精彩人生源于營銷培訓(xùn)資料

精彩人生源于營銷營銷觀你的人生追求選擇：

1聽天由命，知足常樂的過一生平穩(wěn)悠閑的生活？

2不安于現(xiàn)狀，想通過自已的奮勇拼搏去不斷地獲取物質(zhì)與精神的所得？馬斯洛五層次需求理論個(gè)人成就尊重社交安全生理51234選擇1的朋友可以現(xiàn)在回家睡覺選擇2的朋友可以參與我們接下來的討論你是個(gè)有思想、有抱負(fù)、有激情、有干勁的四有青年，你選擇了第2條人生追求。你不是富二代也非官二代，你只是一介草民，卻想要到達(dá)第二條人生追求，你怎么做？選擇一種什么職業(yè)就是決定了你選擇一種什么生活方式，生活方式?jīng)Q定了你一生的狀態(tài)。其實(shí)當(dāng)今的社會(huì)我們不缺工作，缺的是你能找到持續(xù)成就感的工作。

公務(wù)員、技術(shù)專員、營銷員、企業(yè)管理層、個(gè)體老板、普通工人。這些工作，以你目前的自身?xiàng)l件，你選擇什么工作？營銷世界上最成就夢(mèng)想的職業(yè)營銷是一種王牌的職業(yè)１.營銷有益于社會(huì)營銷是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的原動(dòng)力。2.營銷有益于企業(yè)營銷帶來市場(chǎng)，市場(chǎng)是企業(yè)的生命。3.營銷有益于公眾營銷為社會(huì)提供了大量就業(yè)時(shí)機(jī)。4.營銷職業(yè)具有其他職業(yè)無可比較的優(yōu)點(diǎn)5.營銷是當(dāng)今社會(huì)迅速創(chuàng)業(yè)的最重要途徑營銷是最大化實(shí)現(xiàn)自我

價(jià)值的一項(xiàng)職業(yè)職業(yè)類別比較普工技工營銷個(gè)體投入體力、時(shí)間體力時(shí)間專業(yè)技能體力時(shí)間綜合能力資源體力時(shí)間綜合能力資源資金人力回報(bào)微薄的經(jīng)濟(jì)收入較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入能力創(chuàng)造的價(jià)值提升能力創(chuàng)造的價(jià)值經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)低，健康風(fēng)險(xiǎn)中，健康，技能的替代中高健康淘汰壓力高所有壓力的承受者所有問題的解決者虧前景困難專業(yè)技師技術(shù)方主管管理創(chuàng)業(yè)咨詢做大做強(qiáng)自已的事業(yè)營銷是世界上最成就夢(mèng)想的職業(yè)這還需要很多前提的，營銷也是世界上最不穩(wěn)定的一項(xiàng)工作，能在一個(gè)公司堅(jiān)持做營銷3年以上的營銷人僅有25%，75%的人因?yàn)榉N種的原因放棄了夢(mèng)想，或在不斷選擇夢(mèng)想的過程中迷失了夢(mèng)想。個(gè)人營銷觀

如果愛他，讓他做營銷吧！這是世界上最成就夢(mèng)想的職業(yè)，如果恨他，讓他做營銷吧，這是世界上最毀人不倦的行當(dāng)！

營銷無罪事在人為！王牌營銷員的四心修煉

選擇你所相信的，對(duì)你所相信的深信不疑，才能由信而愛，熱愛你的選擇，才能為你的選擇全力以赴。相信自已相信團(tuán)隊(duì)相信你所從事的行業(yè)前途光輝燦爛。一信心在擁有了百倍的信心基礎(chǔ)上，我能下定決心，能有不達(dá)目的不罷休的決心，因?yàn)闆Q心的強(qiáng)硬可以讓我們想到更多的方法，會(huì)讓我們真正體會(huì)到方法總比問題多，當(dāng)你把一件事完成的重要性與生命同等時(shí)，困難與阻礙也就算不上什么東西了。沒有決心與毅力的人永遠(yuǎn)是生活的被動(dòng)者！會(huì)不斷地成為遭人唾棄的逃兵，要走也得風(fēng)光的走。二決心人無我有人有我精永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的致勝法則錢是給內(nèi)行人賺的，專心不一定最優(yōu)秀，但最優(yōu)秀的人才一定是專心至致。我們不是天才，我們很少人有愛因斯坦的智商。所以專心用心是一個(gè)王牌營銷員的必備修煉。專心還會(huì)培養(yǎng)出你我們的細(xì)心。三專心冰凍三尺非一日之寒水滴石穿非一日之功。帶著急功近利的眼光去做事只會(huì)飲鳩止渴，該是明天收獲的果實(shí)不要急于今天采摘，也不要做《挖井的故事》中的主人公。四恒心王牌營銷員情商管理

