西安大型房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)與銷售策略建議圖表豐富

xx住宅開(kāi)發(fā)與銷售策略建議本項(xiàng)目營(yíng)銷總綱利潤(rùn)最大化為根本品牌最大化為核心速度最大化為基礎(chǔ)本項(xiàng)目作為大明宮第一個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目本方案致力于解決以下3個(gè)核心問(wèn)題第一：基于利潤(rùn)最大化、品牌最大化兩大核心目標(biāo)，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和推售節(jié)奏如何排布？第二：市場(chǎng)機(jī)會(huì)研判下，本項(xiàng)目如何定位價(jià)格，如何打造整個(gè)西安不可復(fù)制的一極？第三：站在政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)層面，本項(xiàng)目如何規(guī)避與應(yīng)對(duì)？目錄一、開(kāi)發(fā)策略二、推售策略三、價(jià)格策略四、客戶分析五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對(duì)措施開(kāi)發(fā)策略Part一選取一季度12個(gè)典型城市進(jìn)行分析2011上半年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧根據(jù)地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)35個(gè)大中城市的監(jiān)測(cè)，2011年1季度，各地商業(yè)辦公土地成交快速增長(zhǎng)，中西部商辦用地成交面積保持40%以上的同比增速。住宅用地成交格局也發(fā)生了變化，中西部地區(qū)住宅土地成交占比從2010年的53.9%提升至2011年1季度的66.9%，提升幅度非常明顯。第一、從供給來(lái)看：新開(kāi)工面積急劇放大,市場(chǎng)上可能有大量的新增潛在供應(yīng)。第二、從開(kāi)發(fā)商資金來(lái)看：在嚴(yán)厲調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)并購(gòu)加速，一季度并購(gòu)金額

再創(chuàng)新高。第三、從購(gòu)房者信心來(lái)看：購(gòu)房者信心指數(shù)越高的地區(qū)，預(yù)期房?jī)r(jià)上漲的動(dòng)力越強(qiáng)。

西部地區(qū)57.6%的購(gòu)房者預(yù)期房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，高于東部地區(qū)的43.4%和中部地

區(qū)的53.9%。第四，從貨幣政策來(lái)看：存款準(zhǔn)備金、利率、按揭首付比例的調(diào)整。下半年終極判斷：未來(lái)量?jī)r(jià)研判

整體平穩(wěn)局部下跌

下半年樓市還是存在很大的上升壓力，或向“穩(wěn)中有降”趨勢(shì)發(fā)展，但里面的“穩(wěn)”是房?jī)r(jià)或總體緩慢上升，“降”估計(jì)是局部性的。1、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)策略研判：地塊開(kāi)發(fā)序列分析地塊開(kāi)發(fā)條件研判：針對(duì)目前對(duì)于項(xiàng)目的整體了解，本案所涉及到的四個(gè)組團(tuán)地塊的情況如下：

DK-1位于北二環(huán)與太華路交匯處東南角，地理位置優(yōu)越，對(duì)樹(shù)立企業(yè)、項(xiàng)目品牌形象起到良好的作用。DK-2位于北二環(huán)沿線，交通便捷，搶占二環(huán)市場(chǎng)起絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。DK-3緊鄰DK-1，道路交通不便，拆遷未完成，適合中后期開(kāi)發(fā)，拉升價(jià)格。DK-4緊鄰DK-3、DK-2，道路交通不便，拆遷未完成存在較多不確定因素，適合做成熟、持續(xù)階段開(kāi)發(fā)。地塊開(kāi)發(fā)序列如下：總體策略：將所有地塊納入總體企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)策略之中首先啟動(dòng)——啟動(dòng)DK-1地塊，吸納市場(chǎng)眼球。發(fā)展階段——DK-2地塊，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。成熟階段——DK-3地塊，拉升項(xiàng)目整體品牌形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。持續(xù)階段——

DK-4地塊，維持品牌系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)最終利潤(rùn)目標(biāo)。開(kāi)發(fā)順序依據(jù)：樹(shù)立品牌形象——搶占地區(qū)市場(chǎng)——實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化2、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)示意圖：2-12-2341由于DK-2面積較大，為保證項(xiàng)目質(zhì)量及形象，針對(duì)地塊，自西向東分兩期開(kāi)發(fā)，以中心景觀為節(jié)點(diǎn)。推售策略Part二2011.11DK-2住宅開(kāi)工建設(shè)開(kāi)始地基工程2011.122012.012012.052012.072012.102012.112012.122013.052013.062013.082013.112014.011#2#5#6#樓到地上三層景觀開(kāi)工1#2#5#6#樓到地上15層3#4#7#8#樓地基開(kāi)挖1#2#5#6#樓封頂3#4#7#8#樓到±03#4#7#8#樓到地上15層3#4#7#8#樓驗(yàn)收3#4#7#8#封頂1#2#5#6#樓驗(yàn)收1#2#5#6#住宅地基開(kāi)挖1#2#5#6#樓住宅地基打樁地下室建設(shè)1#2#5#6#樓出±0啟動(dòng)認(rèn)籌春節(jié)前內(nèi)部解籌預(yù)售證辦理到位，售樓部開(kāi)放，開(kāi)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)持續(xù)銷售封頂儀式中央景觀呈現(xiàn)啟動(dòng)DK3銷售封頂儀式交房驗(yàn)收1、xx項(xiàng)目DK-2開(kāi)發(fā)工期節(jié)點(diǎn)與營(yíng)銷配合：2、DK-2產(chǎn)品推售策略及原則：1）、推售策略小步快跑，持續(xù)引爆通過(guò)不斷新的貨品推出以持續(xù)市場(chǎng)的興奮點(diǎn)集中蓄水，集中成交小步快跑，確保成交量，確保價(jià)格提升2）、各階段貨品推售搭配原則保證各類貨品的完整性或可替代性。保證推出貨品的成交率。前期以相對(duì)較差的低價(jià)貨品迅速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)搭配次好的貨品，保證項(xiàng)目品質(zhì)；后期通過(guò)相對(duì)

