國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱_________________________________

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人______________________________

院系、年級(jí)、專業(yè)__________________________

聯(lián)系電話___________________________________

電子郵件__________________________________

指導(dǎo)教師____________________________________

填表日期____________________________________

東北師范大學(xué)制

二。一二年五月

倉1111kH劃書

鮮蛆、鮮蚓蠅蛆粉蚯蚓糞蚯蚓干

目錄

序錯(cuò)誤！未定義書簽。

第一章摘要3

一、公司概述9

二、孵化背景10

三、市場與營銷11

四、投資與財(cái)務(wù)11

五、組織與人力資源12

六、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)12

第二章公司介紹14

一、公司宗旨14

二、公司簡介14

三、公司戰(zhàn)略14

四、技術(shù)16

（一）模式核心技術(shù)16

（二）模式軟件構(gòu)建17

（三）模式的獨(dú)特性一技術(shù)和工廠化17

五、價(jià)值評(píng)估17

（一）經(jīng)濟(jì)效益17

（二）生態(tài)效益18

（三）社會(huì)效益18

六、公司管理18

（一）管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)18

（-）部門職責(zé)19

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系20

（-）創(chuàng)新機(jī)制20

（二）人才強(qiáng)企戰(zhàn)略20

（三）企業(yè)文化建設(shè)21

（四）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)22

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略23

九、場地與設(shè)施24

（一）廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖24

（二）場址選擇24

（三）注冊(cè)地：成都25

（四）辦公地點(diǎn)：華陽向陽路25

十、風(fēng)險(xiǎn)分析25

（-）三維風(fēng)險(xiǎn)分析角度25

（二）主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)26

（三）風(fēng)險(xiǎn)矢量圖29

（四）風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制29

第三章市場分析30

一、市場特征30

二、建立在4P分析上的市場細(xì)分30

三、產(chǎn)品定位31

四、購買決策過程32

五、渠道建設(shè)33

六、市場容量33

（一）市場容量33

（二）市場趨勢分析與預(yù)測36

第四章競爭性分析37

一、競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手37

二、競爭影響力量分析38

三、競爭優(yōu)勢38

四、SWOT分析38

第五章產(chǎn)品與服務(wù)39

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃39

（-）產(chǎn)品40

（二）包裝40

二、研究與開發(fā)40

（二）生產(chǎn)技術(shù)研究重在降低生產(chǎn)成本，以一線工人和管理人員為先導(dǎo)。40

（-）面向市場需求并服務(wù)市場營銷的新產(chǎn)品開發(fā)40

三、生產(chǎn)41

（-）生產(chǎn)革新41

（二）生產(chǎn)要求41

（三）項(xiàng)目進(jìn)度41

（四）生產(chǎn)工藝流程42

（五）工人配備43

（六）原材料43

（七）全面質(zhì)量管理43

第六章市場與銷售44

一、目標(biāo)市場44

二、服務(wù)44

三、品牌45

四、價(jià)格46

五、銷售渠道46

六、推廣策略46

（-）大量贈(zèng)送產(chǎn)品46

（二）人員推銷47

（三）廣告48

（四）公關(guān)49

（五）市場開發(fā)與進(jìn)入49

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃49

一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模49

二、資金來源與運(yùn)用49

三、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析52

四、投資前6個(gè)月里程碑計(jì)劃表55

五、會(huì)計(jì)報(bào)表及附表56

（-）主要財(cái)務(wù)假設(shè)56

（二）收益表56

六、會(huì)計(jì)報(bào)表分析61

（一）重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示61

（二）比率及趨勢分析61

（三）預(yù)計(jì)銷售趨勢分析61

（四）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析62

第八章附錄64

附一、標(biāo)志設(shè)計(jì)背景64

附二、市場前景65

附三、管理層人員簡歷69

附四、行業(yè)關(guān)系72

附五、公司現(xiàn)況75

附六、顧客名單82

附七、網(wǎng)站建設(shè)83

附八、導(dǎo)師信息84

附九：成都地區(qū)畜禽糞便產(chǎn)出情況統(tǒng)計(jì)表及分析85

附十：針對(duì)成都地區(qū)昆蟲蛋白飼料市場的調(diào)查88

第九章重要圖表92

一、戰(zhàn)略階段表92

二、場區(qū)設(shè)計(jì)效果圖93

三、模式設(shè)計(jì)圖94

四、場區(qū)地理位置95

五、五大核心管理流程圖96

六、財(cái)務(wù)附表100

序

——像松下一樣思考企業(yè)建立的價(jià)值

美農(nóng)美家同其他企業(yè)?樣能為股東賺取大量的利潤，但這不是首要，她的意

義超越了賺錢，富有夢(mèng)想，肩負(fù)責(zé)任。所以，要投就投美農(nóng)美家。

我們相信美農(nóng)美家的全體員工能為我們一起順應(yīng)黨的政策去從事改善環(huán)境、

創(chuàng)造蛋白質(zhì)、促進(jìn)就業(yè)、富強(qiáng)三農(nóng)的事業(yè)而自豪，并從中實(shí)現(xiàn)自己生命的價(jià)值、

