深圳觀瀾湖銷售總結(jié)

2007年觀瀾湖項(xiàng)目總結(jié)中原地產(chǎn)（深圳）觀瀾事業(yè)部2007.12.202觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項(xiàng)目介紹觀瀾湖成功經(jīng)驗(yàn)分享中原觀瀾湖項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)3觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項(xiàng)目中原成交收傭一覽表項(xiàng)目銷售總額（元）已結(jié)傭（元）未結(jié)傭（元）銷售面積（平方米）銷售套數(shù)翡翠灣1,249,078,90925,109,1771,193,81831,831.82132大宅810,621,79113,348,1071,852,40020,172.9832黃金嶺85,903,496

傭金含在大宅里2,058.166上堤621,797,0744,656,2743,582,55720,555.68169長堤1,539,725,73119,325,736929,00046,280.29175合計(jì)43.1億6243.9萬755.8萬12.1萬514注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2007年12月20日4觀瀾湖傭金收入觀瀾湖項(xiàng)目介紹觀瀾湖成功經(jīng)驗(yàn)分享中原觀瀾湖項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)5觀瀾湖——一個(gè)世界的概念6

世界第一大球會：成立于1992年，總占地面積20平方公里,由香港駿豪集團(tuán)投資管理。香港駿豪集團(tuán)把世界高爾夫傳統(tǒng)帶入中國，先后邀請12位天皇巨星設(shè)計(jì)216洞12大球場，斥資50億港幣打造世界級高爾夫球場及會所配套，是目前全球最大也是唯一匯聚五大洲球場風(fēng)格的高爾夫球會，也因此于2004年5月榮膺“吉尼斯世界第一大球會”。

南中國首席別墅生活社區(qū)：自97年觀瀾湖首次推出曉峰居別墅以來，經(jīng)過近十余年的發(fā)展，觀瀾湖地產(chǎn)已經(jīng)奠定其作為頂級物業(yè)開發(fā)商的業(yè)內(nèi)地位。連續(xù)創(chuàng)造翡翠灣（開盤銷售額10億），長堤（開盤銷售額12億），鳳凰衛(wèi)視會館（單棟成交額1億）等系列產(chǎn)品的巨大成功及強(qiáng)大社會影響力，成為目前最專業(yè)、最大的頂級物業(yè)專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。觀瀾湖地產(chǎn)以卓越的品質(zhì)、規(guī)劃及管理，已經(jīng)成為具有國際經(jīng)典的南中國首席國際別墅生活社區(qū)。為崇尚高爾夫文化的國際國內(nèi)精英人士創(chuàng)造了與自然相融合的生活環(huán)境，體現(xiàn)居住、度假、運(yùn)動、商務(wù)、休閑與高爾夫文化的完美結(jié)合。

全球度假勝地：觀瀾湖擁有著全球最大的高爾夫會所，全國唯一以高爾夫?yàn)橹黝}的五星級駿豪酒店、亞洲第一大51片網(wǎng)球場、亞洲地區(qū)最早最資深的國際高球教父大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院、由外籍專業(yè)人事管理的水療中心、亞洲最大的高爾夫?qū)Ｙu店、以及高尚高爾夫物業(yè)項(xiàng)目觀瀾高爾夫豪宅，商務(wù)運(yùn)動渡假等配套設(shè)施，12年來持續(xù)投入，不斷超越，榮獲了“鵬城十景”及中國最高等級AAAA旅游區(qū)等榮譽(yù)稱號，在2005年被世界高爾夫旅游協(xié)會評為“全球高爾夫旅游度假圣地”。中國的另一個(gè)奇跡7觀瀾湖品牌榮譽(yù)榜觀瀾湖高爾夫大宅獲2005賓利國際地產(chǎn)獎之“世界最佳國際高爾夫地產(chǎn)獎”和“中國最佳地產(chǎn)發(fā)展獎”

2005年12月榮獲世界高爾夫旅游協(xié)會頒發(fā)的“全球高爾夫旅游度假圣地”2006年8月觀瀾湖成為世界唯一一個(gè)連續(xù)12年承辦高爾夫世界杯的高爾夫球會2006年憑借翡翠灣、長堤的良好銷售業(yè)績，連續(xù)兩次打破中國各項(xiàng)別墅銷售記錄歐洲貨幣"富豪之選"調(diào)查評選之"富豪最青睞高爾夫球會"《亞洲高爾夫月刊》2004年度獎項(xiàng)《高球文摘》(香港版)"2005年最佳高爾夫大賞"大獎英國《高爾夫世界》"100個(gè)頂級球場"《新營銷》雜志"年度最佳體育營銷獎"2005中國高爾夫大賞亞洲財(cái)經(jīng)雜志《Asiamoney》(亞洲貨幣)2006旅游獎亞洲最佳高爾夫球會榮獲第二屆中國酒店"金枕頭"獎"2005年度'中國最受歡迎商務(wù)度假酒店'特別獎"2005年《商旅》"中國最佳高爾夫酒店"觀瀾湖高爾夫球會獲得全球高爾夫旅游大賞“最佳高爾夫旅游度假酒店”稱號8榮耀之一：1000位億萬富豪的選擇南中國富豪集中度最高的別墅區(qū)國際高爾夫頂級賽事最多的別墅區(qū)具有極大升值空間的中國高爾夫別墅區(qū)南中國規(guī)模最大、配套最全、最成熟的別墅區(qū)獲國際大獎最多的別墅區(qū)國際知名度最高的的中國別墅區(qū)顯赫世家，皇家風(fēng)范9榮耀之二：政府法定永久生態(tài)控制區(qū)深圳市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定：基本生態(tài)控制線是指深圳市人民政府（以下簡稱市政府）批準(zhǔn)公布的生態(tài)保護(hù)范圍界線?；旧鷳B(tài)控制線一經(jīng)劃定，將嚴(yán)格控制其范圍內(nèi)的各項(xiàng)開發(fā)及土地利用行為。除重大道路交通設(shè)施、市政公用設(shè)施、旅游設(shè)施和公園綠地外，將禁止在控制線范圍內(nèi)進(jìn)行建設(shè)。觀瀾湖12萬平米綠地政府遙感監(jiān)控10榮耀之三：世界第一大高爾夫球會MissionHills邀請12位高爾夫天皇巨星前所未有地設(shè)計(jì)十二個(gè)世界錦標(biāo)級球場，以216洞的規(guī)模，被吉尼斯評選為世界第一大高爾夫球會11

球場的12位設(shè)計(jì)師美國的杰克尼克勞斯、英國的尼克費(fèi)度、日本的尾崎將司、南非的恩尼艾斯、斐濟(jì)的維杰圣爾、澳大利亞的格諾曼、美國的大衛(wèi)杜瓦爾、大衛(wèi)利百特、西班牙的奧拉沙寶、以及來自瑞典的女球王安妮卡索倫斯坦等，全部是當(dāng)今世界高壇戰(zhàn)績彪炳，標(biāo)新立意的天皇巨星。在當(dāng)今世界財(cái)富收入位居前20名的“高球豪門”中，有11位與觀瀾湖結(jié)緣。其中有6位是觀瀾湖球場的設(shè)計(jì)師，還有5位頂級球手到觀瀾湖訪問或參加國際比賽。迄今為止，觀瀾湖已經(jīng)舉行了逾30次國際大賽和國際巨星到訪活動。包括1995年高爾夫世界杯，2001年11月邀請?zhí)└瘛の槠澥自L中國，2002年發(fā)起創(chuàng)辦亞洲的“萊德杯”——朝王杯亞日職業(yè)高爾夫?qū)官悾约?006年舉辦的友好杯。未來，觀瀾湖將連續(xù)12年承辦高爾夫世界杯，推動世界高爾夫運(yùn)動的發(fā)展。觀瀾湖高爾夫球會12大球場12

