山東XX酒業(yè)有限公司二零零六年度營銷方案（DOC 19）

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目錄公司組織機構(gòu)-——-—－－－--－－—-—－-－———－－—－—-—-——--—－-———--—-1營銷組織機構(gòu)--——－——--—－—-－-————－—-－－-——－—-－—--－－2總經(jīng)理職責-－—--—-－-－—-－——－－——－－－－--－－--—-—－--—-－—3營銷部職責－—－－——--—－-－——－－-—--—－———-—-—-———--——-－-——-4營銷副總相關(guān)工作—-－-—－－－—－－－-—-－-———-－—-—--－—－5營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作--—-－-－—－－——－－--———６區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作-—－-－—－———-——－－—7營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作——－—-—-－—－——－－-—--——-—８銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作—-——－-——-—--—－-——-—-——--－9財務(wù)與營銷相關(guān)對接工作-—-—－－—-——－——————－-－—-－-—１0行政人員工作職責－-－--——-—--－--－-－－———--—－-－-—－-－——－-－11月績考核和年度考核標準—－——－－—－-－—－--12營銷人員獎懲制度—-—－—-—--——－-——－-－-－-————－－－－－—13銷售費用使用說明——－－-－－—－———-—－-－-——－—-—-—－————－-—－-—14營銷人員薪資制度－--—－-———－——-———-——--—--——-—－－1５營銷人員差旅費用標準—--—－—－———－-－－—--—--—-16報銷程序標準—－-－-—-—－-———－-－－－－—-—-－-—－－－－-—－-－—-－——-－—１７票據(jù)規(guī)范-——-———-—-———-—-—－－－—-——-－－—－——--——--——－—－18銷售人員工作紀律—--—－－—－—-——-—-－—-－—-—－－-－－—--19銷售人員定薪與晉升標準——-—－——-－-———-—－-－--—－--———-2０本部營銷組織結(jié)構(gòu)營銷部營銷部各地區(qū)辦事處各地區(qū)辦事處市場督導突擊隊B省區(qū)辦事處A省區(qū)辦事處銷售內(nèi)勤企劃部各地區(qū)辦事處各地區(qū)辦事處市場督導突擊隊B省區(qū)辦事處A省區(qū)辦事處銷售內(nèi)勤企劃部本部營銷人員配置營銷副總營銷副總市場督導內(nèi)勤主管突擊隊長B省區(qū)經(jīng)理A省區(qū)經(jīng)理企劃專員突擊隊員各地區(qū)主管各地區(qū)主管營銷代表、業(yè)務(wù)員市場督導內(nèi)勤主管突擊隊長B省區(qū)經(jīng)理A省區(qū)經(jīng)理企劃專員突擊隊員各地區(qū)主管各地區(qū)主管營銷代表、業(yè)務(wù)員內(nèi)勤、文員內(nèi)勤、文員營銷代表、業(yè)務(wù)員營銷代表、業(yè)務(wù)員營銷副總相關(guān)工作:一、工作職責：1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。2、負責國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。３、負責完成公司下達的各項任務(wù)。4、負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào).５、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。６、負責指導監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負責對本部門工作人員進行考核總結(jié)。８、負責本部銷售費用的使用的控制。９、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估.二、工作重點：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員的確定。2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。3、指導、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。４、定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。6、每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。7、每月對省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進行考核總結(jié)。8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合;1０、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。三、工作規(guī)范：完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象.接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達的各項工作任務(wù)。及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報.每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,并存檔。每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上每月２9日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。

營銷經(jīng)理、一、工作職責：負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作.負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè).負責完成營銷部下達的各項工作任務(wù)。負責指導、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作.建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作.二、工作要點：迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定.指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。每月對銷售和費用情況匯總分析.三、工作規(guī)范:完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,維護公司形象。接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)。及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。每周六下午4點向上級匯報本周工作情況(每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。并電話匯報。每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。每月２8日返回公司參加營銷部會議,提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。

一工作職責負責產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作；負責完成公司及營銷部下達的各項任務(wù)指標;負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)；負責制定本部門的銷售計劃;負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作;負責對下屬工作人員進行考核總結(jié)；負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理;負責轄區(qū)內(nèi)銷售費用的使用的控制。二、工作重點營銷代表和業(yè)務(wù)員責任區(qū)劃分及人員的安排；制定各區(qū)的銷售任務(wù);促銷活動方案的制定實施;指導、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作；定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查；未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策劃;每周對銷售情況、銷售費用進行總結(jié);制定下月銷售計劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,維護公司形象；接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務(wù)；及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）;并電話匯報。每月28日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結(jié)與計劃報告;

客戶經(jīng)理、一、工作職責負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；負責完成營銷部和上級下達的各項任務(wù)指標；負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào).二、工作重點制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù);協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。三、工作規(guī)范完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象;接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達的工作任務(wù)；每周六參加區(qū)域銷售會議,下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）;認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告;每天記錄工作日記和每日工作報表,月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。

