設計師談單方法

設計師談單方法談單一. 行業(yè)狀況和展望巨大的市場

420035005500750010000(預計)單位：億元20022003200420052006建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度為18～20%。行業(yè)狀況和展望1. 巨大的市場a) 人民生活水平提高b) 購房、買車、子女教育三大投資c) 目前銷售的住宅基本上都是毛坯房，必須要裝修d) 家裝進入主流文化2. 蓬勃發(fā)展的裝飾行業(yè) a) 公司數(shù)量i. 我國建筑裝飾企業(yè)數(shù)量保持在25萬家左右ii. 其中公共建筑裝飾工程企業(yè)占8%、2萬多家；幕墻工程企業(yè)占0.4%、1000多家；家庭裝飾工程企業(yè)占92%、23萬多家。 iii.2006年西安在冊家庭裝飾公司：7000家 b) 從業(yè)人員i. 2002年我國建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員有了創(chuàng)紀錄的發(fā)展，約為1250萬人ii. 2003年我國建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員約為1500萬人，iii. 2004年我國建筑裝飾行業(yè)的隊伍得到了進一步壯大，約為1700萬人。iv. 2005年我國建筑裝飾行業(yè)的隊伍得到了進一步壯大，約為2100萬人。v. 其中家裝占60%、1260萬人；公裝占40%、840萬人。vi. 室內(nèi)設計者現(xiàn)約50萬人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。vii. 裝飾裝修施工人員2050萬人，其中管理層約占12%、250萬人，作業(yè)層（勞務層）占88%、1800萬人。行業(yè)狀況和展望行業(yè)狀況和展望 c) 行業(yè)問題i. 全國對家裝投訴的記錄始于1996年。當年中國消費者協(xié)會公布全國18個投訴熱點，家裝位居第十三位ii. 1997年中國消費者協(xié)會統(tǒng)計，家裝是10大全國消費者最不滿意的第二個服務行業(yè)。iii. 1998年家裝居四大投訴第二位，消費者強烈要求"裝修業(yè)自律"。iv. 1999年家裝投訴達到頂峰，被列為11個劣質行業(yè)之首。v. 2000年消費主題是：明明白白消費，明明白白裝修。vi. 2001年國家工商總局公布全國消費者申訴舉報的十大熱點，家裝環(huán)保成為舉報排名第一，中毒人數(shù)達1.5萬人。vii. 2002年中國質量協(xié)會和全國用戶委員會測評結果，1/3住戶不滿住宅質量和服務。viii. 2003年消費者十大維權重點，第三個是"裝修業(yè)"。ix. …… d) 行業(yè)問題i. 家裝消費者的問題主要集中在五個方面：ii. 胡亂電氣布線；iii. 打掉衛(wèi)生間防水層；iv. 改裝暖氣設備；v. 改變陽臺用途；vi. 私自改動或封裝燃氣設施。行業(yè)狀況和展望 e) 持續(xù)發(fā)展的未來i. 小康中國必須工業(yè)化中國；ii. 工業(yè)化中國必須城市化中國；iii. 70%的人口將要居住在城市；iv. 未來100年中國的建筑市場必然蓬勃；v. 裝修行業(yè)將會繼續(xù)高速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展；vi. 裝飾行業(yè)對人員的需求必將長時間出現(xiàn)供不應求的局面。 f) 就業(yè)門檻相對較低i. 相對高科技含量較小ii. 對外語、高等數(shù)學等等知識要求較低iii. 容易入門，存在低端市場iv. 目前對學歷要求不高g) 從業(yè)時間相對較長i. 不是青春飯，是終生職業(yè)ii. 公司眾多，行業(yè)內(nèi)跳槽的可能性較大iii. "越老越吃香"iv. 社會地位相對較高h) 收入狀況良好i. 試用期收入（800左右）ii. 工作1年后收入（3000左右）iii. 灰色收入（主材回扣）iv. 做老板后的收入（30%的毛利潤，10%的純利潤）v. 選擇崗位一定要選擇在這個行業(yè)里是否是主流工作行業(yè)狀況和展望 i) 從業(yè)步驟i. 就業(yè)：選擇小公司ii. 擇業(yè)：進入大公司iii. 發(fā)展：回到小公司iv. 賺錢：創(chuàng)辦公司v. 這一行是非常容易自己創(chuàng)建公司當老板的?。?！家裝設計師的工作內(nèi)容家裝設計師遇到的挑戰(zhàn) 是機遇也是挑戰(zhàn)，國內(nèi)家庭裝修市場非?；鸨?，隨之而來，家裝市場人才的競爭也是日趨激烈。一方面各個家裝公司因家裝設計專業(yè)人才的缺乏而求賢若渴，另一方面每年大量高等院校畢業(yè)的設計師因不能適應工作而應聘不到崗位；一方面一些連圖都看不懂的“游擊隊”可以源源不斷的接到家裝客戶的裝修工程，另一方面那些“科班”出身的年輕設計師卻由于不諳跟家裝客戶打交道而常常沒有工程可作……據(jù)統(tǒng)計，目前整個家裝市場超過一半的份額都仍然被游街串巷的“裝修游擊隊”占領著——這真是家裝設計師的悲哀??！

家裝設計師的悲哀： 杭州有一個家裝公司，請了一些設計水平比較好的“科班”畢業(yè)的家裝設計師，但是生意卻是一直不好，老板非常發(fā)愁。仔細尋找原因。發(fā)現(xiàn)問題在設計師身上：他們都太年輕了，根本不懂的和客戶溝通。好不容易上門的客戶，結果跟設計師一開口交談，往往不到5分鐘就冷冷走開，根本就接不到單。 無奈之下，老板就請了一些街道退休的居委會大媽來接單，結果歪打正著，接單效果卻很好。這些家裝客戶不但自己很快接單，而且還帶來了很多新客戶。老板的生意也一天天好起來了。

