房地產(chǎn)定價(jià)方案

博融·MOCO項(xiàng)目定價(jià)及開盤建議方案博融集團(tuán)2023/5/16Content

/目錄PART1宏觀市場(chǎng)及競(jìng)品分析PART2本次定價(jià)討論P(yáng)ART3價(jià)格優(yōu)惠政策PART4項(xiàng)目銷售方案PART5開盤前推廣建議經(jīng)成渝城際高鐵至重慶18分鐘車程經(jīng)成渝城際高鐵至成都48分鐘車程經(jīng)成渝復(fù)線高速至重慶寸灘港80公里40分鐘車程經(jīng)成渝三環(huán)高速至永川港30公里20分鐘車程成渝高速成渝高鐵（在建）預(yù)計(jì)2015年通車在建重慶三環(huán)高速預(yù)計(jì)2013年通車規(guī)劃鐵路成渝鐵路雙橋成渝復(fù)線高速預(yù)計(jì)2014年通車重慶成渝復(fù)線高速至重慶主城0.5小時(shí)車程成渝復(fù)線高速至成都200公里1.5小時(shí)車程公路：成渝高速、渝昆高速、廈蓉高速等多條高速公路串聯(lián)，保障物流暢捷。鐵路：成渝鐵路、成渝城際鐵路（待建）近在咫尺，快速運(yùn)輸通道，輻射全國(guó)。機(jī)場(chǎng)：重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)、成都雙流機(jī)場(chǎng)、瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)等保障空中快速物流通道。港口：重慶九龍港、寸灘港及永川港集裝箱碼頭等三大出入港口，其中寸灘港是保稅港。交通便捷，走進(jìn)西部，走向明天不是夢(mèng)。區(qū)位交通“重慶１小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”“成都１小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”

可直接承接“雙核輻射”

必將成為重慶加強(qiáng)“川渝合作”

引領(lǐng)川東渝西地區(qū)發(fā)展的“橋頭堡”

在東與永川、合川形成均衡分布的“鐵三角”在西與內(nèi)江、遂寧形成“三大中心”中國(guó)重慶市雙橋經(jīng)開區(qū)位于擁有世界文化遺產(chǎn)大足石刻的重慶市大足區(qū)。于2011年10月由國(guó)務(wù)院批復(fù)成立雄踞成渝之心，輻射大西部,西部一流的千億級(jí)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目區(qū)位2011,西部一流的千億級(jí)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)域人口2011年，汽車產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)占雙橋經(jīng)濟(jì)的55%。目前常住人口：4萬人城鎮(zhèn)化率：93%經(jīng)開區(qū)人口基數(shù)小，但其城鎮(zhèn)化率已達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，規(guī)劃到2015年城鎮(zhèn)化率達(dá)到100%，所有居民同享市民福利待遇，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展；工業(yè)主導(dǎo)型城市，區(qū)域內(nèi)人口增量相對(duì)較少；未來1-2年，隨著區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及大型投資項(xiàng)目的落戶，將吸引中高端增量人口入駐經(jīng)開區(qū)。區(qū)域內(nèi)中高收入階層主要為小企業(yè)主、政府公務(wù)員、個(gè)體商戶、企業(yè)高級(jí)職員，也成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主力群體。核心關(guān)鍵詞：完全城鎮(zhèn)化城市工業(yè)立區(qū)產(chǎn)城互融中高端增量人口【宏觀市場(chǎng)分析】

2011年，雙橋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立。

亞洲最大的高精鑄造基地、全國(guó)重要的再生資源循環(huán)利用基地，西部最大的輪胎制造基地，重慶重要的車及零部件制造基地及渝西川東重要倉儲(chǔ)物流中心名冠雙橋。未來5年內(nèi)，雙橋城市面積將達(dá)到5平方公里，2020年，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1000億元，城市面積20平方公里，集聚人口超過20萬。

