吉祥綢布有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷分析

吉祥綢布有限公司——市場(chǎng)營(yíng)銷分析第一頁(yè)，共二十六頁(yè)。成員名單及其分工企業(yè)概況及4PS分析：盧珊曾圣君

營(yíng)銷環(huán)境、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析：潘婧龐雯心

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷預(yù)算分析：曾恬恬后期整理制作：劉沙鄧紹斌

方案現(xiàn)場(chǎng)演示：江南李娟易婷第二頁(yè)，共二十六頁(yè)。公司基本概況產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

市場(chǎng)定位以及目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品展示麥卡錫的4PS組合分析市場(chǎng)營(yíng)銷分析營(yíng)銷方式演示目錄第三頁(yè)，共二十六頁(yè)。公司基本概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：婚慶系列禮服以旗袍成衣為主經(jīng)營(yíng)宗旨：至誠(chéng)至上貨真價(jià)實(shí)言不二價(jià)童叟無(wú)欺企業(yè)文化：與客戶同行，與時(shí)代同進(jìn)企業(yè)特色：商品齊全貨真價(jià)實(shí)服務(wù)熱情終身保修企業(yè)目標(biāo)：打造為花城“八大祥”之首第四頁(yè)，共二十六頁(yè)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特點(diǎn)絲綢服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的變革培養(yǎng)設(shè)計(jì)回歸大眾的意識(shí)注重中西方文化認(rèn)同的融合設(shè)計(jì)元素的多樣性取材第五頁(yè)，共二十六頁(yè)。市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位：

吉祥重視大商城，并經(jīng)營(yíng)自己連鎖店，主要經(jīng)營(yíng)高端綢布產(chǎn)品市場(chǎng)分析:

1、需求分析——隨著生活水平的提高，人民對(duì)物質(zhì)上的追求會(huì)越來越高，我們的產(chǎn)品就是在改善人民的生活水平為出發(fā)點(diǎn)的。2、用戶分析——在重要節(jié)日（如春節(jié)、婚慶）等有特殊需求的客戶3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——目前國(guó)內(nèi)以中高端綢布為主要產(chǎn)品的客戶較少，有如瑞蚨祥、祥義等較強(qiáng)對(duì)手，此行業(yè)有對(duì)手少但強(qiáng)的特點(diǎn)。

第六頁(yè)，共二十六頁(yè)。產(chǎn)品展示中式禮服旗袍（上）:起源于滿族服飾，興盛于二十世紀(jì)三十年代的中國(guó)上海第七頁(yè)，共二十六頁(yè)。產(chǎn)品展示