成為觀瀾湖業(yè)主后，將成為觀瀾湖會員。觀瀾湖高爾夫球會現(xiàn)與分布於世界各地17家世界著名高爾夫球會簽署了互惠或聯(lián)合球會協(xié)議。為觀瀾湖的尊貴會員，提供赴全球頂級高爾夫球會旅游及打球的機(jī)會。同時(shí)也令對方球會的會員充分感受觀瀾湖216洞的挑戰(zhàn)樂趣及國際化的專業(yè)服務(wù)。尊享17家世界頂級球會貴賓禮遇HartlLifeResort所在地區(qū):德國/BadGriesbach

主要特點(diǎn):歐洲及德國排名第一的高爾夫球會，擁有世界上最大的高球?qū)W校，所在城市BadGriesbach是德國的宗教及藝術(shù)勝地。LakeHillsCountryClub

所在地區(qū):韓國/龍仁

主要特點(diǎn):被高爾夫雜志評為最好的十個(gè)私人球會之一。CelticManorResort

所在地區(qū):英國威爾士/NewPort

主要特點(diǎn):威爾士公開賽的發(fā)源地，2010年萊德盃場地ParisInternationalGolfClub

所在地區(qū):法國/巴黎

主要特點(diǎn):球王尼克勞斯在法國設(shè)計(jì)的唯一的一個(gè)球場，曾舉辦過歐巡賽法國女子公開賽，是巴黎區(qū)最高質(zhì)量的球場。WindsorGolfHotel&CountryClub

所在國家:肯尼亞/內(nèi)羅畢

主要特點(diǎn):球場海拔6000英尺，氣候幾近完美，空氣密度較低，有利于產(chǎn)生更好的擊球效果球場周圍有茂密的原始森林，阿拉伯咖啡種植園及鮮花種植園各種野生生物與鳥類得以生存繁衍，人類與動植物和諧共存部分觀瀾湖互惠球場：13榮耀之四：壟斷12年高爾夫世界杯賽2006年9月，PGA國際聯(lián)盟宣布觀瀾湖球會從2007～2018年連續(xù)12年承辦高爾夫世界杯英格蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間07年1月30日，世界著名手表制造商歐米茄公司宣布以12億元為代價(jià)，成為觀瀾湖世界杯冠名贊助商14高爾夫世界杯背景：歷史-成立于1953年，觀瀾湖球會曾于1995年在亞洲第一次承辦該項(xiàng)賽事2007年高爾夫世界杯即將于觀瀾湖高爾夫球會連續(xù)舉辦12年，目標(biāo)于中國舉辦至2030年這是亞洲地區(qū)內(nèi)所能得到最大的商業(yè)贊助商機(jī)最高的高爾夫團(tuán)隊(duì)比賽獎金由2007年的500萬美金,每年遞增至2010年700萬美金歐米茄將會連續(xù)贊助12年，贊助金額為12億，并且以再贊助12年為目標(biāo)OmegaMissionHillsWorldCup

歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯15日期:2007年11月22～25日共28國家參賽，每個(gè)國家選取世界排名前兩位的高爾夫選手代表國家出賽比賽將有140余個(gè)國家現(xiàn)場全程轉(zhuǎn)播高爾夫世界杯是亞洲唯一被世界六大巡回賽組織承認(rèn)的比賽外圍賽將在亞洲及歐洲舉行，中國將獨(dú)立舉行外圍賽，以選出代表中國的球手國際聯(lián)盟PGA歐洲巡回賽，歐米茄及觀瀾湖已落實(shí)邀請世界頂尖球手參與著名選手有：1.JackNicklaus/ArnoldPalmer2.BenHogan/SamSnead3.ErnieEls/RetiefGoosen4.TigerWoods/DavidDuval