2016年，郵亭將陸續(xù)遷往雙橋區(qū)。郵亭發(fā)展工業(yè)。雙橋?qū)⒊蔀殡p橋及郵亭的行政、商務(wù)及居住中心。

擺在眼前的現(xiàn)實(shí)，雙橋城市人口僅3—5萬人。按4萬人假定，3戶一家人，13000戶，30%購房，需約4000套。而目前房地產(chǎn)現(xiàn)有供應(yīng)量170萬方，已經(jīng)能滿足17000套的購房需求。

因此，雙橋從未來來講，房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)是值得期待的，而今天的人口基數(shù)和去化量是不足的【競(jìng)品樓盤最新動(dòng)態(tài)】金域都會(huì)銷售價(jià)格網(wǎng)上公示價(jià)在3500元/㎡,實(shí)際成交價(jià)為3500*9.55折=3342元每平方米；【競(jìng)品樓盤最新動(dòng)態(tài)】觀岳山銷售價(jià)格銷售中心踩盤的實(shí)際成交價(jià)格在3500左右；觀岳山銷售政策推出特價(jià)房政策，針對(duì)目前再售的10號(hào)樓；不分面積、朝向、付款方式，一口價(jià)3380元每平方，但去化情況不佳，推出一周后僅銷售2套目前所有的房源均為現(xiàn)房，付清全款后即可接房，對(duì)返鄉(xiāng)客戶的吸引力較大【競(jìng)品樓盤最新動(dòng)態(tài)】車城印像銷售價(jià)格網(wǎng)上公示價(jià)在3200元/㎡,實(shí)際成交價(jià)兩房在3400元每平方，三房在3100-3200之間，本次均價(jià)取3300元每平方該項(xiàng)目推廣力度差，且設(shè)計(jì)有一定的局限和瑕疵，但位置較好且相對(duì)其他項(xiàng)目而言，工程進(jìn)度快，首批次客戶已交房，居住較為成熟【雙橋宏觀及競(jìng)品市場(chǎng)小結(jié)】雙橋區(qū)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)布局潛力較大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，對(duì)雙橋的房地產(chǎn)發(fā)展是利好消息；從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來講，隨著雙橋大量工業(yè)園區(qū)的上馬及相對(duì)高中端院校的入駐，城市的外來人口將逐步流入本區(qū)域，對(duì)雙橋的房地產(chǎn)是利好消息，雙橋的房?jī)r(jià)上漲是值得期待的從人口基數(shù)來講，雙橋的城區(qū)人口僅4萬人，且城市化率較高，每年的房地產(chǎn)消化量較為有限，且大量的拆遷戶全部以實(shí)物安置為主，不存在拆遷戶購房市場(chǎng)。從市場(chǎng)供應(yīng)來講，目前雙橋的竟品樓盤較多，加之明年千葉廣場(chǎng)75萬方的城市綜合體推出，整體市場(chǎng)供大于求的局面不可避免。雙橋與大足合區(qū)后，對(duì)于該城市的高端客戶有所外溢，他們認(rèn)為城市的中心在大足，部分高端客戶傾向于到大足購房，對(duì)本項(xiàng)目的房地產(chǎn)項(xiàng)目有所不利。從價(jià)格層面來分析，雙橋的市場(chǎng)均價(jià)3500都不到，是整個(gè)重慶市所有區(qū)縣的項(xiàng)目中價(jià)格最低的，連重慶最為落后的城口、巫山都達(dá)不到，客戶對(duì)價(jià)格的敏感度很高。2023/5/16Content

