區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃4篇

第頁共頁區(qū)域經(jīng)理年度工作方案4篇區(qū)域經(jīng)理年度工作方案4篇區(qū)域經(jīng)理年度工作方案1一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1)用效勞打動顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6)多理解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機(jī)提升銷量。營銷方案1、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)C、特體顧客管理:D、團(tuán)購顧客管理:二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案。2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析^p。區(qū)域經(jīng)理年度工作方案2一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提早展開詳細(xì)調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氣氛，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)開展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析^p1、優(yōu)勢分析^p國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比擬大。個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析^p技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。2、優(yōu)勢分析^p營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比擬低，局部客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良;另外局部新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時機(jī)點(diǎn)局部企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達(dá)飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的戰(zhàn)斗，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動方案及營銷策略(重點(diǎn))1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進(jìn)展合作營銷5、提供一定的`鼓勵措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助局部優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。進(jìn)步客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、自身才能的學(xué)習(xí)與進(jìn)步參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);六、團(tuán)隊文化的探究團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性開展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊，探究出合適自身團(tuán)隊的文化。區(qū)域經(jīng)理年度工作方案3根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作方案如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷效勞工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)展調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)效勞作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)效勞，保證后期營銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期工程，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中委托工程、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售工程;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建立工程。3、逐步建立營銷效勞信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷效勞信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些工程，比方：農(nóng)行個人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金工程都有一定的時機(jī)。區(qū)域經(jīng)理年度工作方案4一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)的分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1〕用效勞打動顧客，維護(hù)好老顧客。2〕增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。3〕統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4〕加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客。5〕優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6〕多理解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7〕公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機(jī)提升銷量。營銷的方案1、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動〔如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動〕五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客的管理A、VIP顧客的管理：1〕節(jié)假日、生日送祝福短信；2〕換季時有新品到店首先及時通知；3〕公司有活動及時通知；4〕把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP〔經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了〕C、特體顧客的管理：D、團(tuán)購顧客的管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理