某大廈促銷營銷策略整體方案

【“寶安大廈”營銷策略整體方案】PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司思路PART1

市場分析項(xiàng)目介紹區(qū)域分析競爭分析重點(diǎn)競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地理位置–

陸家嘴“三三”坐標(biāo)軸原點(diǎn)處三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn)-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹地鐵四號(hào)線地鐵六號(hào)線上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項(xiàng)目介紹鏈接年底前主推對象上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域供應(yīng)量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約

可售上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況2銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析已登記已簽約

可售上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況3PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析景觀好，銷售較好高樓層，售價(jià)高，銷售較好上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析金鷹大廈——推廣主題世紀(jì)公園第一排生態(tài)商務(wù)新曙光企業(yè)的大上?？偛?，私人的駐滬公館PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析報(bào)紙稿主推：

生態(tài)辦公地段銷售速度快上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售1PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析公開日期2004-7-18上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——推廣與銷售2PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析解放日報(bào)連續(xù)一個(gè)月每隔一周一個(gè)半版效果較好上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——位置與平面圖世紀(jì)凱廈位置與平面圖北PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——銷售狀況銷售狀況：公開日期2004-4-27PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析世紀(jì)凱廈——推廣主題PART1

市場分析—競爭分析—重點(diǎn)競爭對手分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場分析—競爭分析分段戶型競爭分析100—200平米：競爭對手少，總價(jià)低，適合投資200—300平米：競爭對手主要為世紀(jì)凱廈，對手該面積銷售較好300—500平米：競爭最為激烈500—1000平米：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶1000平米以上：主要以自用為主，需要有針對性尋找客戶上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司年底前主推的銷售對象PART1

市場分析—目標(biāo)針對客戶——投資、自用各一半鏈接項(xiàng)目介紹上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司我們的目標(biāo)PART1

市場分析—目標(biāo)“寶安”在上海品牌建設(shè)的戰(zhàn)略布局之一上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司SWOT分析PART1

市場分析—項(xiàng)目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅未來區(qū)域潛在供應(yīng)量較大在售競爭樓盤品質(zhì)均高于本案部分硬件配置低于新開盤項(xiàng)目部分銷售面積偏大剩余年限只有38年租賃客參差不齊位于陸家嘴成熟的竹園商貿(mào)區(qū)內(nèi)距離地鐵二號(hào)線東方路站步行5分鐘酒店資源可共享現(xiàn)房，租賃狀況好，有一定知名度機(jī)會(huì)東方路三地鐵、三隧道交叉口規(guī)劃周邊寫字樓項(xiàng)目銷售良好目前寫字樓供應(yīng)不大有條件整盤包裝寶安品牌宣傳上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司SWOT分析之對策PART1

市場分析—項(xiàng)目優(yōu)劣勢優(yōu)勢深入了解客戶，利用實(shí)效的sp活動(dòng)打動(dòng)客戶充分利用品牌資源形象領(lǐng)跑，以sp活動(dòng)及優(yōu)勢資源搶奪競爭對手客戶寶安品牌戰(zhàn)略以未來交通規(guī)劃展現(xiàn)無限投資潛力利用酒店資源提升樓盤品質(zhì)強(qiáng)化項(xiàng)目整盤包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略，高度提升強(qiáng)化未來規(guī)劃展示強(qiáng)化整盤形象包裝劣勢機(jī)會(huì)威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅PART2營銷戰(zhàn)略迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象吸引客戶來人、來電上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司營銷戰(zhàn)略總則PART2

營銷戰(zhàn)略利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的SP活動(dòng)截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面強(qiáng)化寶安及項(xiàng)目品牌作為主要競爭戰(zhàn)略PART3形象定位如何建立區(qū)域市場中的鮮明形象？——項(xiàng)目推廣案名——項(xiàng)目推廣主題語上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司內(nèi)容PART3

形象定位——項(xiàng)目推廣LOGO上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目賣點(diǎn)分析PART3

形象定位陸家嘴CBD三三交通規(guī)劃寶安品牌寶安酒店資源財(cái)富匯聚投資自用陸家嘴·富谷上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目案名PART3

形象定位上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司“陸家嘴·富谷”項(xiàng)目案名解釋PART3

