競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)資源庫中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)地位不同的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略前言插入視頻前言

任何一種戰(zhàn)略都沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，差別在于各自適用于什么企業(yè)以及同一企業(yè)的不同階段而已。1市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為維護(hù)優(yōu)勢(shì)，保持領(lǐng)導(dǎo)地位，通?？刹扇》烙鶓?zhàn)略,從以下三方面行動(dòng)：

一是設(shè)法擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求；

二是保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，防備競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。

三是在市場(chǎng)規(guī)模保持不變的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)一般有兩種態(tài)度：

一種是向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以奪取更大的市場(chǎng)占有率，這時(shí)他們可稱為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；

另一種是維持現(xiàn)狀，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者引起爭(zhēng)端，這時(shí)他們稱為市場(chǎng)追隨者。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中名列第二、三名或更靠后的的企業(yè)稱為亞軍公司或者追趕公司。2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略3市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略

跟隨策略根據(jù)“跟隨的緊密程度”可分為以下三類：(1)緊密跟隨。跟隨者盡可能地在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合領(lǐng)域模仿領(lǐng)導(dǎo)者。(2)有距離的跟隨。跟隨者在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)導(dǎo)者。(3)有選擇的跟隨。跟隨者在某些方面緊隨領(lǐng)導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其是。

市場(chǎng)跟隨者指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷等營(yíng)銷策略上模仿或跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。3市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略4市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略

市場(chǎng)利基者發(fā)展的主要策略是專業(yè)化，公司必須在市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、服務(wù)或渠道等方面實(shí)行專業(yè)化。比如顧客專業(yè)化，即只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)。

市場(chǎng)利基者指專門為規(guī)模小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。4市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略01.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略02.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略04.市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略回顧課程回顧03.市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略分析你熟悉的幾