陽光上東項目答客問

一、關(guān)于開發(fā)公司開發(fā)公司（以下簡稱為公司）全稱及有當(dāng)年年檢的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件？公司注冊資金及資質(zhì)？公司注冊的地址和經(jīng)營范圍？公司的專業(yè)級別？公司從前和現(xiàn)在的經(jīng)營范圍，主業(yè)與副業(yè)的詳細(xì)內(nèi)容？公司成立時間？公司從前開發(fā)或參與的項目有哪些，總開發(fā)面積，市值？公司的成功案例或業(yè)績表現(xiàn)？公司股東成員、董事會成員？公司董事長和決策人姓名、性別、國籍、及個人喜好、專業(yè)經(jīng)驗介紹、奮斗歷程？公司內(nèi)各部門、各級專業(yè)人士介紹？（突出工程部員工資歷）？公司的管理模式和運作流程？公司的管理風(fēng)格（嚴(yán)或松、軍事型或規(guī)章型）？公司的信息反饋系統(tǒng)說明？學(xué)歷統(tǒng)計情況？公司駐地、？躺國家政策對拔房地產(chǎn)市場器及本公司的衛(wèi)有利因素？浸北京市房地貌產(chǎn)市場簡述獵、各大公司翅的發(fā)展歷程鋪和優(yōu)劣勢比撓較？筐本公司的企世業(yè)類型在整扇個北京市場晶的生存狀態(tài)劇和發(fā)展前景懶？敘本公司在業(yè)押內(nèi)的定位準(zhǔn)觸則？鋪本公司在北冠京市地產(chǎn)界全的優(yōu)勢？階公司今年在說北京市地產(chǎn)棉界的發(fā)展計福劃？夾公司為何選矮址在此開發(fā)摟項目？奸公司未來五脂年的發(fā)展方瓜向和特點？貿(mào)公司宣言或內(nèi)司訓(xùn)是什麼妻？光公司的全稱獎含義是什麼遷？攜公司LOG錫O的含義是甲什麼？桌公司對于本塵案的利潤預(yù)棒期是多少？弱項目的各項標(biāo)證照影印件瞧（含各項附害件）？寬住宅試用說窄明書？住宅趙質(zhì)量保證書盞？關(guān)于合作者益（一）承建撞單位資料洞1、節(jié)總承建單位壞企業(yè)資質(zhì)、席總公司名稱屯2、吳實地承建單寶位全稱？不工程介紹（渡已建成、在礎(chǔ)建、洽談）啦？垃項目施工部椅負(fù)責(zé)人？摔施工隊伍具年體人員的籍頸貫？情專業(yè)資質(zhì)？社等級？艦總承建面積還？揚施工工藝介雞紹？解讀平容、立、剖的維重要細(xì)節(jié)特紋征？叫各樓座的工遲程進(jìn)度表？育按如下序列襲：開工前期吼、開工、正懂負(fù)零、封頂組、設(shè)備進(jìn)場梳、內(nèi)外裝、表市政、綠化主、環(huán)境、交獸用、內(nèi)精裝給修慌（二）規(guī)劃象設(shè)計單位資壁料嗎設(shè)計單位全緩稱？忍設(shè)計單位資安質(zhì)等級？檢設(shè)計單位負(fù)窄責(zé)人、其內(nèi)跳部名設(shè)計師趕姓名？建以往作品介摔紹？（在北曲京、國內(nèi)、海世界范圍內(nèi)疫）暖設(shè)計師的資杯歷、簡歷介擁紹？繩設(shè)計師個人退風(fēng)格描述？信已被采納的塌設(shè)計方案建油面總和？魚（三）監(jiān)理疑單位資料炎監(jiān)理單位全意稱？艦監(jiān)理單位資灑歷介紹？尺鬧監(jiān)理單位監(jiān)豐理過的工程驢和面積之和痛、正在監(jiān)理肆的工程有哪呼些？仰監(jiān)理資質(zhì)，斯等級？族單位監(jiān)理工昆程的原則、埋標(biāo)準(zhǔn)？漠（四）物業(yè)串公司資料晉物業(yè)公司全兇稱？度物業(yè)公司資屋歷及發(fā)展歷容程介紹？送物業(yè)公司主凱要決策人和膜項目負(fù)責(zé)人說介紹？撿物業(yè)公司以抵往管理過的慣項目？隱物業(yè)公司曾釀獲得過何種松資格認(rèn)證或盟榮譽？粱物業(yè)公司的評服務(wù)理念？奇物業(yè)公司的貿(mào)管理模式？解物業(yè)公司的渣服務(wù)系統(tǒng)、然人員編制及課其對應(yīng)的個杯人專業(yè)資歷午或職稱？扎物業(yè)公司的設(shè)服務(wù)內(nèi)容（局收費和免費危兩部分）和說整體發(fā)展策豐略？故（五）園林題設(shè)計單位資伏料名稱臉園林設(shè)計單軟位全稱？哭園林設(shè)計單勉位作品及內(nèi)毀部專家介紹態(tài)？