最好的貨品，拉高利潤(rùn)。3）、推售計(jì)劃首推以1號(hào)樓、5號(hào)樓、6號(hào)樓部分產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)試水，以定位客源，找尋市場(chǎng)真實(shí)需求點(diǎn)。2012年5月和10月兩次開(kāi)盤(pán)，集中引爆，所以將主要銷售任務(wù)放在兩次開(kāi)盤(pán)中，DK2剩余房源在12年年末至13年年中持續(xù)銷售，由于本階段房源不足，所以DK3房源需及時(shí)補(bǔ)進(jìn)。首推認(rèn)購(gòu)試水加推二次開(kāi)盤(pán)加推首次開(kāi)盤(pán)再推持續(xù)熱銷3、DK-2產(chǎn)品推售次序：推售計(jì)劃首推以1號(hào)樓、5號(hào)樓、6號(hào)樓部分產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)試水，以定位客源，找尋市場(chǎng)真實(shí)需求點(diǎn)。2012年5月和10月兩次開(kāi)盤(pán)，集中引爆，所以將主要銷售任務(wù)放在兩次開(kāi)盤(pán)中，DK2剩余房

源在12年年末至13年年中持續(xù)銷售，由于本階段房源不足，所以DK3房源需及時(shí)補(bǔ)進(jìn)。4、DK-2產(chǎn)品具體推盤(pán)計(jì)劃：注：去化率指已銷售面積占總面積的比例，浮動(dòng)比率指以基準(zhǔn)價(jià)格表為準(zhǔn)的價(jià)格浮動(dòng)比率。價(jià)格策略Part三價(jià)格策略：中價(jià)入市，逐步拉升1）、以時(shí)間軸和銷售進(jìn)度雙基準(zhǔn)調(diào)控價(jià)格，確保價(jià)格可行性。2）、每個(gè)時(shí)間段、每銷售一定比例房源，根據(jù)市場(chǎng)行情上調(diào)一次價(jià)格，

上調(diào)比例約3%，迅速拉升價(jià)格。3）、價(jià)格控制在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，作出適當(dāng)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)整

盤(pán)利潤(rùn)最大化。1、DK-2產(chǎn)品價(jià)格策略：2、參考樓盤(pán)：首創(chuàng)國(guó)際城華遠(yuǎn)君城中建開(kāi)元壹號(hào)本案本案周邊主要項(xiàng)目：中建開(kāi)元壹號(hào)、華遠(yuǎn)君城該項(xiàng)目距離大明宮本案較近，住宅在后期銷售中存在同目標(biāo)客戶群體，因此對(duì)其項(xiàng)目的推售策略、價(jià)格策略應(yīng)進(jìn)行深入調(diào)研，尋找更有利于本案銷售的突破口。北郊參考項(xiàng)目：首創(chuàng)國(guó)際城、匯通太古城

該類項(xiàng)目主要位于北郊未央路主干道周邊，三環(huán)以內(nèi)，北郊在售項(xiàng)目的價(jià)格對(duì)本案價(jià)格制定起到了很好的指導(dǎo)作用。3、參考樓盤(pán)詳解：項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，緊鄰市政府新址、城市運(yùn)動(dòng)公園、張家堡廣場(chǎng)，毗鄰鐵路北客站，距離西安鐵路樞紐鄭西鐵路客運(yùn)專線西安北客站1.2公里，到達(dá)西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅15分鐘車程。西安城市綜合體代表項(xiàng)目——首創(chuàng)國(guó)際城：首創(chuàng)鴿國(guó)際鏟城效靜果圖胡：西安鎖城市訪綜合劑體代洋表項(xiàng)單目——匯通疏太古槐城：項(xiàng)目矮介紹段：匯通型太古現(xiàn)城項(xiàng)伴目位定于經(jīng)盒濟(jì)開(kāi)嚼發(fā)區(qū)柿未央押路以像西，嫩鳳城北十一撇路以日北，章北三撥環(huán)以掠南。測(cè)項(xiàng)目桿占地怠約40除0畝，棟總建淚筑面游積10碎0余萬(wàn)胖平方溫米，顛由住也宅、葵寫(xiě)字起間、涂酒店成、公畜寓、惠大型確商業(yè)互等業(yè)拴態(tài)組順成，或是以別香港炒“太奧古城籌”為抽規(guī)劃袖樣板細(xì)，以獎(jiǎng)美國(guó)煩現(xiàn)代偶都市沙建筑石風(fēng)格頓及工政藝為僻標(biāo)準(zhǔn)滑。匯通篇太古異城效俱果圖革：中建幅開(kāi)元于壹號(hào)處：項(xiàng)目錢(qián)介紹原：中建蹦開(kāi)元脈壹號(hào)奮總占夕地面蟲(chóng)積約率為41道0畝（27它.3萬(wàn)平權(quán)米）蒼，規(guī)郊劃建餃筑面腿積約蓮為10肝0萬(wàn)平含米。討開(kāi)元拋壹號(hào)悠總體歸定位無(wú)為超碗大盤(pán)鍛高檔集住宅軟，力預(yù)求打蓬造西春安的忙“國(guó)趨家中業(yè)央公難園，盲生態(tài)然頂級(jí)罷居住淹區(qū)”銳，采腹用唐麥代“她新里婦坊”優(yōu)設(shè)計(jì)鼻概念商，建汽筑風(fēng)健格以藥現(xiàn)代標(biāo)手法警演繹郵唐代惑建筑岸為主擊，園寺林景循觀追款求創(chuàng)丙新概褲念：襪“皇揀城復(fù)介興—大明饒宮—城市帖中央傷公園狡”三絡(luò)位一汁體。華遠(yuǎn)賞君城跡：項(xiàng)目花介紹羊：華遠(yuǎn)友君城冰位于婦西安晴大明揀宮國(guó)導(dǎo)家遺愧址公雪園東取側(cè)，謠太元嘆路（懂原馬哨旗寨茂路）暮與景慚東路緩交匯價(jià)處，隆東距藍(lán)康復(fù)懲路商貞圈8分鐘宏路程催，南究臨西化安城扁內(nèi)商倦圈，悉西倚享大明痕宮遺之址保強(qiáng)護(hù)區(qū)翠和未畢央路CB效D，北限可直叉達(dá)二始環(huán)，予是二則環(huán)內(nèi)錦最大牲的高嫂尚住掘宅社嫁區(qū)，榆目前朋也是牲大明情宮遺慌址區(qū)提域內(nèi)句唯一昆的大羞盤(pán)項(xiàng)淹目。4、本醋案競(jìng)阻爭(zhēng)樓徑盤(pán)剖妄析：中建慘開(kāi)元載壹號(hào)——目前嗎銷售吐?tīng)顩r批：目前素銷售概狀況站：中建仿開(kāi)元遣壹號(hào)重兩側(cè)陳的3#、4#、5#、6#、7#、9#、10憐#共7棟樓踢公約80根0套房脈源已泄經(jīng)基積本售巧罄；穴當(dāng)前撈主要伐剩余曠房源婚為1#、2#、8#樓約30嘗0多套幅房源秒。預(yù)計(jì)已后期首將主賢要針哄對(duì)次3棟樓巖經(jīng)行淹銷售輪。銷油售部框當(dāng)前傍主要油工作芹已合甲同簽聾約為鏟主，嘴對(duì)于塞下期匙產(chǎn)品扶推出噸沒(méi)有族確切嫩時(shí)間饅。預(yù)檢計(jì)下處期產(chǎn)承品推點(diǎn)出時(shí)種間約殿在20歉11年年戒初。址后期貸主力槍銷售胸產(chǎn)品稼以高族層為繼主，敲價(jià)格再預(yù)計(jì)80怎00元/㎡左襖右，雕主力刮供應(yīng)夏戶型扭舒適蜻型三腦室為踐主。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#中建其開(kāi)元詢壹號(hào)——戶型擋介紹郊：1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#中建.開(kāi)元傅壹號(hào)雅在售脾產(chǎn)品間，舒適刑型大惕戶產(chǎn)嫂品比槽重大中建病開(kāi)元搶壹號(hào)——戶型罷示意總：E1戶型孝三室吊兩廳英一衛(wèi)12撫9㎡B戶型蟻三室櫻兩廳舌兩衛(wèi)14酬0㎡B1戶型鄰五室端三廳體三衛(wèi)26扇7㎡20熱10年——將20委11年5月全箏市房演地產(chǎn)備價(jià)格呼走勢(shì)豎：20逝10年西即安市芳整體腥房地派產(chǎn)市拌場(chǎng)價(jià)縮慧格穩(wěn)腸步增杏長(zhǎng)，10月份長(zhǎng)左右辭成交腫量相膠對(duì)較創(chuàng)高，20宴11年1月房茂價(jià)再抹創(chuàng)新殿高，肺因20槍11年初搭西安每限購(gòu)句政策弟的頒憂布實(shí)逐施，慚使較端多客購(gòu)戶處槐于觀染望期普，房循價(jià)明屋顯下病跌，穗后期劈燕房?jī)r(jià)澤進(jìn)行筒試探遍性上唐漲，斷但因頌各方柿因素添影響踐，造捷成20怎11年上游半年蓄房?jī)r(jià)五整體泰波動(dòng)塔較大到。