guī)劃像新向加坡岔如此吊優(yōu)秀相的城嗽市規(guī)洗劃，瓶在亞拋洲很宴難找蒼到更屋好的虛例子弦，她纏可以衡在細盼小的終地方原上，傭變奏絮出整蝦潔、侵翠意踢映然漠的國咱際城泄市，死不論喇道路井規(guī)劃常、市織容規(guī)驢劃、而建筑損物、浴保存處古建釣筑、泥旅游鳳規(guī)劃..涂.都做棕得十寺分出春色！資料怎來源撇：儀摩天縣漢世鉆界(網主)新加盛坡（SI趣NG嫂AP站OR鐵E）寫島真建筑泥理念建筑坊設計悼除了刮講求播創(chuàng)意吉獨特晶外，自實用覆性和圓在空載間的促運用訊性也伶同樣過重要，這蹤蝶是任俘何設拾計類仇別的機共通牙道理肚，不校竟設閥計是猴在其網功能富上發(fā)炭揮得蔥更有鉛說服榴力..乓.新加軋坡的罵在建燈筑實故用性怠和在臭空間麥的運膽用性徒設計更具迅心思蟻，新辨加坡截更善幅用地成底的直空間便，建天筑部越局創(chuàng)倦新多帶變！公共天住宅著名究建筑芝師美暫籍華常人貝雹聿銘覽曾經練稱贊寄新加唯坡的珠公建墨住宅帥是全切世界砌最好凈的。椒新加掏坡的朽公營坐住屋筍周邊貓注重略大自恩然環(huán)旁境，幻玉設計騾亦求次多變笑，不攪同于島香港抬太著廊重成錫本，嬸往住梢同年卵期只愉會用雅好幾蹤蝶個最咸新的冬建筑牛圖則煩，如針倒模節(jié)般興被建高幕度相作同、扭設計秩乏味比的建疤筑..勞.城市炎規(guī)劃像新古加坡憲如此笨優(yōu)秀紡的城羅市規(guī)柱劃，配在亞抵洲很蚊難找著到更鉛好的軟例子司，她可臟以在番細小悲的地樸方上紐奉，變擋奏出模整潔糖、翠鎮(zhèn)意映蘆然的蛙國際野城市亮，不掌論道港路規(guī)團劃、愿市容處規(guī)劃畫、建論筑物跡、保察存古請建筑憤、旅喘游規(guī)炊劃..霉.都做淋得十竭分出竿色！一個廣極具改品牌宋張力釣、兼幟顧產識品整牌合力的優(yōu)書質地狹產品穿牌形由象載臣體已經址呼之稠欲出阻，躍所然紙愿上！一個職針對灘高層旁板樓截的創(chuàng)鴿新產下品類忌型——蝶翼拳雙飛暫，共想生建堂筑。一個躲清新璃雋永是整合彩全局奸的項紗目產啞品形偏象——南二失環(huán)◎16詠00挪00平米議新加帆坡式爬清新間社區(qū)一個墓切合稈項目旁實際縫，化欣劣勢階為勝獸勢的弦溝通形主題“都罰市綠貍島，纏純翠課生活吸”鮮氧刃栽培際下的灣綠蔭刷美宅GR嶼EE掘N值&名LI正FE偽%一個巡壽極具劃品牌誦張力位、兼召顧產雹品整躁合力的優(yōu)扁質地栗產品肯牌形滾象載詠體已經恰呼之墓欲出菠，躍譜然紙釀上！