與壓力調(diào)節(jié)的修煉什么是情商？IQ：70-80%來自遺傳，后天彌補(bǔ)空間有限EQ：20-30%來自遺傳，后天開展空間巨大

智商決定錄用，情商決定提升良好的情緒能力能……改善身體狀況提高智商運(yùn)用程度促進(jìn)家庭氣氛對(duì)批評(píng)的三個(gè)態(tài)度委婉的批評(píng)聽得出；鋒利的批評(píng)挺得?。粵]說的批評(píng)猜得出。情緒管理的三大步：消極情緒的回歸良好情緒的培養(yǎng)積極情緒的保持消極情緒的回歸保持冷靜情緒釋放情緒失控的真正受害者，

不是他人~而是自己~冷靜處方——

1、過五分鐘再說2、外出散步3、寫下“冷靜、思考、平和〞4、“不就是+原因+這也沒什么〞情緒釋放傾訴給情緒良好的人渲泄不影響自已與他人健康的方式轉(zhuǎn)移做一些其它的事或到一些讓情緒好的地方正視現(xiàn)實(shí)關(guān)注正面換個(gè)角度正視現(xiàn)實(shí)

——感受的現(xiàn)實(shí)

——能力的現(xiàn)實(shí)

——認(rèn)知的現(xiàn)實(shí)正視現(xiàn)實(shí)，才能——放下我學(xué)到了什么？我哪些地方做的不錯(cuò)？有哪些方面我還能做的更好？發(fā)生了那些快樂的事情？應(yīng)該如何處理？對(duì)方有哪些是正確和我所不知道的？我不要壓力——我要?jiǎng)恿ξ也灰o張——我要放松我不要生病——我要健康我不要貧窮——我要富有給自己一個(gè)愉快的答案銷售是很有趣的工作~—最正確的成長渠道

—最有保障的行業(yè)—毫無風(fēng)險(xiǎn)的投資—無上快樂的工作

積極情緒的保持強(qiáng)化正面情緒了解延遲滿足學(xué)會(huì)享受過程懂得合理表達(dá)遠(yuǎn)離負(fù)面影響了解延遲滿足

——

是高社交能力的表現(xiàn)

——

是萬物生長的自然規(guī)律

學(xué)會(huì)享受過程生命是一個(gè)過程不是一個(gè)結(jié)果自我鼓勵(lì)自我鼓勵(lì)法則一：規(guī)矩先行~整理：定期分類去除廢物：建立規(guī)定合理擺放清掃：干凈亮麗清潔：隨時(shí)保持自我鼓勵(lì)法則二：自信樂觀能力并非固定資產(chǎn)，發(fā)揮到何種程度有極大的彈性，而能力的發(fā)揮主要受到自信的影響。個(gè)性樂觀的銷售人員平均業(yè)績比悲觀者高出37%，而離職的比例僅為后者的50%。——史丹福心理學(xué)教授艾伯特·班度拉自我鼓勵(lì)三積極暗示文字擁有的能量——改變用詞的細(xì)節(jié)

——說出積極的話語問題——機(jī)會(huì)麻煩——挑戰(zhàn)提成——服務(wù)費(fèi)銷售——建議購買——擁有自我鼓勵(lì)法則四家比天大多談責(zé)任少談壓力?。。?！自我鼓勵(lì)法則五追逐夢(mèng)想人,最珍貴的是生命；它，給予我們只有一次。人的一生，應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事時(shí)，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥；在他臨死的時(shí)候，他就能夠說：我已經(jīng)把我的整個(gè)生命和全部精力，都獻(xiàn)給了飼料營銷事業(yè)。尋找典范——高調(diào)的典范

——低調(diào)的典范比我們條件差的從未放棄夢(mèng)想！比我們條件好的仍在全力以赴！你有什么借口停止前進(jìn)？描繪夢(mèng)想——越具體越好

S.M.A.R.T.E.R原則制作夢(mèng)想板具體的〔Specific〕可衡量的〔Measurable〕可到達(dá)的〔Attainable〕其他目標(biāo)具有相關(guān)性〔Relevant〕明確的截止期限〔Time-based〕獎(jiǎng)勵(lì)的〔Encourage〕休息〔Rest〕大別塾豪車美女自我鼓勵(lì)六付諸行動(dòng)行動(dòng)是一切的根源思想產(chǎn)生行動(dòng)行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果贈(zèng)言：你不能左右天氣但可以改變心情

