行業(yè)營銷指南測試題附有答案

行業(yè)營銷指南測試題[復(fù)制]您的姓名[填空題]*_________________________________分公司/部門[填空題]*_________________________________1、中華醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)大會（CHINC）同期舉辦的展覽是（）？[單選題]*A、中外醫(yī)療信息技術(shù)和產(chǎn)品展覽會B、中國衛(wèi)生信息技術(shù)交流大會C、中國醫(yī)院建筑與裝備創(chuàng)新發(fā)展大會（HCDE）(正確答案)D、中國護(hù)理用品與技術(shù)服務(wù)展覽答案解析：C.“中華醫(yī)院信息網(wǎng)絡(luò)大會（CHINC）”,同期舉辦“中國醫(yī)院建筑與裝備創(chuàng)新發(fā)展大會（HCDE）”。2、護(hù)理大會同期舉辦的展覽是（）？[單選題]*A、中外醫(yī)療信息技術(shù)和產(chǎn)品展覽會B、中國衛(wèi)生信息技術(shù)交流大會C、中國醫(yī)院建筑與裝備創(chuàng)新發(fā)展大會（HCDE）D、中國護(hù)理用品與技術(shù)服務(wù)展覽(正確答案)答案解析：D.護(hù)理大會,同期舉辦：中國護(hù)理用品與技術(shù)服務(wù)展覽。3、醫(yī)療行業(yè)特點(diǎn)比較明顯，呈現(xiàn)的態(tài)勢是（）？[單選題]*A、行業(yè)壟斷化B、百家爭鳴C、行業(yè)小，公司大D、大行業(yè)，小公司(正確答案)答案解析：D.醫(yī)療行業(yè)特點(diǎn)比較明顯，呈現(xiàn)的是“大行業(yè)、小公司”的態(tài)勢。4、我們護(hù)士站系統(tǒng)的銷售目標(biāo)客戶是（）？[單選題]*A、代理商B、政府機(jī)關(guān)C、醫(yī)院(正確答案)D、養(yǎng)老院答案解析：C.我們的銷售目標(biāo)客戶是醫(yī)院。5、對醫(yī)院客戶開展單會議平板產(chǎn)品的銷售，重點(diǎn)關(guān)注的部門是（）？[單選題]*A、設(shè)備科(正確答案)B、信息科C、護(hù)理部主任D、信息科、設(shè)備科答案解析：A.醫(yī)院設(shè)備科負(fù)責(zé)單純設(shè)備產(chǎn)品的采購。6、分公司要圍繞運(yùn)營商行業(yè)進(jìn)行甲方客戶資源積累，每個分公司每年每個省不低于（）個行業(yè)甲方資源。[單選題]*A、1B、2C、3(正確答案)D、4答案解析：C7、分公司負(fù)責(zé)與合作伙伴所屬區(qū)域的營銷機(jī)構(gòu)對接落地，并發(fā)展成為其行業(yè)經(jīng)銷商，分公司每年每個省要圍繞金融行業(yè)開拓不低于（）家行業(yè)核心經(jīng)銷商。[單選題]*A、1B、2(正確答案)C、3D、4答案解析：B8、分公司要圍繞金融進(jìn)行甲方客戶資源積累，每個分公司每年每個省不低于5個行業(yè)甲方資源。2021年4季度儲備不低于（）個金融行業(yè)項(xiàng)目。[單選題]*A、1B、2(正確答案)C、3D、4答案解析：B9、分公司要以省為單位，負(fù)責(zé)入圍省采庫。與運(yùn)營商省公司領(lǐng)導(dǎo)、（）/ICT事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立信任和支持關(guān)系，通過運(yùn)營商省公司了解省公司采購政策、全省運(yùn)營商需求動態(tài)和具體項(xiàng)目，并通過運(yùn)營商省公司一起開展活動，可以向全省推介海信智慧辦公的產(chǎn)品和方案。[單選題]*A、市場部B、渠道部C、信息科D、政企事業(yè)部(正確答案)答案解析：D10、65MR6B/75MR6B/86MR6B/65MR7A/86MR7A已入（）和社采庫，其他省份有需求可直接參與招投標(biāo)，不需要再走入庫流程[單選題]*A、中國電信集采庫B、中國移動省采庫C、中國聯(lián)通省采庫D、中國電信省采庫(正確答案)答案解析：D1、各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)對接當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療主管部門是衛(wèi)生局。[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：區(qū)域醫(yī)療主管部門是衛(wèi)生健康委員會。2、醫(yī)療行業(yè)銷售應(yīng)該采取與行業(yè)巨頭企業(yè)深度合作的方式。[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：我們的屏用量在醫(yī)院項(xiàng)目中相對有限，所以必須采取廣撒網(wǎng)的方式尋找更多合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。。3、針對醫(yī)院客戶，智慧辦公方案包括科室的遠(yuǎn)程會診、智慧會議、智慧黨建、智慧醫(yī)療護(hù)士站方案。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：正確4、二級醫(yī)院因經(jīng)費(fèi)問題項(xiàng)目規(guī)模較小，可重點(diǎn)推智慧病房護(hù)理系統(tǒng)。[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：二級醫(yī)院因經(jīng)費(fèi)問題項(xiàng)目規(guī)模較小，可重點(diǎn)推護(hù)士站系統(tǒng)。5、智慧會議項(xiàng)目主攻信息科或設(shè)備科，單護(hù)士站項(xiàng)目主攻信息科，輔助護(hù)理部主任；如醫(yī)院需要整套智慧病房護(hù)理系統(tǒng)，單項(xiàng)目可能上千萬，主攻醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和信息科。。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：正確6、中國廣電無產(chǎn)品入庫模式，由每個省根據(jù)自身需求制定采購政策，分公司需以省為單位研究廣電客戶政策要求。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：正確7、分公司聯(lián)合各省市的金融行業(yè)協(xié)會（中國金融行業(yè)協(xié)會、中國銀行業(yè)協(xié)會、中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會等），精準(zhǔn)邀請行業(yè)協(xié)會成員單位來青總部參觀交流，總部統(tǒng)一組織，宣傳推廣產(chǎn)品和行業(yè)解決方案（包括智慧會議、智慧黨建、智慧網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等）。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：正確8、銀行項(xiàng)目多為公開招投標(biāo)，是銀行內(nèi)部的招投標(biāo)程序和客戶的決策程序，大型項(xiàng)目是總行或省級分行啟動招投標(biāo)，市級分行（或中心支行）多為零散采購項(xiàng)目。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：正確9、運(yùn)營商（包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通）采購模式分為集中采購、省份采購和社會采購三種模式。[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：采購模式包括集采、省采、社采和項(xiàng)目合作模式四種。前三種模式產(chǎn)品大部分是運(yùn)營商內(nèi)部使用產(chǎn)品；項(xiàng)目合作模式是運(yùn)營商對外項(xiàng)目采購，一事一議。10、運(yùn)營商決策鏈的貫通應(yīng)至下而上。運(yùn)營商每個省的政策都不盡相