新產(chǎn)品上市策劃書

—新產(chǎn)品上市策劃書一個新產(chǎn)品勝利進入市場，新產(chǎn)品上市后品牌知名度不斷提升我想這應當是眾多新產(chǎn)品上市策劃所期盼的結(jié)果，但并不是全部的新產(chǎn)品上市策劃都能一帆風順的到這個階段，新產(chǎn)品勝利上市不是偶然，它不僅僅是新產(chǎn)品上市策劃方案如何如何更重要的我們有沒有良好的PDCA循環(huán)力量的系統(tǒng)我們的系統(tǒng)有沒有精確的預測力量我們的系統(tǒng)有沒有強盛的執(zhí)行力量我們的系統(tǒng)有沒有快速的信息反應力量我們的系統(tǒng)有沒有糾編和糾錯力量我們的系統(tǒng)有沒有預警力量我們的系統(tǒng)有沒有補救力量……和眾營銷策劃多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)認為一個新產(chǎn)品在上市初期除需要解決八大問題（市場問題、消費者問題、產(chǎn)品問題、價格問題、品牌問題、渠道問題、競爭問題、傳播問題）。其中有三個詳情至關(guān)重要。一、新產(chǎn)品上市策劃需要大量的市場調(diào)研與分析任何一項產(chǎn)品，假如不能滿意消費者的需求，假如沒有有別于其它對手的特性，假如沒有自己的實力支撐，假如沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！我們常說沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，誠然這個調(diào)查指的就是市場調(diào)研與分析，因此，一項新產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必需進行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠精確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿意消費者。也就是說：只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才可能以適宜的方式把適宜的產(chǎn)品以適宜的價格賣給適宜的人群。調(diào)研要務實、簡潔、快速，切不行盲目照搬西方營銷學理論，肯定要和國情、企業(yè)多方面務實接合，如腦白金前期的市場調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學習。市場調(diào)研一般分為三個階段，一是產(chǎn)品調(diào)研，包括已有新產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研，主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價等課題，二是新產(chǎn)品上市策劃前的市場測試調(diào)研，主要是針對消費者綻開試用、首次重購、采納和購置頻率的調(diào)研；三是對企化方案的調(diào)研；而此處針對主要是對產(chǎn)品商機的論證。總之，經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的新產(chǎn)品上市策劃產(chǎn)品商機是填補市場空白，而不是填補企業(yè)空白。具體認真的做好產(chǎn)品的市場調(diào)研與分析是新產(chǎn)品上市策劃最重要的步驟之一。二、新產(chǎn)品上市策劃需要做市場預測1、新產(chǎn)品上市策劃銷量預測銷量預測，一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標，另一方面來源于市場容量和消費需求的結(jié)合，再次是來源于競爭的劇烈程度，最終還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。有了銷量預測，就可能比擬合理地確定我們的資源跟進力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務資源。假如沒有一個比擬精確的預測，我們就會跟著感覺走，滑西瓜皮！要么是新產(chǎn)品滯銷，賣的比買的人多，而后又追加資源，不行再又跳樓大甩賣，新產(chǎn)品還沒上市，就已開頭準備退出市場；要么是新產(chǎn)品脫銷，各項后續(xù)資源跟不上，二次分配更不用談。還是一般的群眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉否則，我們的新產(chǎn)品概念和品質(zhì)，永遠就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！2、新產(chǎn)品上市策劃概念預測我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否全都我們的新產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費者的需要結(jié)合在一起我們的新產(chǎn)品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深化人心我們的新產(chǎn)品概念是否別出心裁有自己獨特的獨特。3、新產(chǎn)品上市策劃對手預測對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。假如對手沒有反應，那當然是最好不過的；假如對手反應一般，我們也無所謂；假如對手反應非?？欤伊Χ确浅４?，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?，使其永遠跟在我們后面被動地應變，而且其程度和力度肯定不能不能超過我們組織的，否則，最終的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了，那我們從前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！三、新產(chǎn)品上市策劃需要精致獨特的產(chǎn)品包裝設(shè)計人們常說貨賣一張皮，這張皮說的就是產(chǎn)品的包裝設(shè)計，尤其對于食品德業(yè)來說更是如此。新產(chǎn)品包裝設(shè)計包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的.感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當?shù)恼f明產(chǎn)品的獨特之處，還能給消費者以主動的聯(lián)想。像正大青春寶X抗衰老成效，腦白金X聯(lián)想到對人的重要作用，此外克咳、胃鉍治、感康、感快貼等也都是比擬好的名字。相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過于一般，難怪會顯現(xiàn)匯仁打廣告，同仁堂的人比匯仁的人還快樂的情況。我在北京的藥店發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸賣21元，同仁堂的賣14元，兩種產(chǎn)品擺在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在這種情況下只有傻瓜才不會買同仁堂的。包裝設(shè)計。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力極強的產(chǎn)品包裝非常有助促進終端的購置，假如再能在陳設(shè)時到達活潑化，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會說話，要到達在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必需能在眾多的產(chǎn)品當中“跳”出來。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃來說產(chǎn)品的包裝就更加顯得尤為重要了。做好包裝，新產(chǎn)品的包裝設(shè)計就猶如人的臉面一樣，只有面煥容光人家才會給你面子增加成交的時機。新產(chǎn)品上市策劃能否勝利是各個環(huán)節(jié)非常細致的工作和大量煩瑣的環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成，每個環(huán)節(jié)都很重要，針對不同的新產(chǎn)品和新產(chǎn)品推廣模式有不同的重點。