世紀(jì)城中央大道全程推廣方案

/世紀(jì)?中央大道全程推廣方案目錄HYPERLINK\l”_Toc348553638”序言 1_Toc348553640”一﹑市場環(huán)境 1HYPERLINK\l”_Toc348553641”二﹑項(xiàng)目SWOT分析 1HYPERLINK\l”_Toc348553642”三、項(xiàng)目定位 2HYPERLINK\l”_Toc348553643”四、目標(biāo)客戶掃描 3HYPERLINK\l”_Toc348553644”五、形象建議 3_Toc348553646"一、推廣主題 5HYPERLINK\l”_Toc348553647"二、案名確立 5四、主題形象 6HYPERLINK\l”_Toc348553650”第三篇：銷售執(zhí)行 7HYPERLINK\l”_Toc348553651"一、形象期 7HYPERLINK\l”_Toc348553652"二、強(qiáng)銷期 8HYPERLINK\l”_Toc348553653"三、持續(xù)銷售期 9進(jìn)行。通過這一主題的推廣應(yīng)達(dá)到如下目的:(一）在消費(fèi)者心中形成世紀(jì)城步行街為邢臺(tái)首家現(xiàn)代步行街。（二）本項(xiàng)目地處城市中央，坐擁財(cái)富源泉。(三)本項(xiàng)目將成為邢臺(tái)新的人文活動(dòng)中心。（四)本項(xiàng)目是集吃、購、娛于一體的多功能步行街。二、案名確立結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況,圍繞推廣主題，確立本樓盤的推廣案名為：世紀(jì)?中央大道以上推廣案名來源于以下幾點(diǎn)：（一)能很好的傳達(dá)本項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置和商業(yè)地位。（二）能夠很好地傳達(dá)一種高檔、高品質(zhì)的購物體驗(yàn),使客戶有一種高高在上的優(yōu)越感.（三）能夠提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)、品位，并很好地滿足某些目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理。（四）對(duì)于文化中心的推廣,中央二字更具有感染力。三、主題口號(hào)主題口號(hào)（一）局中央，品奢華主題口號(hào)（二）中央大道，成就一個(gè)城市的夢想主題口號(hào)（三）世紀(jì)?中央大道領(lǐng)跑邢襄商業(yè)新高度！四、主題形象塑造主題形象：霸局城市中央坐享極致奢華多功能、重人文邢臺(tái)新貴一族財(cái)富領(lǐng)地世紀(jì)?中央大道領(lǐng)跑邢襄商業(yè)新高度！體現(xiàn)：尊貴商業(yè)地位品位、功能性、人文性突顯：財(cái)富源泉、邢臺(tái)商業(yè)新高度形象的塑造來源于主題的定位，運(yùn)用主題口號(hào)進(jìn)行系列立體推廣,包含：系列平面廣告促銷活動(dòng)電視臺(tái)報(bào)刊短信推廣第三篇：銷售執(zhí)行階段劃分階段劃分形象期強(qiáng)銷期持續(xù)期尾盤期時(shí)間節(jié)點(diǎn)13年3月13年13年13年8月階段目標(biāo)做好銷售準(zhǔn)備，打造項(xiàng)目形象高度積蓄能量，爆發(fā)能量，強(qiáng)勢推銷持續(xù)銷售，形成風(fēng)潮100％清盤銷售推廣內(nèi)容打造“首席邢臺(tái)現(xiàn)代步行街的形象定位：以營銷賣點(diǎn)的完美組合包裝來打造最具投資價(jià)值的投資形象以成果、促銷信息結(jié)合做宣傳一、形象期這一階段是很好的市場預(yù)熱階段,這一階段也是我們的造勢階段，我們應(yīng)充分利用各種形式以達(dá)到宣傳和造勢的目的，培養(yǎng)吸納目標(biāo)消費(fèi)群體，為后期的強(qiáng)銷銷售執(zhí)行做好準(zhǔn)備.推廣時(shí)間:2013年3月1日至2013年3月31日推廣主題：中央大道，耀世登場推廣目的：通過“中央大道”開幕儀式，使邢臺(tái)人民了解該項(xiàng)目,樹立中央大道的初期形象。具體執(zhí)行方案:“中央大道,耀世登場”推介會(huì)活動(dòng)主題：“群雄逐“路”,扼殺財(cái)富源泉活動(dòng)目的：打造步行街前期購買，后期穩(wěn)升值的形象，吸引客戶購買坐享升值活動(dòng)時(shí)間:2013年3月2號(hào)、3號(hào)活動(dòng)內(nèi)容:（1)邀請邢臺(tái)各大私營業(yè)主和購買獨(dú)立商鋪的業(yè)主攜摯友參加開幕儀式。向他們介紹產(chǎn)品的財(cái)富升值空間。突出現(xiàn)代步行街首次亮相,價(jià)格絕對(duì)最低,現(xiàn)在購買坐享升值的強(qiáng)大優(yōu)勢.（2）現(xiàn)場來賓繳納一萬定金可辦理vip金卡，繳納兩萬可辦理vip鉆石卡，持金卡客戶在辦卡后購買可享受原價(jià)一萬抵兩萬的優(yōu)惠。持鉆石卡客戶在辦卡后購買可享受原價(jià)二萬抵四萬的優(yōu)惠.（3）即買急送：現(xiàn)場辦卡及繳納小定（500元)的客戶即可獲得精美茶具套裝一件。由老客戶帶領(lǐng)的新客戶繳納定金給予新老客戶各一件，新客戶后期付款后,老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元獎(jiǎng)勵(lì).活動(dòng)媒體推廣:活動(dòng)前一個(gè)月通過以各大公交候車廳,樓頂三面翻為主做戶外廣告,報(bào)紙、媒體為輔的手段進(jìn)行前期推廣。