律園林設(shè)計單務(wù)位以往作品溫一覽表及效伯果圖？刊園林設(shè)計風(fēng)曲格明細(xì)及理商念或司訓(xùn)？蕩相對于本案狀主設(shè)計師的炎簡歷和個人搖風(fēng)格簡述？譽（六）裝修把公司的名稱舍1、裝首修公司已裝艦修過的作品符一覽表（附溉效果圖）。摘裝修公司崖主設(shè)計師簡禁介？壘2、裝把修公司的設(shè)論計理念？振3、各鋸類型、檔次酸裝飾所需費宜用粗略報價靈？獸4、各才類型、檔次已裝飾所需時鞋間粗略報期牙？匪5、裝泉飾施工人員散籍貫？樂環(huán)境監(jiān)測部拍門名稱資料踏環(huán)境監(jiān)測部深門全稱？云環(huán)境監(jiān)測部提門職能和權(quán)菜威性介紹？斥環(huán)境監(jiān)測部告門檢測的內(nèi)蛙容有哪些？粘達(dá)標(biāo)條件？低針對于精裝脆修和毛坯房腥的不同監(jiān)測幫標(biāo)準(zhǔn)和重點淋？坊（八）代理激公司資料室代理公司全缺稱和經(jīng)營范甘圍？芽代理過的項拐目簡介、業(yè)馳績表現(xiàn)？沙代理公司的產(chǎn)資質(zhì)證明？披代理公司的例司訓(xùn)？違客戶---叫-代理公司份----開抖發(fā)商的信息玻反饋渠道？候傭金點及待彎遇（盡量報態(tài)低）？促派駐本案各傍級別人員的好資歷說明（屆業(yè)務(wù)人員突著出其銷售經(jīng)起驗并不豐富跟）？裝為什么代理華此項目？畢內(nèi)部人員的百教育程度統(tǒng)劃計？密代理商注冊拖資金？姿（九）其它豐單位資料腿簽約律師行躍？欺律師行負(fù)責(zé)孕人和本案的廳專案律師？聯(lián)廣告公司名疤稱？山為何選擇此斥廣告公司（壺突出其真實際可靠性，淡梯化其夸張的夜廣告業(yè)通性淺）？乞項目營建過僑程中的其它們原材料的提洗供方？波三、關(guān)于項貪目地塊描述銜詳細(xì)位置描泡述？瓶位置特點？澆區(qū)位圖？涼交通路線：媽有幾條公交堆車和其它交巾通設(shè)施？步村行需幾分鐘網(wǎng)可至？交通片圖？（含公育交、地鐵、伍輕軌、高速晚等）謙土壤情況？閘例如巖石層擔(dān)、沙土層等攏，幾類工程迫地質(zhì)？將水質(zhì)如何？待如果是地下犬水，各種建悶筑材料對其暑是否有損害明？紡大環(huán)境的綠替化情況如何仍（現(xiàn)在的，賊未來的）？儲小環(huán)境的綠世化如何（社裳區(qū)內(nèi)）？鉛空氣質(zhì)量的和級別？泊東南西北等陳各方向至社咬區(qū)的交通路幻線及主干線繁名稱？倡總規(guī)劃系列著：占地面積仿、總建面、崗銷售面積、庸配套面積、扛綠化面積等倚？胳綠化率、容繭積率、使用貨率？借由二環(huán)、三不環(huán)、四環(huán)、偽五環(huán)至社區(qū)器的時間，以煮分鐘為單位攻？棕在整個營建弄過程中所使福用的各方面值原材料供應(yīng)困方？夢至臨近旅游鴉景點的準(zhǔn)確永車程，步行貫距離，以千獲米為單位？丘時間？武至中關(guān)村和消金融街、C原BD的車距奉？時間？醫(yī)與大型餐飲花、娛樂設(shè)施覆的車行時間尸和交通線路渴？筒除四環(huán)、五概環(huán)以外其它屯線路是否可隊以通行？昏總體規(guī)劃排守序？第一層倚面、二、三扁……數(shù)？吸各分區(qū)布置雄的設(shè)計分化龜思路？恥本社區(qū)的綠指化和代征的粘城市綠化帶覆共計面積及賣各自面積？尾總戶數(shù)多少?。籘OWN煉HOUSE臭和公寓分別冊多少？蹲社區(qū)四至代梅征的綠化帶尖各有多少？熄橫、豎向的懶設(shè)計風(fēng)格？彈各位置高差斧？青“跌水流向免淹棵”努設(shè)計？堅地上面積、縱地下面積、仙機房面積？宿各樓的分別赤銷售面積、怠高度、層高裂？狗地塊的海拔削高度？神商業(yè)單位面絹積是多少？愧共計單位數(shù)父？雹此地塊原來誓的用途？（鴨是耕地還是劈民房）和周邊交通主歌干線有哪些利？隱本案地塊的副的通郵資料副？企五證的取得像時間？續(xù)本案最大的翅優(yōu)勢體現(xiàn)在街哪里？暖區(qū)域行政管奧轄機關(guān)？蝕區(qū)域治安管山轄機關(guān)？經(jīng)區(qū)域工商管院轄機關(guān)？稅技務(wù)管轄機關(guān)銹？命水電暖氣通惑訊等市政配鋼套設(shè)施的配菜送情況及所閣轄單位？陳常駐人口有亂多少？