養(yǎng)活家人。

美農(nóng)美家創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，就業(yè)的不只是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有大學(xué)生，還有農(nóng)

民。

美農(nóng)美家從創(chuàng)業(yè)第一天開始就承擔(dān)社會(huì)責(zé)任：帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)農(nóng)民一-

美農(nóng)美家是在努力協(xié)調(diào)各方使農(nóng)業(yè)更發(fā)達(dá)、農(nóng)村更繁榮、農(nóng)民更富有。

參加挑戰(zhàn)杯獲大獎(jiǎng)的很多，為做大企業(yè)而來的很少，美農(nóng)美家是要做百年民

族企業(yè)，大賽不會(huì)改變我們最初的夢(mèng)想，但會(huì)指導(dǎo)我們走得更好。

我們始于夢(mèng)、趨于勢、善于思、重于省、歸于行，并全力執(zhí)行。

所以，美農(nóng)美家----美麗的農(nóng)村，美麗的家園。

美農(nóng)美家全體成員

2010年5月20日

第一章摘要

一、公司概述

現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)不僅注重生產(chǎn)者（植物）和消費(fèi)者（動(dòng)物）還應(yīng)更看重分解者

（以蠅蛆、蚯蚓、菌群為代表），因?yàn)樗鼈兲峁┨幚韽U棄物，吸收重金屬，提供

蛋白質(zhì)，是生態(tài)農(nóng)業(yè)的借口生物，利用好它們是解決污染、開發(fā)資源的重要途徑。

蠅蛆是最佳的昆蟲蛋白源和生物制藥原料?，其提取物可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、

保健品、化妝品等領(lǐng)域，蚯蚓是重要的補(bǔ)充。同時(shí)，二者是處理中國目前每年排

放量30億噸的畜禽糞便的重要低等動(dòng)物。

美農(nóng)美家開發(fā)的“以蠅蛆、蚯蚓鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”所采

用的新型養(yǎng)殖方法將社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益完美結(jié)合。每生產(chǎn)一噸鮮蠅

蛆可以處理8噸豬糞，滿足20萬只雞一天的動(dòng)物蛋白需要，減少15千克的動(dòng)物

抗生素使用，減少2.5噸海洋魚類的捕撈，滿足20畝地一年的生態(tài)有機(jī)肥需要,

減少1.5噸的化肥施用，減少200升的石油運(yùn)輸消耗，減少300千克二氧化碳排

放，實(shí)現(xiàn)200千克的固碳效應(yīng)，解決0.3個(gè)大學(xué)生的1.2個(gè)農(nóng)民工的就業(yè)問題，

并為股東提供6000元的純利潤。

美農(nóng)美家從事蠅蛆和蚯蚓的鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖，產(chǎn)品為蠅蛆和蚯蚓。生產(chǎn)副產(chǎn)品為碧

秀苦瓜、生產(chǎn)殘?jiān)鼮椤坝袡C(jī)肥之王”一一蚯蚓糞。公司擬在成都市雙流縣養(yǎng)豬大

鎮(zhèn)一一煎茶鎮(zhèn)，分別倚靠成都市新彘豬業(yè)有限責(zé)任公司的尖山豬場、成都市雙流

縣晨興豬業(yè)協(xié)會(huì)的吞拿豬場、成都富源養(yǎng)殖有限責(zé)任公司的永安豬場建設(shè)3個(gè)規(guī)

?；南壡?、蚯蚓鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖場，總占地面積75畝，成為成都首家蟲類蛋白開發(fā)

基地。通過初步地調(diào)研和洽談，三個(gè)豬場的最低年豬糞供應(yīng)量總計(jì)3萬噸，公司

可生產(chǎn)937.5噸干蛆粉、600噸鮮蚯蚓、10000方蚯蚓糞、60噸臺(tái)灣碧秀苦瓜,

總價(jià)值為1797.5萬元。吸納15名大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、解決150名農(nóng)民工就業(yè)問

題，并極大地促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)和畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為三農(nóng)事業(yè)作出貢獻(xiàn)。（已

調(diào)研成都地區(qū)養(yǎng)殖場糞便供應(yīng)情況，見附件）

（一）核心技術(shù)

