2017年黔東南白酒市場操作方案

第23頁（共22頁）2017年黔東南市場操作方案根據(jù)經(jīng)銷公司三大模塊、老品復(fù)蘇、貴陽會議精神及黔東南整體戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合黔東南各市場消費(fèi)習(xí)慣從喝青醇改變?yōu)楹刃∪萘烤啤⒚拙?、散酒和限制性辦酒政策的出臺、殯葬改革、私家車越來越多等狀況導(dǎo)致低端產(chǎn)品銷量銳減和中高端產(chǎn)品銷售乏力的市場現(xiàn)狀，為確保市場方案得到有效執(zhí)行和各項(xiàng)費(fèi)用得到認(rèn)真落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)展，現(xiàn)將本市場各渠道基本操作規(guī)范如下：一、主銷、主推產(chǎn)品及價(jià)格單位：元/瓶品名煙酒店、酒店及商超價(jià)格團(tuán)購價(jià)進(jìn)價(jià)售價(jià)53度十五年洞藏醬香31042833853度溶洞洞藏五星（醬香山洞洞藏五星（醬香）801289052度D6鐵盒洞藏青酒68887553度D6醬香洞藏68887552度鐵盒五星607838度五星青酒334838/45度升級版鐵盒特曲354838度鐵盒老窖354838/52度輝煌158253835度500ML精品青醇101238/52度五星青醇152038/42度青酒人家（苗家酒）121545度青酒100915二、酒店渠道運(yùn)作（一）渠道建設(shè)要求：酒店類型各市場進(jìn)場酒店占該市場總體酒店比例數(shù)進(jìn)場產(chǎn)品凱里縣份B類酒店80%90%溶洞、山洞、鐵盒五星、D6、青酒100C類酒店及農(nóng)家樂90%90%山洞、D6、老五星、青酒100、青酒人家（或五星青醇）宴席酒店5—10家40—50%輝煌158、鐵盒特曲、D6、山洞醬香大排檔、夜市90%90%青酒人家（或五星青醇）、青酒100注：1、凱里巴拉河酒店每店提供場地給予青酒做戶外墻體廣告，店內(nèi)物料植入并同意進(jìn)場的，每戶贈送53度D6醬香一件，保持到10月底的追加D6醬香1件。憑協(xié)議、照片、出庫單及贈品回執(zhí)單經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)。2、臺江、黃平、劍河、錦屏在C類酒店和大排檔必須有青酒人家。（二）、酒店進(jìn)場方式及拉動政策：1、進(jìn)場方式：現(xiàn)款或賒銷：1）、現(xiàn)款進(jìn)貨（含正常補(bǔ)貨）：進(jìn)貨產(chǎn)品進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)貨政策溶洞、山洞、D6、鐵盒五星、五星青酒、青酒人家、五星青醇、青酒1001件送本品2瓶2）、賒銷鋪貨：對不能正常進(jìn)貨的酒店進(jìn)行賒銷鋪貨，盒裝酒每個產(chǎn)品鋪2瓶，在2個月之內(nèi)賣完并補(bǔ)貨的贈送給予店老板，裸瓶酒每個產(chǎn)品鋪4瓶，在2個月之內(nèi)賣完并補(bǔ)貨的贈送給店老板。2、酒店陳列：凡酒店達(dá)到以上進(jìn)場產(chǎn)品要求的，每月可給予60—120元的酒水作為陳列費(fèi)用。憑陳列協(xié)議、照片、出庫單、陳列發(fā)放登記表經(jīng)廠商簽字后公司承擔(dān)。3、酒店拉動政策：1）、B類店每店進(jìn)貨溶洞、山洞、鐵盒五星、D6各2—6瓶，青酒100一件，陳列完好，在2個月之內(nèi)賣完的，盒裝酒憑店老板憑貼標(biāo)的盒子和瓶子，青酒100憑貼標(biāo)的瓶蓋兌換相同的酒給予店老板；2）、C類店及農(nóng)家樂每店進(jìn)貨D6濃醬香、老五星各2—6瓶，青酒人家和青酒100各6—12瓶，陳列完好，在2個月之內(nèi)賣完的，盒裝酒憑店老板憑貼標(biāo)的盒子和瓶子，青酒人家（五星青醇）和青酒100憑貼標(biāo)的瓶蓋兌換相同的酒給予店老板；3）、大排檔和夜市每店進(jìn)貨青酒人家、五星青醇、青酒100各6—12瓶，陳列完好，在2個月之內(nèi)賣完的，憑貼標(biāo)的瓶蓋兌換相同的酒給予店老板。注：1、以上回收的盒蓋、瓶蓋必須貼有專用標(biāo)識，否則公司不予承擔(dān)；2、以上拉動活動各市場根據(jù)酒店動銷情況，對生意較好，銷售較好的店可享受3—4次以上優(yōu)惠政策。3、享受以上拉動活動政策的，不再享受陳列政策。報(bào)賬方式：憑送貨單，回收的盒子和瓶蓋、贈品回執(zhí)單經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)。（三）氛圍營造:為加深消費(fèi)者對青酒的認(rèn)識，以上活動的酒店必須有2種及以上的物料植入，B、C類酒店以D6為主，大排檔和夜市以青酒人家、五星青醇的腰線為主。保證措施：1、以上各項(xiàng)工作經(jīng)銷商必須全力配合，必須到5月底之前完成，完不成負(fù)責(zé)該渠道的外聘人員扣罰4、5月績效并處罰款10元/家，凱里該渠道廠方人員和各市場負(fù)責(zé)人每人罰款500元。