流動吊人口由多少引？揮區(qū)域的人群飛構(gòu)成？墊區(qū)域的收入簡水平和消費羊水平約為多柜少？跌區(qū)域的購房白者特征（來殲源、職業(yè)、租年齡、收入慨、家庭結(jié)構(gòu)耳等）？螞區(qū)域的購房停者偏好（戶肚型、面積、株檔次、價位撥等）？后對人文素質(zhì)房、對配套設(shè)枝施的要求、輸對裝修的要抱求、對環(huán)境牛的要求，對度車位的要求澇等？慶四、關(guān)于項脅目前景費國內(nèi)經(jīng)濟形效勢發(fā)展的利繁好對整個房協(xié)地產(chǎn)市場的超影響？剛北京市城市株規(guī)劃的未來盾情況？壺本城區(qū)未來針發(fā)展情況好供不好？鑼周邊的區(qū)域姓性未來變化腐？顛建成后的美迅景是什麼樣娛子？盡各級政府對高本案的關(guān)注歪度有多高？擊各期工程開抓發(fā)進(jìn)度的起訓(xùn)止日期？泄各期工程的滾產(chǎn)品內(nèi)容？辨各期工程綠抓化配套投入胸使用期限釀周邊交通環(huán)加境前景預(yù)測吃？坐會否有噪音倆及廢氣污染女？徐低密度住宅躍的優(yōu)勢在哪昂里？偉開發(fā)公司及仗各合作單位袋對項目的長滾遠(yuǎn)預(yù)期（突鴉出其NO.滿1的特點，終引發(fā)客戶對淹“評拳頭產(chǎn)品宣”曬的認(rèn)同）？爛各種設(shè)計給瞎客戶居住時帖帶來的便利通性和舒適性燭在哪里？晝?yōu)槭裁床捎霉拍撤N戶型設(shè)訪計？李為什么采用叨某種景觀設(shè)巧計？唉為什么采用沙某種配套設(shè)裳計？結(jié)為什么采用枝某種樓內(nèi)公體用空間設(shè)計寸？摩為什么采用閣某種區(qū)內(nèi)公任用空間設(shè)計珍？弊入住后的美版感享受描述趕？繭投資回報率事分析？監(jiān)入住后的物擔(dān)業(yè)服務(wù)便利娘性描述？勸本案的將來舉無可替代的掘優(yōu)勢點是什三么？僵五、關(guān)于項惕目市場形象盼的包裝及推苦廣陸（一）項目鋼定位客戶定位市場定位產(chǎn)品定位價格定位競爭定位剖（二）主要銹賣點及障礙階點棗進(jìn)行項目基在本面分析，離總結(jié)優(yōu)勢點駕并統(tǒng)一銷講劃，對障礙點川進(jìn)行分析，俱確定解決的購辦法及統(tǒng)一恒銷講。留（三）包裝貌策略及宣傳棄口徑寧1、總體規(guī)堆劃思路中園林規(guī)劃思贏路獸建筑規(guī)劃思守路杜配套規(guī)劃思京路產(chǎn)品理念面市節(jié)奏包裝特色洪整體CI系卵統(tǒng)：系統(tǒng)解聲釋每一概念金，展示每一祖LOGO應(yīng)叨用圖面并注皆釋左全案主題語侍，各階段性膽推廣主題乘銷講匯編：泄遵從由外而悟內(nèi)（區(qū)域環(huán)耐境及發(fā)展?jié)摾^力），由大呀至小（整體紋布局到內(nèi)部英戶型配比）局，由始至終千（何時開工互到何時入住抱）的原則，籠應(yīng)揚長避短篇，宣揚賣點有。貌（四）整體續(xù)推廣策略、知主題和各銷益售周期任務(wù)始指標(biāo)、價格賭（五）銷售給工君具否1、引導(dǎo)系街統(tǒng)：所有外繭部使用的路各牌、道旗等換。膛2、銷售中吸心：區(qū)域劃岔分及使用的續(xù)注意事項，厭并對配合使煌用的引導(dǎo)系酬統(tǒng)撰編統(tǒng)一棵說詞。右3、所有宣典傳品的使用榜和講解塘4、工地和麻樣板間帶看燃的講解吸5、系列廣艱告的講解揭其他對外媒劃體的講解和姓維護：網(wǎng)站才、專欄、論險壇等擋（六）面市液后各項對外偽活動的注意爹事項及月總噴結(jié)伐六、關(guān)于項捏目規(guī)劃及營攪建配置細(xì)節(jié)荷（一）社區(qū)歲整體規(guī)劃部邁分幻整體營建周興期？肥項目的綠化晨系統(tǒng)是何種祝風(fēng)格，為什頃么這樣設(shè)計擠？總投資額誦？落最大的綠化證景觀在哪里沒？面積有多獄大？最小的拳…每？赴每一相鄰樓盡座的間距？戰(zhàn)項目的戶型捧設(shè)計是何種元風(fēng)格，為什肌么這樣設(shè)計無？各功能間浮的功能性表協(xié)現(xiàn)在哪里？適項目的道路進(jìn)系統(tǒng)是何種散風(fēng)格，為什鎖么這樣設(shè)計熱？各種設(shè)施段的優(yōu)點在哪揀里？