你不能改變?nèi)菝驳梢哉宫F(xiàn)笑容

你不能控制他人但可以掌握自己

你不能預(yù)知明天但可以利用今天

你不能樣樣勝利但可以事事盡力王牌營銷員的品德修煉1．忠實(shí)于公司：不利于公司利益與開展的事與言論不做、不說。2．有主人翁的心態(tài)：面對(duì)客戶，有代表公司的全部的主人翁的意識(shí)，不能以個(gè)人意志行事。3．老實(shí)：沒有對(duì)公司及客戶虛偽、欺騙行為，否則無法長久的開展業(yè)務(wù)。4．金錢觀：正確對(duì)待金錢與個(gè)人成長的關(guān)系，不要唯錢論，遺誤個(gè)人長久的開展。金錢是你必要的工作價(jià)值的回報(bào)，工作價(jià)值是你自身能力的實(shí)現(xiàn)，要想獲得較高的報(bào)酬，先需考核你的工作效果。以其他手段獲得金錢而感到喜悅，是對(duì)你自己的未來欺騙。5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，與你自己業(yè)務(wù)無關(guān)的事、無準(zhǔn)確判斷的事及道聽途說的事不要對(duì)外宣揚(yáng)，要對(duì)公司及客戶雙負(fù)責(zé)。6．維護(hù)公司的形象：公司興旺我興旺，公司無為我無為。7．有全局意識(shí)：行銷與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤棋，需要分工合作。你的價(jià)值已從工作報(bào)酬中表達(dá)，你的人格與其他人相同，要尊重他人的勞動(dòng)，不要過于強(qiáng)調(diào)自己。王牌營銷員的素質(zhì)修煉一營銷員三個(gè)層次的定位送貨員:動(dòng)腿動(dòng)手推銷員:動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴王牌營銷員:動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴動(dòng)腦

二營銷員三個(gè)層次的角色扮演

第一層次：信號(hào)員。充當(dāng)公司與客戶之間的紐帶與傳話筒。

第二層次：爆破手。在業(yè)務(wù)上充當(dāng)客戶沖鋒官與尖刀排。

第三層次：參謀長。客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)的參謀與助理導(dǎo)演。三王牌營銷員的核心價(jià)值靠業(yè)績說話；靠人品立足。以行動(dòng)服人；以能力勝任。四銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？1你是誰？2你要跟我說什么？3你談的事情對(duì)我有什么好處？4如何證明你講的是事實(shí)？5為什么要跟你買？6為什么我要現(xiàn)在跟你買？五王牌營銷員“三讀〞讀書讀事讀人讀書誰都愿意同有知識(shí)的人交流有知識(shí)≠學(xué)歷知識(shí)來源于平時(shí)的學(xué)習(xí)與積累讀書類型：專業(yè)類、營銷類、勵(lì)志心理學(xué)類。讀事把解決每個(gè)問題都作為人生經(jīng)驗(yàn)一種積累。讓“如果〞見鬼去吧，利用既有資源，把眼前的事情做好比什么都重要。

讀人

三人行，則必有我?guī)?。每人都是一本書，是一本活著的書?0%的知識(shí)+70%的人脈，決定你的生存高度，決定你的生活質(zhì)量。對(duì)待你的客戶，要象佛一樣敬他，同時(shí)要象賊一樣防他。花無百日紅，人無千日好，適當(dāng)保持與客戶之間的距離是明智選擇。如同中國式結(jié)婚，審美疲勞是一種必然的心理特征。以一所述均屬王牌營銷員的脖子以上，因?yàn)槿伺c人最大的差異就在那局部。當(dāng)然要想車開得穩(wěn)，底盤還得扎實(shí)！注意身體的保養(yǎng)〔個(gè)人深有體會(huì)〕防重于治營銷人常得病的預(yù)防：腸胃?。猴嬀频墓?jié)制、飲食的規(guī)律、飲水的習(xí)慣〔清早一杯水替代清早一支煙〕咽喉炎、鼻炎：吸煙的節(jié)制肝?。哼^量的飲酒、在外飲食與生活習(xí)慣的講究。生活在我們偉大祖國和偉大時(shí)代的中國人民，共同享有人生出彩的時(shí)機(jī)，共同享有夢(mèng)想成真的時(shí)機(jī)，共同享有同祖國和時(shí)代一起成長與進(jìn)步的時(shí)機(jī)。中國夢(mèng)是每一個(gè)中國人的夢(mèng)，營銷人的夢(mèng)是每一個(gè)營銷人通過營銷讓夢(mèng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！全員營銷通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。5月-2318:4618:46:18人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能到達(dá)自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。18:46:1818:465月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。18:4618:46:185月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/5/2018:46:18世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感謝還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/5/2018:4618:46:18預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。20五月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年5月20日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦支撐暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。5月-2318:46:1818:46員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)開展需要的是時(shí)機(jī)，而時(shí)機(jī)對(duì)于有眼光的來說，一次也就夠了。5月-235月-23開展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