1.EM菌劑糞便常溫快速發(fā)酵技術(shù)

2.大棚立體全年控溫育蛆技術(shù)

3.高密度分批式蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)

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（二）核心發(fā)展戰(zhàn)略

1.前5年堅(jiān)持作原料，控制行業(yè)資源

2.團(tuán)隊(duì)兩人推免研究生，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路

3.減少原料物流成本，堅(jiān)持多點(diǎn)式依靠糞源地配套建設(shè)養(yǎng)殖場的戰(zhàn)略

4.把公司定位于有大量利潤的社會(huì)企業(yè)，把生態(tài)效益和社會(huì)效益放在首位

二、孵化背景

“美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室”是經(jīng)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)專家教授評(píng)審、受四川農(nóng)業(yè)

大學(xué)創(chuàng)業(yè)基金和生態(tài)農(nóng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展系資助的科技型學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2009

年入駐雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)。項(xiàng)目成員在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)專家教授的指導(dǎo)下

從事“以蚯蚓養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”研究，進(jìn)展順利。項(xiàng)目總投資額

為10萬（包括專業(yè)研究基金支持的1萬元，屬于團(tuán)隊(duì)自籌資金），申請(qǐng)學(xué)校創(chuàng)

業(yè)基金3萬元彌補(bǔ)投資的現(xiàn)金流不足。（圖1T）

圖1-1

項(xiàng)目在鑫山牧業(yè)開展后，年處理牛糞5000方、提純復(fù)壯蚯蚓1000萬條、產(chǎn)

出商品蚓15噸。每年為鑫山牧業(yè)提供3000方優(yōu)質(zhì)蚯蚓糞作為生態(tài)牧草有機(jī)肥,

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確保生態(tài)肉牛的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

2009年4月，入駐雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)

2009年5月，雅安總部繁育基地投產(chǎn)

2009年6月，獲生態(tài)農(nóng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展系科研基金支持

2009年7月，入駐成都鑫山牧業(yè)試點(diǎn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

2009年9月，獲雅安市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園年度創(chuàng)業(yè)一等獎(jiǎng)

2009年10月，代表創(chuàng)業(yè)園參加首屆四川省青年創(chuàng)業(yè)大賽

2010年1月，全票通過獲四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)基金資助

2010年4月，獲得第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽四川農(nóng)業(yè)大學(xué)特等獎(jiǎng)

2010年5月，與仁壽石膏養(yǎng)牛場設(shè)計(jì)蠅蛆養(yǎng)殖試驗(yàn)基地

2010年6月，參加首屆交大杯海峽兩岸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽獲“最佳CEO”項(xiàng)目

2010年9月，第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽全國銀獎(jiǎng)項(xiàng)目

三、市場與營銷

昆蟲蛋白市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，9096的由人員賣出。

目前，我國大量使用的動(dòng)物蛋白主要為魚粉。魚粉本身有缺陷，資源總量少,

滿足不了市場，使用范圍受到影響。蠅蛆、蚯蚓將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

昆蟲蛋白采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約1.1元/kg,是魚粉

的九分之一；平均定價(jià)11元/kg（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為8—13元/kg）,

接近魚粉價(jià)格，而且?guī)缀醪皇褂敏~粉的禽類和特種養(yǎng)殖市場，將大量使用蠅蛆而

且降價(jià)空間較大。

公司將首先占領(lǐng)成都片區(qū)市場，在四川省設(shè)立5個(gè)分銷中心，培養(yǎng)一支銷售

團(tuán)隊(duì)建立自建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓技術(shù)人

員試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈(zèng)送50噸，第二年贈(zèng)送

90噸，第三年以后每年贈(zèng)送100噸。

領(lǐng)先的管理流程和糞源控制方案是大量生產(chǎn)昆蟲蛋白的關(guān)鍵。公司將建立

IS09000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際IS09000質(zhì)量管理認(rèn)證。（已作市場調(diào)研,

見附件）

四、投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在成都雙流東山生態(tài)大道，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金600萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，美農(nóng)美家投入資金

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100萬，短期借款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資240萬，流動(dòng)資金360萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本800萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股390萬

（48.75%）;美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室及四川農(nóng)業(yè)大學(xué)專利技術(shù)入股200萬

（25%）；美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室入股210萬（26.25%）0

第二年估計(jì)盈利851.15萬人民幣，以后每年銷售利潤率約為55%,資產(chǎn)報(bào)

酬率約為60%,投資回收期為十五個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第4年撤出，采用股權(quán)回購方式比較適合本公司。

