汽車沙龍活動總結

汽車沙龍活動總結目錄活動概述活動宣傳活動照片活動費用活動總結媒體宣傳（）媒體主題版面日期價格備注報紙?zhí)型韴髣e克雪佛蘭廠家千人直銷會硬廣3.265000各一半電視臺飄字幕晉城電視別克雪佛蘭廠家千人直銷會6/次/天3.25-3.284500各一半掃街別克雪佛蘭廠家千人直銷會3.24－28800各一半戶外中保戶外別克雪佛蘭廠家千人直銷會硬廣3.25-28短信群發(fā)短信別克雪佛蘭廠家千人直銷會3.367208各一半短信群發(fā)短信別克雪佛蘭廠家千人直銷會，轉介短信6000條3月26日420雪佛蘭合計17928元（別克：8754元、雪佛蘭9174元）團購會活動流程（）客戶簽到銷售顧問帶客戶交定金抽獎現(xiàn)場抽取幸運禮活動結束公布價格各店銷售顧問談判客戶領取訂車禮階梯終極獎統(tǒng)計訂單客戶訂車抽獎團購會活動流程（）客戶簽到，領取抽獎券主持人介紹活動+節(jié)目+視頻廣告領導講話開始交訂金搶單公布促銷不斷公布訂車臺數(shù)刺激客戶交訂金幸運抽獎+訂單見面禮循環(huán)抽獎活動照片（）現(xiàn)場客戶人滿為患會場入口拱門會場入口飲料贊助商現(xiàn)場自助冷餐電視臺報道活動照片（現(xiàn)場滿位活動拱門主持人互動會場大屏顯示活動費用及成本核算電視飄字幕短信物料禮品市場推廣報紙電臺合計客流訂單客單成本單車成本14251500775140020000071001073466.36208.82142515008924398200000102151403872.96268.8214251500315168820000069285121135.84329.9014251500315168820000069285919117.42364.63225036046387052482500350203397035290.56581.11225037746387052482500350205097947259.61436.36102001337815071917418496500070072019506194142.33371.23長治總費用為31171元，晉城費用為40843元，晉城費用高主要是由于前期宣傳物料戶外大牌的制作和報紙投放費用。截止至3月31日活動成效交訂情況活動當天訂單截止31日活動訂單交車數(shù)截止31日活動訂單退訂數(shù)退訂率截止月底活動剩余訂單預計交車數(shù)3416618%16216315%03828718%31910421%1353225.7%0473725%10活動建議活動前期活動后期活動中期活動前期1、本活動主要針對二次到店客戶，策劃這種活動的前提是銷售顧問掌握的意向客戶必須要有一定的數(shù)量。2、由于這種活動費用較大，兩店邀請贊助商的策略比較可行，要盡量選擇當?shù)刂放苹蚱髽I(yè)合作，比如晉城與居然之家合作，長治與美容會所、紅酒經銷商合作等，都可以達到雙贏。另外，也可選擇攝影中心、早教中心、房地產公司等合作。3、活動前期各部門都要統(tǒng)一邀約話述（包括銷售顧問、電銷人員、基盤客戶回訪人員等），所有參加活動人員都要牢記活動流程。4、活動前期要召開會議，提前安排相關人員熟悉活動場地，必要時提前演練活動流程，避免活動現(xiàn)場出現(xiàn)混亂?；顒蝇F(xiàn)場活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)建議增加客戶上臺參與的活動，活動內容可以競猜品牌知識（建議準備品牌賣點知識，做成話述），加深現(xiàn)場客戶對品牌的認識?；蛘咦鲆恍┗有∮螒?，避免客戶由于長時間等待產生抱怨，活動獲勝者可以贈送購車優(yōu)惠券等與購車活動相關的一些禮品優(yōu)惠，促成意向客戶當天交訂?；顒又v話環(huán)節(jié)建議邀請一些忠誠客戶和現(xiàn)場訂車客戶參加，忠誠客戶現(xiàn)場講述選擇本品牌理由及使用過程中自己對本品牌車的一些心得，起到口碑營銷的效果，促成現(xiàn)場客戶交訂。（建議忠誠客戶的選擇要選半年前對價格不敏感的客戶，并且切實認可我們的服務）?，F(xiàn)場訂車客戶上臺講述選擇本品牌理由，可以對現(xiàn)場猶豫不決的客戶產生良好的推動作用?？蛻粽鎸嵉囊痪湓?，頂?shù)蒙箱N售顧問的100句。抽獎方式的設計上，建議設計現(xiàn)場訂車客戶上臺砸金蛋，同時也可以由老客戶為新客戶抽獎，可以給老客戶帶來和種被尊重的感覺，激勵老客戶做更多的轉介工作。建議把最大價值的獎項放在最后，避免客戶交完訂金后離場?；顒雍笃?、銷售團隊及時聯(lián)系活動未到客戶繼續(xù)享受活動優(yōu)惠，促成到店交訂。2、活動結束建議公司領導能當即