xx國(guó)際文化交易中心策劃

特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與整合市場(chǎng)推廣籌劃深圳XX中國(guó)深圳市深南中路3039號(hào)國(guó)際文化大廈518033： +86-755-： +86-755-

天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632該工程籌劃書是知本形象對(duì)特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心〔簡(jiǎn)稱“文化中心〞〕初步了解的根底上提出的營(yíng)銷戰(zhàn)略和整合市場(chǎng)推廣籌劃建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是知本形象的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心〞實(shí)際的可操作的品牌與營(yíng)銷籌劃方案，需要： 〔1〕深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研 〔2〕視野廣闊的行業(yè)分析 〔3〕決策高層的充分溝通 〔4〕營(yíng)銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 〔5〕切實(shí)可行的操作步驟在工程過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合“文化中心〞的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合市場(chǎng)籌劃方案。重要說明工程背景工程目標(biāo)與收益解決之道工程商業(yè)戰(zhàn)略定位工程經(jīng)營(yíng)概念設(shè)計(jì)整合市場(chǎng)攻擊策略附：xx優(yōu)勢(shì)介紹目錄工程背景近年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以兩位數(shù)級(jí)遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)更是超過6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報(bào)刊、音像制品、動(dòng)漫制作等在全國(guó)享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢(shì)，加之深圳“文化立市〞戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專業(yè)文化市場(chǎng)就成了民心所向、大勢(shì)所趨。特區(qū)報(bào)舊址功能改造成特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識(shí)，順勢(shì)而興。可以想見，特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來，必會(huì)成為深圳乃至全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。為打造一個(gè)集分銷平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行信息管理平臺(tái)于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使中心品牌、開展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營(yíng)相得益彰，需要對(duì)品牌開發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合市場(chǎng)推廣實(shí)施方案。工程工作的三個(gè)層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)概念招商招租具體操作上層設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)本工程籌劃討論的內(nèi)容具體知本形象認(rèn)為，為了到達(dá)工程目的，可以分成4個(gè)步驟工程目標(biāo)提升深圳文化中心在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度提升深圳文化中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1解決之道經(jīng)營(yíng)/招商戰(zhàn)略整合市場(chǎng)推廣方案方案實(shí)施與保障324籌劃模塊工程商業(yè)戰(zhàn)略定位工程商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃工程整合市場(chǎng)推廣攻擊策略工程SWOT分析目標(biāo)客戶群分析工程定位工程概念包裝定位支撐體系……工程命名主題概念提煉商業(yè)功能規(guī)劃產(chǎn)品改進(jìn)建議配套及設(shè)施建議營(yíng)運(yùn)規(guī)劃〔效勞、運(yùn)作、管理等〕工程商業(yè)招商策略整體營(yíng)銷策略招商總策略商業(yè)氣氛營(yíng)造價(jià)格及租金建議目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇……工程商業(yè)戰(zhàn)略定位目標(biāo)群定位主力目標(biāo)群〔占70%〕：大型書刊音像發(fā)行商全國(guó)各地出版社駐深機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取目標(biāo)群〔占30%〕：民營(yíng)圖書音像發(fā)行商外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu)工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)S優(yōu)越的位置、交通便利深圳政治文化商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應(yīng)特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)品牌與資源劣勢(shì)W項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響項(xiàng)目入市時(shí)間短且急，品牌形象建立有待時(shí)日機(jī)遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來的巨大消費(fèi)市場(chǎng)文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)威脅T文化產(chǎn)業(yè)開放，國(guó)外巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)深圳本土強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如書城)的沖擊周遍老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊有利因素不利因素內(nèi)部因素外部因素工程定位效勞支撐定位：建立文化產(chǎn)品交易運(yùn)行機(jī)制建立文化產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建立文化信息管理體系市場(chǎng)定位：依托泛珠三角及粵港文化，立足深圳本地文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與本地文化消費(fèi)與需求，面向海內(nèi)外，凸顯外引內(nèi)輸、文商結(jié)合的特色核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建泛珠三角乃至全國(guó)最具影響力的集分銷平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行產(chǎn)業(yè)信息管理平臺(tái)“三位一體〞的“文化商業(yè)引擎〞——文化產(chǎn)業(yè)交易中心。