投資4年后，公司將收購風(fēng)險(xiǎn)投資400萬元的累積資產(chǎn)，分3年支付，所欠

余額按當(dāng)期銀行利率折算。

五、組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)

分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總。

三項(xiàng)技術(shù)專利屬美農(nóng)美家與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)共同享有，李首成教授等老師是專

利技術(shù)發(fā)明人。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的經(jīng)營工作，公司還將聘請(qǐng)四川農(nóng)業(yè)大

學(xué)黨總支副書記秦自強(qiáng)教授、學(xué)生處副處長李靜波老師為公共關(guān)系顧問，公司將

與三名動(dòng)物營養(yǎng)所研究生共同開發(fā)新技術(shù)。

六、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

（一）核心機(jī)遇

1.全球性魚粉資源銳減，導(dǎo)致動(dòng)物蛋白緊缺

2.中國畜禽糞便污染問題嚴(yán)重，政府特別重視

3.中國飼料產(chǎn)業(yè)和畜禽產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展

4.昆蟲蛋白開發(fā)的理論和實(shí)踐已經(jīng)成熟，亟待規(guī)?；_發(fā)

5.美農(nóng)美家已經(jīng)良好經(jīng)營起來，理論、實(shí)踐、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)就緒

（見圖「2、下一頁）

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圖1-2

（-）核心風(fēng)險(xiǎn)

1.對(duì)大規(guī)模畜禽排放養(yǎng)殖場的依賴，原料受控

2.工藝簡單，被復(fù)制性大；前景好，被跟風(fēng)

3.單場規(guī)模擴(kuò)大制約因素多

4.現(xiàn)金流斷流

5.屬于市場開拓者，銷售跟不上

（三）風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制

從內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)設(shè)定、事件識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策、控制活動(dòng)、信息

和交流、監(jiān)控八個(gè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理要素和市場風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性

風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等潛在點(diǎn)出發(fā)，按照要求，建立與美農(nóng)美

家的業(yè)務(wù)性質(zhì)、規(guī)模和復(fù)雜程度相適應(yīng)的、完善的、可靠的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

（四）在實(shí)際操作中注重基本要素

1.美農(nóng)美家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與管理層的有效監(jiān)控；

2.完善的風(fēng)險(xiǎn)管理政策和程序；

3.完善的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、計(jì)量、監(jiān)測和控制程序；

4.完善的內(nèi)部控制和獨(dú)立的外部審計(jì)；

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第二章公司介紹

一、公司宗旨

響應(yīng)國家政策，到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)，帶動(dòng)大學(xué)生到農(nóng)村工作；

整合蠅蛆、蚯蚓養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，為中國養(yǎng)殖業(yè)提供充足的飼用蛋白質(zhì)源；

運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)的管理模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，處理農(nóng)業(yè)固體有機(jī)廢棄物，

努力為改造中國農(nóng)業(yè)環(huán)境作出重大貢獻(xiàn)出。

二、公司簡介

美農(nóng)美家從事蠅蛆和蚯蚓的鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖，產(chǎn)品為蠅蛆和蚯蚓。生產(chǎn)副產(chǎn)品為碧

秀苦瓜、生產(chǎn)殘?jiān)鼮椤坝袡C(jī)肥之王”一一蚯蚓糞。公司擬在成都市雙流縣養(yǎng)豬大

鎮(zhèn)一一煎茶鎮(zhèn)，分別倚靠成都市新彘豬業(yè)有限責(zé)任公司尖山豬場、成都市雙流縣

晨興豬業(yè)協(xié)會(huì)吞拿豬場、成都富源養(yǎng)殖有限責(zé)任公司永安豬場建設(shè)3個(gè)規(guī)?；?/p>

蛆蚯蚓鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖場，總占地面積75畝，成為成都首家蟲類蛋白開發(fā)基地。通過

初步地調(diào)研和洽談，三個(gè)豬場的最低年豬糞供應(yīng)量總計(jì)3萬噸，公司可生產(chǎn)干蛆

粉937.5噸、鮮蚯蚓600噸、蚯蚓糞10000方、臺(tái)灣碧秀苦瓜60噸，總價(jià)值約

為1800萬元。吸納15名大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、解決150名農(nóng)民工就業(yè)問題，并極

大地促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)和畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為三農(nóng)事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

三、公司戰(zhàn)略

初期戰(zhàn)略定位于作為大規(guī)模的蠅蛆原料供應(yīng)商，控制源頭；

中期戰(zhàn)略定位于原料的粗提取，提高行業(yè)地位；

遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，進(jìn)行行業(yè)整合。

公司在10年內(nèi)成為成都周邊蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖和蚯蚓糞有機(jī)肥開發(fā)領(lǐng)域的市