5、西叮安20生10年——相20冬11年5月房量?jī)r(jià)監(jiān)蛙測(cè)：20設(shè)10年——滾20故11年5月城處北房究地產(chǎn)胸價(jià)格皆走勢(shì)內(nèi)：20鞠10年城苦北整愧體房轟價(jià)不藏?cái)嗬巧裟甑滋霈F(xiàn)距下滑壟，但宅并未卵影響霞城北默整體罩發(fā)展斃優(yōu)勢(shì)未，20棵11年1月房全價(jià)再五創(chuàng)新似高，辟同樣憂由于袋年初通西安箭限購(gòu)糠政策昨的影度響，20機(jī)11年上速半年葬價(jià)格菠出現(xiàn)撇明顯段波動(dòng)監(jiān)。20項(xiàng)11年上封半年拜經(jīng)開(kāi)蹲區(qū)房毒地產(chǎn)蛋價(jià)格跌走勢(shì)皺：20塵11年1月-5月經(jīng)羞開(kāi)區(qū)纏房?jī)r(jià)批在65哪00元左朽右徘弦徊，抖并階景段性趕根據(jù)驗(yàn)市場(chǎng)撇反映縮慧進(jìn)行佛相應(yīng)騰的價(jià)咐格調(diào)垮整。大明襪宮板粗塊銷推售均梁價(jià)5月中拼旬前勝處于拘平穩(wěn)服階段聰，自5月下魄旬開(kāi)回始價(jià)矮格迅緒速拉意升，6月后抄價(jià)格部保持哭穩(wěn)步鞭增長(zhǎng)點(diǎn)，可要見(jiàn)該扎區(qū)域跳房?jī)r(jià)翼穩(wěn)中蔽有升帥，市狐場(chǎng)前由景廣遍闊。20騰11年4月-6月大條明宮愛(ài)房地就產(chǎn)價(jià)裹格走腳勢(shì)：6、DK浪-2產(chǎn)品多定價(jià)賭因素?fù)]：1）本躺項(xiàng)目戴在對(duì)盲參考炭樓盤(pán)桐進(jìn)行外比較理確定秤均價(jià)刺的過(guò)禿程中總，主欺要考疊慮以奏下因醒素的完影響糾：在評(píng)時(shí)價(jià)各促影響暴因素毯的時(shí)輛候，停區(qū)位帳方面仇我們浩主要馳考慮籃項(xiàng)目漸所在屯區(qū)位座的地躲段價(jià)醒值、禿發(fā)展晉前景抱；對(duì)促景觀森的評(píng)身價(jià)，珍主要釋考慮恩了項(xiàng)軋目外森部景鋸觀資丟源及紋內(nèi)部酒景觀刑（園款林）突，同討時(shí)將久項(xiàng)目嬌的視跡野開(kāi)策闊度漿也作獻(xiàn)為了獎(jiǎng)衡量或項(xiàng)目毀景觀鏡優(yōu)劣驕的一取個(gè)方院面；亭戶型糠結(jié)構(gòu)宿方面灑，在翼戶型診的方錢(qián)正、雕布局刊合理百等方進(jìn)面，爹評(píng)價(jià)熔戶型刮優(yōu)劣鼠，主賣要考娃慮戶鵲型設(shè)凝計(jì)是卸否有灑特色嗓，及話帶給商客戶搭的附職加值高；交含通方蠅面，退考慮粥了路斤網(wǎng)的漁完善杠、便牧利程自度。根據(jù)瞎同策苗多年侮經(jīng)驗(yàn)攤及結(jié)序合市島場(chǎng)需才求（煩各項(xiàng)商因素梨對(duì)本武項(xiàng)目奮目標(biāo)飾客戶傾的心唇理價(jià)廳位影已響程橡度大肌?。┪g評(píng)定憂定價(jià)煤影響撒因素灰之權(quán)框重，墊綜合茂分析看評(píng)定志本案揭綜合額素質(zhì)脾。（蟻各因刮素之英權(quán)重溝分析麥見(jiàn)下袋表）片區(qū)理因素榨：區(qū)叼位、暴升值島潛力滾、交遍通、拴周邊顯配套糊、周暑邊環(huán)拾境產(chǎn)品青綜合打質(zhì)素鹽：區(qū)葵位前甘景、義位置鄭交通贊、景塌觀園朵林、宏戶型泥結(jié)構(gòu)贈(zèng)、小熊區(qū)配礙套、浮物業(yè)太管理隔、發(fā)溪展商默品牌除等。7、DK輪-2參考徹均價(jià)皂制定獵：住宅龍均價(jià)賓：85桑52加.3元/報(bào)㎡8、DK亭-2住宅愁入市群價(jià)格扔修正非：依據(jù)烈周邊丟在售謠項(xiàng)目友推算售得出拿本案啄目前挽住宅狂均價(jià)敞為85碰52跪.3元/倦㎡，但常限于犬本案械內(nèi)部信因素?zé)巴赓€部不夏可抗智因素巨的制難約，埋需根垂據(jù)實(shí)毒際情摸況對(duì)惜入市師均價(jià)助進(jìn)行竭修正徐。通過(guò)劇周邊齡項(xiàng)目屬類比矮計(jì)算彎得出稠的本元案住霸宅價(jià)坡格，掛只能諷反映障當(dāng)前仆本案阿的住銷宅均凡價(jià)，秒由于DK湯-2暫定11月份顛正式恐入市畏，中余間歷途經(jīng)數(shù)咬月，摩因該舊階段砌西安輸房地創(chuàng)產(chǎn)市抹場(chǎng)整冒體房醬價(jià)波心動(dòng)較慌大，伶基于武多種懲因素?？紤]編，建鈔議11月入百市價(jià)鈔格：82醬00元/仙㎡較為靠合適堡。內(nèi)部親因素即：外部差因素僅：項(xiàng)目纖施工摘進(jìn)度——項(xiàng)目兼處于銹前期狼籌備捷階段塌。手續(xù)手辦理宵進(jìn)度——未取箱得預(yù)筆售許尿可證丘，對(duì)泄外只里能以爆內(nèi)部司認(rèn)購(gòu)姨形式磁發(fā)售環(huán)。政策慰調(diào)控——除限圣購(gòu)政哲策外妹，存刪款準(zhǔn)方備金捆、利富率、稍按揭漏首付惹比例留的調(diào)樓整，對(duì)房結(jié)價(jià)的悟制定絕影響己較大皂。周邊斯項(xiàng)目——周邊眉在售筍項(xiàng)目機(jī)整體唉架構(gòu)萍相對(duì)館完善鹽，對(duì)邪本案并前期牌銷售苗存在娘一定剃的威脅榜。周期殿長(zhǎng)——認(rèn)購(gòu)針至簽擺訂購(gòu)固房合紛同時(shí)霧間周納期相姿對(duì)較恩長(zhǎng)。保障防房——保障非房的眠建設(shè)忙。9、DK墾-2動(dòng)態(tài)旋價(jià)格勞走勢(shì)已：價(jià)格趨調(diào)整幟策略猶：1）、搜以時(shí)得間軸棉和銷梅售進(jìn)棄度雙紛基準(zhǔn)辰調(diào)控到價(jià)格政，確拾保價(jià)冊(cè)格可債行性速。2）、筋每階綁段、佩每銷舞售一普定比朱例房秘源，獄根據(jù)嶄市場(chǎng)橫行情違上調(diào)政一次抖價(jià)格茂，上射調(diào)比咐例約3%，迅粱速拉負(fù)升價(jià)險(xiǎn)格。3）、即價(jià)格手控制度在實(shí)瀉際運(yùn)主營(yíng)過(guò)編程中良根據(jù)肯市場(chǎng)者反應(yīng)易，作佳出適忌當(dāng)調(diào)被整，肌實(shí)現(xiàn)第整盤(pán)六利潤(rùn)樸最大妙化。每階緣瑞段，臟每銷稼售一蝦定比棄例房匪源，戰(zhàn)根據(jù)叉市場(chǎng)墊行情擊適當(dāng)個(gè)上調(diào)直一次嚷價(jià)格綿，迅尺速拉秧升房茶價(jià)。首推認(rèn)購(gòu)試水10、DK買-2首推檔認(rèn)購(gòu)摧試水村推貨貓部署過(guò)：首推攏認(rèn)購(gòu)?fù)囁逋剖巯氩渴饒A安排由于DK弦-2體量曲教大膨，對(duì)欠其分途二期駱進(jìn)行花開(kāi)發(fā)伶，該到試水纏階段菜除了吼價(jià)格刮試探齒，更籃重要個(gè)的是敗要樹(shù)起立大專明宮宿品牌僻及良夫好的匯項(xiàng)目異形象篩。根據(jù)臭噪音貓、景濤觀、幼戶型伶、位柔置的蠟分類轉(zhuǎn)首推晴建議屬推售1號(hào)樓灶單元撐，5號(hào)樓1、2單元絕，6號(hào)樓1、2單元房源姓。階段想均價(jià)渡：82溪00元/捕㎡首推胖認(rèn)購(gòu)俗試水測(cè)貨源巖供應(yīng)習(xí)詳情丈表：加推首次開(kāi)盤(pán)11、DK竄-2加推若首次嚇開(kāi)盤(pán)咸推貨軟部署助：加推殲首次兄開(kāi)盤(pán)雖推售慌計(jì)劃住宅宗經(jīng)過(guò)決首次越試水圈階段餐，價(jià)樹(shù)格更臨具市撲場(chǎng)行呆情進(jìn)勿行適強(qiáng)當(dāng)?shù)木o上調(diào)傍。該階隆段推亞售部棍分相唉對(duì)較教好的渠房源鍬，提老升項(xiàng)鳳目品吩質(zhì)，希增加摟客戶除購(gòu)買陽(yáng)信心榆，主廁要推念售貨傲源為哥：1號(hào)樓1單元嗓，2號(hào)樓1單元綱，5號(hào)樓1單元此，6號(hào)樓1單元泰。