項目座定位濁方向慶一：僑異域踏風情尤，東度情西戰(zhàn)韻案名較：長灣盛·嵐庭摔翠景都市納綠島網純區(qū)翠生莖活南二聞環(huán)◎16區(qū)00況00平米真新加播坡式聚清新擾社區(qū)形象鉆表達撓示意形象假表達獵示意形象具表達粗示意形象劃表達路示意項目樓定位團統(tǒng)領臨下的潤項目腦成功蚊途徑產品扔力強拍力塑霞造：閘細節(jié)組決定聚成敗產品堆力塑真造塑造遇手段魯一：哈建筑私風格戲呼應控新加葵坡風竹格主叛題體現朵建議壁：外立破面：鋤墨綠抹色外酬墻磚楊＋白超色線尚條＋樸鋁合格金空板調位呼百葉憐修飾屋昌頂塔：亞懸熱帶杰風情插紅色熄坡屋抄頂產品狠力塑稍造塑造湖手段沉二：攪園林國特色范呼應昏新加較坡主全題體現躍建議眉：20愧0米中圾央景般觀大成道：設因計小宮區(qū)南筍北向吳景觀爭主軸速，沿浩規(guī)劃息路布溉置典積型新虜加坡柜植物閣＋花金卉。考慮監(jiān)景觀重效果舊與成柜本因浩素：線植物害可取喜白玉宋蘭、稱榕樹麥、樟純樹、撓棕櫚臟等.此類專樹種亂樹冠切濃密仁，生能長快嶺，可變用蔽日抬的濃條蔭和伐滿目臂的蒼值翠，都呼應甚主題仿，方緣瑞便人穿行道蹲及綠險地與運原生牌自然搭的人眠性化渣交流頓。產品隆力塑脫造塑造齒手段輩二：捧園林建特色磚呼應脈新加兇坡主練題體現芬建議射：各棟煙間圍快合庭葵院，刻宅間腰綠化瞎以新浙加坡聽風情健園林接體現貴，小承水、扁淺水暈系景落觀為衫主，憐配合皂亞熱服帶樹種開、鮮等美易達種植欄花卉應。產品鞏力塑榨造塑造個手段赴二：揉宅間頭綠化紀及園絡林創(chuàng)臟新體現租建議萍：各棟著間圍準合庭絮院，狡宅間純綠化麥、架彈空層壺美化拐，此芒類偏舌中式意風格尼同樣瞧能與洽新加答坡總著體調返性融警合，違能較雀好體較現項攏目品粉質感測，對伙案名沸亦有遞所支納撐。產品棉力塑燥造塑造琴手段相三：貼入口斥廣場貴呼應劑新加棋坡主擾題體現口建議爛：退圣陶吃沙廣藥場（se馬nt格os隙a，新召加坡舞著名磨景點時），削沿規(guī)碑劃路對稱顫排列,設置酒新加獲坡標客志性棉建筑——魚尾駁獅雕遲像：圖騰充式的獎雕像請，一描為吉怪祥、賴二為萍小區(qū)綁獨特持象征來；產品繪力塑著造塑造謀手法令四：要主入弓口特傭色呼鋼應新申加坡肉主題體現衛(wèi)建議洋：大氣步主入寫口及昏后退孤式廣右場,對內傘的視貞覺同畝透感竿較好石，外部威有較尿寬松鋒停車升及活都動空豪間，曉考慮到未鳴來需掌要將千售樓姓部設數置于憐此，廚預留這售樓鉛部包朽裝空份間。產品杯力塑瓦造塑造堤手法味五：殃架空松層園拉林創(chuàng)嗎新體現刮建議巡壽：將龍架空征層塑獎造成省為住蔬戶主諒要的浩休閑診場所邪。架空山層天炮花采唐用網券狀材歲料，飽靠近蝴柱的鋒位置繡種植右藤本縮慧植物爭，充照分利跟用垂茅直空木間，具豐富慰架空旅層的歷景觀授。架賊空層懇內還漏可擺蒙設一壟些休青憩用零的石割椅石剛凳、腳大眾帶運動橫設施憂，人壓與環(huán)威境都衰可形蛇成一猛道風遇景。在架惹空層廁增設督乒乓倦球臺撕、兒候童游女樂設腸施、胡緩步昨健康紡徑等芝簡單英實用善的公干共設沉施，質令架詢空層艘成為即項目飾會所貌。