可口可樂市場營銷策劃書

—可口可樂市場營銷策劃書名目一、前言3二、執(zhí)行概要3三、環(huán)境分析31、產(chǎn)品狀況32、競爭狀況33、消費者狀況4四、SWOT分析5優(yōu)勢5劣勢5時機5威逼5五、營銷及財務(wù)目標5六、營銷策略及方案51、促銷策略52、宣傳策略6七、營銷預算6八、總結(jié)分析6一、前言近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，到達1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇時機。在這樣成熟期的市場格局下，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)完成長足的發(fā)展，是全部飲料企業(yè)需要探討和思索的問題。因此，在滿意消費者需求的同時，要依據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、執(zhí)行概要伴著我國改革開放根本國策的深化貫徹和我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對于功能性飲料市場的需求漸漸降低，把戲百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的現(xiàn)實，長期以往，整個功能性飲料業(yè)的發(fā)展運轉(zhuǎn)速度將會滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實力的同時也需要不斷變換營銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細化，將產(chǎn)品推向市場，從而推動飲料行業(yè)的發(fā)展，完成營銷的目的。三、環(huán)境分析1、產(chǎn)品狀況可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的飲料類型，可以滿意不同口味和癖好的消費者的需求。產(chǎn)品口味占有極強的優(yōu)勢，百年前那神奇迷人的碳酸水至今仍那么神奇，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。2、競爭狀況如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。然而，如今兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必需有所創(chuàng)新與突破。伴著飲料市場的不斷多元化，，碳酸飲料的市場已經(jīng)有被擠兌的的趨勢，轉(zhuǎn)變策略就成了迫不及待的趨勢。當前在學校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場如今并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還缺乏，許多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不明白還有其他產(chǎn)品。高校生寵愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場的時期，所以，如何充實產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨特性，是企業(yè)的當前目標。3、消費者狀況高校生很少有收入來源，但是消費欲望劇烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，伴著生活水平的'提高，父母對教育的重視，對高校生的經(jīng)濟投入很大，其消費力量也不容小覷。高校高校生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校內(nèi)營銷的時分要抓住之一群體的特點，實行相應的營銷策略。高校生消費群體正是年輕富激情、對時髦最為過敏的一族。通過對高校生的調(diào)查，發(fā)如今購置時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)待。在校高校生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時髦，對新奇事物感愛好，他們崇尚獨特，思維活潑，他們具有劇烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是簡單互相影響的消費群落。因此，要在校內(nèi)里擴大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費改變。另一方面，年輕人都比擬愛運動，所以同時要強化在運動和解渴兩方面的宣傳。四、SWOT分析五、營銷及財務(wù)目標營銷目標是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在20XX年的校內(nèi)營銷中有所提升。本次活動的目標消費群是重慶科技學院的在校全體同學。高校生都是充滿運動氣質(zhì)的群體，可樂在高校生中的市場非常大，是任何飲料的必爭之地。但營銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為確定銷售情況諸多因素里，影響飲料購置的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購置并且越便利越好。分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個隊伍同時銷售同樣的產(chǎn)品，這就