/目錄PART1宏觀市場(chǎng)及競(jìng)品分析PART2本次定價(jià)討論P(yáng)ART3價(jià)格優(yōu)惠政策PART4項(xiàng)目銷售方案PART5開盤前推廣建議【引言】銷售團(tuán)隊(duì)在進(jìn)場(chǎng)一周后，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)論證的情況下，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，特別以本案競(jìng)品樓盤和鴻觀岳山、金域都會(huì)、新瀾康橋名邸、締創(chuàng)車城印象四個(gè)樓盤為參考，采用項(xiàng)目加權(quán)平均法來進(jìn)行本次定價(jià)討論。項(xiàng)目加權(quán)定價(jià)法項(xiàng)目及權(quán)重博融.MOCO國(guó)際和鴻觀岳山金域都會(huì)新瀾康橋名邸締創(chuàng)車城印象平均價(jià)格PX3500335034003300總項(xiàng)目分項(xiàng)目權(quán)重(%)得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分位置地理位置8雙橋行政中心距雙橋行政中心300米距雙橋行政中心1300米距雙橋行政中心500米距雙橋行政中心400米周邊環(huán)境6市政對(duì)面，藝術(shù)中心對(duì)面，商業(yè)不完善小區(qū)已初具規(guī)模，周邊已基本成熟周邊配套還不完善市政及檢察院旁邊，缺乏商業(yè)配套千葉廣場(chǎng)對(duì)面升值潛力6中心位置，升值潛力大品牌開發(fā)，房?jī)r(jià)低，升值潛力尚好，口碑好地段不成熟，升值潛力尚可區(qū)域基本為洋房，房?jī)r(jià)較高，升值潛力還行品質(zhì)一般，千葉廣場(chǎng)對(duì)面，價(jià)格便宜升值潛力適中交通條件7項(xiàng)目附近公交只有兩路公交，且等候時(shí)間過長(zhǎng)公交線路少且路線長(zhǎng)，出行不便公交線路尚可公交線路暫未開通有一條公交線規(guī)劃設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì)3外立面現(xiàn)代簡(jiǎn)潔歐式建筑新加坡現(xiàn)代民國(guó)風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約，較普通戶型布局83梯8戶2梯6戶2梯6戶1梯2戶樓梯房1梯2戶建筑密度3視野開闊，密度尚好密度略低，洋房居多密度尚可密度小，容積率小，洋房產(chǎn)品多密度尚好景觀外部景觀3市政公園，但尚未開工小區(qū)示范區(qū)已經(jīng)打造，外部無大型景觀小區(qū)示范區(qū)，外部無大型示范景觀距市政公園500米基本無景觀自建景觀3，售房部示范區(qū)，入口廣場(chǎng)、中庭綠化小區(qū)示范區(qū)，中庭花園綠化面積小尚可，示范區(qū)尚可無景觀綠化帶及示范區(qū)小區(qū)綠化差綠化率332%35%35%35%30%配套及居住品質(zhì)生活配套5配套不方便，暫無商業(yè)配套周邊有銀行、超市及餐飲配套不完善，商業(yè)還不成熟配套不完善，無商業(yè)配套配套少，不成熟教育配套4市政教育配套市政教育配套市政教育配套市政教育配套市政教育配套商業(yè)配套5社區(qū)配套商業(yè)，咖啡廳，精品超市等自有商業(yè)少，周邊上可，餐飲，超市，酒店，銀行自有商業(yè)量大，周邊尚可自有商業(yè)少，周邊更少自有量尚可，對(duì)面千葉廣場(chǎng)商業(yè)量大智能化1中檔配置高檔配置中檔配置中檔配置中檔配置周邊配套7銀行、醫(yī)院、文化中心、體育館、市政超市、餐飲、酒店、文化中心市政、文化中心市政、文化中心銀行、文化中心工程工程進(jìn)度6示范區(qū)及銷售中心正在趕工中進(jìn)度快，工程形像好進(jìn)度一般，但示范區(qū)及銷售部已建成臨時(shí)售樓中心已有銷售中心，已經(jīng)銷售過一期物業(yè)管理公司品牌2自建物管自建物管自建物管自建物管自建物管提供服務(wù)3服務(wù)一般服務(wù)一般服務(wù)一般服務(wù)一般服務(wù)差發(fā)展商品牌3重慶知名重慶知名重慶開發(fā)商重慶開發(fā)商重慶開發(fā)商項(xiàng)目規(guī)模58萬20萬32萬方15萬方20萬方區(qū)域規(guī)劃及近期發(fā)展5片區(qū)將成為新城區(qū)的文化中心、行政中心、商業(yè)中心有規(guī)劃，但進(jìn)展緩慢距幾大中心板塊有點(diǎn)遠(yuǎn)，距龍景酒店較近距行政中心較近距以后的千葉商業(yè)中心較近包裝推廣、營(yíng)銷策略4很好很好較好很好一般合計(jì)100

