太陽鏡商品知識及銷售技巧

太陽鏡商品知識

及銷售技巧目前一頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點為什么要配戴

太陽鏡？目前二頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點紫外線的損傷是會積累的。由于紫外線為不可見光，人們難于直觀感受到。紫外線對眼睛的傷害是不可逆轉(zhuǎn)的，即不可修復(fù)的。如：白內(nèi)障手術(shù)只能以人工晶體代替。眼睛長時間受其侵襲容易導(dǎo)致眼角膜和視網(wǎng)膜受損及退化，晶狀體混濁直至引發(fā)白內(nèi)障，導(dǎo)致永久性視力傷害。目前三頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點UV：是指紫外線輻射，包括UVA、UVB、UVC三個UV帶。(可見光波長是380—760NM，小于380NM的是紫外線，UVC波長小于290mm，往往能被地球大氣的臭氧層所吸收，并不到達(dá)地球表面；UVB：波長在290nm-315nm之間，會曬黑皮膚，引發(fā)角膜炎，大部分會被眼球外表吸收。UVA：波長在315-380nm之間，它可穿透眼睛外表，到達(dá)晶體，長期照射，可引發(fā)白內(nèi)障)波長在286nm到400nm的光線被稱為紫外線，它與我們眼睛的健康有很大的關(guān)系。研究表明紫外線照射強(qiáng)度越高，眼睛發(fā)生白內(nèi)障的機(jī)會就越大。目前四頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點眼部發(fā)癢

流淚

畏光

結(jié)膜腫脹

暗適應(yīng)不佳造成病變白內(nèi)障

視網(wǎng)膜炎

眼球黃斑變色

紫外線的傷害一般癥狀目前五頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點陰天有紫外線嗎？

晴天紫外線100%

陰天紫外線81-95%

雨天紫外線21-54%一年紫外線最高的季節(jié)是5月份其次是4月與8月份

夏天的艷陽，照得人眼睛都睜不開，除了洋傘、帽子可以遮陽外，太陽眼鏡更是對抗紫外線最佳的武器。刺眼的光線會對你的眼睛造成傷害，太陽眼鏡可減低陽光的強(qiáng)度，起到保護(hù)眼鏡的作用。刺眼的光線還會引起頭痛，太陽鏡會有95～100%的過濾效果。

目前六頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點二、太陽鏡的功能

根據(jù)專家估計,一對眼睛每天要消耗人體四分之一的精力,在加上各種不必要光線干擾和陽光紫外線的傷害,會破壞視神經(jīng)和視網(wǎng)膜,造成視力減退,由于這些原因,戴太陽鏡不僅僅是追求形式上的時髦更是保護(hù)眼睛的一種需要。目前七頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點太陽鏡的功能可以分為以下幾類:光學(xué)矯正---太陽鏡幾乎沒有這個功能,但是現(xiàn)在有屈光度的太陽鏡,或是隱形配戴者減少隱形水分的蒸發(fā),保持隱形的光學(xué)性能保護(hù)功能—主要是防止眼睛被強(qiáng)烈的太陽光灼傷,更主要是不被紫外線侵害,前提是這副太陽鏡有這個功能.裝飾作用---很多人挑選太陽鏡先從顏色和款式上去選擇,是夏季很多女士的理想裝飾品,甚至室內(nèi)有有人配戴阻擋陽光---騎車人、司機(jī)、戶外工作者、釣魚、戶外運動者、冰雪上運動者,都需要通過太陽鏡阻擋陽光,提高視覺清晰度目前八頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點如何挑選一付適合的太陽眼鏡呢？