（建筑肺、結(jié)構(gòu)、園痕林、材料、否設(shè)備、裝修穗）剝采暖與通風(fēng)敞的優(yōu)點？繳智能性設(shè)計純的優(yōu)點？上環(huán)保體系的蜓優(yōu)點？什項目的主要靈設(shè)計理念？述各綠化區(qū)域判的名稱？為擴何如此定名錘？英案名的由來男，各期工程熟名稱的由來輸？律社區(qū)人均綠撓地面積？勇花草樹木的磨名稱及為何糾使用？殊社區(qū)的整體勝氛圍描述？肺為何要同時任供應(yīng)TOW秩NHOUS進(jìn)E兩類不同繞產(chǎn)品？慨關(guān)于各戶型描在社區(qū)內(nèi)的腿配比？喂有無設(shè)備層目？設(shè)備噪音庸分貝值？美（二）建筑蹈部分壁項目的外立睬面是何種風(fēng)衛(wèi)格，為什么鼓這樣設(shè)計？同使用何種材有料？晨地基是什么奇形式的？什景么特點？誕社區(qū)外圍封樓閉措施的用源材？蘆出入口有幾害個？開門方張向？從社區(qū)夸任一樓座至偽各門的所需術(shù)時間？北水源是哪里燦？水質(zhì)檢測端報告？池未來社區(qū)的期水質(zhì)如何保滲障？灶社區(qū)的水、媽電、氣、暖因是如何安排境的？各種配屬置方式？去污水排放系何統(tǒng)如何布線墾、排放？包電力接線在遞哪里？每戶證電表容量？防有幾個回路銜？收費標(biāo)準(zhǔn)磨？搖冷、熱水、員電、氣表的患安裝位置？都查看和維修討的方式？軋商住宅的電濃路系統(tǒng)：電扁力接線在哪脫里？每戶電青表的容量？斷有幾個回路悼？收費標(biāo)準(zhǔn)純？碑社區(qū)晚間的騙照明配置？被車位是否帶佳產(chǎn)權(quán)？付款念方式？價格揮？可否做銀虛行貸款？辦車位是地上柴、地下、立滑體何種形式鎮(zhèn)？多少個？朵戶均比例？量車位面積是唐多少，最低竹凈高多少？膝有無車輛出轉(zhuǎn)入監(jiān)視系統(tǒng)挎？結(jié)主體結(jié)構(gòu)及澇抗震性設(shè)計窗？哲最高與最低詠的樓準(zhǔn)確高執(zhí)度？腿單元數(shù)？單就元總戶數(shù)？玻地下空間的輕用途？詢外墻材料？監(jiān)顏色？性能匯？深大堂的各項浸裝修標(biāo)準(zhǔn)？沿大堂的面積顯、層高？狀公共空間的羽裝修標(biāo)準(zhǔn)？蠟垃圾道還是篩有垃圾間？迎如何處理？輔大面積綠化守的氧氣數(shù)值加？社區(qū)周邊著綠化提高的同氧化數(shù)值？魄（四環(huán)邊、壁市內(nèi)的）綿是否配中央顏空調(diào)？配的遲話有無噪音瞞，是否環(huán)保誰？須若不配中央臉空調(diào)是為什將么？（引入簽國內(nèi)外經(jīng)驗匙）塞環(huán)保問題如適何解決？具候體方式？優(yōu)芒缺點比較？怪對銷售人員岸的要求？（扔以真誠為主勞）掩有無設(shè)備層驢？設(shè)備噪音寨分貝值？右商業(yè)單位面仿積是多少？烈共計單位數(shù)材？腦各種配套設(shè)調(diào)施面積？其釀內(nèi)部功能配豈置？威社區(qū)內(nèi)休閑倦娛樂設(shè)施的鏡開放時間？帽是否有一卡哈通？如沒有跌的話，各種軍物業(yè)費用的病交費方式？獻(xiàn)七、關(guān)于內(nèi)醋部配套及使?fàn)C用規(guī)格、收膠費標(biāo)準(zhǔn)浴關(guān)于安防系歲統(tǒng)的配置？梯具體用了哪描些設(shè)備和設(shè)蝶施？棉關(guān)于消防系蓄統(tǒng)的配置？宿具體用了哪刃些設(shè)備和設(shè)頂施？跳車行社區(qū)后旬如何進(jìn)入車抱庫及戶內(nèi)？鳴遇緊急事宜幫的出口位置馬？棉各項標(biāo)準(zhǔn)配秤套的規(guī)模和廉投入使用時死間？穴有無游泳池局、幼兒園、澡車庫、會所扇、商務(wù)中心矮等？應(yīng)具體驚說明其規(guī)格稠、以平方米折為單位。草網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的螺細(xì)分？使用隨？具體數(shù)據(jù)猛？上網(wǎng)速度佛？上網(wǎng)方式深？陡是否有噪音船污染？濫社區(qū)的鍋爐善房位置？燃衫燒材料？污亡染處理方式塑？軍各配套的使揪用收費標(biāo)準(zhǔn)暮？沈為何設(shè)置這診些配套？帖供暖方式？朵為何選用？繩收費標(biāo)準(zhǔn)？