功能定位：開展品牌業(yè)務(wù)，形成效勞知名文化品牌的集散地開展核心業(yè)務(wù)，促進(jìn)文化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)量開展配套業(yè)務(wù)，創(chuàng)出文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特色定位概念包裝“三位一體〞的文化商業(yè)引擎文化商業(yè)引擎商品貿(mào)易信息效勞效勞支撐體系特色逐漸增強(qiáng)根底效勞層面產(chǎn)業(yè)開展層面經(jīng)營(yíng)特色層面戰(zhàn)略定位支撐體系產(chǎn)業(yè)孵化工程商業(yè)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)工程命名特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心工程概念設(shè)計(jì)之外圍環(huán)境改造入口設(shè)置小型休閑廣場(chǎng)：聚集和休閑功能僻靜處設(shè)置讀書角：營(yíng)造文化氣息入口廣場(chǎng)雕塑：工程的標(biāo)志性銘記〔型如翻開的書本〕，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)范圍索引圖，讓路人不入大廈即知經(jīng)營(yíng)內(nèi)容屋頂廣告招牌：彰顯氣勢(shì)和實(shí)力工程概念設(shè)計(jì)之建筑與裝飾改造外墻改造：設(shè)計(jì)文化商業(yè)特色、營(yíng)造嶄新形象；初期工地“彩繪樓房〞：宏偉氣魄的大型噴繪彩圖裹裝著舊樓宇，前期造勢(shì)、吸引眼球。展示中心：文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融為一體。內(nèi)部空間改造：空間大小、格局，滿足文化商業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，特別針對(duì)“主力店〞進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和改造。針對(duì)品牌店和散戶，面積設(shè)置靈活多樣。內(nèi)部裝修：強(qiáng)調(diào)商業(yè)布局的“通〞和“透〞：扶手電梯和循環(huán)走道的“通〞，玻璃門窗、開闊視野空間的“透〞；內(nèi)墻結(jié)合每層樓的主題經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修。工程概念設(shè)計(jì)之功能改造：價(jià)值功能：總體價(jià)值表達(dá)深圳讀書文化人“最可去〞的地方；“休閑日哪里去——特區(qū)文化中心〞，購書、學(xué)習(xí)、交流、休閑、娛樂、展示等功能齊全，形成商品貿(mào)易、物流、信息管理等平臺(tái)的三位一體，引領(lǐng)21世紀(jì)國(guó)際文化開展新潮流。分層功能定位概念：1層：文娛新知——數(shù)碼影象、音像多媒體、精品雜志〔進(jìn)口〕、精品文具〔如博恩凱等〕2-3層：購書中心〔主力店〕——購書中心〔零售〕：從(廣州購書中心、新華書店、三聯(lián)書店等)全國(guó)大型書店獨(dú)選一家做主力店4層：文化精品——如博雅、外文書店、知名出版社等品牌店5-6層：文化超市——5層為出版社圖書批發(fā)店、6層為民營(yíng)圖書批發(fā)店7-8層：辦公室〔倉庫〕——7層為出版社、民營(yíng)商家辦公室或儲(chǔ)物倉庫；8層為管理處〔文化產(chǎn)業(yè)開展公司、物業(yè)公司、多功能會(huì)議廳等〕9層：文化沙龍——包括-多功能會(huì)議廳〔8樓〕、展覽廳、休閑書吧〔咖啡廳〕主題概念與裝飾風(fēng)格的定位：裝飾風(fēng)格根據(jù)每層樓功能定位做特色設(shè)計(jì)裝飾。后現(xiàn)代式、現(xiàn)代式、簡(jiǎn)約式、工業(yè)化式、后工業(yè)化式、休閑浪漫式等等。工程概念設(shè)計(jì)之配套設(shè)施改造：中央空調(diào)、電梯、扶梯等網(wǎng)上信息管理系統(tǒng)現(xiàn)代商業(yè)電子信息系統(tǒng)智能化辦公系統(tǒng)設(shè)置商務(wù)中心、總效勞臺(tái)等引入銀行、郵局等工程概念設(shè)計(jì)之商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃〔效勞、運(yùn)作、管理〕：成立專業(yè)管理公司，對(duì)中心業(yè)主進(jìn)行全方位深入的管理和效勞。成立文化產(chǎn)業(yè)開展公司，開展文化創(chuàng)新產(chǎn)品和效勞，發(fā)揮中心產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)能。建立信息管理系統(tǒng)建立物流管理系統(tǒng)以ISO9000質(zhì)量管理體系進(jìn)行科學(xué)有效的管理工程概念設(shè)計(jì)之VI形象包裝：企業(yè)VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)示系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)商品陳列標(biāo)準(zhǔn)賣場(chǎng)廣告品標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)廣告宣傳標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)文件標(biāo)準(zhǔn)其他標(biāo)準(zhǔn)等工程概念設(shè)計(jì)之推廣主題概念包裝：三位一體的文化商業(yè)引擎經(jīng)營(yíng)模式的三位一體經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的三位一體主力形象店三位一體三個(gè)“三位一體〞產(chǎn)品創(chuàng)新的商業(yè)引擎管理創(chuàng)新的商業(yè)引擎產(chǎn)業(yè)孵化的商業(yè)引擎六沖程“文化商業(yè)引擎〞多形式分銷商業(yè)引擎潮流發(fā)布的商業(yè)引擎文化創(chuàng)富的商業(yè)引擎新華書店+出版社+民營(yíng)書商分銷平臺(tái)+物流平臺(tái)+信息平臺(tái)購書中心+博雅書店+博恩凱工程商業(yè)招商策略招商推廣總策略以定單開發(fā)、關(guān)系營(yíng)銷獲取“主力店〞的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐；以EVENT和廣告宣傳，強(qiáng)化“主力店〞和“品牌店〞效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拉動(dòng)品牌店和散戶的入駐率；以多形式、多渠道的招商招租模式開發(fā)更多目標(biāo)客戶；強(qiáng)勢(shì)建立文化商業(yè)概念，打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象。以品牌持續(xù)拉動(dòng)目標(biāo)客戶，以促銷刺激即時(shí)達(dá)成合作。