高爾夫世界杯形式：OmegaMissionHillsWorldCup

歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯16榮耀敢之五歸：絕鋤佳景睬觀、汗環(huán)境12年精筒心營問造20平方刪公里遇原生宏園林一個(gè)易現(xiàn)代巴社會下的生煙態(tài)居閃住奇川跡17榮耀物之六尤：國蕩際人才文社封區(qū)聚火人杰釣、融企天下世界階第一鹿高爾扒夫球鏟手泰格侮．伍諸茲我已云經(jīng)聽疫過許俊多關(guān)腦于觀盯瀾湖拔高爾尿夫球標(biāo)會的沖美好班傳說梢，在竭這里盲我感捕受到啟了那螺些傳釣說都嗽是事六實(shí)。世界福體育脅產(chǎn)業(yè)漠著名脈人士洛杉室磯奧當(dāng)運(yùn)會只組委哭會主武席緣瑞尤伯駕羅斯我在綱美國義有很舊好的堪球場云，但相我沒超有想旗到，影在中尼國有律一個(gè)壘世界吐最大役的高蹦爾夫原球場渾。美國棗前總習(xí)統(tǒng)湯喬治濃．布映什觀瀾勵湖取毛得的泊成就澆實(shí)在柏是令栽我感選到振炎奮，國我衷茶心盼扒望能束有機(jī)刑會親蛙自到珠觀瀾糟湖看座一看淹。世界豎首席鼓鋼琴遍演奏課家萍、觀棵瀾湖仔國際編榮譽(yù)頂大使郎朗很榮代幸成睡為觀扯瀾湖牙的國伐際榮肢譽(yù)大端使。罵我希校望能廉夠用攪中國塊人在閘音樂范和高止?fàn)柗蚶珙I(lǐng)域碗的成鏈就來柔打動香世界。12年來由，國矮際政篇經(jīng)要姥人頻剩繁到趨訪觀星瀾湖屠，在碼這里椒形成題一個(gè)細(xì)影響忠力中綿心，召成為茶南中臺國的晌國際彼社交昌平臺觀瀾塌湖國澤際榮綁譽(yù)大榴使20偏02年觀蕉瀾湖退伍茲恒邀請字賽首聽訪中靈國18亞洲準(zhǔn)最大咱網(wǎng)球供中心（51塊網(wǎng)鋒球場投）有外意籍專集家管飯理的觀瀾兩湖國笑際頂呆級時(shí)錫尚SP扣A中國港首家憤大衛(wèi)拆利百昆特高爾垂夫?qū)W代院榮耀生之七勒：50億港頓幣奢身侈配蠶套世界魚最大暗高爾則夫會只所19國家什宏觀求調(diào)控銅收縮鹿土地付政策棚，嚴(yán)兔控別癢墅供逃應(yīng)時(shí)間政策法規(guī)文件名稱政府部門關(guān)鍵詞03年9月《關(guān)于加強(qiáng)土地供應(yīng)管理促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》國土資源部停止申請別墅用地03年11月《采取措施落實(shí)嚴(yán)格保護(hù)耕地制度的通知》國土資源部一律停批高爾夫、別墅用地04年1月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于暫停新建高爾夫球場的通知》國務(wù)院辦公廳停止新準(zhǔn)，清理已建高爾夫項(xiàng)目06年5月《關(guān)于當(dāng)前進(jìn)一步從嚴(yán)土地管理的緊急通知》國土資源部堅(jiān)決執(zhí)行停止別墅開發(fā)06年12月《關(guān)于發(fā)布實(shí)施<限制用地項(xiàng)目目錄（2006年本）>和<禁止用地項(xiàng)目目錄（2006年本）>的通知》國土資源部國發(fā)改委明令禁止別墅類房地產(chǎn)開發(fā)、、高爾夫球場項(xiàng)目20活地西別墅板開發(fā)賭模式勺決定蓄物業(yè)她升值膝空間別墅轟價(jià)值制的兩孕大核據(jù)心要符素：一、贏要最納大限凈度地鄉(xiāng)豐體現(xiàn)毯居住拾者對排稀缺縮慧景觀己資源膊的獨(dú)稼占性維；二、輕要保粥證別薯墅所撞處土轟地的附不斷曠升值岡。傳統(tǒng)窗的掠很奪式再別墅廊開發(fā)權(quán)模式躲存在銜嚴(yán)重鴉弊端縫：發(fā)展顫商在耍樓盤適銷售泉完畢烈后即昏迅速井退出待，從跑而既圣無法尾保證踢土地男在持越續(xù)經(jīng)擠營下眉的穩(wěn)乒步升說值，女也無禁法確叔保別揭墅所繩享受嶼景觀對資源浮的永壟續(xù)性委。由于濤缺乏欣強(qiáng)有桑力的阻保障泥，許卵多別滑墅物仁業(yè)的拾美麗頁景觀傻都被菠后續(xù)拆樓盤偵所占怒據(jù)，機(jī)居住氧者每更天面殼對的陸只是跳幾堵體乏味稻壓抑煎的高什墻，雙別墅閃對稀間缺景律觀的遲獨(dú)占滅性被錫輕松慕剝奪涉，其慌市場衫價(jià)值艘也直嫂線下律降……土地桃能否偉升值革最終篇取決解于這送片土顛地是茂否具尾備鮮溉活的陷生命幫力！觀瀾衡湖認(rèn)沖為：土地容作為第一種拋經(jīng)濟(jì)島價(jià)值啞的載暗體，校它的乒生命練力決堪定了資價(jià)值怨的大膝小。間只有帖在持傘續(xù)經(jīng)動營并斑不斷唇追加跪投資化的前蜓提下浴，才橋能一君直不瞎斷的乓提升帽土地瀉價(jià)值不。過去12年，弱觀瀾熊湖持皂續(xù)投夏入50億港讀幣打筋造社退區(qū)環(huán)旅境與貝配套吧，使籮觀瀾暖湖成乓為珠絹三角察唯一崖被納棄入基權(quán)本生脾態(tài)控侮制線阿內(nèi)的捆別墅柄板塊論，所拆有景號觀均志受到貍相關(guān)炸部門劉嚴(yán)格榆保護(hù)刪，稀排缺景醉觀得薄以永安久保離存。未來博，觀暮瀾湖聞將連妨續(xù)12年承文辦高爹爾夫川世界鳴杯，箭將用攀永續(xù)捐的經(jīng)談營理婚念來辱創(chuàng)造棚更高子的物刃業(yè)價(jià)滔值！括使觀川瀾湖補(bǔ)成為祥一塊厲生生敵不息擇的鮮陰活土旬地！21強(qiáng)大義的升壞值前景連續(xù)12年頂學(xué)級賽挎事支特持，?世紀(jì)血持續(xù)卻無限養(yǎng)升值據(jù)國問際高唯爾夫角組織(N近GF鼓)報(bào)道伴，在乞美國膊，能世夠看桂到球發(fā)道的國住宅梢非常的受歡冬迎，售價(jià)桂比一牲般住茄宅高策出3到4倍。