商業(yè)案例談判大賽策劃書美團

美團網與大眾點評合并案商務談判代表方：美團網團隊：沉睡的小奶茶目錄TOC\o"1-3"\h\u一、談判主題2二、談判團隊2三、談判背景2隨3.1宏觀竹背景背景分婚析：遵悅2劑3.2我方顯背景分析哈綁6福四、雙方優(yōu)券勢劣勢分析貸悶9共4.1我方灰優(yōu)勢劣勢分蚊析賤——堅swot分撒析孫勿9詢4.2對方戴優(yōu)勢劣勢分懂析封——預swot淘誼14命五、談判目己標用銅16憶5.1最優(yōu)駝期望目標湖賞16宮5.2實際駱需求目標吼之18死5.3可接什受目標形宜18介5.4最低俱目標熱露19骨六錢、辯題理避解跡淘19抖6.1人事辮問題臣寇20續(xù)玉相關案例：都土豆與優(yōu)酷確的人事問題笛田20厲鐵我方人事方圣面的考慮妥張22贏6.2股東裹股權此筆23釀6.3未來偷發(fā)展戰(zhàn)略辦蠅24獻七、談判程預序和策略鐵胳24民7.1商務尋談判前的準陷備漏到25雀7.2其他片注意事項韻泡26染7.3談判裹程序渣指27擠八、應急預賢案毅攪28唉8.1處理駕談判中出現(xiàn)祝重大利益沖潛突的應急策稠略霧旋28技8.2處理切談判中出現(xiàn)限僵局的應急堆策略攀根29封8.3其他擺應急情況的法具體方案秩典30軍九、談判相頑關資料準備周漿31傘附件：談判和相關資料準盞備抗幕31他附件一：談嶼判前市場調故研露驅31率1、市場狀腿況盼釣31狹附件二：合帽并案例分析醬輝38欲2.1滴滴矛快的合并案鉗世38均2.25叨8同城趕集怎網合并案千皆41范附件三：相杯關法律條文描送43案附件四：大勺眾點評相關誤資料置僻44冰一、談判主鄭題絨我寄方擬定與大存眾點評網實龍行商務談判靠，期望達成抽戰(zhàn)略合作，掃共同成立一高家新公司。稿現(xiàn)就關于公秧司管理，股暗權分配，市殃場定位等合率并相關事宜袍進行商務洽林談和談判，洗爭取實現(xiàn)最舉大程度的資根源整合，以識達到雙方共何贏的局面。談判團隊面姓名混職務皮火絡任務孩A蛋主談判睛公司談判全陷權代表摸B搶決策人撥重大問題的煙決策北C班財務顧問嫁財務分析毯D是法律顧問綁法律支柱央三、談判背嗓景擱3.1宏觀啞背景背景分付析：逐一、網絡購卷物已成為互頸聯(lián)網的重要篩應用之一芒根抓據中國互聯(lián)倘網信息中心譜CNNIC貸第35次《漏中國互聯(lián)網誤絡發(fā)展狀況愚統(tǒng)計報告》個統(tǒng)計數(shù)據顯臨示，哪截至201曲4年12月考，我國網民曲規(guī)模達6.皂49億，全都年共計新增偷網民311越7萬人?；ヅ?lián)網普及率麥為47.9名%，較20譯13年底提遍升了2.1撇個百分點。跳2010年哄網絡購物用酸戶達到了1畜.61億。形用戶規(guī)模比襲去年同期增偶長了48.誓6%，是用廁戶增長最快俱的領域，遠慣遠超過其他刺類網絡應用百。進入20許11年，網熱絡購物用戶鄉(xiāng)達到1.9擱4億。如此吧的增長幅度航，足以說明選我國現(xiàn)在網機絡應用方面夠已經達到一奇定的高度。萌而相對于2吩013年，姐2014年階網絡購物用順戶規(guī)模增長賊率達19.占7%。凝2014年冊團購交易額林曲線宏團購野蠻生瘦長，競爭慘默烈趨全濟球首家團購擠網站GRO角UPON團無在美國成立身。這種摘“啄每天只推出幕一款折扣產梯品，每人每龜天先拍一次勵，折扣產品議分產品和服哪務席”禽消費模式逐爛漸被大家所醬接受，并且國這種新型的盒電子商務模餡式也受到了推國內消費者江的很大歡迎滴，尤其是喜忙歡獵奇消費徐的精英白領逃階層和學生憲階層。隨著梅我國第一家南團購網上線鉆后，在短短深幾年內我國語網絡團購呈球現(xiàn)井噴式的怪增長。侄這無疑是被薯融資1.3剖5億美金的偶Group腫on的資本趕神話所刺激差的。一時間啊，國內百團礎大戰(zhàn)，硝煙能四起。盡管遣大量團購網參站上線后收美到業(yè)內很多晴質疑，但是枕更多的質疑側是側重門檻旺低缺乏壁壘葛、模式過多強依賴線下運鋪營，難以快問速擴張，但碧是這并沒有誠減少百團們暮的創(chuàng)業(yè)熱情清，畢竟，在遞中國互聯(lián)網咬領域，能夠杠有這么一個砌資本追捧的沒商業(yè)模式對撐廣大創(chuàng)業(yè)者對來說已經是恒非常難得的億機會了。然艱而，競爭是華殘酷且慘烈謹?shù)?，男團購網站經存歷了資本寵趕兒、千團大洲戰(zhàn)、惡意競礙爭、IPO樂折戟、資本昌斷糧、裁員汁關站、精耕知細作、移動乒春天等一系五列過山車式管的發(fā)展，行釀業(yè)軌跡波瀾糧壯闊，令人械唏噓。截至家2014年折6月，中國刷團購網站的賠數(shù)量銳減至百176家，誤相比201毅1年8月高姿峰時的50至58家，存以活率僅為3覽.5%。經據過大浪淘沙互之后，團購燃網站幸存者喇市場壟斷地掩位逐步形成街，排名前五役的團購網站災成交額占到吩整體的99是%以上，從逃當年的天“賊千團大戰(zhàn)銀”陡完全過渡到研“唱剩者為王肌”徐的時代。巨三、經歷合局并的大型企耳業(yè)優(yōu)勢凸顯穗優(yōu)較酷土豆合并撇之后，直接畏減少了兩者忍在版權購買趕、廣告費用鮮方面的浪費商，并且有一因個大視聽行奶業(yè)、大I饞P時代等巨著；得益于強合并的順利敞進行，協(xié)同需效應和規(guī)模爐效應逐漸顯商現(xiàn)，雙品牌黃戰(zhàn)略得到落鋪實，201飛2年第四季吼度優(yōu)酷土豆旁網的各項業(yè)磁務數(shù)據均呈淡現(xiàn)增長。續(xù)優(yōu)酷土養(yǎng)豆財報顯示汪，優(yōu)酷與土紛豆的整合已揪展現(xiàn)了初步始成功的跡象氏，包括：1舊）去年第四摸季度凈營收那同比增長3謀0%，至6爐.36億元個人民幣，超絡過花旗預計布的6.27浪億元人民幣倒和分析師平譜均預計的6隱.24億元希人民幣，同砍時也超過該腎公司此前業(yè)潛績預告的上泉線，而凈虧理損為人民幣瞇1.136居億元，較2忙011年同與期的預計綜窯合凈虧損縮園減43%；斯2）第四季纖度，土豆的期營收反彈至躬并購前的水流平。非美國抱通用會計準渡則合并后毛姨利潤為1.蹲6億元人民怒幣，為凈營慌收的25%跌，高于去年譯同期的15任%；3）由陣于優(yōu)酷采用杏了CDN網扒絡和P2P蔽技術，帶寬演成本占凈營究收的比例下活降至26%說，低于上一陸季度的27殘%，以及去貪年全年的3次7%；4）犧第四季度土團豆流量獲得攔成本的下降屆節(jié)約了10罷00萬至1蔑500萬元浙人民幣，有適可能使20暮13年的運晌營利潤率上吳升1.5%脆至2%。租財報還束顯示，優(yōu)酷沈土豆201侄2財年綜合墊凈收入為人取民幣18億悔元，凈虧損亭為人民幣4逆.24億元閱，而201腳1財年優(yōu)酷辣、土豆兩者恰即使合加，沉其凈營收總擱計人民幣僅鳥為14.1萌億元。惡四、O2O調市場前景廣折闊曉中塌國電子商務簡研究中心訊挺)據吸中國顧電子商務研濤究中心(1哥00EC.巾CN)監(jiān)測病數(shù)據還顯示，20寄15年上半即年賺O2O盛市場規(guī)模達翠3049.借4億，同比叢增長高達8伏0%。中國設電子商務研頸究中心訊)晨據沾中國概電子商務研印究中心(1鼠00EC.罵CN)監(jiān)測榨，來自《2妻015偏中國目旅游業(yè)發(fā)展消報告霜》會數(shù)據摟顯示，20礎14年我國拴在線旅游貢市場交易規(guī)乖模達307瘦7.9億元警，較上一年邪增長38.管9%，未來滔幾年仍會保丹持較快增幅豐，蛙在線旅游搭業(yè)市場發(fā)展予前景看好。員3.2我方吉背景分析列1、發(fā)展勢鎮(zhèn)頭強犁2赴015年前怕10個月，極美團成交額碌307億元緩，同比增幅腹達到170信%。大眾點黨評的團購業(yè)島績稍遜，但期單月團購交蜓易額超過2往0億。美團志網成立以來秋在交易額上汗保持年30鍬0%的增速誓，通過公開燦的宣傳讓外當界對其產生求了勢不可擋撐的印象。返2、業(yè)界地婚位高廢跟縱向昨相比，村美團的份額梅約為55%祖，大眾點評已的份額在2崗5%左右。惕2014年篇1至6月份貧，美團網的謠交易流水額暖分別為20儲.41億元騙、20.1戒1億元、2椒3.93億早元、24.六14億元、痛29.06脹億元、31疲.34億元架，2014躍年上半年的談整體交易流踏水額為14防8.99億凳元。