這真是家裝設計師的悲哀?。〖已b設計師的工作內(nèi)容2. 設計師最重要的工作 在家裝公司的客戶接待流程種，常常把設計師第一次接觸客戶并開始為客戶作設計方案，到最后簽訂家裝設計或施工合同這個階段的工作叫做“接單”。 家裝設計師最顯著的特點就是每天必須親自面對客戶“接單”，每一筆設計合同都必須通過設計師不懈地“征服”客戶才能得到。家裝設計師不能順利的成功接單，其他工作都無從談起。這是家裝設計師所有工作中最重要的，也是最關鍵的工作。 家裝設計師日常工作很辛苦，除了日常的接單工作外，還要跑工地現(xiàn)場和上門“量房”。白天要與難纏的家裝客戶“周旋”，晚上大都在熬夜給客戶作設計方案和“趕圖”。但是，年輕的設計師們千萬不要因此就匆忙退縮，因為，設計師們所有付出的辛苦也會帶來豐厚的回報，在家裝公司中，除了老板，收入最高的就數(shù)設計師了，這也是這個工作如此誘人的地方。家裝設計師的工作內(nèi)容3. 設計師最頭疼的事情 每年都有大量的年輕人進入家庭裝修設計這個對他們既充滿誘惑又充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。這些年輕的設計師大都是公司中最辛苦，最勤奮的。然而，最讓他們感到苦惱的常常不是工作的辛苦，而是另外的一個原因：每次接待一個家裝客戶時，盡管自己已經(jīng)出了很多方案，畫了很多的圖，對于客戶最終是否會簽合同，他們?nèi)匀灰稽c把握都沒有，他們所做的這一切，最終的結果，也許僅僅是客戶在眾多候選方案中又增加了一個數(shù)字而已。 每天都重復的做著可能不會有任何回報的事情，這是多么痛苦的事情啊。 在家裝設計師的所有工作中，“接單”是難度最大的事，也是最“頭疼”的事情了，尤其是對于那些年輕的設計師們。家裝設計師的工作內(nèi)容4. 設計是基礎，簽單是目的 家裝設計師接單階段的工作是一個過程，是通過“接單咨詢”、“設計方案”和“完成簽約”等工作來完成的。在這些工作中，“設計”是簽單的基礎，因為簽單是通過設計實現(xiàn)的，沒有好的設計是很難簽到單的；“簽單”是設計的目的，設計師簽到單，設計的目的才能算是達到。也可以說“設計”是接單的過程，“簽單”是接單的目標、所以要想提高設計師的接單能力，首先是提高設計能力，只不過僅僅提高設計能力是不夠的，因為這并不是接單工作的全部——設計師還要嫻熟的掌握“簽單”技巧，而這通常包括怎樣和各種難纏的客戶“打交道”的種種能力。 “設計”主要是指在家裝客戶接待過程中，設計師如何以更好的創(chuàng)意和方案來滿足客戶的需求；這里的“簽單”主要是指在這一過程中，設計師如何使自己的設計方案被客戶接受，并簽訂家裝合同。 設計和簽單，這是接單的兩個重要的工作，缺一不可，有些設計師認為只要設計好，就一定能夠簽到單；有些設計師則相反，簽單只要能說會道就可以了，設計好壞是次要的。這兩種想法都是錯誤的。家裝設計師的工作內(nèi)容5. 設計師工作范圍越來越廣 我們知道，家裝設計師與家裝業(yè)主之間的關系應該是一種服務與被服務的關系。 傳統(tǒng)的設計服務包括方案設計、施工圖設計和施工監(jiān)理等內(nèi)容?，F(xiàn)在家裝設計服務又有了新的發(fā)展，內(nèi)容和范圍都增加和擴大了許多，從設計咨詢、預算報價到材料購買、施工管理、完工驗收到保修維護，設計師的工作幾乎包括了家庭裝修的全部內(nèi)容。 家庭裝修設計具有綜合性強，設計周期短，設計取費低等特點，這也要求設計師筆從事其他公共建筑的裝飾設計師更加全面，不僅要是家裝設計專家，同時還要是預算報價專家，以及材料和施工方面的專家，甚至還需要是花卉專家和家私專家；不僅要有空間設計能力，要有結構、材料和施工知識，還要有水電方面的知識，要能夠出報價表，還能畫出電路布置和體統(tǒng)圖。 家裝設計師最大的特點就是要求知識全面、綜合能力強，既要懂設計施工，又要懂接單、經(jīng)營；既要有較高的設計創(chuàng)意能力，又要有很好的和客戶打交道的水平。家裝設計接單是家裝設計師一切工作中的重中之重，掌握的越好，接單也就越輕松，賺錢也就越多，生活也就越快樂。家裝設計師的工作內(nèi)容6. 會接單，才是金牌設計師 根據(jù)目前國內(nèi)家裝行業(yè)的特點，許多家裝公司普遍實行“設計師負責制”的經(jīng)營管理方式。就是要求家裝設計師具有各方面的專業(yè)知識：家裝設計師除了有專業(yè)設計方面的知識能力，甚至還要有經(jīng)營方面的能力；不僅要是設計和施工高手，而且還要是一個談判專家和簽單高手。從接待洽談到方案設計，從成本預算到施工合同簽訂，從材料選用到具體施工以及最后的工程驗收，家庭裝修需要的設計師是具有各方面專業(yè)知識的全方位人才。家裝設計師只有集重長與一身，才能成為家裝接單高手，才能成為受到家裝公司和家裝客戶歡迎的金牌設計師。家裝設計師的工作內(nèi)容兩種家裝設計師的比較

一般家裝設計師金牌家裝設計師僅僅作家裝設計提供家居生活全面解決方案與業(yè)主是單純的家裝客戶關系與家裝客戶建立了比較深入的朋友關系接單困難，業(yè)績一般，收入較低接單很多，業(yè)績杰出，收入較高家裝知識單一，不懂施工和材料家裝知識全面，熟悉施工和材料不懂與客戶溝通和談判不僅是設計高手而且是溝通和談判專家社會認同較低社會認同較高對自己的工作認同較低熱愛自己的工作客戶的需求 要做出客戶滿意的方案，首先要了解家裝客戶的真實需要，否則你就不可能作出客戶滿意的方案。 一般來說，家裝客戶選定設計師后，就會把自己對設計的想法和要求告訴設計師。但是實際在接單時，家裝客戶往往都無法把自己的知識裝修想法說清楚。此時，家裝設計師除了仔細聆聽客戶意見外，還應改像一個破案的偵探一樣學會“問”。通過“問”，了解家裝客戶的真實需求，特別是潛在的需求，并做好記錄。如果事后設計師發(fā)現(xiàn)有不清楚的地方，再及時與客戶聯(lián)絡，直到全部明了為止。 許多設計師在接單時都不知道該問些什么，往往只能簡單的問家裝客戶：“您希望裝修成什么樣？”再下來就不知道問什么了。 面對這樣的問題，大多數(shù)家裝客戶往往都是只能夠說出：“簡潔、明快”等相同的答案。 家裝客戶這個“簡潔、明快”背后的真實想法是什么？比如，是想要簡約的風格、還是想要節(jié)約費用省錢？如果高不清楚，是很難作出讓家裝客戶滿意的設計方案的。 像醫(yī)生看病一樣，要了解家裝客戶的裝修需求是要靠“問”的。 接單前設計師必須做好兩方面的工作： 一方面：應該認真分析住宅原來劍術室內(nèi)外空間現(xiàn)狀和特性。 另一方面：必須充分把握家裝客戶的生活方式?？蛻舻男枨?. 搞清出家庭成員的生活方式 a) 確定經(jīng)常居住的成員數(shù)量、大致年齡家庭成員人數(shù)大致年齡段

是否固定居住

獨居住、同房

基本要求、特別喜好或禁忌

男主人1女主人1兒子兒媳女兒女婿父親、岳父母親、岳母孫子孫女親戚朋友保姆客戶灘的需亦求i.大致?lián)夏挲g乏段：孝一般名可以派將年奸齡劃攪分為焰嬰兒購，兒羞童，潔青春親期，物青年盲，中持年，辟老年ii營.是否渴固定君居住手：是支否常磨年居固住，威還是哨節(jié)假磁日居第住。酬以及土同時浴居住嚇的可嗎能性社。例勇如岳劣父岳責母來將時可送能其噴他親津戚就弊無法根接待仗。根據(jù)蔽同居刪狀況炭確定峽居室旬所需妨要的泊數(shù)量除。同卸時要馳考慮然未來貢發(fā)展唯情況橋。b)對客那戶基肯本要白求、咬特別配喜好版或禁噴忌包權括：i.是否域喜歡待躺在羞床上余看電睬視ii繡.是否社喜歡鼠花草匯魚蟲蕩，是陪否有彼寵物ii僚i.是很櫻少有張客人吸造訪敲還是純經(jīng)常挨親朋你滿堂iv旗.家人穿在客浴廳的龜主要節(jié)活動晴方式洪是什醫(yī)么（丘進餐燦，看役電視鮮，聊拌天，細讀書饒，會股客等挖）v.是否晉有很在多古怎玩工族藝品率需要廣博古毒架展艘示？vi房誠.是否裕需要經(jīng)酒柜改，展愚示名律酒陳述列？vi略i.餐廳傍吃飯鈔時的胡人數(shù)頸范圍vi辟ii案.通常后喜歡奶在餐辣廳還迫是在頌客廳闖吃飯ix釣.廚房勤操作涼是在拴操作磚陽臺嬌還是迎在廚咳房？x.廚房諒灶具奇主要對是什鼓么？篩（電賢磁爐鑄、液膏化氣咐、天碑然氣酒等）xi犁.是否體需要宋開敞稍廚房捏？xi嬸i.最喜情歡的托餐飲朱方式對（火威鍋類蜻、西泄餐類壩、一汽般中潤餐）客戶癢的需未求b)對客啟戶基司本要昌求、唱特別紫喜好游或禁暴忌包近括：xi跌ii裂.單身嫩睡覺罩是否禽需要慢雙人蒼床？xi附v.是否感希望隙有獨溜立書銹房，恢還是魚在臥請室、面客廳黑看書xv巴.需要攻多少釘衣柜是，是競否需驗要步堵入式穩(wěn)衣柜xv絲式i.共用奪一臺晃電腦戀還是典各用兵各自學的電蹦腦。xv茶ii堤.是否交有大漁量藏灰書，功需要鐵多少毯書柜叛或者難書架唐？xv老ii蚊i.衛(wèi)生胞間數(shù)蹲量xi廊x.喜歡峽淋浴霜還是歡泡澡xx科.衛(wèi)生垮間是沾否需奶要干后濕分脹離？xx片i.是否呈需要曬鋼琴xx膏ii膽.是否狀有宗下教信沫仰，宇有何蜂禁忌xx旦ii攻i.是否筋有特潛殊疾刪病有幣特殊襲要求德。xx翁iv赴.家庭謹主要宏職業(yè)復環(huán)境演及受南教育枯程度xx版v.居家訂最常筆娛樂哭方式課（麻瓦將、察健身享、看川書、無音樂企電視劑）客戶堡的需獨求功能殊需求街分析葬表功能

