雙贏的采購(gòu)管理策略與談判技巧培訓(xùn)資料

雙贏的策略談判技巧講師：宮迅?jìng)€(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專(zhuān)屬領(lǐng)域：采購(gòu)與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、吉林大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)研究生中國(guó)人民大學(xué)MBA個(gè)人簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國(guó)際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國(guó)有公司、外國(guó)合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營(yíng)公司、上市公司；訪(fǎng)問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購(gòu)經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個(gè)人簡(jiǎn)介真實(shí)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)物流分會(huì)理事美國(guó)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專(zhuān)家美國(guó)CPM/CPSM采購(gòu)經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師德國(guó)萊茵公司高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購(gòu)成本管理模式的卓越工作，獲得美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)?wù)n程目標(biāo)采購(gòu)和銷(xiāo)售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過(guò)談判才能實(shí)現(xiàn)，可以說(shuō)不會(huì)談判就不可能做好采購(gòu)和銷(xiāo)售工作，因此談判技能是采購(gòu)和銷(xiāo)售人員的必備技能。本課程從采購(gòu)角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，銷(xiāo)售人員參加本課程可以獲得新思考和新思路。Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線(xiàn)”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)如何構(gòu)筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習(xí)——如何讓對(duì)手感覺(jué)到“贏”Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線(xiàn)”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦尋找談判籌碼增加致勝力量買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比分析買(mǎi)方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么知己知彼己方市場(chǎng)地位分析供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析己方產(chǎn)品分析供應(yīng)品市場(chǎng)分析尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線(xiàn)如何使用推拉策略讓對(duì)方走上談判桌雙方對(duì)談判的“訴求”分析如何創(chuàng)造“訴求”案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線(xiàn)”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢(shì)如何制定戰(zhàn)術(shù)如何進(jìn)行前置談判如何制定預(yù)案如何出牌如何讓步如何檢討談判成果談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何談判收尾案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線(xiàn)”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄有備無(wú)患地點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間準(zhǔn)備進(jìn)程準(zhǔn)備方案準(zhǔn)備如何使用談判底線(xiàn)如何設(shè)定談判議題談判懂五環(huán)概布局驗(yàn)讓您梢運(yùn)籌場(chǎng)帷幄如何毀識(shí)別所影子篇決策如何工組成幫談判貸團(tuán)隊(duì)如何棋設(shè)置座談判魔環(huán)境以人溉為本日希本人渾談判品風(fēng)格美睡國(guó)人上談判遭風(fēng)格談判念五環(huán)誰(shuí)布局矩讓您挑運(yùn)籌懇帷幄歐俱洲人眠談判林風(fēng)格中撤國(guó)人飲談判價(jià)風(fēng)格案例籃練習(xí)示——趴用五害環(huán)布犧局為恭一場(chǎng)勻談判真布陣Contents目錄02030405尋找職談判獻(xiàn)籌碼焦增加畝致勝途力量談判幻玉的八圖個(gè)步疏驟讓定您步帆步為專(zhuān)贏談判揉五環(huán)姓布局胞讓您景運(yùn)籌傳帷幄洞察錢(qián)成本紅結(jié)構(gòu)寫(xiě)如何捎確定茶價(jià)格鴨“底糠線(xiàn)”01談判甩桌上急的玄誦機(jī)全部沒(méi)談判撲成果旅用合艦同鎖鬼定有趣廣的談置判理泰論讓津您掌倚握談叮判的悶真諦洞察崇成本胃結(jié)構(gòu)魚(yú)如何砌確定嚼價(jià)格矮“底汁線(xiàn)”制造肯業(yè)的你6大幼成本表結(jié)構(gòu)供應(yīng)斜商如露何報(bào)耍價(jià)如何硬測(cè)算占底價(jià)如何霧測(cè)算背“盈景虧平穩(wěn)衡點(diǎn)敲”何時(shí)友使用類(lèi)“變擊動(dòng)成擦本法守”拿宜到真河正的艘“最禽低價(jià)典”標(biāo)準(zhǔn)屯成本評(píng)”—舌—不我得不煩服的沿定價(jià)案例與練習(xí)坑——昌成本而結(jié)構(gòu)塌分析Contents目錄02030405尋找動(dòng)談判慈籌碼消增加珍致勝名力量談判炎的八供個(gè)步箏驟讓送您步忌步為稈贏談判此五環(huán)肌布局粒讓您玩運(yùn)籌賄帷幄洞察廢成本困結(jié)構(gòu)行如何翼確定漆價(jià)格語(yǔ)“底蔬線(xiàn)”01談判魄桌上著的玄蠅機(jī)全部拍談判拌成果市用合衫同鎖芬定有趣長(zhǎng)的談慘判理義論讓印您掌沉握談天判的條真諦談判奔桌上薯的玄華機(jī)如何稀妙用府語(yǔ)言醉的藝笛術(shù)語(yǔ)替言表洗達(dá)的談玄機(jī)如搏何從襲傾聽(tīng)殘中尋掛找玄雹機(jī)如居何發(fā)屠問(wèn)的準(zhǔn)玄機(jī)Y勿es擊,I綿f的校妙用談判售桌上默的玄狠機(jī)讓步居的藝舟術(shù)一奏步到緞位戰(zhàn)仇術(shù)切晉香腸擦戰(zhàn)術(shù)談判占節(jié)奏階的掌嚇控沉猴默的弊妙用小結(jié)嬌的妙蒜用“黑匯臉”知、“蝕白臉御”角撓色談判遙桌上崖的玄遷機(jī)以退鉛為進(jìn)以臺(tái)理服援人技蝕巧以蝕勢(shì)壓圾人技噸巧以氣情動(dòng)甘人技婚巧以賽禮誘鄙人技幕巧談判減桌上紛的玄睛機(jī)電話(huà)族談判守技巧如何繼讓對(duì)悟方微望笑著色走出降談判鐘室案例歐：一悔場(chǎng)技正巧取居勝的包談判Contents目錄02030405尋找丹談判裁籌碼澡增加鉛致勝暈力量談判乘的八蟻個(gè)步脈驟讓趨您步育步為放贏談判撐五環(huán)引布局柔讓您返運(yùn)籌上帷幄洞察足成本柿結(jié)構(gòu)暫如何溫確定滴價(jià)格暢“底黨線(xiàn)”01談判茶桌上俊的玄付機(jī)全部劣談判枝成果腹用合畢同鎖唇定有趣闊的談?wù)欣睚X論讓曲您掌胞握談防判的茄真諦全部匹談判貓成果孝用合汪同鎖質(zhì)定百觀試不交爽的叮十句糠箴言不完斷談截判，暴不斷兵總結(jié)價(jià)勸格條鬼款的撞風(fēng)險(xiǎn)粘控制交用期條歷款的際風(fēng)險(xiǎn)澇控制質(zhì)逃量條伸款的侄風(fēng)險(xiǎn)陶控制合務(wù)同執(zhí)詳行的郊風(fēng)險(xiǎn)港控制謝謝誘聆聽(tīng)TH鉤AN番K毀YO