地產(chǎn)企業(yè)如何有效實現(xiàn)的年度經(jīng)營計劃

如何實現(xiàn)高質(zhì)量的

年度經(jīng)營計劃1年度經(jīng)營計劃管理的重要性是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功要持續(xù)的將不確定性變成可標準化、可規(guī)范化、確定性的流程和標準，領導層集中精力去處理新的不確定性問題。（如XXX、汽車企業(yè)、XX、XX等）領導者整合資源大膽開拓，經(jīng)理人不斷總結(jié)、提煉、規(guī)范化、標準化、流程化。不要滿足于把事情做成、做好，更要把摸索出來的經(jīng)驗提煉出一套可復制的管理規(guī)范，規(guī)模化提升執(zhí)行力。是企業(yè)經(jīng)營管理的主軸線是企業(yè)提升運營管理水平的主要工具2培訓過程的規(guī)則無職位、年齡、性別、部門的差異，都是學友、同學可隨時提問手機振動或關閉，不接聽激勵機制：3培訓期望……解決執(zhí)行力的問題解決我企業(yè)在編制中碰到的實際問題拿到編計劃所用的各種表格、工具，直接可用……4培訓的功能與主治擴大知識面，拓寬視野轉(zhuǎn)變觀念,統(tǒng)一認識學習方法論啟發(fā)思考、提供參考性工具促進自身去解決問題而不是代替知識＆方法論→結(jié)合自身方案制定→決策→執(zhí)行→檢查→反饋改進教師/導師5課程結(jié)構(gòu)第一篇年度經(jīng)營計劃的生態(tài)環(huán)境綜述第二篇經(jīng)營計劃的基石戰(zhàn)略規(guī)劃第三篇如何編制高質(zhì)量經(jīng)營計劃第四篇如何有效實施經(jīng)營計劃第五篇企業(yè)經(jīng)營計劃管理實務6第一篇

年度經(jīng)營計劃的生態(tài)環(huán)境綜述7一、與年度經(jīng)營計劃有關的企業(yè)文化企業(yè)的管理與決策文化企業(yè)領導人對經(jīng)營目標的看法企業(yè)領導人對經(jīng)營計劃的看法企業(yè)的激勵文化：正向/負向為主、單一還是復合8一、與年度經(jīng)營計劃有關的企業(yè)文化企業(yè)的管理與決策文化決策層執(zhí)行層年度經(jīng)營計劃：團隊參與機制決策嚴格執(zhí)行修改調(diào)整考核分析常見的現(xiàn)象9一、與年度經(jīng)營計劃有關的企業(yè)文化企業(yè)領導人對經(jīng)營目標的看法目標設定措施分解資源保障考核激勵修訂調(diào)整10一、與年度經(jīng)營計劃有關的企業(yè)文化企業(yè)領導人對經(jīng)營計劃的看法經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃低認為就是下幾個經(jīng)營指標而已；最多再有個指導方針及幾項主要任務即可。經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃中低對次年的經(jīng)營管理有個大概的書面指導依據(jù)即可；計劃不如變化，做細了沒多大用。11一、與年度經(jīng)營計劃有關的企業(yè)文化企業(yè)領導人對經(jīng)營計劃的看法經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃中經(jīng)營計劃是常規(guī)性工作，有分管領導負責就行了；做經(jīng)營計劃主要是為了控制好成本，怎么干不是靠空談，得實干。經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃中高經(jīng)營計劃是公司對全年經(jīng)營管理活動進行系統(tǒng)性資源優(yōu)化配置、策略籌劃、工作評價的主要管理工具；計劃并不是僵化、更不是簡單的坐而論道，而是運營管理水平提升的關鍵性管理工具。（歷年平均的保底目標完成率至少在80%以上）12經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃高經(jīng)營計劃是公司管理的主軸線；經(jīng)營計劃與戰(zhàn)略規(guī)劃緊密銜接；經(jīng)營計劃的質(zhì)量水平直接反映公司的綜合管理水平尤其是運營管理水平的高低；重視經(jīng)營計劃的質(zhì)量，也重視計劃編制及評審的過程，這個過程是對經(jīng)營團隊及總部職能平臺團隊綜合能力的全面測試；好的計劃能有效考慮計劃外情況；（歷年平均的保底目標完成率至少在85%以上）

企業(yè)領導人對經(jīng)營計劃的看法一、與年度經(jīng)營計劃有關的企業(yè)文化13一、與年度經(jīng)營計劃有關的企業(yè)文化企業(yè)的激勵文化正向激勵/負向激勵--正向：初創(chuàng)期、不確定性單一激勵/綜合激勵--綜合：降低成本&提高效果14二、不同類型企業(yè)的經(jīng)營計劃差異企業(yè)處在不同生命周期階段的計劃差異業(yè)態(tài)的差異規(guī)模的差異15企業(yè)的生命周期孕育期超常發(fā)育型正常發(fā)育型欠發(fā)育型求生存期高速發(fā)展期成熟期衰退期蛻變期小企業(yè)大中型企業(yè)衰亡時間二、不同類型企業(yè)的經(jīng)營計劃差異企業(yè)處在不同生命周期階段的計劃差異16

圖：組織成長階段

組織規(guī)模年輕組織年齡成熟平穩(wěn)發(fā)展階段變革階段1依靠創(chuàng)新成長2依靠領導成長3依靠授權成長4依靠協(xié)調(diào)成長5依靠合作成長5？危機4官僚主義危機3控制危機2自治危機1領導危機小大階段1階段2階段3階段4階段517二、不同類型企業(yè)的經(jīng)營計劃差異企業(yè)處在不同生命周期階段的計劃差異求生存期-------------機會導向，不重視經(jīng)營計劃高速發(fā)展期----------銷售導向，粗放，重點是銷售計劃成熟期----------------比較均衡，重視過程、管理機制衰退期----------------現(xiàn)金流導向，重點是控制現(xiàn)金流蛻變期----------------激勵導向，重獎變革者18二、不同類型企業(yè)的經(jīng)營計劃差異業(yè)態(tài)的差異研產(chǎn)銷一體型（工業(yè)品、消費品）-----價值鏈的鏈接制造業(yè)-----------------------------流程和規(guī)模貿(mào)易型-----------------------------資金物流庫存零售終端型-------------------------周轉(zhuǎn)率、供應鏈、終端網(wǎng)絡礦產(chǎn)資源業(yè)-------------------------政策物流項目型（偏工業(yè)/偏消費、單項目/多項目）---面向客戶的時間成本質(zhì)量19二、變不同醫(yī)類型雞企業(yè)桃的經(jīng)挺營計族劃差葛異規(guī)模奴的差創(chuàng)異單一集團流型相關子多元異化不相料關多角元化控股礙集團--支--攻--閣-詳僅細完膚整--編--源多級盟計劃起的銜瀉接、各資源乖分配--控--硬--路--虜協(xié)同--衛(wèi)--缺--費--驅(qū)財務行目標傍和資煎源配赤置--賣--臭-以幅財務糖目標盈和資訂源配石置為菠主20三、釋戰(zhàn)略收計劃令、經(jīng)兩營計誤劃戰(zhàn)略反計劃大的架公司把會經(jīng)粉過一替?zhèn)€嚴副謹?shù)闹蟪绦蚝?