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渠道銷售崗位職責(zé)【篇一:渠道部崗位職責(zé)】渠道部崗位職責(zé)渠道經(jīng)理崗位職責(zé):負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo),協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理,鞏固傳統(tǒng)市場,不斷開拓新的市場。負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作,每月提交市場分析報(bào)告(報(bào)表),正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報(bào)告。負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān),督促貨款回?cái)n。負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議,協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作,及時提出與其它部門接口問題,逐級反映協(xié)調(diào)解決。組織區(qū)域活動。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé):負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理,維護(hù)市場秩序,制止惡性競爭。完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。3直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系,及時送貨;辦理退貨;結(jié)算收回貨款。協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作2、 管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。3、 負(fù)責(zé)對渠道合作者銷售清單開制。4、 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)工作。5、 貨款回?cái)n。6、 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)?!酒呵啦繊徫宦氊?zé)】渠道部崗位職責(zé)渠道經(jīng)理崗位職責(zé):根據(jù)公司任務(wù)目標(biāo),負(fù)責(zé)渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo),協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理,鞏固現(xiàn)有渠道客戶,不斷開拓新的渠道客戶。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作,每月提交市場分析報(bào)告(報(bào)表),正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報(bào)告;每周提交自查表,反省一周的工作情況。負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān),督促貨款回?cái)n。負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議,協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作,及時提出與其它部門接口問題,逐級反映協(xié)調(diào)解決。根據(jù)渠道部績效考核制度,負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定,及時向上級反饋考核結(jié)果,同時對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議12.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。渠道顧問崗位職責(zé):根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù),制定銷售計(jì)劃,落實(shí)到每季度、每月、每周。每周填寫周計(jì)劃,每天填寫日報(bào)表,并提交給渠道經(jīng)理。負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理,維護(hù)市場秩序,制止惡性競爭。完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。5?直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系,及時與售后部門對接安排發(fā)貨,結(jié)算收回貨款。協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級市場和終端客戶。負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和經(jīng)銷商評估工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。渠道直銷崗位職責(zé):根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù),制定銷售計(jì)劃,落實(shí)到每季度、每月、每周。每周填寫周計(jì)劃,每天填寫日報(bào)表,并提交給渠道經(jīng)理。完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù)。必要時配合渠道顧問完成產(chǎn)品銷售。每周制定出差計(jì)劃,上交部門經(jīng)理審核。出差結(jié)束后填寫出差報(bào)告,總結(jié)出差工作內(nèi)容以及目的達(dá)成情況?!酒呵澜?jīng)理崗位職責(zé)】渠道經(jīng)理崗位職責(zé)負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,整理業(yè)務(wù)推廣,受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。每周一次對經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。加強(qiáng)對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,保證貨物及時送到,杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的現(xiàn)象發(fā)生。加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨管理,對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達(dá)的各類營銷活動,貫徹落實(shí),知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手,網(wǎng)點(diǎn)競爭信息,形成報(bào)告上報(bào)公司。1=1對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),增強(qiáng)其對公司的理念,價值觀的認(rèn)同。1=1制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V

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