一、工作職責:1、負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項.2、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作.負責為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案.負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。負責配合營銷部負責人處理日常事務(wù)(包括維持營銷正常辦公制度）。負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。二、工作要點：發(fā)貨要準確、及時、安全。聯(lián)絡(luò)客戶要主動,解決問題要耐心。建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細致，便于考核?？蛻粝聠魏?協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。配合各部門工作要細致,統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。三、工作規(guī)范:執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益.接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù).及時解決工作中的問題,如有困難，及時上報營銷部。每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完,省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表,分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議.?財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認。參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。為客戶建立費用臺帳,并協(xié)助營銷部門核對.定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。定期參加營銷工作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通,為營銷工作保駕護航。行政人員工作職責負責辦公室日常辦公制度維護、管理.負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记?。在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。處理公司對外接待工作。組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動。協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù).按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù).營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核一、月績考核辦法月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數(shù)行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金5０％。二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為５‰銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵=實際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實際銷售額銷售實數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實際銷售額－銷售任務(wù)）。費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1＋2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為２０00元，行為規(guī)范獎為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為１０00元，行為規(guī)范獎為每月２00元.四、費用考核辦法各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用,季度最后一月月獎?wù)０l(fā)放。季末費率超過規(guī)定標準,按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費用為1０萬元，實際使用11萬元,則實際超標規(guī)定費率1０%，應(yīng)從季末最后一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。年終費用考評超過全年費用,按照超出費用所占規(guī)定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除,方法同第1條。直至扣完.五、銷售內(nèi)勤、文員部分根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎金發(fā)放辦法1、月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算,上報財務(wù)審核,隔月發(fā)放。2、年終獎金由營銷部年終統(tǒng)一核算，上報財務(wù)審核，年底發(fā)放。?一、獎勵制度銷售人員主動反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1０00元,重大的獎勵3０00元.主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者,獎勵5０0０元.向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵２０0０元。完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務(wù)者,獎勵2000元.全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者,獎勵１000元。二、懲罰辦法挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。與客戶串通者，一律解雇。利用公務(wù)出差,無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機密者，一律解雇.涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇.未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲,記小過一次.不遵照上級指揮行事,記大過一次。連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報表上交或未填者，記小過一次。向上級匯報不實者,記小過一次.１０、沒有盡力完成公司或營銷部下達的臨時性任務(wù),記小過一次。11、連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。１2、沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題,被客戶連續(xù)二次投拆者,記小過一次。13、記小過二次等一次大過.小過一次扣獎金2００元，大過一次扣500元,連續(xù)二次大過扣除當月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。?一、2０06年公司營銷方案的市場銷售費用范圍：營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎金、補貼、交通費、電話費、辦公雜費、廣告費、促銷活動和促銷品等。二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計入銷售費用.四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理,降價部分的金額計入銷售費用。五、交通費、電話費、辦公雜費、人員工資上報營銷部,經(jīng)財務(wù)部審核，總經(jīng)理批準后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費報銷規(guī)定予以報銷。六、廣告、促銷及促銷費用,由一線銷售人員提案報上級審核,經(jīng)公司批準后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。任何未經(jīng)公司批復費用，一律不予報帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費用由各區(qū)域（省區(qū)）負責人負責.八、客戶使用的費用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認后方可報帳.不需要發(fā)票而要附相關(guān)費用使用說明必須詳強可供查對,且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認后方可報帳。九、銷售費用報銷說明市場聘請專職(兼職)業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請:批準后上報人員資料、身份證復印件、照片、聯(lián)系地址電話；報帳時，由當事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補貨由其發(fā)放。終端費用:經(jīng)批準后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報完.憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認可業(yè)務(wù)人員確認后予以客戶分批補貨。促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準后隨貨發(fā)放.促銷活動經(jīng)批準后執(zhí)行;報銷時憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認，公司認可后報銷。如需客戶墊付費用，手續(xù)完備后予以補貨.經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準并核實后，予以退換貨或退款。十、突擊隊人員費用不記入?yún)^(qū)域銷售費用

