(作業(yè)輔導(dǎo))中國醫(yī)科大學(xué)2023年7月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題

中國醫(yī)科大學(xué)2023年7月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題求答案關(guān)注V行：eiingji一、單選題(共20道試題,共20分)1.藥品配送的獨(dú)特要求是A.運(yùn)輸B.分配揀貨C.倉儲(chǔ)D.驗(yàn)收2.若強(qiáng)大的競爭對(duì)手采用的是無差異性策略，則企業(yè)宜選擇A.大量市場營銷B.目標(biāo)市場營銷C.差異性策略D.無差異性策略3.相對(duì)來說，藥品渠道屬于A.直接渠道B.長渠道C.短渠道D.復(fù)雜渠道4.不屬于藥品整體概念的是A.核心產(chǎn)品B.促銷產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.期望產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.一些制藥企業(yè)為了能夠進(jìn)入一些大型連鎖藥店,便與其合作,成為其生產(chǎn)加工車間,品牌歸連鎖藥店所有。這種方式屬于A.專業(yè)型生產(chǎn)者B.OEM型生產(chǎn)者C.復(fù)合型生產(chǎn)者D.植入式生產(chǎn)者6.認(rèn)識(shí)與分析營銷環(huán)境的目的是A.防患于未然B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間C.增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)能力D.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅7.藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的英文縮寫是A.GAPB.GCPC.GMPD.GSP8.促銷的實(shí)質(zhì)是：A.買賣雙方的信息溝通B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)C.引導(dǎo)消費(fèi)D.擴(kuò)大消費(fèi)E.促進(jìn)成交9.以下對(duì)我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀描述正確的是A.我國藥品市場以國際市場為主B.藥品出口自主品牌多C.產(chǎn)業(yè)集中度較高D.出口藥品中主要是原料藥10.營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購模式A.重購B.醫(yī)院自主采購C.修訂重購D.直接購買E.藥品集中采購平臺(tái)11.在傳統(tǒng)的藥品購買過程中，購買決策過程的第一個(gè)階段是A.收集信息B.引起需要C.決定購買D.購后評(píng)價(jià)12.短渠道的優(yōu)點(diǎn)是A.上市速度快B.滲透力較強(qiáng)C.市場信息反饋快D.覆蓋面廣13.差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑主要包括A.產(chǎn)品差異化和消費(fèi)差異化B.品牌差異化和渠道差異化C.產(chǎn)品差異化和渠道差異化D.服務(wù)差異化和渠道差異化E.產(chǎn)品差異化和形式差異化14.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個(gè)藥品品種，則其藥品組合的深度為A.30B.40C.50D.6015.下列哪一項(xiàng)屬于消費(fèi)者購買藥品的動(dòng)機(jī)A.節(jié)省動(dòng)機(jī)B.預(yù)防動(dòng)機(jī)C.攀比動(dòng)機(jī)D.方便動(dòng)機(jī)16.OTC生產(chǎn)企業(yè)OTC代理商醫(yī)院藥房或社會(huì)零售藥店藥品消費(fèi)者的分銷模式屬于A.經(jīng)銷模式B.代理模式C.終端模式D.批發(fā)模式17.按購買者的態(tài)度、購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分A.地理因素B.心理因素C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素D.行為因素18.關(guān)于聚焦戰(zhàn)略的類型，不包括A.產(chǎn)品線聚焦戰(zhàn)略B.用戶聚焦戰(zhàn)略C.地區(qū)聚焦戰(zhàn)略D.低市場占有率的聚焦戰(zhàn)略E.提高市場占有率聚焦戰(zhàn)略19.擁有藥品采購最終決定權(quán)的是A.使用者B.影響者C.批準(zhǔn)者D.決策者E.采購者20.中間商在藥品市場營銷中擔(dān)負(fù)的功能不同而得到不同的折扣，這種折扣屬于A.數(shù)量折扣B.付現(xiàn)折扣C.季節(jié)折扣D.交易折扣E.現(xiàn)金折扣二、名詞解釋(共5道試題,共10分)21.競爭者22.滲透定價(jià)策略23.差異營銷戰(zhàn)略24.直接營銷環(huán)境25.差異化戰(zhàn)略三、判斷題(共10道試題,共10分)26.恩格爾系數(shù)越大表明生活越富裕。27.對(duì)于OTC藥品來說，其藥效確切、安全性較高，消費(fèi)者也可以通過自我診斷病情及閱讀說明書后對(duì)其進(jìn)行購買。28.“競爭者近視癥”就是指只看到近的競爭者而看不到遠(yuǎn)的競爭者。29.藥品渠道可以有效減少交易次數(shù)。30.藥品市場細(xì)分的客觀依據(jù)是藥品需求的差異性和藥品市場需求的相似性。31.當(dāng)藥品處于導(dǎo)入期時(shí)，品牌決策受群體影響較小。32.銷售渠道的建立是經(jīng)濟(jì)學(xué)中偏好理論在市場營銷中的反映。33.財(cái)務(wù)是醫(yī)藥企業(yè)營銷中介中的金融機(jī)構(gòu)。34.藥品生產(chǎn)者市場具有購買者較少，而購買數(shù)量較大的特點(diǎn)。35.藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員和非人員推銷的方式，對(duì)消費(fèi)者提供購買激勵(lì)的一種活動(dòng)。四、主觀填空題(共7道試題,共20分)36.成長期的營銷策略應(yīng)突出一個(gè)____字。37..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競爭者識(shí)別為____、____、____。38.市場選擇模式包括____________________。39.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略有____、____、____。40.競爭者的市場反應(yīng)模式有____、____、____、____。41.藥品包裝有兩方面的功能,一是____功能,二是____功能。42.藥品市場營銷的核心是____,最終目標(biāo)是____。五、問答題(共6道試題,共40分)43.折扣定價(jià)有哪