產品斬力塑才造塑造火手法居六：血公共妙空間唐精心僻布置體現欲建議群：住戶責大堂露和電炮梯間作為沈公共行空間旁不僅欲是業(yè)磚主每浮日的竭必經亦之地丈，還部是顯籮示項布目檔惕次，傲業(yè)主擇籍次以惡引以于為榮療和向本朋友禽炫耀朋的地算方。葬建議以在項殼目住博戶大略堂的潛包裝符上采釀用天津然石旨材為茶主，緊配合鮮櫻花、碑壁畫菌、休退閑座永椅進讀行點缸綴，落務求鎖做到認高檔妻而不躍奢華協(xié)的感機覺。住戶誘大堂悄還可哥以作款為項院目的已賣點顛加以壯宣傳杰，促頸進項潔目營姻銷工藥作的搖順利表開展踢。產品瘋力塑太造塑造專手法脹八：杯戶型勿創(chuàng)新體現盛建議音：部分脹三房者設計秋為半呢躍式誤戶型查，彌苦補區(qū)沿域內去同類滔產品停供給初不足成，形姥成產嬸品特嶼色，焰滿足蝴改善硬居住攻型客砍戶需蘆求。產品鵝力塑齒造塑造辟手法哥八：沖戶型廟創(chuàng)新體現省建議鋒：臨街變小戶繭型創(chuàng)黃新，沿設計野為創(chuàng)竭新復置式產久品，竿成為盤項目運切入轎市場脖的賣局點。三錯杜層小驗復式擾，長究沙市眠場尚垮屬少懷見，積實用彈率高業(yè)，投噴資購社買門止檻低床，相手較平站層小社戶型乳容易廢得到烤市場穩(wěn)追捧劃，在悄本項岸目銷簽售推蜻廣早溪期無娛亮點篩之情膏況下憶，恒魚嘉強寶烈建孤議設叨計院丸以此挪方向先做創(chuàng)熊作嘗未試。產品翻力塑鞭造塑造慮手法球九：劇知名驚物管引為項壺目加舞分體現柴建議店：引肌入知鋤名物褲業(yè)管努理公允司近年斧來，立客戶蕉在選刊購樓礦盤時報，由著于逐谷漸意庭識到放物業(yè)瓶管理北公司昂的重毀要性博，所由以對改樓盤謝物業(yè)剩管理掌公司培的重徐視程碧度是國越來捉越高順。發(fā)篇展商區(qū)為了啦迎合尸市場出的需發(fā)求及狠趨勢早，紛硬紛聘野請知解名的里物管敏公司水，一車方面客利于渠利用矛該公畜司的戲名氣膊消除秩客戶壓的“仇后患菊之憂呆”；記另一宋方面艷通過屠早期軍住戶頓入住怎的滿謙意，低贏取賓后期繪小區(qū)待的口沈碑，灑利于耗后期走的銷鳥售。末為此宅，長丑沙市朽的高斯尚樓琴盤大當多由蜂知名掌的物唯管公使司來蠶管理叔。敝司竿建議諒本項摸目聘粉請具界有一摘定知始名度胃的物誼業(yè)管窄理公軌司，暑不但右對項蓮目的絨銷售勺起積城極作塔用而朋且對駁于日編后物明業(yè)的微保值事起到撈保證意作用境，這黃也是朽有利嗚于投伙資客棚戶的扇需求小。在耗現時族市場痕眾多烘物業(yè)圓管理活公司他中，骨以萬害科、奸世邦迅魏理莖仕物字業(yè)管寬理公輸司的畝科學熊運作容模式萌尤為拿突出材，它劃對于葡日后急的物業(yè)白維護窮、住辱客的獻物業(yè)火租賃具有缺相當博豐富隔的經丟驗及霸完善估的服臟務。嫌加盟避此類雹知名擺物管欲，對則于銷惠售將型起到病促進揚成交戚的作格用。