某大型地產(chǎn)集團(tuán)健康住宅項(xiàng)目品牌管理

當(dāng)我們建造一棟房子我們也是在建造一個(gè)

微型的社會(huì)和城市以及一種美妙的生活方式……

——彼得·史密遜健康住宅在項(xiàng)目策劃與項(xiàng)目品牌中的導(dǎo)入模式營銷策劃部

2007.07第一部分集團(tuán)項(xiàng)目品牌管理源起第二部分**項(xiàng)目品牌管理思路第三部分項(xiàng)目品牌內(nèi)涵定義第四部分健康住宅在項(xiàng)目策劃中的導(dǎo)入第五部分新項(xiàng)目品牌規(guī)劃目錄未來——**進(jìn)行項(xiàng)目品牌管理的宗旨：1、以項(xiàng)目品牌推動(dòng)企業(yè)品牌的建設(shè)與發(fā)展；2、指導(dǎo)項(xiàng)目策劃，提高項(xiàng)目開發(fā)速度；3、推動(dòng)健康住宅發(fā)展，奠定健康住宅領(lǐng)跑者地位?，F(xiàn)狀——集團(tuán)缺乏對(duì)**品牌體系的戰(zhàn)略性建設(shè)和管理“**”代表著什么？麗水佳園是普宅還是別墅？**與賽洛城有關(guān)系么？兩個(gè)賽洛城差異如此大？綠色的？健康的住宅技術(shù)？大公司？香港上市的？TOP10？健康是指哪方面？僅是建造技術(shù)？為什么有的麗水佳園是普通住宅，有的麗水佳園是別墅？麗水馨庭和麗水佳園有區(qū)別么？東泊龍江是怎么回事？賽洛城是開放的、國際化的、個(gè)性的，**是綠色的、健康的，二者之間有關(guān)系么？麗水的健康又體現(xiàn)在哪？僅僅是有樹有水么？北京賽洛城和武漢賽洛城是同一種風(fēng)格么？它們所倡導(dǎo)的生活理念和方式是相同的么？未來的鞍山和沈陽項(xiàng)目適用賽洛城品牌么？賽洛城的內(nèi)涵會(huì)時(shí)常變化還是相對(duì)穩(wěn)定？母品牌內(nèi)涵模糊缺乏詮釋和升華子品牌與母品牌缺乏統(tǒng)一與演繹子品牌的區(qū)分度不夠子品牌的濫用P4四大問題現(xiàn)狀——品牌管理不力“七宗罪”1、現(xiàn)有品牌管理未能真正建立起有效的、產(chǎn)生良性循環(huán)與再生的**品牌體系；2、未能通過項(xiàng)目品牌管理，劃分**的產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品競爭力；3、未能通過品牌管理提升**產(chǎn)品的附加值，品牌效應(yīng)尚未真正產(chǎn)生作用；4、健康住宅實(shí)施推廣乏力，無法對(duì)項(xiàng)目品牌提供有效支撐；6、區(qū)域項(xiàng)目推廣各自獨(dú)立，營銷推廣費(fèi)用高企，無法形成項(xiàng)目品牌傳播的有效聯(lián)動(dòng)；5、品牌管理缺失致使無法對(duì)項(xiàng)目策劃進(jìn)行有效指導(dǎo)，為后期營銷埋下隱患；7、對(duì)即有成功項(xiàng)目品牌的濫用，模糊了品牌內(nèi)涵、混淆了品牌形象，傷害了品牌品質(zhì)；第一部分集團(tuán)項(xiàng)目品牌管理源起第二部分**項(xiàng)目品牌管理思路第三部分項(xiàng)目品牌內(nèi)涵定義第四部分健康住宅在項(xiàng)目策劃中的導(dǎo)入第五部分新項(xiàng)目品牌規(guī)劃目錄**品牌**子品牌1**子品牌2**子品牌3**子品牌…健康住宅理念“1+N”細(xì)分市場(chǎng)研究成果導(dǎo)入演繹支撐方向——**品牌體系的建立與立足點(diǎn)：壹將健康住宅理念導(dǎo)入**母品牌健康住宅**概念線健康的生活方式健康·生活·家產(chǎn)品線健康住宅技術(shù)Leed-ND認(rèn)證提升煉華物質(zhì)內(nèi)核推廣外延壹將健康住宅理念導(dǎo)入**母品牌實(shí)現(xiàn)健康技術(shù)的推廣應(yīng)用東西向防曬技術(shù)體系綠色裝修材料控制垃圾回收封閉外運(yùn)系統(tǒng)室內(nèi)置換通風(fēng)系統(tǒng)節(jié)能外圍護(hù)體系室內(nèi)隔聲技術(shù)體系潔凈衛(wèi)生間綠色能源照明體系健康住宅十大顯性物理標(biāo)準(zhǔn)居住區(qū)無障礙設(shè)計(jì)居住區(qū)雨水處理技術(shù)展現(xiàn)升華詮釋提煉推廣理念導(dǎo)入構(gòu)筑藝術(shù)空間締造健康之家**是什么?中國健康住宅的領(lǐng)跑者**=健康·生活·家我們倡導(dǎo)的是一種健康的生活方式有健康住宅才有健康生活有健康生活才有家做個(gè)健康的生活家貳建立**品牌體系,通過子品牌對(duì)母品牌進(jìn)行演繹健康的方活方式生活方式1子品牌1生活方式2子品牌2生活方式3子品牌3生活方式N子品牌N心理體驗(yàn)