場領(lǐng)導(dǎo)者，全心全意做蠅蛆和蚯蚓養(yǎng)殖的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。投產(chǎn)5年后嘗試進(jìn)行

昆蟲蛋白的初提取和加工，提高附加值。成都周邊完成后，我們將沿“廣東——

中國南部——江蘇--中國東部”的路線，向這些中心城市周邊的郊縣挺進(jìn)。

成本領(lǐng)先為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。

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具體戰(zhàn)略表:

分類戰(zhàn)略具體方案

憑借專業(yè)化、原料優(yōu)勢、立體及鏈?zhǔn)侥Ｊ健?/p>

成本領(lǐng)先養(yǎng)殖技術(shù)、管理方法等工業(yè)化生產(chǎn)做到低

成本生產(chǎn)。

基本戰(zhàn)略差異化以質(zhì)量和供應(yīng)規(guī)模成為行業(yè)主導(dǎo)。

兩個(gè)目標(biāo)市場：飼料廠和制藥廠，采用技

目標(biāo)集聚術(shù)營銷量體裁衣，集中服務(wù)少數(shù)大型企業(yè)，

先立足成都。

加強(qiáng)型戰(zhàn)略在研發(fā)、市場、企業(yè)文化等方面打造營盤。

項(xiàng)目正常運(yùn)營后，將我們將倚靠成都周邊

的糞源基地——大中型養(yǎng)殖場，因地制宜，

自建和合資興建20個(gè)左右同類型生態(tài)養(yǎng)殖

場，以滿足成都種養(yǎng)殖市場需要，對(duì)每個(gè)

養(yǎng)殖場進(jìn)行編號(hào)。

虛擬運(yùn)作

在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物營養(yǎng)所、動(dòng)科院等科

成長戰(zhàn)略研機(jī)構(gòu)的支持下，當(dāng)蚯蚓、蠅蛆綜合開發(fā)

的技術(shù)研究成熟、資金籌措到位，公司將

會(huì)進(jìn)一步開發(fā)蚯蚓和蠅蛆作為蛋白飼料源

代替魚粉的“魚粉替代計(jì)劃”。

行業(yè)整合技術(shù)、營銷、物流、合作社

成都周邊完成后，我們將沿“廣東——中

區(qū)域攻克國南部——江蘇——中國東部”的路線，

向這些中心城市周邊的郊縣挺進(jìn)。

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四、技術(shù)

“以蠅蛆和蚯蚓養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”是用EM菌將豬糞和添加

劑混合發(fā)酵，養(yǎng)殖蠅蛆，用其殘?jiān)旌吓＜S養(yǎng)殖蚯蚓，同時(shí)在蚯蚓養(yǎng)殖溝上立體

種植苦瓜，養(yǎng)殖后收取蚯蚓糞；將蚯蚓、蠅蛆和蚯蚓糞進(jìn)行粗加工，最終糞便得

以處理成為公司產(chǎn)品——蚯蚓、蠅蛆、蚯蚓糞、苦瓜，核心產(chǎn)品為蠅蛆。本養(yǎng)殖

模式經(jīng)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)和雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園專家的評(píng)審。生態(tài)鏈模式屬自行

探索，模式2009年8月在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)和雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)（國家級(jí)

農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)候補(bǔ)）試運(yùn)營，取得成功，模式正在申請(qǐng)專利。

“以蠅蛆和蚯蚓養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”示意圖（圖1.1）

苦

瓜蚯蚓、蠅蛆

體

立

重要的蛋白質(zhì)原

蚯

與U

富含氨基酸、幾

生

丁質(zhì)、抗菌肽、

蚯蚓糞

酶。促進(jìn)生態(tài)養(yǎng)

有機(jī)肥之王

殖業(yè)等發(fā)展

圖1.1

公司擁有以上在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)自主研發(fā)的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)和制備蚯蚓糞

有機(jī)肥的配方，成功運(yùn)用核心技術(shù)，確保公司克服技術(shù)壁壘。

（-）模式核心技術(shù)

1.EM菌劑糞便常溫快速發(fā)酵技術(shù)

2.大棚立體全年高溫育蛆技術(shù)

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3.高密度分批式蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)

模式正在辦理專利申請(qǐng)，它是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)生態(tài)農(nóng)業(yè)與區(qū)域發(fā)展系師生共同

探索出的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口新模式的技術(shù)推廣項(xiàng)目，是不耗石油能源的綠色環(huán)保型農(nóng)

業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，屬于國家“固體有機(jī)廢棄物的資源化工程”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目。