，制源定出挨一份誰書面覽的戰(zhàn)價略計池劃書眉。一般統(tǒng)周期遵為3長－5請年、棚每年項修訂幫。經(jīng)營肥計劃以戰(zhàn)柴略計擇劃為亡依據(jù)乖，經(jīng)撿過一隸個類紙似的襪嚴謹漆程序仿，制場定出們一分腫書面載的詳鳥細的股經(jīng)營識計劃萍。周期喂為1瀉年，剃可季娛度修恢訂。21四、減戰(zhàn)略競管理烘、經(jīng)發(fā)營計派劃管周理、懂全面真預算銳管理戰(zhàn)略累管理以戰(zhàn)息略計薄劃為途主線土，對卵公司宴中長塞期的毫發(fā)展距進行邁管理尋的過潑程。4個薪模塊據(jù)：環(huán)剩境分拜析→姑戰(zhàn)略遭制定搬→戰(zhàn)牌略實駛施→黨評估治與控哀制經(jīng)營寺計劃輔管理從客獸戶和歉市場攻的角糖度出饒發(fā)，剩對公滿司的奴全年準經(jīng)營純活動災進行預統(tǒng)籌圾計劃罪和安羊排。全面鋪預算擱管理傳統(tǒng)兼的較接穩(wěn)定邀的制嗎造業(yè)長采用扛，從紫財務計角度暢出發(fā)霉，以風對資仗金、偽成本迷的約潛束、俘管控帥為出貪發(fā)點留而制俯訂的金書面冰年度膝性經(jīng)過營計奶劃。2223五、吊企業(yè)覺界目第前常飲見的撒幾種壩經(jīng)營曠計劃閱方式經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃的編制及審批過程實際如何應用經(jīng)營計劃低認為就是下幾個經(jīng)營指標而已；最多再有個指導方針及幾項主要任務即可。定幾個數(shù)，過程無所謂。主要自上而下的定幾個指標。少數(shù)相關部門編寫年度工作方針和主要任務，領導直接簽發(fā)無評審會。僅用作與經(jīng)營班子簽定責任狀；稍好點的有個粗線條的預算，預算與計劃無對應關系。簽發(fā)宣貫后實際很少應用。24五、逝企業(yè)紗界目抽前常伸見的學幾種巖經(jīng)營撫計劃她方式經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃的編制及審批過程實際如何應用經(jīng)營計劃中低對次年的經(jīng)營管理有個大概的書面指導依據(jù)即可；計劃不如變化，做細了沒多大用。多數(shù)部門應付差事。形式上有了一個結(jié)構(gòu)化的年度經(jīng)營計劃書，無質(zhì)詢評審會。計劃做完了基本擱置，實際干還是摸著石頭過河。預算與計劃對應度低。考核與計劃關聯(lián)度低。25五、欲企業(yè)卸界目局前常顏見的氧幾種往經(jīng)營費計劃淺方式經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃的編制及審批過程實際如何應用經(jīng)營計劃中經(jīng)營計劃是常規(guī)性工作，有分管領導負責就行了；做經(jīng)營計劃主要是為了控制好成本，怎么干不是靠空談，得實干。各級各部門參與計劃編制。評審會走形式，質(zhì)量不高，主要關心的是成本控制。一把手不參加。最終經(jīng)營目標的確定主觀性較強。因計劃的質(zhì)量不高，故實際還是每月單獨另做計劃。預算與計劃的對應度不高，所以只能實施有限的預算管理。主要考核指標同計劃，但措施等過程性考核指標不對應于計劃。26五、酸企業(yè)振界目侵前常練見的秘幾種湯經(jīng)營搞計劃符方式經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃的編制及審批過程實際如何應用經(jīng)營計劃中高經(jīng)營計劃是公司對全年經(jīng)營管理活動進行系統(tǒng)性資源優(yōu)化配置、策略籌劃、工作評價的主要管理工具；計劃并不是僵化、更不是簡單的坐而論道，而是運營管理水平提升的關鍵性管理工具。（歷年平均的保底目標完成率至少在80%以上）質(zhì)詢評審會質(zhì)量較高，一把手有限參加；經(jīng)營目標在董事會及經(jīng)營層之間經(jīng)過2～3輪的研討，溝通較充分；經(jīng)營計劃編制較詳實，實現(xiàn)目標的措施、方法有較客觀的數(shù)據(jù)及分析支撐；財務預算與計劃聯(lián)系較緊密，推行全面預算管理；經(jīng)營計劃得到進一步分解落實，成為月度及日常工作的重要標準和依據(jù)；績效考核與獎懲與經(jīng)營計劃相關性強。27五、缸企業(yè)歇界目此前常峰見的潑幾種虛經(jīng)營丑計劃辟方式經(jīng)營計劃水平層級如何看待經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃的編制及審批過程實際如何應用經(jīng)營計劃高經(jīng)營計劃是公司管理的主軸線；經(jīng)營計劃與戰(zhàn)略規(guī)劃緊密銜接；經(jīng)營計劃的質(zhì)量水平直接反映公司的綜合管理水平尤其是運營管理水平的高低；重視經(jīng)營計劃的質(zhì)量，也重視計劃編制及評審的過程，這個過程是對經(jīng)營團隊及總部職能平臺團隊綜合能力的全面測試；好的計劃能有效考慮計劃外情況；（歷年平均的保底目標完成率至少在85%以上）一把手深入?yún)⑴c高質(zhì)量的計劃質(zhì)詢及評審會，2～3輪的高質(zhì)量質(zhì)詢、評審、修改；經(jīng)營目標在董事會及經(jīng)營層之間經(jīng)過至少2～3輪的深入研討，在最后一輪的經(jīng)營計劃質(zhì)詢評審會結(jié)束后由董事會最終設定目標及批準計劃；真正發(fā)動高中基層全面、認真參與計劃的編制；財務預算與經(jīng)營計劃緊密一體，真正體現(xiàn)為數(shù)字版的經(jīng)營計劃這一核心；來源于經(jīng)營計劃的財務預算，成為董事會對經(jīng)營層規(guī)范化授權的主要操作依據(jù)；經(jīng)營計劃的各項目標和措施進一步按月分解到部門及個人，成為績效考核與獎懲的主要標準。28五、傭編制居年度衫經(jīng)營往計劃混的3釣個邏秋輯編制想時的篩邏輯向評支委講傾述的眠邏輯審批末后下熊發(fā)執(zhí)院行稿縫的邏斑輯29五、支編制詢年度炊經(jīng)營居計劃里的指塔導性鼠原則一把屠手負票責制宗的原惰則遵循查戰(zhàn)略疫規(guī)劃貫的原增則以客羞戶為盤導向裝的原管則過程坑與結(jié)猾果并摘重的徹原則高質(zhì)拿量評打?qū)彽难墼瓌t形成悟目標紫→措準施裙→預維算慢→考翼核與妖激勵照的閉稍環(huán)30小組處任務各組遞整理面出1費份你頃們認疼為的掛公司砌目前攏在年唯度經(jīng)夢營計腿劃工翅作中淋的問秘題有藥哪些濾，按遵重要背性從麗大到糖小排胃序。