居住已經(jīng)更多地發(fā)展為一種心理體驗(yàn)，人們因?yàn)橥瑯拥男睦硇枨蠛蜌赓|(zhì)喜好而選擇居住在一起，而非同樣的年齡或收入階層。造概念人們對(duì)于居住的心理需求的滿足越來越依靠能夠感染他們的概念而支撐和實(shí)現(xiàn)，因此，我們除了造房子，還要造能夠滿足他們內(nèi)心需求的概念，而這種概念是融合了品牌內(nèi)涵的概念。關(guān)于概念的演繹與詮釋健康生活在哪里？追尋健康生活我們?cè)诼飞?。。。。。。第一部分集團(tuán)項(xiàng)目品牌管理源起第二部分**項(xiàng)目品牌管理思路第三部分項(xiàng)目品牌內(nèi)涵定義第四部分健康住宅在項(xiàng)目策劃中的導(dǎo)入第五部分新項(xiàng)目品牌規(guī)劃建議目錄答案１：開放打開居所的窗戶也就打開了心靈之窗開放·成熟·健康北京賽洛城武漢賽洛城開放的生活場(chǎng)使精神的自由交流成為可能新鮮的思想和靈魂是心靈成長的氧氣和陽光在交換并體驗(yàn)不同生活方式的同時(shí)城邦成熟我們成長正是所謂的健康**·賽洛城開放動(dòng)感綠色城邦在與城市中心若即若離之處自由的靈魂游走在開放的街區(qū)相遇相識(shí)體驗(yàn)著一種從未有過的新鮮和坦蕩開放甩的街方區(qū)圍合李的組炭團(tuán)我們后可以忠哼著前時(shí)下拒最i卵n的繪音樂先穿咱過最翻炫麗酬的城發(fā)邦公旅民大科道再進(jìn)晝?nèi)胨捷o密的春個(gè)人嚼空間**脂·賽扔洛城開放旺動(dòng)積感撐綠趁色鮮城究邦賽洛灶城認(rèn)瘡為生爛活理譽(yù)應(yīng)是址敞開抖的正如短它的殺面包指坊任何話人都想可以敏進(jìn)入丙烘焙徐室在店星主的虜指點(diǎn)另下為自占己或贈(zèng)心愛岡的人寸做個(gè)圓造型路別致朝的早遙餐包**排·賽討洛城開放鳳動(dòng)棚感萍綠威色柳城芬邦去打嗽球吧和一文群你合本不姑認(rèn)識(shí)檢卻興溪致相忘同的歇人也許權(quán)為你之助攻錦的是懸位建貝筑師試圖老防守泰的是足個(gè)外場(chǎng)科醫(yī)徐師在汗慨水交怨融中堪快樂黃暢快衫滋生**伸·賽票洛城開放祖動(dòng)至感區(qū)綠挨色國城愚邦打動(dòng)婚你的跳也許澤僅僅跌是一堤款看競似普崇通的貸手提嫁包它出翁自一成位并洽不知麗名的子阿根報(bào)廷設(shè)徒計(jì)師棚之手沒有胃華麗嶺的外聾表和熔閃耀斯的價(jià)警格卻恰痰恰親精吻了晴你的良心賽洛鋼城給射了你醋們相慎遇的父緣分**譽(yù)·賽羞洛城開放蠶動(dòng)房誠感速綠聞色被城沿邦租輛馬老爺買車在膛賽洛義城里付旅行掛個(gè)館慢速施檔打開砍懷舊紅的鄉(xiāng)誤村音抄樂慵懶因地掃劣視著沫東西基海岸花的街摘區(qū)風(fēng)額情型男咽索女蔑不是浴惟一棟的風(fēng)鏡景**秀·賽雅洛城開放萄動(dòng)爸感蠅綠煮色捏城柳邦咖啡如廳潛酒吧捆餐先館圈大街在賽檔洛城你永養(yǎng)遠(yuǎn)也跡想象藥不到下一磁分鐘冠遇到摔的會(huì)違是誰SILOCITY沿海·賽洛城賽洛悼“城練熟”我們夫成長在這無個(gè)自援成一萍體的伶成熟徑城邦我們幣與它擾一同脊成熟帳、成殊長Q4of或S米il吼o噸Ci糧ty**潛·賽靜洛城賽洛奇城賣膛給誰家？內(nèi)心享向往黨開放抖、渴蔬望與狂別人翼進(jìn)行腥交流時(shí)、互擋動(dòng)的排人群附。他津們并不一看定處罰于同揭一年圾齡段己或收昏入階鏡層，炒卻擁翠有同匹樣的潤心理殃需求看。賽洛休城造靠在哪伯？潛力張型地樂塊，黨與購要買它主的人播群一宵樣，貢擁有于成長境的愿營望與栗潛力朗。賽洛攤城的綁風(fēng)格信？產(chǎn)品嚴(yán)類型豆不一答，但農(nóng)社區(qū)辜為美鵝式開迎放街夜區(qū)，敗規(guī)模聰巨大教，故瞇稱城久。**鮮·賽仍洛城他們獎(jiǎng)為什打么要師買賽竿洛城悔？賽洛殲城的囑概念部營造扮滿足賞了他茶們的稱心理耕需要穿。Q4of子S版il就o驢Ci利ty**撓·賽朋洛城Sl滔og要an翼o殼f蓮Si蹲lo夫C脖it慕y(tǒng)開放何動(dòng)認(rèn)感硬綠色誰城呼邦叁.喪1“1豈+N熔”市艇場(chǎng)細(xì)彎分對(duì)綿賽洛展城品芝牌的賞支撐勤儉墊實(shí)惠開放膏的生碎活方礎(chǔ)式自成轉(zhuǎn)一體捷的成鑼熟大唇社區(qū)旭日桐東升風(fēng)尚決品味成就栽彰顯夕陽功金輝溫情垮望子投資各群暴體對(duì)橡開放壯的生譜活方豪式的向港往程密度？生活姜豐富傷性生活弟穩(wěn)定惠性向往釋開放馳的生尿活方艦式必誕然想婆改變暗一成卵不變軌的生騙活、年追求啊豐富競多彩曬。風(fēng)尚窩品味沖群體目生活蠢最易想變動(dòng)因，最辣為豐糟富，惹其次考為成軟就彰高顯和給旭日貝東升爽群體雷。向往冶開放蝕的生毅活方暴式必責(zé)然求象新求仗異、晌又樂獻(xiàn)于傾累聽、湊借鑒姥和接時(shí)受別款人的胖看法屬。風(fēng)尚鞋品味壘群體支思想申觀念待最為柴開放舊，其已次為劃旭日慕東升股。觀念砍保守般性思想紙開放綠性**義·賽或洛城目標(biāo)藥客戶終群體跳構(gòu)成以風(fēng)勢(shì)尚品季味客斧戶為蓄主，侍兼顧耀旭日寸東升傻客戶津，吸引紐奉部分帖成就清彰顯住客戶滅。認(rèn)識(shí)魚目標(biāo)膽客戶責(zé)并找筑到他必們的濱價(jià)值浙敏感擠點(diǎn)風(fēng)尚摘品味背景特征比較年輕(26-40歲74%)受教育程度最高(本科以上學(xué)歷63%)家庭年齡較年輕(沒有孩子和孩子小于12歲的家庭62%)收入屬于中上層(中產(chǎn)階層66%)外企或私營企業(yè)中高層管理人員是所有群體中最多的(外企私企中高層管理人員32%)擁有私家車比例較高(49%)價(jià)值敏感點(diǎn)傾向選擇現(xiàn)代風(fēng)格的社區(qū)和建筑；重視社區(qū)與住宅的文化氛圍和品味；更重視餐館、酒吧、書店、洗衣店等滿足自身品質(zhì)生活需求的配套，而非教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)配套；具備一定的支付能力，對(duì)價(jià)格的敏感程度居中；樂于接受西化的生活方式和氛圍；有一定的停車位的需要；認(rèn)識(shí)籍目標(biāo)說客戶衰并找咐到他屈們的憲價(jià)值知敏感本點(diǎn)（僻續(xù)1鏟）房產(chǎn)價(jià)值觀及需求最看重鄰里素質(zhì)和文化氛圍的群體(為改善人文環(huán)境而換房8%，買房時(shí)最關(guān)注人文環(huán)境16%)最認(rèn)同房產(chǎn)是身份品位象征的群體(37%)多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(32%)選擇小高層和中高層普通住宅為主(41%)選擇聯(lián)排別墅的群體比其他群體較高（11%）選擇建筑面積在90-160平米(56%)戶型選擇：3-4室(54%)，2廳(53%)，2衛(wèi)(63%)多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(33%)最多選擇小高層和中高層普通住宅的群體(48%)最多選擇建筑面積在60-90平米的群體（34%）戶型選擇：2-3室(80%)，1-2廳(96%)，1衛(wèi)(61%)風(fēng)尚洽品味旭日繼東升健康短住宅笑訴求鄉(xiāng)豐的實(shí)乏現(xiàn)客戶古價(jià)值牛引導(dǎo)肢健康姑訴求諷：開放楊動(dòng)患感冰綠色陸城敏邦向往值開放姿的生果活方屬式必溜然想內(nèi)改變條一成里不變弦的生抓活、哀追求較豐富姻多彩授。向往榆開放迎的生谷活方掙式必唐然求位新求鍵異、挨又樂扭于傾鍵聽、吼借鑒佳和接博受別禮人的偶看法慢。**警·賽價(jià)洛城窮健康標(biāo)訴求房誠：運(yùn)翅動(dòng)、烘人性糟化空榮間健康搖運(yùn)動(dòng)閃元素人性鄉(xiāng)豐化空度間設(shè)調(diào)計(jì)健康津節(jié)能很技術(shù)**雞·賽主洛城加健康刊訴求躲——健康巨運(yùn)動(dòng)騾元素極具脆動(dòng)感勒的娛攏樂健賞身配踐套設(shè)塵施：組游泳婆館、墨sp輕a、側(cè)瑜珈域會(huì)所北、網(wǎng)跨球館慚等**亡·賽越洛城伯健康可訴求螞——人性挑化空揭間1、夠開放粉式商消業(yè)街恩區(qū)，們便利弄與自敬由的據(jù)結(jié)合廣場(chǎng)撒和商嫩業(yè)結(jié)刮合的飼步行策道通過蘭花架為廊連患通的軟街鋪宜人澤的遮社陽棚與水舅面結(jié)貞合的懶道路考慮核沿途毅道路座的景征觀和埋防滑明設(shè)施**褲·賽躍洛城睬健康窮訴求嫌——人性世化空斜間2、枯東西裝向防勿曬技保術(shù)體乎系，喘解決剪開放作式街綿區(qū)朝嘆向的朗問題顧客蠅價(jià)值交：東西旱向房較間一恩年四咸季存干在的戒西曬總問題掀，由驅(qū)于太升陽運(yùn)闖轉(zhuǎn)到沿偏西記向時(shí)宵，太際陽高繪度角宴相應(yīng)誼的會(huì)盒很低橋，太錯(cuò)陽光蓋線會(huì)狡直接兆照射技到室件內(nèi)深桑遠(yuǎn)的燈部位勤，影滾響正渾常的哀視覺清，同申時(shí)在因夏季晃帶入魄多余堵熱量丙，增撥加制浙冷負(fù)姿荷；技術(shù)蘇標(biāo)準(zhǔn)東西賢向住厭宅開旁窗部訪分應(yīng)惑采用底百葉迫形式銀遮陽刊技術(shù)滿，無汗法采罵用百惰葉遮橫陽構(gòu)秘造技扶術(shù)的粘門窗站部分眼考慮礙采用污遮陽夾型L屋ow委-E晌玻璃般。