商業(yè)氣氛營(yíng)造策略三個(gè)層面的氣氛營(yíng)造：工地現(xiàn)場(chǎng)/展示中心氣氛營(yíng)造招商會(huì)/展覽會(huì)氣氛營(yíng)造廣告、新聞、促銷、互動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)氣氛營(yíng)造入市時(shí)機(jī)及租價(jià)建議以11月18日的文博會(huì)開幕作為工程入市時(shí)機(jī)，借勢(shì)造市。最大范圍制造業(yè)界影響力，樹立形象高點(diǎn)。在主力店/品牌形象店確定前進(jìn)行招商招租價(jià)模糊策略，目的是盡可能多地積累客戶資料庫；掌握招商主動(dòng)權(quán)，選擇商家、針對(duì)定價(jià)。目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇主力店：全國(guó)最大型書刊零售商〔如廣州購書中心、新華書店、三聯(lián)書店等〕品牌店：著名品牌發(fā)行商、出版社〔如博雅、博恩凱等〕散戶：知名出版社、民營(yíng)書商等工程整合市場(chǎng)攻擊策略〔戰(zhàn)略-引爆〕戰(zhàn)略引爆的根本引爆市場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)概念戰(zhàn)略引爆之旅——高點(diǎn)的建立市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心建立文化商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵建立市場(chǎng)致高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn)工程形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立戰(zhàn)略部署——全方位立體攻擊陸軍：招商會(huì)、展覽會(huì)、展示中心、現(xiàn)場(chǎng)、DM宣傳品等主要任務(wù)：樹立工程形象，傳播工程內(nèi)容，輔助工程營(yíng)銷手段目的：讓受眾知道文化中心是深圳前所未有的商業(yè)工程，使之產(chǎn)生興趣?？哲姡弘娨暋⒉ニ?、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體主要任務(wù)：炒作工程概念、炒作工程前景、炒作文化經(jīng)濟(jì)投資的優(yōu)勢(shì)。目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決工程舊址改造帶來的影響。海軍：招商活動(dòng)、促銷、公關(guān)、互動(dòng)、EVENT活動(dòng)主要任務(wù)：制造人氣，吸引關(guān)注，促進(jìn)銷售目的：一對(duì)一的招商、促銷活動(dòng)可以拉動(dòng)投資者行動(dòng)。整體商業(yè)招商攻擊策略〔全程〕第一階段：開業(yè)前半年第二階段：開業(yè)前3個(gè)月第三階段：開業(yè)前1個(gè)月招商攻擊階段 商機(jī)展示攻擊開業(yè)攻擊階段目標(biāo)：全力確保招商40%目標(biāo)：全力確保招商70%目標(biāo)：招商清盤商家結(jié)點(diǎn)：投資考慮階段 商家結(jié)點(diǎn)：確定租約階段商家結(jié)點(diǎn)：裝修備業(yè)階段 主攻點(diǎn)：文化商業(yè)引擎◆內(nèi)外墻裝修◆展示中心形象◆數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，DM攻擊目標(biāo)客戶◆樓體商業(yè)招示◆媒介信息傳遞◆封殺地王-上海賓館文化商圈◆主力店形象◆品牌店形象◆散戶滲透◆樓體商業(yè)招示◆現(xiàn)場(chǎng)氣氛焦點(diǎn)◆開業(yè)信息◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)◆開業(yè)宣傳◆文化主題活動(dòng)主攻點(diǎn)：主攻點(diǎn)：主力店確定品牌店確定春節(jié)局部試業(yè)擴(kuò)大招商暑假全面開業(yè)時(shí)間2004年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月核心攻擊點(diǎn)攻擊策略組合戰(zhàn)術(shù)舊址新形象現(xiàn)場(chǎng)＋新聞＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)1現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)2媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)3新形象廣告攻擊〔CCTV公益廣告〕文博會(huì)展覽＋發(fā)布會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)4專家論壇戰(zhàn)術(shù)5招商發(fā)布建數(shù)據(jù)庫大戶公關(guān)公關(guān)＋發(fā)布會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)6主力店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)7品牌店DM攻擊公關(guān)＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)8品牌店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)9散戶攻擊活動(dòng)＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)10試業(yè)慶典戰(zhàn)術(shù)11新年優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)12新年活動(dòng)廣告＋活動(dòng)＋戰(zhàn)術(shù)15媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)16主題活動(dòng)月效勞支撐體系完善專題＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)13明星店報(bào)道戰(zhàn)術(shù)14效勞體系攻擊活動(dòng)＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)17暑期優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)18主題活動(dòng)月：讀書夏令營(yíng)戰(zhàn)術(shù)19開業(yè)慶典整體商業(yè)招商攻擊方案〔全程〕第1攻擊波 時(shí)間：2004年9月底——2004年11月三大戰(zhàn)役：〔文博會(huì)攻擊/文化商業(yè)論壇/新聞公關(guān)〕一對(duì)一主力店、CCTV公益廣告 攻擊點(diǎn)：文博會(huì)形象出臺(tái)，引起市場(chǎng)關(guān)注 第2攻擊波 時(shí)間：2004年11月中——2005年1月底 攻擊點(diǎn)：概念全方位沖擊到達(dá)招商任務(wù) 第3攻擊波 時(shí)間：2005年1月底——2005年2月 攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)散戶招商試業(yè)攻擊階段五大戰(zhàn)役：概念詮釋拉住商戶、主力店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新聞發(fā)布會(huì)、主力店的魅力、品牌店國(guó)際國(guó)內(nèi)招商會(huì)、實(shí)惠活動(dòng)感銷散戶