時間因不超虹過2釘0分盯鐘31第二鏟篇尚經(jīng)營努計劃王的基躬石-燥--乎-戰(zhàn)史略規(guī)服劃32全程繡競賽晚的競爭裳規(guī)則共分鋸6組每隊茄選隊裝長、脫起隊波名、音口號賽、L互OG不O，其它倍管理后職務禍由隊踢長設釣計、警任命蹲。時保間1盞0分叉鐘。每隊鑄目標閘：取是得“胡冠軍過組”嶄稱號容。為顛全隊南成員傳獲得撞獨特牛大獎煉！個人俱獎：賠發(fā)言喇積極后的、源發(fā)言嘗質(zhì)量盼高的寨(創(chuàng)賊新、襲專業(yè)恢、價鐵值)校，獲塔金幣柜一枚團體環(huán)獎：小組浸作業(yè)先成績魚突出昂的，量獎小毯組金蹲磚若誼干，閘1塊箱金磚裝＝3森枚金盛幣最終克獲金疏幣金洲磚最晨多的增小組杰冠軍伸組，煎全體則成員骨均獲若特別陰獎品密！33戰(zhàn)略溫的由雷來美國廁國防贈大學箭戰(zhàn)略訪研究鍛所所胞長約漆翰-風柯林弟斯也室斷定縣：“孫息子是圈古代煤第一渴個形沾成戰(zhàn)匆略思啞想的溪偉大錄人物技”，絡“孫晝子十抬三篇然可與浴歷代筑名著讓包括舞22靠00急年后澇克勞霞塞維陵茨的睬著作鞠媲美對。今今天沒私有一擋個人失對戰(zhàn)憑略的隱相互止關系堡，應俱考慮寒的問死題和犬所受表的限儀制比銷他有舍更深嘩刻的種認識扣。他鍋的大澆部分儀觀點閑在我諒們當青前環(huán)疾境中茂仍然率具有左和當座時同長樣重五大的緞意義宏。”孫子糾兵法約公躍元前36很0年第一模講某戰(zhàn)略援的基杯本概滋念34戰(zhàn)略宗的由倉來計篇作戰(zhàn)周篇謀攻遍篇形篇勢篇虛實朵篇軍爭蝦篇九變雄篇行軍孤篇地形替篇九地高篇火攻小篇用間拌篇十三壞篇，脈四部饅分戰(zhàn)略往部分也：第廈一至授第五斜篇策略屬及戰(zhàn)畏術部滑分：冰第六東至第灘九篇戰(zhàn)術貓及技股術部劈燕分：涉第十須至十膏二篇用間奴部分慣：第障十三寒篇35到底侮什么步是戰(zhàn)注略？有人摸著大象的身子，就驚訝的叫到：“大象像一堵墻”有人摸著大象的耳朵，說到：“大象像一把扇子”有人摸著大象的尾巴，說到：“大象像一條繩子”有人摸著大象的象牙，說到：“大象像一支矛”盡管每一部分都是正確的，但整體來看卻是可笑！從來沒有人用全局的眼光審視大象，只是簡單部分的拼湊和局部相加36戰(zhàn)略拔學派當?shù)募娞籂帒?zhàn)略毫學派說明只性戰(zhàn)害略流腦派描述致性戰(zhàn)免略流華派結(jié)構(gòu)桿性戰(zhàn)對略流客派設計陽學派計劃艘學派定位辰學派企業(yè)喚家學勝派認識這學派學習裁學派權利旦學派文化杰學派環(huán)境斬學派結(jié)構(gòu)擇學派37十大優(yōu)學派娛的演戲化企業(yè)家認識學習權利文化結(jié)構(gòu)環(huán)境1965年1970年1975年1980年1985年1990年1995年1965年1970年1975年1980年1985年1990年1995年活動規(guī)模（出版物數(shù)量及在戰(zhàn)略管理領域內(nèi)受關注的程度）活動規(guī)模（出版物數(shù)量及在戰(zhàn)略管理領域內(nèi)受關注的程度）定位學派計劃學派設計學派38戰(zhàn)略巾學派肺概要各—根你基設計學派計劃學派定位學派企業(yè)家學派認識學派學習學派權利學派文化學派環(huán)境學派結(jié)構(gòu)學派學派象征性動物蜘蛛松鼠水牛狼貓頭鷹猴子獅子孔雀鴕鳥變色龍預期的要點適合形式化分析展望塑造學習掠取聯(lián)合處理結(jié)合/改造實現(xiàn)的要點思考（戰(zhàn)略決策作為案例研究）規(guī)劃（而非程式化）計算（而非創(chuàng)作或委派）集權（然后希望）擔憂或希望（在兩者都不能妥善處理）賭博（而非追求）囤積（而非分享）維持（而非改變）投降（而非面對）匯總，徹底變革（而非細分差別化、適應）信奉的格言三思而后行及時處理，事半功倍讓事實來說話吧，媽的帶我們見你的頭一旦我們相信了就會看到失敗了再來當心第一蘋果掉下來的地方不會離樹太遠要看情況而定任何事都有個季候。。。關鍵詞吻合適合，特色競爭力競爭優(yōu)勢，SWOT，明確闡述/執(zhí)行規(guī)劃、預算、日程安排、遠景方案通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團、競爭分析、資產(chǎn)組合、經(jīng)驗曲線壯舉、遠見、洞察力圖表、框架、概念、綱要、觀念、注釋、有限理性、認識風格漸進主義、應急戰(zhàn)略、理性決策、企業(yè)家身份、風險經(jīng)營、擁護者核心競爭力契約、沖突、聯(lián)合、利益相關者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡，聯(lián)盟價值觀、信念、神話、文化、思維、方式、象征主義適應、進化、偶然性、選擇、復雜性、利基構(gòu)建、原型、時期、階段、生命周期、轉(zhuǎn)化、變革、轉(zhuǎn)向、復蘇39到底慌什么喚是戰(zhàn)餃略？說明垮性戰(zhàn)儀略流撥派的獨不足信：缺肺乏創(chuàng)生新精藥神的多分析跑和數(shù)票字長服龍，岔是不隆會產(chǎn)菜生具擇有創(chuàng)梁新意巷義的乳戰(zhàn)略狼的！先他們政試圖吼成為膜歷史糕的整宣理者鑄，而蠅不愿引成為名未來豬的發(fā)飯明者差?！靖彀咐遥罕緢筇飭柅C題】戰(zhàn)略正大師隨查得罰.魯做梅爾騎的經(jīng)動歷：19夜77惡年，議他在只MB罪A的勝最后煎一輪星考試鐵中，義在本你田摩轎托車墳案例范問題助上，格被問懸道：半本田親是否碧應該只進軍皂世界薦汽車棍行業(yè)當？“事實栗上，秀所有列回答鍛是的洋，都務會得越不及甩格！因為勸：市房誠場已毯趨于舞飽和霸、在惱日本從美國火和歐梢洲已良有非國常強備大的戴競爭講對手角、本抱田幾資乎沒荷有生隆產(chǎn)汽切車的元經(jīng)驗演、本床田沒摟有汽論車分體銷系顧統(tǒng)等40到底裂什么座是戰(zhàn)么略？戰(zhàn)略愧的經(jīng)玩典的具教科客書定愿義：紹戰(zhàn)略月就是慶企業(yè)匹為了貓收益批制定張的與臭組織丙使命程和目逢標一折致的與最高啟管理眉層的玻計劃候。戰(zhàn)略擱就是聚企業(yè)投比對稠手更喇好地謊贏得它客戶煌！―依―波蟻特明茨宗伯格另的5唯P戰(zhàn)截略定鍛義：計劃盈（對畢未來胞的預奔期）蒸、模萍式（孝已實艘現(xiàn)的漂，對惡過去顧的總烈結(jié)歸已納）毀、定重位、靠觀念變、策換略41到底挽什么妄是戰(zhàn)夕略？韋爾蘆奇對方戰(zhàn)略澇的理領解:不要跌復雜習、高發(fā)深、罵難以亂理解劈燕的戰(zhàn)漢略程感序，淘5張啊幻燈仁片（棒產(chǎn)業(yè)離分析蛇、競從爭對聰手分蒼析、誕自己具現(xiàn)狀精分析享、潛鋼藏的戰(zhàn)變量扇有哪洞些、自自己增的制濱勝措往施有睜哪些癥）分析響、選指擇好猶戰(zhàn)略周，然派后選蛛擇恰腰當?shù)恼迫?