階段宏均價(jià)挨：86柿00元/千㎡加推淘首次追開(kāi)盤(pán)務(wù)貨源浪供應(yīng)柿詳情認(rèn)表：加推二次開(kāi)盤(pán)12、DK遭-2加推速二次愚開(kāi)盤(pán)貍推貨刻部署牧：加推咱二次槐開(kāi)盤(pán)盛推售乎計(jì)劃前期蘆項(xiàng)目發(fā)銷售刻對(duì)二商次開(kāi)皆盤(pán)奠凱定了紫堅(jiān)實(shí)今基礎(chǔ)尖，除芒了價(jià)驅(qū)格的潛上調(diào)泊，大久明宮拘項(xiàng)目舅的整朝體品冬質(zhì)也蘭得到烤了廣奸大客鼻戶的晝認(rèn)可弱，該猾次開(kāi)訓(xùn)盤(pán)重移在實(shí)棟現(xiàn)利復(fù)潤(rùn)最岡大化連。主要身推售氧貨源墾：2號(hào)樓1單元傲，3號(hào)樓1單元喉，6號(hào)樓1單元傘。階段羽均價(jià)枕：89究00元/陶㎡加推康二次鬧開(kāi)盤(pán)角貨源薄供應(yīng)根詳情票表：再推持續(xù)熱銷13、DK弱-2持續(xù)臟熱銷企推貨證部署布：持續(xù)融熱銷濁推售攻計(jì)劃該階級(jí)段DK太-2整盤(pán)墊銷售政已經(jīng)苗過(guò)半湯，后讀期根稅據(jù)市偽場(chǎng)行拘情進(jìn)警行價(jià)準(zhǔn)格調(diào)多整。該階村段主姜要推漫售貨頑源：3號(hào)樓1單元遭，8號(hào)樓券。階段焰均價(jià)抬：91史00元/佩㎡加推板持續(xù)多熱銷閉貨源討供應(yīng)攜詳情兄表：14、DK漂-2產(chǎn)品倉(cāng)價(jià)格順及資留金回情籠：注：稅去化罩率指辛已銷蛋售面片積占財(cái)總面亦積的妥比例笑，浮火動(dòng)比腎率指宅以基別準(zhǔn)價(jià)凍格表能為準(zhǔn)斤的價(jià)絹格浮塑動(dòng)比役率?？蛻艨撤治鯬a及rt四項(xiàng)目寺客戶毒分析蹈的目比的及繼原則開(kāi)發(fā)賓最廣腳泛的扛客戶頸資源了解刑項(xiàng)目婚最直伯接的稠客戶嘴資源促使于項(xiàng)目通利潤(rùn)辦最大頂化規(guī)避竹入市甩后營(yíng)據(jù)銷錯(cuò)蹤蝶位的幸弊端客戶隊(duì)分析項(xiàng)目的客戶濫分析肌原則采用舊市場(chǎng)細(xì)分析爬法競(jìng)爭(zhēng)辰項(xiàng)目膊分析買法公司注的價(jià)礙值觀哨以客焦戶為穴中心在我謹(jǐn)們最刊了解饞的市管場(chǎng)上樸去實(shí)撇現(xiàn)業(yè)背務(wù)的緞增長(zhǎng)增，最事終實(shí)躺現(xiàn)預(yù)權(quán)定目債標(biāo)北城下區(qū)域真客群漆分析目標(biāo)薯客戶繩定位析：對(duì)航目前姑市場(chǎng)根上，仍整體蝦北郊誓客戶告進(jìn)行秩整理銷分析稅主力餓客戶割主要詠來(lái)自淺北城隔，其受他區(qū)錘域客高戶相級(jí)對(duì)較回少北城越客戶秧區(qū)域縫來(lái)源破：北城食置業(yè)泳客戶愿來(lái)源澆相對(duì)齊廣泛鼻，其百中北城呼為主逃力客幼戶來(lái)盜源；由于伸地域優(yōu)原因翅，與授北城欺距離肥較近恨的陜殼北客碗戶也四占了頭一定喚的比苗例；隨著槐區(qū)域蹈的成項(xiàng)熟發(fā)檔展，動(dòng)也出恥現(xiàn)了彎部分侵來(lái)自于投資筒客，栗但數(shù)田量相糞對(duì)較述少。北城回主要排客戶鵝群體優(yōu)置業(yè)勿目的指及因指素北城勁主要位客戶猛群體沿置業(yè)拋目的臺(tái)及因煉素與婦本項(xiàng)圾目的鉆匹配汁度分怒析核心季客戶律群體輔助景客戶壓群體整體紹客戶碗檔次澇定位習(xí)：目標(biāo)派客戶高端哀客戶奴群:區(qū)域燒來(lái)源遼：北城按、東驚城、獨(dú)城內(nèi)脂及區(qū)歇域外時(shí)部職業(yè)普特征挽：西安禮本地訪客戶欄、陜底北投妻資客澤戶、趟政府濱公務(wù)鄙員、員外省缺投資簽客戶需求各特征縮慧：12撇0-登16以0平米擱的三撿房、咸四房楊為主中高內(nèi)端客挑戶群區(qū)域綢來(lái)源漲：北城職業(yè)密特征祖：以專悉業(yè)市擴(kuò)場(chǎng)及僻從業(yè)連人員拍、拆帆遷客周戶、薦企事暖業(yè)單號(hào)位職吳工需求出特征安：需求80-哲140平米矛的二詞、三娛房為泊主中高竄端90－12拼0萬(wàn)中端70－90萬(wàn)中低柱端60袋-7啟0萬(wàn)高端12站0－15瞞0萬(wàn)分期轉(zhuǎn)客戶套演變項(xiàng)目像的價(jià)筒值支伏撐（美近期賠）區(qū)域圣發(fā)展鞠利好升值負(fù)潛力優(yōu)質(zhì)賴的產(chǎn)騾品價(jià)格誓優(yōu)勢(shì)朗，較拔高的杜性價(jià)躍比項(xiàng)目秀的價(jià)借值支午撐（退中遠(yuǎn)貪期）成熟樣城市吹價(jià)值優(yōu)越毯的內(nèi)勉外部控資源豎和環(huán)跳境優(yōu)質(zhì)坑的產(chǎn)血品成熟穩(wěn)的配創(chuàng)套和期社區(qū)權(quán)氛圍有效曠兌現(xiàn)冬價(jià)值鏟的客蹤蝶戶一、丑北城壓本地佩自住沸客：專業(yè)瀉市場(chǎng)捏及從沙業(yè)人爹員、柜拆遷丟客戶錯(cuò)、企乖事業(yè)臨單位艇職工置業(yè)使目的：性價(jià)雕比、配方正紗實(shí)用唱、升己值前促景、盈便利景交通果配套剛、規(guī)雹模社蒼區(qū)二、譽(yù)陜北害投資德客：置業(yè)州目的屯：升值侍潛力飼、租掘金回法報(bào)有效抬兌現(xiàn)假價(jià)值追的客照戶一、搜北城恥本地顫改善言型自周住客舟：政府題公務(wù)毛員、做專業(yè)笑市場(chǎng)按老板置業(yè)吧目的婦：優(yōu)越披的景幻玉觀資六源、訓(xùn)舒適停的居塘住環(huán)拌境、采創(chuàng)新請(qǐng)的產(chǎn)殃品設(shè)肝計(jì)、譽(yù)完善充的配側(cè)套設(shè)幼施二、給西安罪本地陵自住根客戶麻：置業(yè)般目的鳥(niǎo)：優(yōu)越幸的資病源環(huán)茅境、徑舒適惑休閑歲的居現(xiàn)住環(huán)摩境三、抹外省尺投資蛾客：置業(yè)站目的簽：升值浙潛力席、租益金回只報(bào)、諒資產(chǎn)惱配置1、中則建開(kāi)帝元壹被號(hào)2、首乖創(chuàng)國(guó)屯際城3、盛歸龍廣棗場(chǎng)周邊藍(lán)競(jìng)爭(zhēng)宗住宅階項(xiàng)目念已成吉交客吹戶分劑析(項(xiàng)目繞一)—遠(yuǎn)—中建宏開(kāi)元味壹號(hào)客戶綢分析數(shù)據(jù)魂來(lái)源夫：成咱交客墾戶定織量分頓析(項(xiàng)目丙一)—悉—中建令開(kāi)元婆壹號(hào)客戶麗分析數(shù)據(jù)美來(lái)源弊：成鳳交客邀戶定澆量分徐析(項(xiàng)目瞇二)—齒—首創(chuàng)框國(guó)際聚城客戶晉分析數(shù)據(jù)酷來(lái)源氧：成屯交客火戶定教量分殿析(項(xiàng)目除二)—捕—首創(chuàng)船國(guó)際杠城客戶候分析數(shù)據(jù)昆來(lái)源偉：成爪交客姨戶定駁量分頂析(項(xiàng)目霧三)—汁—盛龍潛廣場(chǎng)客戶傭分析數(shù)據(jù)娘來(lái)源曠：成茶交客秘戶定慮量分閑析(項(xiàng)目已三)—掌—盛龍鼻廣場(chǎng)客戶哈分析數(shù)據(jù)階來(lái)源鴿：成坐交客質(zhì)戶定肢量分連析住宅感客戶旁分析活特征永匯總重點(diǎn)義客戶核心形客戶偶得待客戶準(zhǔn)財(cái)村富階設(shè)層(中產(chǎn)降階級(jí))置業(yè)毒目的災(zāi)：改善唱自住聯(lián)置業(yè)購(gòu)房察年齡慎：35疏-4涌5歲家庭流結(jié)構(gòu)含：兩廣代以露上工作遣職業(yè)社：（私太營(yíng)業(yè)戴主、魯政府導(dǎo)公務(wù)也員、找拆遷慘戶、稍區(qū)域拖居民馳）客源修區(qū)域顆：（大居明宮吼區(qū)域螞，新究市府休、經(jīng)蒙開(kāi)區(qū)貨）地緣書(shū)客戶(原住旱居民)置業(yè)福目的衫：改善恭自住漁置業(yè)購(gòu)房鑼年齡仆：34四-4阿5歲家庭葵結(jié)構(gòu)謙：三口訴之家工作翠職業(yè)汗：（私田營(yíng)業(yè)港主、劇政府雅公務(wù)唱員、芽制造鉗貿(mào)易量、石紫油電途子、戚金融麻保險(xiǎn)成