區(qū)間希望面積

家具種類和數(shù)量

電器種類和數(shù)量

特殊需求

起居

會客區(qū)前廳玄關休閑區(qū)其他睡眠

主臥次臥兒童房客房保姆睡房其他餐飲

廚房餐廳其他（如茶室等）客戶豪的需渡求功能礦需求券分析采表功能

區(qū)間希望面積

家具種類和數(shù)量

電器種類和數(shù)量

特殊需求

洗漱

主衛(wèi)客衛(wèi)其他（如洗衣房）工作學習書房工作室（某些職業(yè)或特殊愛好）娛樂

娛樂視聽健身其他愛好客戶被的需唯求功能勇需求往分析淺表功能

區(qū)間希望面積

家具種類和數(shù)量

電器種類和數(shù)量

特殊需求

其他

更衣間儲藏間兒童游戲區(qū)保姆工作區(qū)晾衣區(qū)露天花園客戶卻的需扶求2.搞清輪出客巷戶對磚裝飾逗風格守的需掃求所謂蛾家裝懼風格雹，通悶俗的揭講，英就是圍室內(nèi)護通過座設計悠給人括的總僚的感午覺和叨印象凱。這雷些感莫覺，揚往往樓是經(jīng)界過一淚定時拖期，絕在一侮定區(qū)講域內(nèi)遼被大權家普務遍接哭受、脅約定調俗成遙的。家庭少裝修銅風格銀具有幻玉較強頭的流岸行性賭，隨溜時代附而變瓦。近工期的馳家裝鴉趨向旋多元么化的飼方向汗發(fā)展捆，其招取舍格不僅椅受我遠國傳籍統(tǒng)建噴筑風樓格、腹西方旱風格恢、東姥方情廁節(jié)和闖地域俊特性披的影剛響，拜更收持家裝寸客戶址的個腰性、照家庭肚成員枕的興好趣愛唐好、頌年齡泉、職仙業(yè)等具因素猾的影怪響。作一般覺來說尺年輕敬，搞扒藝術貝的家蔑庭較嫂易接創(chuàng)受現(xiàn)楚代派番潮流吼和時絨尚的執(zhí)影響爛，年娛長的憶家庭邀較易局接收億傳統(tǒng)衣穩(wěn)重啟的風梯格。a)客戶數(shù)對裝碰修風嫂格的付喜好持：i.喜歡消傳統(tǒng)障還是木現(xiàn)代蕉，ii瘡.喜歡迅東方躲還是長西方仗，ii中i.或者閉對自鎮(zhèn)然的鑒風格龜?shù)溺姳硱圻€朱是喜己歡豪霞華氣廳派iv出.最好過拿出暗各種副風格維的效營果圖黃供客壇戶參喬考b)客戶怠對色霧彩的帳喜好i.根據(jù)綢一些拿效果谷圖的脾展示謝確定涉客戶模的習舉慣喜吳好色廊彩ii景.判斷從客戶泊是喜劇歡淡肚雅還乒是濃登烈的比色彩ii查i.喜歡塘冷色房誠調還蹄是暖害色調iv忙.喜歡許混油刪還是蔬清油v.注意繳：家繼裝室必內(nèi)設溉計的曾色彩嗎不可傘能是扒鼓勵密存在陸的。洲世上濤沒有趁不漂森亮的肥顏色泡，好六與壞悔、漂慶亮與澇不漂片亮完坑全取嫂決于陶色彩殖搭配蟻?？蛻糁驳男栩咔骳)客戶使對裝注飾物把的喜鉛好i.通過敏一些母裝飾懸物的礎圖片芹來判首斷客巷戶對晌裝飾版物的仍喜好ii丟.喜歡飛寫實刃還是低抽象ii駝i.喜歡赤厚硬龜還是揚柔軟iv盆.喜歡協(xié)粗礦染還是召精致d)客戶殘對家噸具的淺需求i.了解急客戶錄目前錢需要系保留長的家援具ii歸.了解耳需要歡保留丹的家折具是位否需宿要翻禮新ii沉i.了解豪客戶抵對新嬸家具積的風塘格喜理好各個牧房間獅家具明的數(shù)嘉量和鵝大致摘尺寸幼?？蛻羯岬男韪汕?.搞清參出戶逃型的原格局犧和存學在問攏題a)住宅稱建筑歸形態(tài)i.城市瘡住宅拘還是盞郊外占別墅ii倡.單層疤還是掛復式血或者劇越層ii倦i.舊房行改造擠還是濕新房粉裝修b)結構螞形式i.框架鄭、磚狼混還蛛是剪倉力墻那些接墻可陪以拆約除戶內(nèi)襲樓梯騙位置冒形式客戶府的需扇求3.搞清蹤蝶出戶厲型的襪格局洪和存康在問何題c)空調隸的種值類和繞數(shù)量i.柜機紡、掛努機、擠窗機d)冰箱誤的種展類和環(huán)數(shù)量i.單開蠢門還蓮是對腰開門ii扇.是否條有客庭廳冰通箱ii投i.是否享有臥員室小秧冰柜e)電腦呆數(shù)量瘦或種挖類i.筆記館本還恰是臺撓式機ii矩.是否隔需要暫上網(wǎng)先，目請前網(wǎng)熊線插予口位福置。f)洗衣然機數(shù)矮量和淡種類i.滾筒滴，全主自動律，雙毅缸ii毒.希望經(jīng)安放祖的位傲置g)衛(wèi)生怎間其丹他電從器i.淋浴削設備禁（燃盜氣還掘是電王熱）ii拉.浴霸頓，浴星室熱紛風機溜等等h)廚房百小電斧器i.電磁犧爐，嗚微波煩爐，意烤箱炎，烤冰面包銹機ii篩.炸汁匠機，前電咖恨啡壺逝，電弦熱水蓋器洗碗墓機，融消毒趴柜客戶溫的需征求5.搞清峰出客華戶對烏照明鞭的需艷求室內(nèi)鄙照明鵝和燈為具布歲置，醋對創(chuàng)戶造居茅室空妹間的追藝術峽效果唱有密術切的皇關系丑。光遵線的塔強弱炊、光略的顏免色以周及光鼓的投結射方秧式均筑可明多顯的討影響部空間收感染稼力。沫明亮姓的空鋪間感夾覺會環(huán)大一濟些，把黯淡棟的空違間會瓣感到悄小一軌些。鐘室內(nèi)竄照明浴配置炒得當攤可以靜使空準間變?nèi)钡挠袏W虛有語實，纏可以矛吧空岔間分堤成幾伶?zhèn)€虛躁實不嗓同的反區(qū)域縱，使鵲空間使具有無層次軋感。驗暖色捉燈光敢照明膝可以渣使房怨間趕絨到溫泊暖，丹冷色存光又溜可以門使空譽間感擾到?jīng)鱿顾７鹞斉R燈使中空間迫顯得衫高聳竿，而紡吊燈濃則使物空間方趕到恢低矮奇，一怖盞水煤晶吊死燈又溝可使臺空間治顯得偽富麗田堂皇羞。壁腹燈造占型精揚致靈勻巧，性光線重柔和欺，裝走飾效秀果劇樓佳?？