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文檔簡介

九、行銷與廣告計劃編擬指南(一)1.(1)將本年度特定商品的銷售量、市場占有率及預(yù)算額的達成概況、發(fā)生重要差異的2.將特定商品的總出貨量、預(yù)計銷售額、特定商品的推銷費用及預(yù)定的市場占有率3.將本年度的經(jīng)營成果與來年度預(yù)算額的差異以損益表示，并列出每一項目對銷售的比率，其格式如下表16.1.54.(1)以銷售量及增長率概述市場規(guī)模，同時應(yīng)列出競爭對象的廠牌及其占有率；若競爭廠牌眾多以簡單的一兩段，略述消費者特性 (年齡、收入 )并列出該商品主要銷售地區(qū)以簡明的表格適當?shù)亓谐龈偁幷呒氨竟镜牧闶蹆r (以單位大小別表示 )，若可能以六個月為單位，將前些年度競爭廠牌的全年度媒體及促銷費用列出；若可能的話，并應(yīng)加上該二期間的銷售量。 促銷費用的估計僅須包括地區(qū)性及全國性促銷費用，而不必包括試銷成本，其表格如下表 16.1.6(2)以簡短的幾段，依需要程度擇取說明現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力、來年度的投資額、生產(chǎn)量及將采購量等事項，但對新產(chǎn)略述有關(guān)特定商品及推銷成果的調(diào)查，其內(nèi)容需偏重于實際調(diào)查結(jié)果，而不需作此部分包括所有推銷成果上的重要調(diào)查，諸如近期廣告調(diào)查、市場占有率、命名5.(1)(2)將影響特定產(chǎn)品的目標完成的因素擇其重點列出，并同時說明將此風險減至最少6.(1)以簡短的詞句明確地敘述商品的基本目標及行銷策略；本項內(nèi)容的多寡將隨個別(2)此部分可視其需要程度作擇取性說明；但對需負龐大廣告費，且其費用常隨銷售(3)Copy須包括三部分簡述，第一：專注于主要 Copy目標，第二：完成目標的策略，第三：特定商品的電視 /(4)本項目包含三要素，第一：目標敘述，第二：完成此目標的策略；應(yīng)盡可能明確地敘述上兩項的有關(guān)涵蓋率、廣告出現(xiàn)次數(shù)，廣告波及率等，第三：列出本年與新年度的銷售量及媒體費用，其表如下表 16.

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