淡市營銷案例沉淀佛山慧港國際GOOD

淡市營銷成功案例

——佛山慧港國際世聯(lián)研究案例[關(guān)鍵字]：淡市營銷——慧港國際[案例簡介]：慧港國際位于佛山未來城市發(fā)展核心區(qū)域——東平新城，比鄰城市主干道嶺南大道，交通便捷，周邊學校林立，休閑場所齊全，但由于周邊正處于開發(fā)階段，生活配套略顯不足。項目受90/70限制，占地3萬平米左右，是以小戶型為主的小規(guī)模社區(qū)。[案例適用范圍]：未來中心區(qū)/小規(guī)模/小戶型為主/投資價值高/淡市營銷2城南成熟生活片區(qū)亞藝公園豪宅板塊東平河中央商住區(qū)禪城CBD東平新城/小戶型／公寓／社區(qū)本項目項目屬性[關(guān)鍵指標]：總占地面積：28856㎡容積率:3.5住宅面積:29874.2㎡公寓面積:30129.6㎡規(guī)劃戶數(shù):1026戶均面積:58.5㎡3目前周邊生活氛圍不足，但未來規(guī)劃屬于城市中心城區(qū)，城市價值有待挖掘現(xiàn)狀：三面臨廠、一面臨路，當前周邊環(huán)境欠佳，居住氛圍欠缺。規(guī)劃：根據(jù)佛山市規(guī)劃建設(shè)“２＋５”城市組團空間新格局，東平河北岸也將由原來的城市邊緣提升為中心組團新城區(qū)的核心商住區(qū)。東平新城“中心城區(qū)”規(guī)劃帶來無限升值潛力配套：周邊多個高尚市政、名校配套令項目增值，但目前周邊生活配套不完善交通：城市發(fā)展中軸線上，到達性和昭示性優(yōu)，但公共交通配套略有不足周邊配套交通配套規(guī)劃4以市場稀缺的中小戶型為主，有一定的社區(qū)環(huán)境，但整體戶型設(shè)計缺乏亮點規(guī)劃：項目單位共計7棟，2棟24層，4棟18層和1棟11層，以小高層和高層為主；戶型：項目以公寓和小戶型單位為主，其中60㎡以下公寓占44%，90㎡以下戶型占28%；配備：項目配備約1萬㎡的小型社區(qū)花園，具有一定園景資源；間距：樓間距較為適中，最小13M，最大41M；設(shè)計：產(chǎn)品設(shè)計方正實用，但創(chuàng)新亮點不多。產(chǎn)品特點30m37m29m15m社區(qū)花園13m5佛山禪城區(qū)首次呈現(xiàn)量價齊跌的狀況，市場高價缺乏有力支撐，市場進入淡市期。10月份，佛山禪城區(qū)市場價格出現(xiàn)急劇下滑，佛山市場首次呈現(xiàn)量價齊跌的狀況，整體市場觀望情緒濃厚，客戶與開發(fā)商進入對持階段。2007年1-10月佛山禪城區(qū)價格上漲81%，同比近年10-15%的增長，有較大的市場泡沫。81%入市背景6開盤當天銷售267套，實現(xiàn)銷售均價7300元/平方米，成為佛山淡市下的標桿項目項目2008年1月5日入市，開盤銷售60%的銷售率，開盤當天銷售267套。開盤兩周內(nèi)銷售358套，78%的銷售率，實現(xiàn)銷售均價7300元/平米；一期尾貨01單位，在3月8-9日，銷售17套，完成一期公寓100%的銷售。項目開盤月的銷售量占了禪城整個商品房成交量的54%，實現(xiàn)售價也高于市場均價，項目的市場表現(xiàn)成為佛山淡市下的強針劑。銷售情況慧港國際開盤當天銷售情況7慧港國際關(guān)鍵舉措總結(jié)關(guān)鍵舉措慧港國際熱銷創(chuàng)意包裝樹立高形象名人活動巡展活動8高端形象入市，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)，達到信息的全方位滲透高調(diào)入市電視：提前一個月進行電視的炒作，集中在黃金時段輪番轟炸，截取黃金劇集后第一個廣告位，提升項目整體形象電視片：打造一條富有國際感的電視片，凸現(xiàn)整個項目的國際化定位和形象；電臺：提前一個月對交通臺和新聞臺進行轟炸，傳播項目形象和產(chǎn)品信息；戶外廣告：爭取10多個戶外廣告資源，在佛山主要路段進行推廣宣傳報紙：提前一個半月對佛山日報、南方都市報、廣州日報等主要報紙的進行項目信息輸出，樹立高檔的項目形象，拉動上門短信：大面積覆蓋佛山的手機短信平臺，每隔兩周進行６０萬左右的手機短信的發(fā)送。分眾：對佛山禪城和桂城的寫字樓進行大面積的覆蓋，針對白領(lǐng)進行大面積信息滲透燈桿旗：對項目前面的嶺南大道進行整體街的道路旗包裝，引導客戶達到現(xiàn)場。9高端形象入市，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)，達到信息的全方位滲透現(xiàn)代化的樓體外立面高調(diào)入市2富有品質(zhì)感的宣傳物料富有品質(zhì)感的VIP卡富有品質(zhì)感的宣傳物料10售樓處開放邀請魯豫來到項目現(xiàn)場，舉辦大型東平新城區(qū)域論壇11月15日，售樓處開放邀請名人到售樓處現(xiàn)場，在項目現(xiàn)場舉行大型論壇節(jié)目，提高項目的形象和檔次；通過活動吸引大批客戶上門，制造事件，影響市場，制造輿論；對區(qū)域進行深入的討論和深入，讓客戶對于周邊區(qū)域未來城市中心的規(guī)劃和發(fā)展有較清晰的認知；通過對事件的炒作，引發(fā)市場的議論焦點，同時到達宣傳的目的。名人活動11在項目的樣板房未出來之前，在主要的商場前進行巡展活動，積累客戶巡展活動在佛山百花廣場、東建世紀廣場、永豐大廈等商場和寫字樓，客戶較集中的區(qū)域，進行巡展活動，將信息進行面對面的傳遞，從而達到提前儲客的目的。12增加附加值：打造佛山首個成品公寓，解決投資者的后顧之憂創(chuàng)意包裝1全屋贈送家私家電，開創(chuàng)佛山成品公寓時代采用品牌家電打造品牌印象，提高贈送產(chǎn)品的