活動(dòng)后期，在新浪房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息.二、強(qiáng)銷期經(jīng)過前階段的廣告宣傳,將在市場上引起來強(qiáng)烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段消化.推廣時(shí)間：2013年4月1日至2013年4月30日推廣主題：邢臺(tái)首席現(xiàn)代步行街，引領(lǐng)邢襄商業(yè)新高度。推廣目的：在塑造項(xiàng)目形象的同時(shí)，進(jìn)一步凸顯項(xiàng)目賣點(diǎn)形成熱銷,完成主力鋪源的銷售；打壓其他競爭對(duì)手。有針對(duì)性對(duì)吸引客戶；項(xiàng)目媒體推廣:在邢臺(tái)各大報(bào)紙上以硬廣告為主，同時(shí)配以軟報(bào)道的形式加以剖析，進(jìn)一步展示升值空間,提升樓盤品質(zhì)。具體執(zhí)行方案：群雄盛宴拍賣會(huì)活動(dòng)主題:群雄盛宴，“路”死誰手活動(dòng)目的:通過拍賣會(huì)的形式，使街鋪的銷售耳目一新，吸引顧客使其更好的了解項(xiàng)目，同時(shí)點(diǎn)燃街鋪銷售市場，形成噱頭，引爆全城.活動(dòng)時(shí)間：4月6號(hào)、7號(hào)活動(dòng)內(nèi)容:(1）邀請辦理金卡但未定街鋪的商家及3月份的步行街來訪客戶參加群雄盛宴拍賣會(huì)。(2)活動(dòng)以拍賣會(huì)的方式進(jìn)行，首先由主持人對(duì)經(jīng)過完美包裝的特定優(yōu)惠的幾個(gè)街鋪（戶型圖、裝修效果圖、位置圖等）一一介紹。然后進(jìn)入拍賣階段，主持人逐個(gè)把每個(gè)街鋪拿出進(jìn)行拍賣。起拍價(jià)格為原價(jià)的九五折,每次在起拍價(jià)的基礎(chǔ)上加一百.（3）辦卡客戶拍下街鋪后，可在成交價(jià)格上再享受原來的優(yōu)惠。（4)安排工作人員進(jìn)入現(xiàn)場，對(duì)最低價(jià)仍沒人購買的街鋪進(jìn)行購買，引爆現(xiàn)場氣氛.（5）對(duì)于現(xiàn)場拍下的客戶，頒發(fā)證書（恭賀XX先生/女士在群雄逐“路”中成功“獵"得中華大道XX鋪）（6）在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行照相錄像，后期在各大報(bào)紙和房地產(chǎn)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳.備注：該活動(dòng)中應(yīng)對(duì)所有商鋪進(jìn)行介紹，但只針對(duì)幾個(gè)特定的商鋪進(jìn)行低價(jià)促銷.后期以已售的劣勢鋪輔助優(yōu)勢鋪的銷售。三、持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期（2個(gè)月）,此階段要繼續(xù)擴(kuò)大該項(xiàng)目的熱度，推廣費(fèi)用也要相對(duì)集中使用以達(dá)到強(qiáng)化效果，持續(xù)銷售期目標(biāo)銷售達(dá)到80％，消化完積累意向客戶.推廣時(shí)間：2013年5月1日至2013年6月30日推廣主題:一座城市中央的大道，一條未來財(cái)富的源泉，中央大道，火爆熱銷中。推廣目的：延續(xù)前期廣告效應(yīng)，保持項(xiàng)目的見報(bào)率，維持市場形象；對(duì)前期積累客戶進(jìn)行消化：對(duì)項(xiàng)目營銷情況進(jìn)行評(píng)估。項(xiàng)目媒體推廣:以軟新聞炒作為主、配以工地現(xiàn)場包裝、sp活動(dòng)展現(xiàn)建成后的“中央大道”的商業(yè)地位,人文活動(dòng)中心的價(jià)值和街鋪后期的價(jià)值上升空間。具體執(zhí)行方案:銷售進(jìn)入傳統(tǒng)平淡期，以日常接待為主,強(qiáng)化銷售技巧，認(rèn)真對(duì)待每一位上門客戶，利用此期間將前期客戶資源整合，再次進(jìn)行技巧性客戶追蹤，最大程度促使成交。定期舉行暖場sp活動(dòng)促進(jìn)銷售。附：sp活動(dòng) 新貴一族?同樂會(huì)活動(dòng)主題：新貴一族，齊聚同樂活動(dòng)目的：通過同樂會(huì)的形式,推廣新貴的概念，使意向客戶感到商鋪后期升值空間，促進(jìn)客戶的成交?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日活動(dòng)內(nèi)容：為答謝新老客戶對(duì)中央大道的厚愛，在五一來臨之際，特舉辦“迎五一?中央大道?新貴同樂”活動(dòng)，凡在同樂會(huì)期間簽單中央大道的業(yè)主均可享受9。8折的優(yōu)惠.并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得名牌吸塵器一臺(tái)。四、清盤期尾盤期(1個(gè)月)，此階段大量客戶是通過老客戶介紹來的,因此廣宣可基本不做，而將主要工作放在對(duì)已購房客戶的聯(lián)誼上，以達(dá)到掃尾效果.推廣時(shí)間：2013年7月1日至2013年8月1日推廣主題：中央財(cái)富源泉，群雄齊聚，最后一席，虛位以待。推廣目的：以中央大道現(xiàn)鋪現(xiàn)售，財(cái)富最后一站為主要推廣內(nèi)容，使意向客戶感到緊迫感，促進(jìn)剩余鋪源的銷售。項(xiàng)目媒體推廣：以sp活動(dòng)（老帶新等）為主.具體執(zhí)行方