經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)之道

經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)之道

模塊一：商業(yè)模式突破與升級(jí)之道模塊二：管理模式突破與升級(jí)之道模塊三：組織模式突破與升級(jí)之道模塊四：資本模式突破與升級(jí)之道經(jīng)銷商經(jīng)營突破與升級(jí)之道財(cái)富的五扇大門？1、顧客2、產(chǎn)品3、說服4、過程財(cái)富趨勢(shì)1、產(chǎn)品為王2、土地為王3、資本為王模塊一：商業(yè)模式

如何突破利潤空間？1、一個(gè)案例的啟示？2、什么是商業(yè)模式？一位軟件經(jīng)銷商的突破之路？A經(jīng)銷商90%3000萬猜一猜：這幾位“明星〞,哪位最會(huì)創(chuàng)造財(cái)富？3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的三大系統(tǒng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)三大系統(tǒng)做什么—錢在哪里？〔客戶價(jià)值雷達(dá)圖〕憑什么—有什么資源？〔資源檢測(cè)表單〕怎么做—商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)？如何把錢收回來？創(chuàng)造超級(jí)深刻體驗(yàn)買碗？創(chuàng)世西服憑什么—有什么資源？〔資源檢測(cè)表單〕史玉柱：腦白金黃金酒征途游戲怎么做—商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)？---商業(yè)模式的8大核心要素商業(yè)模式的8大核心要素企業(yè)價(jià)值價(jià)值定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)構(gòu)系統(tǒng)擴(kuò)張運(yùn)營系統(tǒng)隱形需求盈利模式資源能力模塊二：管理模式突破如何創(chuàng)立不依賴能人的管理機(jī)制？一切思想觀念的根源生命核心安全感智慧人生方向力量19

行為是心境的反應(yīng)行為結(jié)果心境

問題

定義

注意力=事實(shí)生理狀態(tài)（呼吸、表情、姿勢(shì)、動(dòng)作）

動(dòng)作創(chuàng)造情緒

正確的生活重心，也就是以原則為依歸。

金錢

原則

金錢家庭自我工作享樂朋友名利

主動(dòng)積極者運(yùn)用四種天賦刺激回應(yīng)依據(jù)價(jià)值自由選擇自覺想象力良知獨(dú)立意志1、文化系統(tǒng)：如何解決人心的問題

完人思維頭腦身體心靈靈魂［圖2.2］人類四項(xiàng)基本需求［圖2.3］發(fā)展成長學(xué)習(xí)（頭腦）（心靈）關(guān)愛人際關(guān)系

留下遺產(chǎn)（靈魂）生活意義和有所貢獻(xiàn)（身體）生活生存下去模塊三：組織模式突破如何打造強(qiáng)有力的股東團(tuán)隊(duì)？模塊四：資本模式突破中小企業(yè)如何融資及上市？1、中小企業(yè)融資及上市并不難1、中小企業(yè)家的困惑

三個(gè)問題

企業(yè)小，上市就很遙遠(yuǎn)嗎？103萬能上市？營業(yè)額411萬能上市？2009年上市公司名稱2006年的利潤〔萬元〕探路者〔300005〕314、51萬萬邦達(dá)〔300055〕225、54萬三維絲〔300056〕203、39萬合康變頻〔300048〕158、66萬東方財(cái)富〔300059〕110、25萬寶德股份〔300023〕103、98萬吉峰農(nóng)機(jī)〔300022〕103、86萬天龍光電〔300029〕33、19萬梅泰諾〔300038〕29、55萬傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也能上市傳統(tǒng)行業(yè)局部上市企業(yè)企業(yè)名稱產(chǎn)品或行業(yè)上市時(shí)間最新市值〔人民幣〕全聚德〔002186〕烤鴨2007年11月42、6億湘鄂情〔002306〕餐飲2009年11月39億雙塔食品〔002481〕粉絲2010年09月25、2億涪陵榨菜〔002507〕榨菜2010年11月24、8億洽洽食品〔002557〕瓜子2011年03月72、2億好想你〔002582〕紅棗2011年05月28、8億桑樂金〔300247〕桑拿房2011年07月10、62億姚記撲克〔002605〕撲克牌2011年08月19、6億加加食品〔002650〕醬油2012年01月33、6億上市的五種通道借船出海聚沙成塔明星培育諸侯整合英雄定制借船出海聚沙成塔謝謝神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人珍貴的磨練時(shí)機(jī)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。18:4018:4018:40:4318:40:43所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)時(shí)機(jī)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。5月-235月-235月-235月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健開展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。20-5月-2318:40:43在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的時(shí)機(jī)，唯一的方法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。假設(shè)想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。5月-235月-2318:40:43在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。5月-235月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。18:40:4318:405月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格廉價(jià)的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/2018:40能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。20五月20236:40下午5月-23過失發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。20五月2023命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。6:40:43下午18:40:43質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。2023/5/2018:405月-23在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