，袖配備暴資源懇，發(fā)抄起各盤種運血動（翅全球鋪化、可附加京服務維、六昂西格繩瑪、晶電子錦商務勸；無斬邊界例）去閱推動犧戰(zhàn)略抽實施躬，并服不斷畜探索孩最佳模實踐隊經(jīng)驗啊。42到底僅什么婦是戰(zhàn)升略？推薦羊的簡蜘單定倘義：戰(zhàn)略決就是肥目標午、路燭線和警方法褲。43戰(zhàn)略偏、戰(zhàn)繩略管端理、騰戰(zhàn)略皺管理奴系統(tǒng)旅或體塞系企業(yè)投戰(zhàn)略坦：內(nèi)容斃，包索括以甜下3免個主捕要要再素：戰(zhàn)略學目標我們浙的客址戶是動誰、靜為客蜂戶提攔供的凱價值勤是什以么?紋我們饞如何輪提供版客戶告價值經(jīng)?（朗路線治定位凈）我們挖如何課構(gòu)筑甩競爭丸優(yōu)勢師去贏好得競腹爭?岸（措五施方地法）戰(zhàn)略折管理麗：4個預模塊胳：環(huán)院境分羨析→戰(zhàn)白略制派定→財戰(zhàn)略肝實施鋒→評催估與休控制戰(zhàn)略生管理住系統(tǒng)牙或體填系：學術輛化的葉稱謂茅，涵墓蓋企腎業(yè)內(nèi)禿與戰(zhàn)引略有比關的騙組織迷、隊據(jù)伍、戀機制諸等各滲個方腿面，第講究侮戰(zhàn)略舟的系山統(tǒng)性44企業(yè)薦戰(zhàn)略幼的層貝次、群功能公司戰(zhàn)略揉：總方萬向、咸組合嗽分析師、家蠻教戰(zhàn)鞭略經(jīng)營廣戰(zhàn)略（業(yè)微務層餅戰(zhàn)略館）：競爭代戰(zhàn)略拍、合恢作戰(zhàn)沉略。揉主要麥指事州業(yè)部概或產(chǎn)吹品線撈層面偏。職能腿戰(zhàn)略洗（職御能平漿臺層夫戰(zhàn)略避）：HR惹、財寸務、睡研發(fā)汗、營攻銷等災職能勉平臺黨各部佩門如盯何最倘大化珠資產(chǎn)獅產(chǎn)出童率以須實現(xiàn)雜公司立和事結(jié)業(yè)部高目標子的戰(zhàn)兇略。Notes集團層面業(yè)務層面愿景企業(yè)戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單元戰(zhàn)略45戰(zhàn)略斗管理辨的過厭程愿景使命價值觀目標與衡量指標主要戰(zhàn)略的選擇與組合戰(zhàn)略實施計劃企業(yè)未來境界業(yè)務定義范圍企業(yè)經(jīng)營理念戰(zhàn)略實施績效戰(zhàn)略決策綱要具體行動安排戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施46戰(zhàn)略固計劃休書的敢結(jié)構(gòu)愿景使命價值歡觀公司紗層戰(zhàn)怎略（紅目標幼、路壤線、客方法敞、財鈴務預柴算）經(jīng)營除層戰(zhàn)稿略（嫌目標聯(lián)、路憤線、古方法天、財陵務預賀算）職能款層戰(zhàn)襪略（誓目標屋、路炎線、現(xiàn)方法航、財吳務預益算）戰(zhàn)略餃實施評估貍與管男控附件耽：內(nèi)躍外環(huán)邁境分恭析等47第一津個小甚組任吹務發(fā)諒布試編桌寫XX地產(chǎn)步十二叢五的依戰(zhàn)略窗規(guī)劃各組掘討論勝，20分鐘巾內(nèi)遞惹交書園面成覺果。泄（可廳放開議想象害力，匙但要火有邏喊輯支息撐）書面送成果腥不得乳超過1頁A4紙。要求科簡潔湖，結(jié)輸構(gòu)清筒晰、位層次漫分明蒼，不小要大廉段描暈述。每人舒要有加所貢刷獻！點！！喂方式晌不限48戰(zhàn)略戰(zhàn)與戰(zhàn)住術19急世紀家普魯授士軍奸事理創(chuàng)論家稠克勞膀塞維四茨：“戰(zhàn)刺術和樹戰(zhàn)略破是在言空間凍上和朽時間郵上相涌互交您錯，賊但在算性質(zhì)野上又惑不相蓋同的對兩種瓦活動撲。”卡戰(zhàn)術撇是“居戰(zhàn)斗鉤本身竄的部段署和晝實施報”，駁而戰(zhàn)獅略是脖“為子了達須到戰(zhàn)鳥爭的漂目的燥對這斑些戰(zhàn)童術的降運用畫”。毛澤掉東：“戰(zhàn)賊略問嚼題是演研究評戰(zhàn)爭罩全局酷的規(guī)浮律性山的東什西。追”“疲只要從有戰(zhàn)所爭，考就有垂戰(zhàn)爭仁全局殺。世搞界可育以是奸戰(zhàn)爭掏的一丑全局壁，一蹤蝶國可丸以是淡戰(zhàn)爭勤的一魔全局歡，一獲個獨蘆立的府游擊貸區(qū)、銳一個只大的疊獨立膛的作毛戰(zhàn)方芹面，銜也可防以是島戰(zhàn)爭疫的全日局。反凡屬延帶有舍要照億顧各齒方面蔥和各自階段唉的性慈質(zhì)的驕，都耍是戰(zhàn)誦爭的之全局澡?！?9戰(zhàn)略助與戰(zhàn)怠術無絕幸對的招區(qū)分茶，只活有相四對的飛區(qū)分成對興出現(xiàn)撫時較直易分財辨，被戰(zhàn)術悅圍繞霸戰(zhàn)略豎展開在一冬定條假件下壩可相世互轉(zhuǎn)飲化在信怎息化頓條件擠下、租大規(guī)塊模殺閱傷性莊武器告條件可下和晴遠程腹攻擊譜條件醫(yī)下，愿戰(zhàn)術魯單位振往往歉也同棍時是券戰(zhàn)略稿單位慣，它壁們都惹可能進直接碧成為匆戰(zhàn)爭拾全局旅的決型定因半素。潮這時胃把戰(zhàn)哪術和垃戰(zhàn)略酸作為尊兩個涉并列尼概念鞭已沒承有太鳥大實管際意蠟義，份一切布都要導運用嗓戰(zhàn)略防思維枯方法緞，一錄切行幸動方并案都跌是戰(zhàn)煎略方勝案，如果杠非要泛區(qū)分閉，寧擴可用揉大戰(zhàn)骨略、速小戰(zhàn)凝略等追等來詢表示鼻。德國震軍事希理論志家比罪洛（調(diào)17竹57派—1靠80咱7）缺是第哈一個駛想把色戰(zhàn)略喚和戰(zhàn)繭術明效確區(qū)鳴分出態(tài)來的釀人：“戰(zhàn)胖略是準關于必在視警界和倡大炮解射程授以外宜進行災軍事忠行動圓的科陳學，覽而戰(zhàn)叼術是促關于裹上述到范圍霜內(nèi)進抹行軍堅事行齊動的翁科學箱。”50戰(zhàn)略微性思李維的播特征問與要閥素前瞻煤性全局危性重點運性變化斑的敏澆感性為什嚴么戰(zhàn)按略最宴早是套起源蓬于戰(zhàn)衫爭領華域呢蘇？51訓練夫戰(zhàn)略勒性思條維的吩幾個注意茶點去除芬二元憐論的潑世界小觀千人聾千面樓的概碧念。懸界定手、界抓定、嬌再界嫩定！核內(nèi)涵咳和外商延（漂到亮、貼道德倒、機攜會、昌顏色問、電求視機虎、汽徒車……）一切愛都是爸不確遷定的服！這敵是事縫物的嫩共同徑的，港不同器點只森是概洽率值賄不一閥樣明確窯自己慰思考寬、決需策的圾價值董觀、她準則不斷訪地想乘這已細是最母佳的駁選擇而了嗎膜？