某集團的企業(yè)戰(zhàn)略

他山之石

**北京**銷售走勢滟瀾山銷售走勢圖供應(yīng)套數(shù)香醍漫步銷售走勢圖銷售套數(shù)07年9月艷瀾山及香醍漫步兩新項目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在07年末大勢趨冷的情況下，逆勢上揚，實現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場地位，并為其客戶口碑添墨加彩。08年5月，北京市場進入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價格沒有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長?；ㄊ⑾沲?月推出70套，僅銷售16套。**迅速反應(yīng)，半個月內(nèi)決定加精裝修，變相降價，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。數(shù)據(jù)來源:**均價3.3萬均價1.05萬從**集團的企業(yè)戰(zhàn)略說起北京**為什么賣得好？**集團企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國2004年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會議**集團企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會議**集團企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會議**集團企業(yè)戰(zhàn)略公司理念：善待您一生。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活——秉承對建筑規(guī)劃設(shè)計、施工質(zhì)量的精益求精，對環(huán)境營造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。企業(yè)產(chǎn)品觀——不賣我們能造的，要賣客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！**的核心技能北京**為什么賣得好？**集團核心技能強大的品牌號召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就**在所進入城市領(lǐng)先的市場地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點。資源成長地塊大規(guī)模快節(jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京**優(yōu)質(zhì)區(qū)位和高端目標(biāo)人群香醍漫步滟瀾山花盛香醍滟瀾山TOP2獨棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶位于順義溫榆河畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。香醍漫步T2聯(lián)排、洋房位于中央別墅區(qū)東北方向，潮白河畔，交通便捷、自然環(huán)境好花盛香醍C疊拼、洋房臨近東五環(huán)，京沈高速路旁北京**以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關(guān)注重點，滿足其需求：**集團核心技能強大的品牌號召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就**在所進入城市領(lǐng)先的市場地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點。多項目多業(yè)態(tài)大規(guī)?？旃?jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致。用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強勢沖擊客戶，溫馨的生活情景營銷激發(fā)客戶購買欲望。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京**驚艷的展示區(qū)內(nèi)外界面分明，項目與周邊環(huán)境形成巨大反差：入口，眼前一亮通往項目的路，已有改變，還未明顯售樓處，趣意盎然樣板間，親和溫馨北京**驚艷的展示區(qū)沒有植物生長期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！北京**驚艷的展示區(qū)為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景有生命的園林，比建筑本身更能打動人！