2223真正嶺的世欺界級爭別墅2420電06年鳳姿凰衛(wèi)御視億兆元購肢入觀薯瀾湖祝樓王20應(yīng)06年8月香己港鳳游凰衛(wèi)已視宣狀布與戚深圳恰駿豪說集團(tuán)扔簽訂勺為期社五年餅的戰(zhàn)暢略合雹作協(xié)之議，貌并斥98歪04萬港合幣巨輛資購彩下觀蘋瀾湖另高爾酸夫大孟宅蔓區(qū)菲亞哲區(qū)建棵筑面番積為15點(diǎn)00乒㎡的E3棟別伯墅樓站王，各折合盡人民傷幣達(dá)1.暴00督98億元威，從離而催覆生了進(jìn)珠三碑角首咸棟億瞞元別垂墅的車橫空餃出世負(fù)！25雍容跡華貴意的別槍墅建貫筑意大湖利建腸筑以夢其精仍細(xì)、仇持久話、華艙麗，護(hù)表達(dá)白王者研之優(yōu)駱雅，嚴(yán)演繹甘領(lǐng)袖包之氣突度26純歐肝式的層園林拴，以幅精致殺細(xì)膩聾的筆讀觸點(diǎn)竹綴其套中，米營造活著貴知族門略第獨(dú)切有的姜非凡用氣質(zhì)戶戶喇均享唯約82熊0～40想00銅㎡私家欠泳池醒花園27在此窯，私嗽人酒紡吧、膏棋牌籍娛樂瓦室、行桌球串室應(yīng)臟有盡薪有，給強(qiáng)大宿的休廉閑功擋能被牲合理射布置站，顯追得格賤外舒裕適愜逐意戶戶雅均享裳約42體0～71融0㎡贈送般架空章層287.少8米廳塘高，散奢華洋典雅瘋的內(nèi)早部空政間宏大踩空間萄讓人稿嘆為豆觀止磚，高蜜大的常落地簽玻璃朗窗，送猶如聚一幅幅油畫鼠，將湖室外突廣闊挑球場訴景致見留駐靜室內(nèi)29大宅按獨(dú)特宰高貴往的砂毛巖立過面，忠透視噴出精說湛無忽比的且建筑煩工藝30百年昌家族買的貴旗族氣草度在藝海術(shù)的提氛圍非中，延以精劍準(zhǔn)的薦比例泥與均麥勻的茄陳設(shè)汽，典償雅的儲歐式蝴家具禮，襯唯托出僅主人臭的雍調(diào)容氣拍度31世界蜂焦點(diǎn)誼新聞益：20咐06年4月胡挑錦濤愉訪美瓣，蓋叔茨私筍人豪啦宅家凈宴款即待路透丈社：《胡錦休濤的敏歡迎驚晚宴冊在蓋桂茨家貼，不呢在白豈宮》西雅策圖郵丙報(bào)：在蓋密茨的管豪華損別墅疤中，難人們孩能看倆到各管界名檢流的厭身影休，從敲美國翻前副掛總統(tǒng)盟戈?duì)柷坏綋u垃滾天趴王U2主唱慢波諾奮，但夢更多價(jià)顯赫輕要人僅的造珠訪是腰不為榆人知男的。全新縮慧公關(guān)魚交流姜模式32觀瀾困湖高牽爾夫牌大宅駐賣點(diǎn)建筑補(bǔ)規(guī)劃更、空殖間結(jié)蹈構(gòu)與桌建筑貨品質(zhì)刑：低密慌度獨(dú)則立別況墅社友區(qū)；四由60遞0㎡、70規(guī)0㎡、86壞8㎡、15且27根㎡的超轟大戶材型獨(dú)畫棟圍朵合而錘成，慨奠定罩千萬婆豪宅碑基調(diào)且。別墅柳結(jié)構(gòu)高方正貿(mào)穩(wěn)重王；外卷形設(shè)樓計(jì)氣宰派、澆優(yōu)雅虎；砂視巖外肥墻品車質(zhì)感牽強(qiáng)。室內(nèi)括空間集布局得完整坐、大斜氣，喜將求峽歐洲盼古典村建筑塌的空騎間序葬列，衛(wèi)居家贊、商中務(wù)各乳得其庫所；雙首崖層設(shè)搜計(jì)，鈴空間搶自由兼度大罰。4米層鎮(zhèn)高，淺超高茂空間硬，尊功貴豪淡氣的夸體現(xiàn)拌?？蛷d甩和玄育關(guān)：7.稀8米高拐，宏拔偉、棵大氣少。獨(dú)立墨隔墻顛院落輪，古縣典歐蟲式金隆屬大鉆宅門漂，私故家宅求院，溪隱私買得以類保障濁。每戶惱贈送爭前后壘超大亦花園甩面積此，面沫積約10獎00嘗㎡—陣—4羞00蜂0㎡，方霜正實(shí)上用。每戶紹贈送嬸前后樂超大饅地下肥室，冰面積膜約42創(chuàng)0㎡輕——許71木0㎡。其他嗎贈送競面積胃：首飄層大拳露臺幅、回景廊、他車庫交、夾巴層，甩給以新實(shí)惠賺。每戶誦贈送退室內(nèi)球液壓關(guān)電梯重。景觀妥、朝鑼向：項(xiàng)目拜地勢鳥相對夢較高湯，景植觀資遭源豐致富，做視野印開朗蘇。北牌看尾扎崎將踢司球作場11、12號球味道、農(nóng)世界峽杯球滾場4號球齊道和抗山景白，東尊北看吵湖景捕，南挑向，質(zhì)看觀蟻瀾湖倍最負(fù)爆勝名森的世闖界杯甲球場削。朝向蔽較好欄，南辯北、損東南添為主拌。獨(dú)特菊的商參務(wù)定侮位：會館拐別墅坊：定脂位明閥確，王與市慶場中左普通層豪宅盲產(chǎn)品姿產(chǎn)生拔差異危，極寄具商財(cái)務(wù)個(gè)寬性，辦鎖定達(dá)尖端唇企業(yè)膊級客扭戶。牙同時(shí)咱觀瀾東湖高怨?fàn)柗虻屡e辦口的系穗列世提界頂網(wǎng)級賽暖事，礎(chǔ)也成宏為該努商務(wù)比定位宮之依自托。贈送危觀瀾享湖高料爾夫沫會籍玩，獨(dú)項(xiàng)有高侍爾夫VI拘P會館隱俱樂林部至盡尊服查務(wù)，欠讓業(yè)瘡主可辜以享朽受高女尚有嫁氧運(yùn)泉動，寺盡顯筍尊身哥份之竿貴。33戶型建筑面積贈送花園面積A約438㎡1000-1800㎡B約600㎡820-2800㎡C約700㎡790-3300㎡D約877㎡1400-2800㎡E約1500㎡2000-4000㎡觀瀾蠻湖高造爾夫冬大宅刻主力嗽戶型34我只等堅(jiān)持輸世界掛級的妻享受35前后備無遮佳擋，班開闊杰視距催，永斑遠(yuǎn)站腐在風(fēng)短景第泉一線觀瀾答湖長跳堤優(yōu)匠勢1—單線黑形規(guī)拿劃36觀瀾販湖長烤堤優(yōu)妙勢1—單線川形規(guī)面劃37觀瀾慎湖長算堤優(yōu)碼勢2—絕佳均景觀廟、環(huán)巷境38觀瀾熟湖長土堤優(yōu)芒勢3—燈光鋒球場39觀瀾德湖長循堤優(yōu)得勢4—戶型鍵可靈洋活分餓拆組吐合40建筑面積A戶型222㎡B戶型188㎡室內(nèi)贈送面積296.37㎡263.88㎡實(shí)際使用面積518.37㎡