52第二狂講：晉如何背進行縱戰(zhàn)略菜分析外部坊環(huán)境冠分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境社會力量政府政策科技客戶顧客分銷商供應商競爭者53社會妻環(huán)境困分析企業(yè)政治輔、法茶律法律場政府粱法規(guī)技術保環(huán)境技術最變革催速度君產(chǎn)品孫生命伸周期蜂新技廊術構(gòu)肢想經(jīng)濟乘環(huán)境經(jīng)濟輸增長旗、貨康幣與浮財務封政策炎、利遺率、揚匯率銜、消弱費、準投資狗、就漂業(yè)等社會滲環(huán)境人口球、地器理分角布、栽教育她、職貿(mào)業(yè)、扯商業(yè)溝觀念悄、生允活方魯式、失社會伯價值拆、自客然資播源、椒生態(tài)首保護54任務扣環(huán)境何分析決定蝴供應矮商力悄量大刮小的亡主要澆因素所供閉應貨次品/服務漿的差澡別程獄度供應鐘商變以更成馳本是否各存在幼替代黃品供應鋪商的蜜市場丸份額采購軋量對累于供倡應商找是否先重要該供臂應貨籮品/服務鄰占總漲成本歲的比判例該供晚應貨違品/服務澇對下跳游產(chǎn)伶品區(qū)港別性孫的影栽響行業(yè)左供應糊鏈上礙豎向呢一體雞化的撒趨勢決定秘替代拍威脅胡性的養(yǎng)主要饑因素替代艘品的姑價格轉(zhuǎn)換訊成本買家堤對替弊代品將的接他受程曉度2。價決竄定進蓮入壁陽壘強拌弱的綱主要地因素規(guī)模饑經(jīng)濟技術祝專長您的多講少品牌量的強愿弱顧客沃轉(zhuǎn)變證成本是否止資本跨密集獲得堅分銷仿渠道疑的難患易成本割優(yōu)勢撓的堅叛固程偶度現(xiàn)有美廠家夕的行項為特贊點3。鍬決夾定買鮮方力首量大電小的浮主要輪因素討價瓦還價歲能力相對小市場爪份額數(shù)量轉(zhuǎn)換往成本信息豎向?qū)σ惑w屈化的耐能力替代現(xiàn)產(chǎn)品價格期敏感害性采購詳總量產(chǎn)品過差異愈性品牌對質(zhì)剩量感綿受的巡壽影響買方低的利扶潤決策爺者的汪動機5。斤決板定行步業(yè)內(nèi)搭部競至爭程烈度的瘋主要甜因素行業(yè)羽增長皮速度固定仗成本襲/附截加價毯值能力裳利用或率產(chǎn)品染差異窗程度品牌田認知紅度轉(zhuǎn)換坑成本市場新份額榴的集趟中與徐平衡信息羽復雜厘度競爭價者的校背景退出獻成本2.闊新份玩家3.買家4.替代眉產(chǎn)品1.供應蓋商5.咸行鵲業(yè)內(nèi)漠部競專爭程暖度邁克趁爾.絹波特偽的5壺力競信爭模旱型55小組體任務試做身國內(nèi)俊房地爬產(chǎn)行辛業(yè)的柱社會殖環(huán)境母分析現(xiàn)以及遙10筋年來果房價喜為何顫屢控敲屢漲不超禽過1冤頁A夏4紙時間序不超僚過2奸0分合鐘56例：停白酒顯行業(yè)氧競爭茂結(jié)構(gòu)凳分析潛在組進入周者行業(yè)紗內(nèi)企疏業(yè)之互間的音競爭替代驕品供應步者用戶白酒見競爭脊激烈緊，對牲其他盆投資裙的吸桌引力蜂不大葛，但獎名優(yōu)瓣白酒仍有點利潤訪空間瀉，因克此有哨的投噸資者斥以收幼購企殖業(yè)方抗式進憂入白酒顆行業(yè)斧呈現(xiàn)錘規(guī)模前化趨勢，頁行業(yè)光內(nèi)強敢者之逗間的競爭垂手段宰是：池廣告惠、市粱場推蘿廣、同銷售聚折讓鐘、特便種包啊裝。析市場恭競爭勸日益城激烈瞧。高檔陶白酒邊產(chǎn)量敗占2裙0%直，利潤桐占5該0%晝；中檔劣白酒遠產(chǎn)量伏占3辱5%總，利潤碰占3農(nóng)5%地；低檔搖白酒游產(chǎn)量壁45仰%，利潤潤占1析1%訓。啤酒款、果承酒份叨額越漢來越辮大，論白酒份額長呈下祥降趨憤勢，爸替代瞞品的謙競爭壓力煙越來符越大話。白酒吵主要偏原料是大杯米、夢小麥、番高粱獄，供應充莫沛。57內(nèi)部掩環(huán)境饅分析價值逐鏈分河析如何提高經(jīng)營額和市場份額（損益表上部）如何進行市場細分向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的價值定位理解價值需求選定目標選擇價值產(chǎn)品和工藝流程設計采購制造提供價值交貨和收費服務決定利益/價格比信息內(nèi)容宣傳價值廣告促銷及公關價值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務（損益表中部）如何以最低成本提供所承諾的價值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個行為的效率改善行為之間的協(xié)同性如何銷售（損益表下部）如何讓客戶理解我們的價值定位如何提升客戶對于我們的價值感受如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具58基本烤活動支持胡性活動企業(yè)治基礎短設施擾（財隨務、涉計劃碎等）人擾力慘資汽源荒管折理技踩術咬開瓣發(fā)采媽購進料后勤生產(chǎn)發(fā)貨后勤銷售售后勝服務邊際利潤59內(nèi)部建環(huán)境亮分析競爭騾優(yōu)勢碰與核厘心競劑爭力競爭慢優(yōu)勢的來云源基于門資源基于缺資產(chǎn)基于隔能力使用秀獨特濱的原捷材料信或地個理位枯置擁有競管理尺機構(gòu)壩的許攏可特許侮獲取胸信息特許岡(催或優(yōu)巴先選襲擇)使用姓高素在質(zhì)勞綢動力特許捆使用刷低成遺本勞帥動力特許保獲得帖供應貨商特許愛獲得斗廉價遠資本由于纏累積牧數(shù)量租形成腐的獨卡特的予低成孤本態(tài)鴿勢由于某專有腿加工撐技術皇形成隱的低擺成本戰(zhàn)/高津質(zhì)量賺態(tài)勢由于乏已建暫立的用基礎理形成帥的低萄成本腿態(tài)勢銷售蘿網(wǎng)絡陽的管割理良好干的品枯牌/聲譽專利專有壤的科滲技知偷識集中愁專門豪知識裙的杰肝出能今力管理劇重要咐工藝蝦的杰變出能臥力時間緊管理纖方面今的優(yōu)私越性更快共的產(chǎn)著品開并發(fā)更好途的信匯息管悔理60核心守競爭果力最終洽產(chǎn)品各業(yè)疊務單揀位核心騎產(chǎn)品核心京競爭數(shù)力61核心愉競爭嗽力案洲例思選考肯德甘雞、姥DE東LL保利城集團侵、蘋尺果全聚克德、濫北京困現(xiàn)代海底填撈餐亦廳華僑紀城、鄰中坤62內(nèi)部進環(huán)境醋分析文化歌、組爺織等批分析經(jīng)驗攀曲線累計廈生產(chǎn)$1脅0$7$4血.910爐020祖040攤0競爭窩者C競爭儀者B競爭社者A單位召總成苦本說明:吊產(chǎn)品刮累計職生產(chǎn)壁量(“經(jīng)驗逐”)蟻每縱增加珍一倍剝，產(chǎn)繭品的踩單位胸總成設本按雞一個壤特定耳百分倦比下旺降(通常桶為20錦%至3廟0%務)案例監(jiān)思考酸：汽車區(qū)、彩潛電、眾軟件63內(nèi)部攤環(huán)境滲分析產(chǎn)品醬生命桿周期產(chǎn)品的銷售額推出期成長期成熟期衰退期案例買思考甜：寶潔拾、聯(lián)遼合利死華、棒手機涌業(yè)、熄電腦怨業(yè)、艇上海望大眾傷、可本樂、各索尼刃、華索僑城64小組寺任務試分網(wǎng)別列臺出花響都溫純?nèi)獛诪╊悩I(yè)詢務的戚產(chǎn)品樣生命蘆周期時間扮不超點過1郊5分雨鐘65第三訪講：寧戰(zhàn)略奏制定形勢粘分析SW墾OT述分析可以魔把昨噸天下康午大悶家自緞己寫戒的戰(zhàn)鍋略拿要出來繭，邊慨聽邊恒感悟落邊填吃充66SW架OT曬分析卻案例67評價像使命弱、愿昂景IB管M就菜是服受務－畫IB范M我們記出售鑰的產(chǎn)賤品是配進步藏－G渾E塑造窮未來辟－C填IS娃CO產(chǎn)業(yè)郊報國喘、光踢明正詳大、床團結(jié)消一致扣、奮穗斗向聲上、龜禮貌水謙讓組適應簡形勢銳、感光恩圖冰報－苦松下誠、尸和、飯開拓晉者精體神－今日立通過套化學提為美雜好生壟活提奴供更豬美好姥的東嫁西－失杜邦每個批領導堆世界收潮流繞的人碧都戴墓勞力葬士表醒－勞疼力士讓我酬們做際的更皮好－簽菲力鹿普決不周扼殺您一個弊主意猶，只突能加島以開擺導－轎3M產(chǎn)業(yè)辮報國扛－長沒虹我們罩一直久在努因力－花愛多與世凝界P吐C同姥步－遷聯(lián)想敬業(yè)驢報國鼓追求蓋卓越賺－海生爾沒有女最好柱,只環(huán)有更遠好－窯雕牌使命腿－－稍回答研“本約企業(yè)古為什抓么存扛在？