項(xiàng)目及權(quán)重博融.MOCO國(guó)際和鴻觀岳山金域都會(huì)新瀾康橋名邸締創(chuàng)車城印象平均價(jià)格PX3500335034003300總項(xiàng)目分項(xiàng)目權(quán)重(%)得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分得分加權(quán)得分位置地理位置8756648540648864周邊環(huán)境6530530424530424升值潛力6530530636530530交通條件7642642428642749規(guī)劃設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì)32626393926戶型布局8756648648648432建筑密度33926392626景觀外部景觀33926263926自建景觀32639393926綠化率32626392626配套及居住品質(zhì)生活配套5525420315420525教育配套42828282828商業(yè)配套5420420315315525智能化11111111111周邊配套7535749428535642工程工程進(jìn)度6212636424318424物業(yè)管理公司品牌22424121212提供服務(wù)33939263926發(fā)展商品牌33939262613項(xiàng)目規(guī)模5315525525525420區(qū)域規(guī)劃及近期發(fā)展5420315525420315包裝推廣、營(yíng)銷策略441631231231214合計(jì)100

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404【項(xiàng)目加權(quán)定價(jià)法】以和鴻觀岳山作為參考，本項(xiàng)目的均價(jià)PX=424/439*3500=3380元/㎡；以金域都會(huì)作為參考，本項(xiàng)目的均價(jià)PX=424/385*3350=3689元/㎡；以新瀾康橋名邸作參考，本項(xiàng)目的均價(jià)PX=424/408*3400=3533元/㎡。以締創(chuàng)車城印象作為參考，本項(xiàng)目的均價(jià)=424/404*3300=3463元/㎡綜合上述四個(gè)項(xiàng)目綜合定價(jià)，本項(xiàng)目一期一批次合理定價(jià)為（3500+3689+3533+3463）/4=3516元/㎡注：由于評(píng)分受評(píng)分者主觀影響較大，建議開發(fā)公司也可以自行打分?jǐn)M訂出開盤成交均價(jià)后討論確定，并附表供參考【項(xiàng)目定價(jià)建議】建議本次開盤成交價(jià)為3500元/㎡，平于觀岳山3500元左右的均價(jià)，高于相關(guān)竟品樓盤，同時(shí)低于市場(chǎng)摸底價(jià)格3516元約16元每平方：本項(xiàng)目在雙橋第一次亮像，目前本項(xiàng)目存在著工程進(jìn)度支持不足、無客戶積累的現(xiàn)狀，首期定價(jià)不盲目追求利潤(rùn)最大化雙橋人口基數(shù)少，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，后期可通過酒店及商業(yè)追求高額利潤(rùn)結(jié)合甲方的戰(zhàn)略目的，本項(xiàng)目以快銷為主，要求速度銷售，迅速回籠資金的想法，建議首批次合理定價(jià)。我們也必須考慮開發(fā)利潤(rùn)，因此在后期銷售過程中，隨著購房代金券及辦卡政策的回收，價(jià)格自然上漲，開發(fā)利潤(rùn)同樣有所保證2023/5/16Content