2、鑒于酒店拉動和鋪貨不能給予經(jīng)銷商提供利潤，各市場在5月底均完成以上渠道建設(shè)數(shù)量且積極配合回收空瓶的，市區(qū)經(jīng)銷商彌補(bǔ)1萬元，各縣份經(jīng)銷商彌補(bǔ)5000元作為汽車配送費(fèi)用，如未完成酒店建設(shè)數(shù)量和不積極配合的，結(jié)賬時(shí)市區(qū)從賬務(wù)里扣減20000元，縣份從賬務(wù)里扣減10000元作為處罰。3、鑒于拉動活動沒有銷售，拉動活動的酒（即空瓶換酒）凱里酒店業(yè)務(wù)員任然享受提成，提成由公司承擔(dān)。（四）宴席酒席引導(dǎo)（僅限宴席酒店）1）、凱里城區(qū)宴席酒店（一）套餐配送：產(chǎn)品價(jià)格配套費(fèi)用及贈品費(fèi)用承擔(dān)比例溶洞洞藏五星（濃醬香）188福貴1包（43元）、芒果汁1瓶（9元），啤酒2瓶（7元），商家50，廠家9山洞洞藏（濃醬香）128元硬遵1包（25元），橙汁1瓶（6元），啤酒2瓶（7元）商38元D6鐵盒88飲料1瓶（9元），啤酒2瓶（6元），硬遵一包25元商30，廠10D6醬香88升級版鐵盒特曲48橙汁1瓶（6元），啤酒2瓶（7元）商家13輝煌15838啤酒2瓶（6元），飲料9.5元商家15.5（二）推薦費(fèi)品名元/瓶費(fèi)用承擔(dān)比例溶洞洞藏（濃醬香）25廠方承擔(dān)山洞洞藏（濃醬香）20廠方承擔(dān)D6鐵盒（D）6醬香15廠方承擔(dān)升級版鐵盒特曲5元廠2元，商3元輝煌1585廠方2.5元，商家2.5元（三）單次購買D6鐵盒、D6醬香、山洞或溶洞達(dá)到3件及以上的另贈送高過河非周末漂流票2張。（四）全年任務(wù)返利（套餐配送價(jià)格-配套費(fèi)用后返利）：全年完成8萬及以上返利10%，，5—8萬返利8%，低于5萬返利6%（該費(fèi)用公司承擔(dān)）。（五）陳列及氛圍營造：凡陳列較好、生意好的宴席酒店，每月給予2—4瓶鐵盒五星（或100—150元現(xiàn)金）作為陳列費(fèi)用，個別如需要做桌布、椅套的經(jīng)請示同意后執(zhí)行。報(bào)賬方式：陳列憑陳列發(fā)放登記表、陳列協(xié)議、經(jīng)銷商出庫單及陳列照片經(jīng)廠方人員簽字后公司核報(bào)；套餐及旅游費(fèi)用憑出庫單、宴席照片、贈品回執(zhí)單經(jīng)廠方人員簽字后公司核報(bào)；推薦費(fèi)憑收據(jù)經(jīng)廠方人員簽字后公司核報(bào)。2）、縣份市場宴席酒店政策（僅限宴席酒店）凡在與青酒合作的宴席酒店辦酒的，享受如下優(yōu)惠政策：1、凡每月在該店訂酒席的前5名，達(dá)到20桌以上的，每桌贈送輝煌158一瓶，前5名以后的享受如下優(yōu)惠：2、訂餐達(dá)到480元的，每兩桌送價(jià)值88元D6一瓶；3、訂餐達(dá)到380元的，每兩桌送價(jià)值48元的鐵盒特曲（有45度鐵盒特曲的市場除外）；4、訂餐達(dá)到300元—380元的，每兩桌送價(jià)值38元的輝煌158一瓶；5、訂餐在300元及以下的，每桌送價(jià)值15元的38/42度青酒人家一瓶（僅限雷山、丹寨、麻江、錦屏、黎平、從江、榕江（從江、榕江送七彩藍(lán)醇））。6、訂餐在300元及以下的，每兩桌送價(jià)值15元的38/42度青酒人家一瓶（僅限劍河、臺江、黃平）。注：以上宴席活動每次必須由經(jīng)銷商直接供貨。報(bào)賬方式：憑出庫單、盒蓋、點(diǎn)菜單、現(xiàn)場照片經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)。（五）為了保證經(jīng)銷商利益同時(shí)經(jīng)銷商必須積極配合酒店工作，若因經(jīng)銷商服務(wù)不到位導(dǎo)致跑單的，跑單金額由經(jīng)銷商承擔(dān)，若因惡意跑單的廠方人員核查屬實(shí)的，跑單由廠方承擔(dān)。三、名煙名酒店、批發(fā)部及社區(qū)超市運(yùn)作（一）網(wǎng)絡(luò)陳列建設(shè)要求1）各市場陳列等級及各等級最低陳列家數(shù)市場陳列家數(shù)聯(lián)盟店陳列2—3個柜陳列1個柜陳列一般陳列裸瓶酒陳列凱里20-3080200300300麻江1-35102040丹寨1-35102040雷山1-35102040臺江1-35102070劍河3--810305080黃平3--810505080施秉3--810305050鎮(zhèn)遠(yuǎn)5-1030506040岑鞏5-1020405040玉屏5-1010204020三穗3--810204020天柱5-1020503530錦屏3--810305030黎平3--810509060從江1-310305060榕江3-810506060合計(jì)100260640100510602）、各市場陳列品項(xiàng)、陳列要求、陳列獎發(fā)放及要求陳列等級陳列主要品項(xiàng)陳列要求聯(lián)盟店十五年、溶洞、山洞、D6每個單品不低于4個面，每個單品至少有2瓶同品裸瓶酒2—3個柜山洞、D6、鐵盒、五星青