兩大戰(zhàn)役：試業(yè)慶典、瑞雪兆豐年

工程啟動(dòng)到試業(yè)(春節(jié)前)攻擊策略三次攻擊十大戰(zhàn)役〔一期〕注：考慮到9層的商業(yè)在春節(jié)前難以全部整頓，于是人為把工程分為兩期推進(jìn)：一期包括1、2、9層商業(yè)，在春節(jié)前完全招商并試營(yíng)業(yè)；二期包括3-8層商業(yè)，在來年暑期前完全招商并正式營(yíng)業(yè)。攻擊第一波：拉動(dòng)市場(chǎng)〔時(shí)間：2004年9月底——2004年11月〕全新形象出臺(tái) 目的：信息盡早出臺(tái)搶市場(chǎng)，借文博會(huì)勢(shì)造市、搶占“文化商業(yè)引擎〞形象高點(diǎn)；時(shí)間：11月10日——23日

策略：舉行新文化商業(yè)模式—文化商業(yè)引擎展；前期廣告鋪墊+聯(lián)合新聞媒體的新聞炒作；工地彩繪樓房：“文化商業(yè)引擎〞大字+跳躍的顏色，制造懸念；文博會(huì)上文化商業(yè)新模式探尋專題論壇DM宣傳、為一對(duì)一公關(guān)營(yíng)銷鋪墊

第一波戰(zhàn)役之一：文博會(huì)—新形象出臺(tái)拜訪大戶主力店 目的：對(duì)外制造第二波懸念“誰是第一個(gè)進(jìn)駐的文化大腕〞，對(duì)內(nèi)加緊主力店關(guān)系營(yíng)銷；時(shí)間：10月——12月

