動銷：產(chǎn)品是如何暢銷起來的 突破滯銷困局的營銷白皮書

動銷：產(chǎn)品是如何暢銷起來的-突破滯銷困局的營銷白皮書）讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖產(chǎn)品營銷問題動銷困局產(chǎn)品消費者作者營銷品類動銷品牌招階段價格產(chǎn)品需求運營認(rèn)知本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？我們的競爭對手是誰？——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。如何從原點解決動銷問題？就是本書的使命。本書集結(jié)了作者多年的經(jīng)驗和智慧，三個篇章娓娓道來，從“產(chǎn)品怎樣動銷”到“如何保證產(chǎn)品暢銷”、“如何讓你的企業(yè)長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。讀書筆記讀書筆記認(rèn)知，需求，品類，品牌，價格，作為動銷的驅(qū)動力，也是每個公司核心管理的5要素，電商和傳統(tǒng)行業(yè)的營銷端每天都在圍繞動銷做策劃[可愛]，本書有些實用的案例可以借鑒學(xué)習(xí)[呲牙]。總的來說，感覺收獲很大，動銷是各行各業(yè)無不困擾的問題，**從幾十年的營銷經(jīng)驗提取出來的精華確實簡單、實用、非理論！另外，**也較多的以飲品、零食品舉例，細(xì)讀的過程中，也在想如果用在家電行業(yè)是否恰當(dāng)，我個人的結(jié)論是可以借鑒，無法照搬！最后還是需要表達(dá)對**的敬意！。讀完了第一次深刻體會商場如戰(zhàn)場所以說我還是不適合當(dāng)戰(zhàn)士回頭再重讀極簡主義斷舍離在這本書的指導(dǎo)下對自己的購物方式應(yīng)該有所反思現(xiàn)在用電子支付沒有找零但信用卡效應(yīng)很明顯那咋辦呢重新用回現(xiàn)金？如麻煩我想當(dāng)我們有所認(rèn)知時就有改變的可能讀完這本書只想說商界精英辛苦了。很棒的書，雖然講的更多的是傳統(tǒng)企業(yè)的動銷案例，但對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是一樣的。一個偶然的機會獲得了這本書。這本書看了兩天，產(chǎn)品是否暢銷要從五個方面去考慮，認(rèn)知也就是顧客對你的了解度。精彩摘錄精彩摘錄“以認(rèn)知為基礎(chǔ)，以需求為動念，以品類做思考，以品牌做選擇，以價格做決策?！毕M者購買決策時，心智中一閃而過的5個營銷原點問題：“認(rèn)知、需求、品類、品牌、價格”。人們不一定喜歡便宜，但是一定喜歡貪點小便宜。人們不一定喜歡廉價，但是一定喜歡討價還價。你的產(chǎn)品滿足了消費者什么樣的需求，要大膽、直白地依據(jù)消費者已經(jīng)形成的、不需要教育的歷史認(rèn)知（而不是事實，請注意?。┐舐暤卣f出來，不要羞羞答答，更不要轉(zhuǎn)彎抹角！明白了這一點，你就過了第二關(guān)！每個老板制定戰(zhàn)略前，必須花點心思，調(diào)研一下：我的產(chǎn)品在消費者心智中，是一個什么樣的認(rèn)知？我如何擴大這種認(rèn)知？——認(rèn)知又分為多年自然形成的“歷史認(rèn)知”，與經(jīng)過企業(yè)投廣告、做公關(guān)后形成的“教育認(rèn)知”?！坝赏舛鴥?nèi)”的戰(zhàn)略思想核心就是要搞明白消費者購物決策時，心里一閃而過的5個原點問題，然后采取相應(yīng)的行動，即：（1）調(diào)研消費者對你的產(chǎn)品認(rèn)知存量，然后擴大你認(rèn)為有戰(zhàn)略價值的歷史認(rèn)知。（2）了解消費者對你的產(chǎn)品想要的現(xiàn)實需求與隱性需求，然后勾起他能夠讓你最有競爭力、最能做成大品類的需求。（3）清晰分析你的品類發(fā)育現(xiàn)狀，通過一系列營銷手段，加快品類發(fā)育成熟度。（4）了解你的品牌，在品類競爭博弈的過程里，在消費者心智中所處的位置，然后通過有策劃的傳播，使得它取得總品類第一品牌或者細(xì)分品類第一品牌的位置。（5）系統(tǒng)分析你的價位、價盤，看看是否具備競爭所必需的靜態(tài)驅(qū)動力，認(rèn)真測算有沒有空間進(jìn)行價格操作，加大動態(tài)驅(qū)動力。目錄分析第一章擴大認(rèn)知的5個妙法第二章“勾引”需求的3條途徑第三章加快品類發(fā)育的5個秘訣第四章做品牌的3種傳播方式和3個誤區(qū)第五章定好價盤與價位12345上篇產(chǎn)品怎樣動銷第一章擴大認(rèn)知的5個妙法第一招省錢又有效地摸準(zhǔn)“外人”對你的認(rèn)知第二招讓“外人”的認(rèn)知與你的特點對號入座第三招大膽說出你的優(yōu)點，讓“外人”覺得那就是事實第四招讓“外人”認(rèn)為產(chǎn)品的特點與優(yōu)點跟他相關(guān)、對他有用第五招巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認(rèn)知第二章“勾引”需求的3條途徑第一條利用從眾心理，制造潮流感第二條利用好奇心理，增加破冰機會第三條利用實惠心理，設(shè)計組合套餐第三章加快品類發(fā)育的5個秘訣第一招發(fā)起行業(yè)協(xié)會，樹立官方地位第二招制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕第三招為功能訴求取得“信任狀”第四招從一開始就把品類與品牌名緊密結(jié)合第五招用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品第四章做品牌的3種傳播方式和3個誤區(qū)第一條避免講正確的廢話第二條避免講優(yōu)美的廢話第三條避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話第四條選擇3類省錢的傳播方式第五章定好價盤與價位第一條價盤是靜態(tài)的動銷驅(qū)動力第二條價位是動態(tài)的動銷驅(qū)動力第三條舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準(zhǔn)第六章運營模式，5種營銷陣法第八章運營掌控，7大營銷要素第七章運營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役中篇如何保證產(chǎn)品暢銷第六章運營模式，5種營銷陣法第一種以點帶面式第二種一字長蛇陣式第三種區(qū)域抱團(tuán)式第四種星羅棋布式第五種渠道突破式第七章運營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役第一類以時間換空間第二類以空間換時間第三類節(jié)點引爆第八章運營掌控，7大營銷要素第一種如何控制經(jīng)銷商第二種如何控制零售網(wǎng)點第三種如何控制銷售團(tuán)隊第四種如何控制營銷費用第五種如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機第六種如何控制價格第七種如何控制竄貨第九章起步階段的3種游擊戰(zhàn)法第十一章瓶頸階段的3種破局之道第十章成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法下篇如何讓你的企業(yè)長盛不衰第九章起步階段的3種游擊戰(zhàn)法第一步避實就虛第二步亦步亦趨第三步取而代之第十章成長階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法第一種品類定位“糾纏”法第二種品牌地位“糾纏”法第三種經(jīng)銷商合作“糾纏”法