酒每個單品不低于3個面，D6至少有2瓶裸瓶酒1個柜D6、鐵盒、五星青酒、鐵盒特曲、輝煌158等D6、鐵盒、鐵盒特曲不低于2個面，其余一個面，D6和158至少各有1瓶裸瓶酒一般陳列五星青酒、青酒人家、鐵盒特曲、輝煌158等每個單品1—2個面裸瓶酒陳列青酒人家、五星青醇、青醇、青酒100每個單品不低于6個排面3）、、陳列獎發(fā)放及要求陳列等級陳列獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（瓶/月）發(fā)放陳列要求備注聯(lián)盟店6—9瓶鐵盒五星2—3個柜4—8瓶鐵盒五星每個季度進(jìn)貨不低于600元未完成進(jìn)貨要求的，陳列獎減半發(fā)放1個柜3—6瓶鐵盒特曲每個季度進(jìn)貨不低于400元一般陳列2—4瓶輝煌158每個季度進(jìn)貨不低于200元裸瓶酒陳列4—6瓶青酒人家（或七彩藍(lán)醇）每個季度進(jìn)貨不低于2件裸瓶酒陳列時(shí)間：2017年5月1日2018年—4月30日，針對部分煙酒店，在不發(fā)放原有陳列獎的前提下，陳列時(shí)間可以前移。報(bào)賬方式：憑陳列協(xié)議、照片、陳列發(fā)放登記表、出庫單經(jīng)廠商簽字后公司承擔(dān)。注：聯(lián)盟店陳列每個產(chǎn)品必須有2瓶裸瓶酒，其它一個柜以上陳列D6必須有2--4瓶D6裸瓶酒方可核報(bào)陳列費(fèi)用。（二）調(diào)換貨政策：介于市場上原老產(chǎn)品紅醬、綿醬、精釀醬香青酒占據(jù)各商戶較多陳列排面且影響D6產(chǎn)品的導(dǎo)入和銷售，特制定調(diào)換貨政策解決D6快速導(dǎo)入和展示。凡終端客戶以上單品庫存在2件及以下的商戶進(jìn)行老產(chǎn)品和D6的調(diào)換，政策如下：1、綿醬、精釀醬香青酒按1:1比例調(diào)換D6洞藏青酒2、執(zhí)行時(shí)間：2017年3月—2017年5月。注：對于包裝完好的，經(jīng)銷商換回的貨由公司直接調(diào)入其它市場，對于包裝損壞的發(fā)回公司，由公司從新包裝后發(fā)往其它市場。（三）政策支持1、針對名煙名酒店及批發(fā)部老板：根據(jù)本市場的實(shí)際情況，特制定以下隨量銷售政策：1）、一般煙酒店隨量銷售酒水廠商承擔(dān)情況。產(chǎn)品名稱進(jìn)貨數(shù)量及返利標(biāo)準(zhǔn)廠商承擔(dān)費(fèi)用（元/件）53度溶洞洞藏（醬香）2件贈送硬遵一條（240元）或等同價(jià)值的其它物品公司承擔(dān)53度山洞洞藏（醬香）2件贈送囍貴一條（145元）或等同價(jià)值的飲料商家承擔(dān)35元，其余公司承擔(dān)D6濃醬香2件贈送磨砂一條（110元）或等同價(jià)值的飲料商家承擔(dān)30元，其余公司承擔(dān)53度洞藏十五年醬香53度貴州洞藏十年醬香洞藏五年（濃香、醬香）1件贈送本品1瓶商家承擔(dān)30%，廠方承擔(dān)30%鐵盒五星、五星青酒、清香型青酒、青酒人家、七彩青醇、精品青醇、淡雅青醇、五星青醇、青酒人家三件送三瓶公司承擔(dān)2）、核心店陳列及政策：鑒于習(xí)酒在2016年年底推出的陳列力度大，導(dǎo)致青酒在部分煙酒店的陳列被搶占的現(xiàn)狀，特申請?jiān)趧P里萬博周邊選擇50—70家，每個縣份市場選擇5—10家習(xí)酒陳列好，生意好，白酒銷售好的煙酒店，進(jìn)行一個柜陳列和大力度促銷：每店集中陳列十五年、溶洞、山洞、D6四支產(chǎn)品，每月給予陳列費(fèi)用為2—4瓶鐵盒五星，凡補(bǔ)貨一件，不低價(jià)銷售的，送同品三瓶，同品裸瓶酒三瓶。該政策每季度一簽，對于沒有低價(jià)銷售的煙酒店進(jìn)行續(xù)簽，有低價(jià)銷售的停止合作關(guān)系。注：1、每店每月銷售不超過5件；2、同品裸瓶僅限溶洞、山洞和D6.報(bào)賬方式：銷售政策經(jīng)銷商憑出庫單、購物收據(jù)、贈品回執(zhí)單經(jīng)廠方人員簽字后公司核報(bào)。（四）、宴席引導(dǎo)（全民拉單獎勵）：每個市場選擇部分生意好，能接酒席的煙酒店（或推薦人），與之洽談，給予如下優(yōu)惠政策：產(chǎn)品針對消費(fèi)者單次推薦費(fèi)累計(jì)獎勵（3個月）業(yè)務(wù)員獎勵費(fèi)用承擔(dān)方式53度山洞醬香買三送一100元/件5單送鐵盒特曲1件30元/單公司D6（濃醬香）買三送一80元/件5單送輝煌158一件30元/單經(jīng)銷商承擔(dān)40元/件，其余公司承擔(dān)鐵盒特曲買四送一50元/單5單送輝煌158一件10元/單買贈經(jīng)銷商承擔(dān)，其余公司承擔(dān)輝煌158買四送一30元/單5單送新一代一件或等同廠價(jià)的酒一件10元/單買贈經(jīng)銷商承擔(dān)，其余公司承擔(dān)五星青酒買三送一50元/單5單送輝煌158一件或36度彩盒一件10元/單公司（36度彩盒僅限天柱、錦屏）青酒人家苗家酒買二送一5單送青酒人家一件5元/單公司注：1、結(jié)婚用D6及以上產(chǎn)品達(dá)到3件，鐵盒特曲，輝煌158達(dá)到5件，另外贈送價(jià)值300元的花車扎花優(yōu)惠券一張實(shí)際價(jià)格為200—240元）（或高過河非周末漂流票2張），其它用酒達(dá)到3件及以上的另贈高過河非周末漂流票2張。