大咖對話丨創(chuàng)業(yè)可以快也小而美

大咖|：創(chuàng)業(yè)可以快而大，也可以小而20181214永源中間件共同創(chuàng)始人 進(jìn)入課你好本周作客大咖的嘉賓是永源中間件共同創(chuàng)始人，原紅帽公司JBoss應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)組成員，曾供職于金山軟件、IONA科技公司，在分布式計算、企業(yè)應(yīng)用設(shè)計、移動行業(yè)應(yīng)用、DevOps等技術(shù)領(lǐng)域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和自己的見解。今天我們聊了聊技術(shù)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)話題。Q：您能先簡單介紹下自己，以及您目前主要負(fù)責(zé)的工作方向：我的工作一直在技術(shù)領(lǐng)域，曾供職于金山軟件、IONA科技公司、紅帽軟件2015年出來創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理和技術(shù)方向的把控。目前，我們的主要業(yè)務(wù)是Q：您為什么會選擇中間件作為創(chuàng)業(yè)方向，當(dāng)前的市場情況如何第二，我們認(rèn)為中間件在國內(nèi)市場還未達(dá)到它應(yīng)有的規(guī)模，國外做中間件軟件的大公司較多，比如甲骨文、BM等等，雖然這兩大公司從操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫到應(yīng)用系統(tǒng)都有提供，但是中間件依然擁有非常重要的地位，甚至在21世紀(jì)初，中間件帶來的收入占據(jù)了整體營收的大。我個人覺得，國內(nèi)也應(yīng)該有這樣量級的軟件企業(yè)，作為一個有技術(shù)追求的人，我們應(yīng)該做這件事。第三個原因是，在很多企業(yè)項目中，中間件都占據(jù)重要的位置，但是國內(nèi)的采購行業(yè)幾乎都在用國外中間件產(chǎn)品，這其實是一個機(jī)會，國內(nèi)也可以有這樣的廠商能夠提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。在云計算興起以前，國內(nèi)的技術(shù)軟件市場分三大部分，即操作系統(tǒng)、中間件和數(shù)據(jù)庫，操作系統(tǒng)大家都很熟悉，比如Windows、MacOS等，數(shù)據(jù)庫有甲骨文、IBM等公司，而中間件是介于操作系統(tǒng)與應(yīng)用程序之間的軟件，我們在使用中間件的時候，一般是由一組中間件集合在一起，構(gòu)成一個平臺，而其中必須包含通信中間件，相當(dāng)于中間件是平臺和通信的集合。云出現(xiàn)以后，中間件的角色發(fā)生了一些變化，國內(nèi)規(guī)模較大的互聯(lián)網(wǎng)公司都有專門的中間件團(tuán)隊，而且目前很多云服務(wù)商提供的解決方案中就包含了許多中間件相關(guān)的內(nèi)容，等于將中間件囊括進(jìn)云的解決方案中了，亞馬遜、阿里云等解決方案中都包含有消息系統(tǒng)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，這原本都是中間件的范疇。盡管如此，中間件軟件的價值依舊值得其作為創(chuàng)業(yè)方向，只是面對云的沖擊，我們不能固步自封，需要適應(yīng)市場變化、調(diào)整方向，向著與云計算融合的方向發(fā)展，從這個方向中探索出更廣闊的市場空間。Q：在這樣更偏技術(shù)軟件的方向創(chuàng)業(yè)，您覺得需要注意哪些問：我覺得很重要的一點就是要保證健康的現(xiàn)金流，現(xiàn)在大多數(shù)面向C端的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，都是選擇先用融資的方式做大公司規(guī)模，再找到某個市場點切入并快速發(fā)展的模式。這樣的模式風(fēng)險會比較大，投資、融資是一種重要的流轉(zhuǎn)方式，但當(dāng)資本環(huán)境發(fā)生變化時，融資這條路就會受到很大的影響。