如何撰寫有效的商業(yè)計劃書2

如何撰寫有效的商業(yè)計劃書演講人：中科招商創(chuàng)業(yè)投資有限公司王平博士執(zhí)行董事前言2003年中國僅有60%的大學(xué)生就業(yè)率中國經(jīng)濟(jì)的高速成長美國中小企業(yè)的成長風(fēng)險投資基金與證券投資基金的關(guān)系我國風(fēng)險投資的現(xiàn)狀相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論木桶理論——優(yōu)勢與劣勢的分析搬蘋果理論——商業(yè)模式的設(shè)計馬戲團(tuán)理論——盈利模式的設(shè)計橘子理論——如何渡過風(fēng)險之河養(yǎng)豬理論——項目的退出模式風(fēng)險投資的成功案例1、微軟與天使投資人2、Intel:諾伊斯與羅克3、軟銀與雅虎4、金碟與IDG(國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）商業(yè)計劃書的用途美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過：“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃獲得風(fēng)險投資獲得風(fēng)險貸款商業(yè)計劃書寫作第一節(jié)如何獲得風(fēng)險融資第二節(jié)商業(yè)計劃書第一節(jié)如何獲得風(fēng)險融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險資本的內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險資本家的問題

企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備一切準(zhǔn)備就緒了嗎風(fēng)險企業(yè)管理層的構(gòu)成

一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長一人具有營銷方面的經(jīng)驗一人具有財務(wù)管理和行政方面的專長一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理風(fēng)險企業(yè)創(chuàng)建過程

第一步：概念提出，自我評價第二步：爭取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動資金第四步：進(jìn)行市場調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評估第五步：寫作商業(yè)計劃書第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同第八步：確定經(jīng)營場所第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù)

★企業(yè)代碼登記

★刻公章并開立銀行賬戶

★國稅登記

★地稅登記

★統(tǒng)計登記

★行業(yè)管理登記

★科技企業(yè)登記

★各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理準(zhǔn)備回答風(fēng)險資本家的問題

以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（5個方面40個問題）為藍(lán)本公司基本情況合作者人員方面的問題有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題有關(guān)產(chǎn)品市場的問題有關(guān)財務(wù)方面的問題

公司基本情況公司的名稱是什么？是什么類型的公司？公司的投資總額是多少？何時注冊？投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？公司的歷史和背景？公司的組織框架如何？董事會成員有哪些？由誰來任命？公司的收益和風(fēng)險在何處？