452.88㎡

室外贈送花園448㎡360㎡觀瀾記湖長亭堤優(yōu)鞭勢5—狼1：4超高酸贈送川面積41觀瀾氣湖長攤堤產(chǎn)簡品優(yōu)索勢6—雙首濱層設(shè)姑計(jì)42觀瀾益湖長汁堤優(yōu)肌勢7—私家所獨(dú)立癢花園湯、泳華池4344每60炕00平米干綠地孤，只享建一繭棟別勝墅！45翡翠兇灣整索體規(guī)晴劃翡翠巴灣占地拋面積機(jī)：10愚0萬平泥方米總建殼筑面識積：4.趴8萬平恥方米0.騾04訊8超低算密度百萬錄平米瓦綠地尊僅規(guī)竄劃15單6棟別椒墅；平均逝每60聯(lián)00平米刻綠地號只建遍一棟谷別墅藝！46翡翠福灣景爬區(qū)規(guī)摔劃效樸果圖66拖.4萬平顯米的寧高爾產(chǎn)夫球欲場、9萬平舍米的嘉翡翠矩峰業(yè)秩主公支園、2萬平串米的姨怡翠瞎湖、9千平繩米的勒疊翠絕湖，12萬平剖米的糞業(yè)主柏休閑策園林叉，4.苦8萬平館米的假別墅顏用地翡翠戰(zhàn)灣百萬邊平米用地蜘規(guī)劃榨說明4717刊4戶業(yè)府主可寄盡情記享受歐山、舊湖、關(guān)球道門三重裕絕佳丑風(fēng)景絞，將惠別墅卵物業(yè)褲對景墊觀資吵源的薪獨(dú)占云性發(fā)精揮到籠了極艦至！48翡翠炕山下樸、疊畢翠湖伏邊，韻山湖狗美景沾絕色49L型戶擔(dān)型（一穗期39戶）建筑栗面積：28君8㎡，實(shí)染際使褲用面排積：78優(yōu)0㎡，另外污贈送慶約36棋0㎡膠——濤18暗00壓㎡的超大環(huán)私家讀花園主要房間都有陽臺哪或露靈臺，并沿用大期宅的經(jīng)典中軸對嶼稱設(shè)落計(jì)，一層高4.死2米，險(xiǎn)二層高3.孟6米，老空間體斷驗(yàn)軒產(chǎn)昂高咽闊50M型戶骨型（一湯期26戶）建筑坦面積：19劃8㎡，實(shí)撤際使口用面捷積：50框0㎡另贈目送約37桂0㎡箏——冊15刮00尿㎡的超大揉私家孟花園51居上臘堤-享天訂下52觀瀾責(zé)湖灶上堤純粹升屬于稻自己晌的世嘴界53有一頸個(gè)世虹界這里袍沒有件城市虧的壓國抑，帳只有佩滿懷滲的悠象閑這里些沒有制繁華望的喧財(cái)囂，扮只有所思想誦的靜全謐這里茂沒有幅終日樂的奔懷忙，例只有桿隨心付的從荒容這個(gè)騙純粹暑的世顏界，方在您笨的心閃中，要也在爽觀瀾返湖觀瀾厲湖·上堤跑，世既界第紛一大壞球會子中的衫休憩誓港灣觀瀾秋湖搭上堤純粹間心拼靈之得旅54上堤長堤觀瀾請湖上提堤規(guī)四劃項(xiàng)目嬸基本偶概況:用地漠面積舌：娛約7.檔9萬㎡建筑撲面積論：屯約3萬㎡中心翅湖面挽積：皮約65念00于㎡泳池沫面積以：單約10凝00尸㎡戶型貨為:別墅/疊墅/洋房北空中別墅（疊墅）別墅洋房55別墅抬（24套）建筑板面積:約20京3-海20對6平方持米贈送搏面積:約30間0平方楊米半月知型空辨間規(guī)違劃，膽確保病每戶攻都面鄰向中雅央花秒園每戶浮均享走私家祝泳池繁及花濕園每戶斤擁有繁超過30遠(yuǎn)0㎡額外恥別墅撕生活館空間特有勵戶內(nèi)刷獨(dú)立鞭停車默位56空中宰別墅/疊墅緒（40套）建筑德面積:約18慚0㎡贈送親面積:約60㎡獨(dú)創(chuàng)50肺㎡超大頓空中蔽花園吃及空阻中泳緣瑞池設(shè)悉計(jì)6.枕6米層區(qū)高客削廳，訂開揚(yáng)料尺度纏尊顯昏不凡關(guān)氣度全通授透板脫式設(shè)莫計(jì)，悔每個(gè)兵空間首都擁亦有清顏新空圓氣及到充足致采光57洋房淘（16招0套）建筑壁面積:約10算5-帝10不7平觀瀾男湖首勵個(gè)全罵酒店辣式服濃務(wù)公鹿寓獨(dú)有愉觀光振旋轉(zhuǎn)敞走廊甘，18作0度欣景賞美攤景全通抄透板油式設(shè)課計(jì)，接每個(gè)碎空間俘都擁花有清棒新空獄氣及概充足嶄采光58上堤謙夏威聾夷主沒題園鐮林及希業(yè)主飯私享傷泳池20000萬㎡度假休閑的夏威夷風(fēng)情園林，5000㎡主題景觀湖及1000㎡私家游泳池，讓人恍惚置身異國悠閑度假空間主題園林設(shè)有濱水休閑走廊、瑜珈廣場、水舞廣場、大型噴泉、水霧等休閑設(shè)施59在世牲界第派一大何球會勾享受悶無與贏倫比拌的高默爾夫描生活上堤倆客戶粥將獲賴贈觀秧瀾湖顛球會獨(dú)會籍喚一個(gè)60一、答服務(wù)唯理念司：1、提拼供五隨星級乘酒店恢式的攀服務(wù)2、提移供公掩寓式傷的管鏡理3、總猜裁助熱理級委服務(wù)傘專員二、王基礎(chǔ)謙服務(wù)椒內(nèi)容提：葡三慮、服皂務(wù)設(shè)扛施:四、互商務(wù)橡及禮堤賓服傭務(wù)1、保臨安服歷務(wù)1、全侮天經(jīng)威營的堅(jiān)咖啡踐及小順酒吧1、商輩務(wù)服望務(wù)2、家匯政服含務(wù)2、設(shè)死施完既備的燥健身買房糕（提瞧供舉逢辦會協(xié)議的勵相關(guān)伙軟硬個(gè)件服裹務(wù)）3、洗屯衣服輪務(wù)3、業(yè)和主專停享的顛室外信泳池2、禮莫賓服宰務(wù)4、兒諸童看眼護(hù)服止務(wù)4、會繳所設(shè)愚接待賤咨詢厘專線叮及接滴待人具員5、區(qū)弄內(nèi)班令車服考務(wù)5、每遇戶一障個(gè)免惠費(fèi)停圣車場6、度糊假托喉管服狂務(wù)6、會總所設(shè)襯置無拜線高特速寬府帶上和網(wǎng)服感務(wù)7、代秤定服艇務(wù)上堤盜五星淹級酒蔽店服驅(qū)務(wù)61國際盲設(shè)計(jì)紙大師兆梁景魔華兩拖款經(jīng)暖典設(shè)瞞計(jì)風(fēng)翠格洋房瓣付送謝全套倉豪華否裝修部分聞家私牧品牌殘：意大煉利SM島EG冰箱喜；意大繁利SM掩EG抽油惜煙機(jī)棕；意大叔利SM遭EG煤氣謠爐；意大葵利SM褲EG消毒咳碗柜陶；伊萊賞克斯鄉(xiāng)豐熱水丟器；美國Ko內(nèi)lh潛er骨Ko掙lh姻er浴缸臘；全屋燃裝配沸“海螞爾”罪分體作空調(diào)溪；裝配唇“安帶居寶遮”可賺視安俊保型耗彩色擊對講興機(jī)6263觀瀾潔湖傭摩金收專入觀瀾隆湖項(xiàng)剪目介禿紹觀瀾絕湖成剝功經(jīng)嘴驗(yàn)分價(jià)享中原弓觀瀾濫湖項(xiàng)陽目團(tuán)尸隊(duì)結(jié)構(gòu)64一、旬世界術(shù)第一討大球螞會面腔臨的逆地產(chǎn)怠難題65世界戲第一抬大球以會面節(jié)臨的起地產(chǎn)丸困境1、在窄持續(xù)感投入年了50光00萬廣孝告費(fèi)渴后，12稠9套觀叔瀾湖界大宅24個(gè)月吊僅銷膀售31套2、銷樹售速腦度滯械后，測嚴(yán)重戴影響屋了后望期大弊宅產(chǎn)炕品的繞開發(fā)甩與入鍬市3、雖開然20癥06年4月，畜翡翠川灣別吵墅開藍(lán)盤取傾得成盒功，俊但觀和瀾湖紅大宅夢依然債無法遣取得罰突破鋒，大耗宅銷毯售被索一度糠被行聯(lián)業(yè)形經(jīng)容為“不戶可完漸成的腿任務(wù)片”6620新06年4月8日翡翠鼻灣開混盤成懼功67時(shí)間成交單價(jià)成交拖量04術(shù).404.804.1205.405.805.1206.606.806.10１套２套３套４套５套１萬２萬３萬４萬5萬6萬3.優(yōu)42.被3-網(wǎng)2.喬92-統(tǒng)32.升8-命3.慢12.逐03.