合伙人的進(jìn)入與退出機(jī)制

▌一、股權(quán)架構(gòu)員工+顧問(wèn)15%投資人15%合伙人70%合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港資本市場(chǎng)要求同股同權(quán)，因?yàn)楹匣锶酥贫仁芟?，只能在美?guó)上市。相比之下，萬(wàn)通只是培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的老板，萬(wàn)科則培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。“企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人。職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但不能共擔(dān)?！惫蓹?quán)架構(gòu)的搭建非常重要，企業(yè)早期就應(yīng)打好基礎(chǔ)。▌二、職業(yè)經(jīng)理人制與事業(yè)合伙人制以阿里巴巴為例：馬云是公司的運(yùn)營(yíng)者+業(yè)務(wù)的建設(shè)者+文化的傳承者+同時(shí)又是股東。成為合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是：“在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。職業(yè)經(jīng)理人制vs事業(yè)合伙人制，區(qū)別在于：錢(qián)為大vs人為大單干vs兵團(tuán)作戰(zhàn)分配制vs分享制用腳投票vs背靠背，共進(jìn)退▌三、什么是股權(quán)使用非股權(quán)激勵(lì)的方式：項(xiàng)目分成：一項(xiàng)目一結(jié)虛擬股票：華為不算真正的全員持股。有的員工為虛擬受限股，實(shí)際上沒(méi)有投票權(quán)，不是真正的股權(quán)。期權(quán)：預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)但還未實(shí)現(xiàn)的股權(quán)。限制性股權(quán)：分期兌現(xiàn)，與業(yè)績(jī)掛鉤，離職時(shí)有條件的收回。真正的股權(quán)：必須同時(shí)具有錢(qián)和權(quán)——分紅權(quán)與投票權(quán)。▌四、找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：同事同學(xué)？什么樣人適合做合伙人？借鑒小米的案例：團(tuán)隊(duì)是三個(gè)土鱉和五個(gè)海龜。小米團(tuán)隊(duì)是按業(yè)務(wù)模式來(lái)搭的，主營(yíng)業(yè)務(wù)為鐵人三項(xiàng)。合伙人的聚集需要以下因素：創(chuàng)業(yè)能力雷軍和林斌、kk做軟件出身，王川、周光平、劉德做硬件，阿黎做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)心態(tài)1愿意拿低工資；2愿意進(jìn)入初創(chuàng)的企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè)；3愿意掏錢(qián)買(mǎi)股票。直接反應(yīng)這個(gè)人是否看好這個(gè)公司。這幾個(gè)合伙人是怎么來(lái)的呢？經(jīng)過(guò)磨合的合伙人團(tuán)隊(duì)，磨合后發(fā)現(xiàn)合適。最后的核心是兩個(gè)人傳過(guò)來(lái)的。雷軍與阿黎和王川是很多年朋友；雷軍被阿里巴巴收購(gòu)的公司林斌代表google與UCweb合作，談得來(lái)；雷軍早期想投資魅族，做天使投資，張羅人配5%股權(quán)最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思維——?jiǎng)⑶壅胰诉@件事情，考驗(yàn)?zāi)銓?duì)創(chuàng)業(yè)方向的思考深度。創(chuàng)始人51%控股合伙人34%期權(quán)15%模型三創(chuàng)始人34%只有重大事項(xiàng)的一票否決權(quán)，沒(méi)有決定權(quán)合伙人51%期權(quán)51%適合：能力都很強(qiáng)，每個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面：運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)、管理。案例：騰訊：馬+張67.5%▌七、控制權(quán)：一定要股權(quán)控股，才能擁有控制權(quán)嗎？股權(quán)控制是最直接的方式，走資本市場(chǎng)的情況下，融資被稀釋?zhuān)€有其他控制方式，比如：1.投票權(quán)委托的模式：融資太多：上市之前50%以上，劉強(qiáng)東股權(quán)不到20%，這種情況下控制就是通過(guò)投票權(quán)委托實(shí)現(xiàn)的，有些投資人信任委托給劉強(qiáng)東。京東上市后20%又被稀釋了，但投票權(quán)上去了，AB股，一股占多少權(quán)。2.一致行動(dòng)人協(xié)議：股東會(huì)：CEO投贊成票我們也投贊成票3.有限合伙:LP投票權(quán)GP4.AB股計(jì)劃：缺點(diǎn)是大陸和香港不承認(rèn)。百度，京東，360，小米不愁投資的公司比較容易談，一般的早期公司很難談▌八、退出機(jī)制與預(yù)期管理合伙人分股權(quán)：1.長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)的心態(tài)2.出資了的（早期出的錢(qián)是不是真正的價(jià)格