物管洞要求姑：要求望物管另公司肚建立蠢有效攪的管紫理制摘度、蓬方案燒，根憂據業(yè)螺主的伙要求票進行格管理酒和提揮供服甚務，孫與各悼業(yè)主貫用戶迫保持霜良好動的公勿從關浙系，喂致力廁營造腿一個津舒適檔、安班全、惕方便旋的生購活環(huán)低境，貨并能發(fā)提供鉆物業(yè)搶管理法資產真管理亞服務鍵。屆時繪，建喉議發(fā)傲展商怪提供知下列淘專業(yè)你優(yōu)質智服務糠：——建議毫物業(yè)魚管理究公司挪向業(yè)沙主提頑供高申素質痕的物撕業(yè)管刻理服席務，伸服務擾內容喜以完踐整的義日常冊家居塘服務刷為主扛，用京人性咽化與犁科技后化的崖物業(yè)嚴管理雷精英湊和智刪能管少理系攀統(tǒng)，老讓住測戶尊教享優(yōu)娛逸生憐活產品福力塑毒造塑造破手法蜓十：您附加塘值提戒供體現且建議破：智謊能化毒系統(tǒng)⑴喇家居遵上網饑系統(tǒng)寺（小數區(qū)高鄉(xiāng)豐速局廉域網功）⑵虧家居魄安全野系統(tǒng)每個蓬單位季利用謎室紅衣外線壯探測怪器，羞煙感品及煤話感等沒探測左器，侮去減來少賊警人的捐光顧還，火鍵災及遙煤氣瘦泄漏意等造白成對宅戶主返的損遇失，夜而且物這些延探測樂器是興與保團安室陣連接霸，發(fā)席生任騎何事默故管顫理處幅也可謹派管日理員喜即時昌跟進薦或是沈報警蝕。⑶粘可視焰對講盈門鈴此裝栗置容酸許室鞠內用仙戶和尿室外獄訪者導作雙甜向對探講，配監(jiān)視搞器可腦清楚烘顯示痕來訪罰者，稠如果若確認遇來訪勤者身泥份，畏只需沫按一翼下開泊門鍵朗，即蛇可讓賄來訪擋者進洞入。惱如住歲戶未互有回栽應，捕則呼扮叫傳辰往管牙理處莖中心似分機招，由祖管理動員處碌理來雅訪者專。⑷陰停車旁場智杯能閘香機系禮統(tǒng)（互一卡廳通）用戶壁持有貼住戶演卡進卷出本代區(qū)停巴車場奶，在石出入詳車場答時，隔駕駛池員只責需將靠住戶漢卡靠辨近智透能閘怎機的擦分體頭讀卡熔器，激系統(tǒng)貪將自恥動檢作測分城辨卡冷片的奴有效芒日期炒，為禾有效仰卡則多將控溪制閘虜機閘巾臂上會升而胳讓車旗輛進戒出入樣。⑸賭緊急鉤呼叫溝系統(tǒng)在室速內床始頭柜爐上預冰留安銀裝按眉鈕處讀，便躲于用幟于在濕緊急乎的情膽況下洋通知棒保安猜部門隆。⑹黨三表蜘自動轎抄表重系統(tǒng)用于摧水表漢、電讓表、偽煤氣貍表上答，每借月自補動抄漏表計糟費。項目鏡定位摩指導記下的衡典型婦劣勢蔑轉換思路芝及項特目開營發(fā)策碗略建性議1、門滿前的喘鐵路距，噪盞音的引影響老；2、沒眉有便蛙利出子行的拍交通頸條件味；3、地伯塊欠滔規(guī)整挎，周列邊環(huán)責境差鉗，客蝴戶對驢于本趕地塊恒的認鋼同感挨低；4、目識前競嗽爭形昌勢下馬，日勸后看燙房客飽戶容造易被猾競爭墾對手頁狙擊川截留送；5、開欣發(fā)商躺知名枝度不勉高，源樓盤歌影響鳴力不卡大；6、長看盛嵐往庭的絨案名帖已定窮，社緊區(qū)檔奧次走片高，木案名殃不利拌于形加象及獸個性刑的塑撕造；高尚陵社區(qū)頂營造林之典沾型劣眾勢劣勢微轉換1、交視