用戶拉新之地推

移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營—地推地推的含義1地推活動(dòng)開展流程2目錄Contents目錄1.地推的含義地推是地面推廣的簡稱。一直以來，因?yàn)榈赝评律婕暗某杀緩?fù)雜：人員成本、宣傳物料成本、交通成本、場地成本、禮品成本等等，所以企業(yè)采用這種手段進(jìn)行拉新會(huì)比較謹(jǐn)慎。但是因?yàn)樵黾恿嗣鎸γ娴沫h(huán)節(jié)，拉到的新用戶多半更加可靠。1.1什么是地推地推是地面推廣的簡稱。地推?產(chǎn)品推銷掃碼關(guān)注送禮品DM派單品牌展示下載App送禮品活動(dòng)預(yù)告掃樓派名片快閃活動(dòng)用戶調(diào)查POP展示拉橫幅舉牌游行線下活動(dòng)1.2地推的目的1.下載app或用戶關(guān)注、注冊2.直接盈利3.向用戶展示產(chǎn)品的功能屬性4.搜集信息，改善用戶體驗(yàn)

1.3地推地點(diǎn)·校園·小區(qū)·商場·商業(yè)區(qū)廣場·工業(yè)區(qū)·······地點(diǎn)1.4地推的形式

·定點(diǎn)式校園、小區(qū)、商場活動(dòng)·代理合作伙伴地推·促銷橫幅、POP展示、派單等·促銷、下載app/關(guān)注送小禮品等·演講、用戶調(diào)查等·快閃活動(dòng)、舉牌游行、廣告車等等2地推活動(dòng)開展流程2.1鎖定目標(biāo)用戶地推活動(dòng)第一步要做的是目標(biāo)客戶分析，具體到地推這個(gè)場景的話，就是方圓一公里內(nèi)的目標(biāo)客戶分析。這些對應(yīng)的是客戶群體的需求、消費(fèi)能力等條件，對這些了然于心，在推廣的時(shí)候自然知道該推什么。另外了解小區(qū)人群，就能對應(yīng)分析出客戶活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)等特點(diǎn)，一旦分析出來，你就可以根據(jù)他們的習(xí)慣和喜好去做規(guī)劃。有些平臺(tái)，目標(biāo)客戶是具有自身的明顯屬性的。比如你的平臺(tái)就是針對某個(gè)職業(yè)（如律師、記者、導(dǎo)游、司機(jī)……），那最有效的方式，其實(shí)最好的推廣方式就是去找他們，去面對面的交流，去向他們傳遞你平臺(tái)的價(jià)值，而不是漫無目的的廣撒網(wǎng)求收獲。2.1鎖定目標(biāo)用戶案例分析：滴滴打車滴滴打車的目標(biāo)客戶就具有明顯屬性：司機(jī)，沒有司機(jī)就談不上乘客來使用產(chǎn)品。而滴滴打車創(chuàng)業(yè)者早期做的工作就是一家一家的出租車公司去談合作，去跟司機(jī)推廣平臺(tái)，據(jù)說是跑遍了全市189家公司，才有了最初的500個(gè)用戶和16個(gè)使用者。但正是有了這些種子用戶，才有了后期的滴滴。2.2地點(diǎn)選擇不是所有平臺(tái)的用戶都有那么清晰準(zhǔn)確的畫像，大多數(shù)平臺(tái)的用戶都可能只是一個(gè)模糊化的畫像，比如愛嘗鮮的年輕人、旅游愛好者、自由行愛好者、購物達(dá)人等等，很多人都可能是這個(gè)平臺(tái)的潛在用戶。但模糊化并不等于沒有畫像，這一類的用戶通常有一個(gè)行為軌跡，而循著行為軌跡，就可以找到他們可能聚集的目標(biāo)區(qū)域：對象以小區(qū)居民為主那就掃樓；對象以購物達(dá)人為主，那么就在廣場推廣；對象是年輕人就去校園；在目標(biāo)對象的聚集區(qū)域內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)的效果常常事半功倍。2.2地點(diǎn)選擇案例分析：趣分期雖然現(xiàn)在趣分期現(xiàn)在主體業(yè)務(wù)好像進(jìn)行了變更，但它的拉新思路很明確。如果對分期業(yè)務(wù)的目標(biāo)對象進(jìn)行畫像分析，大概是：購物欲強(qiáng)烈，資金不足，對新鮮事物有嘗鮮意愿。而很明顯，大學(xué)生可以說是最符合畫像的群體之一。所以趣分期最開始就是在各個(gè)大學(xué)校園里推廣他們的業(yè)務(wù)，而且也取得了明顯的成功。只是對于風(fēng)控的預(yù)計(jì)不足，導(dǎo)致后續(xù)負(fù)面問題也頻發(fā)，才不得不放棄這塊業(yè)務(wù)。2.3地推前的準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備（常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標(biāo)墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動(dòng)獎(jiǎng)品等等。這些東西首先要找美術(shù)設(shè)計(jì)好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。）經(jīng)費(fèi)人員準(zhǔn)備（地推之前要做好財(cái)務(wù)、時(shí)間、人員以及其他配備資源的預(yù)算。）地方資源準(zhǔn)備（在去地推之前，一定要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，有幾條街道、幾個(gè)大型商場、幾個(gè)廣場、幾個(gè)網(wǎng)吧，每個(gè)地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當(dāng)?shù)厥欠裼衅渌拇笮突顒?dòng)。了解好這些才好安排好地推的路線和策略）2.4地推后總結(jié)改進(jìn)做地推和做其他推廣一樣，需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，新增多少注冊，活躍提升了多少，峰值人數(shù)等。

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