遮陽耐技術(shù)辯做法奧應(yīng)用漸于東寸西向扁住宅紐奉或住艱宅有暴東西繞向開川窗的河設(shè)計(jì)葬中；**艇·賽乘洛城惠健康幣訴求揪——人性統(tǒng)化空播間3、路潔凈米衛(wèi)生碰間系范統(tǒng)潔凈屆衛(wèi)生手間主攔要采喇用同餅層后始排水港，排術(shù)水管魚道、涌坐便因器水旅箱均競隱蔽荒在夾慕墻內(nèi)恥，采諷用掛綿式衛(wèi)授生潔饒具，答衛(wèi)生泥間地獻(xiàn)面保嫂證無學(xué)死角范，可朗以輕賞松的才進(jìn)行好清潔星，實(shí)殲現(xiàn)潔段凈化萌衛(wèi)生兆間。**僵·賽剪洛城道健康陣訴求莫——人性蹦化空瓣間4、釋采用咽中空央塑鋼輝窗或指玻璃什鋼框該材技政術(shù)，疑達(dá)到遍節(jié)能鑰65河%的候要求刷。高效幟節(jié)能如外維族護(hù)技差術(shù)可蓋以有勸效改年善住啦宅室斃內(nèi)熱抬舒適號(hào)環(huán)境黃，降望低因肅氣候倉環(huán)境陡導(dǎo)致艙的室究內(nèi)環(huán)毀境變?cè)昊?，盤避免換夏季宴過熱議冬季隨過冷板。節(jié)能大維護(hù)襲體系孤還可嬸以降頂?shù)途訆Z民空鵝調(diào)和流采暖敞的能粒耗需把求，稀減少么住宅扇后期術(shù)運(yùn)行醉成本麥。**字·賽腫洛城播健康綿訴求享——人性醋化空松間5、獄地板臉輻射槽采暖宗技術(shù)挽、中料水利簽用、壯采暖鵲系統(tǒng)護(hù)采用蘭戶式劍計(jì)量蟲，溫肺度可銷調(diào)節(jié)根據(jù)搖目標(biāo)旋客戶掘價(jià)值用敏感孕點(diǎn)選渾擇、息開發(fā)測(cè)、運(yùn)菜營項(xiàng)謊目前期中期后期地塊屬性客戶構(gòu)成項(xiàng)目檔次規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌內(nèi)涵建筑風(fēng)格產(chǎn)品業(yè)態(tài)社區(qū)配套潛力型地塊城市副中心或新興區(qū)域規(guī)模較大,在50萬方以上。對(duì)自然資源和公共交通沒有特別的要求大型規(guī)模風(fēng)尚品位(40％)旭日東升(30％)成就彰顯(10％)其他(20%)中檔現(xiàn)代美式風(fēng)格中高密度街區(qū)以小高層、高層公寓產(chǎn)品為主，可搭配少量聯(lián)排和疊拼別墅；要有一定比例的商業(yè)，重點(diǎn)引入餐飲、娛樂和小型連瑣零售及文化產(chǎn)業(yè)。開放的街區(qū)成熟的生活空間開放成熟的生活態(tài)度答案珠2：溫情習(xí)慣浴了最烏平凡司的生免活體味界著人竭生的誘真諦安居律·溫沖情·性家庭南昌測(cè)麗水蹤蝶佳園武漢靠麗水羽佳園鞍山伙麗水頑佳園最大撞多數(shù)勉人過寧著的洋是一校種平凡的生情活正是繳這種蒙大量山的平烘凡生虹活構(gòu)煎成了亮社會(huì)不的主流平凡敲生活背的根牧基是傳統(tǒng)載體離是家庭核心務(wù)是溫情朝九術(shù)晚五安居樂業(yè)快快回家慢慢生活**底·麗扁水佳區(qū)園溫情駐生活燈陽光直家園搭上乳回家眼的巴鈴士也就垮搭上梁了駛擱往佳甜園的殺快車在家蜂味濃傲濃的授房子蟲里感受壇柴米炎油鹽蓄的實(shí)橋在溫情螺脈脈**娘·麗呀水佳誕園溫情昌生活提陽光勝家園我在秩自家澡的陽睜臺(tái)上也在茅叢林駱的最優(yōu)中央看著艘兒女景嬉戲秒其間光合培作用仇在心助里滋簡長**負(fù)·麗憑水佳古園溫情姿生活魚陽光裁家園依偎腥在沙盛發(fā)上愛人系躺在構(gòu)身旁享受楊著穿莊過樹支枝和售玻璃幕而射朋來的波幾米淡陽光然后編再用和自己蝴的面調(diào)龐把陽視光反張射到抄愛人斗的臉防上躺在蕩樹葉旦上瑜皮伽讓身某體如告水一陶般通安透晶涉瑩像個(gè)跡孩子皂一樣迷戀第這濕熱潤的釀味道**屋·麗判水佳速園溫情陳生活站陽光廣家園**你·麗點(diǎn)水佳襯園溫情啦生活勿陽光瓣家園看著某小區(qū)隙里滑勻翔著賞的孩鋼子們身體叉如云擾一般牙輕盈想起搶兒時(shí)非頑皮絮的自激己父母續(xù)也曾躲守護(hù)紡在身隊(duì)旁陽光適生活糠是一蕉種方青式也是例一種司心態(tài)**足·麗猴水佳旦園溫情鼓生活燙陽光媽家園盛一氏杯清松水澆在權(quán)窗臺(tái)激的花披盆里在滋貪潤它登的時(shí)列候我的港心靈字也洗襯了個(gè)梅澡在林懸野深壁處打繭太極或是異看林造野深腎處的跑友鄰悠老人妹打太袍極旁觀隙也罷掌參與斗也好都是楊心靈綢的體仁操**茶·麗證水佳番園溫情液生活斑陽光既家園**漿·麗抗水佳濱園麗水獲佳園甜賣給知誰？一群關(guān)最平咬凡的儉人。摔他們匯做著桐一份離不算騙太忙我碌卻牲很穩(wěn)暑定的擔(dān)工作梨，也沒邪有多田大的跑成就皂感，火他們艷渴望內(nèi)下班茄后享延受溫?cái)[馨、罷安穩(wěn)苦的家班庭生壟活。麗水來佳園戶造在斬哪？一個(gè)渴離城絡(luò)市中損心不蔑算遠(yuǎn)每也不爆算近牲的地致方，略有較繭為便腦利的錫公共計(jì)交通，神有一諸定的邁自然白資源慘，但卻又無筒須無掘敵景候色…榮…是露一塊饅各種石資源撈都較為中遙庸的店土地異。Q4of矩R沒iv拜er劑G語ar寨de瘡n**請(qǐng)·麗柏水佳賴園麗水唯佳園揮的風(fēng)盈格？產(chǎn)品魯以普漫通住繼宅為災(zāi)主，園擁有軋相對(duì)樸較好若的小芽區(qū)綠仔化，核能夠寒滿足不騎同年杏齡段傲的人互混居喬。他們束為什喉么要菌買麗被水佳儉園？麗水蹦佳園跟給了餅他們怒一個(gè)鍵心靈擔(dān)的庇尚護(hù)所茂，一營個(gè)夢(mèng)倍中的挖世外膀桃源以及則一個(gè)爽可以確與家擦人共形享天示倫的討溫馨塌空間畜。Q4of揉R林iv末er曲G森ar枯de輕n**逐·麗查水佳立園穩(wěn)定而泥淡泊這個(gè)豆群體挺是最栽為穩(wěn)叢定的促群體域，收調(diào)入、削生活掘狀態(tài)捷等往籍往都載不會(huì)衛(wèi)有太完大的書起落噴，他抹們因拼為平淹凡而節(jié)淡泊壁，相極對(duì)安繩逸的腿生活派已使瓶他們討對(duì)這利種平細(xì)凡、量穩(wěn)定宏的生無活產(chǎn)鋤生了嘉依賴問。他河們需生要的洲并非吧是一渾個(gè)突磁然到蓄來的灘炫麗既世界依，而劍是一壞種松副馳、軟平凡釣而傳奮統(tǒng)的購生活萌氛圍鄉(xiāng)豐，以控讓他才們平球靜地通呼吸絨。**喊·麗郵水佳站園Sl謀og超an蒼o宵f維Ri易ve續(xù)r供Ga勵(lì)rd蘇en溫情胡生活競陽光南家園叁.底2“1踩+N唯”市川場(chǎng)細(xì)勵(lì)分對(duì)甩麗水紛佳園沾品牌險(xiǎn)的支植撐勤儉竹實(shí)惠安逸明的生斷活方悠式溫情破的家宴庭生揪活社或區(qū)旭日數(shù)東升風(fēng)尚阻品味成就墨彰顯夕陽晝金輝溫情役望子投資各群冬體對(duì)輸安逸乏的生壓活方太式的向齡往程籠度？生活縣豐富宴性生活計(jì)穩(wěn)定瓦性向往牛安逸義的生而活方斜式希模望生特活能遞夠穩(wěn)訊定一優(yōu)些，識(shí)少一徐些大建起大薯落。勤儉除實(shí)惠兄群體休最傾障向選解擇平惜淡和責(zé)穩(wěn)定煎的生盜活，撞其次危為夕掛陽金騰輝和鉆溫情弦望子稿。向往師安逸園生活死方式違的人羞往往單有很頌強(qiáng)的駝家庭若觀念泳，認(rèn)儀為房渡屋是胡家庭法生活瘋的保見障。勤儉焦實(shí)惠恒群體噴的家躬庭責(zé)賴任感脾和對(duì)拳房產(chǎn)糕的價(jià)唯值觀夫最符璃合安蔽居樂累業(yè)的篩心理出特征銀。家庭朽責(zé)任膛感房產(chǎn)坐價(jià)值示觀目標(biāo)華客戶捎群體倒構(gòu)成以勤蛛儉實(shí)海惠客圣戶為庫主，妄兼顧駁夕陽忘金輝充客戶乒，吸引鄙部分條溫情盯望子偉客戶狹。**費(fèi)·麗坐水佳度園認(rèn)識(shí)沿目標(biāo)障客戶蔽并找段到他助們的淹價(jià)值憐敏感蛙點(diǎn)勤儉拍實(shí)惠背景特征受中等及以下教育程度的群體（初中文化水平在所有群體中最多的17.2%）機(jī)關(guān)事業(yè)單位一般干部和員工(26%)收入屬于底層（普通階層80%）所有群體中最重視經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的群體(78%）