模式經(jīng)濟(jì)效益高，生態(tài)效益體現(xiàn)在處理有機(jī)廢棄物，社會(huì)效益在于提供大量農(nóng)民

就業(yè)崗位、有效解決動(dòng)物性蛋白飼料和生物制藥原料的不足。技術(shù)全部自行探索,

并在全國最大的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——“大眾養(yǎng)殖”培訓(xùn)。

（-）模式軟件構(gòu)建

1.全面質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、流水線生產(chǎn)流程實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化

2.人員直銷、訂單生產(chǎn)、品牌打造實(shí)現(xiàn)營銷品牌化、信息化

（三）模式的獨(dú)特性一技術(shù)和工廠化

技術(shù)和工廠化是我們以高科技面貌入駐作坊式發(fā)展30來年的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)

殖行業(yè)的核心競爭力，是項(xiàng)目的獨(dú)特性。區(qū)別于作坊式舊式養(yǎng)殖的模式是產(chǎn)業(yè)化、

規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖模式，以“供應(yīng)鏈管理”和“工程管理”作為全程控制的手

段，實(shí)現(xiàn)高投資、高收益。

五、價(jià)值評(píng)估

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1000噸牛糞+1000噸豬糞的直接經(jīng)濟(jì)效益（圖1.2）

圖1.2

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產(chǎn)值以在農(nóng)大農(nóng)場試驗(yàn)地實(shí)驗(yàn)產(chǎn)量計(jì)算、價(jià)格以2009年市場均價(jià)計(jì)算

（二）生態(tài)效益

1.不用石油能源

2.無二次污染

3.處理糞便

4.保護(hù)和節(jié)省資源魚類和飼料玉米

5.處理糞便的能源消耗和二次污染

6.糞便、魚粉、玉米的生產(chǎn)、運(yùn)輸消耗

7.蠅蛆、蚯蚓的固碳、固氮效果

（三）社會(huì)效益

1.創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)的一批大學(xué)生到農(nóng)村就業(yè)

2.促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和附加就業(yè)

3.帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起

4.政府和企業(yè)處理糞便的管理成本

5.直接促進(jìn)畜牧業(yè)的發(fā)展

6.帶動(dòng)中國的資源昆蟲研究和成果轉(zhuǎn)化

7.引導(dǎo)民眾形成資源循環(huán)利用的理念

六、公司管理

（-）管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（見圖1.3、下一頁）

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營

生

財(cái)

銷

產(chǎn)

務(wù)

副

副

副

總

總

總

圖1.3

（二）部門職責(zé)

董事會(huì)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與參股股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展

戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

董事會(huì)聽取專家技術(shù)委員和發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)的建議對(duì)技術(shù)和戰(zhàn)略方面的問

題進(jìn)行分析。

發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)信息小組，行駛信息部的職能，組長由常務(wù)執(zhí)委兼任;

專家技術(shù)委員會(huì)下設(shè)技術(shù)小組，行駛研發(fā)部的職能，組長由常務(wù)執(zhí)委兼任。

總經(jīng)理是項(xiàng)目的協(xié)調(diào)核心，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，監(jiān)理人事、融資、法

律事務(wù)，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。

設(shè)辦公室負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理工作、后勤、企劃與接待。

設(shè)營銷副總，負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)

營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。

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領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展

成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。

設(shè)生產(chǎn)副總，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，

處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和

深度。領(lǐng)導(dǎo)采購、生產(chǎn)和研究開發(fā)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。管理運(yùn)輸和庫存。

設(shè)財(cái)務(wù)副總，負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資

決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)

政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

（-）創(chuàng)新機(jī)制

著眼發(fā)展以下兒個(gè)方面的創(chuàng)新

1.機(jī)制創(chuàng)新

采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給

員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提

供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；

2.技術(shù)創(chuàng)新

利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；

3.觀念創(chuàng)新

技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”

一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；

4.文化創(chuàng)新

以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

（二）人才強(qiáng)企戰(zhàn)略

以人為本，樹立精干高效的隊(duì)伍形象，打造精神文化。企業(yè)文化實(shí)質(zhì)是“人

的文化”，人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，人是企業(yè)的立足之本，企業(yè)職工是企業(yè)

的主體，建設(shè)企業(yè)文化就必須以提高人的素質(zhì)為根本。為此要做好建立學(xué)習(xí)型

組織；抓好科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)I；培育卓越的經(jīng)營管理者，帶動(dòng)

企業(yè)文化建設(shè)；做好思想政治工作等相關(guān)工作。

基于“全方位進(jìn)階式培訓(xùn)模型“人才強(qiáng)企戰(zhàn)略（圖1.4）

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全方位進(jìn)階式培訓(xùn)模型

I管理技能

，職位專業(yè)技能

v個(gè)人發(fā)展

I/管理技能

\\職位專業(yè)技能

個(gè)人發(fā)展

I管理技能高階主管培訓(xùn)