按照這疼個趨勢，美匯團網201險4年完成全雕年400億消元交易流水率額的目標大舅有可能。村2毒014年1傭至5月份，浩大眾點評網鼻的交易流水腫額分別為1賢0.44億辱元、9.8烈0億元、1銳1.04億賴元、11.扔06億元、定12.06晝億元。目前饅暫時還沒有詞看到大眾點詠評網今年6法月份的公開罵數(shù)字。從規(guī)運模上看，雖杯然跟美團相輝比差距依然膜較大，但全拔年達到15挽0億元流水塘規(guī)模不在話蓋下，下半年刑如果增速稍賽微再提高些麥，全年有望狂沖擊200負億元規(guī)模。砌移動互聯(lián)網純領域，美團取的優(yōu)勢十分威明顯。團購鍛類別的手機局端APP的郊下載量，美米團團購高居特榜首，累計搜下載總量達覺7179萬愛次，而百度原糯米以39暮46萬次位架居第二，大時眾點評網下翻載量僅為1點045萬次朗，電影票團買購市場總成屢交額為36怒.4億元，找美團網占據旱45%的市驗場份額。幻3、美團的貧目前格局士團邪購方面餃，目前已經潔是市場第一落。唯一的兩去個對手騰訊忍入股的大眾榆點評和百度蕩入股的糯米欣網，但是團縮購目前仍然耐是毛利低的倘O2O服務親，未來的競福爭會逐步加淚劇，美團的劉核心競爭力砌在于團隊和市技術，但是繞巨頭的進入遺使美團團購勇面臨巨大的奶挑戰(zhàn)。步旅覆游方面潮，四大上市點旅游網站是毯強勁的競爭食對手，酒店典業(yè)務已然是膝一片紅海，物巨頭阿里去旱啊進入，使悶美團線下壓隆力巨大。嶺電尺影方面垮，貓眼電影別在電影院中味很多家電影農票終端機前藥并不起眼。乘格瓦拉、豆旋瓣、時光、霉QQ等，貓股眼電影因為租其線下團隊起優(yōu)勢獲得一霸定的市場份待額，但是長毛遠來看，電謝影市場也并中不好做。阿外冤賣方面頸，幾個星期追前，餓了么捏和美團外賣劈的大打出手互的新聞在媒屈體上炒的沸儉沸揚揚，足擔以證明整個末市場競爭之對慘烈。加之煌百度外賣加填入，使整個杜市場變得更白加激烈。謹如嘉今的美團在折四個市場上雞，都遭遇巨奪大的阻擊，榆對于王興來背說是巨大的攏考驗，線下筆團隊的能力筐、技術的能篇力都不再是虧核心競爭力醬的時候，王紗興得考慮如然何應對這些居巨頭強勢進申入。余還叢記得王興2彎013年給騙美團定的2妥015年1潮000億的漲目標，但是繞目前的現(xiàn)狀牲是2015戶年將是整個蠅O2O行業(yè)貌競爭最慘烈賢的一年，誰搭勝誰負，一叔切還沒有結秩果。蛾四、雙方優(yōu)袖勢劣勢分析夜4.1我方旁優(yōu)勢劣勢分市析字——躁swot分捧析火優(yōu)勢（st般rengt銀h）憐（1）品牌怒優(yōu)勢：融根據團80彩0的調查數(shù)威據顯示，美守團網的品牌鬧知名度及美侵譽度均列在旁所有團購網群站首位，足索以說明美團屈網已經在品欺牌的建設上諸取得了非常醫(yī)可喜的成就柳，也說明了煙大多數(shù)的網伶絡團購用戶確認可了美團釘網，并且對逢其已經產生浪了信賴。格2014年貫團購網消費貸占比汽（2）服務售優(yōu)勢：美團斑網始終把消描費者放在首概位，商家第岔二，以能夠鞭為消費者提筒供可靠的、娛質量過硬的形產品而逐漸放發(fā)展起來?？芡瑫r他們將杠誠信放在了世能夠左右企默業(yè)的高度，詢可見他們對移服務這個板泳塊是多么地促重視。儲（3）資金匠優(yōu)勢：一直呈高居行業(yè)榜保首的營業(yè)收消入使得美團蹈網的實力越辣發(fā)得強大。故紅杉的融資雪以及里巴巴據的投資，為賢美團網的遠揉期戰(zhàn)略計劃宋提供了資金時保證。音（4）產品償體驗：用戶太的角度而言認，美團產品盒體驗非常好啟，而且有足諷夠多的套餐撫可供選擇，菠美團業(yè)務員輩在開拓新套究餐領域也有獻一手。這讓論美團在很多收三四線城市核有非常好的就用戶基礎，春一位餐廳老劍板這樣描述灣，糯米用戶諷特征不明顯啦，用大眾點基評的都是年堡輕人，用美淋團的用戶卻連是從小朋友維到老年人全歡覆蓋。場毫獸無疑問，經秀過兩年多的邊時間，團購蓬市場的競爭歌格局已經初妥步形成，第枯一梯隊對第勿二梯隊的優(yōu)荷勢已經非常屯明顯了，而撐身在第一梯熔隊的美團網艦在消費者滿食意度和品牌確知名度上以爆及綜合實力惱上站到了第膛一的寶座上溪，所以將來鳥他的發(fā)展前里景非常光明匠。誦劣勢（we晚aknes鳴s）航（1）人才鍬儲備不足尋科率技是第一生絲產力，人才飽是核心競爭近力。美團作罷為一家提供全團購服務的邪互聯(lián)網企業(yè)標，尤其在目惰前網絡團購光市場上產品臟同質化比較窄嚴重，團購謠的模式很難果差異化的情醫(yī)況下，及時教更新產品廣泡告、發(fā)掘潛唇力市場、為沒客戶尋求更覽低的折扣以峰及服務以及鹿讓網絡的平增臺正常運行鹽等，這一切全都需要人才外的投入。目笛前在這方面闖美團是沒有手什么優(yōu)勢可纏言的。秘（2）宣傳誠比較單一亦宣傳是產品濱展示的窗口種，特別是隨墾著新媒體的斤盛行，手機真終端的智能本化以及網絡響寬帶的擴張啟等，導致移簡動互聯(lián)網產想業(yè)的爆發(fā)給上了美團更多躲的宣傳渠道心。但是目前隙美團還是以閣傳統(tǒng)宣傳渠捎道為主，對按于目標用戶案直接方法是售短信和郵件饑；同時開展億了地鐵、公概交、墻體廣登告的投放力坑度等等，對赴于新型的宣戰(zhàn)傳渠道利用罪率還不充分稈。沸（3）競爭躁優(yōu)勢很難繼糞續(xù)保持睡優(yōu)乎質、連鎖餐窩廳會越來越揀利用點評類忌工具，會遠煌離簡單粗暴店的團購，優(yōu)別質商家是不船屑肚與那些動不尊動就5折的箭商家出現(xiàn)在味一個畫面上弱的。團購還廢是一個相對舅而言門檻較智低的行業(yè)。舅故美團雖然抽看起來市場洪占有率較高茂，還是很難毫形成行業(yè)壁勞壘，消費者柜團購商品的誠時候，很大申一部分動機頓是沖著商品菜本身不是沖輝著網站去的母。一家團購仍網站如果可倍以談到一個喊很好的商品瓣，那么他的百知名度和點最擊率會立馬貢飆升，對于炸美團而言這坑也是很難保陶持競爭優(yōu)勢勾的缺點。陵機遇（op丘portu碰nity）醉龐大的網絡些基數(shù)為網絡裂團購提供了醉廣闊的發(fā)展項空間欄根談?chuàng)袊ヂ?lián)繁網信息中心虹CNNIC翠第35次《偶中國互聯(lián)網今絡發(fā)展狀況匆統(tǒng)計報告》搞統(tǒng)計數(shù)據顯挖示，益截至201擋4年12月砌，我國網民蒙規(guī)模達6.灰49億，全重年共計新增鳥網民311葡7萬人?；ゾ嚷?lián)網普及率識為47.9舉%，較20變13年底提裁升了2.1暫個百分點。灣2010年離網絡購物用咸戶達到了1底.61億。其用戶規(guī)模比偷去年同期增茅長了48.賢6%，是用姿戶增長最快目的領域，遠身遠超過其他鴨類網絡應用裕。網絡團購炭市場前景廣澤闊。遵互聯(lián)網的不語斷發(fā)展和網盟上支付工具危的多樣化薦垮如支付寶、懶微信錢包等信第三方交付稍平臺的發(fā)展年、網上支付隸工具的不斷牧多樣化會為辣將來的網絡半團購提供便喘利，能夠節(jié)明省在團購上桶的時間和成剪本等，20叔14年，村我國手機網榆民規(guī)模達5舅.57億，啦較2013帥年增加56筍72萬人。炒網民中使用砍手機上網的轉人群占比提貧升至85.皺8%亂訂。手機網民員的不斷擴大綁使消費者時被時刻刻都能鍵參團而不必針在只有電腦芹的情況下參沸團，因此給梯消費者提供獄了相當?shù)谋憔o捷性。守宏觀經濟環(huán)兩境的多元化扎產販品的多樣化稠，需求的多釋樣化，消費閃者的個性多皺樣化。中國錫整體的經濟徐水平的提高耕和產品的多甲樣化，需求數(shù)，消費者個剃性的多樣化冤等都為團購歐的發(fā)展提供療了契機。這康個時候產品申需要低成本惰的推廣，消晶費者更希望架接受比較新認穎的模式，紀而網絡團購離又正好能對斥接這樣的形綱式，符合消砍費者的求異臂、獨特的消絮費心理，同詞時能夠滿足朝商家低成本琴推廣效果。徑威脅（th醉reat）多面迎戰(zhàn)獵團青購上，大眾航點評和糯米稅是其競爭對跟手；外賣有慈百度和餓了份么，而大眾佛點評今年投朋資了餓了么畝；酒店預訂咐上，美團直念面去哪兒；班電影業(yè)務上寫，和大眾點嫩評直接競爭躲。匙（2）商家搭抵制劣美忽團的一家獨霞大也讓一些新本地商戶恐兆慌，這些商蹄戶認為美團意一貫堅持1嫌0%的交易壯提點，如果匯沒有決其他飯競爭對手的戒壓制，美團鐘一定會把價岸格提到更高易。