找鋼網(wǎng)商業(yè)模式研究

找鋼網(wǎng)商業(yè)模式研究微信號(hào)：laochongzi找鋼網(wǎng)簡(jiǎn)介融資情況業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介目標(biāo)用戶及痛點(diǎn)核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程資金流情況內(nèi)部系統(tǒng)推測(cè)盈利模式找鋼網(wǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)特色文化適合找鋼網(wǎng)模式的行業(yè)輪胎行業(yè)是否可參考找鋼網(wǎng)的模式目錄2021/5/92營(yíng)收找鋼網(wǎng)簡(jiǎn)介人員估值市場(chǎng)地位成立時(shí)間找鋼網(wǎng)（）成立于2012年3月初目前有員工1500人左右。今年初中央電視臺(tái)著名主持人

郎永淳加盟，任高級(jí)副總裁，此事使其被大面積報(bào)道。2015年交易額在750億元左右目前估值超65億人民幣是鋼鐵電商行業(yè)成立較早的企業(yè)之一，大宗商品B2B2.0領(lǐng)域的代表2021/5/932011年12月，獲得A輪1000萬(wàn)人民幣融資情況A輪B輪2013年1月，獲得B輪數(shù)千萬(wàn)人民幣2013年12月，獲得C輪3480萬(wàn)美元C輪D輪2015年1月，獲得D輪1億美元E輪2016年1月，獲得E輪11億人民幣，這是目前為止B2B領(lǐng)域最大的單比融資2021/5/94鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈基本結(jié)構(gòu)2021/5/95目標(biāo)用戶及痛點(diǎn)備注：

次終端和鋼材使用方的協(xié)作流程如下：

1）施工方和服務(wù)商簽訂合同（一次性采購(gòu)，可能是競(jìng)標(biāo)的方式），規(guī)定工地的鋼材由服務(wù)商提供，數(shù)量是5000噸左右；

施工方會(huì)根據(jù)施工進(jìn)度和鋼材價(jià)格行情，定期提前2-3天向服務(wù)商發(fā)起送貨請(qǐng)求；

服務(wù)商需要按時(shí)把貨進(jìn)行加工、并送貨到施工工地；

2）施工方定期給服務(wù)商結(jié)算，一般可能是30天。

次終端痛點(diǎn)（小微企業(yè)，預(yù)計(jì)有30萬(wàn)家）：找貨需要經(jīng)過14個(gè)環(huán)節(jié)：詢價(jià)－比價(jià)－議價(jià)－鎖貨－付款－拿函提貨－尋車－

比車－議車－鎖車－傳真－取貨－發(fā)票－質(zhì)量異議［一個(gè)人找一個(gè)貨，一天要打十幾個(gè)電話，來(lái)回比價(jià)，詢價(jià)，議價(jià)，非常復(fù)雜］同時(shí)，鋼鐵行業(yè)短期價(jià)格波動(dòng)很大。

議價(jià)能力弱、加工麻煩、配送麻煩、資金短缺

代理商（或工廠）：產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率低（周轉(zhuǎn)率可能超過60天）2021/5/96業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介核心業(yè)務(wù)撮合鋼材買家（服務(wù)商）和賣家（代理商）之間的交易，不收費(fèi)，且速度比服務(wù)商自己找貨要快，要準(zhǔn)。［形成訂單入口］聯(lián)營(yíng)，和鋼材廠家合作，繞過代理商和中間商，把貨賣給次級(jí)終端，收取廠家傭金。直營(yíng)，資金采購(gòu)部分熱銷材料，囤貨在倉(cāng)庫(kù)，賣貨給次級(jí)終端，賺取差價(jià)。延伸業(yè)務(wù)鋼材價(jià)格動(dòng)態(tài)，供應(yīng)信息：純粹的信息發(fā)布平臺(tái)，傳統(tǒng)B2B的做法鋼材加工，由自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展出來(lái)的業(yè)務(wù)，買入鋼材放入自己倉(cāng)庫(kù)后自然延伸的鋼材加工服務(wù)鋼材配送，第四方物流，為買家提供配送服務(wù)，無(wú)論是撮合模式還是自營(yíng)模式，都可以提供配送服務(wù)。墊資業(yè)務(wù)（金融）、為買家提供金融白條服務(wù)（類似京東白條）海外貿(mào)易（和廠商合作，出口鋼材到國(guó)外）一句話概括供應(yīng)鏈優(yōu)化，縮減中間環(huán)節(jié)。