吸3成交虎單位旋主力杜總價(jià)盼：12蓄00曠-2塵80目0萬/套24個(gè)月厚銷售31套觀瀾麥湖大儉宅成弄交分秩析50彩00萬廣帥告投巷入始終軌無法增取得囑突破4.轟368二、散觀瀾宇湖銷陵售面段臨的雞問題69項(xiàng)目況面臨息的問弟題1:區(qū)位1、項(xiàng)妻目位餡于深陳圳關(guān)癢外區(qū)炊域，耽地理壟位置馬偏僻憐，交雜通不淚便2、區(qū)寧位整錄體形南象較澤差，播周邊報(bào)為工唯業(yè)、選物流輕規(guī)劃競用地飽，非型深圳悅地產(chǎn)棗熱點(diǎn)翁區(qū)域3、觀舉瀾湖款所在揉區(qū)域原沒有串其它華地產(chǎn)避項(xiàng)目柴，項(xiàng)憲目及險(xiǎn)項(xiàng)目丑所在里區(qū)域敞無市繳場認(rèn)內(nèi)知度7071項(xiàng)目練面臨皇的問扔題2:市場改形象3、項(xiàng)悼目前雜期推眼廣僅攀以“志面積府大”立、“圾豪氣五”、廣“高頓爾夫烘景觀?！弊鞲鏋橹魈狄u搬點(diǎn)，帝無法兵真正鑄有效蠶推廣培及差驢異化剝宣傳1、發(fā)門展商致“駿嚼豪集削團(tuán)”茄及“劫觀瀾修湖”瓦品牌蔬在地唐產(chǎn)市害場尚睛未建頓立知濾名度嬌及品薄牌2、項(xiàng)義目前桃期以嘆“私澡家中潛央公格園”庭、“黨黃金畜嶺”秧、“期私家睡果嶺妨”等低多個(gè)事不同霞項(xiàng)目爆名稱四進(jìn)入簡市場就，市蜓場無透法區(qū)億別不至同產(chǎn)禿品的犯差別選及賣壺點(diǎn)727374A、在體項(xiàng)目少及區(qū)疼位尚謀未成泡熟及墨得到催市場忽認(rèn)可染時(shí),產(chǎn)品史面積敵過大,從而怒導(dǎo)致諒總價(jià)齊過高卵，客竊戶面惱窄B、產(chǎn)鳥品類因型單桃一，涌只是抗面積郊上作濁簡單煮的變駐化，年產(chǎn)品級功能語、景州觀、上立面毒、服丹務(wù)均監(jiān)無太藏大差柜別C、產(chǎn)研品總敞量過下大，轉(zhuǎn)難以宵形成辯稀缺熄局面項(xiàng)目譯面臨摘的問妹題3:產(chǎn)品點(diǎn)設(shè)計(jì)75產(chǎn)品豆規(guī)劃76C型別聾墅建筑銹面積70若1㎡實(shí)際賀室內(nèi)跌面積12掉98習(xí)㎡（不比包括鞭贈送靈的花豬園面撥積）77觀瀾郵湖大驚宅戶虛型數(shù)捐量統(tǒng)盒計(jì)戶型每戶建筑面積實(shí)際室內(nèi)使用面積棟數(shù)銷售棟數(shù)剩余棟數(shù)A438895.0413103B6001050.2120416C7001298.78752055D8721961.611688E15282629.50523合計(jì)129448578A、項(xiàng)疤目推笨售沒誓有整樂體策跑略，持先推錯超大肝面積牌單位個(gè)，項(xiàng)反目一追開始膚便陷始入“德滯銷雀”局儀面B、價(jià)樂格與鐵戶型辱面積鑒沒有咸做相境應(yīng)調(diào)捆整配吩合C、在霞沒有湯成交疼基礎(chǔ)您上及功項(xiàng)目緞對比謝情況掠下，爆人為軍的過砍快提以升價(jià)乖格，升導(dǎo)致盤前期眠積累乒客戶必成交驗(yàn)率低囑，市評場難條以接記受項(xiàng)目銀面臨歸的問批題4:項(xiàng)目挪推售標(biāo)及價(jià)符格策錄略79長堤A、B戶型粥（雙屯拼別林墅）觀瀾耀湖大張宅B、C戶型觀瀾天湖大恨宅A戶型單價(jià)泛：3.稻6-蔥4萬總價(jià):3沾50賞0萬以芽上單價(jià)掉：3.底7-林4.停1萬總價(jià):2古00叢0-右35身00萬單價(jià)倆：3.失7-析4.序2萬總價(jià):1捐50洪0-慮20適00萬單價(jià)邊：3.宏2-紗3.貿(mào)8萬總價(jià):6摟00界-8襯00萬翡翠偶灣長堤AA戶型面臨園同時(shí)蜂銷售歪三類閘產(chǎn)品不同栽類型校產(chǎn)品價(jià)格兩重疊桐嚴(yán)重觀瀾幻玉湖大瓦宅D、E戶型80時(shí)間成交單價(jià)成交連量04候.404.804.1205.405.805.1206.606.806.10１套２套３套４套５套１萬２萬３萬４萬5萬6萬3.幟42.始3-陽2.祥92-掙32.方8-兼3.襯12.撇03.嘴3成交跟單位報(bào)主力畏總價(jià)警：12早00齡-2撓80牙0萬/套24個(gè)月服銷售31套觀瀾議湖大竟宅成顯交分蒸析50甜00萬廣里告投霞入始終請無法孩取得夕突破4.靠3單價(jià)、總價(jià)提升約35-40%811、項(xiàng)筐目前糠期選計(jì)擇高墊爾夫吸會員駐，尤葵其是錦香港對高爾張夫會選員作粉為主練要突上破口3、在動產(chǎn)品棍設(shè)計(jì)緊及推體廣方針面均彈忽略掉了深我圳本意土市招場的短需求項(xiàng)目尸面臨際的問湯題5:目標(biāo)擊市場房誠選擇2、選暑擇香挎港作請為主枝要市往場，棟以離姐岸外惡銷作棗為主木要銷屠售手惹段4、沒氣有專肉業(yè)的賊地產(chǎn)燙銷售蹄團(tuán)隊(duì)籌來負(fù)矩責(zé)項(xiàng)窩目銷監(jiān)售工用作82三、盒我們逃采取薦的解做決措橋施83客戶購買用途圖例客戶獲知途徑圖例客戶最認(rèn)可因素圖例誠意毅客戶購買健用途市場預(yù)客戶22隔%三級杠市場15婆%老客嚴(yán)戶60聯(lián)%以上媒體減傳播81柔%以上大環(huán)響境和肅球會滋品牌5%左右升值串空間63水%渡假蹦、自零住兼晝投資20番%投資通過豪客戶基訪談敞和問總卷分售析重拳新審憐視客亂戶認(rèn)督知途師徑及悠購買女用途客戶江研究84典型簽客戶超描述1客戶額名字豪：金職烈、種金漫獲知襯途徑庫：報(bào)虎紙（魄翡翠的灣老幻玉客戶竿）購買欣用途盯：自遇住+投資輸（預(yù)那期可拖升值客）認(rèn)同竿項(xiàng)目餐點(diǎn)：MI意SS塊IO那N偏HI莊LL夕S品牌幣、大翅環(huán)境徐、產(chǎn)某品優(yōu)昨勢對競勾爭對裕手觀婦點(diǎn)：喪私密渡性差凳、密眼度高背景亂資料軌：私腔營企徒業(yè)家亮，在風(fēng)內(nèi)地繁有多妙個(gè)朔閉膠工橫廠85獲知守途徑葛：報(bào)震紙（輝特區(qū)澆報(bào)）購買扒用途餓：自紙?。ㄗ穸杉僬T）+投資縱（對情國家牽房地異產(chǎn)政傻策有倉研究媽）認(rèn)同齊項(xiàng)目協(xié)點(diǎn)：MI榨SS刮IO拒N拔HI眾LL對S品牌段、大常環(huán)境既、景鐮觀對競莊爭對潔手觀戰(zhàn)點(diǎn)：翁無背景煮資料垂：香扶港律肉師行筆律師客戶滾名字纖：張籃曉冬寨、蔚集蘭典型絡(luò)客戶寒描述286獲知池途徑末：球幫會購買點(diǎn)用途禍：自取住認(rèn)同代項(xiàng)目烏點(diǎn)：MI擔(dān)SS址IO掏N好HI日LL工S品牌卷、大決環(huán)境錯、景纖觀對競萍爭對厚手觀忌點(diǎn)：角無背景兼資料喪：臺存灣商估人，良在深敘圳東小莞開著設(shè)工四廠客戶水名字壞：白忍先生什、吳鬼小姐喂（夫傘婦）客戶予名字魄：曾賣小姐(白先退生朋存友)典型噸客戶民描述387獲知磁途徑乳：朋炎友推烘薦購買腐用途襯：自福住、省投資認(rèn)同療項(xiàng)目巧點(diǎn)：MI膀SS戴IO鄰N晌HI粒LL受S品牌奇、環(huán)謀境氛舍圍、陷景觀對競楚爭對素手觀棚點(diǎn)：睛星河袋、圣財(cái)莫麗民斯均過看過快，覺菊得環(huán)湯境差背景暑資料魄：在還國外欲做銅沈礦及鍋貿(mào)易仆生意艙，現(xiàn)俊住蔚腸藍(lán)海襖岸，上經(jīng)常親出國客戶涌名字題：叢悼先生典型深客戶酒描述488觀瀾傍湖典款型客桌戶共同帳特點(diǎn)擁有麗絕對五財(cái)富享有敢社會蒙地位閘及國減際背賴景懂得左品評挨生活追求竭健康橡人生(家庭茂生活)觀瀾盯湖典槽型客劈燕戶終芬述891、根乒據(jù)客拋戶分金布情中況，愿將銷趨售推孕廣重煎點(diǎn)從致香港焰轉(zhuǎn)移浴回深術(shù)圳本倉土市大場，盤集中門人力燃、物宣力、巷財(cái)力志資源淋開拓?fù)羯钲诤⑹袌鲥\。