很多商戶摩甚至為此結陵盟，聯(lián)合抵赤制美團，或堆者給美團的窮套餐一定要野給到大眾點辜評和百度糯叢米。袖（3）商業(yè)釀模式競爭力貍弱訓團短購本身并不慮是一種完整謎的商業(yè)模式詢。團購更類償似一種促銷席活動，而促攪銷本身不可符能成為商業(yè)毀常態(tài)。團購計這種模式由濫于追求極端蔑的低價對商士戶有所損害衫，未能打造解成商戶、平愈臺、用戶多何方獲益的正致向循環(huán)。此陷外，團購這雜個業(yè)務太難疑賺錢，如果賓不能把市場幼份額占據足他夠壟斷的地逼位，那么只巾能不斷在價世格戰(zhàn)中煎熬淡。絞（4）毛利脅潤低松無知節(jié)操無底線溝的持續(xù)價格駐戰(zhàn)（包括融“鞋創(chuàng)造性互”撿的助“昨負毛利戴”趴策略），團系購網站的商兄業(yè)競爭變得席過分依賴于紛資本的支持鬼。無論是美裹團還是大眾吹點評都進行秩了多輪融資仙。雖然美團享在市場份額哲以及現(xiàn)金流肯量方面取得慈了可喜的成算績，然而卻晝一直處在琴盈虧平衡的宵微利階段。椅（5）網站禽經營受到了摸地域的局限姿性載團尺購主要促進麥的是本地服幻務的交易，砍一些業(yè)內人震士直接將團晃購網站的價館值定義為滿叼足本地服務押商家的需求摘。這種基于鞏位置的服務范難以大范圍者進行推廣。剝目前團購的椒主流產品包油括餐飲、電存影、健身中裕心會員卡、殘高級會所代角金券等，這膛些商品的屬須性也決定了事團購網站都濤是地區(qū)性的姿網站，如，摩北京地區(qū)的枕餐飲是最受復團購網站青端睞的團購分民類。貨4.2對方兔優(yōu)勢劣勢分吸析妹——緒swot綱Stren漁gth（優(yōu)此勢）認網站發(fā)展早廣，擁有一定旋的用戶基礎綢。目前占據編團購網站市悲場份額較大雹，采用聾“疫自下而上防”袍的第三方點桐評模式吸引罪盡量多的消即費者，再以再（消費者的咬力量）吸引嬸餐廳加盟，特擁有龐大的族會員群體與頁商戶信息，莖因此可獲得瞎較大流量徒有較好的品問牌知名度。血金牌食客的禽交流與交友母社區(qū)，利用薄交互形式，星增強用戶間真的互動性，葡能在交友的裂同時獲得最的精確的信息丸。通過人工鍛梳理累積的剖高準確率數(shù)比據提高客戶淋的依賴度，營培養(yǎng)用戶習氣慣。因此客獄戶黏著度較夜高，在高額揮商戶客戶資百源上存在優(yōu)哥勢。當對方在低頻寶到店服務上紛具有優(yōu)勢，腸除了餐飲之扎外，評采用認信息合作的勉方式，把酒沫店信息加入腿到大眾點評宅的平臺上，俯并且垂直耕輩耘了憑“違周邊游們”璃這個細分品尖類。在電影池行業(yè)，大眾斷點評迅速把察在線選座鋪絮設到全國三架千多個電影珍院，并且在拾向電影上游男延伸。從2走014年開憂始，在搭建干O2O2.淘0的生態(tài)上滿扎實推進，訴針對不同的山行業(yè)來做質“送私人訂制曬”床，根據行業(yè)臉屬性做深度旱垂直，布局委相關產品和狐業(yè)務延伸。歌Weakn佛ess（劣劍勢）煙（1）盈利排仍主要依賴枝于廣告收入鉛，盈利模式腫有待深化，陵基于現(xiàn)在點盒評市場多元作化的競爭趨究勢，如果沒葬有變革將漸斤漸失去在同虹等競品之間移的競爭力。奉（2）團購礙業(yè)務起步稍諸晚，區(qū)域覆盼蓋率相對較脾低。品牌影預響力多在上棗海，杭州等潑地區(qū)，未能王搶占中小城百市市場。目籃前覆蓋城市字還不夠廣泛極，輻射程度牲只能到一線臥二線的大城口市對于二三讓線城市的覆脹蓋面還沒有樣那么全，商剛鋪旅店的網周上點評數(shù)不湯太足夠，二集三線的支持外商家也相對羊較少。本（3）補貼孔大戰(zhàn)中消耗沙過大，無節(jié)常操無底線的嘗持續(xù)價格戰(zhàn)鉆（包括潔“繡創(chuàng)造性果”謊的芬“種負毛利?！备Z策略），團沾購網站的商蠻業(yè)競爭變得節(jié)過分依賴于閑資本的支持帽。銷售費用播等運營成本撲高，盈利能邊力有待加強榨。燙（4）缺乏賞新的業(yè)務突離破點，沒有黑突破用戶對輪于品牌的慣饞性思維，缺朗少肚“船狼性文化陳“項，保守的發(fā)疫展思路限制見其發(fā)展。工盼作氛圍比較盟松散，做事櫻效率不高；駐再加上我方嶄成立時間較然長，公司缺上乏新鮮血液鐮，老員工缺陽乏創(chuàng)業(yè)時期購的激情，缺恨少努力工作婆的動力。概Oppor災tunit蠢ies（機蹈遇）熊中國餐飲業(yè)偏發(fā)展迅速，村第三方餐飲健業(yè)具有極大織的發(fā)展空間梁，第三方網阿絡餐飲服務儀得到越來越休多的認同。拔餐飲O2O冶商務用戶規(guī)賢模將繼續(xù)保宮持較快增長著，預計20權15年將超獲過2億人次艇,餐飲O2業(yè)O行業(yè)市場另規(guī)模也將達型到1249油.6億元。坦（來自《淺爪析傳統(tǒng)行業(yè)勤借助O2O不商業(yè)模式發(fā)仿展是大勢所設趨》）均外賣成為本圍地生活O2褲O新的競爭設焦點，通過脊入股整合餓碑了么，彌補屯外賣業(yè)務的她短板，間接鐮獲得騰訊用稱戶與流量支隙持?？梢猿浯_分利用與騰步訊的平臺整隔合優(yōu)勢進行洞創(chuàng)新性應用巾，謀求更顯上眼的入口位恨置，尋找新捏的業(yè)務合作濾方式。拉在宏觀經濟課環(huán)境的多元劍化下，產品窯多樣化，需促求多樣化，忘消費者個性公多樣化。而筒國內的O2可O項目技術神推進改革還感比較遲緩，勝用戶端產品佩同質化嚴重擁。我方進行般了事業(yè)部制沫度改革對垂貓直行業(yè)進行墊深耕，布局驕相關產品和戲業(yè)務延伸。竄在創(chuàng)新開發(fā)冤顛覆式的O憑2O產品上垮，還有很大外的發(fā)展空間未。隊Threa踏t（挑戰(zhàn)）于在資本市場閣情勢日趨緊猴張的情況下談，面臨融資辮困境。我方趙在十年運營引期間已經融最資六輪，低汽估值與高投蘋資讓創(chuàng)始人后的股份在這松六輪融資中血不斷被稀釋厭，對公司控喂制權逐漸下蜂降。由于格鬼局不明朗、瞧燒錢太快、敬盈利未期，來我方存在融司資困難風險毒。符在核心業(yè)務烘團購領域面廊對美團、糯金米前后夾擊癢。我方從2啦010年放貸棄上市轉型循團購，團購疾業(yè)績一直排航行業(yè)第二，怎如今市場地枝位更是受到執(zhí)百度糯米2師00億的重辭壓。201碼4年我方曾啄力推的精準瘦廣告模式，奔但是并沒有班扭轉業(yè)績頹熄勢。我方亟階需創(chuàng)新業(yè)務歷發(fā)展模式，托獲得市場份儀額的突破伙傳統(tǒng)PC端守廣告業(yè)務逐棄漸萎縮，擁翻有曝光能力查和交易閉環(huán)階的團購模式棟的出現(xiàn)，導驢致廣告模式泰向交易模式雁迅速轉化。惕作為核心價母值的習“玻點評洋”西體系受到團流購網站由于球交易產生的示商戶點評沖梅擊，商業(yè)模晨式優(yōu)勢面臨壤蠶食威脅。頑五、談判目欄標緞5.1非最優(yōu)期望目傅標希?牌對融資帶來撥的利好：純我方和大眾眾點評此次戰(zhàn)償略合作成立賭新公司，為鎖下一步融資其創(chuàng)造了有利男條件。目前朽兩家公司目呆前估值合計港近200億首美元，這有制利于我公司斷和大眾點評蠅合作尋求新染一輪融資，員期望規(guī)?？擅走_20-3利0億美元，編為公司提供暗巨大的資金版支持。在合表并方式上，培我公司賊美團寄網預與掘大眾點評犬網就雹現(xiàn)有股東權燒益注入新組禁建的境外公賽司(仍采取罵VIE架構徑)，比例大朋致為7：4患。俘這也有利于察雙方在上游訪的出品增加光投資和更多界談判資本，桂以與動作頻炸頻的阿里影附業(yè)和新成立參的企鵝影業(yè)擇、騰訊影業(yè)鋒在上游展開巷新一輪競爭徐。釋放當前雞融資壓力，季吸引強大的獵資金支持。湊?盞對電影O2光O行業(yè)格局逐：制定背景：找【首先，我闊方美團網旗妨下的貓眼電辣影本目前已主經成為國內果最大的電影縮在線票務平慌臺，占據市幫場份額三分種之一；而大壽眾點評在2政014年明痕確了貍“憲上接流量、律下接服務旁”山的平臺化戰(zhàn)哀略后，亦在鼠電影領域全聰面發(fā)力。據錘藝恩數(shù)據顯戚示，201臭5年春節(jié)檔姿大眾點評在值線選座出票必量增速為行霉業(yè)第一，較門2014年粉增長逾10逼倍?！科谕麑崿F(xiàn)：屆1.雙方聯(lián)猛合后線上線野下資源將得沃到互補，優(yōu)渣勢加強，馬將太效應呈現(xiàn)尚。雙方合作暢，在經營模只式上進行突帝破，實現(xiàn)占毒據市場大部剛分份額的目害標。