2021/5/97業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介發(fā)展歷程通過免費(fèi)撮合買賣雙方進(jìn)行交易，形成交易習(xí)慣，形成訂單入口鋼廠大代理商各級(jí)中間商次終端鋼廠大代理商找鋼網(wǎng)次終端傳統(tǒng)線下模式找鋼網(wǎng)模式買家（次終端）找鋼網(wǎng)賣家（代理商）(1)上傳產(chǎn)品(3)給賣家聯(lián)系方式(2)找產(chǎn)品(4)聯(lián)系賣家2021/5/98業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介發(fā)展歷程開始自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)，幫鋼材工廠賣貨收取傭金，或自己進(jìn)貨售賣鋼廠找鋼網(wǎng)次終端自有產(chǎn)品鋼廠產(chǎn)品買家（次終端）找鋼網(wǎng)合作鋼廠(2)賣產(chǎn)品(1)找產(chǎn)品(4)聯(lián)系賣家合作前期先讓廠家把部分不理想的區(qū)域讓找鋼網(wǎng)來(lái)做2021/5/99業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介發(fā)展歷程由于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，順帶做起了鋼材加工（和加工廠商合作的方式）學(xué)習(xí)羅賓遜，組建物流車隊(duì)，成立第四方物流，為撮合業(yè)務(wù)或自營(yíng)業(yè)務(wù)提供配送服務(wù)支持自有產(chǎn)品次終端加工服務(wù)撮合服務(wù)次終端配送服務(wù)聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)自營(yíng)業(yè)務(wù)2021/5/910業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介資金流情況撮合模式，買家直接打款給賣家，找鋼網(wǎng)不收取任何費(fèi)用；買家打款代理商買家打款找鋼網(wǎng)結(jié)算合作鋼廠買家打款找鋼網(wǎng)聯(lián)營(yíng)模式：買家打款給找鋼網(wǎng)，找鋼網(wǎng)和工廠結(jié)算，找鋼網(wǎng)收取傭金；直營(yíng)模式：買家打款給找鋼網(wǎng)。2021/5/911業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)介內(nèi)部系統(tǒng)推測(cè)用戶端系統(tǒng)（含PC和APP）鋼材購(gòu)買展示鋼價(jià)展示鋼材供應(yīng)展示PC訂單管理系統(tǒng)WMS鋼價(jià)查詢APPAPP后端系統(tǒng)商品管理CRM采購(gòu)系統(tǒng)加工系統(tǒng)TMS金融系統(tǒng)鋼材在線購(gòu)買找車隊(duì)貸款申請(qǐng)找加工2021/5/912交易傭金盈利模式

賺差價(jià)

加工費(fèi)

配送費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)金融

倉(cāng)庫(kù)管理2021/5/913訂單撮合業(yè)務(wù)帶來(lái)的口碑，及其形成的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；較強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力；自主研發(fā)的強(qiáng)大的系統(tǒng)；郎永淳的加盟，則彌補(bǔ)了找鋼網(wǎng)和政府、業(yè)內(nèi)專家、鋼材國(guó)企的關(guān)系的維護(hù)的短板。找鋼網(wǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)2021/5/914文化特色崇尚技術(shù)，認(rèn)為技術(shù)是公司競(jìng)爭(zhēng)力找鋼網(wǎng)中層有大批傳統(tǒng)貿(mào)易精英，

但戰(zhàn)略層不允許有做傳統(tǒng)貿(mào)易的人，

這是公司不成文規(guī)定2021/5/915適合找鋼網(wǎng)模式的行業(yè)價(jià)格波動(dòng)，買賣雙方至少有一方比較分散，需要借助互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行整合產(chǎn)能過剩的行業(yè)買方市場(chǎng)、供應(yīng)鏈繁瑣，可減少中間環(huán)節(jié)的行業(yè)

類似找鋼網(wǎng)模式的其它平臺(tái)

銀鋼網(wǎng)（抄襲找鋼網(wǎng)）、快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找煤網(wǎng)，找油網(wǎng)，宋小菜2021/5/916橡膠行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D橡膠種植原料加工原料貿(mào)易橡膠貿(mào)易輪胎制品輪胎經(jīng)銷汽車工廠可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)種植園加工廠下游加工廠經(jīng)銷商終端消費(fèi)2021/5/917輪胎行業(yè)是否可參考找鋼網(wǎng)的模式無(wú)法復(fù)制找鋼網(wǎng)模式，從2個(gè)方面說明：

找鋼網(wǎng)通過所謂“撮合訂單業(yè)務(wù)”，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，在業(yè)內(nèi)形成口碑，從而打造了所謂的“訂單入口”，這是找鋼網(wǎng)最關(guān)鍵的一個(gè)步驟。這是其流量的源泉。避免了傳統(tǒng)B2B、O2O不得不砸錢引流的無(wú)奈。但輪胎行業(yè)，不同于鋼材、塑料等大宗商品，本身已經(jīng)是成品。價(jià)格不會(huì)短期頻繁波動(dòng)、采購(gòu)