2、累計(jì)獎勵僅針對煙酒店。報(bào)賬方式：憑出庫單、贈品回執(zhí)單、照片、收條經(jīng)廠商簽字后公司承擔(dān)所承擔(dān)部分。（五）、青酒人家和五星青醇（七彩藍(lán)醇）的割箱陳列：凱里選擇100家以上，每個縣份市場選擇30—50家批發(fā)部進(jìn)行割箱陳列：每店每個產(chǎn)品進(jìn)貨2—4件，在顯眼位置進(jìn)行割箱陳列，每店每月贈送青酒人家（或七彩藍(lán)醇）6—12瓶。（時(shí)間為4—10月）報(bào)賬方式：憑出庫單、照片、協(xié)議及贈品回執(zhí)單經(jīng)廠商簽字后公司承擔(dān)。（六）氛圍營造：除主城區(qū)外，其余有D6和青酒人家的煙酒店，每店必須有2種以上的物料植入，一個柜及以上的物料以D6為和活動主題主，一般陳列及裸瓶酒陳列以青酒人家和五星青醇為主。（七）、為保證經(jīng)銷商利益同時(shí)，經(jīng)銷商必須配合煙酒店工作，針對惡意跑單，跑單費(fèi)用由公司承擔(dān)。四洞藏聯(lián)盟萬家工程完成目標(biāo)：凱里20—30家，各縣份2家以上，總體100家。1、操作政策及要求：（1）、各市場排查選定真正有團(tuán)購資源，能銷售中高端產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。（2）、深度溝通或定點(diǎn)擇日墾談。（3）、簽訂三方協(xié)議，實(shí)行常規(guī)政策及年度返利標(biāo)準(zhǔn)。由廠方片區(qū)代表、區(qū)域經(jīng)銷商，洞藏聯(lián)盟店三方簽訂統(tǒng)一格式銷售協(xié)議，其常規(guī)政策、年終返利標(biāo)準(zhǔn)為：A類聯(lián)盟店任務(wù)山洞醬香30000元（含以上）：品名現(xiàn)返（元/件）年返（完成任務(wù)）費(fèi)用承擔(dān)十五年洞藏醬香400120元/件商家200，其余廠方承擔(dān)溶洞醬香12080元／件廠方承擔(dān)山洞醬香6060元／件商家40，其余廠方承擔(dān)D65040元/件年返商家承擔(dān)，其余公司承擔(dān)B類聯(lián)盟店任務(wù)1.5萬3萬元：品名現(xiàn)返（元/件）年返（完成任務(wù)）費(fèi)用承擔(dān)十五年洞藏醬香400100元/件商家200，其余廠方承擔(dān)溶洞醬香12060元／件廠方承擔(dān)山洞醬香6050元／件商家40元/件，其余廠方承擔(dān)D65030元/件年返商家承擔(dān)，其余公司承擔(dān)C類聯(lián)盟店任務(wù)5000元1.5萬品名現(xiàn)返（元/件）年返（完成任務(wù)）費(fèi)用承擔(dān)十五年洞藏醬香40080元/件商家200，其余廠方承擔(dān)溶洞醬香12040元／件廠方承擔(dān)山洞醬香6030元／件商家40元/件，其余廠方承擔(dān)D65020元/件年返商家承擔(dān)，其余公司承擔(dān)截止時(shí)間及要求：2016年5月15日報(bào)賬方式：憑送貨單，贈品回執(zhí)單經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)所承擔(dān)部分。注：對未完成的各市場廠方負(fù)責(zé)人罰款200500元。2、洞藏聯(lián)盟萬家工程原則上采取統(tǒng)一店面門頭，也可在原洞藏門頭精度修改，統(tǒng)一授牌，全國編號，如“洞藏五星萬家聯(lián)盟店QK-NO:1001”（黔東南Q-凱里K-凱里1-第一家001）。3、其它支持：（1）、開發(fā)單位漂流票支持：萬家聯(lián)盟店每開發(fā)一個單位（或企業(yè)），贈送高過河漂流票2—4張；（2）、體驗(yàn)營銷支持：每個萬家聯(lián)盟店邀請其背后的資源到公司參加體驗(yàn)營銷（8—15人）。報(bào)賬方式：漂流票憑單位簽字的送貨單復(fù)印件，體驗(yàn)營銷憑公司回復(fù)函經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)4、體驗(yàn)營銷政策：獎勵政策標(biāo)準(zhǔn)：邀請萬家聯(lián)盟店到公司參加體驗(yàn)營銷。報(bào)賬方式：憑相關(guān)票據(jù)核報(bào)。5、宴席支持（合同簽訂之日起三個月之內(nèi)）：1)針對聯(lián)盟店：（1）宴席單次獎勵（3—8件），獎勵店方200元現(xiàn)金；（2）累計(jì)完成5單，另獎勵500元現(xiàn)金。2）針對消費(fèi)者（含會議單位）“買三贈一”，3件以上另贈高過河非周末漂流票2張。