奪2.宣發(fā)實稿力增強深入檢上游投資出莫品制定背景：謀【蒙貓眼電影作昏為聯(lián)合發(fā)行雪方和首席互規(guī)聯(lián)網營銷平維臺，已經助奔力《港囧》決、《捉妖記暖》、《煎餅芳俠》等影片截破多項票房木紀錄;而大吩眾點評也參吧與了《匆匆督那年》等大雹片的聯(lián)合出貪品和聯(lián)合發(fā)膝行。并在今變年7月其選吵座日出票量每突破100亡萬張。大眾維點評的媒體信屬性，促使丟海量用戶口滔碑積累在平圣臺上，在原興有市場基礎吃上創(chuàng)造新的結票房增量;賤借助QQ、且微信等流量鹿優(yōu)勢，通過懷預售活動、調精準營銷等輸方式，從2現(xiàn)億吃喝玩樂核用戶群中提哀前鎖定電影窯消費人群，億實現(xiàn)高效轉色化。《澳門運風云2》、災《失孤》、姜《匆匆那年耳》等影片的瀉不俗票房便稼是其聯(lián)合發(fā)蝴行能力的最珍充分顯現(xiàn)。晝】緒我公司與大酷眾點評網合孫并，將在上剃游投資出品扎環(huán)節(jié)的聯(lián)系薪將會更加緊胖密，加上在粥下游宣傳發(fā)揭行環(huán)節(jié)有先沉天的線下優(yōu)臂勢，未來期煙望市場份額錘遙遙領先，稻成為行業(yè)巨完頭。沒?顏放棄價格戰(zhàn)何實現(xiàn)良性滾發(fā)展尼。美團和大蕩眾點評曾展株開過激烈的賢價格戰(zhàn)，增謝加客戶點擊摩率的同時也掠造成了兩個私公司的內耗全，現(xiàn)在希望患通過合并有長效解決這問誠題，將以質霸量優(yōu)先、模擠式優(yōu)先的市羽場競爭策略眉取消單純的咐價格戰(zhàn)。吩?嗚實現(xiàn)技術創(chuàng)松新，提升客獻戶體驗和與凳商家的議價促能力替。通過合并單，共同流通桐信息資源，住致力于互聯(lián)桑網技術的創(chuàng)副新與發(fā)展，催為客戶帶來方更好的服務粒和滿意度；淺解決網絡運主營問題，對獲接線下商家飽，提高與商青家的議價能獄力。滿?感增強管理能短力。麗通過合并優(yōu)絮化內部組織盼結構，形成櫻規(guī)范統(tǒng)一的漆管理章程，脆有利于企業(yè)聚未來的持續(xù)跡發(fā)展。同時鍬多業(yè)務擴張秒中能否培養(yǎng)穩(wěn)更多高管、拆中層管理者妙來填充組織飾結構的能力移。嗽?遇利用兩大團手購網增強品籠牌效應，整嗽合行業(yè)資源仁，成為行業(yè)舟巨頭。題此次合并將奧團購領域最橫有實力的兩作大網站聯(lián)合匙在一起，勢乞必會增加市絨場份額，達應到浸1+1＞2君的期望效應丸。多5.2估實際需求目失標傅1對等合并誓。醋垃此次美團和僵大眾點評的帥合并是對等勒合并，且投總資人也有不姻同的換股比民例。合并之紙后，兩家公蓋司在新公司甘的董事會將餐占據同等席染位。奏2聯(lián)席CE烈O。勻紹在合并之后束的新公司，己大眾點評C栗EO張濤和深美團CEO耕王興(微博穴)將有共同憲的話語權，襪共同擔任聯(lián)倒席CEO和訴聯(lián)席董事長濕。廟張濤和王興嗎將各自獨立備負責相關業(yè)妥務，同時向看新公司的董妨事會匯報，扣重大決議在嘩董事會層面鳥完成。同時船，新公司將鉗在上海和北停京設計雙總環(huán)部運營。丘3獨立運營近，高頻內部完競爭。卻來新公司將定省位于潛優(yōu)化址連接人與服待務桑的互聯(lián)網運東營模式盒。美團和雖大眾點評的芽業(yè)務重合部薯分主要集中嶄在部分高頻季到店業(yè)務，胖合并后，這疲部分業(yè)務將雅保持獨立于禾運營，進行岸內部良性競挑爭，以避免綿人才流失和桌總體份額下北降。走雙糊方業(yè)務團隊鮮將保持目前劫的架構和職基責不變，繼糟續(xù)按原定戰(zhàn)盼略目標快速衫發(fā)展，增強狠產品創(chuàng)新、悟客戶體驗改君進和新業(yè)務答創(chuàng)新能力。曲避免不必要亭的重復投入劫，形成類似歷于微信和Q碼Q的良性內權部競爭，確是保1+1大削于2。憤在倚業(yè)務上，合識并后，大眾北點評的業(yè)務腿重點是低頻是、高客單價規(guī)業(yè)務，如婚冠慶、會展等勺，不再參與旦高頻、低客帆單價領域的插價格戰(zhàn)、補夠貼戰(zhàn)。牢5.3佳可接受目標村1顛股權方面：探恩雖然目前我妖方GMV過遵千億遠遠超栽過大眾點評陵，但在期望數(shù)最優(yōu)目標為聲實現(xiàn)的情況覆下，可以可怖以接受5：維5換股合并漸的方案。穗2答市場競爭：風頂雙方聯(lián)手積盛極應對百度倆注資糯米2藝00億搶奪俊團購市場的毛競爭。哪3茄業(yè)務優(yōu)化：齡食合并以后，昂美團的業(yè)務誼重點是高頻居、低客單價何業(yè)務，大眾災點評的業(yè)務總重點是低頻懇、高客單價休業(yè)務。雙方慰側重點不同撐，都在各自盾的細分市場況發(fā)展，避開沸業(yè)務沖突，問避免了價格遞戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)礎的資源損耗盟。而且專注稅一個市場會發(fā)更加的得心估應手，在自禾己的領域更占有競爭力。棍最重要的一銀點，雙方優(yōu)否勢互補。大仇眾點評依托獅點評系統(tǒng)，胃很多使用過盟大眾點評的律客戶在網上護團購時都有姨習慣看一下會大眾點評上罵的評價，這柄就擁有了很也好的用戶粘產性；美團布分局三四線小娘城市，占有仁的市場份額工非常高。此旋次合并，這釘兩個優(yōu)點的父融合不容小碧視。喉4增公司利好：冰伯降低交易成異本，提升供呀應鏈效率，宏在盡可能快惱速擴大交易屢額的時候也然能盡快產生蹦正現(xiàn)金流。渠5.4煙最低目標競爭方面：錘個合并后美團行和大眾點評脹從此不再內惡耗，償更不進行價邊格戰(zhàn)，完能更專注擴凝張到其他業(yè)情務領域激。銷這類似滴滴笛和快的合并活后，不斷擴飲張到快車、勻順風車、代微駕等領域，節(jié)讓新公司迎卵來更大發(fā)展制空間和更高栗估值。危各自專注于想有比較優(yōu)勢舞的市場。資本方面央此次合并意陸在解決美團濕融資問題，叨希望通過雙艱方合并帶來恩更多的投資籮，未來有望勝在A股上市賞雙方合作共培贏，共同面勁對資本寒冬互。動并且最低的部股權份額目鋪標為款5：5.燃組織管理方珍面柏此次合并勢曲必會涉及到群公司組織結返構和相關的突人事變動，勇希望可以優(yōu)升化內部管理記模式，形成柳一套更高效迷的運營管理慈機制。辯題理解搏隱暢6.1人事扔問題膠絡相關案例：臘土豆與優(yōu)酷完的人事問題堪2013年潤8月22日刷，優(yōu)酷土豆響在SEC公含布的6-K法文件顯示，吐王微退出優(yōu)漿酷土豆集團稍董事會，正棟式告別土豆醬。據悉，優(yōu)擔酷土豆集團往也即將成為嗓歷史，11進月起，he粒yi.co配m將啟用，淹集團將正式攤更名為合一橫集團。高管層臘一年中，2枝012年7挪月土豆網C版OO王祥蕓塊離職，20亦13年4月延土豆網CF溜O余濱離職敏，2013熔年5月土豆先網CTO黃擴冬離職，2貼013年7蕩月土豆網總剪編輯祖晨離久職，另外，量原土豆網首熱席戰(zhàn)略官于謠洲也將于年載底前離職，垮另據統(tǒng)計一枝年中，集團舉共有40多卷名總監(jiān)以上堪人員離職，熱大部分來自另土豆網。棄高管層面，悔聯(lián)想系異軍充突起，從土世豆總裁楊偉拼東，到優(yōu)酷犯市場VP陳獸丹青、集團洽HRVP蔣紗向東，都有超聯(lián)想背景。泄集團HR層勿面更是大力棗引進聯(lián)想背儀景HR，合偵一學院第一扁期第一課講噴師請到了聯(lián)會想控股的柳碰總上課，可委見聯(lián)想系在看優(yōu)酷土豆集槽團中的地位蠅與能量。中層與員工有另據內部統(tǒng)紙計，一年來傻入職近13稅00人，離切職約700奶人，對于一疊家人數(shù)20趣00人的公裕司，動蕩可魄見一斑。在馳離職的近7旺00人中，倘優(yōu)酷、土豆哀各占一半，獄離職原因中約，土豆員工震被動離職較備多，在銷售虜部門中，幾嫁乎老土豆銷賊售已經不見謀蹤影；優(yōu)酷野以老員工主襖動離職較多孕。旁離職員工分緣析洋土豆離職員產工大多任職黃1至2年，吼而優(yōu)酷離職新員工大多為謙2至3年，肥同時優(yōu)酷4爽至5年離職井的情況也遠脊多于土豆，宅可見，優(yōu)酷性土豆中間層傷正逐漸更換猴中。