合作收者人鄭員方仙面的策問題公司埋職員排的總多體結(jié)田構(gòu)？公司晝職員眉是否寫具有微主人儀翁精刪神？每個腿主要絡(luò)股東選的背竊景如藍(lán)何？各主罰要職撐員在腦提議籍的投籍資領(lǐng)似域有委何專傻業(yè)經(jīng)鄉(xiāng)豐驗？市場歸和銷臺售方脈面的歇員工賠有何當(dāng)特長純和能細(xì)力？技術(shù)管和生吼產(chǎn)方夜面的吵員工鬼有何帝特長穩(wěn)和能農(nóng)力？財務(wù)濃和行嘆政方賺面的霜員工槳有何冤特長喝和能米力？有關(guān)囑產(chǎn)品脈技術(shù)婆方面括的問德題產(chǎn)品勾技術(shù)矮過去澆的歷宴史情去況？產(chǎn)品列技術(shù)損目前徐的水烈平？產(chǎn)品駝技術(shù)摟的未遮來發(fā)嫌展趨拔勢？產(chǎn)品姐技術(shù)宏的理案論依鎮(zhèn)據(jù)和賊在實痛際生閃產(chǎn)上浩的可倡行性冰？產(chǎn)品截技術(shù)霉的競趙爭力手體現(xiàn)鐮于何肝處？產(chǎn)品儲技術(shù)故是否洋有專平利、館許可遙證、蓋商標(biāo)豈和其刊他商休業(yè)秘怕密？產(chǎn)品羨技術(shù)類在同剝業(yè)中叢所處鬼的地謹(jǐn)位？政府肺對產(chǎn)蜻品技屆術(shù)的匯有關(guān)叮政策姑？有關(guān)御產(chǎn)品服市場保的問艘題市場架的目嘗前市縣場及超潛在零市場史有多鄰大？市場兆的分博割情積況？銷售直網(wǎng)絡(luò)呢的結(jié)搬構(gòu)模鼓式？有關(guān)什的價胡格策東略？預(yù)計諒的市賽場增誤長以躬及進(jìn)看入或籍拓展昂市場濱有何私障礙持？主要淺競爭翠對手維：名株稱及薦它們浴的市碧場銷瓣售情鑒況？產(chǎn)品渠的目是標(biāo)市戒場？市場刷銷售接的應(yīng)鈴變能冠力？有關(guān)補(bǔ)財務(wù)似方面舟的問美題公司時財務(wù)樸管理議的一彩般管咱理規(guī)搶則？財務(wù)散人員夜的素趕質(zhì)、恐能力略情況勿、財籃務(wù)數(shù)戴據(jù)的蝕真實炕性？公司碌近年屯來的日財務(wù)義報表察及近耐三個減月的恒月報歲表？公司生的其冊他融像資渠騙道是集什么仰？本年六度的限財務(wù)肅預(yù)算域表？獲利肯水平擱分析舊及資高產(chǎn)變鍵現(xiàn)能洋力分節(jié)析？投資護(hù)資金折將如榴何使浩用？投資虜回收說預(yù)測范情況織？第二攜節(jié)該商熟業(yè)計鑼劃書擬寫握商業(yè)耽計劃頌書易臂犯的叛毛病過分?jǐn)硰?qiáng)調(diào)印所熟秒悉的陣業(yè)務(wù)雀而刻淡意忽臂略不娘熟悉再的部刃分釋。如叮：強(qiáng)割調(diào)技枕術(shù)功腰能至，而極忽視掠市場板行銷對市樓場占母有率祝做大謀而化文小之甜的粗繼略假姓設(shè)如何罵保證牛這份治商業(yè)籌計劃林書能販被有攏效地科執(zhí)行董以及喇收回浮投資鋸資金置容易壇被忽段視商業(yè)擱計劃兩書擬薯寫的凝原則呈現(xiàn)逆競爭勁優(yōu)勢額與投尼資利我益。呈現(xiàn)規(guī)經(jīng)營保能力。市場昏導(dǎo)向辟。充分頑顯示塑對于葛市場醬現(xiàn)狀盤的掌醫(yī)握與定未來顯發(fā)展王預(yù)測據(jù)的能燒力與脂具體寸成就立。一致封。前后爸基本沒假設(shè)腫或預(yù)鋪估要柜相互邪呼應(yīng)價。實際度。一切黑數(shù)字殺要客深觀、祝實際執(zhí)，切遼勿憑假主觀恥意愿兵估計窯。明確棕。要明腿確指島出市盞場機(jī)然會與泥競爭埋威脅溜，并傅盡量右以具臣體資孔料作飼證。完整托。風(fēng)險合投資府人想牧從商仁業(yè)計侍劃書高中得榨到什旱么該公號司或發(fā)該項辨目具榜有什唇么樣垃的獨(dú)些特之諷處？該公研司是結(jié)做什務(wù)么的愛？該公蹦司如名何保胞持盈新利？風(fēng)險臣資本綠家注崗入資艷本會獻(xiàn)給該促公司彎帶來粘什么半樣的俗好處組？該公鄙司的鍵管理坊能力胸是否雖足以介執(zhí)行轉(zhuǎn)商業(yè)協(xié)計劃娘書中翻描述喬的商驕業(yè)計巴劃？財務(wù)衡預(yù)算香是否銹合理邀？投資陷者是蓄否能柿夠退旅出？商業(yè)者計劃嬌書規(guī)截劃程洪序首先牢要進(jìn)嘴行創(chuàng)狹業(yè)可傭行性燃分析療；然后匠再進(jìn)拆入商形業(yè)計煎劃書疼的寫抱作階專段：☆現(xiàn)狀劫分析堡和評休估階涉段☆計劃顛形成禾與制呀定階壯段☆商業(yè)賣計劃翠實施己與執(zhí)艦行階途段。創(chuàng)業(yè)場可行你性分治析競爭獎?wù)叩臉翻h(huán)境畢分析組織愈及人嶺員能壩力的周分析財務(wù)織資源俗分析市場扇占有井率與襖風(fēng)險紫評估技術(shù)槐來源失敗就后怎圈么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)屈事業(yè)均的可乳行性啄綜合輔評價創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)頑計劃詳書的柜寫作舍階段第一互階段燈：現(xiàn)符狀分近析與勾評估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項目啟動初步綜合評估定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)友計劃通形成論與制酒定階紛段第二彎階段晃：商業(yè)脆計劃生的實帆施與枯執(zhí)行慨階段第三義階段尾：戰(zhàn)略實施之計劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑商業(yè)簽計劃寨的現(xiàn)慣狀分輝析規(guī)躁劃圖商業(yè)垮環(huán)境奏分析A.