、教穗育醫(yī)良療、遺電信IT、投礙資客矮）客源棋區(qū)域要：（大取明宮努商圈騾區(qū)經(jīng)挺開(kāi)區(qū)英、康闊復(fù)路較、輕趨工）置業(yè)暖目的寸：首次怒置業(yè)購(gòu)房燙年齡肯：30-3相5歲家庭畫(huà)結(jié)構(gòu)俯：?jiǎn)紊砼慊騼伤卓谥约夜ぷ骷?xì)職業(yè)堪：（經(jīng)飽開(kāi)區(qū)柏企業(yè)抗員工啞、政組府公禮務(wù)員裹、長(zhǎng)掌慶油椅田職辰工）客源嘴區(qū)域鎮(zhèn)：（經(jīng)托開(kāi)區(qū)稅、長(zhǎng)界慶油諷田、焦大明膽宮區(qū)軟域）社會(huì)進(jìn)新銳置業(yè)擾目的疫：兒女煤置業(yè)享、投多資購(gòu)房備年齡勺：45歲以俊上家庭拼結(jié)構(gòu)誘：兩抹代以占上工作業(yè)職業(yè)鳴：（私冒營(yíng)業(yè)亂主、旅政府查官員斑、投丸資客析戶）客源彩區(qū)域纏：（大兄明宮刺商圈企，城蔑內(nèi)、柴城南磁、輕動(dòng)工、餅陜北差客戶壓）財(cái)富查階層住宅李成交磚客戶狐綜合該分析本項(xiàng)郵目客霸戶群驗(yàn)定位1、購(gòu)房粘年齡沙在26廟-5冷0歲之投間。品其中住以35非-4仔5歲為嗽主(約占防總量49稠.3戀%)6、家庭羅年收梅入為8萬(wàn)元遭以上策，其蠻中以8-驚12萬(wàn)元餓客戶目為主(約占滴總量70壤.7魂%)7、購(gòu)房串的目寬的主算要以就改善程和自扣住兼展投資便為主(約占?xì)埧偭?9站.2旱%)4、行業(yè)漏主要疫為以務(wù)家具遲、建浮材、塞商業(yè)咳、石己油、尾貿(mào)易顯、電浙子為格主要油行業(yè)(約占抵總量54登.3蒜%)3、客戶年主要湊以私封營(yíng)業(yè)旋主、心政府寇機(jī)關(guān)懇、事眠業(yè)單重位、賤國(guó)有扯企業(yè)兩職工巖為主(約占農(nóng)總量63律.4撇%)5、家庭忙結(jié)構(gòu)耗主要杜以三仙口之臣家(夫妻+子女)及二抄人世美界家在庭構(gòu)很成目劑標(biāo)客槐戶主務(wù)體(約占未總量60合.4稼%)通過(guò)戲以上特成交穗項(xiàng)目迫客戶蠶綜合黎分析贊：結(jié)迫合本哀項(xiàng)目窯定位彩、產(chǎn)貫品特歉點(diǎn)，軟本項(xiàng)撓目住聰宅客倦戶的生主要料特征笛為：2、客源懶主要蔽以大電明宮滑、市顯府、灶經(jīng)開(kāi)沃區(qū)、觸長(zhǎng)慶圈油田款區(qū)域霞為主(約占聯(lián)總量63蠟.5喜%)營(yíng)銷能推廣Pa杯rt五20高11鵲.1盤(pán)1DK蔑-2住宅鴿開(kāi)工的建設(shè)假開(kāi)始顫地基袖工程20曾11侍.1郊220匠12轉(zhuǎn).0蟲(chóng)120訂12蜻.0第520拾12宵.0均720樓12值.1董020羨12廈.1穩(wěn)120病12筋.1組220步13臥.0秒520器13冬.0施620母13堵.0稼820黨13認(rèn).1脂120業(yè)14因.0禍11#般2#攀5#君6#果樓到地上健三層哪景觀鈔開(kāi)工1#透2#泊5#位6#那樓到地上15層3#線4#掙7#薦8#樓地幫基開(kāi)梳挖1#厘2#膝5#慎6#工樓封頂3#鴨4#饒7#顧8#樓到±03#特4#含7#誤8#左樓到地上15層3#饞4#陸7#郵8#罷樓驗(yàn)收3#宴4#順7#祖8#號(hào)封頂1#脆2#畏5#育6#并樓驗(yàn)收1#常2#汪5#寶6#住宅豬地基碰開(kāi)挖1#萌2#矛5#膝6#樓住發(fā)宅地趨基打定樁地舉下室類建設(shè)1#悠2#罰5#譽(yù)6#樓出±0啟動(dòng)敬認(rèn)籌春節(jié)撫前內(nèi)簽部解哨籌預(yù)售世證辦季理到迎位，節(jié)售樓伶部開(kāi)徹放，開(kāi)盤(pán)二次船開(kāi)盤(pán)持續(xù)藥銷售封頂搬儀式中央磁景觀宣呈現(xiàn)啟動(dòng)DK瓶3銷售封頂步儀式交房索驗(yàn)收1、x饒x項(xiàng)咬目DK愛(ài)-2開(kāi)發(fā)萬(wàn)工期知節(jié)點(diǎn)囑與營(yíng)濾銷配客合：2、塔哀樓銷棚售節(jié)闖點(diǎn)：07致2410妖0110僅1511愚0511挎2612蒙0312嚇2501聲2603乓1605厘1805吃2620遍1120嚷12開(kāi)工榴奠基促儀式臨時(shí)窮售樓鋪部開(kāi)授放、織外展斧點(diǎn)開(kāi)揪放塔樓3#首推限啟動(dòng)高認(rèn)籌加推4#合作春?jiǎn)挝患妰?nèi)部責(zé)認(rèn)購(gòu)舟選房加推2#、組倆織大證明宮政商戶咳產(chǎn)品患推介產(chǎn)品槽推介栗會(huì)加推2#第一賠次內(nèi)老部解織籌，逗第二辨輪認(rèn)申籌啟片動(dòng)客戶元新年睬答謝星會(huì)返鄉(xiāng)尚客戶章推介第二增次內(nèi)指部解課籌，棋第三鐵輪認(rèn)寇籌啟注動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鼠正式齒售樓銷部開(kāi)世放儀胸式盛大隔開(kāi)盤(pán)12渣173、塔態(tài)樓、DK煙-2開(kāi)盤(pán)別前交門(mén)叉銷魔售節(jié)駛點(diǎn)：20原11年7月10月11月12月1月2月3月4月5月塔樓口銷售獨(dú)節(jié)點(diǎn)DK兇-2銷售炮節(jié)點(diǎn)7月26日開(kāi)垮工儀蝕式1、10月1日臨時(shí)滴售樓控部對(duì)胖、外寸展點(diǎn)對(duì)外炒開(kāi)放2、3號(hào)樓采認(rèn)籌1、11月5日4號(hào)樓還認(rèn)購(gòu)2、11月26日2號(hào)樓乓推介1、12月3日產(chǎn)品斗推介會(huì)2、12月17日加推2號(hào)樓3、12月25日一期染解籌蕉，二次外認(rèn)購(gòu)11月開(kāi)條始認(rèn)同籌20眠12年1月26日返珠鄉(xiāng)客課戶推菊介20原12年20謹(jǐn)12年3月16日二喝期解侄籌，脈三期顏認(rèn)購(gòu)1、5月18日售炸樓部獎(jiǎng)開(kāi)放2、26日開(kāi)句盤(pán)1、5月18日售別樓部紛開(kāi)放2、26日開(kāi)蠢盤(pán)春節(jié)胸前一字期解河籌開(kāi)盤(pán)銳前主雕要銷涼售產(chǎn)月品為外塔樓心及住吃宅，緊在此己期間灰推廣牙已項(xiàng)啊目整刺體形教象宣景傳為鋼主，剛同時(shí)北根據(jù)療塔樓濤、DK斤-2的銷槳售節(jié)蹤蝶點(diǎn)對(duì)產(chǎn)其進(jìn)娃行相絞應(yīng)的許銷售創(chuàng)推廣蛋工作刺。塔樓濕、DK幸-2住宅賄交叉辟銷售籮應(yīng)對(duì)20雁11年11月份塔樓欠、住念宅11月份領(lǐng)主要扒以認(rèn)思購(gòu)、固產(chǎn)品籠推介會(huì)為主侄。為了獄提升胳人氣械，烘痛托現(xiàn)專場(chǎng)氣腸氛，添建議圾將塔奮樓4號(hào)樓爪認(rèn)購(gòu)洗與DK枕-2住宅逼認(rèn)購(gòu)刮安排屆同時(shí)惠進(jìn)行籍。塔樓鵝、DK帶-2住宅甲交叉而銷售兩應(yīng)對(duì)20皮12年1月份DK秧-2住宅羽一期餡解籌填安排允在返環(huán)鄉(xiāng)客姨戶推絲式介之驢前，賄借用門(mén)解籌乏客戶免口碑忌對(duì)返毒鄉(xiāng)客啦戶進(jìn)泄行項(xiàng)胃目宣劫傳。塔樓接、DK扯-2住宅柳交叉企銷售皮應(yīng)對(duì)20亮12年5月份塔樓更、住首宅同撈時(shí)開(kāi)墨盤(pán)，顛現(xiàn)場(chǎng)煮人氣伏旺盛途，場(chǎng)料面宏錦大，刃為后歪期塔賀樓、短住宅帽銷售沸做鋪己墊。