父物業(yè)費是多竟少？包括哪扇些服務(wù)內(nèi)容托？畜八、關(guān)于戶殺型膀（一）精裝石修炭為何選擇精等裝修？小精裝修交付境標(biāo)準(zhǔn)（裝修王程度描述即弱可）？承五金件品牌燈、規(guī)格、尺頑寸、價格、為顏色、性能頓？昨內(nèi)部門品牌擴、規(guī)格、尺砌寸、價格、籌顏色、性能社？繞地磚或木地召板：品牌、改規(guī)格、尺寸稠、價格、顏森色、性能？添廚房：五金權(quán)件品牌、規(guī)投格、尺寸、的價格、顏色樣、性能？街衛(wèi)生間：五圈金件品牌、攀規(guī)格、尺寸曬、價格、顏艙色、性能？央廚具品牌、倍規(guī)格、尺寸遞、價格、顏鍋色、性能？靜潔具：品牌螺、規(guī)格、尺銳寸、價格、淘顏色、性能煉？松各電源插座匯：品牌、規(guī)獵格、尺寸、列價格、顏色爭、性能？伶各種燈具：室品牌、規(guī)格悄、尺寸、價界格、顏色、照性能？靠樣板間內(nèi)飾雨品是否與交間付標(biāo)準(zhǔn)完全你統(tǒng)一？腹可否自由選荒擇裝飾方案訓(xùn)或?qū)嵭蓄愃平儆诿讈営媱澓?？耀各裝飾材料舍的色澤可否爺自行選擇？販各區(qū)域吊頂攜的用材及風(fēng)以格？爬各裝飾材料身、涂料是否拳是環(huán)保型、倚何種顏色？飾淋浴房的品塑牌、規(guī)格、蹄尺寸、價格豬、顏色、性頓能？居（二）毛坯漂房刪為何選擇毛塘坯房？近毛坯交付標(biāo)釘準(zhǔn)（程度描鍵述）？革地漏數(shù)量、毫位置、規(guī)格引、材料、性顏能？詳入戶門尺寸鵲、厚度、顏吧色、材料、黃性能描述、面門板、門扇洲、門框？堡三防門或四榜防門概念解災(zāi)釋？齊墻地面交付逆標(biāo)準(zhǔn)？庫窗的材料和扯規(guī)格（距地勞面高度、寬偶度、厚度、望保溫性能、暗顏色）為何占選擇此類？泛衛(wèi)生間是否灑有防水電源撒插座？渴窗前是否有稈護欄、防護撐板。若有的開話其規(guī)格、蕉用材、色澤肢？坡一般情況下漫各居室高、憐中、低檔裝謹(jǐn)修所需費用座，及出來的振效果？年廚房是否做童防水層？為淺何不做？名是否必須選親定由開發(fā)商么指定的裝修瞎公司？目（三）戶內(nèi)尺生活配套設(shè)珍施供電量？幾路供電？燃是否24小歐時熱水、水婚溫標(biāo)準(zhǔn)、收概費標(biāo)準(zhǔn)？云供熱與供熱伙水是否兩套派管線？華供熱方式、媽散熱器能量遼、數(shù)量、品據(jù)牌、管線位烏置？阻防水層做到誰哪個房間，餅做多高，使回用材料？冷輕隔墻與承船重墻分布？樣過梁的位置卸？素電源、智能璃化接口、電覽話、電視天慚線在各房間步的分布及使召用材料、距境地面高度？隨水的來源及媽各項標(biāo)準(zhǔn)檢卵測？勞電梯的規(guī)格用、性能、載搜重、品牌住陽臺封閉所叼使用的材料努？股（四）戶型晃、格局積戶型：最小泄至最大、低尿至高總價？沃三居、兩居病、一居等各繡有幾種，戶助型面積多大耳，所在位置饞哪里，社區(qū)腳內(nèi)部的區(qū)位填位置？鏟臺封閉方式速、面積計算互方法、、材距料、方向？惕層高、凈高舟、樓板厚度葬？悼每個樓座、慮每個樓層、艦每個戶型、獄每個房間朝柴向、視野、庭景觀？鮮各功能區(qū)間騙面積？法首層和頂層參是否安裝防謝盜設(shè)施？若豪有的話其規(guī)討格，形式、臥顏色？沙各戶型特點主、適應(yīng)的購晨買群類別？被各戶型的風(fēng)攏水解析？躬可視對講的怕品牌、性能脹、材料、規(guī)辦格？欲各種戶型與秋裝修風(fēng)格的蹈配合方式？魄各功能室內(nèi)杜家具的擺放芽位置？林各種戶型的劃單項總面積荒是多少？在斧總建面中的闖所占比例？下商業(yè)單位層渠高？娘（五）建筑跨常識賤1、水喇泥標(biāo)號（這才是房屋質(zhì)量想好壞的初步短確定）？縱2、鄉(xiāng)建筑結(jié)構(gòu)？進(jìn)內(nèi)外墻厚度溫？下保溫方式及鑼厚度？店保溫墻位置改、保溫系數(shù)饅？讓環(huán)保指標(biāo)達(dá)司到標(biāo)準(zhǔn)？漢首層是否獨幟立管線？綿被浪費空間冤的使用處理飾方式（如過燦道、門廊等餐）？斜針對不同客休戶群的差異級性推薦，助昌定分析？襲首頂層是否賓配窗磁、門甩磁？其工作睜原理，使用雖方法？黑開窗方式（胖平、推拉、乘上旋、下旋報）？唇配不配紗窗認(rèn)？模是否有燃?xì)饪蕖煾械葓笃蔷胧?？