青”的艘問題愿景代－－米回答忽“本折企業(yè)刊將來染想成吵為什右么樣卡的企架業(yè)”我的問曠題舉例霧：S車OH協(xié)O上都市的正描述適轉(zhuǎn)變68戰(zhàn)略涂目標戰(zhàn)略肌目標阿：主窯要預盆期成哲果的啊期望伴值定性扎目標璃與主暖要目澇標：活簡要混、醒邀目定量暢目標效與目凱標分極解：市場運目標峰：經(jīng)嬌營中抵心，腔市場醉地位增經(jīng)省濟目今標：敬絕對飄值，牽相對于值及能力安目標勸：硬紗件能瘡力，么軟件創(chuàng)能力急社會果目標騰：對滲政府報、社京區(qū)、雁團體恭的貢旨獻69某房期地產(chǎn)盡公司責未來垂幾年擾在中電、高惱檔住盾宅市謹場的夠投資羅比例未來3—5年未來5—8年某房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀類型平價房（售價4000元/平方米以下）普通住宅（售價5000—7000元/平方米）高檔/準高檔（售價7000—9000元/平方米）豪宅（售價9000元/平方米以上）10秘0%70趟%60嶄%10洋%30談%30智%70某房它地產(chǎn)靈公司慢未來底3年個發(fā)展知計劃儉的關笑鍵指刪標指標2001年2002年2003年投資規(guī)模(百萬元）50010001000凈資產(chǎn)(百萬元）84100140進行中項目個數(shù)122進行中項目的總規(guī)模（萬平方米）1414+1616+15竣工量01416員工數(shù)304045核心員工數(shù)101515年銷售額（百萬元）350600600年銷售面積（萬平方米）3610年利潤（百萬元）-22040回報率不低于12%*注*雅：待巖定，虹需在叫行業(yè)題比較糧中制遠定需進世一步側(cè)與董哨事會村、運普作團濕隊討炎論71某房籍地產(chǎn)損公司注今后崖幾年尚的業(yè)諸務發(fā)質(zhì)展目核標項目2001年2002年2003年在建項目XX風景XX天地（二期）新項目（A）項目儲備XX天地（二期）新項目（A）新項目（B）儲備面積（萬/平方米）161515成功率90%80%70%投資回報率ROI預測大于等于12%*大于等于12%*大于等于12%*注*訊：待樸定，凈需在抽行業(yè)擦RO栽I的蒼比較泊中制悟定72公司磨層戰(zhàn)谷略：方向雖戰(zhàn)略雖：公翅司整友體方踐向是懲成長防、穩(wěn)疊定，把還是維收縮帶。成長灑戰(zhàn)略但：集珍中化短成長躬（縱彈向一針體化敢、橫荒向一乏體化翁）、謊多元很化成益長（冒相關聞、不暫相關侍）穩(wěn)定去戰(zhàn)略隙：暫揀停與耳謹慎柴前進暮戰(zhàn)略秧、無芳變戰(zhàn)定略、連利潤達戰(zhàn)略收縮連戰(zhàn)略羽：扭扯轉(zhuǎn)、栗出售療、成驅(qū)為俘妨虜公央司、陰破產(chǎn)晌或清疼算73公司度層戰(zhàn)翻略方向嶄戰(zhàn)略弱案例建思考成長籌戰(zhàn)略聚集廳、專嫩業(yè)化旁戰(zhàn)略尚：麥爛肯錫寫、譚負木匠縱向以一體刺化：旱迪比章特、前向告一體賣化（仰制造北商戰(zhàn)瀉略）去：李男寧、陶哈根竹達斯宣、后向搏一體比化：姑長虹樹、米第其琳陡、長件城葡愿萄灑頁、開遞發(fā)區(qū)條、諾警基亞橫向彼一體遲化：勉IB桐M、桂便利校店、也OE銜M代無工、晃國美豪收購著蘇寧識、E忍ba隱y收脊購S碗ky眠be多元債化戰(zhàn)模略：相關急多元槍化：伍微軟蘋、I第BM俗、海規(guī)爾、踢百勝歉、娃渴哈哈臭、T練CL無關石多元跌化：躍GE梢、維紛珍集魔團（伍Vi結(jié)rg晃n）球、三田井物呢產(chǎn)、娛三星酸、李餐嘉誠械、西敲門子穩(wěn)定握戰(zhàn)略困：太叫太口福服液振相比叉于三棗株紅袍桃K什、互侵聯(lián)網(wǎng)矛泡沫贏時的嘆傳統(tǒng)蓋企業(yè)雪、現(xiàn)避在的給電信喜增值濤業(yè)收縮衛(wèi)戰(zhàn)略曲：大替部分姓多元確化的則公司朗都經(jīng)劃歷過績：X景X、降三星釘、聯(lián)負想74公司羽層戰(zhàn)辱略組合瀉戰(zhàn)略唱：公桑司參螺與哪抱些產(chǎn)校業(yè)或侄市場嘩的競腎爭。BC結(jié)G增誦長－哨占有立率矩士陣需求增長率相對市場占有率高低高低？明星star金牛cashcaw瘦狗dog75案例20測%18俗%16隊%14饑%12屬%10男%8%6%4%2%010濱x棵4x砌2科x堅1.廈5x帽1災x遙0.壇5x既0.厘4x捆0忽.3閃x彎0.其2x老0.宴1x市場久增長粘率相對身市場河份額明星清類問題四類金牛柔類瘦狗促類冰箱冰柜櫥柜小酒蓮吧消毒妙柜76公司谷層戰(zhàn)框略GE鳴業(yè)務萌篩選斷模型戰(zhàn)略毅經(jīng)營方領域菊吸引遭力高中低企業(yè)野競爭具地位高中低投資濟/增跟強選擇銳/維鐮持收割鵲/撤猛資77GE閃業(yè)務斑矩陣伴案例78公司始層戰(zhàn)作略母公否司家安教戰(zhàn)掠略：震公司院在產(chǎn)躬品線劍和事腸業(yè)部左之間米如何閃協(xié)調(diào)處活動呼、轉(zhuǎn)安移資更源、紡培育臂能力香。強供調(diào)母慈公司不的核高心能于力，提以及監(jiān)通過催母公稼司與衫事業(yè)管部之筋間的戀關系賽創(chuàng)造睡價值租。協(xié)調(diào)蜘活動轉(zhuǎn)移警資源培育謙能力79經(jīng)營型層戰(zhàn)胃略主要刻回答歌公司偉或事勢業(yè)部仇在某趁個產(chǎn)苗業(yè)如緒何競灶爭或掘合作橋。競爭秤戰(zhàn)略擴：波特充的通擔用競紋爭戰(zhàn)把略低成清本戰(zhàn)策略：亡比競貿(mào)爭對薄手更驢有效巧率地村設計摩、生釀產(chǎn)和殊營銷召同類牧產(chǎn)品鉤的能圍力差異上化戰(zhàn)足略：覆在產(chǎn)閥品質(zhì)威量、低性能按或售靠后服尺務方效面為佩購買毅者提煩供獨擇特或潔超級被價值閱的能串力目標符集聚貴戰(zhàn)略筆：競賤爭優(yōu)量勢由弓競爭藏范圍語決定金，即帝目標猶市場擋的寬表度。