營銷人員薪資制度一、薪資標準職級職等123４5五30０035０0四1８0022０02600三12０0１5００1８０0二80010001２００１4０0一5００600７０0800９00銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據(jù)效益每年確定一次。二、各職等、職級所適用范圍各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級經(jīng)理/營銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營銷代表/客戶經(jīng)理一文員、業(yè)務(wù)員職級由營銷部負責人根據(jù)員工進公司時間、經(jīng)驗、能力、學歷及貢獻確定。突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。三、工資計算依據(jù)及發(fā)放時間營銷部業(yè)務(wù)人員每月標準工作天數(shù)=當月天數(shù)-當月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù),則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。若超過每月標準工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計算加班工資。每月１0日發(fā)放上月工資.四、新招聘員工原則上經(jīng)過三個月的試用期,員工任命原則上經(jīng)過三個月見習期。五、月度獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績及員工工作表現(xiàn)進行評定,隔月與上月工資一起發(fā)放。六、年終獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當年業(yè)績及工作進行評定，于次年年初發(fā)放.營銷人員差旅費用標準一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、計劃、行程及費用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。二、出差原則上不得乘坐飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價報銷,原則上乘車超過8小時，方能乘臥鋪。四、交通費：由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票,任票全額報銷。市內(nèi)公交車憑票全額報銷。出租車費:主管以上人員不得超過公司規(guī)定。業(yè)務(wù)員原則上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報銷時必須在發(fā)票背面注明事由、時間、起止地點和同行人。五、電話費（含手機費):按職等、職級標準；超過標準，事前應(yīng)申請，事后須部門經(jīng)理簽字方能報銷.電話費需憑電信局正式發(fā)票報銷,如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實際發(fā)生額報銷.六、住宿費及差旅補助職等電話費（元）出租車費食補住宿部門經(jīng)理/市場總監(jiān)200301２0省級經(jīng)理／營銷經(jīng)理400/500150/200３0６0—７０區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理２00/3008０/1０0204０—５0營銷代表/客戶經(jīng)理100/2０015３０業(yè)務(wù)員50１02０七、住宿費用實行包干,但報銷時要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報銷；發(fā)票金額低于住宿標準的按標準報,兩人同行住宿費不得超過兩人最高標準之和的8０％.各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。八、本地市當天往返的每天補助6元；押車送貨的在車上過夜，每晚補助2０元;出差中午12點后離開公司，返回下午1７點之前到達公司，按標準50％給予補助。九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費用及時間、起止地點等，否則不予報銷。十、出差返回公司后，必須在3日之內(nèi)到財務(wù)部結(jié)帳報銷，否則將影響當月工資發(fā)放。十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報本月話費，否則將影響當月的工資發(fā)放。十二、司機待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十三、突擊隊人員根據(jù)憑定職級按標準報銷各項費用一、報銷規(guī)范1、所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報、空報均處二倍的處罰。2、各銷售人員對發(fā)生的費用，需在每周工作情況報表上詳細填定，月底部門審核以此報表為參考。票據(jù)、出租車票、電話費、特殊票據(jù)均需在標準內(nèi)方可報銷。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報銷。所有出差人員每月28日前返回公司報賬，并且在3日內(nèi)報賬完畢，遇節(jié)假日則提前。所有人員報帳后,待平帳之后方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明,由財務(wù)確認后方可出差。差旅報銷程序（在支出備用標準額度內(nèi)的)借款程序:銷售人員銷售人員借款主管經(jīng)理營銷部負責人現(xiàn)金出納財務(wù)負責人總經(jīng)理報銷程序:銷售人員銷售人員票據(jù)主管經(jīng)理營銷部負責人現(xiàn)金出納財務(wù)負責人總經(jīng)理公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。標準根據(jù)級別而定。營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費用可報銷外,其它費用一律由本人承擔，不予報銷。

票據(jù)規(guī)范一、自覺把關(guān)：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。對原始單據(jù)要嚴格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全,包括時間、地點、項目、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復寫而成,或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報銷。二、背書：票據(jù)背書要有費用發(fā)生的時間、費用內(nèi)容、背書人、背書時間四項內(nèi)容，并且要分條填寫.對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回,禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。三、分類:根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個報銷單位,分長途費、市內(nèi)交通費、住宿費、電話費、雜費等進行分類，同時根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼,但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費用總額以便相互核對。最后在上面附一張總清單，寫明費用項目、費用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時間發(fā)生的順序,由后向前,由右向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序.第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費用目錄及對該類費用按時間的流水順序進行清單列舉.五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃,攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達到左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展.六、初審：對差旅費按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負責人要對下屬的差旅費進行初審，嚴格把握票據(jù)的真實性、準確性、規(guī)范性。核對費用發(fā)生的合理性及其價值,并簽字認定，再報上級審核,上報時要填寫清單，以便雙方進行單據(jù)交接、費用分類和費用考核。以上六點營銷人員嚴格遵照執(zhí)行,以便規(guī)范報銷程序,提高工作效率.銷售人員工作紀律為了樹立公司形象,加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為,加強執(zhí)行力度,特制訂工作紀律條例。第一條:市場操作紀律銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計劃,并協(xié)助執(zhí)行。銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計劃，并協(xié)助執(zhí)行.所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃,并管理執(zhí)行。所有銷售人員每月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理.所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀律銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成.該當天解決的問題當天必須解決。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。第三條：差旅和報銷紀律要嚴格控制差旅金額，