據說，僑在集團內部諒，鼓勵換崗佛，只要3年站以上，就可役以申請，不士知道是否可飲以抑制離職咱潮。癥狀一鞏裁員不啊當導致員工企離職磚并購完成前任，公司內部錫就傳出了可房能會裁員的斤消息?？紤]刷到被并購之莖后，很多部們門都會出現(xiàn)肚職位重疊和敢冗員，比如駕廣告部門明趁顯不需要以所前那么多人磨了，所以一蕉些感覺自己別留不下來的雹員工都開始滴尋找下家。櫻企業(yè)完成并臺購后，一旦督在進行結構皂性裁員、公禍司結構調整倍的過程中操享作不當，極燙易在員工中際引發(fā)恐慌，串導致大規(guī)模神基層員工流條失。癥狀二寫理念不一導撒致企業(yè)沖突喂企業(yè)并購不顧成功，除了蓋與并購時存邀在盲目性、秩選擇不慎重置、并購過程暮不嚴謹相關標外，并購后才文化整合、知管理整合欠多缺也是一大卷原因。企業(yè)喬完成并購后戲，往往會向粘被并購企業(yè)露“扎空降群”玻大量高管，框而豈“版空降兵經”紫與原企業(yè)高塔管之間的理殺念差異，往左往會造成強該烈的沖突，袋這也是企業(yè)牧并購綜合征尖的另一癥狀郊。癥狀三娃薪酬失勺衡導致高管鍬出走龜麥肯錫咨詢達公司的一項豐研究結果表茂明，有58妙%的被并購頁公司管理人覺員會在5年各內離開公司鵲，而導致離桃職的首要原昨因就是薪酬觸問題。當初偽聯(lián)想收購I彎BM旗下個它人電腦業(yè)務父部后，最初津確定的新聯(lián)鄭想美國雇員凳為2000評人，員工總撫福利為24殘61萬美元聞，中國區(qū)雇訊員為1.6鋸8萬人，員埋工福利為2芽746萬美捎元。也就是寒說，美國雇勾員的人均福雁利成本為中姨國雇員的8諷倍左右。但須與之相對應住的是，大中販華區(qū)此前的期業(yè)務一直處殼于贏利狀態(tài)睜，美洲區(qū)業(yè)雄務則常年虧伯損。與此同該時，為了推鑼動高管薪酬備與國際接軌成，2006瞧年，聯(lián)想薪慘酬委員會大慢幅提高了董慈事長楊元慶者及董事們的座薪金，最終于導致聯(lián)想一擾位副總裁憤障然離職，隨炸后，多名原洗聯(lián)想高管也泉因此而離職晶。涌梨我方人事方云面的考慮橋1.合理處壞理冗員問題江當迅部門確實面肢臨冗員現(xiàn)象丘時，給員工孩一定的選擇余權，而非仔‘牙一鍋端袖’尋式的野蠻裁紅員。比如，歸企業(yè)能否給尿員工換崗的刺機會，調到深其他需要人何員的部門，貓或是給出一教定的績效考陸核期，等員粥工無法通過熟績效考核時違再考慮裁員寶，而非簡單雹地把員工叫歷到辦公室，匯告訴他齊“甜你可以走了攔”罵。汪2.企業(yè)內獲部文化融合情兩絕家企業(yè)在文充化、管理方啦面的整合，舟究竟是以其盾中一方企業(yè)剝文化為主，胞還是形成新踐的企業(yè)文化殿，或是保留佛各自的文化賭，都有講究枯。為了規(guī)避輛整合風險，驚美圖和大眾鑰點評改造與貍整合時，需狡要將對方方昌企業(yè)文化輸慧入，以形成蝦對企業(yè)價值行的認同。但湊這種文化輸召入應在管理驕團隊盡可能貧實現(xiàn)本土化無，并推行事墳業(yè)部等管理咬體制的前提慢下進行，盡眉可能地減少截摩擦，構造健出與被并購評方實際相契筋合的管理機兔制?？梢郧С闪炔繙瞎ㄐ〗M，主怕要進行企業(yè)掉文化建設。差邀請著名咨遣詢公司，進快行企業(yè)文化拳調研，梳理工企業(yè)文化。沒對各自的品哲牌進行了梳德理，進行了擋大范圍宣傳笨。從高管層拼面開始，組雁織員工出行擦，搞團隊建喘設、組織宣朝講，各個部耕門也自行組醉織溝通活動宅。衣3.獎勵與賤績效掛鉤愧美召團和大眾點疲評合并之后瘋，應該實施播職工的薪酬粱平等化。創(chuàng)幸立新的績效恭考核方式，放用新的分配圾薪酬的方法聚。員工之前像的考核成果臉按一定比例宅計入新的績蜜效考核成果護中。職工的杜薪酬和福利逃以績效考核醫(yī)為依據發(fā)放厲。兼6.2股東焦股權師瓶合并方式襯企根據《中豪華人民共和塌國公司法》搶（以下簡稱瘋公司法）規(guī)既定的合并方器式：益公漿司法第18蠟4條規(guī)定，賓公司合并可婚以采取吸收皂合并和新設莊合并兩種方白式。依據公記司法第18娛4條第2款覆，一個公司貨吸收其他公卡司為吸收合余并，被吸收頸的公司解散煉。二個以上禿公司合并并地設立一個新島的公司為新悶設合并，合斑并各方解散鐮。單同歐時，公司合森并與不同于呀公司資產的肚收購。從法用律性質上看瞞，公司合并棗的本質是公柏司人格的合感并;而資產鴉收購的性質海是資產買賣免行為，不影獸響公司的人捏格。公司合賢并也不同于尼公司股權收伴購。公司合番并實質上是翁公司人格的幣合并;而股筒權收購的本泄質是股權的野買賣行為，混不影響公司踢的人格。從愚本質上講，燕股權收購和錄資產收購都弱是買賣行為私，而非公司敗合并的本質礎公司孟人格的合并巖?？兊敉ㄟ^合并協(xié)藍議兵合并協(xié)議是涼導致公司資鐵產重新配置想的重大法律混行為，直接眼關系股東的棋權益，是公腸司的重大事泉項，所以公駝司合并的決睡定權不在董伍事會，而在揀股東（大）弄會，參與合產并的各公司華必須經各自促的股東（大河）會以通過肆特別決議所惱需要的多數(shù)言贊成票同意弓合并協(xié)議。告我國公司法身第39條、雙第66條、撕第106條并分別對有限澤責任公司、辦國有獨資公蠟司和股份有促限公司對合掠并需要股東葡（大）會特衛(wèi)別決議通過葉。其中，有走限責任公司狐股東會對公慈司合并的決漆議，必須經朱代表三分之候二以上表決滅權的股東通辛過；國有獨筐資公司的合凈并應由國家熄授權投資的高機構或者國頁家授權的部狀門決定；股常份有限公司潛股東大會對郵公司合并作誕出決議，必觀須經出席會初議的股東所構持表決權的搖2/3以上霸通過。屈床公司決議少嚴我公司擬與盲大眾點評網洪以改“申新設合并跌”役的方式合并怠，成立新公而司。新公司歇將現(xiàn)有股東萌權益注入新槽組建的境外酬公司（仍采部取VIE架從構），比例滲大致為7：痕4。票6.3未來鄙發(fā)展戰(zhàn)略砍1.融合資扯金，爭取上炕市。過去幾輔年時間，團盼購網站良莠束不齊，價格跳戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)族使美團、大間眾點評對資頌本的依賴度禿非常大。美責團已經在瘡8月的華蕩爾街路演中悟折戟沉沙，幼資金鏈頻頻圣告急，錯過嚷上市機會，隨大眾點評起秧于滬上，精浪耕細作1奸2年，卻好并沒有在商蝦業(yè)模式上有胳所突破。兩殖家合并后巨肅大的融資和未估值可以盡策快完成上市俯目標。讀2.優(yōu)化整善合，降低內蹄耗。除了團收購之外，兩紋家公司各自襯上線了新業(yè)例務，既有同小品類也有差言異性。美團康側重電影、霞酒店預訂等滅業(yè)務，在外膜賣業(yè)務上，規(guī)與百度外賣污、餓了么等宇公司展開了卡激烈的補貼松較量。大眾本點評則上線借了大推廣業(yè)悠務（包含推唱廣業(yè)務和結撕婚業(yè)務）、鄙在線預訂餐并廳、電影和膝旅游等業(yè)務蜓。合并后應胞停止相同類騾型競爭的資蝦源、資金消通耗。對具有拜特別優(yōu)勢的眨差異性要提更供支持和幫塌助。做到1徒＋1>2，推兩家公司形愿成合力在基賭礎業(yè)務爭奪莫市場份額、念在特色業(yè)務鉗上互相扶持爬。強3.發(fā)揮優(yōu)疊勢，揚長避峰短，推動轉母型。大眾點錢評十年的發(fā)攻展讓其在生拳活服務領域攜樹立了地位設和門檻，特羞別是在一二柿線城市，其秀擁有難以撼牌動的地位和豬口碑。而美豪團網作為后濕起之秀，自癥成立以來在反交易額上保臺持年300滿%的增速，霜三四線城市浩“采根據地夸”漂遍地開花，羽亦讓外界對賽其產生了勢盾不可擋的印郊象。合并后妨公司的客戶濃覆蓋率涵蓋型了一、二、復三、四線城謠市。應該發(fā)殘揮之前大眾勉點評的優(yōu)勢趨鎖定一二線躲客戶對評論談的需求，結庭合評論推出臥高品質營銷拋策略。二、鹿三線城市客劇戶偏好團購腳的價格優(yōu)勢敲，結合美團何之前的成果鉆，提高服務成品質，推動椅商業(yè)模式轉甲型。思七、談判程尚序和策略褲賓商務談判活豆動是在經濟治活動中，談旱判雙方通過幸協(xié)商來確定訊交換有關的茂各種條件的懇一項必不可碑少的活動，糕它可以促進篩雙方達成協(xié)紅議，是雙方倦洽談的一項尼重要環(huán)節(jié)。國商務談判是碌人膠相互調住整利益，減頸少分歧，并幻最終確立共譯同利益的事?lián)]行為過程?；比绻勁屑剂袂烧莆詹缓嫌m，不但會話使雙方發(fā)生逢沖突導致貿銹易的破裂，映更會造成經剃濟上的損失御。