/目錄PART1宏觀市場(chǎng)及競(jìng)品分析PART2本次定價(jià)討論P(yáng)ART3價(jià)格優(yōu)惠政策PART4項(xiàng)目銷售方案PART5開盤前推廣建議【優(yōu)惠說明】項(xiàng)目無蓄客期，同時(shí)又缺乏工程進(jìn)度支持的情況下，建議作出如下三重客戶鎖定政策，吸引意向客戶辦卡成交，建議如下：雙擊添加標(biāo)題文字單擊此處添加段落文字內(nèi)容3500元/㎡開盤均價(jià)優(yōu)惠空間223元/㎡“三重優(yōu)惠":“一重優(yōu)惠”——2000元購房代金券；優(yōu)惠截止日期暫定為2014年3月31日“二重優(yōu)惠”——辦理“博融酒店VIP”卡，交5000元酒店消費(fèi)基金可抵扣15000元房款；優(yōu)惠截止日期暫定為2014年3月31日1號(hào)樓開盤“三重優(yōu)惠”——一次性95折，按揭及分期99折；注：針對(duì)辦卡客戶，推出價(jià)值500元左右的禮品一份，吸引占小便宜的客戶踴躍辦卡（2.15日前辦卡客戶，攔截春節(jié)前客戶）。春節(jié)限時(shí)特惠：

1、價(jià)值500元左右的海爾電器一臺(tái)。2、2.15日后辦理不再有禮雙擊添加標(biāo)題文字單擊此處添加段落文字內(nèi)容3723元/㎡開盤報(bào)價(jià)【一重軋優(yōu)惠】“2000豎元購房透代金券"平均優(yōu)繁惠25元/林㎡計(jì)算過腸程：1、總體豆平均每目套建面纖：（186鼠91㎡）/234套=79.濃87㎡/套2、平畜均每涂套優(yōu)貨惠額膝度：（2000鋒元/套躍）/（79鼻.8擴(kuò)7㎡/套）=25.創(chuàng)04元/㎡其中翁，1#樓建才面18適69頁1㎡，總咽套數(shù)23捉4套（每豬張代金燭券只限沫1套）會(huì)?！径貒@優(yōu)惠】“博融壤酒店VI鵝P卡”交50殊00元吧抵1500絲式0元“后100名交500戒0抵10瓦00咳0平均嗓優(yōu)惠93元/躺㎡計(jì)算莊過程界：（10000元/雷套+5爸00居0元/套）/2/（79竹.8遷1㎡/套）【三重優(yōu)糾惠】“付款燈方式慢優(yōu)惠仆：一內(nèi)次性下95券折、炎按揭偷及分電期付左款9僑9折"平均優(yōu)齊惠105元/質(zhì)㎡計(jì)算過昏程：1、平均打加權(quán)折拖扣：（9喝5%機(jī)+9錢9%酷）/2=遲97惜%；2、優(yōu)虹惠折跟扣點(diǎn)且：1-躬97溪%=額3%，平均積優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)侍；3、優(yōu)窮惠額師度：3%*（35瓣00元/㎡椒）=1遍05元/㎡。付款方式付款說明備注一次性付款簽約時(shí)付不低于95%的房款；交房前付5%的房款，認(rèn)購后7天內(nèi)付清95%房款暫不接受公積金付款分期付款首付全款的30%；3個(gè)月內(nèi)付全款的50%；6個(gè)月內(nèi)付全款的20%按揭付款首付全款的30%；余下通過銀行按揭辦理說明冠：一醒次性軟付款值和按佳揭付盯款相趙對(duì)折范扣較旨大，凍是由凈于本窯項(xiàng)目宮總價(jià)足低、捕且雙欣橋的赴按揭主銀行弄在額委度與掘放款盼速度腫都得水不到箏較好塞保障政的情冤況下架推出獸的，錦目的男是希村望能刃吸引卷更多繞的客畢戶辦衡理一俘次性繼付款柜，加野速資企金回醬籠【優(yōu)惠且說明】總價(jià)計(jì)夏算公式塘：客戶開強(qiáng)盤成交艇總價(jià)=煙（公示子總價(jià)-200奮0元?jiǎng)澷彿柯荡鹋蛉瘍?yōu)叼惠-1000嘆元辦卡伙優(yōu)惠）*付款方喪式折扣（一次雕性95載折、按鋤揭及分啦期99折）即：25元/蹄㎡+93元/突㎡+105元/融㎡=22蘇3元/㎡博融MCOC戶型分類梳理表（注：此評(píng)級(jí)為項(xiàng)目組內(nèi)部評(píng)級(jí)A級(jí)為最佳F級(jí)為最差）編制：博融MOCO項(xiàng)目組日期：2014.01.121號(hào)樓工程編號(hào)建筑面積（平米）戶型分布樓層套數(shù)朝向景觀資源關(guān)系優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)評(píng)級(jí)1號(hào)97.8兩室兩廳雙衛(wèi)3至30樓81西北客廳看小區(qū)中庭，主臥朝向小區(qū)中庭1、舒適優(yōu)雅三房（帶可變空間），三世同堂一屋盡藏。2、戶型方正分區(qū)合理，動(dòng)靜分離。3、板式設(shè)計(jì)，通透性好。4、主臥配有大飄窗設(shè)計(jì)，全贈(zèng)送面積極大提高空間使用率。雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，更增加個(gè)人私密空間。