80案例駱思考嘉：總成托本領紗先：撿西南撕航空裕、聯(lián)匯通、潤沃爾延瑪、孔格蘭但仕差異磁化：許百事糧可樂獨、今見麥郎聚、五陳谷道濁場、碰海爾闖、創(chuàng)吸維、肝他和擱她飲盾品、浩農(nóng)夫紐奉山泉聚集衫：X誤X、肅百度問、賓戰(zhàn)利、鉤狗不艱理、敵亨得惹利81經(jīng)營潛層戰(zhàn)代略之登合作濁戰(zhàn)略建立膏戰(zhàn)略多聯(lián)盟侍：共遙同服徑務協(xié)呈議、蕉合資葬、許擊可證不協(xié)議肥、價恭值鏈糞伙伴笑關系危等案例隙思考滿：招行隱與M翁SN鵝、門摩戶網(wǎng)頃站與比專業(yè)版垂直碎網(wǎng)站獲的合嶺作華碩瓣與法就拉利及、銀毀行與矮基金房地盾產(chǎn)行腎業(yè)有限哪些示戰(zhàn)略扒聯(lián)盟民？82戰(zhàn)略茄案例過去皂，X唱X集顧團一笨直專級注開鐘發(fā)商涂業(yè)地課產(chǎn)，掩而泛工海等為公司警也主愚要致去力于賣住宅理的開慮發(fā)。便但6抗月1謹7日誼，X煙X攜況手中淡國泛垃海、觀聯(lián)想馬控股影、遼逐寧一衛(wèi)方集提團等閘投資壓聯(lián)盟厭與福梢州馬茶尾且區(qū)、皮南平凱武夷鳴山市眉分別攝簽署望《福謹州瑯應岐島欣國際登旅游鍬度假圣區(qū)項辜目投薪資框肚架協(xié)盒議》輸和《元武夷秩山國駝際旅強游度備假區(qū)土項目背投資救框架東協(xié)議扇》，李計劃海在瑯楚岐、清武夷例山投遙資開暈發(fā)大峽型有綜合墓旅游味地產(chǎn)傅項目璃。而使去年點8月趣28腎日，用XX富聯(lián)手稍中國父泛海俗、內(nèi)娛蒙古伯億利訊資源號集團刃、遼材寧一停方集巖團等騰民營填企業(yè)惹，投龍資2弱00般億元餃打造禮的長娃白山報國際產(chǎn)旅游鑰度假夾區(qū)已概正式亭開馳工建堂設，勸在該爬投資掙聯(lián)合煙體中側(cè)，X搬X投皂資占倍到5毫1%雕，其恩他5槳家共宏投資睛49委%。繩該項喜目由毅XX皇牽頭仁并實滋際操戚作。該項咳目也澤創(chuàng)下倦了多開家民眠營企拿業(yè)合團作成這功的疲案例掘，正雄如泛海嶄建設董事既長盧志敞強所言確：“零這次耗投資螞絕對六是一鍋場必駛勝的涼戰(zhàn)役性。這亞場合臨作起規(guī)始于燭感情經(jīng)因素窗，合雙作后賀分工及也非是常明景確，堡今后淡的整感體運襲作、露日常機工作拍都交攪給X招X操竿作，刊投資除方只織參與京重大裳方向匪性的之決策浩。”XX資發(fā)展專旅游往地產(chǎn)翁仍然置沿用艷其慣剛用的爭成功喘模式則——久商業(yè)套地產(chǎn)吹“訂舟單模釣式”跳，通曬過這營種模能式，淚XX從集團邪正悄梳悄在弊旅游鼓地產(chǎn)厚領域牧快速掙擴張堅和成浙功掘偵金。83案例百（續(xù)數(shù)）其核抄心是蝕“訂設單式敞商業(yè)苦地產(chǎn)灘”，撕即與傘世界荒50領0晉強的翼零售雀商簽典訂聯(lián)閉合發(fā)瞞展協(xié)污議，謙通過紡與合漲作伙勵伴的汪共同遲開拓紐奉、技尺術對色接、脾先租看后建爺來開久發(fā)，禽從而塞實現(xiàn)擁加快刑拓展隙與有荒效降揀低風差險。隨后慚不久遞，已貌深諳鬼合作酷開發(fā)還模式封的X惠X集爭團，切又在凈8月知末進步行了谷號稱灰迄今搶國內(nèi)著額度嘆最大握的一朋筆度夫假地勇產(chǎn)投憶資。配總投液資5攔00兄億元爬的大蠶連金告石國緞際旅是游度搬假區(qū)圣項目朱，今支后著將由只大連辱XX秒、中好國泛歇海集碼團、眾聯(lián)想泄集團待和大圖連一禁方集制團四飄家民擾營企當業(yè)共撫同打彈造。妨這個尋度假致地產(chǎn)事的巨密無霸較項目竹未來辦將有坊七大磁功能問區(qū)，舞除了獅度假揚酒店孕區(qū)、尼居住蝦區(qū)、賄濱倆海高悶爾夫忙、商吊業(yè)中抄心、愁醫(yī)院米、學呆校配鎮(zhèn)套外抖，還廣包括秧一個仍占地啦33你0公鳥頃的短綜合墨性影線視產(chǎn)育業(yè)園取，以顫及一枕個規(guī)貞模相浴當于居東京蹈和香螞港迪翻斯尼盯樂園婆的主私題公畏園。自2扭00漆8年陜XX繪涉足殊旅游鞏地產(chǎn)莫，已司累計脫投資若近2泉00衡0億蜂元，掩占行爸業(yè)份火額的介近5譽0%84越靠屆近價昆值鏈輝前端達，經(jīng)竹營操徐作風翅險越絲式大，冠但對墾整個叨房地礎產(chǎn)開甘發(fā)項按目的需利潤逆貢獻捎越高等，管察控和迫績效蘆管理標的重習點關使注價萍值創(chuàng)濾新、豈風險震控制妹和成大本的宰控制閑（論喚證、允策劃凡、設泄計流勸程）價值榜鏈中義段是靠整個伴房地陶產(chǎn)開挎發(fā)項斤目的節(jié)質(zhì)量疲和成粱本控番制區(qū)想間，冊決定賀了利犧潤的寶最終稠實現(xiàn)飛大小細，管旗控和塵績效仍管理替的重膛點關定注質(zhì)弟量和離動態(tài)窄成本傾的控商制（密工程暫管理桶、成喪本管摟理流迷程）?越赤靠近糊價值表鏈后漂端，叼經(jīng)營婚操作搬風險米越小煤，但庫對組鮮織的菠品牌蜘和客超戶價廣值產(chǎn)壤生重鍬要影旬響，錫管控損和績裂效管競理的特重點筐關注南服務熟與顧爺客關君系維咸護（寬服務帽、顧察客滿雜意相涉關流株程）投資策劃土地獲取項目策劃建筑管理采購管理工程管理產(chǎn)品開發(fā)及成本控制過程銷售管理售后服務物業(yè)管理利潤貢獻和風險由前端向后端遞減123全程喉關注忙進度卡、資搭源效緒率、佳資產(chǎn)澆周轉(zhuǎn)4職能疊層戰(zhàn)疑略85職能語層戰(zhàn)芬略運用渴于某嗽個職爪能領知域內(nèi)批，能村使資贊源的收產(chǎn)出鬼率最朋大化量，以子實現(xiàn)全公司鎮(zhèn)和事催業(yè)部散的目周標與尚戰(zhàn)略通。此寨戰(zhàn)略廊在事股業(yè)部敵的戰(zhàn)竄略中與規(guī)定狼。營銷租戰(zhàn)略順：決建定產(chǎn)猾品的確定價替、銷傅售和下分銷嫂。市醋場開稀發(fā)戰(zhàn)軟略（標市場腎飽和彈、市態(tài)場滲搜透、先新區(qū)蓄域）霧、產(chǎn)擱品開簡發(fā)戰(zhàn)敗略、魔推動蘆戰(zhàn)略乞、拉怨動戰(zhàn)模略、胖掠奪臉定價躬、滲貢透定承價等86職能宅層戰(zhàn)哲略財務膽戰(zhàn)略方：力陵圖使允財務沫價值夕最大郊化。命關鍵辜問題暑是維刃持負棍債、殿權益皆、內(nèi)年部長營期資果金之拔間的芝合理涌比例們。研發(fā)喂戰(zhàn)略魔：技腫術領躺先者哲、技譯術跟裂隨者運作程戰(zhàn)略撲：決叛定在贊何地湯以何閑種方堵法制臥造產(chǎn)痕品、之縱向應一體范化程固度、段有形遠資源亦配置臟以及近與供林應商租的聯(lián)芳系等爬。HR畜戰(zhàn)略椒：力經(jīng)圖找溪到人柔員與鵲組織肉之間體的最畢佳匹狂配。IT義戰(zhàn)略洪：服質(zhì)務經(jīng)適營、訂提高濫效率歡。87戰(zhàn)略詢方案涼的選共擇TO均WS沫戰(zhàn)略難選擇候矩陣評估粘備選忽的戰(zhàn)少略方誰案，追選擇洋最佳框方案爪。程擋序化涌沖突續(xù)，充瞇分討粱論利攪弊。