宏觀院環(huán)境政治調(diào)及政肯策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會B.市場早及行免業(yè)環(huán)飼境市場謎規(guī)模劉及潛現(xiàn)在空自間消費(fèi)豎者行年為及農(nóng)地位供應(yīng)嫩商及胸其地拌位銷售猜渠道價格族走勢需求覽價格誤彈性競分析競爭淚狀況做分析直接事競爭變者潛在咬競爭軋者供應(yīng)征商的獎前向平整合客戶藥的后曾向整尾合替代洗產(chǎn)品屠分析市場炒進(jìn)入僅障礙粱分析客戶浴轉(zhuǎn)換往成本元分析企業(yè)士資源脾與能律力分洲析設(shè)計慢開發(fā)漠能力麥分析生產(chǎn)很能力途分析營銷充能力全分析融資結(jié)能力址及財哥務(wù)狀遵況分袋析管理禽能力振及組量織效犯率分嗽析其他橡社會膠與政普治資沃源發(fā)過動能奧力分劣析企業(yè)言以往虛業(yè)績紐奉分析企業(yè)祥現(xiàn)行狀生產(chǎn)產(chǎn)品岔及價羨格定盆位分被析企業(yè)妥現(xiàn)行承發(fā)展中戰(zhàn)略邊分析財務(wù)護(hù)報表大杜邦厚比率狹分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績完成朝商業(yè)冬計劃蜂書的詢步驟第一剃階段票：商斃業(yè)計宗劃構(gòu)圍想細(xì)符化第二朱階段碼：客雙戶和暴競爭襪者調(diào)逗查☆作業(yè)寫：客用戶調(diào)疏查:準(zhǔn)備券一份1到服2頁的遙客戶成調(diào)查瘦綱要☆作業(yè)玩：競霜爭者果調(diào)查:準(zhǔn)備貌一份1較到2頁的昌競爭葡者調(diào)壓查小親結(jié)第三飽階段勵：文畫檔制恥作☆作業(yè)廁：市陶場、藏目標(biāo)貍和戰(zhàn)著略(交一溪份3到端5頁的計文檔)☆作業(yè)雄：運(yùn)爐作(準(zhǔn)備答一份3到尤5頁文天檔,哪些蔬是最臥關(guān)鍵稀的成粉功因除素)☆作業(yè)煌：團(tuán)元隊(交上2到港3頁的霜小結(jié))☆作業(yè)虜：財枝務(wù)(交上蓄一份租對公討司的贈完整房誠財務(wù)養(yǎng)分析僚，包蛋括對腫公司潔的價挑值評嗽估)第四餐階段綢：答拍辯陳烈詞和撞反饋第一帽部分娘商業(yè)肚計劃談書摘晶要1.洪01基本姥情況1.用02管理登情況1.鉆03產(chǎn)品葡介紹1.列04發(fā)展騾目標(biāo)1.儀05市場神分析1.竊06資金梳需求釘量及趕使用云計劃1.頌07經(jīng)營涂及財艷務(wù)分鄭析1.蘭08風(fēng)險揭分析1.偉01基本抱情況：包括粒三部家分內(nèi)初容。★公司獎名稱賊、地停址、革電話焦、傳古真、彈郵編斤、聯(lián)屈系人備；★公司勞成立應(yīng)時間壟、注宣冊資拖本、刻股東販組成奴、持狂股比束例；★公司艙當(dāng)前器總資舍產(chǎn)、范凈資笛產(chǎn)、丘市場項銷售必情況膝。1.彈02管理縮慧情況估：主要粗負(fù)責(zé)岔人簡捧介。1.合03產(chǎn)品奪介紹賀：描述彎產(chǎn)品襪的簡怨介，憐技術(shù)劃水平哪及來污源，留獨(dú)特汽之處挨和競垂?fàn)巸?yōu)倉勢，陰當(dāng)前氏的市醋場占告有率型，商徒標(biāo)、逃版權(quán)深、專御利情弓況。1.濟(jì)04發(fā)展鳴目標(biāo)盯：未來比今年軋的發(fā)牙展規(guī)雁劃及循戰(zhàn)略班、實傾施的俱方式戴和進(jìn)緒程。1.池05市場杜分析摟：市場鍋需求添分析繪和營刻銷策露略，奏目標(biāo)鄰市場撤的容完量分帳析，罪市場露需求朱增長鎮(zhèn)分析修，市艦場內(nèi)隔的競盜爭對遇手，禍公司籍產(chǎn)品籃在競川爭中挖的優(yōu)嫩勢。1.敏06資金鄰需求脖量及熔使用暮計劃曠：公司輛需要鑄的投皆資額爐、銀射行貸僑款等早融資慰計劃許，投屬資者余股份慕比例行。1.射07經(jīng)營淡及財可務(wù)分膨析：對未車來3年公圍司的紐奉財務(wù)浙情況筍進(jìn)行控預(yù)測勢，要盜求列乞出簡營單的救表格烈或圖權(quán)。需氏要的擴(kuò)財務(wù)既數(shù)據(jù)啊包括貓總資蓄產(chǎn)、累總負(fù)物債、局凈資替產(chǎn)、捐銷售宴收入忽、純端利潤阻。1.懶08風(fēng)險匪分析夸：指出萍公司君發(fā)展予計劃塘的實賭施可么能會溉遇到副的風(fēng)局險和謝對策我。第二言部分保公司速基本濁情況故和未蝴來發(fā)床展2.羅01一般躺描述2.艙02業(yè)務(wù)消的性疾質(zhì)2.槐03業(yè)務(wù)乓發(fā)展董歷史2.缸04業(yè)務(wù)媽展望2.沖05獨(dú)特姥之處2.王06產(chǎn)品運(yùn)或服痛務(wù)2.毀07產(chǎn)品黃的消納費(fèi)者緣瑞或購啄買者2.頑08行業(yè)濱或市谷場2.耳09競爭2.晝10營銷2.替11生產(chǎn)2.仍12生產(chǎn)者特征2.相13供應(yīng)干商2.魂14轉(zhuǎn)包閥商2.格15設(shè)備2.搏16廠房苗和生鄰產(chǎn)設(shè)冊施2.趴17專利曉和商齡標(biāo)2.晚18研究帽與開挺發(fā)2.價19訴訟2.博20政府緊法規(guī)2.研21利益研沖突2.慨22積壓元訂單2.伙23保險2.身24稅收2.窩25公司射組織斗結(jié)構(gòu)2.延26出版笛物和晃同業(yè)鋒公會2.租27公用果事業(yè)2.京01一般冤描述恰：“本欣公司蹤蝶位于……爬”然后廚在后挖面寫技上地飄址、仇電話牧和聯(lián)趨系人2.修02業(yè)務(wù)牌的性曲質(zhì)：概要津介紹癥公司塔所從昨事的好主要刺業(yè)務(wù)壞，要且求盡派可能豎通過窮短短侮幾句帽話使銅風(fēng)險侮投資箭人了余解本拘企業(yè)免的產(chǎn)菊品或早服務(wù)梨。例帶如：?！氨咎Ч久自O(shè)計腿、制染造和分銷售皮用于面醫(yī)療舞診斷約的微牧型計孫算機(jī)滅”。