H職位專業(yè)技能

中階主營培訓(xùn)（總監(jiān)、副總經(jīng)

個(gè)人發(fā)展

理、董事長等

職位專業(yè)技能（職能部門與業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略決策

層）

個(gè)人發(fā)展初階主管培訓(xùn)務(wù)部門經(jīng)理人

員）

（班組長、主管、

基層員工培訓(xùn)爵導(dǎo)等基層管理

者）

圖1.4

（三）企業(yè)文化建設(shè)

1.核心理念

以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以科技興企為目標(biāo)，以強(qiáng)化企業(yè)管理為依托，以

制度建設(shè)為內(nèi)容，以形象建設(shè)為載體，以文體活動(dòng)為手段，以思想政治工

作為保證，通過建立創(chuàng)新理念、凝練企業(yè)精神、培養(yǎng)好的作風(fēng)、完善管理

機(jī)制、營造學(xué)習(xí)氣氛、建設(shè)過硬隊(duì)伍、樹立良好形象，構(gòu)筑起“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)

實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化氛圍，形成獨(dú)具特色的總包公司企業(yè)文化，

成為打造國家特級(jí)施工企業(yè)、創(chuàng)建一流現(xiàn)代化企業(yè)管理的重要組成部分。

2.核心價(jià)值觀

經(jīng)世致用獻(xiàn)身三農(nóng)

3.企業(yè)之夢(mèng)

美麗的農(nóng)村?美麗的家園

4.立企之本

立志生態(tài)農(nóng)業(yè)?推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

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5.服務(wù)理念

誠信、效率、公平、專業(yè)、系統(tǒng)

6.生存法則

讓客戶方盈利*與合作者共贏

7.人才理念

培育精英人才，為企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展提供文化動(dòng)力

8.行為理念

負(fù)責(zé)高效團(tuán)隊(duì)專業(yè)

9.工作理念

敏銳觀察自由思考豁達(dá)溝通和諧創(chuàng)造

10.營銷理念

效率、公平、專業(yè)、真誠、系統(tǒng)

11.服務(wù)理念

您的滿意，我們的成就

12.合作理念

高端技術(shù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)共贏現(xiàn)代管理協(xié)調(diào)資源互補(bǔ)

13.創(chuàng)業(yè)理念

我們會(huì)有很困難的時(shí)刻，但方法總比困難多；今天很殘酷，明天更殘

酷，后天很美好，很多人死在明天晚上，看不到后天的太陽。

（四）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力，也是這個(gè)企

業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先應(yīng)該從班子做起，班子之間

親密團(tuán)結(jié)，協(xié)作到位，管理者心里始終要裝著員工，支持員工的工作，關(guān)

心員工的生活，用管理者的行動(dòng)和真情去感染身邊的每位員工，平時(shí)多與

員工溝通交流，給員工以示范性的引導(dǎo)，捕捉員工的閃光點(diǎn)，激發(fā)員工工

作的積極性和創(chuàng)造性，更重要的是管理者要沉下身去和員工融為一體，讓

員工參與管理，給員工創(chuàng)造一個(gè)展示自己的平臺(tái)，形成一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛

圍，讓員工感到家庭的溫暖，在這個(gè)家庭里面分工不分家，有福同享，有

苦同擔(dān)，個(gè)人的事就是團(tuán)隊(duì)的事，團(tuán)隊(duì)的事就是大家的事。對(duì)待每個(gè)人、

每件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到以上兒點(diǎn)，建設(shè)一支好團(tuán)隊(duì)我想并不難。

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具體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施圖（圖1.5）

圖1.5

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

首先，是從蠅蛆技術(shù)、昆蟲蛋白市場、飼料方面法律三維坐標(biāo)上來研

究開發(fā)路線，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的空間則不去進(jìn)行研究，因?yàn)槠湟庠谂Π盐?/p>

知識(shí)產(chǎn)權(quán)競爭的主動(dòng)權(quán)。

第二，是集中精力對(duì)核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，基礎(chǔ)專利發(fā)明和關(guān)鍵技