坦白講，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、軟件行業(yè)、電子行業(yè)的成本都比較高，如果融資方面的供血不足，公司可能就會出現(xiàn)各種各樣的運(yùn)營。從公司運(yùn)營的角度來講，能夠獲得外部融資是一件好事，可互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)把融資看得太重了，好像沒有融資就不會成功一樣。我個人認(rèn)為，我們創(chuàng)業(yè)時，可以把融資當(dāng)作錦上添花，它能夠幫助我們更快速的發(fā)展，但也需要考慮到?jīng)]有融資的情況下，公司如何能夠存活并健康發(fā)展。再者，一家最終能否成功，很大程度取決于它的商業(yè)模式是否成熟。能夠?qū)⑸虡I(yè)模式理順，提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，同時保證健康的現(xiàn)金流量，這樣無論處于什么樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都可以存活，甚至穩(wěn)步向前發(fā)展不過當(dāng)前創(chuàng)業(yè)圈的現(xiàn)狀是很多都沒有沒有成模式，或者它的點難以支撐它的成本，所以就會依賴于融資，希望資本的錢進(jìn)來之后能夠推動它先更快速的發(fā)展，等規(guī)模上來之后再找到模式。但是，資本最終都要找到一個退出機(jī)制，如果在市場不景氣的情況下難以找到令人滿意的退出機(jī)制，就沒有人投資，賴以生存的來源自然也就斷掉了。特別是在這兩年，受市場大，整個投資環(huán)境都呈現(xiàn)出收縮態(tài)勢，不少都受到了很大的沖擊。另外，我們作為B端的技術(shù)，還需要注意的一點是，一定要耐著性子打磨技術(shù)，先打磨出一些領(lǐng)先性或具有獨特競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。這可能跟C端的、面向用戶的創(chuàng)業(yè)以我們?yōu)槔?，我們在中間件這個領(lǐng)域有著多年的積累和領(lǐng)悟，能在此基礎(chǔ)上打造出行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品。同時，相對國外的軟件公司，我們對國內(nèi)市場有更深的理解，能夠按照國內(nèi)市場的技術(shù)產(chǎn)品需求，做出針對性的改進(jìn)。軟件本身沒有國界，但對于客戶來說，不同國家、不同地區(qū)，都有著不同的需求，所以，即使是國外的大公司在國內(nèi)做生意，多少還是會有一些水土，而我們作為本地人，更了解本地市場與客戶的需求，提供的產(chǎn)品與服務(wù)也會更適用。Q:作為技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，您對技術(shù)人創(chuàng)業(yè)有何建：技術(shù)人創(chuàng)業(yè)并不是件容易事，但如果你選擇創(chuàng)業(yè)，要么將注意要集中于技術(shù)，找一位非常合適的來承擔(dān)技術(shù)之外的事情；要么自己走出舒適圈，既把控技術(shù)方向，又學(xué)著去管理團(tuán)隊、運(yùn)營公司，接觸各種各樣的人，學(xué)習(xí)各種各樣的技能等。這兩條路其實各有各的與，就看你怎么選擇了。以為例，我目前是既負(fù)責(zé)公司經(jīng)營又把控技術(shù)方向，這樣能夠全面地了解創(chuàng)建和運(yùn)營一家公司的各個方面。在我看來，技術(shù)很重要，但不是最重要，商業(yè)部分也很重要，這就需要我們向團(tuán)隊內(nèi)外的各個角色學(xué)習(xí)，包括銷售、市場、財務(wù)等，了解各方面的相關(guān)知識，同時也需要學(xué)會和人打交道，無論是對內(nèi)部的團(tuán)隊成員，還是對外部的客戶，我們都需要做好溝通。模，很多B端的或者跟地域關(guān)聯(lián)比較密切的行業(yè)，都能提供這樣的選擇。這樣壓力沒有那么大，也能在創(chuàng)業(yè)見識的風(fēng)景，不斷豐富自己，不斷獲得成長。目前我就處在這樣的狀態(tài)，能夠在熟悉的領(lǐng)域比較自由的做一些自己喜歡的事，已經(jīng)非常開心了?？傊?，如果你有想法，希望能做出一家行業(yè)數(shù)一數(shù)二的獨角獸公司，那是非常值得敬佩的選擇，但如果你只是想做一些自己喜歡的事，那找準(zhǔn)方向，做一家小而美的公司也未嘗不可。畢竟人生有著許