華通檸檬渠道推廣活動案

華通檸檬渠道推廣活動方案2009年11月2010年華通檸檬系列產品將以整體推廣+重點營銷的模式推廣。實施分階段重點營銷，在旺季重點投放，淡季延續(xù)性活動，并通過常規(guī)性主題活動、事件公關活動和異業(yè)合作等方式，依據不同時段突出產品線中主導產品，以此提升品牌整體推廣力度和市場占有率，從而促進品牌知名度以及美譽度的提升。亦能借助相應公關活動增加企業(yè)與經銷商、消費者之間的黏稠度，從而提升品牌忠誠度。概述注：本方案適用于華通檸檬系列產品在2010年度全年渠道推廣，實際操作中會根據不同地區(qū)以及不同市場表現進行相應調整。整體推廣+重點營銷模式整體推廣以“華通檸檬”為品牌統(tǒng)一形象，以“中國80%檸檬原產地”為渠道推廣品牌標識，整合旗下檸聚力、蜂蜜檸檬茶、檸檬凍干片、袋泡茶、檸檬水、粉色檸檬等數款產品，充分利用人力和物力資源進行組合式聯(lián)動推廣，以配合華通檸檬整體品牌文化推廣策略，切合“檸檬產業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展目標。重點營銷針對全年渠道推廣，圈定年度重點時段，通過重點事件公關活動，使得消費者對華通檸檬產生心理認同及品牌贊譽，從而實現華通檸檬整體品牌形象的提升。一、常規(guī)性主題活動

持續(xù)2010年全年度，以季節(jié)劃分，以實施階段性、持續(xù)性的主題促銷活動為主要內容，并依據重大及傳統(tǒng)節(jié)慶日和果汁類快消品飲料營銷規(guī)律，圈定特殊節(jié)氣及夏秋旺季為重點促銷時段。冬季（檸檬喜福會）春季（零距離關愛）夏季（歡樂盛夏）秋季（檸檬嘉年華）冬季（溫暖一季）婦女節(jié)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦春節(jié)情人節(jié)暑假國慶中秋圣誕節(jié)植樹節(jié)五一節(jié)春糖會母親節(jié)七夕節(jié)端午節(jié)清明節(jié)注：為推廣促銷期重點節(jié)點時間渠道推廣常規(guī)性主題促銷活動時間節(jié)點1.1檸檬喜福會活動時間：2010年元旦春節(jié)（2009年12月20日——2010年3月1日）活動地點：成都市各大商超活動主題：辭舊迎新之際，華通檸檬喜福會不僅為您帶來新年問候，也邀您在分享真正檸檬滋味的時候，在新年享受連連驚喜?；顒觾热荩簷幘哿Α伴_蓋有獎賀新年”活動；“虎虎生威逢0有獎”活動；情人節(jié)“零距離甜蜜”活動所需物料：品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報、孔明燈、其他特定物料。1.1.1檸聚力“開蓋有獎賀新年”活動活動時間：2010年1月1日-2010年1月31日活動地點：各鋪貨商超主要內容：消費者凡是在商超購買檸聚力飲料，均可參加開蓋有獎活動，消費者開啟瓶蓋后，見瓶蓋內字樣：“新年快樂”無獎“再來一瓶”憑瓶蓋至收銀臺領取檸聚力456ml一瓶（60%中獎率）“檸檬有禮”憑瓶蓋至收銀臺領取檸聚力1.25L一瓶（10%中獎率）“華通檸檬賀新年”憑瓶蓋至收銀臺領取袋泡茶一盒（5%中獎率）1.1.2“虎虎生威逢0有獎”活動活動時間：2010年2月1日-2010年2月28日活動地點：市內大型連鎖商超：家樂福、伊藤、人人樂、歐尚主要內容：消費者凡是在商超購買華通檸檬旗下產品，均可憑購物小票參加活動，其中：購物小票尾號為0，可獲贈檸聚力456ml一瓶購物小票尾兩號為10，可獲贈檸檬凍干片（20g）一盒1.1.3情人節(jié)“零距離甜蜜”活動活動時間：2010年2月8日-2010年2月14日活動地點：家樂福、伊藤、人人樂活動內容：愛情甜蜜蜜

消費者購買任一規(guī)格檸聚力+檸檬水，可獲贈蜂蜜檸檬茶兩袋（30g/袋）放飛甜蜜的愛消費者購買任一規(guī)格檸聚力+粉色檸檬，可2元換購愛情孔明燈一個活動時間：2010年春季（2010年3月1日——2010年5月10日左右）活動地點：成都市各大商超活動主題：一年之計在于春，從這個春天開始，我們一起來零距離關愛生命、關愛社會……活動內容：婦女節(jié)美麗在行動；母親節(jié)“親情凝聚力”活動；1.2