6、客情維護(hù)：為加強(qiáng)與萬家聯(lián)盟店的關(guān)系，1—2個月對萬家聯(lián)盟店做一次客情，費(fèi)用為60—80元/人/次，用酒不超過溶洞醬香，客情費(fèi)用憑點(diǎn)菜單、發(fā)票，業(yè)務(wù)用酒憑出庫單經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)。報(bào)賬方式：出庫單、贈品回執(zhí)單、協(xié)議、照片經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)。五、團(tuán)體消費(fèi)鑒于黔東南中高端產(chǎn)品整體銷售很不理想，公司和經(jīng)銷商近年來對團(tuán)購渠道的不重視經(jīng)銷商普遍缺乏團(tuán)購資源，今年作為啟動團(tuán)購渠道的破局之年，特制訂如下團(tuán)購政策，請各位務(wù)必參照執(zhí)行。一）、經(jīng)銷商自行開發(fā)的團(tuán)購單位給予如下打點(diǎn)費(fèi)用：產(chǎn)品打點(diǎn)費(fèi)用（元/件）費(fèi)用承擔(dān)方式十五年醬香400商家100元，廠家300元溶洞醬香300商家120元，廠家180元山洞醬香150商家60元，廠家90元D6（濃醬香）100廠商各50元報(bào)賬方式：憑出庫單，發(fā)票復(fù)印件、或購物發(fā)票復(fù)印件經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)所承擔(dān)部分，如企業(yè)不需提供發(fā)票的憑出庫單和簽收的收據(jù)（或購物發(fā)票復(fù)印件）經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)所承擔(dān)部分。注：打點(diǎn)費(fèi)用可以是現(xiàn)金，加油卡，超市購物券等。二）、團(tuán)購人員的聘請，各市場根據(jù)實(shí)際情況，如需要聘請團(tuán)購人員的，按照以下打點(diǎn)費(fèi)用、提成和基本工資給予：產(chǎn)品業(yè)務(wù)員提成（元/件）打點(diǎn)費(fèi)（元/件）基本工資（元/月）費(fèi)用承擔(dān)方式十五年洞藏醬香4004001500--2000元/月/人打點(diǎn)費(fèi)用和人員工資公司承擔(dān)，提成經(jīng)銷商承擔(dān)溶洞醬香120180山洞醬香80100D6（濃香型）6080任務(wù)：每月任務(wù)：20件溶洞醬香，0.5件十五年=1件溶洞=1.5件山洞=2件D6，連續(xù)2個月完不成任務(wù)自行離職。報(bào)賬方式：基本工資憑月銷量表，工資發(fā)放表、收條，打點(diǎn)費(fèi)憑出庫單、發(fā)票復(fù)印件、或購物發(fā)票經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)所承擔(dān)部分；如企業(yè)不需提供發(fā)票的憑出庫單和簽收的收據(jù)（或購物發(fā)票復(fù)印件）經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)所承擔(dān)部分。三）、全員團(tuán)購對經(jīng)銷商社會資源缺乏或做不到的單位，執(zhí)行全員團(tuán)購政策（即發(fā)動每個人到單位和企業(yè)銷售中高端產(chǎn)品），其費(fèi)用為：產(chǎn)品費(fèi)用（元/件）費(fèi)用承擔(dān)方式十五年洞藏醬香700商家400元，廠家300元溶洞醬香300商家150元，廠家150元山洞醬香180商家90元，廠家90元D6（濃香型）150商家90元，廠家60元注：1、單位如需發(fā)票，所需的發(fā)票費(fèi)用由經(jīng)銷商提供；2、以上費(fèi)用必須是經(jīng)銷商收到全款后方可給予。報(bào)賬方式：不需要發(fā)票的，憑出庫單、收據(jù)經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)所承擔(dān)部分，如需要發(fā)票的必須有發(fā)票復(fù)印件方可報(bào)賬。四）、會議營銷，各市場根據(jù)實(shí)際情況，可實(shí)行會議營銷，具體另行申請。五）、常規(guī)贈酒1）、根據(jù)集團(tuán)公司員工和經(jīng)銷商提供的有一定級別和影響力的親屬、同學(xué)、朋友名單定期贈酒，副科級以下（影響力的）的每季度和清明、中秋、春節(jié)分別送一件D6醬香，副科級及以上（影響力的）每季度和清明、中秋、春節(jié)分別送一件溶洞醬香，副處級及以上（影響力的）每季度和清明、中秋、春節(jié)分別送一件十五年洞藏醬香；2）、常年用酒單位領(lǐng)導(dǎo)送酒：經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況，對使用青酒達(dá)到一年的單位，對單位領(lǐng)導(dǎo)一把手或辦公室主任每季度和清明、中秋、春節(jié)分別送一件十五年洞藏醬香或溶洞醬香。