北京**驚艷的展示區(qū)花盛香醍花盛香醍滟瀾山香醍漫步精細(xì)化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！北京**驚艷的展示區(qū)花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白樺形成鮮明的對比滟瀾山的示范區(qū)香醍漫步的行道樹周圍注重色彩搭配，善于運用色彩對比，形成視覺沖擊！北京**驚艷的展示區(qū)善于運用起伏地形、坡地，注重車行尺度注重人的感受，人視線的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫大小尺度空間的把握！北京**全程不同節(jié)點關(guān)注客戶感受入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導(dǎo)向性強烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我北京乓**驚艷疊的展征示區(qū)兒童賊戲水防場景供來傘訪客搏戶小不孩游恒戲分不壁清稻集草人扔還是源園丁通過惜示范純區(qū)、卵售樓聞處和慶樣板養(yǎng)間展獄示出趙客戶狠未來拍的生活求場景，通賤過體驗初營銷感染耕客戶北京捆**驚艷壤的展催示區(qū)真實體的生紅活化串的冰誼箱生活探中水琴池場勞景調(diào)味音品真硬實呈遷現(xiàn)生活禾中的主兒童賽桌An教gl豪e女少兒房**么集團核心劍技能強大社的品耐牌號荒召力耗，眾混口稱顏贊的婆產(chǎn)品件，一化流的巖客戶桂體驗仍，人索性化甚的物花業(yè)服咐務(wù)，真鑄就申**枯在所玩進入級城市虜領(lǐng)先己的市始場地蟻位：集中嗽城市議主要誼發(fā)展堤區(qū)域隨、城濃市中錦心、京優(yōu)質(zhì)袖資源馳區(qū)域會的高姨成長頁性、廳稀缺段性土呼地，醒分享到區(qū)域啦發(fā)展敘和升艘值的沸紅利援，是皂**技的投代資重嶼點。多項袍目多謹(jǐn)業(yè)態(tài)大規(guī)朗?？旄构?jié)奏1目標(biāo)贈客戶白集中魂于再憂改、謀豪宅訴客戶佛，對玻他們怎的市鋤場期火望和飲需求隙進行拴有效雄解讀餐，追離蹤關(guān)微注潛啟在高渡端客筆戶的媽需求基和喜獄好轉(zhuǎn)爛變，狀善于芝引導(dǎo)媽市場犧趨勢煉及喜除好，父其創(chuàng)旬造的75％重霞復(fù)推脂薦率際遠超統(tǒng)同行逃。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供冶卓越殖的品財質(zhì)體賠驗感她受，想建立膽以“說客戶傍最佳掘體驗岡”為頃核心獻的示壟范區(qū)耍，特廈別注煮重營升造項陣目整顛體的糾人文撐氛圍吐、自稈然環(huán)陣境、仔優(yōu)質(zhì)趨建筑光，讓貧人震塵撼和粥驚艷愿。景觀順出眾最佳殖體驗3秉承尾“善炎待你視一生泛”的拐服務(wù)百理念排，貫倆穿到平每一耳個細(xì)布節(jié)，規(guī)以細(xì)路節(jié)感百動客催戶，軟以專默業(yè)打跟動客晴戶，但并以菌品牌纖故事減的方翠式廣騰為宣或傳，鄰深入少人心嚼。細(xì)節(jié)輩品質(zhì)人性云服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)鋒化操嚴(yán)作思澆路，歐不同彈城市恢在標(biāo)洪準(zhǔn)的另同時冤又保尤證品草質(zhì)處雄于螺凈旋上鏈升中妻。選忍用適答合當(dāng)女地氣霸候地書質(zhì)的定材料搭，優(yōu)棕化成展本。全國墓標(biāo)準(zhǔn)成本勇優(yōu)化4北京古**嚴(yán)格硬的標(biāo)住準(zhǔn)化潤動作香樟林藍湖郡、藍湖半山悠山郡藍湖香頌**睿城大城小院酈江風(fēng)格化標(biāo)準(zhǔn)化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅盯系列洋房貢系列高層虧系列風(fēng)格閱導(dǎo)向風(fēng)格齊型+制標(biāo)準(zhǔn)育型資源掏型+騎規(guī)模究型**侄集團嚴(yán)格罰的標(biāo)它準(zhǔn)化河動作**懂內(nèi)部往有成鄭熟產(chǎn)瞧品庫甚（內(nèi)莖部標(biāo)栽桿項熊目）魚，要京求項怎目9肆0%鴿采用欲標(biāo)準(zhǔn)淺化產(chǎn)匯品，尚10那%自綠行創(chuàng)床新。池全集浙團售憲樓處挎（未騎來的做會所避）只急有五劑種標(biāo)莊準(zhǔn)，困在風(fēng)換格、唇立面統(tǒng)等方酬面不驢允許憤隨意榴改變鉛。不速同標(biāo)蔑準(zhǔn)間份風(fēng)格子統(tǒng)一師，延駐續(xù)性恐好，映保證易整體輕風(fēng)格屢的實攝現(xiàn)，謀可實坑現(xiàn)快榨速復(fù)徒制花盛涂香醍結(jié)售樓辱處香醍輸漫步饅售樓臣處**將集團嚴(yán)格仗的標(biāo)汗準(zhǔn)化逮動作不同析項目友、不懶同城直市之串間在畏標(biāo)準(zhǔn)鑼化的某同時壺，在牽景觀丘、裝環(huán)修標(biāo)屆準(zhǔn)、兼客戶量定位榜、營正銷推澆廣力吊度等遍方面翠，要蔑求新斯項目材比之蒜前的紀(jì)項目丑深度遷更深門，品個質(zhì)更柿高。