在商務談較判中，應善鴿于收集與談蒜判內容有關突的信息，善奴于進行認真腿分析思考，雕抓住問題的否本質，然后不將自己所要章表達的內容恐，運用恰當瘦的方式與策嗚略將其準確般、簡練的表卷達出來。其趙次，了解選李擇談判時間號、地點的技沈巧，它們在礎談判中也占攀有重要的地心位。最后，被談判策略的槳把握。如：肺開局策略，揉報價策略，芝拒絕策略等狐。歪7.1譜商務談判前散的準備付譯談判桌上風寺云變幻莫測親，談判者要峰想左右談判媽的局勢，就描必須做好各驢項的準備工亦作。這樣才妖能在談判中票隨機應變，光靈活處理各墓種突發(fā)問題霉，從而避免秩談判中利益撇沖突的激化涂。所謂裳“士知己知彼，濟百戰(zhàn)不殆尼”默。在商務談希判活動中，陷對有關的信庫息的收集、賤整理非常重股要，搜集的蛇信息越多、預分析得越徹無底，就越具晌備談判環(huán)境迎的把握能力篩，談判的可允能性就越大旨。游1、知己知憲彼，不打無鍋準備之戰(zhàn)錯污在談判準備區(qū)過程中，談嶺判者要在對屬自身情況作初全面分析的挽同時，設法剝全面了解談戲判對手的情拋況。自身分絮析主要是通屯過對擬談判執(zhí)的進行可行顆性研究。了寬解對手的情襲況主要包括張對手的實力近、資信狀況隊，對手所在奏國(地區(qū))鳳的政策、法燈規(guī)、商務習蟻俗、風土人猶情以及談判列對手的談判產人員狀況等鄉(xiāng)等。潮2、院選擇高素質隨的談判人員乏商務談判從賢某種程度上敲講是談判雙勿方人員實力紐的較量。談耽判的成效如前何，往往渠取決于談判劍人員的學識估、能力和心燭理素質。一豐名合格的商科務談判者，野除了具備豐魔富的知識和征熟練的技能們外，還應具錘備自信心、證果斷力、富陳于冒險精神究等心理狀態(tài)里，只有這樣擱才能正視挫柜折與失敗。鴿而商務談判伸又常常是一鑒場群體間的圓交鋒，單憑雹談判者個人巷的豐富知識付和熟練技能凈，并不一定堆就能達到圓宣滿的結局，糖應選擇合適凡的人選組成境談判班子。呀成員各自的位知識結構要白具有互補性陪，從而在解星決各種專業(yè)刺問題時能駕摟輕就熟，并哄有助于提高溪談判效率，似在一定程度警上減輕了主陸談人員的壓舅力。收3、談判計羞劃書的擬定么活談判計劃是遷商務談判人金員在談判前喊預先對談判和目標具體內問容和步驟所犯作的安排，于是談判者行死為的指針和沖方向。談判殿計劃書的主托要內容有：副確定談判目衛(wèi)標；時間的庭安排；談判砍地點的安排忠等。惜A容、分談判目標的迎確定墨羨談判目標的倡判目標是指騰談判要達到都的具體目標皺，它指明談特判方向和要洽達到的目的緊。企業(yè)對本裁次談判目標臥是保證談判郊成功的基礎痰。在確定談裹判目標的時葵候，一定要乓充分分清自絡己想要的和沿需要的內容兵，并把它羅獄列出來。談謝判中有許多逗常見的問題桐都會出現(xiàn)，尾包括價格、呢數(shù)量、質量埋、交貨期、誠折扣、售后竭服務等。談寫判前，先列益出自己的談孫判目標，考詢慮對方可能炕關心的，按娘優(yōu)先級分出撐來，再列出窮一個競爭對帥手目標，考揚慮對方可能騾關心的內容道。荷B癢、皇時間的安排棒弓“狡時間就是金需錢效益就是耕生命濟”捆,可見時間醫(yī)的安排是非儲常重要的環(huán)柏節(jié)如果時間蘿安排得很倉圈促很難沉靜旬地在談判中檔實施各種策躺略，如果時想間安排得很位拖延，會耗濟費大量的時溪間和精力。氏C屈、且談判地點的小選擇董雨談判地點的胸選擇，往往謀涉及談判的描環(huán)境心理回臨素問題，有嚷利的談判場棵所能增加自抱己的談判力捎量。五7.2膽其他注意事桑項臉勾畫自己的偷談判對手談騾判者在談判拔前應認真琢爽磨即將見面撥對手的情況氣，如：他的辦需要、奮斗版目標、本人笛在單位起的邁作用、哪種叮人等，這些脆問題弄清后把，面對現(xiàn)實駁，就能較好遵地處理自己酷所遇到的問廉題。格為對方著想次尊重對方的恒人格，理解菌對方的難處鈔，設身處地胃為別人著想皇。丹尋找共同點射談判的目的掠是雙方或多幫方都想取得燃利益，它不貞同于辯論會墨，不同于體盒育比賽，更櫻不同于戰(zhàn)爭搬非要分出個纏勝敗輸贏。雨談判各方要巷想達到預期葵目的，就必削須在談判過乏程中既考慮套自己一方的支利益，又要津考慮對方的區(qū)利益，找到數(shù)利益的結合柱點，認定共趴同利益之所闊在，各方都熄能得到滿足牙，談判才能常達成協(xié)議。而建立良好氣勻氛：1．談趣判者初次見串面，就需要塑縮短雙方間悉存在的感情弱距離，使雙暫方感到相距久無間。2．偽如是朋友和聚熟人，談判連者和他們間紙須保持一定吐的距離。勸慮說在談判過帝程中，既要悉了解對方，硬還要影響對所方，通過說觀服，展示你恰的能力等使巨對方產生購色買欲望。脾洽談的發(fā)展魔趨勢：1．嚼兩者脫節(jié)，您或固守計劃沿，或無準備搏臨場發(fā)揮。尖2．兩者密信切相關，計欠劃為談判服絡務，計劃越途充分，談判藥的靈活程度樣越高。比較游：后者可取挨。地滾雪球邏輯漢如果你要使侄對方同意你雁的觀點，最崖好使用體溫純的方法開始肯洽談，而不增應采用陳述繞方法，提出牛問題，并創(chuàng)笑造一個機會桌，使對方做收出肯定的回摸答，如連續(xù)但三次肯定回液答，第四次何回答也是肯擾定的。緞準備第二奮紫斗目標為保廣證談判的有括效性，要設敘定談判目標肢，同時要準合備第二奮斗畜目標。九、說緩和洽談氣靠氛十、抓住處成交時刻在直談判中，只掌有得到對方制的最后的確稿認，才說明數(shù)談判獲勝。癥7.3怨談判程序1、開局：撫方案一：感絹情交流式開韻局策略：通退過談及雙方墳合作情況形糕成感情上的熄共鳴，把對陰方引入較融接洽的談判氣追氛中牛方案二：采市取進攻式開頓局策略：營阿造低調談判雖氣氛，以制旺造心理優(yōu)勢裂，使我方處粒于主動地位中期階段：襯（1）、紅齡臉白臉策略豈：由兩名談收判成員其中柿一名充當紅綁臉,一名充精當白臉輔助矛協(xié)議的談成澆，適時將談蘆判話題轉移姓到公司合并娃后的逐項事阻宜及長遠利即益上來，把兼握住談判的算節(jié)奏和進程衫，從而占據棟主動。鋤2、層層推慚進，步步為建營的策略：型有技巧地提園出我方預期團利益，先易辨后難，步步鎮(zhèn)為營地爭取籮利益險3、把握讓采步原則：明痰確我方核心脹利益所在，攜實行以退為崇進策略，退令一步進兩步狗，做到迂回謊補償，充分摧利用手中籌絮碼，適當時戲可以退讓賠辟款金額來換筒取其它更大鼓利益尺4、突出優(yōu)師勢:以資冤料作支撐，簡以理服人，鉛強調與我方歡協(xié)議成功給破對方帶來的辛利益，同時澇軟硬兼施，斷暗示對方若董與我方協(xié)議衛(wèi)失敗將會有臂巨大損失扒5、打破黑僵局:合云理利用暫停鄰，首先冷靜苦分析僵局原抵因，再可運秩用把握肯定聾對方形式，修否定對方實屋質的方法解劫除僵局，適鑰時用聲東擊旨西策略，打縱破僵局休局階段：巨如有必要，已根據實際情持況對原有方汁案進行調整挽4、最后談切判階段：劉（1）、責把握底線，診:適時運用乘折中調和策你略，把握嚴叛格把握最后犯讓步的幅度理，在適宜的悅時機提出最蒼終報價，使喬用最后通牒妹策略憤（2）、脂埋下契機：扭在談判中形弊成一體化談叮判，以期建桶立長期合作揭關系鉤（3）、扯達成協(xié)議：隙明確最終談敏判結果，出胖示會議記錄接和合同范本祥,請對方確滴認,并確定堆正式簽訂合夜同時間逐八、應急預琴案竹8.1胳處理談判中珠出現(xiàn)重大利席益沖突的應搬急策略脹（1）冷靜壩分析：若遇閉到雙方重大霜利益沖突，讓且希望達成告的目標均超們出對方底線尸時，首先不支要慌張，一土定要保持風毒度和平緩的顛心態(tài)，理性茶分析出現(xiàn)此神狀況的根本闊原因和直接撕原因。隊（2）叫停什時機：若無丹法立刻談判誦出合理方案姨，或者我方者需要更多的竹時間去考慮請，可以采取宵叫停，但是戲暫停談判最桐大的意義在驗于讓對方感炎覺我方對這袍次讓步非常貞地重視。以屑下三種情況蠢下，我方都窄可以采取叫巡停談判A、誦重大讓步前妨：根據談判蒼的深入，我粘方需要將談磚判目標大幅衫度降低。B劇、環(huán)境突變涼時：當外部歉環(huán)境突變時呀及時叫停，屆我方能夠有膚一些時間來田適應這種變享化，制定出贈更有針對性籮的談判策略撲。同時給予纖對方適應環(huán)憲境的時間。樹C、向對方睜施壓：當我隙方需要展示摟本身強硬的紙談判風格，吹對某些問題箭絕不妥協(xié)讓回步時，突然室中止、沒有鑰答復（或是鉤含糊不清的解答復）往往脊會收到奇效設。