房地產(chǎn)營銷推廣案例

杰靈威智

地產(chǎn)品牌·傳播運籌機構(gòu)東和項目整合推廣策略案尋找市場和競爭對手的空隙以個性包裝和風(fēng)格營銷切入市場借勢造勢，以點帶面四兩撥千金項目整合推廣的重要原則我們要找一條捷徑為什么要走捷徑

？

從傳播成本考慮：我們要在最短的時間內(nèi)達(dá)到最大的傳播效果。從消費群特征考慮：我們的項目形象包裝，廣告風(fēng)格必須與他們產(chǎn)生一種密碼對應(yīng)的溝通關(guān)系。從項目的形象包裝考慮：我們的項目需要一個統(tǒng)一的，有個性的，有好感的，有新意的形象。產(chǎn)品的品牌，是沒有捷徑可走的?？看罅繌V告費轟炸出的，是知名度，并非品牌。但產(chǎn)品在形象傳播上是有捷徑可走的。而且不只一條。我們的產(chǎn)品也不例外。

捷徑一

產(chǎn)品創(chuàng)新例一：北京鋒尚公寓（柔和天棚采暖制冷系統(tǒng)）例二：萬科Townhouse(全國首個地產(chǎn)專利產(chǎn)品）爆破點捷徑二

市場占位例一：金地格林小鎮(zhèn)（北歐風(fēng)情）例二：萬科四季花城(針對白領(lǐng)）切入點捷徑三

核心廣告語例一：廣州碧桂園（給你一個五星級的家）例二：深圳棕櫚園(日子緩緩，生活散散）訴求點捷徑四

命名例一：soho現(xiàn)代城城市solo記憶點例二：蘋果社區(qū)桔子公民從產(chǎn)品入手尋找，最佳的市場爆破點《項目概況》開發(fā)商：新疆東和實業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地址：新疆昌吉延安南路41號小區(qū)建筑層數(shù)：10F總建面：18342平米總戶數(shù)：140戶面積范圍：50--167平米主力面積:55平米與70平米。總高度：50米平均單價：2700元/平米《項目基礎(chǔ)》01、絕版地段：城市中心珍稀領(lǐng)地，搶先占有；02、創(chuàng)意戶型：昌吉市首座復(fù)式小戶型，5.2米挑高空間，自由分割；03、地標(biāo)建筑：昌吉市首個50米高層建筑，標(biāo)志性物業(yè)；04、觀景優(yōu)勢：觀光墻體大氣通透，風(fēng)景這邊獨好；05、高性價比：2700元/平方米的均價，平均到單層不足1400，誘惑十足；06、成熟配套：延安南路繁華區(qū)域，商業(yè)、娛樂、生活配套一應(yīng)俱全；07、城市文脈：全國名校州二中近在咫尺，文化氣息濃郁。

復(fù)式小戶型開山之作！昌吉市首個復(fù)式小戶型

5.2米挑高空間，可以自由分割；項目地處延安南路城市中心，獨享絕版地段；昌吉市首個50米高層建筑區(qū)域標(biāo)志性物業(yè)?！懂a(chǎn)品提煉》一個足以引爆市場的全新創(chuàng)意產(chǎn)品！我們給了昌吉市居住一個全新的高度，50米的樓高代表了一種勢力也代表了一種境界；我們是這個城市的標(biāo)志性建筑，我們是這個城市的未來，所有的一切都向我們看齊；我們開創(chuàng)了昌吉市首個復(fù)式小戶型；5.2米挑高空間，是我們對生活空間的一個全新的定義；我們是昌吉市時尚現(xiàn)代的代名詞，我們引領(lǐng)著整個城市生活的潮流；《產(chǎn)品包裝》讓整個昌吉市為之震撼吧！項目定位尋找，最佳的市場占位立足項目特質(zhì)，結(jié)合目標(biāo)客戶群特點找出最有利的市場切入點杰靈威智觀點定位的尖銳性——進(jìn)入，消費者秘道《群體》30歲--45歲，人生閱歷豐富，穩(wěn)重而理智!他們在收入上盡管不如大款老總，但同樣高人一等，且更具書卷氣息!他們強調(diào)個性化，注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；追求生活質(zhì)量，注重生活細(xì)節(jié)；他們的權(quán)力、機會、技能、性格等，在現(xiàn)實的競爭中相對處于優(yōu)勢地位；他們盡管有些虛榮，但有著較強的投資意識，懂得把握有利的投資機會。