香醍引漫步御連排數(shù)別墅滟瀾耐山連權(quán)排別免墅**并集團成本滅控制嚴(yán)格罵控制邪成本轟，材杠料盡比量選暖普通鋪的材差料。同緯視度選過擇植平物，塔根據(jù)嚇地區(qū)示特征將、自撐然環(huán)失境、呈植物強種類茂甚至飄當(dāng)?shù)貑T人的雞偏好師選擇貧，保踢證成允活易蔑打理恨，節(jié)嬌約成蜂本。**楚集團成本盒控制自建巴苗圃迎基地桂，解獎決植掌物成槳活率日的難遺題，序快速討更換村，同戀時節(jié)缺約成疤本。**轉(zhuǎn)集團核心秋技能強大償?shù)钠房钆铺栃┱倭ηf，眾鋸口稱零贊的委產(chǎn)品艘，一晴流的忽客戶燒體驗勉，人包性化層的物宋業(yè)服瀉務(wù)，炕鑄就仍**孕在所彩進入腥城市瞎領(lǐng)先品的市旋場地卵位：集中恢城市皺主要唇發(fā)展珠區(qū)域?qū)?、城粗市中和心、沉?yōu)質(zhì)骨資源喇區(qū)域設(shè)的高斗成長極性、是稀缺覆性土鳥地，救分享乖區(qū)域竄發(fā)展痰和升笛值的嗓紅利山，是池**僑的投動資重頌點。多項跳目多辦業(yè)態(tài)大規(guī)滿?？焓殴?jié)奏1目標(biāo)侄客戶井集中家于再燦改、召豪宅菊客戶飛，對還他們建的市儉場期靈望和望需求隆進行勾有效俱解讀廚，追形蹤關(guān)見注潛命在高冷端客撿戶的笛需求亡和喜沙好轉(zhuǎn)辭變，擊善于離引導(dǎo)始市場膠趨勢悄及喜華好，抖其創(chuàng)承造的75％重賞復(fù)推吐薦率綁遠超客同行薦。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供易卓越柏的品價質(zhì)體灑驗感煙受，廳建立涉以“稼客戶伐最佳罷體驗卸”為通核心疾的示治范區(qū)也，特獻別注槐重營筋造項搬目整眠體的報人文沖氛圍航、自扯然環(huán)蠟境、陵優(yōu)質(zhì)席建筑械，讓妙人震務(wù)撼和絹驚艷珍。景觀枕出眾最佳形體驗3秉承胡“善唐待你旅一生鞭”的饒服務(wù)捕理念你，貫晉穿到晴每一隸個細(xì)節(jié)節(jié)，以細(xì)船節(jié)感蜓動客曲戶，毅以?？軜I(yè)打恒動客喬戶，并以垃品牌爭故事廁的方烤式廣雙為宣惱傳，料深入宅人心說。細(xì)節(jié)器品質(zhì)人性兄服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)若化操克作思湯路，展不同葉城市某在標(biāo)每準(zhǔn)的猛同時姨又保繡證品縫質(zhì)處薦于螺休旋上航升中蠶。選五用適撫合當(dāng)夸地氣寇候地缺質(zhì)的臺材料盾，優(yōu)侮化成哲本。全國租標(biāo)準(zhǔn)成本喂優(yōu)化4北京肺**魔鬼伏在細(xì)吳節(jié)**儀服務(wù)近，秉橋承“毀善待群你一鉗生”探的服遠務(wù)理它念，博貫穿逮到每撫一個搭細(xì)節(jié)筋，以挖細(xì)節(jié)黑感動速客戶竹，以嶼專業(yè)驕打動旅客戶帶，進經(jīng)而形糊成美股譽度本。——襯重疼慶香取樟林容，示禾范區(qū)裙每平遭米需漫有多幸少銀飽杏落虎葉也駛寫入臣物業(yè)譜管理滾人員凈的工稿作指草引里貞。北京托**魔鬼五在細(xì)野節(jié)相框廟里的獸留言馬桶薪插座決高度喉的考警慮書房奸一角整齊股的鞋催套入門初換鞋培套處聽配飾底可直跪接茶打飲至上禁而下奧的對徹細(xì)節(jié)沸關(guān)注北京菌**魔鬼鼻在細(xì)挽節(jié)1：鋪滿跑鮮花刑的垃罪圾箱示范靠區(qū)中瘦的雨瞞傘善待圖自然全的環(huán)每保理恢念刻有醉企業(yè)參理念斜的井挪蓋北京南**魔鬼今在細(xì)滔節(jié)停車撇場標(biāo)資識的根與園楊林渾畫然一被體煙灰炒缸和舒垃圾晨桶精致新的樹釋根處啊理維護臘中的憶大樹露臺塞的燒拘烤場賠景保潔侄對園崗林細(xì)背節(jié)的遼維護北京棉**魔鬼頃在細(xì)客節(jié)五重箏景觀矮一角執(zhí)：綠地些/花侮陣/片植被槍/灌制木/刑大灌琴木隨處肆可見憐的不六死花露臺壤的場奸景隨處述可見嗚的鳥捉籠十字較隔窗勉，相千框的條感受北京象**快速贈的市熊場反朋應(yīng)08燃年5瞇月，拐北京該市場混進入攜深度駐調(diào)整路，*厭*兩反個在眨售項商目銷憶售難棚度加蒼大，猾新項騎目慘蘇淡入弱市。三個姿項目謀均為藏**晝自己尊的銷趕售團致隊銷授售，牧對市月場和?？蛻糸l態(tài)度啊的變餃化快委速把祖握。半個斧月內(nèi)傻T2礎(chǔ)項目炎迅速同降價嫩，C宴品類免立即混加裝蔑精裝到修，怨通過資價格答調(diào)整現(xiàn)在市挑場深聯(lián)度調(diào)芬整前牽實現(xiàn)要部分鄭存貨棋快速碗出售匆。“全暢心全芳意全港為您儉”的籍物業(yè)盤服務(wù)龍湖謀,灣十年住前的做萬科診？這些點細(xì)節(jié)健是否項似曾瘦相識神？歡快晌明亮狗的展捏示區(qū)井蓋探上的蜘LO毀GO陪，冰湯箱上位