您電視接收的郊范圍？棗線有幾蹈條，各條線錫的區(qū)域位置晴配置、是否拜有申請費、穴安裝費？冶未來若要增唇加線，車是否可以？疲可以的話，燕費用標(biāo)準(zhǔn)是切多少？破是否預(yù)留空料調(diào)洞及主機務(wù)位，是否計劃算面積投是中空還是奴真空玻璃？過有何區(qū)別？尊中空厚度、識隔音、保溫?fù)苄Ч匡L(fēng)電梯品牌？妨載重量？使毀用時間？類萌別？其它性懸能技術(shù)指標(biāo)阿？顫具體方向的刮房間根據(jù)氣委候配不同的沖營建方式和擱裝飾標(biāo)準(zhǔn)？泥可視對講的碑品牌、性能涌、材料、規(guī)聰格？竟商業(yè)系統(tǒng)的言空調(diào)安置？劇上述各項設(shè)夾施的價格？漿上述各產(chǎn)品談交付后保修夫年限、是否掃付費？刮九、關(guān)于合抬同努水、電、氣鴨、暖接通入蠢戶時間、使泳用時間和驗睜收標(biāo)準(zhǔn)？鉗項目的各項谷手續(xù)是否齊叼全？禾各項購房手污續(xù)的辦理程籌序？激戶型圖的面貝積標(biāo)示？各饑戶型內(nèi)部各講面積？磚房屋的具體收使用年限？坑產(chǎn)權(quán)手續(xù)的悅?cè)〉脮r間？落如延期未獲趙得產(chǎn)權(quán)手續(xù)講的違約罰則泛？鳳交付標(biāo)準(zhǔn)明充細(xì)？繁如到期未辦柏理完畢貸款菊手續(xù)，如何絨處理？術(shù)定金是否可餓退？可退條收件？退款手續(xù)？暈綠化、道路亭是否同期交呢付？挽各項配套設(shè)握施的交付使效用時間？棗將交付標(biāo)準(zhǔn)脖配套設(shè)施中判的各項產(chǎn)品示標(biāo)價寫出？捧訴訟對接單援位？凈高填入？席違約罰則生叫效后的雙方頂退款期限？著公攤面積說蘭明？化首層花園、性頂層露臺均久應(yīng)屬公用面結(jié)積，開發(fā)商籮無權(quán)贈送？胳外墻面命名你權(quán)應(yīng)屬于全劉體業(yè)主？墾二書應(yīng)同時集作為附件？飾為何不以套婆為單位？除面積測量為探何按建筑面倒積而不按使鵝用面積？羨實測面積的女出示時間？雨實測面積是紹否計算入精桐裝修部分？較裝修后的保簡修如何界定刷和進(jìn)行？包水的壓力是談否不足？頂緞層的冷熱水繞是否可以保熔證？翅將整體規(guī)劃蠅平面圖式模熟型照片附入墓合同？息其它某某項病目可以加，雙為什么你們提不可以加？押將違約罰則燙利息提高？踢代理商如果個不能解決，喪叫開發(fā)商來杰談？腹各項配套的規(guī)使用時間注犬入合同？陳如果不可以亞加入某項條叼款，就不不盤用談了，也榨不買了？調(diào)將樓座位置勾做一明示？利注入合同？陶將物業(yè)收費追標(biāo)準(zhǔn)寫入合妻同？趴將各項收費學(xué)寫入合同？原將宣傳中的取所有內(nèi)容寫罵入合同？脾如室內(nèi)設(shè)施框未達(dá)到使用蝴條件的罰則爛處理？盈代理公司是仆否有權(quán)代簽幅合同？勉若給孩子買呼，是否可以膜？多大年齡勿可以？輕遺產(chǎn)稅的比直例？有無其令它變通辦法曠？床購房者主體鵲確認(rèn)？部兩人或多人從合購手續(xù)？桃規(guī)劃變更的場處理方式？患定金的約定嬌？（不超過融20%）交房時間？裳十、關(guān)于購齡房細(xì)節(jié)德環(huán)境監(jiān)測數(shù)綁據(jù)指標(biāo)報數(shù)錄據(jù)？婆環(huán)境監(jiān)測數(shù)川據(jù)的測量依愧據(jù)、計算方?jīng)Q式、采用方進(jìn)法？墊相應(yīng)文件的籍手續(xù)是否齊螞全？丘內(nèi)銷還是外香銷？行屬于公寓還跳是住宅？騾取得土地的階方式？出讓貝還是劃撥？損各種付款方鍋式的優(yōu)劣性液比較？達(dá)貸款行？保答險公司？律貝師行？公證義處？紅上述各機構(gòu)愧可否自由選線擇？炊上述各項的勇手續(xù)費是多巾少？醉手續(xù)辦理時睡間？定金多少？停交付定金后兄多長時間交嚷首付？可不倘可以用外幣錫付款？兩各種付款方展式的首付款齊比例？點首付后多長填時間辦貸款轟？棚何時開始還怖款？造公積金和組揉合貸款的辦退理方式？各鎮(zhèn)自所需費用越？客戶應(yīng)提踩交的材料？嶼外省人、外閥籍人購房手油續(xù)？貸款年頃限和比例與示北京人一樣僻嗎？惕代簽合同所可需文件？粘代為未成年鋪人買房所需露文件？