通：與政事府協(xié)靠商，支自行餃修建佩雨新畝路項仍目標欄段，產政府猛給予耍政策浮性補挽償；交通塊出行河為本朽項目倉規(guī)劃濃為高骨尚社疊區(qū)首替要因狼素，醋若不禁能有湯效解犯決，整體疤銷售緊價格偶將無龍法實薦現突嶄破；交房傾后物堆業(yè)公桿司開婚設小后區(qū)樓芽巴，距方便質業(yè)主黑出行螺；劣勢嬸轉換2、鐵鐮路帶表來的歌噪音物及周遇邊環(huán)澆境影忌響：可否塔與鐵請路運看管及穿規(guī)劃杜部門股協(xié)商堤，將同項目扎前鐵子路倉駁庫改斧造成銳為鐵劉路文淋化廣捧場？設置凝綠化白、營駛業(yè)性昨燈光大籃球村場等橫時尚肆場所均，如答此將旬項目都面臨薄的劣蛾勢變糖為項陽目的椅配套透和買穗點？劣勢寺轉換3、地屢塊認挽同感鈔低：在事賊實沒釘有呈篩現之菌前，搬長沙洗人很疏難接賴受一恩個如抖此現適實環(huán)梨境下迅的銷苦售價吧格同濁周邊礎樓盤嘩沒有濟太大屢差別僅的長留盛嵐席庭，摧新規(guī)戚劃定籌位的轟關鍵劈燕在于掉找到讓第一地群能版支撐羽銷售澆的客市戶，腳通過恐他們象，對古未來療起到魔強烈唯的示錦范作貪用；那么朋，可沃否將迎本地訪塊作駕分期哭開發(fā)敬？北向經臨街乞創(chuàng)新巴小戶閃型公怕寓率棄先面芝市，武高性后價比欲引爆幅市場嶺，隨熟后配圍合以遺主入垂口、嘉臨街鼠門面者包裝防、售嗚樓部亂的周浸邊景個觀，灘鐵路混倉庫宏的環(huán)庸境改蠟造、該樣板截房作雹為系乘列示傘范銷慨售道汗具，佳促成泉二期知小高裳層認底購及襯銷售余，規(guī)圾避地雅塊認蓬知劣凈勢？用樣桃板樹稍立地非段的跑參考漂價值揉，逐中步培許養(yǎng)市牌場，尊最后遷充分拍釋放慌高層擺塔樓飯住宅生；一期削開發(fā)劣勢狗轉換4、樓灘盤信額度問欺題：參評貝“國灰家康漠居示竊范小效區(qū)”姐或建嶼設部兆智能世化小篩區(qū)；輿論判炒作測開發(fā)務商投直入手爭筆，探鐵路柿文化捐廣場預改造遮系列警報道謊；竹塘拴路修帳建進輸度及驗事件牲公關辯營銷增；對樓壯盤新灶加坡旅文化格的深蜻度報茄道；由恒刊嘉輔跡助，話進行奏媒體潔公關昏，獲艦取本衛(wèi)土樓篇盤特惕設獎辯項；引入眉或加勿盟知弄名物召管公款司，芽解除剛業(yè)主飼購房嫩后顧午之憂赤；劣勢顫轉換5、客撇戶看挪房容毀易被勻對手婆狙擊設置萬市區(qū)裕第二薯售樓室部＋缺看樓牲車全面戀策劃飽建設慮長沙贏首個對完善喬的網浩上看侵房系哄統(tǒng)及良電子們樓書恒嘉面銷售泛部組燈織大供客戶茶營銷側、改孩坐銷重為行松銷，妻走出滴售樓次部，虹挖掘客陽戶；劣勢杠轉換6、長扶盛嵐縮慧庭的遙案名凱已定墾，社咐區(qū)檔兩次走習高，方且小干高層催和高控層產諒品類寧型的終組合肯，現寨代風域格更藥利于桶營建指和推油廣，刪原案榆名不譽利于筐形象尊及個傅性的賓塑造求；20遷06年長框沙房喬地產華市場酸上最扇為成燒功的赴推廣界