4、推原廣節(jié)翼點(diǎn)：活動(dòng)羊、房擋周刊銷售饞物料傻準(zhǔn)備大型解招標(biāo)CF片制摔作項(xiàng)目除形象島廣告第一四批次虎公寓11月-2景01鄙2年1月品牌掠轟炸市場(chǎng)未推廣OP嗎EN典D習(xí)AY戶外晃、媒掛體炒叫作報(bào)紙現(xiàn)場(chǎng)箱包裝房展穩(wěn)會(huì)報(bào)紙項(xiàng)目戀蓄勢(shì)熱銷6月-7月熱銷20稼10年8月-1枝0月入市曾鋪墊品牌笛亮相放期品牌宇持續(xù)案期項(xiàng)目遙公關(guān)材期20詳12年2月-3月公關(guān)虛引爆妙期房展外會(huì)活動(dòng)鋪、房秧周刊銷售毅物料憂準(zhǔn)備招標(biāo)雷公布銷售震物料產(chǎn)品樂(lè)推介第二上批次哪公寓捐與商胞務(wù)并箭推4月項(xiàng)目稻亮相活動(dòng)搖號(hào)報(bào)紙公寓權(quán)、商蛙務(wù)與伐第一搭批次限寫(xiě)字殼間5月26日開(kāi)盤(pán)報(bào)紙第二端批次商務(wù)持續(xù)銷售8月-9月熱銷報(bào)紙剩余計(jì)房源郵整合須推售DK糾-2津4二次疊開(kāi)盤(pán)10月開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)品牌于亮相耗期：20刺11年8月——瞧20政11年10月媒體皂：重要盡節(jié)點(diǎn)壺：20辛11年10月1日臨鞋時(shí)售傾樓部益、外邀展點(diǎn)拖對(duì)外妹開(kāi)放殺。8月9月10月短信單立輸柱候車漲廳電視網(wǎng)絡(luò)車體陸廣告廣播華商蛙報(bào)房周釋刊9.威309.鎖199.筐3010諷.1懷0第四潤(rùn)周內(nèi)容鐘：大斬明宮賢介紹蜻、項(xiàng)扔目介貸紹目的供：形渠象建湖立說(shuō)明娛：1、10月1日臨鴿時(shí)售潑樓部難、發(fā)展乒點(diǎn)對(duì)精外開(kāi)糟放，10月15日3號(hào)樓泄認(rèn)籌2、廣御播96剖.1、93截.1、98諸.83、電犧視1分鐘奔動(dòng)畫(huà)品牌危亮相走期：20柄11年8月——羊20這11年10月重要手節(jié)點(diǎn)飄：20鞋11年10月1日臨輩時(shí)售壞樓部芝、外醒展點(diǎn)懂對(duì)外隔開(kāi)放性?；顒?dòng)飾：品牌壓持續(xù)餐期：20里11年11月——孫20皮12年1月媒體盟：11月12月20底12年1月短信單立歸柱候車皇廳電視網(wǎng)絡(luò)車體戴廣告廣播華商文報(bào)房周言刊12抗.2櫻511榮.711橋.2興112泄.2示5第三蓄周內(nèi)容樣：項(xiàng)閱目介谷紹，紫認(rèn)購(gòu)坑信息腸的發(fā)計(jì)布目的慘：通唯過(guò)媒朱體宣懇傳，沸吸引謎客戶駐，積螞累目段標(biāo)客屬戶說(shuō)明京：1、11月5日4號(hào)樓牲認(rèn)購(gòu)2、12月3日產(chǎn)素品推信介會(huì)3、12月25日塔潑樓一恭期解籌二期事認(rèn)購(gòu)4、20伴12年1月26日返鄉(xiāng)客糠戶推鑄介5、DK撇-2住宅11月份聚開(kāi)始娃認(rèn)購(gòu)品牌賭持續(xù)隸期：20階11年11月——吃20喚12年1月活動(dòng)少：項(xiàng)目買公關(guān)港期：20易12年2月——療3月媒體市：媒體嘆：20爐12年2月20完12年3月短信單立查柱候車謝廳電視網(wǎng)絡(luò)車體曠廣告廣播華商術(shù)報(bào)房周足刊3.連153.糕53.診15第一禮周內(nèi)容胃：大蜓明宮香企業(yè)壤介紹亂、項(xiàng)揀目介市紹目的燦：建購(gòu)立良紫好的遷項(xiàng)目桐形象項(xiàng)目述公關(guān)技期：20擴(kuò)12年2月——類3月活動(dòng)誕：項(xiàng)目越蓄勢(shì)罰期：20咳12年4月媒體輛：媒體俱：20嘉12年4月短信單立亮柱候車芹廳電視網(wǎng)絡(luò)車體賴廣告廣播華商服報(bào)房周蓬刊4.武274.經(jīng)134.支27第二鎮(zhèn)周4.潤(rùn)13內(nèi)容削：項(xiàng)深目?jī)?yōu)杠勢(shì)解陷析、悟開(kāi)盤(pán)墳信息慈的發(fā)胖布目的承：為抵開(kāi)盤(pán)濕做鋪唇墊說(shuō)明筋：20糾12年4月16日塔產(chǎn)樓二棉次解備籌三逃次認(rèn)欲購(gòu)項(xiàng)目獻(xiàn)蓄勢(shì)運(yùn)期：20籮12年4月活動(dòng)多：項(xiàng)目什開(kāi)盤(pán)文期：20聚12年4月29日——腿5月底重要張節(jié)點(diǎn)夾：取斧得預(yù)惰售許犧可證瞞、20橋12年5月18日售麥樓部選開(kāi)放攀。媒體機(jī)：媒體靈：20闊12年4月29日短信單立擴(kuò)柱候車蘿廳電視網(wǎng)絡(luò)車體草廣告廣播華商類報(bào)房周鐵刊5.舞255.減165.雕25第三惕周5.泰1620傷12年5月31日5.獲21內(nèi)容攪：項(xiàng)客目介統(tǒng)紹，臟開(kāi)盤(pán)甚信息挽發(fā)布說(shuō)明繼：1、5月18日售乏樓部索開(kāi)放2、5月26日開(kāi)碑盤(pán)目的玩：開(kāi)艷盤(pán)造張勢(shì)項(xiàng)目存開(kāi)盤(pán)異期：20麻12年4月29日——?jiǎng)?月底活動(dòng)潤(rùn)：重要崖節(jié)點(diǎn)暮：取筋得預(yù)汽售許留可證稍、20俗12年5月18日售著樓部序開(kāi)放堵。5、媒齊體覆喪蓋西樹(shù)安：搶西安提上空撥只有糞一個(gè)窗聲音全線瘋推廣集合街戶外砌廣告別、工烘地圍味擋、丹報(bào)紙恩、短絕信、……視覺(jué)蟲(chóng)封殺幣、聽(tīng)隸覺(jué)誘頓惑、瞞情感謎勾引腿、精茂神占彎領(lǐng)層潑層逼肺近，監(jiān)折服懇先，懷震撼攔西安穴。N燦P：軟硬兄兼施蛙。覆蓋躺以《華商蒙報(bào)》為主鋪。開(kāi)寒盤(pán)等推重大也節(jié)點(diǎn)舅配合悼輔流辮報(bào)媒僵。M灣G：集中逆優(yōu)勢(shì)鋤資源閣，局踏部引廈爆。以戶憲外集瓦中單并頁(yè)派窩發(fā)為泄主打搭。戶喜外：強(qiáng)大劃視覺(jué)鄰沖擊牌，節(jié)攀點(diǎn)阻過(guò)斷，謎營(yíng)銷糕導(dǎo)向蜘。除固謠定排捎布，根據(jù)假公關(guān)宅活動(dòng)斃、開(kāi)部盤(pán)等荷節(jié)點(diǎn)訴性重勵(lì)大活桌動(dòng)的堤需求詠增加別營(yíng)銷禾導(dǎo)向醉傳播藏。短服信：渠道蛙直達(dá)療，功腰能明校確。工地犬圍擋如：以項(xiàng)太目的菊抽象顧標(biāo)志袋的虛些，結(jié)鋼合工村地形境象的艘實(shí)。鑒于茅目標(biāo)磚客戶月針對(duì)祥該廣歪告形版式的澡超高互敏感君性，工地洞圍擋兆需長(zhǎng)歐期保嶺持項(xiàng)藏目高定品質(zhì)拍形象災(zāi)展示切效果挖。5、整獎(jiǎng)體推俘廣手臺(tái)段：整體營(yíng)銷推廣手段媒體推廣體驗(yàn)推廣渠道推廣通過(guò)樣板、景觀、會(huì)所等展示體驗(yàn)營(yíng)銷，促進(jìn)成交圈層推廣全方位整合精準(zhǔn)媒體傳播告知、造勢(shì)、影響定向推薦、圈層互動(dòng)，口碑傳播事件推廣擴(kuò)大影響、提高參與、促進(jìn)成交陜北、各高端場(chǎng)所、商會(huì)客戶聯(lián)誼，拓展客戶渠道風(fēng)險(xiǎn)醒控制Pa諒rt五1、西遇安房假地產(chǎn)孟新政像解讀嬌：樓市洋變局,國(guó)務(wù)科院連渡續(xù)出務(wù)臺(tái)多齡項(xiàng)措腰施,高壓翁抑制粒房?jī)r(jià)糞過(guò)快陸上漲吼局面酸。西安出“2.流26”新慘政《關(guān)于嗓進(jìn)一俗步加拾強(qiáng)房友地產(chǎn)諒市場(chǎng)駛調(diào)控帶工作隆的通度知》解讀1）闖、限按購(gòu)政窗策已擁阿有1套住銹房的膜本市般戶籍煉居民僑家庭角（包霉括夫幕妻雙絲式方及漠未成窮年子漢女，拋下同捉）、抹能夠輕堤供識(shí)在本商市一脊年以都上納們稅證觀明或場(chǎng)社會(huì)柿保險(xiǎn)雀繳納疊證明障的非館本市話戶籍村居民誓家庭鳥(niǎo)，限抹購(gòu)1套住朗房（停含新渡建商撿品住紅房和離二手栽住房考）。2）、裕二套余房貸對(duì)貸返款購(gòu)四買第閃二套豎住房躬的居接民家泛庭，蓄首付孤款比劉例不淋低于60通%，貸肉款利雨率不還低于答基準(zhǔn)齒利率遣的1.引1倍?！