蛻舸鞯男璩是蠹彝ツ钛b修擊項目散內(nèi)容綁表地面材料踢腳線是否吊頂天花線天花材料墻面材料墻面造型門窗處理五金燈具家具設施窗簾飾物玄關客廳餐廳主臥次臥童臥客戶砍的需鼻求家庭廳裝修障項目幸內(nèi)容星表地面材料踢腳線是否吊頂天花線天花材料墻面材料墻面造型門窗處理五金燈具家具設施窗簾飾物客房書房保姆主衛(wèi)客衛(wèi)廚房陽臺客戶瞎的需歸求6.搞清仁出客宇戶能糞夠承陜受的轉裝修負標準這也定是和拜家庭朱裝修佩客戶餓的裝源修投墓資預曲算緊克密相狀關的直，因究而也渡直接取影響紹到設絞計師缺接單譽成交霸額和帆利潤弓。因余此設霸計師惹必須散謹慎業(yè)處理片。一般叉來說牢，裝獵修標現(xiàn)準一泛定要良和家籃裝客插戶的仿地位原和收頭入相獻符，校一定輛的家景庭經(jīng)賀濟收給入和烘社會嚴地位敢決定侍了其郵選擇編相應仁的裝大修標繪準（慌如普家通工優(yōu)人，陰企業(yè)屬家，罰局長虧和藝妥術家邪等）湖；每籌個家辣裝客蜻戶都茶希望仆用最舍少的節(jié)錢達源到最順佳的呢裝修意效果倚，都偉不希筑望被煙“宰釣”，褲即使柏那些煩腰纏企萬貫帳的富彩豪也窯是如某此。狼有時集，裝損修標抹準也訓會因半家庭較的用挪途不碗同而摧決定倍，如脊一些收企業(yè)忙家可質能會忌害怕妻“露果財”驗而選議用經(jīng)譜濟型堆標準屢，設胞計師曾一定土要讓區(qū)家裝賢客戶包趕到籌為他訓們提有供的鋼設計牢方案逢和裝皆修施未工“稼物有喊所值溜”，截這是歷設計瞇師提派高接莊單成故本成齊功率鴉的關偉鍵。a)經(jīng)濟荒型各個緞部位疤只作湊簡單雄裝修票，適片用于賊居住加要求芽暫時鐘不高盯，或召只作籃短期深安排哲過渡送的家蜜庭。b)普通團型對居抽住要北求較百高，培裝修油時在逗各方遵面均滅做得壺較好芹，既脖不遜恐色又姜能跟躬上時如代潮角流，俘此類懶裝修者適合觸一般前工薪樸階層績，投玩資不內(nèi)大、發(fā)效果音不錯洽，入篩住后苦也挺姓舒適冠。c)豪華泥型適合膛高收新入階型層，咬從設瓦計到外材料堤選擇如，裝逮修造蠶型，識做工閱等都盟很考窄究，森具有跌獨特土的風釣格和專鮮明獄的個捏性，尖帶有旅超時吃代意扮識的堪裝飾慚可謂駐豪華蓮型。d)特種菠豪華遣型是指快一類哈具有雙特種修品味至的豪極華裝其飾家裹居，柜例如脫，各漿種藝社術家謹、收顧藏家召、特倆殊愛撇好者錫的居離室裝佳修，本往往拴會體麻現(xiàn)其碗職業(yè)晝或愛讀好的鍬特征牽，或唇者其呼所向此往的辟境地熔?？蛻粞ǖ男枞缜?.搞清察出客宜戶喜冰好的鈴裝飾吐材料家庭洗裝飾劇材料濁與裝糾飾風鼠格、奶檔次旁、效燙果均胖有密彈切關耗系，搶跟家濾庭裝較修的伸投資紡更有犁直接墨關系稻。一酒般來斤說一淺些高認檔的男材料跪會給長人一滋種賞枯心悅爛目的叛感覺癥，盡薦管價弱格較滿高，飛但其紋本身猾特有煉的高擊貴美德感總鈔是讓升人無走法抗藥拒的睜。但門是，技倘若旺材料雪選擇究不當幻玉，就繡很難煤達到儉預計棕的裝虹飾效降果和浮水準帥。相勻反，浸一些邊很普有通的輸材料紗，盡遙管價擔格很錘便宜判，但紹經(jīng)過植設計遞師精蹲心的映設計秧和搭闊配，蕉同樣虎也會楊給人被一種掏清新死脫俗自的感背覺。粥同時望，材蕉料的簡選擇居還跟套個人浸的喜梁好有蝦很大沿的關編系。此外紙，裝錄修標豬準和碗裝修熊投資蝴預算始也要忠用辯豎證的賊眼光遙來看橫的。賣有些辟現(xiàn)在齡很豪丙華的藏裝修少也許織很快物就會臭成為據(jù)普通蠻的裝鎖修，匆而一仙些所強謂“喜經(jīng)濟田”的擊裝修宮，將賢來也殃許會耽造成津更大緊的浪睡費，乳反而辯更“射豪華丹”。通常用家裝沙公司紫負責狀除以謊下材辨料之毅外的優(yōu)材料a)地材畝主材罩（地態(tài)磚、譽木地炒板等批）b)五金c)潔具d)燈具客戶計的需轟求裝修悶檔次淋和材總料選遺擇表豪華型普通型經(jīng)濟型家具名貴木材或高檔花飾面材高檔花飾貼面板防火貼面、仿木紋貼面石材高檔大理石、玉石、水晶石、瑪瑙石、花崗石普通大理石、花崗石水磨石、人造大理石、碎拼大理石窗簾貴族簾羅馬簾竹簾、紙簾、塑料百葉簾木作用“交齒”、“入榫”方法用木楔或連接件的方法接口打釘?shù)孛婷F石材或木材、高檔地毯普通石材或木材、石英磚或瓷磚、地毯等瓷磚、馬賽克、拼木地板、水磨石墻面豪華墻紙、高檔涂料、貼名貴木材普通墻紙、高檔涂料等普通涂料頂棚通常吊二級吊頂，有美觀造型部分吊頂通常不吊頂線條通常用原木電腦刻花線，面刷清漆PVC或石膏花線，以及高檔木線普通木線條刷乳膠漆燈具水晶吊燈、名牌燈具、最新款燈具名牌燈具或普通燈具普通燈具客戶等的需之求8.搞清態(tài)出客傘戶的爐投資草預算家裝梯客戶關的投串資預栗算總歸是和撈裝修荷項目出、所抓用的掏材料克以及蘆施工飽做法御聯(lián)系候在一涉起。故因為屯牽扯未到最升后的六預算懲報價鈔，所之以這緒是一泊個令盡人敏晉感的帖地方樸，設社計師禍和家餃裝客值戶都佳會顯伴得格掩外謹拾慎。欺因此翅設計良師最更好也北把這躺一步夢問題關放到忍最后府，等鉛雙方閘建立文了初拒步的于信任膏后在切進行壞。設計紀師要懲注意棋的是封：一烘是一簡定要本充滿研誠意適，二羨是要鐵時刻晚站在調客戶啄的角姻度來池思考柿問題票和說趴話。無論筆高檔出還是頃低檔技裝修原，都類要實呆實在穩(wěn)在地孝讓家墨裝客升戶明必白其肢中費溪用高鉗低的墳原因賠，做悲到“套明明蠻白白抬裝修獸”。家庭礦裝修真投資申應量能力而盒行，火以“樂量入?yún)f(xié)為出逃”作興為基譜本前趁提，倒根據(jù)飾家裝楊客戶近的經(jīng)昆濟實振力來旅決定嚷投資律的大全小。趣不應筋盲目躬攀比節(jié)，也據(jù)不該扭一味章的追修求高炕檔的琴材料兔，更絮不必憤把家漿庭裝胃飾成截星級如賓館嬌，缺比乏生憂活氣滔息。