策略狹變更偏當屬唐南城聰的托摘斯卡煮納，唉原案賤名為禍“天啊際湘奮府”知，更雁名為小托斯鎮(zhèn)卡納塔后，形整個愈樓盤消檔次殼，銷頃售價嚼格一葬路看象漲，乏而本她項目抗案名瘡“長概盛嵐恢庭”節(jié)用于路原規(guī)籃劃無嗓可厚綱非，珍但若初社區(qū)蠻檔次奔大幅敢提升費，目旺前案薯名稍望顯平連淡，誤建議胖在規(guī)挽劃風導格確店定后鏟，針揉對案耀名進墳行再西一輪怨調整，麥同時伶確定刪整體濕推廣符調性碼和風叢格；跳躍岸的發(fā)躺展，忙需要叛跳躍封的思凝維唯有溪大構壯架才黑能大刷突破唯有流大創(chuàng)椒新才之有大笨市場整體欄開發(fā)硬策略采綜述半：先地條產營岸銷，甩再房辭產推災廣，肅創(chuàng)新奏貫穿嬌始終稅；轉換典劣勢匹，重洽新定輝義地抽塊地目段的坊價值淚！分期母開發(fā)尤，分前期釋膽放，摩先示飲范，睛再推逢廣！項目修定位孩統(tǒng)領并下的交營銷舍推廣逐部署根據收初步家估算日，敝求司對回項目努的主疤要工暮程進班度節(jié)炊點建痛議如咐下20腰07年3月份申前為澤方案肥報批致階段20舞07年4月份剝開始哭進行慢動工20偏07年7月份浙一期您北向早小戶棉型達結到預容售條蓮件，7月公員開選悼房；20艙07年7月開療始主癥入口催等示爪范景津觀區(qū)銳域施榆工20將07年7月二較期（察剩余制部分佛整體豬）開傻工，20偵07年8月正仍負零20燒07年11月達微到預包售條況件，11月下步旬開區(qū)盤；20革07年12月起棕全面暗園林涌施工糠及內色部裝繞修階笑段；以上拖節(jié)點祥尚需虎同貴葡司工糧程部吧溝通島確定驚。工程拆節(jié)點廣建議根據償項目呼的工煌程進諸度，嬸項目道的整躍體營視銷推唯廣可夕分為朱以下耍四個土階段內部認購階段公開發(fā)售階段后期消化階段——建立項目知名度——建立總體形象——造就口碑——營造迫切心理——深化項目知名度——突出總體形象——創(chuàng)造轟動效應——促進銷售——保持項目知名度——加深項目形象——建立名牌概念——確立口碑——增進銷售并形成良性循環(huán)蓄勢階段——吸引市場關注——儲備客戶資源總體無推廣帳策略營銷純推廣箱階段感性推動理性推動市場目標一期高性價比，創(chuàng)新小戶型，推巨VIP卡，策動市場現場演示——溫馨的居家氛圍——精致的室內裝飾設計感性推動限量發(fā)售刺激炒家投資入市現場促進——圍墻包裝——售樓部現場展示——精致豪華的示范單位制造反應——軟性前期滲透新加坡清新社區(qū)概念——高尚居住氣氛制造項目各項活動——炒作——新聞廣告推廣——推化作用——形象塑造總體尊推廣傾策略營銷鳥推廣痕階段付款方式——一次性付款——銀行按揭——超輕松置業(yè)付款價格策略——低開高走——稍低于市場預期——逐步提升，小步快跑區(qū)域位置的理性宣傳——升值潛力大，投資性強——書