金蝶ERP沙盤介紹

企業(yè)資源計(jì)劃管理（ERP）金蝶ERP沙盤介紹（二）李俊霞2017.00.00LOGO目錄Contents1一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入2二、訂貨會(huì)議與訂單爭(zhēng)取3三、訂單條件01一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可爭(zhēng)取和接受訂單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年至少需投入1M維持，否則視為放棄該市場(chǎng)。ERP沙盤模擬訓(xùn)練成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)成品庫(kù)銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單P2P1P2P1P3P3P4P4生產(chǎn)線廠房?jī)r(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房B廠房C廠房廠房?jī)r(jià)值廠房?jī)r(jià)值生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)線原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值P2區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)國(guó)際P3P4ISO14000ISO9000采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單R1R2R3R4銀行貸款應(yīng)收帳款現(xiàn)金行政管理費(fèi)變更折舊利息稅金維護(hù)營(yíng)銷租金其它短期長(zhǎng)期貼現(xiàn)應(yīng)收應(yīng)付02二、訂貨會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。?）第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單；（3）然后再按照廣告投入排名；（4）當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場(chǎng)上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名；（5）當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，進(jìn)行競(jìng)價(jià)。02二、訂貨會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開訂貨會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定獲取訂單排名，并按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。獲取訂單排名的規(guī)則：（1）第一年按照廣告投入排名。03三、訂單條件（1）市場(chǎng)開拓完畢，才能競(jìng)爭(zhēng)該市場(chǎng)的訂單，通過(guò)ISO認(rèn)證后才能拿ISO的訂單。（2）在某一市場(chǎng)投入1M，有獲取1個(gè)訂單的可能；投入3M，有獲取2個(gè)訂單的可能。03三、訂單條件（3）對(duì)于普通訂單須按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨；對(duì)于加急訂單，一季度后交貨。無(wú)法按時(shí)交貨，每過(guò)一個(gè)季度，按訂單金額1/5罰款。交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款的對(duì)應(yīng)帳期上。03三、訂單條件訂單內(nèi)容1、要什么商品2