大部份人對太陽眼鏡的挑選仍停留于美觀的考慮，認(rèn)為太陽眼鏡是摩登的飾品，購買時以眼鏡的外型為第一考慮的條件。太陽眼鏡固然有裝飾品的功能，但其防護(hù)功能才是最重要的。您如果戴了一副不良的眼鏡，除了沒有保護(hù)的功能以外，反而傷害了眼睛那就太劃不來了。目前九頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點理想的太陽鏡選擇的標(biāo)準(zhǔn)可有效濾除95%的紫外線兩鏡片的色差不可超過5%透過鏡片看景物不可扭曲變形，基本三原色不可失真不易破碎配戴舒適框架應(yīng)緊密舒適的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不應(yīng)碰到鏡片，即使稍有彎曲，鏡片不會能脫落目前十頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點合格太陽鏡的基本要求1、必須能夠有效的隔絕紫外線(紫外線范圍：0-380NM)。2、消費者配戴太陽鏡后必須能夠清晰的辨別出紅，黃，綠三色；阻擋強(qiáng)光功能，尤其重要的是深色的鏡片，不能造成“視差”和“色差”?！耙暡睢笔谴魃涎坨R之后看物走路、物體被扭曲、上下樓梯臺階誤判。3、該太陽鏡必須保證配戴者的人身安全(鏡片必須能通過FDA測試),整框手感光滑，無毛剌、突起及螺絲刮手。目前十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點4、眼鏡框架亦是太陽鏡的重點。除了美觀的其本要求，它必須能穩(wěn)定鏡片，不讓其松動或掉落。

5、舒適性：鏡腳開合順暢，無太松或太緊的現(xiàn)象。觸感光滑細(xì)膩，鼻托柔軟并輕貼于臉上?？蛎媾c臉部服貼性好，開夾度合適，鏡框不碰觸上眉和下臉頰，鏡片掃不到睫毛。目前十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點三、太陽鏡的鏡片塑料鏡片:1、樹脂鏡片

2、壓克力鏡片

3、PC鏡片優(yōu)點:輕，為玻璃的一半，不易碎，色彩豐富，即使未處理時，防紫外線的功能也優(yōu)于玻璃缺點：表面耐磨性能不及玻璃鏡片，所以使用保養(yǎng)需小心。由于鏡片較薄較軟，所以在裝框受壓力后，往往后有一些變形，影響光學(xué)性

目前十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點玻璃鏡片:1、普通玻璃

2、研磨玻璃

3、強(qiáng)化玻璃特點：光學(xué)性能穩(wěn)定（研磨片），不受裝框壓力影響，較易破損，較重強(qiáng)化玻璃片經(jīng)特殊熱聚合處理后不易破。目前十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點偏光鏡片:通常陽光是四面八方照射的,當(dāng)射到物體上,光線會重新反射過來形成水平和垂直的兩種光,水平的光會造成目眩的亂反射光,偏光眼鏡則可以濾除這些反射光.事實上它是由7層薄片組成的.目前十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點最外面兩層是是超硬的耐磨層第二和第六層是防碎強(qiáng)化層第三和第五層是紫外線過濾層最中間是偏光過濾層整體構(gòu)造精密獨特,經(jīng)測試,可以濾除99%的刺眼亂反射光,96%有害紫外線.克服了一般鏡片無法克服的的反射光,利用百葉窗的原理,剩下有用的垂直光線的光進(jìn)入眼鏡,感覺就舒適而又清楚了。目前十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點

變色鏡片特點:強(qiáng)光下顏色深,反之則淺高溫下顏色淺,反之則深目前十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點四、太陽眼鏡鏡架的材質(zhì)：與一般光學(xué)眼鏡相似，亦主要分為塑料材料和金屬材料兩部分，所不同的是塑膠材料鏡架所占比例較高。塑料材料——醋酸纖維、丙酸纖維、尼龍、可力龍、碳素纖維等。金屬材料——硬青銅、白銅、錳鎳合金、鈦合金、純鈦、包金、K金等。目前十八頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點五、太陽鏡的顏色灰色片：對任何色譜均衡吸收，看景物只會變暗，但不會有明顯色差，展現(xiàn)真實自然感覺，屬中性色，可吸收紅外線和98%的紫外線。

