2023年公司年終總結（二篇）

第3頁共3頁2023年公司年終總結在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，我們銷售部配合生產(chǎn)部，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止____年____月____日，超額完成了公司制定的銷售任務，銷售額和貨款回籠率比去年同期上升了____％在過去的一年里銷售部切實落實崗位職責，認真履行本職工作，積極完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，完成領導交辦的其它工作。生產(chǎn)部能明確客戶需求，主動積極完成訂單，力求保質保量按時供貨。銷售部與生產(chǎn)部積極努力配合，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。關于客戶投訴并及時、妥善解決。對于庫存產(chǎn)品質量問題一般不能保證，所以我們應正確對待客戶投訴，與客戶及時溝通，同時在下單時就要與客戶講清楚?？偨Y一年來的工作，發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，在工作方法和技巧上還要不斷學習，計劃在____年重點做好以下幾個方面的工作：(一)、市場需求分析襪子雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域做庫存競爭己到白熱化地步，但我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，在價格和銷售上都有優(yōu)勢，在棉紗漲價的情況下我門的銷售量仍曾加____%，可見我們?yōu)槊髂甏蚱炊嗔朔荼Ｕ希绻ㄍò媸袌?，資金得到充分的支持，可以取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、競爭對手及價格分析這幾年通過對襪子市場的了解，運動襪已經(jīng)不再是市場的寵兒，取而代之的是新品卡通襪子，個性襪子和功能型襪子，目前北京做襪子的庫房大多做的是庫存襪子，很多襪子都有質量問題，如何讓我們的襪子標新立異是____年我們銷售部門的首要問題關鍵。(三)、依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將工作重點放產(chǎn)品需求上，一是主要做好原有的襪子供貨工作，挑選幾個大客戶為重點；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)繼續(xù)采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。(四)、____年計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭銷售量最大化。(五)、為積極配合代理銷售，計劃把新產(chǎn)品以代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。對銷售管理辦法的____點建議(一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)、____年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。2023年公司年終總結（二）海寧亞包長海建設投資有限公司____年度工作總結及____年度工作計劃海寧亞包長海建設投資有限公司自____年____月份組建以來，在亞洲包裝中心和海寧長海包裝集團的親切關懷和支持下，在海寧市地____府的大力支持下，公司一年來取得了“當年組建、當年開工、當年完成樁基工程”的佳績，提高了公司的知名度，擴大了公司的影響力，得到了海寧地____府和有關單位的一致好評，現(xiàn)將____年度的工作總結，____年度的工作計劃向各位領導和員工匯報如下。一、公司____機構逐步完善，公司管理制度建立健全1、公司____機構建設公司成立之初衷，是為了海寧包裝大廈項目的開發(fā)建設，隨著項目開發(fā)的不斷推進，公司先后設立了行政部、工程部、前期部、財務部和營銷部等____個職能部門，既滿足了項目開發(fā)的需要，也為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎。自今年____月份組建公司以來，在短短一個多月的時間內(nèi)，我們迅速構建了公司框架，租賃海寧市皮革城大廈____樓作為公司辦公場所，采購各類辦公設施和辦公用品，完善了公司的硬件設施。引入中高級管理人員____名，招聘到崗員工____名，其中高級職稱____名、中級職稱____名、助理工程師____名，為公司的可持續(xù)性發(fā)展提供了優(yōu)秀人才。2、行政管理工作管理出效益，要打造一個規(guī)范化的管理公司，必須要有一整套完善的規(guī)章制度，作為公司的行為準則。____月底，我們制定了每位員工的崗位職責，編制、修改和完善了公司____類管理制度，即《辦公室管理制度》、《人事管理制度》、《工程管理制度》、《財務管理制度》和《營銷管理制度》。經(jīng)過反復討論，又形成《公文處理辦法》、《檔案管理制度》、《招聘管理制度》、和《現(xiàn)金管理制度》等____項細化規(guī)范，日常使用表格____張，共計____萬字，并已將《海寧亞包長海建設投資有限公司管理制度匯編》裝訂成冊。公司自組建以來，就明確規(guī)定每周召開例會，每月召開月度會議，以總結本周、本月的工作情況，制定下周、下月的工作計劃。一年來，共召開周度會議____次，月度會議____次。同時，為了讓員工增加對建筑領域和房產(chǎn)知識的了解，掌握各項工作流程，以提高業(yè)務水平，公司共舉辦以商業(yè)地產(chǎn)基礎知識、建設項目管理基礎知識、前期工作流程等內(nèi)容為主的培訓課程____次，包括內(nèi)部授課____次、參觀考察____次、外派培訓____次。并相應地建立了員工培訓信息檔案、編寫了培訓報告。每月底，我們還會對員工進行當月工作績效考核。員工考核內(nèi)容分為工作任務、工作能力、工作協(xié)調(diào)、責任感和紀律性____類；部門領導以上分為工作能力、工作態(tài)度、責任感、溝通協(xié)調(diào)、授權指導和成本意識____類?？己藝栏癜吹燃墝訉舆M行，由員工自評、部門經(jīng)理考核和總經(jīng)理審核組成，保證了績效考核的公平、公正和公開，并將考核結果作為今后晉升加薪的依據(jù)，以此不斷激勵員工的工作熱情和敬業(yè)精神。3、后勤保障工作本著“以人為本、節(jié)約開支”的原則精神，我們積極開展生活后勤工作，解決____派駐工作人員的后顧之憂。____月中旬，公司租賃海寧當?shù)剞r(nóng)居房____層，作為公司員工宿舍，并采購了相應的生活物品。同時，開辦了員工食堂，解決了員工的午餐問題，既節(jié)約了公司的開支，又保證了飲食的安全衛(wèi)生，贏得了公司員工的一致好評，為他們在海寧全身心地投入工作奠定了良好的基礎。4、文書檔案工作至____月，按照公司相關的規(guī)章制度，我們共保存省市地縣____文件、光盤、證件和批文等原始材料共計____份；整理、記錄外部收文____份、發(fā)文____份；編制、簽訂合同____份，其中工程類合同____份、前期類合同____份，行政類合同____份，相應建立檔案____冊；同時完善了公司有關合同、文件的登記、借閱、存檔手續(xù)，并全部保存了電子檔案目錄，以便隨時查閱。同時，為了切實有效地保證公司公章的安全使用，規(guī)范化地執(zhí)行公司相關制度。公司將公章、財務章、法人章、圖紙更改章和工程技術專用章移交給相關使用負責人，并簽訂《印章保管協(xié)議》____份。規(guī)定印章的使用和借用都需總經(jīng)理簽字審批，截止____年____月____日，共使用公章____次。二、前期手續(xù)基本完成，前期費用厲行節(jié)約1、項目立項及報批、報建前期部近一年來為保障項目的順利開展，主要完成了以下具體工作：一、申領公司房產(chǎn)開發(fā)資質；二、編制項目可行性研究報告和____，并取得項目立項批文；三、取得方案評審批復；四、申領建設用地規(guī)劃許可證；五、工程項目報建備案；六、申領建設工程規(guī)劃許可證的前期準備工作，包括：房屋面積預測、人防工程圖審、日照分析、協(xié)調(diào)容積率事宜、交評委托、建筑地域名及門牌號申領等。2、施工現(xiàn)場的準備工作總部經(jīng)濟區(qū)的地塊原為農(nóng)田，四周的市政配套條件比較差，也沒有對外的施工出入口。