依傾情親子服飾廣告調(diào)查報告

依傾情親子服飾——第五小組市場環(huán)境1.人口情況（1）低齡兒童的增加低齡學(xué)齡人口增長較快，受人口年齡結(jié)構(gòu)的影響，預(yù)計2011年初，3至5歲年齡前兒童人數(shù)將達(dá)到14.8萬，小學(xué)階段兒童人數(shù)將達(dá)到25.79萬，初中階段年齡人數(shù)略有下降，而我們親子裝主要是以1—13歲的兒童和80后個性媽咪、爹地為消費主體。此外大人主要針對80后一代新新父母。80后的潮爸、潮媽是親子裝的主要消費者。（2）消費者A收入：家庭每月可任意支配收入達(dá)3000元以上B年齡：80后的年經(jīng)爸媽和1—13歲的兒童C職業(yè)：白領(lǐng)階級以上——每天正常工作八小時，周末休息。家庭主婦——丈夫工作，妻子專門負(fù)責(zé)照顧小孩。D家庭人數(shù)：必須有一個孩子或者一個孩子以上的家庭E購買動機：現(xiàn)在由于超強度的工作負(fù)荷，加上工作以外的一些其它事情，使父母與孩子交流的機會越來越少，孩子感受不到父母親對他們的愛。缺少了父母的愛，孩子的成長一定會受到不可避免的影響，所以父母們都愿意和孩子穿一樣的衣服，但孩子們?nèi)ジ惺芩麄儗λ膼邸?0后的潮爸、潮媽也是親子裝的主要消費者，潮爸、潮媽都熱衷于穿親子裝參加聚會、過節(jié)、一起郊游、一起購物等。而且80后一代是追求時尚、張揚個性的一代，所以未來市場潛力巨大。F消費方式：據(jù)統(tǒng)計，70%的消費者會選擇在實體店進行購買，因為消費者對實體店購買這種方式比較放心。30%的消費者會選擇在網(wǎng)上進行購買，這些消費者一般是上班族，很少會有時間到實體店選購自己想要的商品。而依傾情選擇的是實體店銷售，等企業(yè)發(fā)展到一定程度時，將考慮開網(wǎng)店，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。G購買決策：消費者在購買親子裝時，如果父母均在場，一般是由女方做出最后的購買決定。并且，在購買過程中，消費者的心理在整個購買過程中發(fā)生了很多的變化。所以作為銷售的我們，應(yīng)該趁恰當(dāng)時機讓消費者確認(rèn)購買。一般情況下，做出最終購買決策的多為家長或者是女性消費者。但現(xiàn)在越來越多的父母愿意聽孩子們自己的意見。（3）地理位置依傾情親子服飾坐落于無錫市崇安區(qū)2.社會風(fēng)俗習(xí)慣親情疏離是親子裝市場形成的基礎(chǔ)。親子裝打破了“獨身”的體系界限，反映了融洽、和諧的家庭關(guān)系，這也是親子裝贏得好感的主要原因?，F(xiàn)代家庭平日的工作壓力大，親人之間接觸的時間少了，親子裝的流行在一定程度上反映了人們對家庭關(guān)系的渴求。親子裝很奇妙地拉近了夫妻之間、夫妻與孩子之間距離，穿著款式一樣或相近的衣服，讓孩子親切地感受到他（她）和父母之間是那么親近，讓家里的每一個成員都感受到彼此是不可分割的一部分，他們之間是水乳交融的關(guān)系。用親子裝來表達(dá)父母對孩子的愛、夫妻之間的愛，無聲勝e.讓消費者參與進來選擇自己喜歡的圖案，小配件之類的飾物。g.裁縫師對消費者進行指導(dǎo)，共同完成對親子裝的制作，對消費者來說也是一次新鮮的嘗試。（2）企業(yè)人員素質(zhì)：做事要有心有力心：自信、誠心、愛心、耐心力：意志力、優(yōu)秀的執(zhí)行力、團隊的合作能力、不斷進取的學(xué)習(xí)能力。產(chǎn)品情況1.產(chǎn)品特性（1）依傾情兒童服裝尺寸明細(xì)表：