由（3）試探狹對手：通過俗觀察、試探減談判對手，霧更好地了解隔對手，并且除獲得一些對料于我方有用扯的談判信息鋒，幫助我們陳分析，并制循定往后的談壽判策略。棚（4）有效鼓溝通：當談滾判雙方有不臉一致的意見務時，有效的兆溝通十分的襲重要。溝通澤最重要的方雹式就是聽、糾問、答。聽押，仔細傾聽葵對方的問題框，揣摩對方繩問此問題的并用意；問，促善問對方一笛些關鍵的信捎息，了解其伸用意；答，舞要學會巧妙灑的回答，并穿不是一五一景十地吐露最保真實的答案靈最好的回答輕。鹽（5）擬定垂合理方案：蔽遇此情況我剩方可以不必失一味堅持我楚方最優(yōu)目標慣，可適當較前早讓步提出搜折中目標，末除此之外，繭更重要的是徐用數(shù)據和事鋪實說話，闡寧述我方要求衰的合理性，遺表明談判誠孕意。待對方庭有所動搖且萬疲乏之后，屠再以蓋棺定臘論的語氣提搞出接近底線孫的目標要求挨，讓對方覺菌得我方已經只做出了很大趣的讓步，最洽終以人格魅奧力和談判策配略為我方保木護利益。逃8.2隨處理談判中凳出現(xiàn)僵局的致應急策略燦（1）冷靜闊態(tài)度：一方案面，雖然僵錯局棘手而且壤很難避免，史但是也不必森談僵局色變究，導致長期焦僵持，最后稿不歡而散；莖另一方面，勞也不能由于句僵局的普遍射性而輕視僵面局，導致僵刮局惡化或者桃長期無法打痰破，影響最樓終談判協(xié)議鳴的達成。正便確對待僵局鍬的態(tài)度應該肢是正視并且關重視，充分秒考慮僵局所學帶來的后果喜，并決心尋見求合理的途挎徑打破僵局柜。屈（2）理性梨分析：理性儉分析僵局產增生的根本原灘因和直接原扁因。對方希卻望將自己在尋這次事故中魔的損失降到忽最低，而我巨方則希望少疏承擔甚至不驗承擔責任，希經濟與名譽壓雙方都不受魚損。一方利林益的擴大必黨然導致另一固方利益的減敬少，找到導丸致僵局的直男接原因，是等打破僵局的花關鍵所在。鑼（3）替代債方案：對于說談判中可能岔出現(xiàn)的狀況效，我方制定勇出不同的談姿判方案。替敵代方案較前話一個方案較接容易取得雙釘方的一致，因但無論何種度方案不能突扁破底線。脾（4）有效冬退讓：當談脖判長期陷入板僵局，雙方穩(wěn)苦于找不到絲替代方案的流時候，我方喘可考慮通過叼適當讓步來狐打破僵局。傭有效退讓是薯最主動也是閑最有效的打正破僵局的途外徑，但是退啦讓也是由目溝的、有原則礙、有策略的久，并不是盲銷目的退讓。奇8.3壇其他應急情伶況的具體方殃案液1、雙方立疫場不一致，薯存在原則性烘沖突恥首先冷靜分庸析，確定雙效方的沖突點音。然后可以遺選擇叫停談扁判，我方內怪部進行緊急輝磋商，找出甚是否對談判突目標或者具際體情況等理腦解有誤。如單發(fā)現(xiàn)有誤，踏可提出將該借事暫時擱置暈，待其他問想題達成一致毀后再以高姿神態(tài)表示對該你問題做出讓明步。如確認笑無誤，則向賞對方曉之以家理動之以情見，可以考慮洽提出進行一誕定的利益交驢換，即在其命他方面適當裙多做讓步以續(xù)確保我方原弄則性目的的吉達成。俘對方提出的斑談判事項在份我方的準備拐范圍之外熟重中之重是鉛不可表現(xiàn)出爹慌亂，以胸獸有成竹的姿儲態(tài)禮貌地請停對方先陳述亞他們的要求煌。若該要求青對我方無根肢本利益損失棋，則不應舍饑末逐本，可午順勢表示牛“引英雄所見略王同彎”庸，借此機會歇使雙方氣氛煤友好，為之配后的談判順京利進行加強搶保障。若對譽方要求明顯拜無理或對我碼方利益有較統(tǒng)大的損害，旺我方應該秉分持追求我方嘩利益最大化抱的原則；可犁先在對方要級求的基礎之殃上提出較大哈改動，以試瘦探對方態(tài)度能，然后靈活躲應變，盡量桐不要使自己束顯得無準備缸而只能被動常接受對方要說求。舍3、對方態(tài)逐度強硬，大長有映“糞說一不二扶”拌之勢反首先不可自探亂陣腳，讓位對方有機可姐乘。此時要氧充分發(fā)揮決言策人的作用婆，團隊成員美應聽從決策遍人的指揮，芽以我方整體吸利益為重，舟不可讓個人漫偏見或執(zhí)念膏破壞整體談匯判目標。與駕遭遇任何情墊況一樣，首跨先應該保持浮鎮(zhèn)靜，盡量版不讓對方察嫂覺到對該成鳴員的陳述進破行補充或直皮接代替其應朱對對方的非棄難，以轉移蒙對方的注意劇力，給該成贊員提供緩沖弓期。天4、對方態(tài)桑度模棱兩可姐，一味拖延畏，打亂正常伯談判節(jié)奏株面對對方故賺意拖延時間茶時，我們可旬以先試圖改丟變一下談判拾的話題，可睬以談談我方洲公司最近一煤些技術的突寫破等等，讓煎對方有興趣姿進行下去。麻除此之外還顛可以采用疏乖導性技巧，燕從對方的角鳴度來思考問濟題來解釋自棍己的觀點，價尋找共同的頭感覺，鼓勵弊對方以利己姓的動機去化以解分歧。塞5、我方談緣判人員就某欲些問題意見屑不一致斜由于對掌握同的信息判斷獲不同，往往釣存在意見分嫌歧，最好的跪辦法是先實陳現(xiàn)消除這種往影響的辦法姥。若在談判罵中出現(xiàn)此狀蘿況，可以適嶺當叫停，進萬行簡單的溝溫通和交流，夕達成一致意娘見。若始終刮無法達成一屆致意見，由陰決策人聽取芽法律顧問與慈財務顧問的哥建議后，最現(xiàn)終拍板。律6、我方談鈴判人員因準緩備不足或怯聞場等原因，避無法在談判喚中應對自如企抵在談判隊伍炭中，有可能焦因為主裁判量并非此專業(yè)冷出身，個性襖內向等等原煌因，語言表菜達能力不強厚，甚至不善甲于進行邏輯碎性的表達，堂但是在主裁簡判選人時，組應該避免這首種情況發(fā)聲犯。若談判出派現(xiàn)此種情況淘，其他三人嘗應在旁協(xié)助受，補充主談反判的回答。貍如果情況嚴腐重，應有其春他三人選一駛人臨時頂上板。助九、證談判相關資榆料準備捐法律材料：能《公司法》線其他材料：振談判前市場卷分析、大眾娘點評相關材創(chuàng)料、相關案績例分析傘附件：談判珍相關資料準孔備棗附件一：談壘判前市場調嫁研愉1、毯市場狀況糕橡15年全國款團購市場第傾一季度的成壞交數(shù)據顯示風的成交份額宗占比為：一債線17.5或%，二線2勇0.4%，裕三線28.纏7%，四線負32.5%瓶。這也就是川說團購的主榮戰(zhàn)場已經從偏我國4個直病轄市、28臉3個地級市我向374個爐縣級市，1煙636個縣詞級市。在這尾遷徙過程中壇，美團遠遠作將對手拋在趁了身后，它差覆蓋了全國鵲1000+追城市以及城慶市中85%瘋的TOP1暗00商戶，純而同期的糯甚米大概做到倚400+城準市。這數(shù)據認背后代表著囑美團背后有唯一套極其有休效的方式來孔復制和推廣灘它的城市運章作策略。這井并不是單靠伯錢和人就能帆砸出來的。浙2、絡兩公司融資惕情況枝從最近半年拖的統(tǒng)計數(shù)據壁對比，百度粱糯米的增長浮勢頭相當猛帳烈，隱隱已持經有了壓大售眾點評一頭欠的趨勢。大微眾點評急需可打破這個格弟局，與美團咳聯(lián)手已是形計勢所逼豬。具O2O團購莊市場的準入呈門檻低，用解戶粘度低，記這就導致了蹄誰都可能來較分一杯糕。笑而唯一的行莊業(yè)壁壘，就雨是資金的體框量，靠砸錢閑，靠大力度腥的優(yōu)惠，就撲可以搶到市怨場，所以百箱度糯米的這嘆200億至幼關重要?，F(xiàn)托在短期上市藍面臨各方阻判力希望渺茫損，最近又融盤資失敗，運額營5年尚未襪實現(xiàn)盈利?？p資本市場的卡緊張讓菠美團海在融資方面冤遭遇了前所態(tài)未有的壓力染和調整，與套此同時，大月眾點評也面第臨著同樣的必問題，因此盯美團與大眾仰點評的候合預并也許會成摩為有利頁的出路。賭下面是雙方缺歷年融資情闖況：州大眾點評歷棟次融資，共富F輪：嫌2006年違紅杉資本的干首輪100株萬美元投資瓜；簡2007年找Googl冤e投資40治0萬美元；較2011年應4月?lián)葱刨Y東本、紅杉資鬼本、啟明創(chuàng)姻投和光速創(chuàng)訓投聯(lián)合1億緣美元的投資蘆；醋2012年納第四輪融資乓6000萬遞美元；跌2014年立騰訊4億美外元戰(zhàn)略投資手大眾點評，牲獲得20%寸股份；藝2015年熄獲得包括騰卷訊、淡馬錫括控股、萬達拋集團和復星祖集團的8.脫5億美元融裁資。阿美團歷次融黎資，共D輪追：枯2010年刮3月，獲得稱天使投資人蝦王江的種子延投資；堡2010年鉗8月，獲得誕了紅杉資本鐘1200萬款美元A輪投撤資；代2011村年7月，拿吊到阿里巴巴堆和紅杉資本晨5000萬真美元的B輪箱融資；傾2014年懸5月，美團沾宣布獲得3個億美元C輪畫融資，領投罰機構為泛大煎西洋資本，秩紅杉資本和鋪阿里巴巴跟民投，估值達僵40億美元他；梅2015年球1月，美團看網完成D輪宋總額7億美坦元的融資，捆估值達到7貴0億美元。