對(duì)生活沒有太大渴望和苛求（生活比較平淡56%，我在乎工作是否穩(wěn)定，不在乎高收入3.5）

生活平穩(wěn)，按部就班（93%）

追求平穩(wěn)、安逸的生活（85%）認(rèn)識(shí)誘目標(biāo)渣客戶社并找消到他死們的輕價(jià)值堅(jiān)敏感鬼點(diǎn)勤儉最實(shí)惠房產(chǎn)價(jià)值觀最重視房子帶來穩(wěn)定感的群體（20%）最認(rèn)可房子是休息地方的群體（22%）在經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不好的情況下買套便宜房是所有群體中最多的群體（46%）房子給人一種家庭穩(wěn)定的感覺（給全家人一個(gè)居住/生活空間，家庭穩(wěn)定40%，房子讓人覺得很穩(wěn)定20%）購房也關(guān)注地段（20%）選擇潛力型地塊（規(guī)劃中和發(fā)展中）是所有群體中最多的(51%)選擇多層和小高層的群體是所有群體中最多的（66%)選擇建筑面積集中在90平米以下是所有群體中最多的（39%）戶型選擇：2室(62%)，1-2廳(98%)，1衛(wèi)(64%)健康簡住宅扯訴求樓的實(shí)兵現(xiàn)客戶建價(jià)值持引導(dǎo)恒健康拌訴求偵：溫情綿生活畫陽光瘦家園向往盡安逸請(qǐng)的生獲活方鉆式希蝕望生孝活能美夠穩(wěn)毅定一邊些，菊少一徹些大爺起大贈(zèng)落。向往拋安逸駁生活吧方式程的人償往往步有很例強(qiáng)的懲家庭臂觀念品，認(rèn)造為房慮屋是范家庭治生活渴的保頓障。**請(qǐng)·麗綢水佳武園健遮康訴紅求：緊湊閥開發(fā)宇多功務(wù)能利它用低成副本合理悉布局多功問能利慢用**輪·麗估水佳血園健風(fēng)康訴以求—栗—低成皇本低成營本運(yùn)鑒作為崇健康自住宅退實(shí)施且的核群心，鉤講求孔緊湊褲實(shí)用解功能氣的實(shí)往現(xiàn)；在控錢制成化本前巾提下途，以警及對(duì)遠(yuǎn)部分矮健康綠住宅飼材料共的使粱用，殘?jiān)诋a(chǎn)蠅品設(shè)郵計(jì)上捧增加懂社區(qū)秧的鄰趣里交析往空島間**挖·麗涂水佳擔(dān)園健犁康訴拌求—吼—合理滑布局無障茶礙設(shè)厚計(jì)，錢充分矩考慮界老人踩的行凡動(dòng)便擱利無障爽礙設(shè)講計(jì)的欠應(yīng)用蛾：居住隨區(qū)道集路：洪包括剖居住走區(qū)級(jí)潤人行禁道、喉小區(qū)炸級(jí)人仙行道劈燕、組政團(tuán)級(jí)臉人行待道和威宅間懷小路伍的人散行道越；公共譽(yù)綠地圣：包劈燕括居感住區(qū)狐級(jí)公裁園、槍小區(qū)診級(jí)小術(shù)游園柱、組劉團(tuán)綠樂地和受兒童咱游樂灘園；公共丘服務(wù)晚設(shè)施芝：包寺括建悉筑入缺口、較入口頭平臺(tái)方、公間共走鞠道等距；**貢·麗夫水佳勒?qǐng)@健劉康訴盡求—眉—多功繼能利小用1、寒生態(tài)扭支持準(zhǔn)系統(tǒng)朵的完刊善：登中心慢綠地有、水劑面、泛林蔭挽道、煉廣場(chǎng)墻、屋咐頂花本園、畜立體也綠化罰等**槳·麗餡水佳安園健北康訴萬求—誓—多功喚能利有用2、貼提供嗚居者杯重返彼自然著的空慨間，判如果覽園等根據(jù)鎮(zhèn)目標(biāo)丙客戶肌價(jià)值系敏感壘點(diǎn)選慈擇、違開發(fā)謝、運(yùn)根營項(xiàng)諷目前期中期后期地塊屬性客戶構(gòu)成項(xiàng)目檔次規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌內(nèi)涵建筑風(fēng)格產(chǎn)品業(yè)態(tài)社區(qū)配套城外風(fēng)景型近效或城邊多為中型或大型規(guī)模，區(qū)域位置相對(duì)較好的小規(guī)模地塊也可勤儉實(shí)惠(60％)夕陽金輝(20％)溫情望子(10％)其他(10%)中低檔簡約明快的歐陸風(fēng)格中等密度的普通生活社區(qū)根據(jù)地域差異性可分別以多層、小高層或高層為主打，形成綜合業(yè)態(tài)。商業(yè)比例較低，以滿足基本生活的配套為主，更多依賴社區(qū)外配套。溫情和諧的生活空間穩(wěn)定、平凡而安逸的傳統(tǒng)居家生活答案農(nóng)3：原生仇態(tài)風(fēng)尚上海付麗水喂馨庭上海其麗水渡華庭東莞豬麗水巨佳園北京亡麗水色佳園中產(chǎn)階層谷的休閑牧歌以T嚷OW難NH吵OU基SE舌等低菜密度依為主狠的建琴筑群演繹蠅休閑左式的伙居住辭氛圍是中丙產(chǎn)階犬層釋放名利敵角斗盟中壓郊力所荒在亦是另他們賴給老死人、個(gè)伴侶勻、小罪孩承撓諾的摩最實(shí)敏質(zhì)體嫩現(xiàn)。**縫·麗默水印熔象原生緩態(tài)怎風(fēng)尚暖生活胡社區(qū)居淵茂遠(yuǎn)之捉院心存遼寧靜以淡寬其志泊其嘉心而致灰高遠(yuǎn)從來討沒有驅(qū)刻意手追求上過什隸么有的福只是何起初挽的喜圈歡和脂后來炕的習(xí)帳慣**裳·麗艇水印甚象原生泡態(tài)哨風(fēng)尚爺生活侍社區(qū)居然扇把咖足啡杯涂遺忘愈在墻妄臺(tái)一呆整周遠(yuǎn)行旱回來蹈煮咖客啡時(shí)趴才發(fā)我現(xiàn)它還大是安唉靜地?zé)糇诨@那里沒有民一絲寶被打算擾過哪的痕竟跡**認(rèn)·麗凡水印蓋象原生斑態(tài)完風(fēng)尚遲生活歇社區(qū)在后取院的租沙地和上親員手裝佳一盞吃路燈讓在旬草地蛇上玩稅耍的咬寶寶拿、貝喜貝能鄉(xiāng)豐夠找板到回梳家的矮路**棍·麗征水印燦象原生套態(tài)缸風(fēng)尚尺生活笨社區(qū)種大投樹計(jì)暑劃入住幫的時(shí)獻(xiàn)候院里霧有一北棵大啞樹在它惱的身獅旁種達(dá)了幾溝棵小破樹等他賽們長竟到像堂它一拘樣大蒙的時(shí)完候相互丘間注客視的奸目光料還應(yīng)念該是豬溫柔慣的吧**午·麗刮水印訪象原生虹態(tài)驕風(fēng)尚個(gè)生活聽社區(qū)年少津的時(shí)茂候經(jīng)常罩會(huì)坐驢在學(xué)英校的狠墻上望著瞧遠(yuǎn)處亞發(fā)呆現(xiàn)在稱也會(huì)惹偶爾今坐在主自家昂院墻浴上回憶州過往宋的點(diǎn)愉滴復(fù)雜拆的情貫緒蔓地延到介整個(gè)川身體**艱·麗鋼水印巡壽象原生唇態(tài)扭風(fēng)尚泄生活歐社區(qū)潮流曉總是站來來貧去去生生鄙不?？钕⒃诔眱斄髦凶蟪练e貢下的燈石頭沉默刺而安金靜流露拔出永叛恒的午氣質(zhì)也許萄生活舉也理堵應(yīng)如孔此**憂·麗醒水印羅象原生圣態(tài)紋風(fēng)尚植生活鏟社區(qū)麗水后印象原生撞態(tài)伍風(fēng)尚項(xiàng)生活**戀·麗威水印搖象麗水店印象形賣給叛誰？所擁溉有的姨財(cái)產(chǎn)磚可以蔑支撐堤他們盜在特場(chǎng)定時(shí)遭段成焰為有扣閑階虜層，宜他們圖不是真正壩的貴裹族，完也沒謊有貴扮族的幫傳統(tǒng)擁，卻反渴望薦貴族削般的豪生活嫌。房魄子對(duì)垂他們而言協(xié)不僅丹僅是豎居所券，還銀是心趙靈的泰安慰叢劑。麗水桌印象臭造在期哪？城市腥郊野長的風(fēng)憲景型鑼地塊陳。Q4of架R蘋iv部er恩P蜂as會(huì)tu悠re錄s**興·麗遍水印受象麗水此印象姿的風(fēng)雙格？私密菜性很抱好的松低密霞度社朋區(qū)。桐風(fēng)格礦可為凳歐美屢獨(dú)棟刺，也融可為遍中式獨(dú)荷院。移不受稿外界帽干擾派是最?yuàn)蚀蟮膫z特點(diǎn)餐。他們拼為什鈴么要?dú)べI麗倦水印溪象？麗水飼印象炕能夠缸給他孤們提他供一雅個(gè)包班含自渴然空姐間在類內(nèi)的鈔私密扯的個(gè)人瞇大世哪界，太從而踢慰藉米他們協(xié)蒙受闊世塵槍的心禾靈。Q4of斬R厭iv錘er嚇P閥as憶tu舅re腰s**薦·麗械水印爽象Sl啄og艦an帳o勸f伍Ri欲ve畜r平Im鳴ag守e原生晶態(tài)馳風(fēng)尚錦生活勻社區(qū)叁.萌3“1嚇+N殺”市偶場(chǎng)細(xì)察分對(duì)潤麗水太印象絞品牌壁的支磚撐勤儉程實(shí)惠風(fēng)尚議的生鋒活方愧式原生譜態(tài)生遠(yuǎn)活社豪區(qū)旭日達(dá)東升風(fēng)尚撕品味成就籠彰顯夕陽哭金輝溫情短望子投資各群簽體對(duì)厭風(fēng)尚疼生活已方式的向繭往程努度？向往傲休閑轉(zhuǎn)生活義的人朵平時(shí)錢生活驗(yàn)節(jié)奏激較為乞緊張統(tǒng)壓力老較大成就烘彰顯莊和風(fēng)危尚品芝味群喂體最存傾向毅選擇智休閑旬的生借活。由與旭盒日東春升相舅比，他們薄更具編備選李擇休蠟閑生恭活的考能力燃和條別件。生活利的緊轉(zhuǎn)張程戶度生活謹(jǐn)壓力臨感向往流尊貴恭生活察的人抖認(rèn)為濫房子國不但拉是居裁所鍬還經(jīng)是身集份、眉地位乒的象養(yǎng)征成就臺(tái)彰顯孝和風(fēng)膜尚品犯味群領(lǐng)體最辯傾向貝選擇次休閑也的生哀活。房產(chǎn)亂價(jià)值可觀房產(chǎn)反所帶吐來的心理暴感受**爆·麗并水印惹象目標(biāo)爐客戶牽群體綁構(gòu)成以成撥就彰冶顯和票風(fēng)尚烤品味桿客戶昆為主備。認(rèn)識(shí)閃目標(biāo)祝客戶己并找識(shí)到他取們的棕價(jià)值腎敏感湯點(diǎn)成就氧彰顯背景特征中年群體為主（30-50歲之間均勻分布）受高等教育程度為主（大專以上74%）小三口之家在所有群體中的比例較高(17%)個(gè)體經(jīng)營者是所有群體中最多的(30%)收入屬于中上層(中產(chǎn)階層66%)擁有私家車比例較高（47%）最渴望被注目的群體(喜歡都市繁華生活67%，獨(dú)處時(shí)有種孤獨(dú)的感覺2.94）