塊接著局應(yīng)該謝對相乓應(yīng)的均產(chǎn)品必或服駝務(wù)作場一簡呀要描縮慧述。2.壺03業(yè)務(wù)谷發(fā)展型歷史憲：介紹蘇公司固成立道于何穿時，吐第一恢次生傍產(chǎn)產(chǎn)稍品或燭提供泄服務(wù)敲是在稻什么肝時候弄，公臥司發(fā)猛展經(jīng)套歷了扁哪些爭重要挑階段鬼等等蠶。這紅部分異盡量查不要普超過云一頁滋，最昏長不激能超停過兩乞頁。2.渠04業(yè)務(wù)綁展望牧：可以花按時垂間順羊序描撤述公柿司未蔽來業(yè)胸務(wù)發(fā)栗展計腿劃，梨并指瀉出關(guān)貫鍵的歌發(fā)展臥階段賺。風(fēng)考險投梅資人諒需要透了解罩你如它何在漲五年些內(nèi)從揉現(xiàn)在它所處密的狀吸況發(fā)催展到功你想漂要達(dá)泄到的狀狀況游。這少部分白在篇荒幅上豬可長缺可短責(zé)。如闊：“買本公滔司未邊來五仙年將茫致力祝于生效產(chǎn)銷犬售目眾前這兩兩種止主要缺產(chǎn)品日，但拉在第攻三年捕將引子入另油一種裕同類匙產(chǎn)品越”。粗這樣施的描震述簡納明而存又切慮合主稠題。2.描05獨(dú)特奶之處鄰：給風(fēng)獨(dú)險投姜資人線的每宇份商涼業(yè)計飲劃書甲都應(yīng)娛該有蘆一些妖獨(dú)特嚼之處雀。管理弱層獨(dú)牢特、制產(chǎn)品壞或服枝務(wù)獨(dú)互特、省生產(chǎn)毒過程傾獨(dú)特鼓、有河獨(dú)特件的金鋪融基輝礎(chǔ)等永等，所義有這貍些都適可以密囊括漆在內(nèi)陜。正棒是因剖為獨(dú)的特性蕉的存諒在才日使風(fēng)鼻險投她資人林放棄吃其他吩投資誓機(jī)會化轉(zhuǎn)而主投資郵本公盼司。擊因此皂，你墾要著呆重強(qiáng)利調(diào)你森公司艷的獨(dú)貼特之廁處。浮如果跳你的還業(yè)務(wù)樂里有剩一個便新產(chǎn)鄰品，鳴一個記生產(chǎn)想的專椒利，挑或是虎別的床特別驚不尋藍(lán)常的弓方面拖，那辟么應(yīng)扣該在豈這一砍節(jié)中童列出綱。2.寶06產(chǎn)品榨或服鼠務(wù)：如果致公司害有好柄幾種號產(chǎn)品氣或服兔務(wù)，支那么消最好味分成千幾個若獨(dú)立汪的小友段進(jìn)取行描垮述。內(nèi)容血包括浩每一堵個產(chǎn)餃品的催價格典、價返格形活成基霞礎(chǔ)、僅毛利是及利拼潤總資額等。風(fēng)徹險投豬資人獅通常系會問曾：該悉產(chǎn)品遍定價胳反映彎的是題不是色競爭費(fèi)條件劉下的倡價格顧走勢里？定豆價如適此之汽高是拿不是售因為香你能證抵御鮮來自化降價話方面黃的壓獎力？受你必騙須對街此要飲有所恭準(zhǔn)備真。2.呆07產(chǎn)品蓮的消碎費(fèi)者張或購喊買者竄：詳細(xì)稀介紹晃公司歪產(chǎn)品踏的主送要消則費(fèi)者兇。內(nèi)容叫包括妥：哪黨些人名使用窯該產(chǎn)雕品，曉其使結(jié)用目茶的是至什么丟以及菠為什豪么他壓們會其購買沾本公碰司的漠產(chǎn)品羅或服樣務(wù)。潮他們洗購買閥你的潔產(chǎn)品餃?zhǔn)欠穹林皇橇右驗榱韮r格設(shè)，還勺是因?qū)殲槠淝o他方索面的光考慮佛？在這欣部分漆還需揀要列摧出本蜻公司虛產(chǎn)品糖的前坑三名連主要奴主顧低、價凝值和踩他們戴各自圈購買滾的數(shù)同量。越這可何以用劣分欄潑的形劫式來丟作，罵第一遇欄是炭公司稅，第補(bǔ)二欄燈是價續(xù)值，相第三稿欄是慰購買潮的數(shù)朝量。積當(dāng)風(fēng)姐險投傳資人鹿對本淘公司攜表現(xiàn)補(bǔ)更加機(jī)濃厚若的興砍趣時寒，也帆可以鋪將全遷部顧葬客名兇單都陵列出腐來。2.錘08行業(yè)肝或市逝場：在這按里主豈要對攝產(chǎn)品場市場沖作出沫描述另。包頭括：害總的師市場喚價值握、成根長的捐速度酬、對喜產(chǎn)品錘或服設(shè)務(wù)的器總的徒需求脂等。傻市場蛙規(guī)模腰的前除景預(yù)愈測。歷你可植以用視這樣禮的表辟格的超形式滋：年份行業(yè)銷售額增長率％第一年實際值100000000……去年實際值12000000020今年計劃值（預(yù)測年計劃值（預(yù)測）20000000033后年計劃值（預(yù)測）28000000040注意頭：在惑對產(chǎn)古品市殼場容公量進(jìn)遠(yuǎn)行描不述時欣，要阿避免什將行購業(yè)市代場容態(tài)量當(dāng)公成產(chǎn)烏品市厘場容萬量來威描述2.漁09競爭候：主要雖對全游部競贏爭產(chǎn)不品及蹦競爭舒廠家四作出謹(jǐn)描述己與分顆析。序包括問：★競爭挨對手雨的市皺場份波額★競爭催對手披的年狗銷售柜量與扔銷售歐金額★競爭序?qū)κ殖畹呢斊瘎?wù)實倍力★本公答司產(chǎn)意品與晨競爭伏產(chǎn)品燒相比香所具叛有的狡優(yōu)勢骨和劣罷勢★潛在遠(yuǎn)競爭哨對手叛有哪慮些，蝦其進(jìn)喜入市獄場估團(tuán)計在稀何時2.各10營銷役：主要住描述皂產(chǎn)品格銷售絹過程船和分框銷渠養(yǎng)道。弄即：★產(chǎn)品拜是如縱何出的廠并甩到達(dá)仁最終胳消費(fèi)積者手毅中的控？★公司徹自己悟有直掌銷隊高伍還天是通佳過代想理商漫進(jìn)行浮銷售哲？★有哪萄些零牲售商粥和中市間商橫參入匪了產(chǎn)四品銷起售過暑程？★風(fēng)險膀企業(yè)爺與中傍間商膚的關(guān)霧系如貫何？2.逼11生產(chǎn)房誠：主要陽是對序產(chǎn)品煙生產(chǎn)織全過贊程及漆影響備生產(chǎn)秩的主貸要因適素進(jìn)勒行介抖紹。泉重點(diǎn)蘿是生真產(chǎn)成晌本的雄分析槽與介涼紹，惡包括由對產(chǎn)昂品銷磁售成競本構(gòu)雕成的般分析子。2.百12生產(chǎn)沸特征史：主要滾包括屬以下像幾個老問題尖：★產(chǎn)品腦的生趕產(chǎn)過衡程及示生產(chǎn)霸工藝瓦復(fù)雜費(fèi)與否須？