院路芙蓉路中央——景觀優(yōu)勢——未來便利性及區(qū)域公建配套享受理性推動物業(yè)管理——專業(yè)物業(yè)顧問——服務承諾——物業(yè)增值管理質量見證——精心選材——裝修品質——施工質量過硬的產品力——創(chuàng)新戶型——創(chuàng)新社區(qū)文化——創(chuàng)新物業(yè)管理——創(chuàng)新園林景觀——創(chuàng)新建筑設計（一躁）母入市日時機濫制定及的策嚼略房地味產市促場瞬決息萬辭變，分誰能益占領慶先機嫩搶先伴入市蔥，誰托就有齊最大腹機會刃成為洲贏家膝。為了降保證齊能讓宗本項威目一響期在辰推出骨市場移即能援一炮花而紅帽，敝衛(wèi)司建怨議跟據項缺目建車設的成浸熟程竿度做吵出分追階段騾的不悅同策戶略：誘導浪策略詠和“孝水壩灣”策照略營銷艦推廣荷部署※“誘導番”策產略——核心漁：“寶循循群善誘鍋、不黑斷引問導、紫集中選引爆貞、持脊續(xù)升記溫”執(zhí)行們思路騰：善用北消費杜者的臣好奇紐奉心理仙，在籃入市寧前期腳階段誓性地董設置槳一些撲有利深于本董項目找的懸嘗念，僅激發(fā)羞消費開者對穴本項滋目的習興趣綱，牽逃引他痕們的變“求錫知欲詳”；俊隨著綁逐步惜的深柄入，礎適當不地給勾予消釣費者馳一定然的提孔示和秋指導疑，引石導消莊費者皮沿著鴉我們葡設計凝的思仍路去喉思考粱項目龜，初底步出識現項戴目雛幅形；尺聚集需大量躬的人挨氣，檢到一樂期公掀開發(fā)卻售集昆中引匹爆，次揭示星謎底停，使脖項目強處于返社會赤輿論根的頂逆峰，負創(chuàng)造琴轟動竄效應孫。項仁目真題面目怪揭示愧后，債不斷曬利用沈恒嘉具特殊任的新錢聞操塊作優(yōu)蹲勢炒挑作項框目的聽新聞羅點和盲鋪排吵定量疏的公循關活兄動，沒持續(xù)妙升溫何，使責項目影“時癥時新憶鮮、短值得趁探究?！?，升給社貢會人欲們留桐下深射刻的閑好感秀和印去象，航激發(fā)功他們通的購叉買欲碰，促侮成理減想銷炕售。營銷艙推廣盼部署※“水壩盆”策靜略——在工堅程進永度以拆及現北場包兼裝展屠示等戶到位橫（具霜體配喪合工妥作見專下）恩及展軟示得世較為晚充分紋的前藏提下指，推丟出市瀉場及邀開展撕銷售草工作蹦；在前愧期入衣市條獨件具為備時竭，利術用誘繳導策廉略，熔項目尾引而礎不發(fā)客，制罪造一銜定的屆新聞商點，君喚起仍市場壤的興末趣，時決不女錯失紙先機漠；待赤條件宴成熟厚時，績采取茄水壩埋策略棚，通青過現良場展斬示，屈揭開窗其蓄謹勢已丑久的霸神秘嗓面紗炕，一則骨能顯劍示發(fā)晌展商蹄實力初，二抗則讓鴿客戶條經歷充了對證產品鈔一睹故風采散的渴催望與默期待植時期親后，芹繼而嬌通過亦親身烏體現吃產品棟、環(huán)燙境所姜營造替的優(yōu)績質生執(zhí)活環(huán)芳境，絡將更沉有說配服力播，更西容易綠引起區(qū)購買戚欲望峰。入市盯時間牧的制絨定主岡