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文檔簡介

第八章湘繡促銷策略湘繡市場促銷黃璜01

/02

/03

/04目錄CatalogPART1促銷的涵義及內容促銷的涵義

促銷的作用促銷的基本策略

促銷方式PART2促銷組合促銷組合的涵義

促銷組合的方式確定促銷組合的過程目錄CatalogPART3湘繡品牌形象設計的廣告策略湘繡品牌的廣告定位

湘繡品牌形象廣告定位的具體內容湘繡品牌的廣告選擇投放媒體和力度湘繡企業(yè)在廣告投放中需要遵循的原則湘繡品牌媒體優(yōu)劣勢指標湘繡品牌的廣告創(chuàng)意湘繡品牌在廣告設計中的應用PART4湘繡人員推銷策略人員推銷的涵義

人員推銷的基本形式

人員推銷的作用

推銷人員的任務

推銷人員的素質

推銷技巧湘繡人員推銷策略一、人員推銷的涵義二、人員推銷的基本形式三、人員推銷的作用四、推銷人員的任務五、推銷人員的素質六、推銷技巧PART04一、人員推銷的涵義人員推銷是指通過推銷人員深入中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式。二、人員推銷的基本形式上門推銷柜臺推銷會議推銷形式1.推銷人員對消費者來說，就是公司的形象和代表。2.推銷人員的任務并不僅僅局限于產品的推銷，作為公司和消費者之間的橋梁，推銷人員負有維護雙方利益的責任。人員推銷的作用三、人員推銷的作用02巧用推銷術，促成交易01帶全產品資料，使消費者建立最初的信任03市場調查，反饋信息04提供優(yōu)質服務，促進銷售05市場預測四、推銷人員的任務政治素質業(yè)務素質(1)具有強烈的事業(yè)心和責任感(2)具有良好的職業(yè)道德(3)具有正確的推銷思想五、推銷人員的素質身體素質(1)業(yè)務知識(①公司知識②產品知識③用戶知識④市場知識⑤法律知識

)(2)推銷能力(①觀察能力②創(chuàng)新能力③社交能力④應變能力⑤語言表達能力)推銷工作比較辛苦，要起早貪黑地東奔西走，交涉各種推銷業(yè)務，有時吃住都沒有規(guī)律，如果推銷人員沒有健康的體魄，很難擔起重任。推銷人員的推銷技巧，主要表現(xiàn)為有效的推銷過程。六、推銷技巧尋找用戶案頭準備走近消費者產品介紹促成購買售后服務實訓一、目的和任務通過本節(jié)的學習掌握貫穿人員推銷的整個過程。二、背景資料某品牌湘繡圍巾三、實訓要求請現(xiàn)場把這款湘繡圍巾推銷給你的同學四、實訓程序1.隨機選一名學生上臺做模擬推銷。2.立即思考在平時接觸中哪位同學正準備新購圍巾，鎖定你的“目標顧客”。3.在“目標顧客”中進行篩選，本產品最適合誰。4.自己熟記產品資料，做準備。5.走向你的“目標顧客”進行推銷?？偨Y評價關鍵點詢問“目標顧客”是否有新購圍巾的意愿，是否喜歡本款圍巾；評價“目標顧客”選擇是否準確；推銷過

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