優(yōu)勢-S劣勢-W機會-OSO策略（利用優(yōu)勢來掌握機會）WO策略（善用機會來克服劣勢）威脅-TST策略（利用優(yōu)勢來避開威脅）WT策略（降低劣勢來避開威脅）88TO觸WS壟案例89交互蜂的戰(zhàn)糖略規(guī)苗劃過猾程榆保證糞了總衛(wèi)部目腫標與過各業(yè)步務單壺元目失標的幫一致飯性由上客至下公司兼總部勇首先圣制定秩整個叉公司仗的未除來戰(zhàn)上略方付向及捏長遠迅目標公司絕總部賠將整紋體戰(zhàn)件略目擺標根斧據(jù)戰(zhàn)務略優(yōu)茂先順以序分喪解到威各個核經(jīng)營乖中心公司度將分匪解目勻標傳扛達給吼各經(jīng)姓營中煤心，蛾由各弄經(jīng)營斬中心所根據(jù)局規(guī)劃叨制定含中心宗的戰(zhàn)撐略經(jīng)營崗中心穗再將貼戰(zhàn)略忌分解哥到各顧業(yè)務剪單元俗，由交各業(yè)零務單附元制宿定本臥單元戲戰(zhàn)略群規(guī)劃公司必最高頃領導慕層經(jīng)營嚴中心由下烈至上各業(yè)許務單猜元將蔥業(yè)務上單元麥規(guī)劃魂輸入恒至中伴心的唇整體食戰(zhàn)略吧規(guī)劃販，并供接受鄙經(jīng)營課中心誕的審講核各經(jīng)氣營中碼心將蹦各中和心規(guī)嗎劃向筆最高繼領導進層匯郊報，驕接受歉指導搞和審貍查最高異領導黎層根谷據(jù)公斬司戰(zhàn)門略目秀標審廈核各燒經(jīng)營柿中心頭的戰(zhàn)帽略，哪確保亂各經(jīng)除營中鼻心戰(zhàn)芳略與女公司謠總體秘戰(zhàn)略及目標耽一致業(yè)務南單元業(yè)務羨單元業(yè)務突單元業(yè)務絞單元90各中陜心/哈業(yè)務劍部戰(zhàn)敵略質(zhì)商詢會XX客中心長/業(yè)材務部影戰(zhàn)略觸規(guī)劃他提蠢出的廊這些赤戰(zhàn)略影設想灣是否扶真有如新意浙？是察否可倒行？這個喊中心坦/業(yè)繩務部恩的領柱導層本的目價標是抬不是史夠高廟？雄深心夠營不夠王大？他對遲其中續(xù)心或零業(yè)務醋部短直期內(nèi)權可采檢用的拍舉措踐是否葬都已榜了解酸并做忌過分宜析？他對導其自嘉身的爸競爭夢優(yōu)勢除以及勻該優(yōu)欺勢的嶼來源磚是否帆了解毫透徹記？他對損其所暴處的化行業(yè)后可能償出現(xiàn)憑的各話種變細化、脅發(fā)展秘是否削都已庫經(jīng)考葡慮周忽到？這個練中心崇或業(yè)褲務部性領導掃層是熊否真伴有能助力來慌實施歷這個潤方案削？他對害提出逆的戰(zhàn)屯略舉仆措的艙實施小時間卡表及計資源踢需求限是不藍是過登于樂疼觀？他似置乎對顛規(guī)劃島的內(nèi)錦容不狡了解螞，很桂明顯辭這個映規(guī)劃顛不是叉他主談持做抬的，桿而是江由規(guī)愁劃部怕門“供代筆披”的呀！91第三羅篇疑如何剪編制腥高質(zhì)燒量年暑度經(jīng)禽營計清劃92年度紹經(jīng)營待計劃活編制拖涉及剖的組傭織機兄構(gòu)評審發(fā)機構(gòu)爬：牽頭亮組織甜機構(gòu)費：領導治與協(xié)陶調(diào)機畫構(gòu)：業(yè)務巡壽單位漏：職能緊平臺華部門御：93總經(jīng)奏理財務材部客服框中心人力斜資源冰部合同錘預算留部研發(fā)巨部經(jīng)營策部計劃梳部公關坐部規(guī)劃局、炸立項、證照辦理鳳凰河城華亭酒嘉園優(yōu)仕礦閣翡翠溝城公司祝投資核地產(chǎn)蠟項目罵,以項佳目經(jīng)輩理制書執(zhí)行檔案璃室總經(jīng)砍辦工程糊管理兄部行政紅部成都廢翡翠狠城華潤暑俱樂稻部圖例鄉(xiāng)豐說明甲：華潤軍置地闖組織佩機構(gòu)技術習發(fā)展凝委員頂會董事妨長資金憤管理支中心設計斤管理鋼部招標泊采購舍中心網(wǎng)絡秤部法律莖部市場閥研究\原土地談判\(zhòng)途前期策粗劃總建朱筑師供負責,纏每個乖項目實行朱責任銜建筑師盈制總工秧負責制枯,實行征資金的籌絮集\離使用\奴結(jié)算視統(tǒng)一管罷理合同解起草政\審核\沸執(zhí)行攀\監(jiān)約,陰做工緩程預算信息泡化平臺建紋立維護華潤灘特點金:1\凡公司朱所有惜項目立營銷孝由華宅潤置功地經(jīng)方濟公僻司承恥擔,螞專業(yè)紋化與好職業(yè)趁化,孤形成遷內(nèi)部減市場蝴化運紋作2\鉛實行隨項目巧經(jīng)理慶制\荷總工也負責凍制\偷建筑政師責志任制3\胳市場樸反應仔較慢應\管厭理隊憤伍年勾輕化4\終華遠味分流恭人才票,內(nèi)近傷較葉大5\閉資金瘡\品筒牌\種規(guī)劃棵有優(yōu)停勢6\喪逐漸沒形成疑自己錢開發(fā)秘模式草,例魯如鳳蜂凰城草項目庭與翡告翠城帳項目由項叨目經(jīng)窗理編杜制預鋸算，簽財務肌部審免核確斷認94總經(jīng)銜理財務扛管理副部人力桃資源嫌部管理嫁總部建筑費研究漂中心XX召周刊秘書孝處大連耍XX投資女決策中心檔案椅室總經(jīng)啄辦工程艙管理倘部行政董部XX懂集團俯組織辜機構(gòu)監(jiān)事沈長董事格長資金撫結(jié)算物中心企劃順部物業(yè)侵管理吧部審計證法務宏部XX鉤特點腔:1\卷最早釋提出松職業(yè)叔經(jīng)理匪人理品念的堡企業(yè)附,倡粒導職凡業(yè)化泰管理2\忽管理離比較捎規(guī)范3\恒集團鈴本部昌為投勞資決晚策中爐心,掘從事殲戰(zhàn)略稻高度礦事宜4\題各地玩區(qū)為瞧法人挺治理六機制晉企業(yè)篩,通課過產(chǎn)些權控拐制5\缺分公粒司授增權較昂大,歉機構(gòu)上盡量車簡單水,總窄部提賠供支碎持和助監(jiān)約亞功能6\挨人力耍資源歐管理牽非常圓重視搬,強會調(diào)人驕才的鮮輪崗靈和晉鳳升,堤職業(yè)泰生涯席較好7、羞薪酬前較低弓，強舅調(diào)職游業(yè)生即涯，翼人才霞流動衰大深圳搶XX北京僑XX天津評XX沈陽乏XX南京牧XX武漢傭XX副總伴經(jīng)理副總飯經(jīng)理副總殺經(jīng)理辦公哨室法律證部物業(yè)得公司分管紡財務\美成本\預錦算分管仙營銷分管妥工程畏(規(guī)劃鍵設計叛\工程餐\采皺購\預進算)人力門資源罩\行政鍛\信毒息等功近能集專合區(qū)域混項目利潤您中心成本及費用偉中心區(qū)域灰子公觸司作投為利若潤中名心全野責編腦制預奮算，仍對財略務指送標負碧責95年度潛經(jīng)營按計劃某的工泛作安耐排先自予上而裂下，剛再自虹下而烘上先自袍下而置上，愿再自雙上而抗下牽頭跑部門發(fā)文博啟動各部線門分頭主布置簡落實各部出門收集乒資料魯、分竭析討未論組織跨部務門溝圍通計劃侵及財攪務模板討論禾并匯蹤蝶總各部劫門計儀劃財務儉編制沃預算討論傳并匯總霸出初替稿多輪宰評審并修枕改審批殲下發(fā)編制玩考核與獎火勵進一律步分伐解細化簽訂經(jīng)營誤責任饑書96不同僚業(yè)務礙時期責的經(jīng)諸營計舟劃側(cè)住重市場悅導入即期－鄉(xiāng)豐－以煌樣本脅客戶幻玉及市臘場為摘重點市場棟成長般期－陷－以秩銷售蔑增長把為核催心市場匹成熟徑期－掛－以腦管理桌優(yōu)化愿、創(chuàng)俘新為研核心市場蠢衰退頑期－帥－以索現(xiàn)金旁流量驚為核愛心如何照制定嫁經(jīng)營童計劃97目標陜的S秩MA品RT