形象定位“陸家嘴”——上海乃至世界聞名的金融商務(wù)區(qū)，能夠體現(xiàn)本項(xiàng)目地段的賣點(diǎn)，同時(shí)這三個(gè)字本身就具有匯聚財(cái)富的巨大磁力?！案还取薄?cái)富之谷，智慧之地。項(xiàng)目所處地理位置極具優(yōu)勢，城市三軌道三隧道皆在此猶如四方江河匯入海洋，暗喻財(cái)富流向的歸宿平臺(tái)。與“商務(wù)區(qū)、寫字樓”等商務(wù)名詞緊靠，聯(lián)想空間大。如美國的“硅谷”等……“陸家嘴·富谷”

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綜合了項(xiàng)目的關(guān)鍵賣點(diǎn)。朗朗上口，易讀易記。與市場上同類產(chǎn)品的案名進(jìn)行區(qū)分，標(biāo)新立異。上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目LOGOPART3

形象定位形象——地位——希望——未來……

形象——以項(xiàng)目的建筑形態(tài)與其外立面做引申，其型貌似引航燈塔，又處于金融商務(wù)腹地，預(yù)示本項(xiàng)目具有“引航財(cái)富”的強(qiáng)大能量。地位——地理位置、商務(wù)氛圍十分優(yōu)越，如海上燈塔，位置赫顯指引方向。預(yù)示著本項(xiàng)目能吸引投資，增加效益，起到一個(gè)指示先鋒的作用。希望——遠(yuǎn)航者可以從燈塔處獲得前進(jìn)的希望，本項(xiàng)目區(qū)域未來規(guī)劃就是希望，希望獲得成功的人們可以在此實(shí)現(xiàn)他們更高層次的創(chuàng)富夢想。未來——燈塔的魅力在于給航行者一個(gè)前景未來。有希望就有未來，在一個(gè)充滿希望的平臺(tái)上創(chuàng)富，未來的發(fā)展空間無可限量。上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目推廣主題PART3

形象定位財(cái)富引航，焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì)

NOHOPE,NOFUTUREPART4戰(zhàn)略執(zhí)行推廣攻略品牌攻略上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司內(nèi)容PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動(dòng)營銷公司品牌項(xiàng)目品牌上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司媒體宣傳PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略最大的困難：不了解客戶銷售初期媒體最重要的任務(wù)：迅速建立區(qū)域市場中的鮮明形象吸引客戶來人、來電廣告表現(xiàn)：重形象

系列廣告突出最有力賣點(diǎn)

造成強(qiáng)烈的視覺沖擊感受媒體選擇：解放日報(bào)、新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司活動(dòng)營銷PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略利用優(yōu)勢資源舉行有針對性的SP活動(dòng)截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面客戶來人來電后，加速購買速度之SP活動(dòng)——

針對投資客，前5名簽約時(shí)一次性返還3年租金針對自住客，前5名送酒店住宿優(yōu)惠卡促進(jìn)成交之SP活動(dòng)——

客戶介紹客戶，送酒店住宿優(yōu)惠卡上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司活動(dòng)營銷PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略針對投資客，前5名簽約時(shí)一次性返還3年租金的資金測算：解決了投資客因政策限制造成的資金不足的問題，降低了投資門檻。由于存在一個(gè)非常好的未來交通規(guī)劃的預(yù)期，最后投資回報(bào)率必然會(huì)上升。上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售資料PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略項(xiàng)目樓書；折頁、戶型單張；宣傳海報(bào)；模型、效果圖；寶安會(huì)特刊；置業(yè)投資手冊；形式新穎，風(fēng)格獨(dú)特，顯示項(xiàng)目獨(dú)特的形象特點(diǎn)及主題演繹，在表現(xiàn)上主要從符號(hào)、色彩、色塊和版式等方面體現(xiàn)?！?；

項(xiàng)目品牌專利：名稱

LOGO

導(dǎo)示系統(tǒng)等等注重獨(dú)特性與個(gè)性化，主要從材料、形狀、色彩、種類、身份屬性等體現(xiàn)其財(cái)富引航的形象。上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目品牌PART4

戰(zhàn)略執(zhí)行—品牌攻略祝寶安集團(tuán)與文略房產(chǎn)

合作愉快，攜手雙贏！市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時(shí)間利潤價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求