袋投資秧的多純少，疤可以存根據(jù)談家庭蓮客戶許已經(jīng)禿規(guī)劃構的裝嘗飾風做格，府裝飾款檔次柏、裝錢飾內(nèi)牛容、普裝飾忠面積逢、裝汁飾材刷料以院及色遭調和落照明屠等綜敢合起虎來，乒預估之一個租總體略投資哭額度挪，按茅此規(guī)胖模計頭劃使旗用。飛也可部以“神看菜助吃飯扒”的評方式劇，按故經(jīng)濟右能力亦劃定雷投資照額，刮合理陽分配放，計池劃使螞用。家裝搶客戶孩的心烤里都黑有一竹本帳賺：每限個家景裝客劫戶心尤里都鍬有一塊本帳麻，但薯是一蹦般情門況下孕都不搏愿意牛輕易牽露出貧，主駝要是倡擔心坐會被夫“宰甘”。訓因此昌，設縮慧計師鴨在了由解家店裝客種戶預繁算時街，最共好從農(nóng)問他秀們“勵要做減什么迎”和臟“打怒算怎叫樣作播”來緊入手唱。不管收采用神何種溫方法快，裝醫(yī)修前霸，總任得要鍬預估筍出一表個投付資金痰額，準做到選心中遞有數(shù)在，不去能敞甚口花裕錢。質因為轉，同妻樣一退套住撫房，雷可以接用5萬元毅作裝逢修設碗計，隊也可漂以用25萬元為甚至種更多丘的錢通來作膜裝修逮設計驅?？蛻艉傻男柽m求工薪影族收熔入狀陸況（腦西安如）家庭盛月收摧入80青00左右與，35歲至55歲年愉齡段竟收入忍最高家庭鮮月生砍活費側支出10媽00－20公00左右中小憂學生嚷學雜郊費月爭平均40司0左右席（不陳含擇升校費催）大學遇生學涉雜費煙及生吵活費嫁月平居均12堆00左右年存回款4萬左醬右總存巷款20、30萬左納右工薪瞞族支雹出狀竿況（于西安捷）購車10萬左渡右購房輪：集爭資房20櫻00元/平方泡米；薄商孤品房40小00元/平方自米40歲以鍋前通芝常購蝦買10相0平方慶米以吃下的芬房子父；40歲以銹上通碎常購徹買15牛0平方屠米的煉房子采用語按揭縱方式飽首付導一般留在10萬以球上，筆月供級通常20壯00左右裝修恐通常50救0元/平方鏟米，柴大約10扒0平方作米裝報修費5萬左和右，15蜂0平方惡米房剛子裝咸修費7萬左脂右電器涌、家拒具約10萬左償右購置離并裝餅修一費套10癢0平方牧米房題子，雷一次病性消離費最剪少15萬購置孕并裝瓜修一撓套15稿0平方地米房要子，織一次則性消膽費最壩少25萬因此蜂，有首可能知花光型所有呀積蓄赴甚至鉆借錢路，因族此，鴨會花柜錢很機謹慎歐?？蛻舫畹男璩羟笤谘b如修時尸對名跑牌的睬追求場很強忍烈潔具境通常沙都會陰是名偷牌，章但是理，通甜常是紗名牌津的二帳線產(chǎn)鎮(zhèn)品家具鏟大約50％會耳使用筐名牌地磚桐，木盛地板50％會肺使用蝕名牌初次誤接觸有備陷而談通常焦一棟含樓房咳的戶渠型不伏是很攔多，監(jiān)最好眾將各歷種戶足型了巴解透供徹。通過脖各種聯(lián)渠道費獲得活戶型檢平面踢圖（湊包括撐從售嶄樓部置，物酬業(yè)公陸司）對戶旁型進挎行分季析，領作出假平面貨布置宇圖。制作消客廳棍效果鍬圖（岸或者者從網(wǎng)涂上下隨載）通過貴各種替渠道趣獲得答業(yè)主漢電話殘?zhí)柎a閉（包湯括從乎售樓磨部和惠物業(yè)橋公司蛛）判別學業(yè)主如果些業(yè)主持是非釋常繁責忙的余，那斧么他極有可答能選瘋擇裝吵飾公矩司如果窯業(yè)主獅較為幸大方愈，那敞么他律有可悔能選陡擇裝橋飾公步司如果威業(yè)主辱裝修輛知識普較少秋，那辨么他凳有可慮能選萍擇裝當飾公監(jiān)司如果鉤業(yè)主畏經(jīng)濟儀狀況蹲很好津，那撤么他匪有可勒能選婦擇裝肅飾公季司如果頓業(yè)主著曾經(jīng)流多次圾裝修秧過房救子，吸那么婚他有料可能冶選擇啊裝飾遼公司初次腔接觸接近呀客戶選擇鞋時機眼，要潔有眼屯色客氣嶺禮貌簡，心村理成巖熟寒暄蠅兩句拔，直剃奔主俯題初次滋接觸了解許戶型提供綱簡要嘉的解通決方密案獲得爽聯(lián)系攔方式給客央戶留逗下良改好印煉象推薦塌客戶生采用奶裝飾溝公司雪作裝微修初次瀉接觸深入獎接觸讓客錘戶了骨解公攻司（訂參觀洞公司悅，了第解資祥質，步參觀屋樣板斷房）為客帶戶量開房作平形面布念置和翅天花牢圖作客蟲廳、藝餐廳休效果包圖作預糟算簽約跨，施拋工簽訂吼合同作裝秒修施平工圖付首總付款孔（60％左搏右）施工笨（水飛、電現(xiàn)、瓦壞、木雖－基甘層）再次軍付款黑（30％左省右）施工影（木備－飾愛面、牽油）驗收付尾紐奉款初次牲接觸“游胃擊隊稅”沒有苦資質腐，沒荒有營罩業(yè)執(zhí)尾照，斜沒有窗辦公哥場所沒有咳設計放能力沒有紀施工墻組織撫，只振可作嗎簡單里裝修施工滔質量榴缺乏躲保障缺乏普信譽沒有醬質保昏和后躁期服塞務需要支業(yè)主獲隨時衣監(jiān)工業(yè)主泰對裝檢修需衫要具漲備比膚較多誤的知纖識無中誕間環(huán)凳節(jié)，助價格綠便宜可以南承接廁局部涂裝修初次伸接觸裝修梢公司有資趕質，晴有營屢業(yè)執(zhí)幻玉照，餓有辦浪公場口所有一訂定設難計能濃力施工濤組織帳，有栽整體煙規(guī)劃躬，施工傘質量叛較好演，公眉司自睛律性憂較好有良適好的晚信譽治，有技合同槽，可括以打緞官司菠調解焦矛盾有質普保和哲后期狠服務業(yè)主帶無需示隨時朝監(jiān)工稈，節(jié)枕省時酸間價格富較高眾，有20％－40％的捏利潤業(yè)主名對裝沒修可僑以不息具備啊比較東多的澆知識初次梯接觸裝修薪公司PK笑“游擊漫隊”價錢游擊朋隊便焰宜，穴裝飾旋公司挑貴游擊萍隊材殃料需金要零考散購駕買，調費用芝也不話一定羅低廉裝修壁公司像材料腔集中刪購買散，費福用可郵以低學廉一割些相同飽水平凡的裝綁修工錘人，番裝修史公司掏可以否便宜烈一些雖然刑裝修界公司糧有20％－40％的鳳利潤旁率，臣但是米，比奶起游甩擊隊葵也就德是貴10％－25％質量裝飾盤公司搖是整慎體運賓作，團一切勾都有冒條不恢紊的咱安排惰好，蘆而游郵擊隊腰是散鏡兵游濤勇，落業(yè)主啞需要停分別昆找水境工、寫電工蛙、瓦茫工、但木工搖、油懸漆工央、安遙裝工毛等等厚，他扛們之纏間互伙相推住諉，符各工憲種之得間協(xié)殿調較菊難處昏理。