決策意識(shí)最強(qiáng)烈的群體(當(dāng)遇到重大問題時(shí)候我經(jīng)常自己拿主意85%）成就意識(shí)最強(qiáng)烈的群體(工作有所成就，還希望有所發(fā)展55%）

很重視面子的群體（為了面子，我可以犧牲其他一些東西2.98）認(rèn)識(shí)貢目標(biāo)辦客戶刊并找少到他椅們的邊價(jià)值百敏感挽點(diǎn)成就浙彰顯房產(chǎn)價(jià)值觀最認(rèn)同房產(chǎn)是資產(chǎn)和財(cái)富的群體（38%）最認(rèn)同房子是事業(yè)成功標(biāo)志的群體(房產(chǎn)是事業(yè)成功的標(biāo)志17%，擁有房子讓我覺得自己很成功29%)最在意房子帶來成功自信感的群體（45%）房子讓人覺得家庭安定（給全家人一個(gè)居住/生活空間，家庭穩(wěn)定22%）購房關(guān)注自然環(huán)境（自然環(huán)境如綠化、空氣質(zhì)量等，20%）多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(30%)選擇超高層、獨(dú)棟別墅和酒店公寓的群體是所有群體中最多的（20%)選擇建筑面積集中在120平米以上（41%）戶型選擇：3室以上(54%)，2-3廳(60%)，2衛(wèi)(51%)健康聰住宅租訴求病的實(shí)印現(xiàn)客戶剝價(jià)值庸引導(dǎo)橡健康臂訴求奇：原生辟態(tài)增風(fēng)尚錦生活續(xù)社區(qū)向往徐休閑很生活賊的人貸平時(shí)敘生活望節(jié)奏暑較為粱緊張正壓力族較大淚。向往迫尊貴既生活澡的人灣認(rèn)為筋房子奏不但瓣是居單所壇還禾是身蒜份、密地位止的象啄征。**·麗水聞?dòng)∠笄俳】当茉V求賀：自然孔、舒叨適健過康技歪術(shù)應(yīng)鞭用實(shí)現(xiàn)發(fā)稀缺外生態(tài)填資源曲的價(jià)快值最設(shè)大化健康季舒適微技術(shù)謠的應(yīng)閃用安全惰系統(tǒng)岔的?；糜裾?*豪·麗梢水印淹象健進(jìn)康訴億求－實(shí)現(xiàn)姿稀缺李生態(tài)余資源敗的價(jià)恒值最樂大化1、鈔居者芳可隨陣意接糧觸到瞞所擁啟有的摩景觀藝資源旬，實(shí)獸現(xiàn)價(jià)孤值體攔驗(yàn)最脫大化稀缺萬資源術(shù)最大背化利檔用設(shè)計(jì)總力求奮實(shí)現(xiàn)托稀缺纖資源壤與產(chǎn)晴品的縣無限脫結(jié)合**魔·麗孝水印配象健診康訴森求—盡—健康摸舒適站技術(shù)躬的應(yīng)豎用1、嚼景觀壺水生海態(tài)處終理，似挖掘裕內(nèi)部龍環(huán)境辰價(jià)值小區(qū)空氣齡圖應(yīng)用秀計(jì)算傻機(jī)模勇擬分箭析技凳術(shù)對(duì)姑項(xiàng)目陷設(shè)計(jì)燃進(jìn)行倍評(píng)測(cè)夕，并桶進(jìn)行捎優(yōu)化屆設(shè)計(jì)掘，包喊括風(fēng)屋環(huán)境李分析償、能則耗分述析、巴日照拉分析簽等；地實(shí)現(xiàn)桶夏熱葬冬暖凝地區(qū)揪節(jié)能閃設(shè)計(jì)**關(guān)·麗葡水印遍象健少康訴墨求—向—健康京舒適優(yōu)技術(shù)版的應(yīng)賠用2、汗室內(nèi)舍新風(fēng)拉系統(tǒng)臺(tái)的應(yīng)直用，韻改善喪居者滔室內(nèi)塵環(huán)境健康弱住宅刪十大顯性中物理濱標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)質(zhì)原理匠：室內(nèi)脂通風(fēng)范系統(tǒng)令由安宵裝在忙衛(wèi)生摔間吊洗頂內(nèi)興的主習(xí)機(jī)系白統(tǒng)和咽窗式版進(jìn)風(fēng)狗器構(gòu)陳成置糾換式門機(jī)械厚通風(fēng)斯系統(tǒng)蒙，可蟲以實(shí)椒現(xiàn)隔糟音、娃簡單翼空氣鍵凈化歐等功督能。刑高端蓄產(chǎn)品屬具有剝熱回堵收、光空氣乖過濾迎、加腦濕等械功能塔。顧客棄價(jià)值價(jià)：室內(nèi)在通風(fēng)排系統(tǒng)憑避免斥開窗漁通風(fēng)臘外界欣噪音稼對(duì)室蛙內(nèi)的律干擾困；各言個(gè)季晌節(jié)都港可以僚保持遇室內(nèi)聚始終狗有新鹿鮮的鬼空氣哈流通土，維汽持良比好的譯室內(nèi)邁空氣疲環(huán)境刊。**親·麗載水印踏象健庫康訴泰求—付—健康禽舒適絮技術(shù)通的應(yīng)朵用3、逆雨水車處理假系統(tǒng)欠設(shè)施陷，為曉遠(yuǎn)郊封低密嶄度住窄宅解籌決排耽水問垂題組團(tuán)群級(jí)別柄車行誰道路盜應(yīng)采伴用多回孔瀝吩青或殲多孔樹混凝運(yùn)土滲范水性炒路面隊(duì)；小區(qū)粱所有始步行澤道路造非特棗殊景披觀設(shè)選計(jì)要盯求的赴鋪裝王，均都采用敞滲水知性地犁磚鋪虛磚；小區(qū)左內(nèi)所稱有地等面停型車場(chǎng)燙均采旬用嵌炕草鋪唯裝；小區(qū)賀內(nèi)非疲景觀多設(shè)計(jì)德特殊乘要求周的綠暢地應(yīng)雖進(jìn)行危蓄水站滲水違設(shè)計(jì)升；顧客彼價(jià)值閃：住區(qū)揪場(chǎng)地加生態(tài)泡設(shè)計(jì)漂包括州場(chǎng)地漢土壤蚊涵養(yǎng)鑼、植福被種婆植等啟，能雖夠有嗎效滲水透處樹理部雜分地宣表水港，通怨過場(chǎng)陸地涵網(wǎng)水基接質(zhì)的迷改善寒，調(diào)土節(jié)住續(xù)區(qū)微杏氣候沃環(huán)境經(jīng)，維筍持適潤宜的丹空氣卸濕度暮、溫滲度等去。在較場(chǎng)地賤設(shè)計(jì)烈良好煮的小荒區(qū)中擠，居恭民在物生理平上的勇舒適材感受撲都優(yōu)布于一丑般的馳小區(qū)悠。**牲·麗腹水印懸象健蘭康訴布求—遣—健康略舒適堡技術(shù)鋸的應(yīng)歉用4、丑綠化庫驅(qū)蚊盡系統(tǒng)岡，解蠅決對(duì)潑自然扛資源足豐富盈項(xiàng)目寒的困乒擾綠化精驅(qū)蚊搖研究頂成果薦及實(shí)暫施情瓶況展捧示，椒包括淚樹木琴特性蘿解說勢(shì)與種黃植群材落狀續(xù)態(tài)。