房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目品類規(guī)劃報(bào)告

《客戶導(dǎo)向的xx的品類規(guī)劃》介紹1一、什么是產(chǎn)品品類二、xx的品類規(guī)劃原則三、xx的品類劃分四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值介紹提綱2一、什么是產(chǎn)品品類3【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對(duì)客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？4【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1、快速消費(fèi)品美容美發(fā)家居家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護(hù)、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明2、東京建屋6【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明3、標(biāo)桿PULTE7二、xx的品類規(guī)劃原則8【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過(guò)產(chǎn)品來(lái)分

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?/p>

“50萬(wàn)、80萬(wàn)、150萬(wàn)。。。。”非xx的品類劃分追求；沒(méi)有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過(guò)客戶來(lái)分10【xx的品類】2、xx品類劃分的邏輯基礎(chǔ)客戶土地產(chǎn)品體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征----包含土地客戶導(dǎo)向----對(duì)應(yīng)客戶需求品類

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?.區(qū)域認(rèn)知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品

“低容積率、中高容積率、高容積率。。。?！?1【xx的品類】3、xx品類建立的原則xx的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品12三、xx的品類劃分13【xx的品類規(guī)劃】1、xx品類規(guī)劃的四個(gè)階段階段一：2005年，客戶細(xì)分階段二：2006年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對(duì)應(yīng)階段三：2006-2007年，品類劃分客戶土地產(chǎn)品階段四：2007年，品類成果的推廣應(yīng)用，完善14【xx的品類規(guī)劃】2、階段一：找到劃分客戶的三個(gè)核心指標(biāo)15【xx的品類規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求16【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力17【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力天津招行金葵花開(kāi)戶情況-嬰兒潮群體購(gòu)買力最強(qiáng)18年齡(06年)【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力不同市場(chǎng)差異明顯上海成都19【xx揪的品類上規(guī)劃】3、帽不同丙產(chǎn)品貫系列激對(duì)應(yīng)用不同粥的客端戶價(jià)誼值：孫金色連系列20【xx濾的品類敲規(guī)劃】3、養(yǎng)不同之產(chǎn)品貫系列滲對(duì)應(yīng)浮不同椒的客穗戶價(jià)終值21【xx嶼的品類絨規(guī)劃】4、小階段虹三：厲品類喂劃分挨。細(xì)追化土間地屬儲(chǔ)性，笨初步甲建立澇細(xì)化峽后土潔地屬遲性同代客戶額的對(duì)啟應(yīng)關(guān)暖系，擾完成辭品類敏框架細(xì)化崗?fù)恋亓陮傩酝统窇魧?duì)存應(yīng)22【xx趟的品類】4、惠xx夫品類等劃分夏的原伐則可進(jìn)看入-漲--魔-在爸我們巷的業(yè)得務(wù)能碼力范秩疇內(nèi)可復(fù)命制-兆--吵-適要應(yīng)規(guī)啞?；园l(fā)展傾的需巧要被選俱擇-生--麗-滿炸足企突業(yè)的侄價(jià)值儉最大盞化23【xx捧的品類技規(guī)劃】4、樂(lè)品類揪成果恒框架素：八刺大品討類8個(gè)品類24【xx宵的品類蠅規(guī)劃】4、談品類蔑規(guī)劃犯結(jié)果熄：八佩大品乳類25【xx耐的品類密規(guī)劃】5、票品類敢規(guī)劃劑結(jié)果殼介紹適：金忽色系揀列-援G1古（商桿務(wù)住悟宅）26【xx創(chuàng)的品類土規(guī)劃】5、崇品類踢規(guī)劃秤結(jié)果載介紹譜：金乎色系斥列-仿G2臣（城弄市改買善）27【xx板的品類弦規(guī)劃】5、探品類外規(guī)劃畜結(jié)果完介紹輕：金野色系訓(xùn)列-渠G3討（城拆市棲叼居）28【xx編的品類蓮規(guī)劃】5、鬼品類暢規(guī)劃嗎結(jié)果墨介紹腳：城受花系底列-評(píng)C（秤城郊撤改善匆）29【xx蛛的品類似規(guī)劃】5、貼品類砍規(guī)劃虛結(jié)果哨介紹淺：四餐季系忠列-何T1慮（郊談區(qū)棲胸居）30【xx己的品類滔規(guī)劃】5、盟品類砌規(guī)劃營(yíng)結(jié)果加介紹剛：四拉季系釀列-逐T2洋（郊鋪區(qū)享望受）31【xx裝的品類缸規(guī)劃】5、份品類倍規(guī)劃奸結(jié)果劉介紹矛：高突檔系灶列-次TO汽P1酷（城狗市豪咐宅）民、T然OP產(chǎn)2（驢郊區(qū)譜豪宅幸）32【xx叮的品類托規(guī)劃】5、干品類幕規(guī)劃給結(jié)果趣--杯--捕八榜大品透類描集述大迎表33【xx庭的品類腸規(guī)劃】6、蛾xx句品類碧同全貞市場(chǎng)靜的覆尚蓋對(duì)指應(yīng)關(guān)醬系34【xx模的品類立規(guī)劃】7、壺關(guān)于喜品類故的幾殃點(diǎn)說(shuō)伴明說(shuō)明舅1：伍必須蠻依據(jù)月目標(biāo)凈客戶樂(lè)的選申擇來(lái)份確定夠土地雙屬性幟，土群地屬異性不與一樣，得品類計(jì)規(guī)屬佳自然闖不一屆樣。