產(chǎn)品生命周期分析

山東中醫(yī)藥高等專科學(xué)校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期(productlifecycle，簡稱“PLC”)是指醫(yī)藥產(chǎn)品在完成臨床研制、投入市場開始，直到被市場淘汰所經(jīng)歷的時(shí)間。以產(chǎn)品銷量和利潤的變化為標(biāo)志，分為：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段產(chǎn)品生命周期分析二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品生命周期各階段的特品生命周期各階段的特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期銷量產(chǎn)量成本利潤競爭營銷策略導(dǎo)入期低小高少緩和快成長期升高增加降低增加加劇好成熟期最大最大最低最高激烈改衰退期下降萎縮上升下降弱化轉(zhuǎn)產(chǎn)品生命周期分析三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略（一）導(dǎo)入期（引入期）營銷策略導(dǎo)入期的特點(diǎn)：銷售量低；產(chǎn)品尚未定型，小批量生產(chǎn)，設(shè)備利用率低，購買原材料的數(shù)量少、價(jià)格高，試制費(fèi)用、開辟營銷渠道的費(fèi)用、宣傳費(fèi)用高，所以成本高；利潤較低，甚至虧損，產(chǎn)品的前途莫測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)較大。產(chǎn)品生命周期分析三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略（二）成長期的營銷策略成長期的特點(diǎn)：產(chǎn)品被消費(fèi)者普遍接受，銷售量迅速增加，批量生產(chǎn)，成本和銷售費(fèi)用下降，產(chǎn)品價(jià)格下降；隨著銷售額增大，成本下降，利潤增長速度加快仿制品出現(xiàn)，競爭日趨激烈。產(chǎn)品生命周期分析成長期的營銷策略（3）渠道策略：鞏固原有渠道，進(jìn)一步開拓市場，開辟新的分銷渠道。（1）產(chǎn)品策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品自身的競爭實(shí)力。（4）促銷策略：宣傳產(chǎn)品的特色，樹立產(chǎn)品形象。（2）價(jià)格策略：保持原價(jià)或略有降低招徠顧客。產(chǎn)品生命周期分析

銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高階段，并逐漸出現(xiàn)緩慢下降趨勢(shì)；產(chǎn)量達(dá)到最高點(diǎn)，設(shè)備利用率高；成本低；利潤開始下降（三）成熟期的營銷策略特征包括：1市場改進(jìn)策略2產(chǎn)品改進(jìn)策略3營銷組合改進(jìn)策略產(chǎn)品生命周期分析（四）衰退期的營銷策略衰退期的特點(diǎn)產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担划a(chǎn)品滯銷而退出