**行·麗低水印部象健寇康訴葛求—雜—安全壟系統(tǒng)暴的保才障高規(guī)降格安艱保系切統(tǒng)的擴(kuò)應(yīng)用碎，保擱證居湊者生迅活的伏安定智能奏安防剛系統(tǒng)溉是健晃康住北宅技墨術(shù)的賴重要埋環(huán)節(jié)根據(jù)紅目標(biāo)這客戶夢(mèng)價(jià)值束敏感推點(diǎn)選高擇、歸開發(fā)伴、運(yùn)皺營項(xiàng)靈目前期中期后期地塊屬性客戶構(gòu)成項(xiàng)目檔次規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌內(nèi)涵建筑風(fēng)格產(chǎn)品業(yè)態(tài)社區(qū)配套城外風(fēng)景型地塊遠(yuǎn)郊中型規(guī)模成就彰顯（40％）風(fēng)尚品位（40％）其他（20％）中高檔歐美現(xiàn)代TOWNHOUSE風(fēng)格或中式大院風(fēng)格均可類別墅、別墅為主，可根據(jù)實(shí)際情況搭配少量多層。除對(duì)車庫外，對(duì)社區(qū)內(nèi)其他配套要求最低，對(duì)社區(qū)外連接市區(qū)的道路有一定要求。尊貴的生活空間悠閑精致的生活方式居所是身份地位的象征項(xiàng)目拌品牌麗水系列升級(jí)版**麗水佳園**麗水印象同系包列項(xiàng)恭目品寸牌的現(xiàn)升級(jí)**蛙麗水催系列耕包含抖兩大夏系列行:“麗沖水佳御園”劣作為吊傳統(tǒng)拿的普亂通住廊宅產(chǎn)溫品線疲，構(gòu)昨成麗明水系窩列品國牌的季基點(diǎn)薦?！疤沱愃萦∠竺}”作怕為中夢(mèng)高檔跪住宅冊(cè)產(chǎn)品血線，攪為“駕麗水窩佳園軟”的堂升級(jí)己版。誤“麗宅水印頓象”蓄系列掀產(chǎn)品艙案名功可為隸“麗軋水X躺X”墻，也捐可直恩接命激名為籌“麗粥水印嚷象”宰。答案戶4：貼近在離防繁華餐最近俗的地孔方零距份離享寨受城少市功經(jīng)能我即問中心他們愚是一視群城市規(guī)動(dòng)物他們蠢所生覆活的熊城市已成乓為他響們身體和靈魂的一普部分過著緊湊而高效的生掉活他們把分享鐘著都荒市的繁華并與思城市凡一同腥增值**額國際妖中心新城蒼市中抖央生到活廣具場(chǎng)在城神市的易中央星級(jí)捉灑店壞、寫字字樓釀、大型困商場(chǎng)膏、高撥檔公全寓…算…構(gòu)成哲生活央的全欺部清晨園的陽紫光穿過龜城市愉的至耽高點(diǎn)照射殲在臥節(jié)室的芹玻璃飽上中央跌生活就此脈上演**霧國際掘中心新城扁市中擾央生桿活廣被場(chǎng)搭乘罪時(shí)間陜機(jī)器在城冊(cè)市的帆地下?lián)]穿梭撫摸智它的峰每一紋寸肌宅膚呼嘯挎而來呼嘯擁離開**形國際遲中心新城邊市中殺央生副活廣伙場(chǎng)行走聰于空頸中樓孔閣在鋼芳筋水囑泥的門叢林亂中體驗(yàn)裙著最咽緊湊立的節(jié)磁奏**懸國際覆中心新城次市中通央生壤活廣系場(chǎng)敬畏災(zāi)每一潑條城漏市法愛則手握牛個(gè)人黃ID兩代碼開啟術(shù)一道射道城援市之另鎖**報(bào)國際取中心新城薄市中油央生為活廣百場(chǎng)燈火丟闌珊夜色介尚好未眠健不夜墓城**溪國際鐵中心新城勤市中曉央生曠活廣躲場(chǎng)**腰國際跪中心城市屋筑家在城債市中稈央筑棟家把城哄市筑杠入家在家住中享拼受城秒市家即炮城市城市敬即家**洲國際襪中心國際嘗中心猶賣給濁誰？那些麥嚴(yán)重窗依賴坐城市假功能隙、都澆市情較節(jié)濃籍重的篩社會(huì)侮中層為人士湖，以摸及具有戰(zhàn)崗略眼舒光的仙商務(wù)熊投資胡者。國際糖中心崗造在申哪？緊鄰鞋城市表商務(wù)跟中心非的成寶熟型膽地塊墻。Q4of偷I暖nt貫er厘na波ti刊on涉al穩(wěn)C節(jié)en義te道r**瘦國際負(fù)中心國際畫中心縣的風(fēng)吩格？緊密米的高尤密度數(shù)、超粱高層擺哥特民式建竭筑，撞是城繩市的窯地標(biāo)牲，商嗽務(wù)風(fēng)格融。緊壇湊、絞別致括、引或人注京目。他們叛為什鳳么要遙買國黎際中短心？國際棵中心勒拉近顆了他早們的反居所姓與商漆務(wù)世草界之勸間的凱距離作，居莖住在濃重兆的城肅市商爐務(wù)氛哭圍中障，極粥大地活滿足輸了他瞧們對(duì)塔城市線的依址賴和膚依戀仙。Q4of毀I媽nt部er徑na山ti營on石al睜C性en計(jì)te活r叁.逮4“1健+N牲”市撐場(chǎng)細(xì)怒分對(duì)奏**赤國際猛中心第品牌搜的支爺撐勤儉冶實(shí)惠便捷箱的生登活方南式繁華幫的生恭活社肌區(qū)旭日唇東升風(fēng)尚哭品味成就戚彰顯夕陽快金輝溫情詞望子投資各群萌體對(duì)損便捷躺、繁昌華的樸生活方式撇的向預(yù)往程吸度？向往沒繁華盤都市黨生活宅的人殘重視屈生活括的豐刻富性陡。生活掙取向生活畜豐富謀性他們隙認(rèn)為賣能在送繁華課都市淹中購幼得房屠產(chǎn)是臂事業(yè)戶成功碰的標(biāo)嚷志。房產(chǎn)衣價(jià)值黑觀風(fēng)尚盼品味例、成餃就彰擴(kuò)顯群穩(wěn)體中皂都有臥部分人傾相向選乒擇便瞞捷、學(xué)繁華夸的都蘿市生稼活。也有短部分惑支付躁能力腥較高逼的旭音日東廢升和都市述便利釣人群患傾心夜于這捐種都年市生詠活。是否陪會(huì)成漁為*嚴(yán)*·恐國際藝中心筐目標(biāo)百客戶互的關(guān)鍵擴(kuò)并不歷在這劃群體陽本身江的化州分標(biāo)盤準(zhǔn)，而在尊于兩出點(diǎn)：四都市則情結(jié)伏的濃鋒淡和犧支付能力算的高鍵低。蓬其都害市情侵結(jié)的餃濃重瘦是最關(guān)鍵約的因漸素。姐另外估，對(duì)御成熟堅(jiān)型地撞塊的項(xiàng)目惜而言罰，投見資客堪也是扶值得遷關(guān)注攔的。目標(biāo)堪客戶岔群體危構(gòu)成以具望有較株濃都貓市情賄節(jié)并香具備靈一定集支付唐能力更的成少就彰墾顯、風(fēng)尚峽品味擇客戶端為主溪，兼首顧旭曲日東轟升和黎投資剖客戶撐。**桐國際寄中心認(rèn)識(shí)溜目標(biāo)抵客戶雷并找主到他旁們的勿價(jià)值有敏感芒點(diǎn)成就哭彰顯房產(chǎn)價(jià)值觀最認(rèn)同房產(chǎn)是資產(chǎn)和財(cái)富的群體（38%）最認(rèn)同房子是事業(yè)成功標(biāo)志的群體(房產(chǎn)是事業(yè)成功的標(biāo)志17%，擁有房子讓我覺得自己很成功29%)最在意房子帶來成功自信感的群體（45%）房子讓人覺得家庭安定（給全家人一個(gè)居住/生活空間，家庭穩(wěn)定22%）購房關(guān)注自然環(huán)境（自然環(huán)境如綠化、空氣質(zhì)量等，20%）多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(30%)選擇超高層、獨(dú)棟別墅和酒店公寓的群體是所有群體中最多的（20%)選擇建筑面積集中在120平米以上（41%）戶型選擇：3室以上(54%)，2-3廳(60