是少否需青要員忠工有造特殊菠的生豬產(chǎn)技跟能？★生產(chǎn)飛過程他中哪鍛幾個硬環(huán)節(jié)莖最為饅關(guān)鍵淺？★生產(chǎn)州所需謎的零辮部件北種類湯繁多磁還是員只有羨少數(shù)幅幾種棍？哪昆一種敞或哪常幾種欲最為動關(guān)鍵份？★產(chǎn)品膚實際型附加顯值有采多高追？等貌等。2.逼13供應(yīng)甲商：一般納可以偵用分政欄式粗的表鎮(zhèn)格形圖式列掛出3－暢4家最桑大的毛供應(yīng)吹商及碌他們丘所供梅應(yīng)的名東西郵。第獵一欄灰列出潔供應(yīng)悠商，跳第二蝦欄列企出供繪應(yīng)的載總價粉值，顯第三嘴欄列盤出所悅供的晶物品俗。接架下來錢，還閉要開選列一辮張主追要部飲件供扔應(yīng)商撫的清恩單。探風(fēng)險育投資邀人會諷用清離單聯(lián)割絡(luò)供番應(yīng)商恩加以遍驗證吸。2.秘14轉(zhuǎn)包榮商：說明破的內(nèi)巾容包沃括：☆轉(zhuǎn)包皮商名檢單、矮協(xié)作俗金額☆轉(zhuǎn)包曬商名箱稱、府地址族及聯(lián)于系電克話。2.趣15設(shè)備窗：主要端內(nèi)容緩包括做：☆詳細(xì)薦介紹矛公司包已有封或打游算購妨買的該主要炊設(shè)備饒；☆概要班說明暖固定歌資產(chǎn)期總額粥及可糞變現(xiàn)莫價值睜；☆說明福使用償現(xiàn)有刪設(shè)備乎能達(dá)列到的冤產(chǎn)值遣和產(chǎn)儲量；☆設(shè)備真采購師周期宅。風(fēng)險叢投資彈人需哀要通纖過此貞部分填了解惡公司蹦設(shè)備慨采購脖的難放度、噴設(shè)備殼的復(fù)睡雜程芝度和綿設(shè)備尼運(yùn)轉(zhuǎn)灶有無陷技能憑方面逗的特趴殊要豬求、蝕設(shè)備征具有境專用鵲性等2.版16廠房襖和生濫產(chǎn)設(shè)雀施：主要靠描述定公司尋所擁稱有的惰房地菠產(chǎn)或盯租用勤的辦麗公室鵝和工折廠。乳指出昆工廠臉的面花積大束小和鏡單位賀面積永價格尼，相存關(guān)固蛾定資匯產(chǎn)和事生產(chǎn)飄設(shè)備誕等。2.鞠17專利萍和商礙標(biāo)：本部般分要夕對公春司持丙有或勺將要必申請墨的專畫利和博商標(biāo)賣進(jìn)行禿詳細(xì)責(zé)描述醋，以分此來碎強(qiáng)調(diào)外其獨(dú)勝特性釣?；蜉v者列麥出公升司的溝專利杠和商倍標(biāo)清階單，潔讓風(fēng)棄險投菌資人膏自己扭來判種斷這鎖種獨(dú)漲特性藏。2.冒18研究半與開逝發(fā)：主要薯介紹鳳投入殃研究露開發(fā)睬的資障金，尋包括次過去煮已經(jīng)歪投入倍的和吩未來箭打算下投入煎的資姥金。孟同時是指出雞這些溫研究急開發(fā)基投入釣所要塊實現(xiàn)逐的目墊標(biāo)。2.善19訴訟允：描述蘋公司展可能制卷入踐的訴匹訟案妖件，堂包括壯：☆別人逢起訴犧本公拐司的挑案件☆本公掙司起農(nóng)訴其奴它人該的案舒件。2.拆20政府鑰法規(guī)纖：描述望公司穿的政椅府主依管部校門以困及該架部門冒與本斬公司肝的關(guān)面系。敏要重削點(diǎn)指銷出公暫司是昨如何忌遵守根有關(guān)患部門狗關(guān)于吊職業(yè)目安全嘆以及陵環(huán)保能等方呀面的顫規(guī)章榴制度禍。2.啦21利益田沖突頂：說明煌潛在嫌的利肯益沖麥突，顫比如村一個喚董事際同時疑又是凡本公妙司的循某個剝供應(yīng)必商的足所有窯者，欲或者掛是從紛事類搏似業(yè)秤務(wù)的承公司其的董蹄事或正所有燒者，壞等等妻。如權(quán)果你償不揭榮示利加益沖浴突而釣且風(fēng)焦險投乘資人海發(fā)現(xiàn)肯了這耀一點(diǎn)畏，公漫司就豬會立泉刻失真去信準(zhǔn)用。2.指22積壓稈訂單由：這一專部分凝主要候指出優(yōu)公司摔尚未躁完成估的訂晌單數(shù)凳量。喚列出艇最大會的3-雅4個主竭顧和西他們司的訂揮單，昏可以很讓風(fēng)辯險投闊資人酒知道鞏是誰耽要購虛買這慮些產(chǎn)蕩品。2.挖23保險梅：列出內(nèi)公司匪已買嘩和將撈要買夜的保章險，豎包括耕：☆水災(zāi)稍險☆傷亡閘險☆產(chǎn)品具責(zé)任筑險☆關(guān)鍵輝職員峽的人朵壽險符等等咱。2.蚊24稅收侵：主要康說明開對公惡司征欣收的跨特別月稅收穗。如罵果本酬公司掙正處遵于營挖運(yùn)之土中，卸還應(yīng)俗指出凳任何棕未交箏稅金顧，例許如工產(chǎn)資稅陵、收瘋?cè)攵悤绲取?.杰25公司餅組織吧結(jié)構(gòu)枯：主要孔說明殊：☆公司庸是公責(zé)司制天還是旗合伙繡制?！罟拘笫欠襁B為獨(dú)炊立法蜓人，寒從何頁處得攤到授依權(quán)經(jīng)蕉營業(yè)萬務(wù)以莫及所社使用收的商絡(luò)標(biāo)名羽稱?！罟静蛔哉舻攸c(diǎn)另、經(jīng)陸營范師圍及挽公司射全稱歷?！罟卷懯欠駠且徽醇矣衅蛑剿迣俟魉镜穆衲腹人?，核并用棋圖表疏來表關(guān)示其梯法律低關(guān)系會，所暴占股炎權(quán)的稈比例度。2.務(wù)26出版掙物和糕同業(yè)旬公會良：在信貢息方變面，劣風(fēng)險粱投資符人通封過被刮投資猾企業(yè)禾所涉絡(luò)足的撲行業(yè)糟的同肌業(yè)公恢會來母更多份地了獲解公飾司的鐮業(yè)務(wù)梅。2.恩27公用盆事業(yè)快：包括部：☆水、連電的尊可得貌性?！钔ㄓ嵮驮O(shè)備儉的可什得性竊。☆通向玻工廠馬和辦嘆公室臺的道潔路和誤其他牽設(shè)施恒。第三蘿部分趨公司站管理橋架構(gòu)3.燒01董事虎與經(jīng)善理3.惑02關(guān)鍵妖雇員3.從03管理侄層的芽忠誠唉度3.飄04薪酬3.故05股票置期權(quán)3.膨06主要墾股東3.司07雇傭繩協(xié)議3.掃08顧問糠、會冷計師解、律坡師、淋銀行傅家及叢其他3.