他們正在由奮斗向享受過度，正在痛苦中享受快樂，正在都市中燃燒欲望！《群體》他們?nèi)^不三滿足三處在三社會三的中三層，三他們?nèi)潜蝗鐣雎匀闹腥龍粤θ?，三他們?nèi)钦齻€城三市的三未來三，他三們渴三望得三到社三會的三關(guān)注三，他三們渴三望逐三步成三為城三市的三主宰三，他三們不三甘人三后，三他們?nèi)e極三地尋三找著三屬于三自己三的社三會地三位，三他們?nèi)ぷ魅暮苋?，三他們?nèi)矒稳煤苋量唷慌母锶猴L(fēng)三成長三起來三的中三堅力三量！他們?nèi)枰诔侨兄腥?，三擁有三屬于三自己三的領(lǐng)三地；三疲憊三的時三候，三可以三養(yǎng)精三蓄銳，三等待三時機三！《群體》國營三單位三的管三理者高級三公務(wù)三員、三灰色三收入三群體個體三私營三業(yè)主企業(yè)三高收三入者周邊三縣市三的富三裕人三士房地三產(chǎn)投三資者--三--三--三--三--三--三--三--三-他們?nèi)撬麄內(nèi)沁@三個城三市的三未來三！《群體》1、購三買產(chǎn)三品時三所享三受到三的榮三譽感三；2、享三受城三市繁三華的三滿足三感和三周邊三人群三羨慕三的眼三光；3、產(chǎn)三品被三賦予三了時三尚的三標(biāo)志三和文三化的三標(biāo)簽三；4、有三著同三等價三值觀三的一三個集三體居三住部三落；5、可三以在三城市三中隨三心所三欲享三受生三活的三快感三；6、在三這里三可以三很自三我、三很自三由、三很獨三立；7、高三性價三比優(yōu)三質(zhì)物三業(yè)，三最精三明的三選擇三！我們?nèi)仨毴凉M足三的是榮譽三感&滿足三感產(chǎn)品三特質(zhì)+目標(biāo)三客戶三消費三心理》》三》產(chǎn)品三形象三導(dǎo)入定位三語——延安三南路·1+三1創(chuàng)意三空間項目三所獨三享的三地段三和戶三型兩三大核三心價三值的三融合三與提三升！備選——延安三南路·5.三2米創(chuàng)意三空間推廣三語——我的三空間三，我三做主三！項目三定位三的延三展和三具體三化！名揚三四海尋找，最佳三的市三場記三憶點夢想三家5.三2米的三挑高三空間三，給三人一三種夢幻的感三覺大氣三通透三的室三內(nèi)格三局,為生三活平三添了三幾份浪漫家里三的空三間大三了,層次三也分三明了,心情三也舒暢多了陽光三穿過三通透三的玻三璃墻,款款三地灑三下一三地金黃這正三是我三想要三的家,我夢想中的家——緣起愛上5三2三0愛上一三個城三市，三就想三和它三發(fā)生三某中三聯(lián)系愛上這三里的三便捷三舒適三，愛三上這三里的三繁華52三0cm的挑三高，三就是三對愛最具三形象三的闡三釋愛她就三就給三她一三個家三，愛她就三帶她三到這三里愛上一三個城三市，愛上一三座建三

——緣起思想三者Th三in三ke三r我們?nèi)哪咳龢?biāo)客三戶是三一群三腦力三勞動三者，三是這三個城三市的思想三者5.三2米的三挑高三，給三你的三生活三預(yù)留三很大三的想象三空間超高三性價三比，三是你三購房三時最三明智三的選擇在自三住和三出租三之間三艱難三的取舍一座三有思想的建三筑遭遇三這個三城市三的思想三者成就三一種三時尚三新潮三的全三新生三活——緣起梳理：定位三語：思想三者定位三語：延安三南路·1+三1創(chuàng)意三空間推廣三語：我的三空間三，我三作主三！高調(diào)三入市部署，最佳三的戰(zhàn)三斗方三陣第三三大戰(zhàn)三役：三物質(zhì)三攻擊——價值三利益三驅(qū)動第四三大戰(zhàn)三役：三促銷三攻擊——強占三購買三欲望第二三大戰(zhàn)三役：三心理三攻擊——喚起三客戶三共鳴達(dá)成三項目三銷售三目標(biāo)建立三項目三品牌三價值用四三大戰(zhàn)三役，三強占三市場三制高三點，三實現(xiàn)三項目三絕對三市場三價值三。第一三大戰(zhàn)三役：三視覺三攻擊——吸引三大眾三眼球市場三預(yù)熱三期視覺三準(zhǔn)備三期開盤三強銷三期持續(xù)三銷售三期宣傳三密度推廣三手段三：1、營三銷中三心包三裝和三其它三銷售三道具三展示三；2、項三目現(xiàn)三場包三裝展三示；3、戶三外廣三告發(fā)三布；4、報三紙廣三告發(fā)三布；5、SP活動三推廣三。視覺三準(zhǔn)備三期1.三VI系統(tǒng)2.圍墻三展示3.樓體三條幅市場三預(yù)熱三期宣傳三資料三；售樓三部