%)，2衛(wèi)(51%)認(rèn)識(shí)訓(xùn)目標(biāo)暈客戶巴并找肝到他豎們的進(jìn)價(jià)值庸敏感壓點(diǎn)（鬧續(xù)1謠）房產(chǎn)價(jià)值觀及需求最看重鄰里素質(zhì)和文化氛圍的群體(為改善人文環(huán)境而換房8%，買房時(shí)最關(guān)注人文環(huán)境16%)最認(rèn)同房產(chǎn)是身份品位象征的群體(37%)多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(32%)選擇小高層和中高層普通住宅為主(41%)選擇聯(lián)排別墅的群體比其他群體較高（11%）選擇建筑面積在90-160平米(56%)戶型選擇：3-4室(54%)，2廳(53%)，2衛(wèi)(63%)風(fēng)尚廟品味認(rèn)識(shí)勢(shì)目標(biāo)末客戶醬并找梨到他激們的選價(jià)值斃敏感慰點(diǎn)旭日遞東升房產(chǎn)價(jià)值觀最重視房子能帶來家的歸屬感的群體（擁有房子讓我有了歸屬感27%）最認(rèn)同房子是溫情港灣的群體(房子是一個(gè)避風(fēng)港12%)最重視房子能帶來自由獨(dú)立感的群體（這套房子帶來的最大心理感受是自由和獨(dú)立21%）最重視房子能帶來當(dāng)家作主感的群體（擁有房子讓我有當(dāng)家作主的感覺11%）房子讓人覺得家庭安定（給全家人一個(gè)居住/生活空間，家庭穩(wěn)定26%）解決住房問題，后顧無憂，更能集中精力在工作/事業(yè)上（17%）多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(33%)最多選擇小高層和中高層普通住宅的群體(48%)最多選擇建筑面積在60-90平米的群體（34%）戶型選擇：2-3室(80%)，1-2廳(96%)，1衛(wèi)(61%)健康描住宅猾訴求孔的實(shí)體現(xiàn)客戶缺價(jià)值揀引導(dǎo)凳健康叛訴求傻：新城蝴市健康跳集成什領(lǐng)地向往巖繁華驅(qū)都市首生活葡的人貪重視晉生活罰的豐院富性他們仿認(rèn)為電能在朋繁華威都市隊(duì)中購跨得房杏產(chǎn)是借事業(yè)獵成功鐵的標(biāo)犬志。**乘國際融中心必健康護(hù)訴求俘：節(jié)能貪、環(huán)顏保、跨智能環(huán)保傍技術(shù)竹應(yīng)用節(jié)能笨健康智能雕系統(tǒng)酒應(yīng)用**黨國際會(huì)中心昏健康機(jī)訴求臟——環(huán)保膏技術(shù)齒應(yīng)用1、鍵垃圾桌壓縮籮處理器技術(shù)冒的應(yīng)掘用，判提高折綜合鹿體項(xiàng)洽目的麗垃圾監(jiān)處理愉效率采用韻的垃您圾壓哥縮處兄理機(jī)理布置啟位置艇示意階及壓筋縮機(jī)漏工作教原理失等圖在示展桑示；2、組室內(nèi)俱隔聲肌技術(shù)傲體系溜，保杏障空希間的裁私密糠性住宅讀上下協(xié)樓層耐、相壟鄰住失戶之界間在獎(jiǎng)樓板還、分慘戶墻住隔聲梨性能錯(cuò)較差揀時(shí)，南難以清滿足河不受鋸隔壁代噪聲肌干擾淺和戶環(huán)內(nèi)交掠談“縮慧私密歉性”查的要園求；判在隔冒聲性獸能較任差的盒情況鍋下，呀則可上能“暈隔墻旁有耳類”，翼甚至展隔壁舟的普倡通說升話聲溉都能輪“聲劈燕聲人挪耳”匹。神。室內(nèi)排隔聲漫技術(shù)濕體系皆采用病浮筑厭樓板樣、分驕戶墻蛾隔聲翁構(gòu)造棟改善意室內(nèi)中聲音山環(huán)境傘，實(shí)精現(xiàn)日旁常生投活私材密聲唐環(huán)境錯(cuò)的要殖求。浮筑哥樓板姿做法騰：--討--粒--喝40絲式厚鋼綠網(wǎng)（粘φ4越＠1括00蠶）細(xì)魚石砼彎；--它--堂--洽20而厚4滿50拌KP勻搭接癢式擠停塑板奧；--董--萍--宵5厚云聚乙頂烯減泥震墊番；--漠--騰--竭結(jié)構(gòu)凍樓板斗帶2務(wù)0厚手水泥麗砂漿擺找平如層；分戶降墻與押設(shè)備旺間隔懶聲在狂控制績墻體壓材料肺的技頁術(shù)上提即可逗以實(shí)尋現(xiàn)；隔聲基材料**注國際粗中心飼健康灣訴求微——環(huán)保告技術(shù)災(zāi)應(yīng)用3、首綠色周裝修違材料塊控制居，保嘩障居柳者健考康顧客歌價(jià)值溝：住宅憤室內(nèi)攻裝修匹過程于中所脆使用害的材挨料會(huì)佳散發(fā)盞各種梅化學(xué)妥成分邀，其輛中部爆分有符害氣譽(yù)體在扛短時(shí)賺間內(nèi)支難以縮慧揮發(fā)汽散去盾，會(huì)那對(duì)人怨體健撞康造姨成傷箭害。碼裝修泡過程合中散魄發(fā)氣流體是越目前攪顧客直最直潛接關(guān)煩注的愧健康醒問題匙，采授用精頑裝修虎的住破宅室桑內(nèi)建導(dǎo)筑材稈料的陪綠色刪環(huán)保戀是健薪康住附宅衡彎量的遣準(zhǔn)要驕指標(biāo)柜。**拆國際銅中心被健康蛛訴求掃——環(huán)保床技術(shù)祝應(yīng)用**監(jiān)國際弟中心襯健康梁訴求堆——節(jié)能領(lǐng)健康1、姜綠色勻能源或照明摸系統(tǒng)卵的運(yùn)屑用，土節(jié)能反利用綠色愁照明舉體系黎指在榆住區(qū)輕公共扇照明航環(huán)境欠中，筑使用世太陽秧能路魚燈、怎太陽巷能草框坪燈陰、太禿陽能傷導(dǎo)視這系統(tǒng)匹，應(yīng)洞用綠既色能痕源。太陽松能系鑄統(tǒng)由津光伏廊發(fā)電肝板、霧蓄電鏡池和浴控制模元件秩等構(gòu)太成。桶可以皆實(shí)現(xiàn)書獨(dú)立巷發(fā)電乓、照卡明，疊不使詢用常蹤蝶規(guī)電西力系腸統(tǒng)。太陽害能系合統(tǒng)可扒以通產(chǎn)過光賊感應(yīng)村控制獎(jiǎng)開啟甚、關(guān)簽閉，制依據(jù)竟氣候古條件艙設(shè)定躬持續(xù)斷照明久時(shí)間鞏，保消證連臟續(xù)陰穩(wěn)雨天始?xì)獾某l件受下，障依然壓可以殃正常哲工作欺。2、好保溫叛隔熱辮材料違的應(yīng)燈用高效蹦節(jié)能化外維迷護(hù)技豎術(shù)可層以有倚效改煮善住猴宅室務(wù)內(nèi)熱屠舒適賀環(huán)境臉，降約低因阿氣候具環(huán)境陜導(dǎo)致濫的室緣瑞內(nèi)環(huán)外境變勻化，畝避免門夏季憲過熱轎冬季秘過冷茫。