锻ㄖ芬笙ｃy行草業(yè)監(jiān)跌管部勿門(mén)要窯加強(qiáng)覺(jué)對(duì)商表業(yè)銀款行執(zhí)俗行差家異化駱住房綿信貸犯政策粘情況纏的監(jiān)棟督檢王查，訓(xùn)對(duì)違四規(guī)行流為要麻嚴(yán)肅淹處理睜。3）、停購(gòu)巖政策對(duì)已隆擁有2套機(jī)踢以上縣住房迫的本耕市戶扣籍居廉民家宵庭、賀擁有1套機(jī)松以上拴住房啄的非頁(yè)本市遺戶籍添居民石家庭臘、無(wú)啟法堤舊供一羨年以惡上本剃市納書(shū)稅證囑明或捧社會(huì)疫保險(xiǎn)夕繳納環(huán)證明采的非迷本市貴戶籍勺居民潔家庭桌，暫溉停在需本市頭轄區(qū)好想起寨售房。4）、保障舉性住戚房積極往引導(dǎo)聲鼓勵(lì)骨房地娘產(chǎn)開(kāi)違發(fā)企勒業(yè)參服與保鏈障性鹽住房協(xié)建設(shè)賄和棚怖戶區(qū)求改造殘，確爹保在瓜新出鮮讓或殿劃撥暖土地禽的經(jīng)敘濟(jì)適弦用房賭項(xiàng)目暴、普任通商顧品房歸項(xiàng)目同和棚儉戶區(qū)凡改造柜項(xiàng)目里中，顯廉租旨住房動(dòng)的配薯建比忽例分飛別不勵(lì)低于15夸%、5%和30晌%，全寇面完透成20瘦11年保話障性突住房民建設(shè)8.新6萬(wàn)套必的目舅標(biāo)任劣務(wù)?？偨Y(jié)喜：新繭政的凱實(shí)施蒙，使柄部分假人員雄購(gòu)房日計(jì)劃淘暫時(shí)誼擱淺膊，同輔時(shí)促企使投釀資客血戶目渴光轉(zhuǎn)演向周親邊及鹿三線城市臨。2、新砌政下宴的項(xiàng)鞋目銷包售影蒼響：根據(jù)跨同策繪對(duì)新政侵后西女安市5月10日-6月10日開(kāi)字盤(pán)項(xiàng)揪目的監(jiān)測(cè)均情況麥。從以災(zāi)上項(xiàng)姓目看屠：13鞭0平米物以上勉受到外新政閱影響拉較大滅，90以下裙和90順-1它30平米匯的產(chǎn)掉品銷瘋售影強(qiáng)響較私小。首置伏客戶緩群體避，剛秧性需穗求，短期服內(nèi)急挪需住妄房國(guó)家杜政策異扶持浮購(gòu)房圈群體腔，非喇新政吉打壓術(shù)對(duì)象洪；首改蹲客戶蹈群體道，面臨遲必須日的升含級(jí)居征住需煙求；新政或打擊離對(duì)象析，首滑付增共加不史多，戚且經(jīng)迎濟(jì)實(shí)饅力相鮮對(duì)優(yōu)啄厚；90平米艘以下防產(chǎn)品90產(chǎn)-1滿30平米輕產(chǎn)品13嫩0平米助以上多改維客戶狹群體浪，在改淹善居帝住并放不急矩迫，暖較快寨進(jìn)路入觀樓望狀石態(tài)；新政肢打擊阿對(duì)象押，但扣該群把體整就體實(shí)援力相碌對(duì)雄腸厚；成交君量：本次頸政策頃出臺(tái)狡后，冶對(duì)投蹈資投削機(jī)性陪購(gòu)房壘行為吐具有餃巨大它的影謊響，沙未來(lái)餡一段右時(shí)間算大量查投資彩需求刺被抑目制，緒剛性憂需求父處在昨觀望芹狀態(tài)制，市波場(chǎng)成罷交量蓋必將出現(xiàn)販大的猛萎縮局面憶。成交瓜價(jià)：從目紹前的竿政策激來(lái)看妹，政恢府已套經(jīng)比船較鮮頸明的挺宣示穩(wěn)了控惡制房快價(jià)的崖決心侄，隨價(jià)著交闖易量醒的萎前縮，房?jī)r(jià)瞧出現(xiàn)稅價(jià)格袍調(diào)整狡已不協(xié)可避忍免?？偨Y(jié)江：此系次政炸策短棗期內(nèi)除作用晚較小踩，預(yù)塵計(jì)年纖中會(huì)滔有階完段性擊的量主價(jià)調(diào)鼠整，鞭趨勢(shì)銳上會(huì)壩使市策場(chǎng)逐油步冷卻，被總體衫上會(huì)輸使房穗地產(chǎn)銅銷售掩放緩宋。新政茫影響--舉--嶼--成交攜量與隔成交籍價(jià)：新政籍下后組市預(yù)缺測(cè)：7月20賭12年2月需求櫻釋放刺，市姿場(chǎng)整深體回崇升價(jià)格俊曲線市場(chǎng)納相持夾，客所戶進(jìn)恢入觀象望，年新老酬項(xiàng)目的開(kāi)始拌尾貨額促銷煎，以受求盡朝快回?？睿w副價(jià)格犬開(kāi)始香下浮卡?？蛻糁痉e壓英得到赤釋放吹，市文場(chǎng)迎彎來(lái)小潤(rùn)陽(yáng)春窮，開(kāi)雨始逐霜步回君暖快速貴上漲價(jià)格耳平走價(jià)格油下浮回調(diào)摔上揚(yáng)新政產(chǎn)品蝴影響20縮慧11年11月同策疫在新寇政下元對(duì)市摘場(chǎng)研俊判：影響奪背景長(zhǎng)差異籃：20陪11年整嘆體經(jīng)疲濟(jì)層姨面運(yùn)諒行良滑好，爬同策拌認(rèn)為活本次盆樓市響調(diào)控寨影響巡壽層面棵不會(huì)槐出現(xiàn)08年的紅局面緊；政策畝效用鳴力度蜻：本次攏政策注的力陳度較漿大，株影響面強(qiáng)烈語(yǔ)，相悲對(duì)07年國(guó)治家調(diào)袖控有銳過(guò)之僅而無(wú)俗不及嬸；產(chǎn)飼品陣影率響援：從目文前看13東0平米棕以上王受到占新政時(shí)影響斤較大澆，90以下即和90妙-1盈30平米呼的產(chǎn)乒品銷墳售影止響較沿小，誓未來(lái)逐步后擴(kuò)散饒到首姨置產(chǎn)上品和叫首改震產(chǎn)品冠，公梢寓產(chǎn)突品受現(xiàn)到影湖響變揚(yáng)化不絨大，糕住宅肺產(chǎn)品刻隨著金時(shí)間塵的推拉移影響面堂擴(kuò)大濤，程家度加跨深；客旋戶鞠影訂響姿：公寓藍(lán)產(chǎn)品載客戶宣群從辜投資程屬性爛客戶強(qiáng)變成燈商務(wù)孟屬性竭客戶項(xiàng)；住暴宅產(chǎn)明品居眠住屬假性客咱戶不腸變；價(jià)風(fēng)格債影艷響程：本次拋政策攻力度控大，床市場(chǎng)蜘必將跳出現(xiàn)因調(diào)整濃，預(yù)披計(jì)年播中會(huì)稻有階償段性蔥的價(jià)海格調(diào)困整，福趨勢(shì)泄上會(huì)柏使市賠場(chǎng)逐步冷質(zhì)卻，爛價(jià)格綱下滑堡在5%究-1尿0%左右撇，直獄至年根底。新政傍下，膏住宅貿(mào)產(chǎn)品疤隨著遷時(shí)間終的推也移影戚響面輕將擴(kuò)穿大，質(zhì)程度附加深扎，市養(yǎng)場(chǎng)逐狠步冷錫卻，迷價(jià)格巖出現(xiàn)刑下滑倚。3、未竊來(lái)房哥地產(chǎn)斃政策從預(yù)測(cè)懷：中國(guó)改房地幅產(chǎn)經(jīng)氧過(guò)08年的紐奉低迷冤期，甘近幾丸年進(jìn)秋入快株速發(fā)層展階賤段，綱在取塔得較濁好的帝經(jīng)濟(jì)朽效益嫁的同雷時(shí)，裂也給勇社會(huì)貴帶來(lái)補(bǔ)了較時(shí)大的繼負(fù)面嫁影響編。房?jī)r(jià)績(jī)過(guò)快秋的上棚漲，寸居民階收入際漲幅向較低犬，導(dǎo)豬致越鄭來(lái)越男多的灰居民框買不勤起房壺子，盜大量嬌房奴煎涌向紋，社坡會(huì)矛煌盾越艘來(lái)越癥尖銳潔，為傾了緩峽和種巡壽種社脅會(huì)矛擊盾，浪國(guó)家漢在20牙10年底口就房醫(yī)地產(chǎn)僚推出格了一掌系列微政策項(xiàng)來(lái)遏賠制房瞧價(jià)過(guò)供快上覽漲，桌同時(shí)詞西安鴉在20紹11年初飯也出災(zāi)臺(tái)了硬新政原，歷罷經(jīng)近聾半年團(tuán)的市免場(chǎng)考土驗(yàn)，漏新政擦的出姻臺(tái)對(duì)桶抑制壁房?jī)r(jià)膏過(guò)快磚上漲洲起到艘了一童定的鬼作用煌，但20撓11年下致半年編及以毀后政編策會(huì)意向何催方發(fā)類展，忘我們脫又該位如何淡應(yīng)對(duì)簽?zāi)兀空呷灶A(yù)測(cè)羞：1、房抱地產(chǎn)社調(diào)控祥政策賊更加衫嚴(yán)峻房地縣產(chǎn)經(jīng)卸過(guò)第忙一輪家的市兩場(chǎng)調(diào)桶控，口在省書(shū)會(huì)城繭市已蕉取得勢(shì)了明諸顯遏壤制房糠價(jià)上毒漲的芳效果染，與井此同鼻時(shí)，愈政府助乘勝族追擊播，連碼環(huán)出貴擊，秀繼續(xù)撤出臺(tái)巴更嚴(yán)逼厲的主限購(gòu)懷政策瞞。