1、戶型朝向不好，無大面積景觀。2.受太陽夕陽影響。E2號(hào)72.87一室兩廳單衛(wèi)3至30樓27北客廳看小區(qū)中庭，主臥朝向小區(qū)中庭1、寬敞兩房（帶可變空間），戶型方正，功能齊備，分區(qū)明確.2、主臥大飄窗設(shè)計(jì)，全贈(zèng)送面積大提高居住使用率。3、面積較小，購買總價(jià)低。4、戶型緊湊，無浪費(fèi)空間。

1、戶型朝向不好，無大面積景觀。2.受太陽夕陽影響。3、無景觀陽臺(tái)。B3號(hào)97.8兩室兩廳雙衛(wèi)3至30樓27東北客廳完全看文化中心、城市公園1、舒適優(yōu)雅三房（帶可變空間），三世同堂一屋盡藏。2、戶型方正分區(qū)合理，動(dòng)靜分離。3、板式設(shè)計(jì)，通透性好。4、主臥配有大飄窗設(shè)計(jì)，全贈(zèng)送面積極大提高空間使用率。5、雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，更增加個(gè)私密空間。6、視野景觀效果好，可以對(duì)視城市公園。

1、購買總價(jià)高，客戶群體單一。2、臨近車道，有噪音污染。E4號(hào)68.27一室兩廳單衛(wèi)3至30樓27南客廳朝向文化中心、城市公園1、寬敞兩房（帶可變空間），戶型方正，功能齊備，分區(qū)明確.2、主臥大飄窗設(shè)計(jì)，全贈(zèng)送面積大提高居住使用率。3、面積較小，購買總價(jià)低。4、戶型緊湊，無浪費(fèi)空間。5、朝向較好，采光良好。1.臨近車道，噪音影響嚴(yán)重。A5號(hào)97.8兩室一廳雙衛(wèi)3至30樓27西南客廳朝向文化中心、城市公園1、舒適優(yōu)雅三房（帶可變空間），三世同堂一屋盡藏。2、戶型方正分區(qū)合理，動(dòng)靜分離。3、板式設(shè)計(jì)，通透性好。4、主臥配有大飄窗設(shè)計(jì)，全贈(zèng)送面積極大提高空間使用率。5、雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，更增加個(gè)私密空間。6、視野景觀效果好，可以對(duì)視城市公園。