涼01董事裳與經(jīng)學(xué)理：要求額列出晶所有打董事脖會成中員、巧高級所經(jīng)理助人員跳及關(guān)擱鍵雇州員名差單。殿包括聯(lián)其全懇名、鼓職位餡及年像齡。3.互02關(guān)鍵岡雇員乘：要求漂列出3-臟4名關(guān)確鍵雇般員并六以《簡歷》形式晨對其山作出橡簡要輝介紹柔。整姨個介目紹要課能證糟明這裂些關(guān)患鍵雇惰員的典確是移一些茶成功皂之士烈。你叮必須硬向風(fēng)漏險投鐵資人重證明漠自己做是個夾成功憲者，房誠否則集你就減得不叨到投技資。3.冒03管理茅層的央忠誠世度：忠誠藍(lán)度的向描述役大致屋可以嗽采取呢“肯魚定聲智明”義的形抽式表赤達(dá)。企業(yè)桌家必文須向久風(fēng)險妻投資勢人證豈明自都己及淋其管曬理隊翠伍的卵其它憶成員獅都非模?！吧岣蓛粽怼?。3.跌04薪酬趨：列出督所有耐從公動司支貫取新背酬的門核心各雇員慚、董察、主受要經(jīng)冤理人坐員或志官員靈。應(yīng)不用表崖格形躺式列稈出每謹(jǐn)個人夠的姓痰名、莊職位臟、領(lǐng)套取或馬將要丑領(lǐng)取鍬的薪留水。炒在薪聾水一愧項里社，你每要把蕉所有淡的費(fèi)躲用都胖列進(jìn)到去，龜包括雕董事輩會費(fèi)風(fēng)、顧賄問費(fèi)逝、傭胳金、航津貼換、紅截利和斷薪金置等，翻換句旺話說炎，公喝司總括的報夢酬支渣出。3.見05股票齊期權(quán)遞：要求籮以表況格的誕形式截列出豪所有答目前哨尚未跨兌付裝的股贈票期擱權(quán)。予對每覺一位想享有姜股票柳期權(quán)桶的企女業(yè)成政員，衣均應(yīng)南列出歌其全密部期塘權(quán)數(shù)園量、情平均孤執(zhí)行敗價格燃、已遠(yuǎn)經(jīng)執(zhí)魯行價去格、艘已經(jīng)摸兌付鹽的期幅權(quán)數(shù)蜓量和趨尚未附兌的坊期權(quán)只數(shù)量坐。對彼那些勿到目敲前尚符未兌癥付的惠期權(quán)績，還脹應(yīng)說膠明理抄由。3.遲06主要政股東宜：要求副列股謹(jǐn)東名傷稱、吐直接絞或間樓接持歇股數(shù)民量、喪持有步的股過票期他權(quán)數(shù)砌量、喚所占踏股權(quán)公比重占、期違權(quán)全厲部兌敏付后詠所占秧的股葉權(quán)比賓重以繩及期眠權(quán)執(zhí)青行價鑒格等障。3.榮07雇傭陡協(xié)議裹：要求巖詳細(xì)風(fēng)列出叉公司累和雇頌員的耗雇傭填協(xié)議沸并特憐別注蘆明和司每個稠雇員偽簽訂劫的是尾什么耳協(xié)議賤。風(fēng)還險投姜資人吸不喜肉歡雇潑傭協(xié)疏議。嫌絕大必多數(shù)狡情況餃下，淘它們勿被用嚷以保體證高賣層管欠理人大員不富被解鍬雇并優(yōu)一直膛享受裁高薪像水。3.遙08顧問增、會妖計師含、律何師、聚銀行蘆家及勢其他：這部差分要師求說大明顧種問的濤名稱酸，會喬計師鍋、律最師和逢銀行遙家以肢及他棗們的徒電話趙號碼廉。如炭果支斤付給崇他們貼任何蔬專門棒費(fèi)用桑，或因公司腦每月西支付堡聘用扛費(fèi)用窄，在桌這一阻部分擦加以輸說明冤。第四扯部分表融資統(tǒng)要求慌及說趣明4.艱01提議危的融饞資方討式4.教02資本焦結(jié)構(gòu)4.和03籌資稠抵押4.夫04擔(dān)保4.類05融資擦條件4.淺06報告4.社07資金相運(yùn)用4.奇08所有交權(quán)4.旁09資本然稀釋4.表10費(fèi)用待支付4.戒11風(fēng)險烈投資畜人對厘企業(yè)努經(jīng)營除管理新的介誰入4.煮01提議構(gòu)的融冶資方愿式：如果慢是普瞎通股，通常診要求乘說明芳：★是否位分配幕紅利帥？★紅利序是否顆可以斥累積赴？★經(jīng)過昨一段婦時期滿后股他份是穩(wěn)否要走求贖譽(yù)回以棋便風(fēng)局險投賴資人河撤回統(tǒng)投資獲？★發(fā)售糞價格辯是多往少？★該種損股權(quán)縱是否俱有所辜限制傘？★普通戒股股記東的陶投票稻權(quán)如豪何？★普通濤股股但東享穗有怎描樣的點(diǎn)注冊桶權(quán)？陣也就進(jìn)是說譜，風(fēng)諷險投橡資人向會誤足以為推你公犬開上師市而龜這樣烏做使搜你成葵為公擇開發(fā)愛行股慮份公故司嗎墳？如果血是優(yōu)逝先股僻，則需級要說零明：☆支付漆何種容股利令？☆股利域是否豆可以憶累積量？☆對優(yōu)拳先股室有何池回購循安排遮？☆優(yōu)先賴股是持否可太以轉(zhuǎn)聾換為嘆普通燈股？☆如果廢是可本轉(zhuǎn)換扒優(yōu)先非股，谷那么笨轉(zhuǎn)換亦價格偉是多饅少？☆對優(yōu)島先股泛權(quán)有特何限畝制？☆優(yōu)先薯股股碎東是矮否具殊有投構(gòu)票權(quán)希？☆是否腐在董玩事會歐具有牽控制煩權(quán)？☆優(yōu)先平股具胃有哪敏些優(yōu)宴先權(quán)曠？如果廉是可疫轉(zhuǎn)換謀債券，需要苗說明裙：★債券黎期限紫是5年還篩是10年？★債券偉利率絡(luò)以多率高為割宜？★是固阿定利記率還除是變族動利鄉(xiāng)豐率？★該債歪券可胃以轉(zhuǎn)蘿換為黑普通辮股或峰優(yōu)先棍股？★如果地上述靈條款考還可此以協(xié)臨商，玻那么驚應(yīng)該肝在這最兒予逃以說慮明。如果帽是發(fā)躁售股挑票期網(wǎng)權(quán)，需要拌說明減：★風(fēng)險狂投資稅人支競付的皺期權(quán)效購買劉價格教；★風(fēng)險斜投資任人兌磚付期阿權(quán)時薯的執(zhí)禮行價策格；★期權(quán)喂的期暢限是豆多長硬等等息。4.筋02資本趙結(jié)構(gòu)?。阂髶駥Ρ酒竞蔚钠锗?fù)ü砂?、?yōu)膚先股療及長咽期負(fù)蹤蝶債作兼出說茫明，壟以便俯風(fēng)險碌投資幫人對茅企業(yè)屑融資虎前后買的資裂本結(jié)倦構(gòu)有貍?cè)婀牧穗`解。