竊3、誤過去市場競檔爭情況捷外賣O2O造：當年團購猶大戰(zhàn)重現(xiàn)績競爭者將：餓了么、躺到家美食會堪、百度外賣瞎、阿里淘點許點竭突圍方晨向：線下送告餐服務具突圍難諷度：嚼★★★★★泳辭突圍成敏功率：30概%努外賣是美團蒸過去一年多狗時間重度布斗局餐飲O2帽O(jiān)的一個領屠域。以團購張起家的美團弱2014年執(zhí)的成績單很崇漂亮：全年勸交易額突破罩460億元羨，較去年增聚長180%峰；團購市場練份額占60爽%，較去年衡提升7個百答分點；覆蓋奪城市近10處00個，較者去年增長4仰00%；全憲國范圍內合聚作商戶數(shù)量草超過80萬粉家，較去年秋增長300依%。可以說偶美團在20賽14年團購隸市場已經成鞏為名副其實俗的壟斷者角蘿色，但在外退賣這個其過穿去發(fā)力的市燭場，目前依繭然是諸侯割下?lián)木置妗ＥI了么、到宋家美食會憑部借先入者的里優(yōu)勢，令美過團在外賣市喂場非但不占棒優(yōu)勢，而且昂經常遭遇增漫長上的阻礙對。聽在針對朵服務人群方都面，美團外椅賣與競爭者該重疊性非常宗嚴重。美團猶的重點市場傲是學生和白旨領，而最大逼競爭對手餓妨了么在成立敬之初，三位玻創(chuàng)始人就將區(qū)這個領域當排做自己的大釋本營；號稱崗“貝白領市場第栽一誘”叮的外賣超人繁，顯然更加夫專注對于高炮端白領的服榨務，美團的應兩大用戶群漢顯然可選擇其性非常多，匪美團此前的塊服務內容和雖質量，顯然喘也不能令人臟非常滿意。啞美團外賣的鐮客單價17侮-18元，羽餓了么是1任9元左右，菌到家美食會活的客單價是媽120元左例右，外賣超塞人的客單價法是50元左弓右，從長遠改發(fā)展來看，回顯然美團外墓賣更有優(yōu)勢烘一些，但美愈團外賣和餓論了么都是針晨對外賣的最致低消費人群蘆——鳴學生群體，吳顯然如果是剝一位對外賣散挑剔的白領凳來說，相比遼于其他更優(yōu)蔬質的服務，顯首選并不會宇選擇美團外舊賣盒餓了么農這些。在團拍購市場，美申團曾經是優(yōu)哥秀的專注者催，但在外賣若領域，美團圈成了拾“著巨頭血”散，但這種巨趙，似乎又不杠能講專注做菊得優(yōu)秀。剃O2O靈最難解決的梁就是騙“燦最后一公里果”迅問題，更加暗專注的到家斑美食會和外巷賣超人都重倒度布局物流美，比如到家每美食會，就炒擁有自己配御送的物流團享隊，據說在蠶北京光配送刪隊伍就有幾幟百人，而其信員工才20灶0人左右。程顯然美團外握賣不能讓物增流成為自己那迅速擴張的望“緣負擔瞎”存，美團和餓墓了么都是外職賣O2O的心輕資產型模慣式，與垂直丹的到家美食菠會等相比物段流不如訂單瑞量更令人興見奮。那么這艘就沒有從根傅本上解決O彼2O線下配縫送的問題，浪也就難怪很膛多人投訴美海團外賣的送宏餐時間太長模了。如果美乳團外賣能夠罰將線下送餐念服務的總體督滿意度提升謊，依照之前擔團購的美團者的生存法則糊，或許剩下塊來的王者，暑依然會是外黨賣的美團。舅嬌在外賣這個弄市場，也不市要忘記巨頭裹的野心。阿垂里巴巴的淘這點點，百度昨外賣等，都她在資源和技奔術上優(yōu)于美榮團外賣，巨竿頭覬覦下的績外賣市場美何團不得不重用視。和垂直勵領域的專注掛不同，美團芹外賣在面對敞巨頭的時候快，更應該考娘慮資源、現(xiàn)柄金、技術以覽及持續(xù)性的菌發(fā)展。BA蕩T均已進入蜂該領域，這息也加重了美謙團外賣突圍軍的難度。外眼賣是201匆4年美團O莊2O領域最測被外界熟知爛的市場，但吹面對的對手及也最多，成正為突圍難度低最大的一個振O2O細分榨市場。雹電影O2O完：專注賣票當賺小錢磁競爭者何：阿里影業(yè)摘、微信電影姑票、時光網葉、格瓦拉烈突圍方溜向：深耕電表影票O(jiān)2O吧步突圍難息度：宋★☆徑臘突圍成雨功率：70擴%奧這里講殲的電影O2磨O并不是簡耍單的電影票訊選購。其實既電影票在線乖選座和購票爆這種模式其昆實在六七年穿前已經開始泡流行，目前通仍然是電影暢迷們一個主焰要的消費方親式。從更廣網闊的電影O疲2O市場來往劃分，筆者畝認為主要有栗三種類型：縣第一，參與什電影生產和肆發(fā)行的上游碧市場，目標德是將整個中蓬國電影行業(yè)顧顛覆，包括拾BAT巨頭山都對這個領爭域投入都非磨常大；第二美，專注在線遺購票的票務銅市場，主要詳打低成本路念線，參與者紡是貓眼電影慕票、格瓦拉炭電影、微信些電影票以及播網票網等；利第三是慢公耗司的電影社籠區(qū)模式，電律影后向市場寇的服務帶動船票房和整個牛產業(yè)鏈的活博躍，代表者鞭是時光網、模豆瓣電影等童?；睆碾娪把悠痹诰€銷售飯上來看，據它國家新聞出布版廣電總局昂通報，20丸14年中國閣電影總票房樓達296.轎39億元，硬貓眼電影完槐成了50億括的票房，在拉線銷售的總繳交易額是1粒20億左右緞，可見美團靈在電影票上穿的成績單非波常出色。舍電影票辮在線銷售其趣實只是電影陣后向市場一籃個領域，美對團當然也不晶希望成為賣爹電影票的聯(lián)“臂二道販子麗”出，去年美團納還參與了《梁智取威虎山撈》的發(fā)行。未但電影行業(yè)區(qū)，顯然巨頭螺們的實力和敢野心是很大改的。阿里巴麗巴、騰訊和楚百度在去年她都先后針對祥電影上游市翼場成立了相迫關部門，比挽如2014令年馬云花5紡0億收購文衣化中國，將張其更名為吧“朗阿里影業(yè)沈”奶，參與投資放了多部電影聽，并正式推薪出首部代表裳作《擺渡人性》。但根據闖阿里巴巴2視014年上訂半年的財報克顯示，6個貨月期間，更儲名不久的阿字里影業(yè)虧損才凈額4.4畏35億港元凡。百度20避15年也成焰立球“篩百度影業(yè)鼠”種，但切入點肥依然是在線異購票，電影兆投資是以后煌的事情了。炮在電影上游磨市場，美團今顯然不能跟焰巨頭們相比坑，作為電影租這項奢侈的疑生意來說，侮美團只能在驚電影票以及反用戶后向服軋務上繼續(xù)深丸耕，動輒數(shù)街億虧損作為春一家創(chuàng)業(yè)公圣司體量的企擴業(yè)，還經不昆起大折騰。栗停但就是暑在線購票領育域，美團貓樹眼電影票也君面臨著巨頭教和先入者的炕激烈競爭。紛BAT基本之都接入了在險線票務網站凝先行者的數(shù)凱據和服務，尊例如百度系燈產品接入的凳是網票網的腐數(shù)據和服務漲；淘寶電影錫對接各票務閉商售票系統(tǒng)設，提供在線友選座服務的略主體是時光痛網、格瓦拉等、網票網等限6家票務網金站；微信電票影票服務由賭騰訊與旗下爛高朋網聯(lián)合姐運營，并與歲大眾點評進緊行合作。怕和其他業(yè)務桌相比，美團倘在電影票上子已經占據了伍一定的優(yōu)勢續(xù)，也是在電財影O2O市斤場目前看得柱見的交易中慕生存得比較挑好的，相對檔于上游的電稼影生產大投總入以及下游悶市場社區(qū)、倆周邊等反哺拖電影的模式池，電影票的釣銷售量非常把大，能夠保相證美團作為撥O2O線上則線下服務商病，在這個領嘩域很好的突壞圍。由酒店O2O門：地推模式育下誰能拼到孝最后蹈競爭者瓦：攜程、去怖哪兒、藝龍顏豬突圍方冠向：分別拓崇展上下游酒集店類型傍突圍難悠度：畏★★★★抬哈突圍成僅功率：35旅%宣嚴格意吹義來說，美只團是201旺3年下半年頭殺入OTA腎服務的，在猾這個領域此還前的格局是蔽攜程、藝龍姨和去哪兒三叉家爭霸局面耐。但隨著傳火統(tǒng)國內旅游靠（含商務出室差）附屬的昌酒店預訂業(yè)干務已經面臨受巨大問題，連整個OTA懲都面臨著洗到牌，攪局者賤就是美團和含去哪兒。稈201霞4年去哪兒卻發(fā)力很大，鋸在OTA市選場已經趕上惱藝龍，可以女說是美團酒口店預訂最大雁的競爭對手齡。階二者的定位喪接近，均是撤瞄準了三四馳線城市，甚慧至是更低一飛級的屌絲用放戶，主打經著濟型酒店。惱在此方面美牽團稍有優(yōu)勢痰，因為辰美團的地推怪團隊基本拷爭貝了阿里巴美巴的作業(yè)模噸式，無論人琴員配置還是太執(zhí)行力都超選級強大。但認其實雙方的膛差距并不大聾，可以說在摟酒店預訂服蓮務方面，目零前美團現(xiàn)在鼻最大的敵人擇就是去哪兒奪網融。蝕今日去哪兒嫩網和攜程的派合并似乎顯盞示了互聯(lián)網臣領域風云四州起的合并浪滔潮，也給美睛團帶來了一光定壓力。碗另外姐，不容忽視鞋的是，華住站、如家和錦謊江之星等連把鎖品牌正在勺