目前十九頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點太陽鏡的顏色茶色片：

可吸收100%的紫外線，并且可讓紅外線和83%的可見光穿透鏡片。黃色鏡片最大的特點在于吸收了大部份的藍(lán)光，因為太陽光照過大氣層時，主要是以藍(lán)光表現(xiàn)(這就可以說明為什么天空是藍(lán)色的)。黃色鏡片吸收了藍(lán)光以后，可以使自然界的景物更清楚，改善視覺的對比度，在污染嚴(yán)重或多霧情況下效果更好。因此，黃色鏡片常用來當(dāng)作“濾光鏡”。目前二十頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點綠色片：

在吸收光線同時，最大限度地增加到達(dá)眼睛的綠色光，所以有令人涼爽舒適的感覺，適合眼睛容易疲勞的人使用。綠色鏡片以“雷朋系列”的鏡片為代表，它和灰色鏡片一樣，可以有效地吸收紅外線光和99%的紫外線，但是綠色鏡片其阻隔光線的效果略遜于灰色鏡片，然而，綠色也是優(yōu)良的防護(hù)鏡片。太陽鏡的顏色目前二十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點太陽鏡的顏色藍(lán)灰片：與灰色鏡片相似，同屬于中性鏡片，但顏色更深，可見光吸收率更高。目前二十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點水銀片：

鏡片表面采用高密度的鏡面鍍膜。這樣的鏡片更多的吸收入反射可見光，適合戶外運動人士。黃色片：

嚴(yán)格地說，此類鏡片不屬于太陽鏡片，因為其幾乎不減少可見光，但在多霧和黃昏時刻，黃色鏡片可以提高對比度，提供更準(zhǔn)確的視像，所以又稱為夜視鏡。部分年輕人佩戴黃色鏡片“太陽鏡”作為裝飾使用。淺藍(lán)色、淺紅等鏡片同樣是裝飾性多于實用性的鏡片目前二十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點人體有自我保護(hù)的本能反應(yīng)，眼睛遇到強(qiáng)光時，瞳孔會自然變小，使得進(jìn)入眼睛的紫外線能量減少，一旦戴上沒有防紫外線功能的眼鏡，會使瞳孔放大，再加上這種眼鏡沒有隔離紫外線的作用，這時眼睛等于門戶大開，任憑紫外線進(jìn)入，對眼睛的傷害可想而知。太陽鏡片的顏色以淺灰色、茶色或者輕煙色為上乘，其次是綠色、琥珀色、藍(lán)色等，紅色僅作為日光浴或雪地上使用。配戴太陽鏡注意事項目前二十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點當(dāng)太陽下山的時候，最好移去太陽眼鏡，否則，我們在光線較弱的地方視力都會受到影響。應(yīng)到正規(guī)眼鏡店選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)得具有防紫外線功能得太陽鏡。選擇時注意鏡片表面情況。專家建議，在購買太陽鏡時，可以根據(jù)視物是否清晰來判斷。坐汽車最好使用偏光太陽眼鏡，因為它們能夠減弱刺眼的強(qiáng)光。如果你戴上太陽眼鏡之后，別人能非常清楚地看到你的眼睛，那么你的鏡片顏色太淺了。目前二十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點太陽鏡顏色是否越深越好？簡單的說一下太陽鏡的鏡片，太陽鏡片按深度共分為四種，依次是15%、35％、50％、70％15％的深度最淺，適合室內(nèi)及室外佩戴，尤其是有眼睛有度數(shù)的人，可以免除取下和戴上的麻煩；35％的深度，適合于一般太陽照射下使用；50％的太陽眼鏡，可以在烈日和海邊戴用；70％的太陽鏡是特殊用途的了，一般用于電焊等工程。目前二十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點鏡片顏色的深淺只影響可見光的吸收，與抗紫外線能力無關(guān)，因為紫外線是不可見光，抗紫外線能力決定鏡片的材料目前二十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點六、太陽鏡的臉型搭配月餅?zāi)槪簣A嘟嘟，這時候選太陽眼鏡萬萬不可再選圓形或者橢圓形，那豈不是圓上加圓了，選擇粗框、方框或有棱角的鏡框都相當(dāng)適合你。鵝蛋臉：

