最全的20種保險(xiǎn)增員話術(shù)

-.z最全的20種保險(xiǎn)增員話術(shù)1、對方：我沒有時(shí)間我很忙答復(fù)1：你要忙到何時(shí)，才可以不則忙？相信你也不愿意忙一輩子！答復(fù)2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎？相信你也不愿意白忙吧！答復(fù)3：每個人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢？答復(fù)4：任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用一樣的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)機(jī)。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的時(shí)機(jī)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？答復(fù)5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？答復(fù)6：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個最好的時(shí)機(jī)，你要把握這個時(shí)機(jī)嗎？答復(fù)7：你認(rèn)為開場做這個事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動，每天二、三小時(shí)就可以開場了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎？2、對方：我的朋友很少、我沒有朋友答復(fù)1：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會購置壽險(xiǎn)或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實(shí)每個人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起開展的。答復(fù)2：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險(xiǎn)公司來中國開展，人生路不熟仍然開展得非常成功例如……、，而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法。答復(fù)3：其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？答復(fù)4：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？3、對方：我沒有口才答復(fù)1：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。答復(fù)2：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場方案，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場方案，人家一定也會說你的口才很好。答復(fù)3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有覺察生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會成為一個口才很好的人舉例，誰以前也是……、。4、對方：我不喜歡推銷答復(fù)1：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假設(shè)你覺得*部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？答復(fù)2：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。5、對方：我沒有興趣答復(fù)1：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，賺朋友客戶、的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險(xiǎn)有許多樂趣，譬如……答復(fù)2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？答復(fù)3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……、壽險(xiǎn)營銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有開展時(shí)機(jī)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。答復(fù)4：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當(dāng)你真正了解了壽險(xiǎn)營銷，你也會有興趣的。6、對方：另一半反對或家人反對答復(fù)：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開場時(shí)都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假設(shè)有時(shí)機(jī)的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認(rèn)為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半或家人、的想法，甚至與你一起共同開展這個事業(yè)。7、對方：面子問題答復(fù)1：剛開場時(shí)我也有這個感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。答復(fù)2：如果你要開場一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來開展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光榮、有面子了。8、對方：這個太麻煩了答復(fù)1：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備則多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。答復(fù)2：其實(shí)麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。答復(fù)3：建立自己的事業(yè)，剛開場時(shí)總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個根底，總比年老力衰時(shí)捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。9、對方：孩子太小答復(fù)：你的孩子幾歲了，其實(shí)你也可帶著他一起做，其他的工作有則自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎？難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學(xué)嗎？這些都需要錢吧！10、對方：我很累，不想再賺錢答復(fù)：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時(shí)間太長，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒開展?jié)摿?？假設(shè)你從事這個工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？11、對方：我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入，不想再搞其他的答復(fù)：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個時(shí)機(jī)，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的?？膳e例說說金錢的價(jià)值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠。能買書、不能買知識。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。能買藥物，不能買安康。能買仆役，不能買友誼。但壽險(xiǎn)營銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。12、對方：這個事業(yè)不適合我做答復(fù)：我自己開場的時(shí)候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個時(shí)機(jī)，我們就應(yīng)該試試，況且則多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個公平的時(shí)機(jī)，而你這樣說，可能因?yàn)槟阋詾樽霰ｋU(xiǎn)只是成為一個沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照公司所教誨的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險(xiǎn)參謀、理財(cái)專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來的結(jié)果。13、對方：你可以，我不能，我沒有信心答復(fù)：為何你認(rèn)為你不能呢找出原因，參考其他答法再答復(fù)他、？如果要我們拿一千萬投資，則我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開場，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊開展，只要有行動就可以打下根底，有了根底，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。壽險(xiǎn)營銷有一點(diǎn)最可貴的就是當(dāng)你加盟時(shí)，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導(dǎo)者會鼓勵你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。14、對方：很多朋友都買了，市場已接近飽和答復(fù)1：其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項(xiàng)事業(yè)。答復(fù)2：我們的新險(xiǎn)種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個事業(yè)不會飽和的根本因素。15、對方：現(xiàn)在做太遲了答復(fù)：所謂太遲是指那些再沒有開展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的開展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是初升，剛剛起步的行業(yè)。或者你在認(rèn)識的人之中有些已在做，但早參加不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)歷，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。16、對方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了答復(fù)：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè)這表示公司的知名度很高、，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一局部不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。17、對方：做這個工作賺錢太慢了。答復(fù)1、：快慢感覺是比擬得來的，目前有大局部的營銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可到達(dá)每月有幾千元的收入，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧！答復(fù)2、：一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱辛經(jīng)營也不一定保證能到達(dá)收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱辛工作才有時(shí)機(jī)到達(dá)目的。而從事保險(xiǎn)行銷無需有資金與存貨的煩惱，符合OP－MNotherpeoplesmoney、理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容營銷員是"一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金〞，因此兩者比擬之下付出與收入的比例、，做保險(xiǎn)怎會慢呢？18、對方：你說得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢？答復(fù)1、：我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢請對方說出他的想法，然后說，則我們開場方案吧、？答復(fù)2、：你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢？而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時(shí)候才把這個事業(yè)介紹給你，因?yàn)檫@樣會耽誤你成功的時(shí)機(jī)，作為朋友，也不想被你埋怨。19、對方：我有朋友做過但都不成功。答復(fù)1、：別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為會成功。答復(fù)2、：每年則多學(xué)生參加考試爭取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？20、對方：我聽朋友說開展壽險(xiǎn)新人只不過是主管利用新人賺錢。答復(fù)1、：利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆?些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有*些專長，有特殊人際關(guān)系，而許多參加的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他保險(xiǎn)產(chǎn)品知識，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做壽險(xiǎn)一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？答復(fù)2、：壽險(xiǎn)營銷組織架構(gòu)的建立，其根本是"公平〞，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引則多人加盟。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。答復(fù)3、：假設(shè)就其他生意而言，假設(shè)你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應(yīng)該賺的，假設(shè)只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導(dǎo)了嗎解釋分享及雙贏的觀念、？21、對方：壽險(xiǎn)產(chǎn)品太貴，很難做。答復(fù)1、：是啊，有些人開場時(shí)覺得壽險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格高，但明白了生命無價(jià)的道理就覺得物有所值，事實(shí)上我們花錢買東西也是在買它