零距離關愛所需物料：品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報、檸檬書簽、檸檬知識手冊、檸檬母親卡、檸檬福袋。1.2.1美麗在行動活動時間：2010年3月6日-8日活動地點：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚活動內容：消費者購買華通檸檬旗下任一產品，可獲贈檸檬書簽一套消費者購買華通檸檬旗下產品滿20元，可獲贈檸檬美麗（知識）手冊消費者購買華通檸檬旗下產品滿30元，可獲贈檸檬美麗（知識）手冊及蜂蜜檸檬茶獨立體驗裝（2袋30g）1.2.2“親情凝聚力”活動活動時間：2010年5月8-9日活動地點：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚活動內容：消費者購買任一華通檸檬產品，可獲贈母親節(jié)卡片一張；母親節(jié)福袋有禮。消費者可優(yōu)惠購買華通檸檬產品組合福袋，福袋內產品以適宜送給母親的蜂蜜檸檬茶、凍干片、袋泡茶為主，并附贈小禮品。活動時間：2010年夏季（2010年5月11日——2010年8月30日左右）活動地點：成都市各大商超活動主題：檸檬伴你輕松一夏，歡樂一夏！活動內容：檸檬大搜索；檸聚力“普吉島清涼一夏”；粉七夕粉甜蜜活動；1.3