也可以叫橢圓型臉，如果你是這種臉型的人，首先要恭喜你，基本上每一種造型的鏡框你戴起來都是合適的，不過，建議你選擇略大於臉部線條的水平式鏡框，會讓你看起來更引人注目喔！

目前二十八頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點瓜子臉：

也是有尖尖的下巴，你可以挑選圓形，或者橢圓形的鏡框來搭配你的臉型，有這樣的下巴配上美美的太陽眼鏡，上鏡頭會很好看喔！

馬形臉：

其實長形臉就是比較長，或者是比較窄的臉型，這個時候你就可以選擇有棱角或者是幾何形狀鏡框，來搭配臉型。

目前二十九頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點七、為什么有些顧客初戴會有頭暈現(xiàn)象？鏡片本身光度超標(biāo)(8彎太陽鏡鏡片有偏心特性）特別是左右兩個鏡片的光度相差較大；鏡片由于弧度(主要是弧度較大的眼鏡會有此反映）較大，鏡片與配戴者眼睛的角度過大，導(dǎo)致透射光線折射過大，因此使得配戴者感覺視野模糊；配戴者本身雙眼度數(shù)左右相差太大；配戴者心理因素。目前三十頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點八、不適宜戴太陽鏡的幾種情況1.青光眼患者：患有青光眼的人需要強(qiáng)光照射，使瞳孔縮小降低眼壓；戴上眼鏡后，光照減少，瞳孔放大，眼內(nèi)的房水排泄不出去，眼壓容易升高，使眼睛疼痛難忍。2.視神經(jīng)網(wǎng)膜炎患者：戴太陽鏡導(dǎo)致神經(jīng)傳導(dǎo)不好，加重炎癥。3.色盲患者：戴太陽鏡更難分辨顏色。目前三十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點4.夜盲癥患者：戴太陽鏡光線過濾變?nèi)?，引起視力下降，甚至看不見?.當(dāng)太陽下山的時候，最好移去太陽眼鏡，否則，我們在光線較弱的地方視力都會受到影響。目前三十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點九、銷售太陽鏡或是其它商品時常犯的幾項錯誤1.忘了自己的微笑2.和顧客爭辯3.離客戶太近，過于熱情4.輕易地作出了讓步5.忽略了客戶正真的需求6.輕易地給客戶下結(jié)論7.忽略了老客戶8.過于專業(yè)9.輕易地承諾