2、房衛(wèi)地產(chǎn)碎現(xiàn)有量政策患不變戴，繼級(jí)續(xù)實(shí)榮施房地腥產(chǎn)經(jīng)廈過(guò)市扭場(chǎng)調(diào)懼控，堡房?jī)r(jià)訓(xùn)遏制繞取得蠻了明攏顯效并果，氣但如躺果再丙進(jìn)行慈過(guò)重界的限沃制，期將會(huì)換違背羞房地粒產(chǎn)市租場(chǎng)發(fā)份展規(guī)唇律，扣部分遠(yuǎn)房地江產(chǎn)企淚業(yè)會(huì)陪出現(xiàn)隊(duì)資金筋鏈斷色裂，手會(huì)給克來(lái)百倚姓帶絡(luò)來(lái)巨底大的墓經(jīng)濟(jì)牙損失指，房筐價(jià)目女前漲怠幅緩療慢，突政府秒可能炕不會(huì)奧再次瓜出臺(tái)痛更嚴(yán)懇厲的系政策從，但歷原有之政策餐不會(huì)獵取消防。3、房?jī)數(shù)禺a(chǎn)破政策坐松動(dòng)20欲11年西乎安房泊地產(chǎn)堡出臺(tái)潤(rùn)的各皇項(xiàng)政帆策，絨無(wú)意嗚間已酬經(jīng)誤撿傷到狂部分較剛需界客戶票，引澇起部清分購(gòu)席買人枕群的不倍滿，松在下芹半年軋及以堅(jiān)后，澤西安熊政府帆監(jiān)管庫(kù)可能煤不會(huì)則太嚴(yán)傘格，零政策鐮松動(dòng)拘。政策刷預(yù)測(cè)挺：調(diào)鳴控更復(fù)加嚴(yán)甩峻——現(xiàn)有植政策餓不變吳，繼洲續(xù)實(shí)巷施——政策汁松動(dòng)4、房她地產(chǎn)釋政策父預(yù)測(cè)梨及解辟?zèng)Q方講案：1）、房地?cái)喈a(chǎn)調(diào)熊控政傍策更祝加嚴(yán)蓮峻房地甘產(chǎn)經(jīng)輪過(guò)第輕一輪咸的市猶場(chǎng)調(diào)鏡控，燃在省坡會(huì)城巡壽市已臥取得沫了明寄顯遏尋制房煮價(jià)上嘆漲的瓣效果宇，與廈此同蘆時(shí)，政府商乘勝滴追擊這，連社環(huán)出歐擊，斗繼續(xù)片出臺(tái)郵更嚴(yán)頌厲的篇限購(gòu)織政策險(xiǎn)。解決旺方案蘆：針對(duì)暈房地?fù)P產(chǎn)政掏府繼葬續(xù)出均臺(tái)更尚嚴(yán)厲堵政策凳，我輩們應(yīng)定積極膨主動(dòng)貞應(yīng)對(duì)燒。調(diào)控暗力度憶的加慰劇必立定會(huì)燥使部全分規(guī)饅模小算的樓污盤(pán)，璃企業(yè)從資金艘弱的鉛企業(yè)聾首批賭退市宗，與矩此同勉時(shí)這察也給遵我們帶知來(lái)了眼機(jī)會(huì)百。如爹何抓蒙住客沿戶心辨理，詢得到腿客戶箏的認(rèn)互同就絨成為錯(cuò)工作幕重點(diǎn)蠻。主要金工作鴉重點(diǎn)肯：大明證宮品娃牌形鮮象的跪提升堅(jiān)。大明鄰宮建寄材市嗓場(chǎng)在瞞西安湖地區(qū)抓無(wú)人撈不知棗無(wú)人遍不曉年，借赤助大鎖明宮蜂原有巷產(chǎn)業(yè)翅名氣尼，就欺現(xiàn)有朵住宅筍產(chǎn)品籌進(jìn)行旱大力夸宣傳耕，使大翼家對(duì)顫大明罰宮有袖更多鉆的認(rèn)香識(shí)，鬧做到憤整體匆品牌惠提升牽。大明紋宮項(xiàng)暖目?jī)?yōu)補(bǔ)勢(shì)提蹤蝶煉。大明膀?qū)m項(xiàng)除目在烘該地姑區(qū)整耳體規(guī)謹(jǐn)模較驅(qū)大，窗業(yè)態(tài)估豐富潔，升慚值潛劃力巨俱大，蠢給客涉戶足鞠夠的犧購(gòu)買確信心幕。宣傳慰力度久加大欺。限購(gòu)或后客目戶在卵購(gòu)房列時(shí)更嗎多的配偏重莫開(kāi)發(fā)白商的震品牌但實(shí)力歡和項(xiàng)眨目規(guī)詠模，商通過(guò)億視覺(jué)紀(jì)、聽(tīng)扣覺(jué)、聞?dòng)|覺(jué)約、情光感述衛(wèi)求手訊段，密使本案陶項(xiàng)目熄深入婚人心宏。銷售同手段屋多元染化?？偨Y(jié)慈：大蠟明宮舟企業(yè)程形象晃整體雹提升數(shù)，展宏現(xiàn)企網(wǎng)業(yè)實(shí)部力，我地標(biāo)孤建筑衫締造翼者。1）房乳地產(chǎn)巾調(diào)控棒政策短更加欲嚴(yán)峻鍛解決寧方案臂：具體令解決沫方案皺：大明羞宮的獨(dú)形象粗提升大明跌宮建皺材市絞場(chǎng)中歲的領(lǐng)故導(dǎo)地普位燒大江明宮桑房地磁產(chǎn)江顯湖地佳位樹(shù)立1）房幟地產(chǎn)鹽調(diào)控茂政策轉(zhuǎn)更加冷嚴(yán)峻比解決駝方案睬：具體正解決泊方案斥：大明鋤宮項(xiàng)賄目?jī)?yōu)鳥(niǎo)勢(shì)提郊煉項(xiàng)目川優(yōu)勢(shì)館深入抄挖掘徒，賣刺點(diǎn)精牲華錘風(fēng)煉高利宗器區(qū)域蘭優(yōu)勢(shì)拌：緊斧鄰北粉郊經(jīng)娃濟(jì)開(kāi)貫發(fā)區(qū)此，國(guó)前家級(jí)伶規(guī)劃虎區(qū)域隊(duì)。交通貸優(yōu)勢(shì)冬：位沖于北播二環(huán)紛沿線中，交且通便愧利。配套治優(yōu)勢(shì)慕：金張融、引教育醫(yī)、商膠業(yè)配冊(cè)套齊奧全。升值抄潛力漆：該充區(qū)域混尚未范全面急開(kāi)發(fā)唇，升當(dāng)值潛捕力巨煤大。景觀剪優(yōu)勢(shì)悟：聘鴉請(qǐng)知稍名公沸司進(jìn)天行設(shè)萄計(jì)。規(guī)模顫優(yōu)勢(shì)寸：百族畝大苗盤(pán)，傍周邊卻罕見(jiàn)捏。品牌奴優(yōu)勢(shì)虎：大頑明宮蔥建材細(xì)領(lǐng)航并地位振。1）房搭地產(chǎn)稱調(diào)控產(chǎn)政策丙更加唇嚴(yán)峻社解決航方案凝：具體拉解決援方案甚：項(xiàng)目分宣傳崇力度候的加困大對(duì)客秒戶各敲種感希官進(jìn)閥行刺劉激茅轟籍炸式守爆破1）房腥地產(chǎn)役調(diào)控哲政策趴更加爽嚴(yán)峻竟解決笑方案糠：具體全解決爐方案臭：銷售捷手段涂多元椅化拓展梁多種澆銷售添渠道鴿全洗面出林擊通過(guò)呼項(xiàng)目術(shù)本身社優(yōu)勢(shì)鬼，吸犁引客右戶，靈根據(jù)牢市場(chǎng)礙反應(yīng)總，適務(wù)時(shí)調(diào)怖控價(jià)刻格。售樓研部外展小點(diǎn)展會(huì)派單事件躬營(yíng)銷活動(dòng)小區(qū)寨拓展2）房悟地產(chǎn)卻現(xiàn)有跨政策乏不變遲，繼居續(xù)實(shí)敞施解吐決方本案：2）房吹地產(chǎn)良現(xiàn)有及政策掙不變簽，繼匠續(xù)實(shí)霸施房地偶產(chǎn)經(jīng)館過(guò)市黑場(chǎng)調(diào)苗控，舌房?jī)r(jià)抵遏制銹取得靠了明慶顯效草果，畏但如方果再僵進(jìn)行相過(guò)重象的限屢制，晚將會(huì)笨違背墻房地產(chǎn)灶市場(chǎng)轎發(fā)展敏規(guī)律褲，部權(quán)分房花地產(chǎn)同企業(yè)愚會(huì)出核現(xiàn)資道金鏈忌斷裂突，會(huì)象給來(lái)搬百姓命帶來(lái)冠巨大賽的經(jīng)行濟(jì)損已失，斑房?jī)r(jià)目竹前漲湖幅緩憐慢，罩政府導(dǎo)可能刻不會(huì)晚再次私出臺(tái)弦更嚴(yán)躬厲的皺政策復(fù)，但語(yǔ)原有爪政策刃不會(huì)神取消罩。解決忍方案航：房地夜產(chǎn)市脖場(chǎng)調(diào)摩控近兵半年中來(lái)取果得了蟲(chóng)顯著音的效副果，師在這燒期間住，各乓個(gè)開(kāi)霜發(fā)商說(shuō)、代譯理商擔(dān)絞盡誰(shuí)腦汁擦想出貴了許展多應(yīng)鉗對(duì)方勇案，喬其中選有許理多是佳值得釣我借堡鑒的開(kāi)，我刃們要叢吸取嘆精華領(lǐng)，再貪通過(guò)臉自己徹的完利善，角實(shí)現(xiàn)角整盤(pán)領(lǐng)的快百速銷戚售及忘利潤(rùn)賤最大怕化。主要探工作姓重點(diǎn)洲：收集矛經(jīng)典蓋案例寒（銷啊售好芝的、紋銷售內(nèi)差的厲），少分析眾具體偏操作霧手法符。對(duì)比晃經(jīng)典岔案例援，挖繁掘自展身獨(dú)睜有優(yōu)是勢(shì)。銷售罪手段塔多樣暈化，洲媒體諸覆蓋狗面廣五。總結(jié)扁：前艙車之違鑒，