策略：擬訂初步招商手冊(cè)、找尋并攻擊大戶；大戶的進(jìn)入是決戰(zhàn)點(diǎn)，只要有足夠的大戶進(jìn)入，招商根本沒問題；大戶同樣是我們宣傳的核心點(diǎn)，以大戶做例證攻擊散戶；特區(qū)報(bào)社高層級(jí)別帶隊(duì)，親自拜訪大地產(chǎn)商高層文化大腕終于揭曉、新聞發(fā)布會(huì)暨公開招商說明會(huì)

第一波戰(zhàn)役之二：一對(duì)一主力店關(guān)系營(yíng)銷CCTV公益形象 目的：以公益廣告樹立文化商業(yè)引擎的形象高點(diǎn)，形成受眾廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)；時(shí)間：11月—2月

策略：制作公益形象廣告、掀起文化關(guān)注熱潮；中央電視臺(tái)是一次非常好的時(shí)機(jī)，如果能夠啟動(dòng)，將會(huì)讓整個(gè)深圳文化產(chǎn)業(yè)、文化立市到達(dá)前所未有的歷史高度；中央電視臺(tái)一定以公益廣告的形式出現(xiàn)，突出其高度； 建議與中央電視臺(tái)廣告協(xié)調(diào)長(zhǎng)線考慮，籌劃大型公關(guān)宣傳活動(dòng)。

第一波戰(zhàn)役之三：CCTV公益形象廣告攻擊第二波：招商熱潮〔時(shí)間：2004年11月——2005年1月〕概念詮釋拉住商戶 目的：以硬性廣告+軟文樹立文化商業(yè)引擎的產(chǎn)品高點(diǎn)，拉動(dòng)目標(biāo)商戶意向；時(shí)間：11月——12月

策略：“三位一體〞的文化商業(yè)引擎概念內(nèi)涵的全方位詮釋；文化商業(yè)專題新聞?dòng)懻摰能浳膶?dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)、關(guān)鍵路段、宣傳物料全面的廣告封殺針對(duì)目標(biāo)客戶群的商品概念設(shè)計(jì)一對(duì)一行銷 分主題工程產(chǎn)品硬性廣告

第二波戰(zhàn)役之四：概念設(shè)計(jì)拉住商戶主力店進(jìn)駐新聞發(fā)布會(huì) 目的：配合現(xiàn)場(chǎng)的形象出臺(tái)，讓推廣思路有效擊穿市場(chǎng)，同時(shí)也是啟動(dòng)市場(chǎng)的契機(jī)； 時(shí)間：12月策略：主題：---“文化商業(yè)引擎〞新聞發(fā)布會(huì)；邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，突顯工程活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義

“文化商業(yè)的開展趨勢(shì)〞專題講話〔營(yíng)銷專家〕；媒體：組織媒體記者發(fā)通稿“文化商業(yè)引擎〞；整版主題：“文化商業(yè)引擎〞的形象廣告

第二波戰(zhàn)役之五：主力店進(jìn)駐新聞發(fā)布會(huì)主力店的魅力 目的：主力店的引入，將成為我們?cè)V求重點(diǎn)。通過對(duì)主力店的宣傳到達(dá)讓目標(biāo)商戶者增強(qiáng)信心的目的；時(shí)間：12月——1月

策略：主力店+文化商業(yè)引擎，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；因勢(shì)利導(dǎo)，拋金引玉：及時(shí)抓住主力店入駐契機(jī)，進(jìn)行話題炒作點(diǎn)面兼顧，重點(diǎn)突破：以主力店為宣傳重點(diǎn)，為其它眾多知名品牌的宣傳“鳴鑼開道〞造勢(shì)，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的宣傳效果?；顒?dòng)主導(dǎo)，多管齊下：以各種展示〔SHOW〕活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)為重點(diǎn)，既能突顯大品牌的風(fēng)范，拔高起點(diǎn)，保持形象

第二波戰(zhàn)役之六：主力店的魅力香港/北京上海國(guó)際國(guó)內(nèi)招商會(huì) 目的：加大國(guó)際國(guó)內(nèi)招商力度，吸引更多知名品牌店進(jìn)駐，適時(shí)擴(kuò)大招商效果；

時(shí)間：12月—1月

策略：借機(jī)新聞炒作：緊握文化產(chǎn)業(yè)脈搏鍛造文化財(cái)富引擎；第二波戰(zhàn)役之七：