捆代為單位買轎房所需文件蜻？私代為別人買麥房所需文件恨？槽預(yù)售的概念合？替預(yù)售登記辦貴理程序？花預(yù)售登記辦起理所需文件滅？顯各不同購買齒客戶性質(zhì)的卷不同，所需蠶的不同文件傷？里各種付款方丙式的說明？紫各種付款方植式的優(yōu)缺點查比較？微辦理貸款的縫程序？冒辦理貸款過技程中發(fā)生的洗費用？姓將來所交納煙費用的說明端？鉗程序中所需組文件的說明展？盟需客戶填寫疑的說明？圍需賣方填寫割的說明？緊各種類型客輩戶總集并相狹對應(yīng)的銷售慚手法？香你們的最低微價多少？最粥高價多少？詞均價多少？踏相應(yīng)的樓層足和位置在哪寺里？狀入住后裝修偷還有沒有其婆它收費？給使用率的計魄算方式？濤這里以前的讀治安情況好幅不好？是否邁發(fā)生過惡性冶案件？營什麼叫上風(fēng)從上水？有什陷麼好處？就十一、關(guān)于已周邊項目絕主要項目的萄類型？（住蘇宅類、商住倡類、高檔公劃寓類、別墅炊類、寫字樓板類等）峽按品種、檔幕次、分布情荒況、價格構(gòu)給成及水平（斜租售均計）它分類綜述？習(xí)主要的競爭趣項目？亮各項目的總德體規(guī)劃、風(fēng)怖格、特色？廟共幾棟？剛各項目的總膀建筑面積、湯總戶數(shù)？垃各項目的起雹價、均價、淋最高價？轎各項目的建名筑形式、層丙高、結(jié)構(gòu)、暫用材？犯配套設(shè)施狀面況？服務(wù)環(huán)東境？脈周邊交通設(shè)豎施？與主干真線的距離？信施工進(jìn)度，尚開工、竣工貼日期？秩項目整體環(huán)燈境，與旅游佛景點的距離子？議項目分幾期制開發(fā)？各期院特色？拳銷售進(jìn)度？搞在銷樓號？流在開銷總戶隸數(shù)？申主力戶型、伯最小面積、我最大面積？岔是否帶精裝害修？燈帶慈的話，購毛童坯房的價格壯？匆相對于本案烘的優(yōu)缺點對狡照？（各項股目細(xì)分：研俯究其最大優(yōu)垮點、最弱環(huán)評節(jié)）珍競爭項目對尸本案的看法狀？對客戶的果說辭？帳各項目的開撞發(fā)商、代理截商、建筑商仇、設(shè)計公司洞、園林師？粱周邊新開項緒目爭取一手依資料？未開監(jiān)前即展開實現(xiàn)施針對性的土策略？喪周邊項目工總作人員的內(nèi)抄外形象如何匠？裳主力購買群受的職業(yè)、年答齡等？抱周邊項目的捉內(nèi)外環(huán)境總密評？巡周邊項目的央產(chǎn)品屬性、饞分類？喊周邊項目的旅綠化率、容挽積率？福證件取得程蘭度？密目前樓層朝肝向、價差？百付款方式及輪相應(yīng)優(yōu)惠比找例？貸款銀加行及相應(yīng)年誕限（尤其是離外籍、外省吐人）？惡精裝的話其猴各方面用材蠟和品牌？阻電梯數(shù)量？備是否封陽臺胞？網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)間？線幾根條？朵供暖方式？墓收費標(biāo)準(zhǔn)？淺電視系統(tǒng)？物業(yè)費？甜燃?xì)夥绞?？渣收費標(biāo)準(zhǔn)？趙車位情況？閣供應(yīng)是否充駝足？萍總體評述：找結(jié)合本地區(qū)紀(jì)情況，大致鉛描述本案的佳優(yōu)劣勢和未懸來客戶群體蹤，客戶情況晚的預(yù)測分析奶？復(fù)十二、關(guān)于隨周邊配套服巾務(wù)設(shè)施及詳寫情臂公交系統(tǒng)說魄明？各條線籍路的起、終吩點和重要交殘通主干線的共交叉點站名寶？是否可換噴乘地鐵？突未來交通體商系說明？還醫(yī)療機構(gòu)說狂明？各醫(yī)療篩機構(gòu)治療長換項說明？拐教育設(shè)施說架明？（按入丙學(xué)年齡排序饅）并做專業(yè)漂說明？勁餐飲、娛樂階、休閑設(shè)施倦說明？部金融機構(gòu)說亂明，含銀行泄、證券所等玩購物、超市繩說明？痰郵政、電信物、書店等說候明？槳酒店說明？皇（注明星級冰標(biāo)準(zhǔn)）氧圖書館、博毯物館？憑其他生活服草務(wù)設(shè)施（如較美容美發(fā)、奏照相、洗衣砌、機票、洗制車、加油、介修車、旅行括等）希影響項目的季不利因素（鳥如污染源、騰垃圾、殯儀命館、惡劣人偽文環(huán)境等）晝附近各大中倍型企業(yè)？其冶業(yè)務(wù)范圍？政府機構(gòu)？個公園或旅游鉤資源說明？訴其特點和歷奪史？四季景控觀描述？藥店說明？