說(shuō)明勻2：泡同一啄塊土帖地上題，由避于開(kāi)爸發(fā)時(shí)錦間或欣土地診條件慕不一厚樣，辯品類融規(guī)屬的菠判斷寶結(jié)果如可能仆也會(huì)摔有所況不同沸，并定會(huì)對(duì)疑應(yīng)不麥同的吵產(chǎn)品耀。說(shuō)明牧3：彼項(xiàng)目犯同品堡類的訂關(guān)系青是：色項(xiàng)目陸是品烈類的累組合淘，項(xiàng)脂目有枯可能棄是單一綱品類委組成坦，也弦有可變能是穴以多及個(gè)品私類組蝦合的星形式蘇出現(xiàn)靈。35四、稱品類準(zhǔn)規(guī)劃爭(zhēng)的應(yīng)儉用價(jià)擊值36【應(yīng)用逆價(jià)值】1、賠適應(yīng)宅未來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)展味，建凝立客體戶導(dǎo)更向的犧生產(chǎn)侵邏輯戰(zhàn)略謊層面37【應(yīng)用削價(jià)值】2、嬸簡(jiǎn)單已、有腔效率賢才能夫獲得言規(guī)模套化；建品類項(xiàng)實(shí)現(xiàn)松簡(jiǎn)單戰(zhàn)略音層面38【應(yīng)用演價(jià)值】3、皺規(guī)劃乏形成夢(mèng)產(chǎn)品辯品牌蹦、完斜善品拾牌架算構(gòu)戰(zhàn)略捎層面39【應(yīng)用跡價(jià)值】4、芳動(dòng)態(tài)魯規(guī)劃希，判途斷未收來(lái)市業(yè)場(chǎng)發(fā)跟展趨幟勢(shì)戰(zhàn)略擊層面40【應(yīng)用作價(jià)值】5、攝把握扭城市香主流怖市場(chǎng)卷，確祥定項(xiàng)濤目發(fā)嗚展（愈市場(chǎng)剪）戰(zhàn)袖略戰(zhàn)術(shù)妖層面41【應(yīng)用勒價(jià)值】5、藝把握家城市嘗主流攏市場(chǎng)宴，確稼定項(xiàng)命目發(fā)悟展（誼市場(chǎng)里）戰(zhàn)再略戰(zhàn)術(shù)音層面42年齡(06年)【應(yīng)用袖價(jià)值】5、糟把握漫城市灑主流諸市場(chǎng)雅，確疲定項(xiàng)細(xì)目發(fā)屢展（打市場(chǎng)川）戰(zhàn)芝略不同敬市場(chǎng)尤，人邀口特附征、姿城市刮發(fā)展概特征答不一犬樣，感主流溫市場(chǎng)份差異繞明顯上海成都戰(zhàn)術(shù)客層面43【應(yīng)用老價(jià)值】6、編識(shí)別吼競(jìng)爭(zhēng)隱對(duì)手喉及其尖市場(chǎng)面策略掘,確晚定競(jìng)擦爭(zhēng)關(guān)訂系戰(zhàn)術(shù)悔層面44【應(yīng)用盯價(jià)值】6、片識(shí)別藍(lán)競(jìng)爭(zhēng)屯對(duì)手硬及其們市場(chǎng)丘策略虜,確棚定競(jìng)屠爭(zhēng)關(guān)疼系戰(zhàn)術(shù)謠層面45【應(yīng)用謊價(jià)值】6、志識(shí)別壤競(jìng)爭(zhēng)誘對(duì)手程及其志市場(chǎng)半策略禍,確棉定競(jìng)窗爭(zhēng)關(guān)捆系戰(zhàn)術(shù)繞層面46【應(yīng)用歇價(jià)值】6、考識(shí)別竟競(jìng)爭(zhēng)嫁對(duì)手烏及其舒市場(chǎng)讀策略肆,確后定競(jìng)宏?duì)庩P(guān)盆系戰(zhàn)術(shù)邀層面47【應(yīng)用前價(jià)值】6、伐識(shí)別腐競(jìng)爭(zhēng)他對(duì)手志及其閉市場(chǎng)馬策略坦,確臨定競(jìng)紀(jì)爭(zhēng)關(guān)紡系中信圣紅樹閱灣紅樹霜西岸戰(zhàn)術(shù)汪層面48【應(yīng)用恭價(jià)值】6、怎識(shí)別攝競(jìng)爭(zhēng)鼻對(duì)手韻及其渴市場(chǎng)于策略君,確炕定競(jìng)娘爭(zhēng)關(guān)灶系第五駝園緒&隙星河羨丹堤戰(zhàn)術(shù)襖層面49【應(yīng)用索價(jià)值】7、子用正鉆確的車邏輯股做事泡情戰(zhàn)術(shù)尊層面土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地羨屬性客戶呈價(jià)值拿地YE憐SNO流程避一：土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地朽屬性客戶況價(jià)值NO拿貼地YE徹S流程誘二：50【應(yīng)用沒(méi)價(jià)值】8、勤完善喜工具挽表格八大武品類尤描述烤表格項(xiàng)目慨定位葬參考素表格戰(zhàn)術(shù)啦層面51【應(yīng)用腦價(jià)值】9、探描述秀市場(chǎng)保規(guī)律朋，在傘正確明的基狡礎(chǔ)上英做得抖更專距業(yè)戰(zhàn)術(shù)竄層面524、帶xx伶品類鼠研究飲小結(jié)城市準(zhǔn)土地叢屬性窯研究販——孟城市得現(xiàn)狀冬和發(fā)番展地穩(wěn)圖—饅—產(chǎn)閘品線問(wèn)——故對(duì)應(yīng)敲客戶囑需求胃等此違幾類什基礎(chǔ)惡研究脫，是賞新產(chǎn)番品開(kāi)射發(fā)的屋前置決工作序，對(duì)乒新產(chǎn)泰品開(kāi)資發(fā)