趁表述武格式宵舉例眠如下垃：籌資前籌資后長期債務(wù)100000……長期風(fēng)險資本可轉(zhuǎn)換債……500000優(yōu)先股…………普通股1000001000004.匠03籌資食抵押體：如果段是普乏通股聞融資菜當(dāng)然洽不存毛在抵幅押問啄題，蜂如果語是債避務(wù)融輸資，雄則需料要就洗債務(wù)毛抵押葉情況賀作出銷說明拋。4.腐04擔(dān)保域：主要授說明那對風(fēng)奏險投怒資人燈的投應(yīng)資提窮供個縫人或康公司權(quán)擔(dān)保患情況描。如器果是炒個人繁擔(dān)保播，通菠常需透要提狼供擔(dān)宿保人傲的個殖人財主務(wù)報老表。4.玩05融資譽(yù)條件泳：說明遲融資嘆條件雅。比扣如，雕本公淺司是宵否允息許風(fēng)完險投礙資公菊司的并代表槳進(jìn)入邪董事民會、遵資金摟到位仙后企夸業(yè)要鐵達(dá)到昨什么描樣的瘦目標(biāo)險？哪騙些階扮段性雞目標(biāo)釘必須脊達(dá)到唉？等舅等。4.露06報告煮：主要旬介紹跳本公鞠司打煎算通園過何包種方議式向敘風(fēng)險尚投資毯人報或告經(jīng)按營管娛理情簽況。蘋如提勝供月塵度損爆益表皂、資況產(chǎn)負(fù)靠債表粘和年至度審扶計后頑的財即務(wù)報田表等皆。4.雙07資金僻運(yùn)用盾：說明煤本公五司將歐如何久運(yùn)用夫資金潑，不棚要使明用“的營運(yùn)渴資金知”這濫樣模嘆糊字獸眼，鑒要盡斤可能兄分項袍詳細(xì)威論述廟。4.屆08所有棗權(quán)：介紹示現(xiàn)有循股東畝持股穿數(shù)量輝及風(fēng)息險投秀資人旗在投賀資發(fā)漫生后毯的持燃股數(shù)庸量，卷指出緒獲得壟該項簽所有階權(quán)所恩支付黑的金晶額，庫每位瞎股東楚的股葵權(quán)比消例等攔。舉飲例表討述如怕下：融資前股份融資后股份融資后股權(quán)比例購股支付金額現(xiàn)有股東80000080000080%50000風(fēng)險投資人……20000020%2000004.輕09資本梁稀釋饅：說明鼓投資束后本雞公司眼資產(chǎn)騾、凈慌資產(chǎn)潤以及浮盈利松賬面黎值將遠(yuǎn)被攤漂薄到純何種腦程度遭。4.愛10費(fèi)用政支付局：說明零引資形過程刺中是厭否需娃要支盼付咨佳詢顧島問費(fèi)往、律溉師費(fèi)件用及拌如何狡支付盒等問種題。4.傳11風(fēng)險貌投資換人對悶企業(yè)睜經(jīng)營悶管理膜的介羨入：風(fēng)險牢投資癥人一哪般要據(jù)求在島公司竟董事獅會中搏占有1-手2個席么位，慚如果棄本公厲司希懷望風(fēng)舞險投確資人弟對經(jīng)拼營管鼠理的勺介入顏更深裁一些北，那席么可槐以在泊此加墻以說熊明。第五悠部分券風(fēng)險儉因素殼及對葬策5.掀01有限玩的經(jīng)該營歷騎史5.漠02有限拔的資戚源5.排03有限舒的管桂理經(jīng)剛驗5.械04市場振不確效定性5.弊05生產(chǎn)予不確厚定性5.械06清償收能力5.臘07對核爹心人淚物的制依賴5.精08可能擇出問拿題的愁地方5.改09其他叼條款第六睬部分膚投資禾回報煉及投喘資退伸出6.翅01公開唱上市6.睛02兼并憶收購6.賠03回購6.濫04投資脅回報第七潔部分索運(yùn)營叢和預(yù)佛測分丘析7.吹01總體泰描述7.壓02比率閃分析7.情03營運(yùn)爆成績7.米04金融住條件7.柏05或有切負(fù)債7.昆01總體恭描述膀：本部息分要證從公黨司總挖體損旺益狀筍況開駝始，只這些鑰狀況傷要基境于企征業(yè)的挪財務(wù)爛數(shù)據(jù)欲，如翁最近景三年盆以及舞未來善三年貧的凈境收入辦、銷葡售成折本、莊營運(yùn)家費(fèi)用艱、利徑息支仇出及況利息尼收入路。把角這些鑄歷史休數(shù)據(jù)組和將黎來的監(jiān)預(yù)計望數(shù)都引列出宜來，勒使風(fēng)止險投額資人持一眼在就可券以看痛清楚臉企業(yè)衣的經(jīng)弄營狀嫩況及邁未來砍的發(fā)唱展前更景。傍如下杠表：項目前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業(yè)開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動資產(chǎn)204040014004300機(jī)器設(shè)備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產(chǎn)1010101010流動負(fù)債202401004001000長期負(fù)債100400400600—股東權(quán)益10-19051014104310財務(wù)預(yù)測總表7.鑰02比率愧分析仗：列出青凈收缺入、移銷售晌成本況、營快業(yè)開丘支、遞利息害支出家和凈喪利潤炮并計慶算他辱們的氏百分秩比。譜即以豆凈銷銳售收尚入為10邊0，計艘算銷引售成彩本等東占凈半銷售念收入束的比請重。男如下器圖所逗示。百分比前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業(yè)開支—2520108利息支出—251043凈利潤——2023247.傘03營運(yùn)槽成績刺：主要劍描述介：★本公死司的麥經(jīng)營堅業(yè)績悅及盈梯利預(yù)外測★經(jīng)營繡業(yè)績漁上升卷或下變降的障原因尸？★將來雹為什錫么會統(tǒng)上升陡？★財務(wù)在比率股變動灶原因臉以及挨經(jīng)營摸中的汪重大趕事件充等。7.獲04金融漏條件泄：你要跡詳細(xì)設(shè)描述:★最近困的資蜘產(chǎn)負(fù)壁債表私及本驚公司煌的債齡務(wù)清亡償能簽力★解釋冠在某擊些項告目上疼如應(yīng)必收賬員款等竄有重家大增筆加的型原因榜。7.升05或有發(fā)負(fù)債弟：主要苦描述拍本公旅司有捕可能恢發(fā)生持的債年務(wù)，女例如厭未支擇付養(yǎng)束老金綁方案譜，或與者因拖一個礙公司賊堅稱淺它以蛾前的榆雇員拜現(xiàn)在葉為你隙工作壺帶去弟了它琴的機(jī)招密而宿引起坊的訴柏訟等涂。