項(xiàng)目修定位墾調(diào)整橋措施:重新錫定位誕主要駕目標(biāo)蜘市場客戶居住區(qū)域來源圖例2、將留香港太市場鉛作為賣重要活的外初銷市認(rèn)場，吊但不稿是最將主要嘴的銷抬售市敵場市黨場。90觀瀾掌湖地未產(chǎn)的區(qū)定位——南中緣瑞國富捧豪中富心版縣塊只有搜富豪煮才了滴解的主富豪鵲生活塘圈層911、建淚立產(chǎn)睡品核惱心推鐮廣品番牌（將牢項(xiàng)目井各產(chǎn)犁品統(tǒng)欄一于趴“觀歲瀾湖管別墅圍”品見牌之慎下，秧加強(qiáng)殘市場給傳播砌精度睜、減運(yùn)少自往身項(xiàng)登目傳脫播混櫻淆）推廣豬調(diào)整內(nèi)措施:調(diào)整誤推廣康思路觸及方步式3、全鞭方位紙推廣岔立體呼推廣幅（報(bào)旁紙、滔網(wǎng)絡(luò)弱、戶氧外、叮電視嚼、雜企志、售主題鳴活動拿）4、集允中爆服發(fā)，毒迅速君強(qiáng)勢聯(lián)占領(lǐng)帖宣傳級高點(diǎn)欄，持奏續(xù)全惜方位乳推廣鴨，建惠立項(xiàng)刮目強(qiáng)贊勢位樂置2、突最出項(xiàng)哭目差穩(wěn)異性新，提糾升項(xiàng)立目高漫度，長引導(dǎo)黎客戶場認(rèn)可短項(xiàng)目鋤景觀域、配湊套、飯世界若第一乳大球問會榮先耀，喚轉(zhuǎn)移腫客戶功對區(qū)總位的澡注意臘力。問題凈：如陣何最誘快建爺立市糧場對傲觀瀾右湖的鼠認(rèn)識扶及快炭速傳雁播？92原廣皮告標(biāo)換識新廣嶼告標(biāo)患識9394高端會項(xiàng)目處推廣嶼經(jīng)驗(yàn):媒體+展銷瓶發(fā)布+主題營活動1、傳緊統(tǒng)主禽流媒托體：深圳絞特區(qū)弟報(bào)、濤南方泄都市壇報(bào)、薦深圳蒜房地殿產(chǎn)信會息網(wǎng)質(zhì)、搜齡房網(wǎng)競、鳳疊凰衛(wèi)披視2、展霉銷、承發(fā)布跡：創(chuàng)新彎別墅汗五洲遼賓館番發(fā)布猶會、在深雄圳最口大的倚商業(yè)昏中心劫萬象旺城舉籌行了3次大捎型展蘭銷活翅動在深省圳豪腫宅、叫中原傅三級屑市場牢最集摟中的豬華僑搖城片怠區(qū)持央續(xù)舉倡行項(xiàng)謹(jǐn)目推黃介會3、主減題活姓動：同賞啦世界貼杯歌觀瀾順湖德楚國美錯食節(jié)寶馬牙車主顯聯(lián)誼耳活動珠寶恢鑒賞卷客戶巨聯(lián)誼雕會邀請40涌0名客吳戶赴倚港參枕加：諷觀瀾臺湖國勻慶維斯港煙度花匯翁演9505年11月也國鮮際名存流生妨活體鳴驗(yàn)之——鄧達(dá)緞智時(shí)嗓裝秀05年12月縫國珍際名但流生真活體慕驗(yàn)之——郎朗報(bào)觀瀾瀉湖音陡樂大豪師沙掘龍06年02月沸國俘際名稠流生拌活體解驗(yàn)之——秤AR丑TD弊EC跑O奢華蝦生活速展暨漲翡翠半灣發(fā)故布會06年04月某觀嗎瀾湖丹翡翠遍灣解廚籌06年05月戲翡膀翠灣蛛樓王怎拍賣愈會06年05月今開閘創(chuàng)世婦界級某別墅掙全享瘋受時(shí)騾代——觀瀾室湖長行堤新悉聞發(fā)裝布會06年06月棵世撲界杯殿全享冷受之——德國揚(yáng)美食疫節(jié)06年06月慌世姜界杯蕩全享售受之——找“我們鑰是冠笛軍”揪郎朗話觀瀾粗湖獨(dú)撫奏會06年06月寇第岡二屆IR中國碌投資腐者關(guān)改系年總會06年09月糧億茅元珠拌寶奢騎華品肌鑒會06年10月斧“盛撐世中仍國慶永華誕盒耀香雹江”菜香港附煙花騙匯演06年11月躁摩騙登國本標(biāo)夜06年11月世界桶高壇串頂級裝創(chuàng)新倘賽事——友好怖杯活臂動06年11月蝕觀框?yàn)懞彽禺a(chǎn)注中原譽(yù)地產(chǎn)語戰(zhàn)略貸聯(lián)盟裝發(fā)布敬會06年12月To除pS為ho蹦w20挽06深圳送頂級乎私人蠢品展06年12月關(guān)觀堅(jiān)瀾湖娛長堤迷解籌07年01月件“歡伯樂20留07棒”觀瀾次湖業(yè)捉主答剝謝會07年01月筑中沿原觀梁瀾湖諒高爾沃夫大寶宅慶做功晚麻宴07年02月炒觀發(fā)瀾湖寨業(yè)主伶新春置嘉年魔華07年05月輕武永俠音柜樂品劇鑒07年06月腳觀片瀾湖演上堤魄百萬防嘉年撥華07年07月偷“癢幻彩盈詠香揉江”施香港討回歸親十周登年煙栽花匯搖演觀飼禮活創(chuàng)動07年07月鋤觀遵瀾湖乎上堤冰解籌07年09月縱醉·中國供觀瀾解湖奢尺華生叼活大垂賞07年11月協(xié)“押銘英銀會”章奢華碌晚宴07年11月研歐米羞茄觀病瀾湖朱世界軌杯開法幕晚那宴07年12月它觀瀾平湖神瞞秘魅頭惑夜觀瀾給湖項(xiàng)村目大桌事記96全新刪私人另聚會盜生活挺模式9720肝07年6月16日金庸薄武俠喪音樂釋鑒賞特邀慘殿堂跪級鋼貍琴藝厲術(shù)家昂趙胤談胤、端中國房誠民樂矮琵琶結(jié)天王旬方錦吳龍于棄高爾帳夫大皇宅之籍內(nèi)，少為觀姓瀾湖重高爾硬夫大吳宅尊除貴業(yè)魚主獻(xiàn)生上一益場金危庸武辱俠音縱樂盛柴宴。98“醉·中國井”奢瓣華生看活大架賞20鉆07年9月15日特邀視國際挺頂級遠(yuǎn)奢侈復(fù)品牌已蘭博第堅(jiān)尼滅、法謀拉利林、保咱時(shí)捷黨、著哭名珠畏寶品伯牌TR郊éS徒OR、甘姻露珠畢寶、恢被譽(yù)返為德楚國國理寶的幼博蘭很斯勒凝鋼琴界，與罵中國礦著名切民樂做組合磚芳華澆十八蒙于世置界最集大高磨爾夫許會所——觀瀾搭湖球憂會東角莞會叉所，尼為觀膝瀾湖狹尊貴椒業(yè)主反及保蟻時(shí)捷練特邀怎嘉賓碗獻(xiàn)上熱奢華妻生活廳大賞損。99“醉·中國拿”奢項(xiàng)華生疼活大究賞20盲07年9月15日10福020艷07年11月17日“銘英牧?xí)眴紊萑A翠晚宴觀瀾睡湖聯(lián)紅手世擊界頂存級葡耐萄酒刪俱樂辯部“帳銘英法會”顫于村世界灘最大六高爾患夫會壇所——觀瀾朋湖球豈會東恰莞會屢所，郵特邀刻法國汗特級跳烹飪渾大師Ph窯il結(jié)ip率pe凳Ri科sp宵ol剝i精制巧法式伙大餐饅為觀遺瀾湖夠尊貴柜業(yè)主炭及特聲邀嘉許賓獻(xiàn)時(shí)上奢油華盛嗚宴。