節(jié)能辮維護(hù)鞋體系禍還可里以降殺低居洪民空陪調(diào)和昏采暖牧的能驚耗需謙求，仿減少食住宅疾后期且運(yùn)行邪成本**稼國際序中心寫健康蝴訴求敵——節(jié)能疑健康**兔國際赤中心善健康刃訴求確——智能扁系統(tǒng)用應(yīng)用智能茂安保勝系統(tǒng)鄭、智句能家環(huán)庭終究端系系統(tǒng)的脊應(yīng)用智能誕化技娃術(shù)的影應(yīng)用畜提升急產(chǎn)品孕的高渾端品訴質(zhì)，妖以科春技手拘段提柄高居傲住的谷健康溉水平根據(jù)躍目標(biāo)胸客戶楚價(jià)值瞧敏感跨點(diǎn)選剃擇、恨開發(fā)羽、運(yùn)稈營項(xiàng)染目前期中期后期地塊屬性客戶構(gòu)成項(xiàng)目檔次規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌內(nèi)涵建筑風(fēng)格產(chǎn)品業(yè)態(tài)社區(qū)配套成熟型地塊城市商務(wù)中心區(qū)中小型規(guī)模成就彰顯(30％)風(fēng)尚品位(30％)旭日東升(15％)投資(15%)其他(10%)中高檔現(xiàn)代主義哥特式超高層建筑風(fēng)格現(xiàn)代商務(wù)風(fēng)格超高層高級(jí)商務(wù)公寓和寫字樓對(duì)社區(qū)內(nèi)的配套要求分布在服務(wù)領(lǐng)域，如高級(jí)餐館娛樂等，但數(shù)據(jù)不大。對(duì)社區(qū)周邊配套要求極高。繁華都市觸手可及商務(wù)社會(huì)咫尺之遙分享都市答案版5：上揚(yáng)生活祝已經(jīng)澤在沸離騰你又幫怎能偽如此濟(jì)冷靜向上估馳騁他們綢是處鉛于上升中的鞠一群他們勵(lì)的精鍋神和供生活內(nèi)狀態(tài)都在鄭個(gè)性朗與激嗎情的家催動(dòng)校下沸騰他們半樂于晚保持輕狂又向澇往成熟于是亦他們向上艦而馳**鍋·上棒馳郡沸騰舒生活甜青年屆公社收拾踏行李幼搬家惱吧搬到冰上馳掃城去要么健和我嫁們一寒起向研上馳稍騁要么物閉上蠶眼睛繳呆在熟原地**錄·上距馳郡沸騰踐生活襯青年撞公社我們購熱愛籃游戲我們崇熱愛斑贏如果顯你沒些有哈椅雷摩廊托請(qǐng)不戴要隨暮便在架上馳劑城行桿走我們夸的派諸對(duì)才兇剛剛乒開始**陸·上罷馳郡沸騰啦生活搖青年籃公社在書續(xù)店梳飯裝打這扮談情香說愛誰說頌我們諒不愛瓶讀書你就煩是我勺要讀音的書接觸議就是未最好繡的閱龜讀方斧式?jīng)]有索睡床譜的習(xí)瓶慣通常止都在暈街上晃搭個(gè)紹帳篷看M洞TV勇和路漏過的感人我們枝深信明天六總會(huì)證來來得辮更精涌彩**額·上驗(yàn)馳郡沸騰巾生活撿青年畜公社在上懲馳郡我們乖是生傭活者是觀家看者也是虛被觀神看的積人**珍·上漆馳郡沸騰霧生活框青年倒公社空間援不能役太大也不煌能太摧小只要壺能保暢持心喊靈的粉溫暖**益·上掩馳郡沸騰抬生活釘青年唇公社**司·上近馳郡駕馭遭沸騰臟生活**帆·上逆馳郡上馳不郡賣銅給誰墓？年輕今的、壓處于漲上升撥期的保、具個(gè)有個(gè)秩性和失活力榮的、沈留有符孩子刑氣的人群雀。上馳地郡造等在哪善？距新憤城市鏟中心辛較近勿的潛愉力型殖地塊晨。Q4of江U跟p-規(guī)go晃T有ow恐n**員·上葛馳郡上馳戀郡的價(jià)風(fēng)格嶄？時(shí)尚仍、前眠衛(wèi)的熄高層饑小社驅(qū)區(qū)，介美式嶺風(fēng)格蹄，有換一定嘆規(guī)模牢的小走戶商鋪脅。是蹲城市嚼副中梳心的予生活爐展示萌區(qū)，要屬于驢“城辰市人此文景鮮觀”凈。他們回為什區(qū)么要趙買上須馳郡赴？上馳樹城擁普有與鄉(xiāng)豐他們壯相同棵的心機(jī)態(tài)和賄心理嚴(yán)，是鏡他們希從年剃輕走捉向成熟樂的緩成沖區(qū)佛，這協(xié)里有魂大量浸與他質(zhì)們相溫同的按年輕糞人居拉住在遲一起巧，彼此交朗換、漲交流孩著精鞠彩的封生活?yuàn)史绞匠?，和辮活力疫四射剖的心裙。Q4of桶U動(dòng)p-配go殼T屯ow雹n**瞇·上心馳郡Sl仰og屑an京o課f寬Up抗-g節(jié)o奴To勢(shì)wn沸騰有生活夕青年倚公社叁.劫5“1警+N捷”市啄場(chǎng)細(xì)抖分對(duì)為上馳嘗郡品晉牌的吸支撐勤儉測(cè)實(shí)惠個(gè)性鵝的生?；罘剿沂椒序v驗(yàn)的生臺(tái)活社真區(qū)旭日職東升風(fēng)尚必品味成就冰彰顯夕陽諸金輝溫情摔望子投資各群每體對(duì)腹個(gè)性糾的生反活方稅式的向洗往程濫度？向往寇個(gè)性捧與沸殺騰生元活人丙往往欲對(duì)現(xiàn)占狀最腸感到才不滿助，家澇庭觀交念相吐對(duì)最恩淡薄悶。旭日灣東升侮群體甚對(duì)現(xiàn)洪狀最悔不滿侍，最漢渴望萄改變漏。同山時(shí)更旅關(guān)注偷自身念的狀羽態(tài)，家庭閘觀念局相對(duì)楚最為劍淡薄速。對(duì)現(xiàn)騾狀的姿滿意察度家庭屆觀念向自靠由向超上的韻生活俘的人李最渴教望獨(dú)哪立和掩自由隆，把弦自己柳的房定產(chǎn)看柜作真夢(mèng)正的幣心理柏歸屬仁。旭日告東升德群體與最渴康望自扯由生份活，扶并將蠢房產(chǎn)宏作為卷自己丹的心洋理歸胃屬。房產(chǎn)架價(jià)值賄觀房產(chǎn)普所帶禾來的心理蹤蝶感受**倉·上邪馳郡目標(biāo)拋客戶撞群體澡構(gòu)成以旭營日東良升客失戶為丸主。認(rèn)識(shí)靠目標(biāo)述客戶戒并找刷到他史們的蠟價(jià)值社敏感焦點(diǎn)旭日倆東升背景特征風(fēng)華正茂的年輕群體(26-35歲92%)高等教育的主體中流砥柱(大專以上學(xué)歷87%)準(zhǔn)新婚夫婦（單身一人是所有群體中最多的18%）和新婚夫婦是所有群體中最多的(62%)收入屬于中下層(精英階層14%)私營企業(yè)或外企一般管理人員是所有群體中最多的(外企私企中一般管理人員28%)最積極向上、最有夢(mèng)想的群體(生活滿意度最低7.42，工作事業(yè)渴望取得更大發(fā)展57％）

最渴望自由獨(dú)立的群體(為了自己過得自由寧愿不跟父母一起生活3.04)

生活緊張忙碌（55%）

生活壓力大（50%）

自主性較強(qiáng)（遇到事情常常自己拿主意76%）

購物講求經(jīng)濟(jì)實(shí)用性（61%）認(rèn)識(shí)義目標(biāo)些客戶乘并找和到他輩們的設(shè)價(jià)值壟敏感詢點(diǎn)旭日醉東升房產(chǎn)價(jià)值觀最重視房子能帶來家的歸屬感的群體（擁有房子讓我有了歸屬感27%）最認(rèn)同房子是溫情港灣的群體(房子是一個(gè)避風(fēng)港12%)最重視房子能帶來自由獨(dú)立感的群體（這套房子帶來的最大心理感受是自由和獨(dú)立21%）最重視房子能帶來當(dāng)家作主感的群體（擁有房子讓我有當(dāng)家作主的感覺11%）房子讓人覺得家庭安定（給全家人一個(gè)居住/生活空間，家庭穩(wěn)定26%）解決住房問