為了使施工單位順利進場施工，前期部在____的支持下，與另外三家建設單位積極協(xié)調(diào)，辦理了項目區(qū)域路燈遷移，臨時交通設施設置，綠地占用，西側主干道開口等一系列事宜；引入基本原點，申報、____臨時用水和用電；辦理了樁基先行手續(xù)，包括取得樁基先行批文意見，辦理質、安監(jiān)手續(xù)等。確保了____月份樁基工程的順利開工。3、前期費用前期部在辦理前期手續(xù)的過程中，堅持“厲行節(jié)約”的原則，近一年來多次與雷評、交評、市政設計、水務公司、中國電信、電力局等服務單位協(xié)調(diào)商討，共計繳納前期相關費用____萬元，對比政府相職能部門的收費標準，累計減免各項合同服務費用約____萬元。三、工程建設準備有序開展，完成樁基工程施工1、方案設計和施工圖設計公司于____年____月份確定____市建筑設計院為海寧包裝大廈項目的設計單位，并于____月份完成了項目概念性設計方案，____月份完成了項目方案設計，于6月____日通過方案審批，____月份完成了初步設計修改方案，____月份完成了全部施工圖設計。2、專業(yè)設計同時，工程部還參與或主辦完成了海寧包裝大廈基坑圍護方案設計、海寧包裝大廈地質勘察、幕墻方案設計、智能化方案設計及預埋施工圖設計和樁基檢測等。3、招標工作招標工作是項目建設的重點之一，工程部嚴格按照公司《招標管理實施細則》的規(guī)定開展招標工作，____年，我們通過公開招標方式選定合作單位并簽訂合同三份，包括《主體設計合同》、《監(jiān)理合同》和《樁基施工合同》；采用邀請招標方式選定合作單位并簽訂合同一份，即《招標代理合同》；其余臨建小項目采用直接發(fā)包方式進行分包。目前，公司尚處公開招標進行階段的工程還有兩項，即電梯供貨及____工程和主體總包工程。電梯供貨及____工程目前已完成隊伍考察及標書編制，近日即可下發(fā)；主體工程項目已完成隊伍考察及標書編制工作，待工程量清單調(diào)整完成后，年后可下發(fā)。4、樁基施工經(jīng)過一段時間的緊張籌備，在各方施工條件已經(jīng)具備的情況下，公司舉行了盛大的樁基工程開工儀式，并邀請了海寧市政府各級領導及相關兄弟單位、亞包總部金總、長海集團唐總參加開工典禮，標志著海寧包裝大廈項目工程的正式啟動。在樁基施工過程中期間，工程部不論風吹日曬，憑著高度負責的精神和科學管理的態(tài)度始終戰(zhàn)斗在工程第一線。他們在施工工地設立辦公室，派工程師定點現(xiàn)場管理，督促施工單位精心____施工，堅持現(xiàn)場輪流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程進度、工程成本、施工質量，確保了工程的順利進行。監(jiān)理單位對工程認真負責，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)、文明施工。經(jīng)過____天的緊張艱苦施工，共完成工程樁582根、圍護樁366根、水泥攪拌樁1681根，樁基檢測質量全部合格，整個施工過程未發(fā)生一起安全質量事故，圓滿完成了樁基工程施工任務。四、營銷策劃工作啟動，宣傳推廣準備全面展開1、項目市場調(diào)查營銷部首先完成了市場調(diào)研工作，對海寧市寫字樓及商業(yè)市場進行了初步調(diào)研，分析研究了整個海寧的宏觀經(jīng)濟、投資環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、樓盤現(xiàn)狀、餐飲娛樂業(yè)現(xiàn)狀及房產(chǎn)走勢等，并對項目本身進行了swot分析，形成了《市場調(diào)研及項目定位報告》。2、項目定位報告和整體營銷策略報告其次，營銷部完成了項目整體定位，并制定了相應的整體營銷策略，形成了《海寧項目定位及初步營銷策略報告》。根據(jù)上述報告的整體思路完成了項目開盤前營銷計劃及費用預算。3、項目vi系統(tǒng)設計同時，營銷部全面展開項目vi系統(tǒng)的設計工作，目前已取得的設計成果有：1、完成項目名稱命名及l(fā)ogo設計。項目名稱命名為“鉑金國際”，體現(xiàn)質感與高品位；logo的設計以包裝的英文字母“p”為主體，結合建筑的外形設計而成。2、建立鉑金國際的vi系統(tǒng)。已完成了名片、信紙、中式/西式信封、手提袋、____規(guī)范、光盤、紙杯、辦公用筆、檔案袋/文件袋、徽章、胸牌、貴賓卡、合同書封面、企