3）、D6針對單位領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會贈酒：贈送單位贈送數(shù)量贈送時(shí)間教育系統(tǒng)、街道辦、工商聯(lián)、同學(xué)會、老鄉(xiāng)會、行業(yè)協(xié)會、4S1—2件/2個月/單位6個月注：由經(jīng)理主抓，對行業(yè)協(xié)會、行業(yè)4S、同學(xué)會、老鄉(xiāng)會等有較強(qiáng)引導(dǎo)能力的單位制定月對接量化標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)單位，每月片區(qū)經(jīng)理35家。4)、針對中小私營企業(yè)和一般單位贈送：凡能提供單位（或中心私營企業(yè)）蓋章收據(jù)的，每月可根據(jù)該單位一般消費(fèi)情況贈送與之匹配的酒水一件（D6、山洞或溶洞），贈送以D6為主。注、以上送酒政策必須由廠商共同參與方可核報(bào)賬務(wù)，否則經(jīng)銷商自行承擔(dān)，如發(fā)現(xiàn)有假，對經(jīng)銷商處以所得金額的10倍罰款，對廠方人員扣除當(dāng)年收入并直至追究相關(guān)法律責(zé)任。報(bào)賬方式：憑贈酒單位（個人）一覽表（中心私營企業(yè)憑收據(jù)）、出庫單經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)。七）、單位開發(fā)和常規(guī)客情維護(hù)為加強(qiáng)團(tuán)購單位的開發(fā)和維護(hù)，可對相關(guān)單位（個人、其余、行業(yè)協(xié)會）進(jìn)行必要的宴請，具體標(biāo)準(zhǔn)為：60—80元/人/次，業(yè)務(wù)用酒根據(jù)宴請對象不同，可以用D6、山洞、溶洞或十五年。報(bào)賬方式：權(quán)限相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字、點(diǎn)菜單、發(fā)票、出庫單經(jīng)廠商簽字后公司承擔(dān)。六、為了拉動商超的銷量，聘請導(dǎo)購為內(nèi)部促銷，內(nèi)部促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元/瓶）品名總費(fèi)用廠方承擔(dān)經(jīng)銷商承擔(dān)十五年（濃、醬）30.0010.0020.00十年20.005.0015.00五年（醬、濃）10.005.005.00溶洞青酒15.0010.005.00山洞1010.00D61055鐵盒五星5.003.002.00紙盒五星3.002.001.00其它產(chǎn)品經(jīng)銷商自行承擔(dān)暗促費(fèi)用核算按月發(fā)放，發(fā)放必須由廠商共同執(zhí)行（以經(jīng)銷商出庫單或超市銷售總清單，并由廠方人員核實(shí)簽字認(rèn)可方能核報(bào)），上暗促銷的超市必須經(jīng)廠方人員同意后執(zhí)行。2、超市內(nèi)，專柜、堆頭必須進(jìn)行氛圍營造植入青酒廣告元素。3、進(jìn)場費(fèi)用和節(jié)日期間堆頭費(fèi)用等經(jīng)請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意執(zhí)行，具體另行制定。七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道1、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)酒店渠道：1—3家/鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)品為：D6、鐵盒五星、五星青酒、青酒人家（或五星青醇），陳列好，允許張貼青酒宣傳物料，每月送4瓶五星青醇（或青酒人家）或等同價(jià)值的其它酒水，進(jìn)貨一件送本品一瓶。流通渠道：青酒人家、五星青醇、青酒100鋪市率要求全覆蓋，D6以下產(chǎn)品鋪市率要求為90%，D6鋪市率要求為60%。2、物料植入：每店至少有2種以上的物料植入，每個市場選擇3—5個經(jīng)濟(jì)較好，能銷售青酒的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做2—3塊墻體廣告。3、青酒人家和五星青醇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宴席引導(dǎo)：針對臺江、劍河、黃平、錦屏、黎平、麻江、丹寨、雷山和凱里每個市場選擇3—5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，凡辦酒用青酒人家的，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇前5名，每家免費(fèi)贈送3—5件，另給予店老板2件作為推薦費(fèi)，其后執(zhí)行買二送一政策，每個市場贈送數(shù)量不超過200件從江（從江、榕江用七彩青醇）。