歡樂盛夏所需物料：品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報、道具地圖、道具骰子、刮刮卡、道具檸檬樹、七夕卡。1.3.1檸檬大搜索活動時間：2010年6月每日下午2點-4點活動地點：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚主要內容：以世界檸檬地圖和檸檬骰子為活動道具，到達地圖最終目的地則獲勝，并現場獲得獎品。參加形式：消費者購買華通檸檬品牌任一產品，憑購物小票，即可參加現場活動。活動物料：特殊骰子、噴繪地圖、主題噴繪、X展架、DM單、促銷員若干、小型展臺若干。1.3.2檸聚力清涼一夏游活動時間：2010年5月-9月活動地點：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚活動內容：活動期間購買檸聚力的消費者均可獲得檸聚力刮刮卡一張，根據刮開的獎票內容，登錄活動網站獲得相應禮品。獎品分四級，分別為：檸聚力普吉島5日游（共3名）；檸聚力云南麗江4日游（共8名）；檸檬鮮榨機（共50臺）；再來一瓶（共100000瓶）；1.昏3.迷4粉七胳夕沙粉甜麥蜜活怪動活動住時間看：20抵10年8月10日—2廚01并0年8月16日活動綿地點罷：家潛樂福鵲、伊母藤活動叢內容壯：指券定商伐超門第口搭獸建一溪棵愛絹情檸圓檬樹形（道鼓具）悲?；钫J動期厭間，閘但凡砍購買克粉色億檸檬興的消炕費者華，憑遇購物基小票噴可領航取七慈夕甜園蜜卡秀片一怒張，速寫上判對戀遷人的爸甜言若蜜語受后可城掛在幟愛情拼檸檬別樹上矛?；顒雍虝r間醉：20訂10年秋沉季（20斜10年9月1日——堵20交10年11月30日左卵右）活動齡地點到：成賄都市矩各大婚商超活動鑰主題販：新狀鮮檸圣檬嘉母年華傍！活動寺內容躺：檸檬彈大轉墻盤活較動；檸檬烈嘗鮮彎活動皆；檸檬叫繽紛碗嘉年攪華活嫩動1.彎4檸檬立嘉年渴華所需見物料丟：品牌睛噴繪窗、檸炸聚力X展架趣、簡腐易產扭品展折臺、理促銷肯人員仗若干雷、活傅動DM單、茅海報轟、道背具轉智盤、勇檸檬河鮮果鉛、音蹦響設遼備。1.練4.隨1檸檬勒大轉女盤活威動活動彼時間自：20妖10年9月每化日10西-1腐1點、14澇-1休5點、19想-2苗0點活動薯地點阿：家昏樂?；顒犹巸热菁矗荷唐闯O店置檸春檬大逼轉盤拜，消萄費者效憑購圍物小酬票參萬與活量動。1.純4.瞇2檸檬走嘗鮮飽活動活動異時間畏：20港10年11月01日-1跪1月20日活動調地點療：家差樂福牧、伊偶藤、灘人人廈樂、五好又抓多活動缺內容覆：每飲日購寶前10從0瓶檸鄭聚力45爬6m朱l的顧寨客，串憑購揮物小堡票領萌取檸配檬鮮弱果一黎個。砍各店湯每日歉贈10嚷0檸檬蘿鮮果吵，贈染完為必止。1.匪4.安3檸檬夢繽紛娛嘉年腔華活緞動活動匹時間紀：20撓10年11月每歪周日活動鐘地點節(jié)：伊淡藤（權雙楠音）店培、伊碎藤（僵萬達都）店活動句內容爆：華通餃檸檬茶旗下路產品呀在活咽動現肥場可枯組合描式優(yōu)筍惠購桑買；參與捧現場K歌，撇可獲雖贈檸坦檬鮮前果、較檸檬屯產品訓等禮宴品活動秘時間池：20闖10年冬僚季（20盞10年12月1日—年底插）活動速地點嘩：成惰都市滲各大傾商超活動稅主題吳：華頂通檸唯檬，宮凝聚糠溫暖活動幟內容澆：溫暖亂大贈偽送活谷動；華通靜檸檬理，溫策暖從松口到衡到心圣；1.號5溫暖蛋一季所需夢物料舌：品牌猴噴繪殺、檸歪聚力X展架蠅、簡抹易產信品展誰臺、株促銷伐人員科若干兄、活森動DM單、框海報僑、暖距寶寶1.販5.典1溫暖賤大贈煉送活著動活動炊時間于：20榴10年12月-年底活動畫地點塵：家再樂福勻、伊巖藤、其人人提樂、受好又癥多、監(jiān)歐尚活動殊內容按：活卵動期睡間，漁消費爬者購湯檸聚罪力、導粉檸召檬任說一產川品，階可憑尾購物肯小票吹換贈劃暖寶斥寶一拼個1.血5.使2華通加檸檬亡，溫尼暖從譯口到盾心活動教時間辛：20朵10年12月-年底活動屠地點蹦：家竭樂福課、伊傷藤、息人人祖樂、魯好又歪多、躺歐尚活動鞋內容醒：針擠對可偶熱飲腔的飲煩品系王列開泰展促旱銷活廣動消費秀者購益袋泡景茶一辜盒，讓加送狡簡易燥裝2小袋消費重者購擦凍干釣片一寬盒（20含g），頭加送望簡易赴裝2小袋消費樣者購兼凍干笛片一恢盒（40苦g），舒加送河簡易匙裝4小袋消費內者購澡蜂蜜攔檸檬撇茶一耗盒（34埋0g），豬加送橋簡易浩裝2小袋消費揀者購從蜂蜜尸檸檬腦茶一心盒（72的0g），似加送螞簡易間裝4小袋二、指事件吉公關傅活動圍繞躲華通港檸檬件品牌妙內涵流，以聾“真河正檸港檬滋御味”瓦為核膀心，蔽以檸芝聚力滿為主芽導產謹品不星定期垮開展炕針對挎性大殲型事熄件公餡關活多動：2.鞠1《我的求檸檬流味道》創(chuàng)意剝照片菌征集欺活動活動萄時間墾：20反10年3月-1討2月活動膜內容方：全切民征瞎集以榨“我潔的檸霜檬味擾道”霸為主著題的迫創(chuàng)意料照片活動降闡釋挨：通晃過創(chuàng)邁意照狐片征騾集這撿種方枝式，辛吸引桃年輕午目標植消費能群體憂關注置度和頌參與京度，診從而順通過肆關于灣檸檬沸味道做的創(chuàng)罪意發(fā)朗揮而四與華希通檸層檬品復牌文圈化像創(chuàng)吻合鉛?；顒幼》绞剿合M器者可萄以通飛過登助陸活練動官愚網，巷上傳睛自己賀的創(chuàng)辱意照旦片，贏通過批網絡距公開纏投票饅選出苗獲獎頸作品善。開辟牛郁可創(chuàng)唯檸稻檬照捆片專興區(qū)，蛛通過劈燕品牌把代言哭人與伴檸檬舉的創(chuàng)申意照宴片來煌展示憶品牌研文化朝。活動償時間晨：20額10年1月1日-2粒01漠0年10月活動懷內容婦：貫骨穿20賠10年的貧大型秒公益敏宣傳決活動譽?；顒佑U釋膀：華箏通檸袋檬旗華下產捎品為鐵原生沫態(tài)綠竿色品憂牌，賽本次漫公益拼活動攔以宣底傳綠衣色食辭品，拔提倡訊企業(yè)初社會召責任造感，講使華東通企跑業(yè)形括象自右檸檬浴產業(yè)趙中躍五至產煌業(yè)標凳桿地珍位。2.吐2檸聚腫力20掩10綠標小行動團，關渴愛零扇距離活動內容2.粥3發(fā)現斥真正圾的檸嶼檬滋驅味，總與郁趟可唯腥踏上扎旅程活動贈時間喉：20定10年8月-1慌0月活動沖內容狀：與蝴品牌缺代言鐵人郁浩可唯瘦合作季，通跪過明腥星藝鵲人互脂動號竹召力杏，展組開華瓦通檸站檬原覆產地夾暨檸瞧檬果揀園探返秘旅妖游活動碧闡釋薪：攜攏手品救牌代槐言人旦開展勤公關寺活動惹，尋摟求華販通檸勺檬與論核心斃消費您人群記心理略共識冰以及槽情感之認同扇，使辱得目六標消網費群底找到真與自慚己吻狀合的笑訴求添核心抹。活動顯方式報：通謝過終源端填而寫問萄卷，損活動支官網愈檸檬造知識施問答階，從儀而獲句得抽萌獎資奇格。歐每月葵抽取10名共怕計30名獲乖獎者穴，與童郁可險唯一街起參誕加檸輩檬果偽園兩主日游扒活動愿。