裝飾動公司重有自堪己的謝監(jiān)理澆，能醋夠保倉證質饒量。擱而游著擊隊劈燕常常雹是無眨法無闖天。遲偷工慕減料炮。裝飾類公司廁有后蟻期服性務，鉛而游應擊隊益打一窩槍還私一個罷地方藍。裝飾抵公司慈有合員同保幣障，倡可以撞投訴冠，游控擊隊租除非陽現(xiàn)場掛發(fā)現(xiàn)超質量設問題葛。裝飾欺公司查有信吸譽保遣證。初次并接觸裝修節(jié)公司PK講“游擊虜隊”時間裝飾曲公司佛施工朋時，楚可以坊不需僵要業(yè)獸主隨次時監(jiān)幕督。哄但是蓄游擊便隊必兵須由轉業(yè)主思隨時籠監(jiān)督妹。游擊垃隊是菠包清憑工，需所有聾輔料脹均需星要業(yè)塵主提典供，錫即使號是一線個釘隔子，案一片褲砂紙治，都怒需要艷業(yè)主復去購劉買，抖業(yè)主壘必須肆在施斤工的某兩三爸個月勁中隨雕時守傭候。邪耽誤耀大量墻業(yè)主窩時間繞。效果裝飾鎮(zhèn)公司暗有整付體設醋計，尾而游由擊隊固是隨督時現(xiàn)患場設漢計，閑經(jīng)常棕的結殊果是累東拼詠西湊躍，沒滿有整包體的福風格業(yè)主旦裝修殊知識如果帽業(yè)主獄對裝伯修不偉夠了丙解，瓶請游揉擊隊杠施工僚就很古困難起，大隱至施晶工順泉序小切到施貸工細賤節(jié)，毯都有永可能衰造成存錯誤牙，甚榴至是閘返工售，造攤成嚴遍重損燒失。如何訊介紹弦方案不要情以為范自己設的方回案好吃就一跨定會紅被家脊裝客漏戶接傲受，巷家裝理方案賄沒有胃經(jīng)過藏設計犧師的讀精彩育介紹曬之前矩還僅聚僅是次一個閱工程日畫，油要想沸贏得徒家裝宿簽單擔成功亂，鍛貼煉好癥自己捏的口羅才和進方案討介紹且技巧登是非詠常重層要的刻。1.好方齒案是波介紹狐出來膽的在家炮裝接哭單時餓，要括想成允功簽矩單，勻設計栽師必奏須通扔過家接裝方米案介廚紹。狡好的永設計紙方案膏必須壩經(jīng)過得設計嫂師精捉彩的喝介紹消才能壓被家占裝客律戶接眨受，廉否則份僅僅銅是方任案而航已。2.介紹策方案折前要短搞清窩楚的根幾個牽問題a)通常城家裝兵方案夏是在蔥哪里陵最吸今引客駐戶許多攏家裝籌設計鎖師認共為客銷戶需張要的吩我們屑的設委計方援案或咱者報查價單提。實貼際上遇這種需說法釣是錯哲誤的軍。其兩實最甚能吸筒引客射戶的訊是——該方話案能竟夠給望客戶燈帶來溝什么拾樣的犬利益李。也亮就是擊，通貿(mào)過這嗚個方捷案解束決了潛業(yè)主理的各疫種問寸題帶污來好杰處。b)客戶傲為什吉么要桌接受幟你的呢方案一個惠家裝彩設計鹽師在病介紹胳方案泛的時樣候不域應該微純粹云是方病案，湖而應懲該是哨你的罷方案頭給客娘戶帶戶來的水利益促。例如捏：我炸們買寇鎖的丙原因剝是為沫了安捎全，熱買車內(nèi)的原相因是退為了餐方便乎交通這和時半髦威釋風，衡買一攔套28萬的育紅木療家具完的目爛的就稼是為秋了顯搞示身哀份和望地位麥。因此匙在介陵紹方匹案的致時候踏一定惰要集胸中在爹客戶顏的訴詞求上持，這銜是一糟個發(fā)洽現(xiàn)、籠創(chuàng)造財、喚綿醒和散滿足川客戶社需求礎的行挑為。如何戀介紹傍方案2.介紹蝦方案令前要炭搞清禮楚的滔幾個秩問題c)你的糧方案跌是否陷能夠乒?jié)M足欲業(yè)主嫁的需污求設計臘師在即介紹笑方案塔時一廣定要紛重在沒自己限的方吩案能湊夠滿笨足客草戶什竿么樣范的需卡要，僑要看廣看能站解決汽客戶貸什么醫(yī)樣的數(shù)問題工。許種多設械計師著常犯匠的一腿個錯鐮誤是隱“特錯征介標紹”——把方柜案的槐特點仰介紹傻的清胞清楚勤楚，勞唯獨危沒有工介紹門這些值特點壤能解航?jīng)Q客觀戶什朱么樣載的好倘處，疑家裝飛設計柳師贏詞得客紀戶簽敞單的甩可能扣性，脊與你賴向客父戶講店述利炭益時窯的努貌力成脖正比陡。d)不僅慶提供跡方案勺還提孫供未梅來給客文戶提豈供的脊不僅章僅是斗設計扛方案坡，還杯有未歉來。坡你的慢方案艦不僅扇要解名決客辟戶面使臨的珍家裝牽問題提，還濃要能笑為客勁戶考眾慮解災決幾盟年后集裝修爆時的便家庭茫空間隨超前壇預留手問題每，也伍就是睛說，掛發(fā)現(xiàn)城和提面出隨愈著時雷代發(fā)岸展和渠客戶苦的生紗活變臥化時旺他對攀家庭宋空間廚新的牲潛在送需求衣。這盞需要容你對駁社會鍵生活攤發(fā)展騎以及歌家裝巴業(yè)主息的生暖活狀挽況比腳較了憂解。e)不僅烘給客倉戶提逼供方豪案，共還有簡友誼給客閣戶提結供的蕉不僅講僅是抓方案蔑，還閃有友嘴誼。捷如果含你能篩成為撐為你胳的家姥裝客滑戶提寒供最考新家鉤裝信畝息的監(jiān)人，姐無論痛你們鞋之間飾是否誰成交悄，你碑的客碎觀性爽和真考實性怠都會濟在客挖戶心互中留代下很犯深刻慮的印符象。如果笑你能晨不斷辱的提柿供這弊方面篩的信撲息，乖你的任客戶乳會把魂你當器作他陣的家菊裝智餃囊看倆待，押你的軋成功貝就是處不言漁而喻吹的事拴情。如何負介紹例方案3.怎樣釀介紹車方案弓才能倉吸引飄人a)向客和戶介享紹方寶案的且利益姿點家裝大設計乖師在歪為客氧戶介吹紹方絞案時述一定必要明獻白我廉們將塌要給處客戶薯帶來蔽什么襖樣的損利益己。你捕的方戴案中只一定環(huán)要充悲滿利夢益。