針對其它市場，每個市場選擇3—5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，凡辦酒用五青醇的的，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇前5名，每家免費(fèi)贈送3—5件，另給予店老板2件作為推薦費(fèi)，其后執(zhí)行買二送一政策，每個市場贈送數(shù)量不超過200件。報(bào)賬方式：憑出庫單、贈品回執(zhí)單經(jīng)廠商簽字后公司核報(bào)。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)引導(dǎo)（每個市場至少做3—5個經(jīng)濟(jì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）活動主題：青酒情．2017感恩行引導(dǎo)產(chǎn)品：D6、鐵盒特曲、輝煌158、青酒人家、青酒100活動內(nèi)容1）、在社區(qū)或聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集天針對消費(fèi)者做買贈活動，具體如下活動產(chǎn)品買贈政策費(fèi)用承擔(dān)備注D6洞藏買一瓶送同品裸瓶酒1瓶公司承擔(dān)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)做3—4次，每次每個產(chǎn)品不超過5件。鐵盒特曲買一送一輝煌158買一送一青酒人家買一送一五星青醇買一送一青酒100買一送一注：1、價(jià)差歸所做活動的煙酒店享有。2、各市場具體執(zhí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時(shí)間在本方案簽字后一周之內(nèi)提供。3、凡每次活動前20名，每人送青酒人家1瓶。（各市場根據(jù)實(shí)際情況，如吸引力大，則本條不予執(zhí)行）4、社區(qū)愿意張貼青酒宣傳物料的私家車車主每人贈送D6一瓶，保持完好的，連續(xù)贈送3個月。（每個市場限100名）2）、預(yù)定宴席政策：同步推廣宴席優(yōu)惠政策：消費(fèi)者用以上指定宴席產(chǎn)品辦酒，預(yù)交定金100元給，除享受以上宴席政策外，并額外享受贈酒：預(yù)訂D6洞藏辦酒的，贈送2瓶D6洞藏，預(yù)訂其它產(chǎn)品宴席用酒的，贈所辦酒產(chǎn)品2—4瓶。5、活動時(shí)間：4月1日—6月30日6、報(bào)賬方式：由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)客情維護(hù)費(fèi)憑收據(jù)，業(yè)務(wù)用酒和贈酒憑出庫單，買贈活動憑出庫單，買贈活動登記表經(jīng)廠商簽字后公司承擔(dān)。5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位領(lǐng)導(dǎo)贈酒引導(dǎo)：（每個市場選擇2—3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)針對單位領(lǐng)導(dǎo)贈酒）1、贈酒標(biāo)準(zhǔn)：贈送單位和個人贈送產(chǎn)品贈送數(shù)量完成時(shí)間鎮(zhèn)長、書記溶洞醬香1—2件／季度／人6月30日前副鎮(zhèn)長、中學(xué)校長或個人D6或溶洞醬香1—2件／季度／人村長、支書青酒人家1—2件／季度／人2、單位宴請標(biāo)準(zhǔn)：400—800元/次/鎮(zhèn)，用酒為溶洞醬香1件之內(nèi)。3、報(bào)賬方式：贈酒和宴請用酒部份，經(jīng)銷商出庫單，宴請餐費(fèi)需發(fā)票或收據(jù)。6、客情維護(hù)：可對重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)行必要的客情維護(hù)，客情維護(hù)費(fèi)用為400—600元/鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)用酒為一件之內(nèi)，用酒檔次山洞以下或市場上換回的變色產(chǎn)品。7、保證措施，以上工作必須在6月底之前完成，完不成的廠商人員各罰款500元。八、體驗(yàn)營銷：1、體驗(yàn)營銷名額凱里為1000人，每個縣份市場100—200人。2、具體邀請對象：聯(lián)盟店和核心店老板及背后的資源；酒店老板或經(jīng)理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商老板；單位領(lǐng)導(dǎo)及親屬；行業(yè)協(xié)會人員等。3、4月底之前，每個市場至少保證有30--50人到公司參加體驗(yàn)營銷。4、保證措施：7月30日之前每個市場必須完成以上邀請人數(shù)，對完不成的廠方人員和外聘人員每人罰款500元。九、針對黔東南的百節(jié)之鄉(xiāng)，在各市場有節(jié)慶活動時(shí)，可根據(jù)不同規(guī)模贈送5—10件青酒人家或D6洞藏青酒。