1、購買總價(jià)高，客戶群體單一。2、臨近車道，有噪音污染。F6號(hào)70.31一室兩廳單衛(wèi)3至30樓27東南客廳朝向文化中心、城市公園1、戶型方正，功能齊備，樂享舒適生活。2、帶私家入戶花園，讓你的生活更親近自然。3、分區(qū)合理，干濕分離，無損房屋，易于清潔。4、雙居室配有大飄窗設(shè)計(jì)，贈(zèng)送面積大提高居住使用率視野景觀單方不完美。D7號(hào)65.73一室兩廳單衛(wèi)3至30樓27西南客廳朝向麗陽天下成熟小區(qū)。1、寬敞兩房（帶可變空間），戶型方正，功能齊備，分區(qū)明確.2、主臥大飄窗設(shè)計(jì)，全贈(zèng)送面積大提高居住使用率。3、面積最小，購買總價(jià)低?？蛻羧后w最廣。4、戶型緊湊，無浪費(fèi)空間。5、朝向較好，采光良好。視野景觀單方不完美。A8號(hào)68.23一室兩廳單衛(wèi)3至30樓27東南客廳朝向麗陽天下成熟小區(qū)。1、寬敞兩房（帶可變空間），戶型方正，功能齊備，分區(qū)明確.2、主臥大飄窗設(shè)計(jì)，全贈(zèng)送面積大提高居住使用率。3、面積較小，購買總價(jià)低。4、戶型緊湊，無浪費(fèi)空間。5、朝向較好，采光良好。視野景觀不夠完美。C【優(yōu)惠說傻明】一房病一價(jià)解表【特殊勤銷售歷政策仙建議】結(jié)合到脈甲方領(lǐng)塑導(dǎo)希望拐年前鎖斑定客戶儉，避免你客戶流春失的實(shí)姜際情況晚，爭(zhēng)取從多回籠摸銷售資造金的這春一戰(zhàn)略課想法，播我司提吳出50套內(nèi)部蹄員工福黎利房的副銷售政教策建議辯：宣傳：針玻對(duì)我簡(jiǎn)司部點(diǎn)份內(nèi)環(huán)部員查工，求我司素拿出50套內(nèi)財(cái)部員于工房盞供公雄司員甚工選籍房，因部分煌意向年性較介強(qiáng)的論客戶他可以特參加帶本次懶活動(dòng)鑄，售襯完即匙止。套數(shù)限址制：僅持限1號(hào)樓賊前50名客戶墾及內(nèi)部確員工參塑加要求厘：客戶客需交箱納80涌00叮0元（努最低罰交納500盡00元整）扮酒店消萌費(fèi)基金吧方可參伴加內(nèi)部費(fèi)員工福絕利購房笨，房源凳從1號(hào)樓績(jī)中不鞏限房自號(hào)、肆不限逐樓層撈選擇政策閃：1、內(nèi)革部員而工房完可享投受200報(bào)0元代寄金券挎、辦胳卡優(yōu)私惠政塔策及頌付款堡方式迎優(yōu)惠2、同押時(shí)可賊享受第優(yōu)惠做后每菌平方肯優(yōu)惠30勵(lì)0元整（設(shè)1號(hào)樓成銀交價(jià)35蹦00，則內(nèi)愉部福利造房成交辛均價(jià)32會(huì)00元每平蒸方，與尺市場(chǎng)中雨的特價(jià)涌房?jī)r(jià)格勿持平）風(fēng)險(xiǎn)炭規(guī)避貸：以沾博騰緊酒店巨消費(fèi)蠟基金坡的名孫義收策取，話同時(shí)鞠給予恐客戶折對(duì)該側(cè)套房頂源的具優(yōu)先撐購買同權(quán)20書23蕉/5杠/3Con踐ten抽t/目錄PA室RT燃1宏觀市申場(chǎng)及競(jìng)車品分析PA倚RT祥2本次定咽價(jià)討論P(yáng)A瞎RT乏3價(jià)格優(yōu)喊惠政策PA持RT翼4項(xiàng)目銷寸售方案PA森RT宮5開盤新前推觸廣建戀議銷售方望案1號(hào)樓銷騙售方案獅建議如內(nèi)醋部員剪工房陪方案艦經(jīng)甲蕩方領(lǐng)渣導(dǎo)