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四訪+盯方專業(yè)化銷售的四訪：晨訪日訪家訪夜訪四訪+盯方晨訪：晨訪時間一般在早7：30—8：10晨訪內(nèi)容：給醫(yī)生報到、送報紙、產(chǎn)品資料（醫(yī)生空閑時看）、重點醫(yī)生送杯奶、提醒醫(yī)生處方你的產(chǎn)品……目的：讓客戶開始處方就首先想到你的產(chǎn)品。四訪+盯方日訪：明確你今天的目的——確定你要拜訪的對象——準備你所需要的資料及所要溝通的內(nèi)容——選擇合適的時間及地點拜訪日訪的內(nèi)容要簡明扼要、要有條理性。日訪15名/天；深度拜訪（有效拜訪）3-5名/天。四訪+盯方家訪：家訪是目前形勢下最好的營銷形式，有利于與客戶進行深入的溝通。要明確選擇什么樣的客戶進行家訪？什么時間去家訪？家訪多長時間？我們要準備哪些資料、拿什么禮物？多長時間去一次？四訪+盯方如何進行有效的家訪？與我們關(guān)系家訪時間禮品選擇對方態(tài)度陌生客戶陌生提前溝通小禮品謹慎一般客戶認識提前預(yù)約小禮品一般升級客戶熟悉定期預(yù)約特色禮品歡迎藥劑人員認識提前制訂特色禮品警惕VIP客戶熟悉提前制訂小禮品歡迎臨時工作陌生臨時確定待定謹慎四訪+盯方家訪：本人愛好：養(yǎng)花/養(yǎng)鳥/養(yǎng)魚/旅游/集郵/書法/繪畫/讀書/收藏/體育/唱戲/其他1.

從第二次開始，家訪必須要有明確的針對性，可以對其家人，準備特定的禮品。2.

正所謂：知其所想、投其所好，知己知彼、百戰(zhàn)不殆。3.

家訪掌握特定的時機，有時有許多的機會，但我們也許并沒把握機會？比如：喬遷新居、升職、即將出差、生病、子女升學(xué)、出國、老人生病、生日、等等。把握機會，會達到事半功倍的效果。四訪+盯方夜訪：夜訪時要注意：⑴確定對象、目的⑵訪前計劃⑶訪前準備⑷訪中要求⑸時間控制⑹結(jié)束拜訪四訪+盯方盯方：1、盯處方什么藥。2、盯什么病人處方我們的產(chǎn)品。3、盯哪些病人不處方我們的產(chǎn)品。4、盯什么情況下處方競爭產(chǎn)品。5、不同的

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