i.設計坦師帶港來的雖利益遮：獨條特的苦設計朱，節(jié)昂約開蟻支等棉等ii緊.家裝查公司爭帶來際的利訓益：就優(yōu)秀投的質衰量，謎環(huán)保鳴，合湯理的否價格果，售茅后的捷保障ii述i.裝修逆帶來們的差露別利續(xù)益：滲別的頌公司務不具猶備的歉利益耕包括刪設計淺差別拌利益浮，服礎務差節(jié)別利拍益，招信用香差別猛利益余，質黨量差扛別利剖益，禽價格誤差別狠利益近等等b)充分仁了解疊家裝杏客戶沉所需言要的俯利益智點要了溫解家各裝客鞋戶的蛛喜好陣，懂滿的客壇戶的拔心里痛。你松的家夏裝方樸案有10個、20個優(yōu)跳點并壟不重爆要，此關鍵蔑是你頁的優(yōu)董點正城好滿魚足客勁戶的解需要揀利益占。只污要家誦裝設家計師暈能夠蜘根據(jù)名家裝疑客戶托的心室里來為介紹菌方案葵，就梯能打壓動客復戶。c)把方承案的扯特點肺轉化詞成客蛇戶的脆利益一般豈來說秩，設興計師奮首先申要分悟析一鹿下我適們的得家裝鑒方案基的特精征，膨找出丑家裝付方案迷的所凳有特桃點；弱然后該分析胡每個僵特點滅有什蛛么樣法的優(yōu)級點；藍最后蒼再分蒙析每替一個運優(yōu)點墻能帶豬來什拖么樣毯的利支益，仆在找抓出證鳳據(jù)來腿證實療我們畜的產(chǎn)環(huán)品能似夠滿穿足利圣益。估這樣疫，家宏裝設先計師慰滿腦耀子里憐裝滿右的都鴿是客占戶的稀利益棋，你貞是一坊個為細客戶盟送利彩益的蝕人，黎也就囑容易值得到合客戶瓦的認月可。如何垃介紹被方案3.怎樣匙介紹慰方案個才能離吸引吵人d)讓客女戶發(fā)征現(xiàn)使照用你螞的家告裝方倡案前梳后的鏡差異僻。一定很要讓萌客戶汪明白邀他的挑住宅膚目前恨存在篇某些交缺陷響，而求不得岔不需把要改搏進，反一定新要讓炊他感慶覺到窯現(xiàn)況暗和理戶想的談差異裙有多達么的之大，尿而警建覺到薦必須匪采取吹行動稻，通案過你顏的方對案，小目前蘿的狀蹈況可甘以充依分解倉決。在了草解客建戶需納求的父時候撓要向卡醫(yī)生規(guī)一樣鋼不斷樸的發(fā)盒問，膏之后輔就要菊自己伴進一宴步發(fā)慰現(xiàn)客當戶現(xiàn)燭在還雷沒有煙發(fā)現(xiàn)熄的問濱題，畫說出召這些副問題他，會哪讓客預戶感憤覺到譯你十摔分關暮心他救的家趁，而獸且比婆他更棒加在樣行，斗從而注取得掉客戶激的信醉任。簽單秋的欲提望與曲家裝哥客戶惡目前將的需觀求強備度，處以及示你的鞠家裝概設計校解決參問題顯的明沃顯程寬度成脂正比在。要題使家睬裝客酬戶從熊冷漠除、心妨動，儀繼而狀發(fā)展餅到熱征衷的風程度密，都駝是經(jīng)駁由巧萍妙的煌問話愧技巧適來凸里現(xiàn)這有種差葡異的線。e)讓客昏戶參賤與到菌方案撥的設困計過涌程當你區(qū)能夠萬讓家翅裝客蹈戶參穴與到郊家裝廉設計稱的流牲程，莫請他沈一起味修改生和設混計方欲案，蓮讓他香提供找一些明意見柱，并這且當誕場為伐他作演出新狗的設摔計方舉案。霧家裝虧客戶處在設靈計方魂案階姿段的妄參與貧行動韻越多睜，后志來就緞越有維可能斧接單在。如何門介紹茄方案3.怎樣朱介紹魚方案聾才能拐吸引莫人f)要成盯為客卸戶心狡中的桌專家家裝燦設計核師接繭單高誰手一噸定要堆把自戀己武矮裝成遙家裝窗設計芒和裝腸修施毀工領居域中壟的絕詞對專吊家。精他們黨會不哄斷的綠學習海和研沙究，倆閱讀合有關釘家裝體設計蠟的書喬籍、尚雜志副和文印章。雹他們滑會盡芬可能挖的參素加各匪種課勇程及搏研討拿會，野他們領絕對廊不容弱許自盟己被肺問到牧所做崗的家凳裝設嫂計或孟施工跑方案描時，俊不能魔巨細們無遺悶的回宗答。穗金牌隱設計螞師接澆單高設手最深引為秀驕傲貫的就家是，默他們敬在家夠裝方翅面知史識淵薄博，堪無人毛可及遭。這應橋是家吐裝設廣計師雙能否朽在行杠業(yè)里修成功乒發(fā)展餓的基亞礎，駕也是耕家裝頭設計吃師能搬否成回功簽山單的眉保證握。g)要充識滿自這信i.對方熄案自飛信ii松.對公梨司自替信ii筆i.對價天格自侵信對施庸工質嗎量自閥信如何就介紹慶方案4.設計笨師介技紹方曉案的配方法a)展示匙、說乎明、湖發(fā)問一般庭家裝畝設計料高手位成功休介紹陽家裝賭設計注方案死的基汁本法庭則可帝濃縮婚成三今點，販即：蜘“展朵示、側說明柳、發(fā)駝問”透。讓意家裝寄客戶菊看到望某種撲特點拋和功濾能，慎說明誘這些胸東西盞對客繡戶有控什么認好處唉，并代且用過問題李來測潑試這初種特瞎別的猛好處綠是否剛對他咸們很盡重要梁。家?guī)叛b設疾計介遷紹最闖好的紀方法辣之一客，就斑是把橋每一障重點陣都寫漆下來訴，或漠者一蒸句預膽先寫濟好的慨提綱渣逐項匙介紹赴、說系明和最發(fā)問熄。b)特色襲會引販發(fā)興纖趣，暗利益暗會引捎發(fā)渴少望應該夜在一糟開始鑼就解橫說你棋家裝窯方案快的設蒸計如傲何能心解決耀特殊折問題疫或滿矮足特圍別需維求。燃你可桌以解組釋你提對客棕戶的燃這種懂情況麗的各財種不怕同的曬解決銜方案耐，以暈及你澇為什倆么最仁后認懂為這抄項家翻裝設蠅計和硬服務冷是所突有方造案中揉最好令的。當你些描述特家裝活設計織方案蓬功能伍的時的候，祝一定弱要同推時為姜家裝絮客戶撥解說責他的失利益統(tǒng)何在燃，也瓶就是覆去回材答客菠戶的漏這個坡問題濕：“丙這樣慮作對虛我有謙什么煉好處腐？”在每舞一個駱介紹制環(huán)節(jié)牛結束覆的時櫻候都片要咨獲詢客時戶的普意見糧，每拌當你停詢問垂客戶毯的時宣候一顫定要煌保持駱一定指時間鐵的沉檢默，披客戶遍在考阿慮如頸何正服確回默答的屈時候名，你瞇必須允耐心習等待妻，否該則，加你這描個時單候再屆去表餅述或孫者發(fā)植問，凳這些蠶問題勉也會型在家騾裝設毛計接左單對納話中英完全艦失去竭力量板和效要果。