報(bào)賬方式：憑出庫單、收據(jù)、照片經(jīng)廠商雙方簽字后公司核報(bào)。十、外聘人員及辦事處費(fèi)用1、辦事處文員1人，各市場外聘人員數(shù)量見下表市場聘請人數(shù)（人）凱里5-7丹寨1麻江1雷山1臺江1黃平2施秉2鎮(zhèn)遠(yuǎn)3岑鞏3玉屏1劍河3三穗1天柱2錦屏1黎平2從江1榕江2合計(jì)32--34人2、基本工資為：文員基本工資2200元/月，外聘人員基本工資2000元/月/人（含電話費(fèi)100元,交通費(fèi)100元），每月KPI考核為400—600元/月/人，凱里酒店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)2200元/月/人。（含電話費(fèi)100元,交通費(fèi)100元），每月KPI考核為400元/月/人。經(jīng)銷商完成各項(xiàng)工作全額核報(bào)外聘人員工資。3、辦事處費(fèi)用憑相關(guān)票據(jù)經(jīng)經(jīng)辦人員簽字后公司核報(bào)。報(bào)帳手續(xù)：經(jīng)銷商憑檔案表、身份證復(fù)印件、月銷量表、工資發(fā)放表，經(jīng)廠方人員確認(rèn)簽字核報(bào)。（具體以實(shí)際聘請人員數(shù)量及到崗時(shí)間為準(zhǔn)）4、各市場完成2017年度合同任務(wù)，給予外聘人員年終獎3000元/人，公司承擔(dān)2000元/人，經(jīng)銷商承擔(dān)1000元/人。5、外聘業(yè)務(wù)員提成具體標(biāo)準(zhǔn)如下：產(chǎn)品提成（元/件）52°十五年洞藏醬香40溶洞醬香30山洞醬香15D6（濃醬香）1052°鐵盒五星青酒538°五星青酒2.538/53/45度鐵盒特曲638/52度輝煌158346°青酒人家1.5五星青醇1.0035°精品青醇、淡雅青醇0.538/42度青酒人家145度青酒1002十一、殯儀館引導(dǎo)：凡有殯儀館的縣城，每天選擇1—2家在殯儀館辦白事的予以贈送，具體如下：產(chǎn)品贈送政策介紹人打點(diǎn)費(fèi)費(fèi)用承擔(dān)方式備注山洞醬香買二送一200經(jīng)銷商承擔(dān)30元/件，其余公司承擔(dān)鐵盒特曲買四送一100買贈經(jīng)銷商承擔(dān)，打點(diǎn)費(fèi)公司承擔(dān)青酒人家買二送一100公司青酒人家贈送2—4件/家100公司僅限雷山、丹寨、麻江、錦屏、黎平五星青醇買二送一100公司注：青酒人家贈送每個市場暫定200件，后期根據(jù)市場實(shí)際情況另行調(diào)整。十二、客情、業(yè)務(wù)用酒及招待費(fèi)：對核心客戶進(jìn)行的必要的客情維護(hù)按月度申請，經(jīng)書面請示公司領(lǐng)導(dǎo)同意后執(zhí)行，原則上萬家聯(lián)盟店和單位用酒為溶洞醬香，批發(fā)部、酒店和一般宴請用山洞以下市場上換回的變色的產(chǎn)品。報(bào)賬手續(xù)：經(jīng)銷商憑申請、出庫單、酒店點(diǎn)菜單及發(fā)票經(jīng)廠方人員簽字后核報(bào)。十三、廣告支持：1、根據(jù)市場進(jìn)展情況可在煙酒店、酒店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)做部分噴繪店招、門頭、墻體廣告、店內(nèi)物料的植入等；2、結(jié)合公司宣傳促銷拉動活動，各市場可在當(dāng)?shù)仉娨暸_做階段性短期字幕廣告；3、針對宴席等推廣拉動活動：各市場可進(jìn)行微信集贊推廣活動，每人贈送158或鐵盒特曲2瓶，每個市場不超過100名；4、出租車車貼廣告，各市場根據(jù)實(shí)際情況，可在出租車張貼青酒宣傳物料，每月給予出租車司機(jī)1—2瓶青酒人家，不超過3個月。5、請公司在黔東南日報(bào)社定期做部分軟文廣告（比如青酒取得的一些榮譽(yù)、納稅、解決就業(yè)等），以逐步消除負(fù)面影響。報(bào)賬方式：可在根據(jù)月度或季度申請，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意后經(jīng)銷商憑相關(guān)票據(jù)經(jīng)廠方人員簽字后公司核報(bào)，打字復(fù)印費(fèi)用公司承擔(dān)。十四、集蓋換酒集蓋換酒按2016年的方案繼續(xù)執(zhí)行（即溶洞集二換一、山洞、D6集三換一、五星青醇、青酒人家集四換一），煙酒店憑貼標(biāo)的溶洞盒蓋獎勵10元/個，山洞、D6獎勵5元/個，五星青醇和青酒人家0.5元/個。費(fèi)用公司承擔(dān)。十五、本方案執(zhí)行時(shí)間：從簽字之日起實(shí)行至2018年3月31日（除特殊條款外），其本方案不足之處另行補(bǔ)充，本方案一式兩份，雙方簽字生效。廠方代表：陳貞熙經(jīng)銷商：2017/2/24年月日基于C8051F單片機(jī)直流電動機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)HY