年齡12345678910111213總長35384246505458626670747882背長

19202223242527282930323334肩寬23242526272829303132333434胸圍48505254565860626466687072腰圍47485051525354555658606264臀圍48505254576063666972757881領(lǐng)圍27282829303031313233343434（2）依傾情親子服飾項目親子服飾親子配件DIY制作家庭裝母女裝母子裝父子裝父女裝親子手套親子圍巾親子襪子親子掛件親子服飾依傾情親子服飾的優(yōu)點在于：第一，依傾情親子服飾填補了無錫市場的一個空缺。在無錫市場上，親子裝的中高檔市場存在一個空缺，所以依傾情親子服飾有一定優(yōu)勢。第二，依傾情親子服飾除了經(jīng)營親子服飾外，依傾情也有自己的特色，依傾情親子服飾可以根據(jù)消費者的要求，為他們提供DIY設(shè)計的服務(wù)。依傾情親子服飾是新型概念的服裝經(jīng)營，可以吸引很多顧客。另外，消費群一般都會主動消費。情侶裝，走的是愛情線。親子裝，走的是親情線。前者是不得不花，后者是不想不花。（3）依傾情親子服飾質(zhì)量：面料以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。孩子的運動量大、出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料。至少襯里應(yīng)是棉的。同時依傾情將推出抗靜電、防輻射、抗菌、透氣、具有保健功能的面料制成的親子裝，并進行特殊縮水和固色處理，滿足消費者多方面的需求。（4）依傾情親子服飾款式設(shè)計：款式新穎、時尚，滿足顧客追求時尚、潮流的需求。同時，依傾情將迎合兒童心理設(shè)計一些服飾的圖案，并形成產(chǎn)品系列化、配套化，從而在消費者心中留下深刻印象。2.產(chǎn)品銷售情況（1）產(chǎn)品各季零售價（單價）春裝：399—1299元左右夏裝：199—599元左右秋裝：419—1319元左右冬裝：599—2999元左右（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主導(dǎo)風(fēng)格：

休閑與時尚

70%次主導(dǎo)風(fēng)格：

運動與浪漫

20%輔助風(fēng)格：

經(jīng)典與優(yōu)雅

10%媒介情況媒體類型（1）時尚雜志依傾情親子服飾將在無錫東尚傳媒有限公司旗下的《東尚志》、《精英生活》這兩本時尚雜志上做廣告，地點位于無錫市北塘大街386號。這兩本時尚雜志能幫助我們建立口碑，強化依傾情品牌形象，能夠引導(dǎo)目標(biāo)消費者購買依傾情的產(chǎn)品。并且，這兩本雜志在無錫本地有較高的聲譽，這樣更加能夠快速的讓無錫市場的消費者知悉依傾情的產(chǎn)品。而且，時尚雜志越來越受到年輕女性的喜愛，大多數(shù)的年輕女性都喜歡看時尚雜志上的衣服或首飾等，所以，我們可以利用當(dāng)代年輕女性的這一特點，在上述兩本雜志上做廣告。（2）店內(nèi)宣傳冊凡是在依傾情親子服飾購物的消費者，我們都將會贈送一本店內(nèi)宣傳冊給消費者。如果一次消費滿一定金額的話，我們還將贈送會員卡并且記下消費者的詳細(xì)資料，每月月初或新品上市的時候，我們都會將我們店內(nèi)的宣傳冊郵寄給消費者，讓消費者能夠及時了解依傾情親子服飾的最新動態(tài)。（3）T臺秀周末和節(jié)假日，爸爸媽媽都會帶著自己的孩子去逛街、到公園游玩等等。所以，周末和節(jié)假日是一個讓消費者了解我們親子裝的好時機。周末和節(jié)假日，依傾情親