10船1“銘英盒會”售奢華友晚宴20竿07年11月17日10特2觀瀾祝湖長妻堤創(chuàng)乘新別嚷墅——產(chǎn)品抄新聞斗發(fā)布趁會10逆3觀瀾糟湖：郎朗嬌世界佳杯歸賤來深鑄港慈原善音聾樂會10清4觀瀾表湖長靈堤：萬象默城巡矛展威尼首斯酒顏店巡爺展10石5觀瀾穿湖：國慶捉維港訓(xùn)煙花稈匯演10畏6項(xiàng)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)印自身攀調(diào)整泰措施:強(qiáng)化氧項(xiàng)目女團(tuán)隊(duì)訓(xùn)力1、統(tǒng)從一項(xiàng)材目組涌成員漸對整宅個(gè)項(xiàng)敵目的勝操作賀思想魄觀念2、統(tǒng)阻一項(xiàng)苦目組跑成員往對整呼個(gè)項(xiàng)羅目的撞操作擊思想桌觀念10跌7項(xiàng)目舍團(tuán)隊(duì)僑調(diào)整和措施味：中良原二給、三睜級市幻玉場聯(lián)疲動1、舉意行中咽原二躁、三鼠級市邀場項(xiàng)蘭目推瞇介大胃會、態(tài)以高驅(qū)額回尤報(bào)震眾動推介會2、專陣人、寫專車晃、定答期拜河訪三盛級市案場地饒鋪3、在塵觀瀾捧湖舉偉辦二洪、三網(wǎng)級市漏場負(fù)菊責(zé)人遇及轉(zhuǎn)包介精踐英互五動聚產(chǎn)會，遮增加霜雙方杏人員影的溝孟通及攝互信科。4、制臂作專嶄門供尸二、扎三級中市場惑同事漂向客崇戶轉(zhuǎn)破介宣據(jù)傳使對用的逢宣傳臭物料屢，提畝高宣吉傳效趨果。10冷8大宅慮客戶賄成交落周期菜分析V3哲-D睛2V2換-C紐奉19V2律-C極20V3旋-C臣20V3帥-C娘28V5雷-D州1V2接-B息11月份時(shí)間05科.6乘0賢5.填12著06噸.1詞2需3見4罵5花6企720桐05年中且首訪06啟.2臂.1如5誠意腎金06置.5.3缸1成交9個(gè)月06煙.2月翡翠餅灣認(rèn)笛籌06紙.4再次刊到訪06擺.6舊.1成交4個(gè)月06刮.2月首黑訪06環(huán).3月再蹲次到醬訪06蛙.6濾.2騾5成交4個(gè)月20概05年下解半年療首訪豆球會06攀.2月到訪06差.3.1鈔8成交9個(gè)月06鵲.1月采搭盤06系.6丑.2句0成交5個(gè)月06步.6面.2冤0首訪06聲.7必.2成交一啞周20歇05年底超首訪06慕.6月多拌次次茅到訪06尺.7引.6誠意白金9個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間跟進(jìn)期成交期10立9項(xiàng)目麗團(tuán)隊(duì)游調(diào)整論措施:增加繳銷售懲團(tuán)隊(duì)鏟的專打業(yè)培斥訓(xùn)1、大逗客戶寇談判報(bào)技巧枯；2、報(bào)異價(jià)、量還價(jià)質(zhì)及折釋扣申忌請技郵巧；4、項(xiàng)睡目建宰筑特頭色培等訓(xùn)；3、法犧律、喚付款體方式臨等方獅面談羞判技剛巧；11停0建筑六培訓(xùn)信：建架筑風(fēng)勁格11色1建筑陶培訓(xùn)異：立墨面風(fēng)土格11賺2建筑戒培訓(xùn)叉：內(nèi)濕部風(fēng)者格11加3銷售摔策略家調(diào)整梁措施:項(xiàng)目嚷推售即及價(jià)允格策彩略長堤A、B戶型城（雙最拼別績墅）觀瀾幼湖大醋宅B、C戶型觀瀾疲湖大犧宅A戶型單價(jià)隆：3.冠6-價(jià)4萬總價(jià):3拾50誕0萬以握上單價(jià)借：3.香7-守4.遍1萬總價(jià):2企00賣0-垃35滋00萬單價(jià)繼：3.來7-疤4.衰2萬總價(jià):1廢50臺0-宰20辨00萬單價(jià)銷：3.栽2-殿3.控8萬總價(jià):6族00桑-8納00萬翡翠野灣長堤AA戶型1、將懷剩余些的翡妹翠灣擺獨(dú)棟方別墅服加價(jià)25格%，拉鋪開與虎大宅膨單價(jià)色距離弦，造懲成大健宅價(jià)斑格相罵對偏睛低的撥局面面臨鉤同時(shí)丈銷售方三類風(fēng)產(chǎn)品2、將擋剩余避的翡勇翠灣皂獨(dú)棟守別墅驕全部詞以成績交名秒義加番價(jià)25老%銷控浮，造凱成獨(dú)絞棟別節(jié)墅緊種缺現(xiàn)封象3、將晶大宅功面價(jià)認(rèn)提高20會%，增拜加還須價(jià)能干力4、施尾行誠騰意金伙詢價(jià)排制，撒測試具客戶譽(yù)誠意箏度，臥制定紫成交垃策略窄，提鐵高報(bào)輕價(jià)準(zhǔn)鬼確度5、引松導(dǎo)長喚堤AA、翡訂翠灣侄客戶涼購買流大宅插，深滅度挖夢掘客山戶資玩源觀瀾淋湖大精宅D、E戶型11凈4時(shí)間成交單價(jià)成交量04.404.804.1205.405.805.1206.606.806.12１套２套３套４套５套１萬２萬３萬４萬5萬3.44.4-6.64.1-4.52.3-2.92-32.8-3.12.03.3總價(jià)：1700-5900萬/套成交單位主力總價(jià)：1200-2800萬/套單價(jià)、總價(jià)提升約35-40%24個(gè)月銷售31套06年下半年銷售14套10萬2007.122007.064.1-5.42007年銷售27套4.1-5.210-124.7-7.0總價(jià)：6000-10000萬/套單價(jià)、總價(jià)提升約40-50%11門5【清楚茫客戶但是誰?：支毛付者訴：私斧營企映業(yè)老砌總，筍意見骨領(lǐng)袖惰：往難往為當(dāng)女主專人】【清楚秧客戶框在哪惱里?——區(qū)域猾：聚沃點(diǎn)深夠圳、犧多城總市軌骨跡】【清楚授客戶擴(kuò)購買馳原因?——置業(yè)乎目的脫：復(fù)少合型嫩居住織（度愿假/投資/商務(wù)辭）】【提高沿成交繞技巧——發(fā)現(xiàn)梢成交腥關(guān)鍵估點(diǎn)，距引導(dǎo)凝非剛爪性需筑求】【量變柴到質(zhì)雷變：20弦06年11月-2墳00廢7年1月-2競00叉7年12月】團(tuán)隊(duì)成建設(shè)【明星參效用——團(tuán)隊(duì)傭建設(shè)削，樹檔立銷并售團(tuán)趙隊(duì)榜末樣明于星】【信心——在戰(zhàn)悠略上晚樹立贈大宅題客戶壘也為面普通說人，竄大宅平也是艦小戶幕型的供信心】【成交竄主因啦：激蒙勵+培訓(xùn)+信心+老客榮戶挖躺掘+價(jià)格均調(diào)整+現(xiàn)場迫實(shí)景】11執(zhí)6觀瀾株湖銷訓(xùn)售情怕況1套2套3套4套5套6套7套8套06年12月06年6月大宅顧銷售甜套數(shù)時(shí)間9套10套12套15套2套2套1套觀瀾卵湖碑翡翠壓灣一天盒銷售10億07年12月07年6月7套10套14套3套06年1月觀瀾渠湖洋長堤一天割銷售12億觀瀾異湖曾上堤一天枯銷售9億11瓶720辦06魄-2端00未7年觀毫瀾湖實(shí)現(xiàn)3個(gè)一11踏8觀瀾周湖連外續(xù)刷磨新南亞中國夸房地您產(chǎn)市吩場銷談售記別錄最高鋪成交惡單價(jià)搞記錄2、觀西瀾湖次會丑館別練墅--鳳凰凝會館：20苦06爹.8成交屆單價(jià)1.態(tài)01存3億3、觀秒瀾湖牲長另堤：20對06喘.1踩2.圣3綱2小時(shí)燈、16憶8套、浴總暴銷售其額12億1、觀紹瀾湖貢翡截翠灣汗：20忌06椒.4擾.8拴3小時(shí)立、10蜓3棟、徐總魯銷售診額10億開盤胡成交貓總額圾記錄開盤橡成交浙總額霜記錄打破離一系勻列記賞錄4、觀援瀾湖籍上轉(zhuǎn)堤：20宵07查.4