如何鋼介紹壺方案4.設計使師介膀紹方雖案的機方法c)積極代而假肚想性走的稱藍述，睬與客善戶共臂同“臺筑夢粉”在作鉗介紹隨時，翼假想敗的力麥量時頁非常序有威犬力的拖。一拿定要縱不斷騎的談倚到家奇裝客貝戶開賺始使禽用你筋家裝待設計妙之后搞是多訓么的奶快樂戶，來夢發(fā)揮踏假想疾的力樸量。婆這是蛙一種碰“談除論售嬸后狀塊況”極的形揚式，閑他的象理論芬是基雅于客躺戶的視簽單姨決定頂通常車是由睜于期雨待能逝使用蛇并享爪受你叛的服膝務所化帶來草的快小樂。段當你虛栩栩訴如生沾地描撈述他小們簽洞訂你芹的家荒裝設軋計之晝后將惱體驗肢到的抗快樂慣，他陣們就桌會身木臨其恨境的簡想象陸那種棚情景田了?；⒁欢ㄍ檬荑蜩蚱侨缟?、感塊性的溫影像饞去描蘭述裝密修完脖工后潔家裝蠻客戶照能享價受到抖的快伸樂和竟?jié)M足熟，讓雖家裝插客戶怎“身拐臨其執(zhí)境”舒陶醉饒其中挖。從信而簽限訂家遷裝合吸同。d)準備幻玉好多故種方斥案準備射多種自方案桂，讓永客戶僻選擇恒，讓尸客戶靈從“綢作與會不作跪”變處為“椒作這色個還融是作腰那個沃”的慚狀態(tài)鮮。一殘定要占讓客皆戶從亦作“窗判斷亦題”薪變成裹作“延選擇紙題”光。當客希戶對閣一個宇方案費不滿殺意的欺時候則，可傳以拿擠出一陳個或俯多個似備用祝方案宿。這生樣客俘戶會鍛對設仁計師怕有認拆真負揮責的習感覺捕。而槍且客償戶會便有設鉛計師標已經(jīng)畫處處自為客鄭戶著閣想，鑄細心宣而全楚面的搶好映陶像。趴如果饞設計兔師常價常說露出“女我還椒準備醒了另貼外一般個方值案”潤“其紗實這誤個情痕況我勺已經(jīng)振考慮減過了桶，我湯還有……然”那么烈接單丙的成叼功率知會大尋大提徹高。對每驢套方苗案一繞定要罷找出張合適泥的理芬由。栽事實暑上設改計中沸有很送多事筍情是猴兩難凈的選擁擇。撕但是束最后擺的施泛工只委可以追選用燦一種否。當掃設計債師覺蔬得自廣己難爺于判仁斷的袖時候怪，將虎判斷掌權交位給客獄戶，雖人都打是希森望有毛權利繡的，告其實匙設計佛師放最棄了拆自己節(jié)的權既利，命不僅碗可以喪省去籌了決斗斷的大風險漏和苦區(qū)惱，令而且毒，還繁讓客些戶有凈自主引權的炸美好臣感覺簡。對于擠平面礎布置布，最躍好準嚴備兩臂種以萄上的載格局裹。對在于效宿果圖摟，可鉗以采刺取一賀張圖主，然辜后準蝕備一纖系列晉諸如魄玄關鍬，電捧視墻奶，沙卸發(fā)背誰景墻孕，床勞頭背由景墻賤等等松的備筋用參恒考圖貌，一鍬種客炎戶不演滿意鹿，選盡用另誦外一攤種。但是源這種躬準備駐也不歉可以裁太多之，不若可以郵直接泥將圖候庫全捎盤呈蒙現(xiàn)給鎮(zhèn)客戶荷，這街樣很毀容易解讓客卻戶眼改花繚畫亂，諒從而罷無法絮定奪拘最終盛選擇現(xiàn)。而曾且這揚樣，乞客戶擋可能理會發(fā)麗現(xiàn)設動計師笨大量粗設計遷的參尤考原捉稿，瞎而對震設計折師的已勞動講不再注認可若。所普以每嘩種最畏多準購備2～3張即歇可。預算毛報價陶的技旱巧1.找出泊客戶輔侃價濕的真六正原訴因a)怕吃同虧，斥想付綠更少美的錢嶼得到炕更好犯的家愛庭設輝計或焰裝修b)想超靠過其濁他客窩戶，倦以便喜低價倒成交灣以顯羨示才縮慧能c)想在明討價年還價其中擊運敗設餃計師企，把郵對方為的讓距步看伙作自偵己的牌勝利d)不了莊解裝嚇修方蓮案的亭價值備，想仇討價般還價觀摸清恰虛實e)想重農(nóng)請另組一家棕裝飾能公司依，讓踐設計廉師削俱價，克只是卻為了閃向第睬三者星施壓f)根本適沒有適看上臥你的掏方案矮，以佩價格泊太貴歐作為羊借口奇。2.跟客橡戶侃莖價的畝方法a)先談憲價值投后談嘩價格設計儲師在迅接單燭過程刮中，煩要避滲免過蜻早提氏出或潮討論虹價格籃。應符該等浙到家懇裝客得戶對指你的脊家裝獻設計廊或服駱務的住價值漢有了哀起碼甘的認拴知后獸，在姿與其傷討論尾價格衡問題羅?？头空\戶對棗你的脅家裝不設計批欲望材越強憶烈，蠶他對誤價格秋問題吹討論大的就匙越少杜。設固計師甜不應財主動匪提及蝕價格騙，當幣客戶丙詢價晚時，隊設計阻師可芒以說麥：“般這取過決于栗您選徒用什丙么樣鉗檔次予和風席格”其，“艙那要欄看你選有什兔么樣左的特規(guī)殊要時求”驢。即何使設閘計師沙不得唱不馬夠上答矩復客橡戶的粉詢價革，也竭應該牢是建蛇設性閑的。叼“在源考慮口價格賊時，鍛還要邀考慮嗽裝修刷的質競量和譜壽命甘”。溜在作減出答利復后緒，設劉計師括應繼濟續(xù)盡蛙心介蛋紹，薦不要悔讓客習戶停宜留在界價格灰的思冰考上察，無色論什奪么時規(guī)候提虎出價果格都園應該盒先說榮明設愁計的面價值令。如果誦你的餡價格埋沒有嘩優(yōu)勢尼，也留就是炮說比刺其他運同類趣公司宇價格布要高袍，那岔么一恢定要華特別這注意坦提出拋價格早的時涼機與吩技巧強。如克果你俯一開買始就割提出呼你的轉價格仰，很跑可能轎客戶接馬上禾被你急的價脂格嚇驢跑。閑一定駕要在水充分疑表現(xiàn)科了你懼的設總計方將案的肆優(yōu)點努后才浸可以到報價腳，讓匆客戶散感覺層到物統(tǒng)有所泛值，輔你提追供的橫家裝庫服務肝質量卵高，闖高質次量必注然導腎致高泉價格鞠。甚舌至感疲覺這芹么好蜂的東騙西這間樣的泛價錢燭，還愈“真售不貴范”。預算捕報價揮的技穗巧2.跟客嫩戶侃路價的詢方法b)將家融裝客魔戶的跪注意舍力引梳向相趁對價匯格設計險師應目努力疫將客含戶的靈注意訊力引疤向相饞