鋼其它與項目臘有關(guān)的有利齡因素？射上述各項必驅(qū)須注明掀和聯(lián)系人？交注明營業(yè)時平間和經(jīng)營項圖目、種類？裙收費標(biāo)準(zhǔn)？重有何名人在脂此附近居住研？集貿(mào)市場？豪至大型商場深的距離？車廳程？SHO愁PPING他MALL的瞇位置？車程簡？暖十三、關(guān)于呈政策入關(guān)？降息？調(diào)手續(xù)費？宰北京市的城驚市規(guī)劃？腎項目沿線的凳交通規(guī)劃？途國家對房地角產(chǎn)業(yè)的扶持叨計劃？吉房地產(chǎn)業(yè)在怨國家經(jīng)濟環(huán)保境中扮演的筒角色？竊8、區(qū)負(fù)域發(fā)展計劃紹的政策？汽十四、關(guān)于驚心理障礙的默描述踐如果讓你買灑你會不會買闊？脊買的話是哪圈種戶型，為勁什么？趁你們的缺點賀是什么？（既說先天但后記天可以彌補喘的，甚至主查動提出，從模而轉(zhuǎn)移客戶廟對焦點問題援的注意，如粒交通）粗買了后，中猾途出售該怎左么辦？手續(xù)嚼費如何收？起變更貸款年洋限該怎么辦暴？伸更名如何辦蓋？勝能不能隨時鞋通知我工程描進(jìn)展？價出租如何辦銅？費用有多允少？存二手房的前臺景怎樣？拴你幫我推薦鬧一種戶型？酷為什么會推蓋薦？五物業(yè)費為什升么要年年收素取？昌各種大、中萌、小維修費荷為何要收取觀？脅不住的話物廣業(yè)費還交不合交？沖安全性好不袍好？（隱性艷突出周邊安僵全點）豈請你吃飯好削不好？蘋多優(yōu)惠一點凡好不好？丑再送我一點黎獎品好不好究？崇我戶口可不杏可以遷過來掘？手續(xù)如何牙辦理？所需公費用多少？謊孩子上學(xué)怎推么辦？稈為什么要買誰你們的房子刺？拘物業(yè)費太貴遷了，為什么腦不能低點？津你們的代理遺公司要是走切了，我們客練戶怎么辦？址物業(yè)公司我強們可不可以憑挑？黃這套房子我濟可不可以辦京公、注冊、熊開廠？（不霜可以，但要牢說明原因，足并委婉拒絕鹽）泊我能不能先執(zhí)或后辦產(chǎn)權(quán)膛證？乞我的鄰居都庭是什么人？膚（不可說，垮但應(yīng)說明層途次）叉我多買幾套奇是不是可以蠻多優(yōu)惠一些暈？（不可以口，但如有的零話可引出其額他優(yōu)惠措施構(gòu)）漁這邊兒上住賣的人，蓋的泡樓可不夠?qū)用绱?？踏你可不可以哄幫我把房子些賣了？給你掛傭金！蜓裝修到這種鐘程度，合同液應(yīng)約定得更擠詳細(xì)？吃你說的我全攏信，可合同懷上還是得寫虛上，口說無著憑嗎？稿咱們的關(guān)系扁不錯，你對貨我說點實話末！截你們的規(guī)模漫不小，人住籠多了，會不與會亂？慨樓蓋的夠密敘的，間距也匪不大，采光歪可以保障嗎扎？渠綠化率可不租高呀？猶層高為什么濱不蓋高些？派將來這會不浴會蓋塔樓？次機場的噪音繭不小，起降燭時間間隔有秩多大，晚上吼會不會還有暫？（從隔音烏效果展開）鄰為什么在四袋環(huán)外，還要煌賣7、8千菠一平方米？眉保險要保什堵么，怎樣發(fā)高揮其功能？帶如果我要退渾房，怎么辦墓？渣如果我要換爐房，怎么辦菠？有了差價招怎麼辦？手丑續(xù)費需不需遺要再交？福戶內(nèi)的隔音遙效果好不好怕？添這房子的使存用率不高，鉗公攤也不少草嗎？謊我要的戶型公沒有了，等殃有了再通知滿我？糧你這挺好，繩可家里人多等，手里錢少明，以后再說役吧？尋你們的房子仁屬于那種建夫筑形式？聯(lián)猾排別墅還是勉復(fù)室樓？催房子我買了然，還不起錢謎怎么辦？災(zāi)國家利率調(diào)東整了，我的辨貸款利率調(diào)瞞不調(diào)？址將來利率會蘭不會再降？惰將來房價會踩不會再降？料現(xiàn)在的價格竄是怎麼定出坡來的？漸你們的房子斜能升值嗎？結(jié)你們這里的捉風(fēng)水好不好于？速配套設(shè)施挺喉全，可將來街會不會都蓋竹起來？盒某些設(shè)施為鬼何其它項目弟有，而你這舞里卻沒有？凱項目的銷售懇情況好不好泉，不要到我誦住進(jìn)來的時譽候成為孤家基寡人？女還沒想好，示等我確定了悟再給你打電疲話吧？崗如果現(xiàn)在我噴買了，想賣革給外國人，引或外國人賣爹給我怎么辦倆？蹄由于特殊原育因，本人不倘被許可在京聚購房，如何您辦理？脈首層及其它剛層面的蚊蟲毛會不會多？籌可否將合同研金額提高返崗款？冤土地使用年箭限的起止日辰期？為什麼震不是永久性側(cè)的？唉期滿后房屋齒手續(xù)如何辦虹理？然我買了房，襪你在