目前三十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點太陽鏡的銷售技巧1.詢問顧客原來消費的品牌；2.適當(dāng)?shù)馁澝?，分清誰起主導(dǎo)作用；3.每次不要選出太多的款式；4.如果男孩子購買可以讓女孩給其選，或是有顧客抱怨的時候；5.員工之間的配合，耐心，再耐心；6.夸贊自己銷售選款之間的的能力，但是不能太絕對；目前三十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點7.告知顧客一副眼鏡不能滿足所有的場合；8.拿自己做模特或是同事會展示我們的眼鏡；9.近視顧客主動喧導(dǎo)彩色，偏光，變色的太陽鏡；10.提醒進(jìn)店的每一位顧客太陽鏡季節(jié)到了，或是現(xiàn)在做活動，可以選款適合的太陽鏡；11.在收銀員收完款時可以很隨意的夸獎顧客眼光好，選的眼鏡很適合她；目前三十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點12.做好陪同人員工作，從不同方面夸獎贊美給他們驗光或是清洗眼鏡；13.讓顧客到店外多試戴，顧客也不會覺得顏色重，并且可以吸引過路人起到宣傳；14.重點最后要給顧客講清楚保養(yǎng)方法和售后服務(wù)和維修范圍。目前三十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點不同消費人群的心理高檔：追求感覺注重服務(wù)中檔：性價比低檔：自我滿足目前三十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點十、近視眼和太陽鏡目前三十八頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點近視眼該如何選配太陽鏡？選擇一：太陽鏡夾片很古老的一種方法，簡單地將太陽鏡夾在近視鏡外面。優(yōu)點：很簡單也很直接，而且費用不高，有需要時還可以拆下太陽鏡恢復(fù)正常近視鏡。缺點：夾片可供選擇的款式、顏色不多，欠美觀。目前三十九頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點選擇二：套鏡通過磁鐵的吸附，在框架近視鏡外套上一副與近視鏡圈完全吻合的太陽鏡，需要時拆下。優(yōu)點：比較太陽鏡夾片要美觀些。缺點：增加了眼鏡重量。目前四十頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點選擇三：染色近視太陽鏡通過樹脂染色，將近視鏡片染成一定顏色。優(yōu)點：合二為一，簡單方便。缺點：染色后的近視眼鏡不適合在室內(nèi)佩戴，只能另備普通近視眼鏡。注意事項：顧客瞳距、鏡架規(guī)格、鏡架弧度、染色深度目前四十一頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點選擇四：變色鏡片鏡片會隨著光線（紫外線）的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)變顏色深淺，光線強(qiáng)的地方鏡片顏色變深，光線弱的地方鏡片顏色則變淺。優(yōu)點：解決了染色近視太陽鏡不適合室內(nèi)佩戴的缺點，一副眼鏡就能室內(nèi)外兼顧，十分方便。缺點：鏡片價格較貴。目前四十二頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點選擇五：隱形眼鏡+太陽鏡對于可以佩戴隱形眼鏡的近視人士來說，先配戴隱形眼鏡后再選自己喜歡的沒度數(shù)的太陽鏡，達(dá)到近視也能隨意買太陽鏡的境界。優(yōu)點：自由選擇度高很多，完全和一般人買太陽鏡沒什么區(qū)別。缺點：還得非常注意隱形眼鏡的清潔和維護(hù)。目前四十三頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點選擇六：配有度數(shù)的太陽鏡現(xiàn)在很多太陽鏡都可以配度數(shù)，到室外時換上有度數(shù)的太陽鏡即可。優(yōu)點：一物兩用，即使忘了帶常規(guī)近視鏡也不會變成“盲人”。缺點：一般出外要帶兩副眼鏡，以便隨時更換。目前四十四頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點你對店內(nèi)太陽鏡了解嗎？

熟悉由了解開始……目前四十五頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點主推品牌賽爾特太陽鏡（彩色時尚不偏光新品）款式定位：女款材質(zhì)：注塑類材料款式特點：彩色太陽鏡，款式時尚。顏色搭配較多、以亮色系為主。款式能和斯貝爾媲美，大框較多一些，小框少一些。鏡腿金屬logo參考今年的一些大牌。做工較精細(xì)。比梅地亞檔次高一些。目前四十六頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點主推品牌雷克斯登（TAC彩色偏光）款式定位：女款材質(zhì)：注塑款式特點：時尚類彩色偏光太陽鏡，鏡片和鏡框的顏色搭配較好，顏色比較淺?？钍筋伾缺堌S富。鏡腿的logo做工精細(xì)。目前四十七頁\總數(shù)五十三頁\編于十三點

雷克斯登（普通偏光鏡）款式定位：男款材質(zhì)：混合、純金屬、鋁美、膠架類似于勇士，鏡片顏色以墨綠色、灰色、為主、茶色較少、有蛤蟆鏡款式。整個系列包括中性、商務(wù)、運動、休閑等感覺。主推品牌目前四十八頁\總