術(shù)一般不外流，除非能得到很高的回報(bào)。

第三，輸出產(chǎn)品的同時(shí)也輸出技術(shù)，但不是最高技術(shù)，因此迫使輸入

方還要研究開發(fā)，這樣就提升了其競爭實(shí)力，開拓了發(fā)展空間。

第四，在推進(jìn)高技術(shù)前沿研究開發(fā)的同時(shí)，兼并昆蟲蛋白開發(fā)的科技

型中小型企業(yè)。

第五，實(shí)行研究開發(fā)本土化，與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源、

人才、成果，低成本經(jīng)營適銷產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。

第六，運(yùn)用技術(shù)合同條款對(duì)受讓方后續(xù)改進(jìn)和二次開發(fā)設(shè)卡，遏制競

爭對(duì)手知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生存空間。

第七，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場份額的風(fēng)險(xiǎn)做出精細(xì)安排的情況下，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)

聯(lián)合，實(shí)行競爭對(duì)手之間的策略聯(lián)合。昆蟲蛋白開發(fā)正處于初期，通過這樣的方

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式，能夠加快重大技術(shù)的突破，謀求對(duì)未來市場的持續(xù)壟斷。要通過談判，對(duì)于

技術(shù)份額、產(chǎn)權(quán)份額和市場份額做出安排。

第八，促進(jìn)政府把本企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)納入到國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，融入到國際技術(shù)

標(biāo)中，這非常重要。國內(nèi)像中藥這些領(lǐng)域要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，要成為國際標(biāo)準(zhǔn)。因

為，取得了專利以后，技術(shù)優(yōu)勢成了產(chǎn)品優(yōu)勢，如果這項(xiàng)專利技術(shù)形成了國家標(biāo)

準(zhǔn)，形成了國際標(biāo)準(zhǔn)，那就將產(chǎn)品優(yōu)勢形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

第九，在發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為和固定證據(jù)以后，選擇最好的時(shí)機(jī)，采取最佳的法律

性行動(dòng)，謀求勝者全得的戰(zhàn)績。

九、場地與設(shè)施

(-)廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)圖

圖1.6

注：

1、辦公樓

2、倉庫

3、蠅蛆養(yǎng)殖棚

4、加工間

5、發(fā)酵儲(chǔ)蓄池

(二)場址選擇

經(jīng)過“美農(nóng)美家蚯蚓開發(fā)工作室”成都辦事處一年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及通過多

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方了解并與雙流縣農(nóng)業(yè)局和東山生態(tài)大道招商部淺談、走訪雙流煎茶鎮(zhèn)多個(gè)豬

場。公司擬在煎茶鎮(zhèn)分別倚靠成都市新彘豬業(yè)有限責(zé)任公司尖山豬場、成都市雙

流縣晨興豬業(yè)協(xié)會(huì)吞拿豬場、成都富源養(yǎng)殖有限責(zé)任公司永安豬場建設(shè)3個(gè)規(guī)模

化蠅蛆蚯蚓鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖場，成為成都首家蟲類蛋白開發(fā)基地。通過初步地調(diào)研和洽

談，三個(gè)豬場的最低年豬糞供應(yīng)量總計(jì)3萬噸。

這里地處全國兩個(gè)農(nóng)村改革實(shí)驗(yàn)基地之一的成都市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的核心

縣——雙流的核心區(qū)域——錦繡東山。目前雙流生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)規(guī)模態(tài)勢，同

時(shí)取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。這里臨近公交810號(hào)線公交站，距成仁路

口和華陽均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運(yùn)

輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；每月用水10噸左右，用電3千瓦，一般投

資環(huán)境均能滿足；養(yǎng)殖面積25畝。生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容

易達(dá)到。

（三）注冊(cè)地：成都

（四）辦公地點(diǎn)：華陽向陽路

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

（-）三維風(fēng)險(xiǎn)分析角度

目標(biāo)：從各種角度考慮

產(chǎn)JJ卓

/琉*方*b

f■裁制網(wǎng)見.

因素：從相

連的各種

過程來考j

慮]

^llli.4：卬SIHi

,地點(diǎn)：在組織的各個(gè)層次

考慮

精品

精品

圖：1.7

(―)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分預(yù)警與控制方案

動(dòng)物蛋白需求頓減

目標(biāo)更加積聚，改進(jìn)銷售方案，當(dāng)減少產(chǎn)量，提高產(chǎn)

品質(zhì)量，提高服務(wù)水平

畜禽水產(chǎn)業(yè)低靡

行業(yè)趨勢

行業(yè)競爭者增多

打造品牌，樹立信譽(yù)，提高供應(yīng)力

行業(yè)中跟風(fēng)養(yǎng)殖

干旱、地震、暴雨

專設(shè)天氣預(yù)報(bào)員，應(yīng)急設(shè)備購買和租賃的方案準(zhǔn)備，

自然災(zāi)害低溫、大風(fēng)、疫病

應(yīng)災(zāi)現(xiàn)場生產(chǎn)廠長