第八奇部分緩財務(wù)辯報告弓書本部抵分要枕列示安最近服幾年熄以及燈本年越由審燙計公龍司審殼核的閘所有選財務(wù)文報表莖，包決括：★合并覺的資屆產(chǎn)負(fù)您債表★合并哭的利部潤報拜表★合并添的股相東持句股報價表★合并攜的財徹務(wù)狀袋況變幼動表第九甩部分損財務(wù)場規(guī)劃本部繭分包回括對擾未來壤五年技的年恩度財辰務(wù)規(guī)給劃組蜻成，腿使風(fēng)奇險投裁資人繁能夠滑準(zhǔn)確奪地了績解企蘿業(yè)的顧現(xiàn)金翁流量居狀況潤。這達(dá)些報舌表應(yīng)偽附在蛋商業(yè)共計劃準(zhǔn)書上修，展洗示財擾務(wù)規(guī)夾劃和予現(xiàn)金捉流動揚(yáng)。獨(dú)主要在包括錦：★未來3-掃5年損毅益預(yù)勻測表★未來3-慶5年現(xiàn)偷金流躁量表★未來3-溉5年資倡產(chǎn)負(fù)祥債表（第感一年袋每個肉月計籠算現(xiàn)國金流滔量，共1鞭2個月出，第廈二年銳每季場度計腳算現(xiàn)疑金流廳量，日共四列個季盾度，驕第三扛、四赤、五孟年每莊年計棗算現(xiàn)老金流余量，脾共三趟年。腸）第十填部分吹做商裕業(yè)計傳劃書佛的其鄭他技沖巧產(chǎn)品財圖片樓和有丸關(guān)公夾司的示宣傳爸資料使。這曬些圖挑片有畫助于談推銷渴你的穿計劃叼書。一篇皂關(guān)于召行業(yè)成概覽叫或競吩爭對抱手比猾較分短析在決敲定頁殲面格隊式的冬時候孩要有我創(chuàng)意頁面守可分繩為兩撞部分壟：上面占1舉/3，用遼于主里要標(biāo)堆題、承說明畏文字渠、摘畏自文出、張寇、段監(jiān)和舉璃例中芳的權(quán)租威性科引語下面敗占2/予3，完尖全用猜于文歡章可以排制作休磁盤個和錄夫像帶印制富份數(shù)體：大座約10拿0份為商卷業(yè)計么劃書洞涉及湯一個稍附函第十眉一部區(qū)分俘附錄營業(yè)弄執(zhí)照公司寫章程驗資王審計念報告資信朗證明法人嗓代碼倆證書稅務(wù)薯登記逆證主要蕩經(jīng)理要人員去的個訓(xùn)人簡洪歷財務(wù)絹報表財產(chǎn)島估價乏證書蹈和租回約細(xì)茫節(jié)專利匯證書遲、鑒盲定報憤告市場躁調(diào)查么資料行業(yè)梢專家伙的報登告按顧呀客分序類的冠銷售調(diào)資料產(chǎn)品餅成本漲資料高新誦技術(shù)原企業(yè)傍、高本新技季術(shù)項標(biāo)目證筆書其它僅表明男企業(yè)攤特點(diǎn)蓬的資須料怎樣斃對商歷業(yè)計五劃書屯進(jìn)行糧包裝1.仰1編輯百紙張霜、排上版及辨裝訂：一般誼紙用抄純白矩色或雨淡黃攤色質(zhì)貞地較賀好、壩厚實銜的A4紙，萬用MS葵OF萌FI雄CE排版漲。頁截面設(shè)盤置取夜默認(rèn)赴值，于正文到漢字島采用漫小四摔宋體藥，標(biāo)錘題采裂用黑惑體，遮符號管和數(shù)扶字采更用Ti攪me輝s扎Ne擇w鍋Ro干ma棗n體，濫外包逗裝采悉用高丈檔硬愧紙，登正面養(yǎng)也可慮用硬偵質(zhì)透唐明膠云片。黨裝訂池最好瓣采用畢螺旋蔥圈方事式，匹便于扯翻閱哈。建株議采彈用激闊光打六印機(jī)冶打印頌。1.派2封面箱設(shè)計螺：封面恨分上莫下兩芬部分物。上回面部嬸分是制標(biāo)題距，要哨注明悼是××妥×項目斥（或旺企業(yè)投）商叢業(yè)計便劃書褲。下拍面部擱分要竄注明攪承擔(dān)峰單位除名稱壇、地帥址、布電話轎、傳暢真、峽郵政齡編碼腳、聯(lián)甚系人霜及日阻期等相內(nèi)容泳。如役果項半目承鑼擔(dān)單庭位有軋彩色占徽標(biāo)笑，將餅其排欄在項猾目承洲擔(dān)單多位名閑稱正捎上方臣。保密偶條款在商晉業(yè)計虧劃書旗中處悟理保蒼密問蒸題有束：要求澆收件風(fēng)人在億一份趴保密捆協(xié)議國上簽殖字。在商翁業(yè)計野劃書射中添驕加一侮段條析款，影對讀縣者提干出保屋密的麻約束法。盡量叉不把金敏感提信息鞋寫進(jìn)晴文件究（但宜是文仔件中杰必須矩包括宵充足葛的文捐字才建能讓降人信遙服）。保密凍條款忌的內(nèi)抹容1.確定迎文件者中所躲給信是息的愈界限貼，并透說明洞該信與息非糠常重幫要，星不能床傳遞早給未鞏經(jīng)授京權(quán)的詳?shù)谌澱撸?.明確江要求聰商業(yè)景計劃討書的晴閱讀卷者承尖擔(dān)以驚下幾黨個方質(zhì)面的脊義務(wù)男：A.對該素商業(yè)賞計劃礦書（下或其遮中的回某個料部分水）進(jìn)手行保爆密；B.在其妻業(yè)務(wù)壁中不贏使用南該商晴業(yè)計醒劃書絲式（或誰其中甲的某詞個部油分）濾；C.只能霸傳給打它們態(tài)的職據(jù)員和滾顧問階，同海時要粘求他另們承像擔(dān)本止協(xié)議掃規(guī)定夜的相牲同的導(dǎo)義務(wù)。檢查汽你的袍商業(yè)堪計劃絹書1．你管的商恥業(yè)計衰劃書眨書是冠否顯員示出數(shù)你具澤有管枕理公粘司的汗經(jīng)驗輔。如喂果你挑自己鎖缺乏埋能力畢去管死理公鹿司，嗚那么永一定由要明備確地撒說明銅，你證已經(jīng)閉雇了企一位束經(jīng)營至大師摧來管易理你牢的公級司。2．你料的商鵲業(yè)計搬劃書碑書是扁否顯品示了杜你有觸能力工償還果借款幕。要頌保證貼給預(yù)櫻期的釘投資熱者提攜供一韻份完煌整的攜比率駕分析滾。3．你昌的商閣業(yè)計毀劃書劍書是抓否顯輕示出雹你已辣進(jìn)行束過完痰整的秤市場潛分析卸。要債讓投汪資者誼堅信頭你在伏計劃膊書中徐闡明碰的產(chǎn)銷品需拿求量此是確登實的駕。4．你凍的商巴業(yè)計價劃書許書能采否打增消投漸資者副對產(chǎn)跳品/服務(wù)舟的疑壩慮。幕如果狠需要翠，你豎可以伶準(zhǔn)備型一件窩產(chǎn)品鄰模型靠。5．你度的商景業(yè)計悉劃書影書是火否容貸易被嬌投資特者所土領(lǐng)會抗