旗袍（下）

第八頁(yè)，共二十六頁(yè)。產(chǎn)品展示

西式禮服展示第九頁(yè)，共二十六頁(yè)。4PS組合分析

要素分析產(chǎn)品（product）婚慶系列禮服旗袍成衣為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，附帶經(jīng)營(yíng)真絲女上衣、真絲圍巾、披肩、繡花被面等。價(jià)格（price）中式普通華服定制男女統(tǒng)一為480元手工費(fèi)，綢緞布料59元/米。女士華服2880元起，男士華服2880元起。手工繡花根據(jù)面料、工藝、繡花面積另算價(jià)格，蘇繡華服一般在5000多元的價(jià)位。地點(diǎn)（place）以廣州為中心，輻射珠三角地區(qū)促銷（promotion）促銷規(guī)劃常以婚慶與中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日為主題展開相關(guān)促銷活動(dòng)。第十頁(yè)，共二十六頁(yè)。4PS組合分析要素分析滿意（satisfaction）顧客可按照店內(nèi)的出樣定制服飾，也可直接與內(nèi)部設(shè)計(jì)人員溝通，選擇個(gè)人想要的面料、款式、花型圖案、手繡面積。服務(wù)（service）1、營(yíng)銷人員要為顧客提供盡可能多的商品信息；2、對(duì)顧客態(tài)度親切友善，用體貼入微的服務(wù)來感動(dòng)用戶；3、為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的服務(wù)環(huán)境。速度（speed）1、吉祥的經(jīng)營(yíng)方式是“遠(yuǎn)地進(jìn)貨，以獲取地區(qū)差價(jià)，先期進(jìn)貨，以獲得季節(jié)差價(jià)，加工定織，以獲取壟斷價(jià)格，提高質(zhì)量，以求本大利也大”。誠(chéng)意（sincerity）要想贏得顧客的人,必先投之以情，用真情服務(wù)感化顧客，以有情服務(wù)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。第十一頁(yè)，共二十六頁(yè)。圖一宏觀環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)與其劣勢(shì)對(duì)比分析圖市場(chǎng)營(yíng)銷分析——宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析第十二頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)人口環(huán)境1、珠三角地區(qū)，人口密集，人口總量大。2、結(jié)婚率偏高3、稍高的老齡化有利于傳統(tǒng)服飾的銷售。人口增長(zhǎng)率低第十三頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，集聚大中型企業(yè)。2、廣東居民人均收入水平較高。3、珠三角為我國(guó)經(jīng)濟(jì)前沿發(fā)展陣地，得到國(guó)家、政府的大力扶植，擁有多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠政策。通貨膨脹率高，物價(jià)水平高。第十四頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)技術(shù)環(huán)境廣東省地區(qū)以輕工制造業(yè)為主，其中服裝行業(yè)所占的份額較大。所以我省對(duì)于服裝的生產(chǎn)在設(shè)備技術(shù)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)上都擁有優(yōu)勢(shì)。服裝生產(chǎn)成本不斷增加第十五頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)文化環(huán)境廣東省的絲綢文化歷史悠長(zhǎng)，早在唐朝期間，廣州作為通商口岸之一，在擁有“一口通商”的政策下，促進(jìn)了廣絲的大發(fā)展大繁榮。受到西方文化的影響，年輕人對(duì)西方文化的追趕。第十六頁(yè)，共二十六頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的策略市場(chǎng)營(yíng)銷分析——宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析1、對(duì)于人口和社會(huì)文化環(huán)境帶來的風(fēng)險(xiǎn)，我們企業(yè)會(huì)在服飾的設(shè)計(jì)上增添時(shí)尚元素，使傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化相結(jié)合，并順著日漸濃厚的復(fù)古潮流，吸引年輕的消費(fèi)群體。2、對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境和科學(xué)技術(shù)環(huán)境帶來的物價(jià)和產(chǎn)品成本提高的風(fēng)險(xiǎn)，我們企業(yè)力求在保證服飾質(zhì)量的同時(shí)，最大限度的壓縮生產(chǎn)成本和其他費(fèi)用。比如節(jié)約電費(fèi)、通信費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；加強(qiáng)企業(yè)的管理，提高資源的利用率。第十七頁(yè)，共二十六頁(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷分析——微觀營(yíng)銷環(huán)境分析圖二微觀環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)與其劣勢(shì)對(duì)比分析圖第十八頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)供應(yīng)商珠三角內(nèi)的絲綢供應(yīng)商也較為豐富。其中珠三角的絲綢生產(chǎn)商以佛山、南海為主，順德、廣州為次，三水及廉江的北海。全國(guó)最大的紡織市場(chǎng)為長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。導(dǎo)致原材料運(yùn)輸成本高。第十九頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)顧客我們的服飾為婚慶系列禮服、旗袍成衣為主。產(chǎn)品主要面向出席酒會(huì)、派對(duì)、晚宴、婚宴等活動(dòng)的消費(fèi)群體。這一部分顧客有相對(duì)較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和對(duì)高質(zhì)量生活的追求。顧客對(duì)服飾的外觀有較高的要求，這迫使我們要花較大的精力使服飾的設(shè)計(jì)能獨(dú)具一格。第二十頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者專營(yíng)旗袍，質(zhì)量的上乘，量體裁衣，獨(dú)身定做，款式獨(dú)一無(wú)二。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服飾多為批量生產(chǎn)，導(dǎo)致價(jià)格便宜以及他們經(jīng)營(yíng)的款式廣泛。第二十一頁(yè)，共二十六頁(yè)。要素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)公眾（1）融資公眾：珠三角為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，融資金融機(jī)構(gòu)集聚，有利于企業(yè)進(jìn)行籌資，融資，投資。（2）媒介公眾：隨著我省大眾媒體的發(fā)展，有利于把我公司的產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)。（3）一般公眾：在復(fù)古風(fēng)的帶動(dòng)下，旗袍、絲綢等服飾對(duì)大眾具有比較大的影響力，增加顧客的惠顧。公眾受社會(huì)發(fā)展，流行趨勢(shì)的影響。若社會(huì)對(duì)旗袍類服飾的需求減弱，那么公眾的投入會(huì)隨之減少。第二十二頁(yè)，共二十六頁(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷分析——宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的策略1、對(duì)于絲綢原材料供應(yīng)商和企業(yè)銷售市場(chǎng)在空間上產(chǎn)生背離的風(fēng)險(xiǎn)，我們企業(yè)會(huì)開拓更多的供應(yīng)商渠道，與其保持良好的聯(lián)系，關(guān)注絲綢原材料的變化動(dòng)態(tài)，使供貨源的連續(xù)性得到保證。2、對(duì)于顧客對(duì)服飾外觀的注重，我們將細(xì)分客戶群體，為不同的客戶群體設(shè)計(jì)相應(yīng)的服飾風(fēng)格。3、競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)品種的多樣化相對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)品種的獨(dú)一性所產(chǎn)生的市場(chǎng)占有率的風(fēng)險(xiǎn)，我們堅(jiān)持以旗袍服生產(chǎn)飾銷售為主，附帶生產(chǎn)與銷售旗袍服飾的相關(guān)配件，比如：披肩，扇子，繡花鞋等。4、對(duì)于公眾會(huì)受社會(huì)發(fā)展和潮流的影響，我們會(huì)利用大眾傳播媒介宣傳我們的服飾，使我們的服飾能成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。第二十三頁(yè)，共二十六頁(yè)。營(yíng)銷方式

1、與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如影樓、酒店等合作，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。2、贊助各項(xiàng)選美大賽，利用旗袍展現(xiàn)了東方女性特有的體態(tài)美，又展示了公司產(chǎn)品，體現(xiàn)出品牌的質(zhì)感及檔次。3、利用現(xiàn)代發(fā)達(dá)的電子商務(wù)平臺(tái)，在淘寶等銷售網(wǎng)上開設(shè)商城，進(jìn)一步的擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的特性不定期的開設(shè)秒殺、網(wǎng)絡(luò)特供、限量銷售、專業(yè)化定做等特色促銷活動(dòng)，提升品牌關(guān)注度及口碑宣傳。4、積極參與相關(guān)服飾廣交會(huì)，拓寬公司服飾銷售渠道，邁出國(guó)際化步伐，進(jìn)一步提升品牌知名度。第二十四頁(yè)，共二十六頁(yè)。謝謝觀賞！第二十五頁(yè)，共二十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)吉祥綢布有限公司。營(yíng)銷環(huán)境、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析：潘婧龐雯心。營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷預(yù)算分析：曾恬恬。女士華服2880元起，男士華服2880元起。手工繡花根據(jù)面料、工藝、繡花面積另算價(jià)格，蘇繡華服一般在5000多元的價(jià)位。促銷規(guī)劃常以婚慶與中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日為主題展開相關(guān)促銷活動(dòng)